1. 農哇哈哈市場定位,在細分市場上,怎樣選擇目標市場分析
哇哈哈市場分析
企業定位策略 只有將產品進行准確的市場定位才能更符合市場需求,產品也才能適銷對路; 而只有把產品做大、做好了,進而才能產生品牌效應。所以說,抓住市場的真正需求,讓產品賣得好、賣 得火這才是關鍵! 產品定位分多種——功能、質量、造型、價格、體積等。而娃哈哈是選擇了市場空隙, 將產品定位為單一的功能。1988 年是娃哈哈的初創期,而它卻將產品首先定位在兒童營養液這個少人問津 的產業市場調研,確認潛在的競爭優勢,有效地、准確地向市場傳播定位信息。眾所周知,中國人口眾多, 而其卻放棄了這個巨大的市場,僅僅將產品的目標市場定位在 3 億的兒童市場。 這樣做的理由有三點: 第一,當時社會上營養保健品有上千種,但大多數都是生產中老年營養品,唯獨缺少一種針對兒童的營養品。
2. 保健品市場趨勢分析
隨著經濟的發展,生活水平的日益提高,人們的保健意識越來越強,但保健品行業卻在萎縮。以下是我為大家整理的關於保健品市場趨勢分析，一起來看看吧!
保健品市場趨勢分析篇1
中國保健食品市場將迎來發展機遇。普華永道思略特估計未來五年中國保健食品市場將新增1000億元規模。一方面需求高速增長，另一方面行業也在快速改變，不斷有新的競爭者進入行業和商業模式的創新。未來我們還會看到更多的兼並收購，競爭格局也將改變。企業要在這日益激烈的競爭環境中脫穎而出，需要把握行業的趨勢，以積極開放的心態迎接新時代所帶來的機遇與挑戰。
1中國保健食品市場高速增長，並進一步規范
國民收入水平的提高、人口老齡化引發的慢病管理需求提升、城市化及生活環境的問題引發人們對健康的關注，成為了中國保健食品市場發展的重要驅動力(見下圖)。保健營養類食品按照其監管標准和用途可以分為保健食品和功能性食品。保健食品以“藍帽”為標示，具有宣傳被批準的保健功能的資格，在消費者認知中具有明確的保健屬性和明顯功能性。普華永道思略特預計未來五年中國保健食品市場將新增1000億元市場規模;功能性食品將突破萬億元規模。
2市場快速規范，促進行業健康發展
從1990年代中期以來，中國保健食品市場歷經三個發展階段(見圖三)。隨著《中華人民共和國廣告法》(2015年9月開始實施)、《中華人民共和國食品安全法》(2015年10月開始實施)，以及《保健食品注冊與備案管理辦法》(2016年7月開始實施)等一系列法律法規相繼推出，加之消費者通過互聯網快速獲取信息，保健食品行業將進一步規范，促進整個行業健康發展。
3中國保健食品行業未來的發展趨勢和機遇
消費者的轉型不斷顛覆傳統行業，推動著行業的變革。普華永道思略特認為未來保健食品行業將呈現三大發展趨勢：渠道模式愈加註重體驗和服務、網購消費群體的崛起，以及營銷模式多元化。保健食品銷售渠道分為直銷、葯店、電商、商超等。其中，直銷模式仍是保健食品銷售的主要模式。而電商渠道是增長最快的渠道，從2011年的34億元增長到2015年的250億元，復合年增長率高達65%，2015年的市場份額與第二大銷售渠道葯店的市場份額幾乎等同.
順應潮流，脫穎而出
在產品本身差異化越來越弱，競爭日益加劇的保健食品市場，企業需要從提供產品向提供解決方案轉變。無論是直銷還是非直銷的保健食品企業，都需要抓住適合自己的渠道，同時注重在渠道中加強消費者體驗，提供多元化服務，從而占據更有利的生存和發展空間。
保健品市場趨勢分析篇2
近年來，保健品市場呈現出一番火熱的景象，這是因為伴隨著人們的收入水平提高加上人口老齡化加深大眾對於健康的重視，讓很多人由“有病就醫”的觀念轉為“未病先防”。各大保健品廠家與電商紛紛進軍保健品市場，而如今海外保健品成為市面上最熱門的需求，受到大量國人的青睞。
而保健品需求日漸增大，而國內保健品的市場發展卻並不喜人，與海外品牌相比，國內保健品仍存在著巨大差距。究其原因三點
① 國產保健品類型單一，針對人群只有中老年人
② 一些不良廠商虛假宣傳產生的負面影響
③ 配套監管體系不完善
抓住這個大好時機，諸如Swisse、普麗普萊、佰澳朗德等國際品牌開始進入國內，並在中國打開了屬於自己的市場。
海外保健品的產品線較為豐富，涵蓋各個年齡段的消費群體，行業競爭比較激烈，這使得進口保健品的品質相對較高;而且經過多年的發展，有了比較完善的保健品監管體系，使得海外保健品的品質穩定，鮮有丑聞。
目前主流海外保健品進口方式主要為三種
1、由經銷商從國外采購後進入國內大型商超或葯店進行實體分銷。
2、通過跨境電商網站或個人進行海外代購，用海外直郵的方式進入國內。
3、跨境電商企業在國內保稅區建立倉庫，經海關審批後交給國內物流企業進行配送。
三種進口方式中，前兩種中間環節較多易出差錯，成本較高，第三種保稅直郵是目前新型的保健品進口方式，除了可以大大提升物流速度，更能保障產品的質量
而在此基礎上做到面面俱到的則是“線上銷售，線下展示”的寶寶城堡供貨商城，一直致力於向門店提供全球最暢銷的優質海外母嬰用品和保健品貨源!
因為涉及身體健康，所以國內消費者對於保健品是很敏感的，他們會對產品質量和原產地等信息的真實可靠性產生質疑，而寶寶城堡為您提供的所有商品均有據可查，確保商品質量萬無一失，讓店主們再也不為售後問題頭疼。
保健品市場趨勢分析篇3
(一)海外保健品一般特徵：高集中度、穩定增長的長青行業
保健品行業成長空間廣闊。2014年全美保健食品市場規模為180億美元，5年復合增長率6.3%，同期澳洲市場規模為9.4億美元，5年復合增長率9.9%。而從龍頭公司的財務數據上看，Bx以及Gx等在過往10-20年間均維持了約雙位數的收入增長，顯示行業的長期成長性。
從需求端來看，行業需求的主要為國民收入所驅動，1980-2014年，美國膳食補充劑消費增速約為10%，收入彈性約為1.9。同時FDA審批政策變化對行業增速的影響亦非常顯著。
1970年代FDA不再將維生素等保健品列為葯品管理後，行業進入第一次成長高峰。而1994年美國FDA出台《膳食補充劑健康與教育法令》改保健品審批制為備案制又使得行業在新規生效後的5年中迎來年均23%的爆發式增長。
美國保健品發展的階段與政策關聯度較高
在行業結構上來看，保健品行業具備成分標准化、高用戶忠誠度和高審批壁壘的特點。
海外保健品行業中主要銷售的品類為維生素/組合維生素、魚油和輔食，經過多年發展，行業以形成相對成熟和穩定的供應鏈體系。
行業上游的原材料環節主要由Naturax、DuPont、BASF等龍頭主導;而在中游製造環節中，除自營產能以外亦有aenova，LIPA等成熟的第三方供應商。因此各品牌在產品線上並不存在資源型優勢，行業的差異化更多來自於產品開發和市場營銷/分銷環節。
行業最重要的進入障礙在於各國葯監機構的審批壁壘。由於審批的期限較為冗長，本地龍頭通常可在外資企業進入的前獲得明顯的先發優勢，這導致在全球范圍內並沒有形成全球性的行業龍頭。
行業的上述特徵導致在海外發達國家市場中大多形成了以本國企業為主導的高集中度格局。2014年，美國最大的保健品供應商Nx以32億美元的銷售額占據17.8%的份額，澳洲市場中Sx以17.9%的市場份額占據首位，而全行業的CR5則高達62.6%。
海外市場行業龍頭份額在18%左右
國家 行業龍頭 市場份額
美國 Nx 17.8%
澳洲 Sx 17.9%
(二)國內保健品行業：跨境通路推動300億市場
1.國內仍處於保健品消費的初期，發展空間巨大
相較美國和澳洲，國內的保健品行業仍處於發展初期。2014年，國內保健品行業市場規模為902億元。比較人均消費水平，美國和澳洲分別為56美元和41.6美元，而國內市場僅為11.4美元。根據Bain預測，行業規模有望在未來4年保持8%的年均增速，至2018年達到1263億元的規模。
對比海外市場，國內保健品的審核和牌照壁壘更高。安x持有國內唯一的全國直銷牌照，2013年國內銷售額近300億元，占據絕對優勢。本土品牌在競爭中總體處於弱勢，根據Euromonitor數據，2010年前5大國內廠商合計銷售額尚不及安利一家。
但藉由深度分銷，內資品牌湯x在07-14年的7年中將收入水平由6685萬元擴張25.5倍至17.05億元, 顯示內資品牌缺乏強勢企業，行業格局亦尚未定型。
2. 跨境電商有望大幅降低國內市場進入壁壘
盡管中國保健品空間巨大且缺乏強力競爭者，線下渠道的審批壁壘導致國內市場的進入難度依然很高。根據專家調研，為獲取CFDA“藍帽子”，海外品牌平均需要為每個SKU支付50-100萬的成本，且審批時長高達1-2年。
因此目前包括Gx、Nx在內的海外品牌在國內基本藉由食品類的灰色渠道進行銷售，對葯店等專業渠道的覆蓋受限。
比較而言，跨境電商基於海外銷售，作為個人自用物品郵寄的方式完成保健品進口，僅需符合原產國的葯監標准，大幅降低了海外品牌的落地壁壘。以澳洲品牌Bx為例，盡管公司未正式進入中國市場，但受益於2014年下半年國內進口跨境開放試點，公司2015財年銷售較上年大幅增長36%至4.71億澳元。
根據公司估算，跨境試點開放1年以來公司對中國的被動銷售(體現為在澳洲本土零售商完成銷售，然後郵寄至中國)金額已達到約6600萬澳幣，占總收入的14%。根據行業專家調研，2014年淘寶渠道保健品銷售額約100億元左右，其中跨境渠道銷售佔比已達到30%。
3.海外保健品跨境電商市場估算：展望300億體量市場
保健品電商正處於高速發展期，參照各品類電商滲透率以及專家訪談數據，我們估算至2018年全行業線上零售額將達到約316億元，較當前市場體量擴張2-3倍，其中跨境渠道增速將顯著高於線上渠道總體。
我們預計行業龍頭將占據約20%的市場份額，對應63.2億元終端零售，我們的估算基於如下假設：
1)海外品牌將以一般電商和跨境電商作為主要的銷售渠道，因為根據Nx和Gx的經驗，海外品牌獲取CFDA的許可將極為困難。
2)保健品產品標准化程度高，單價/運費比優，在性質上相當適合電商銷售。2014年美國線上保健品銷售額為40億美元，占行業銷售額的22%。對國內市場而言，保健品的電商滲透將與戶外及化妝品行業近似。
3)根據諸服裝品類的經驗，預估保健品電商將在3-4年內達到增長穩態。
4)因線上流量集中度更高，預計線上集中度將高於線下。
3. 關於中老年人保健品的推廣營銷方案
由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重，視保健品成了生活中中老年人的首選產品。為此我為大家整理了關於中老年人保健品的推廣營銷方案，歡迎參閱。
關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇一
關於中老年人保健品的營銷方案： 對於腦白金在成都市場所制定的營銷方案
一：行業背景分析
由於現在的經濟發展快，人們壽命的縮短，大家對活著的慾望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產品，它不像葯物讓人聽了就想止步，人們把它當做是一種營養品、補品，所以很容易接受。
1、首先要先分析腦白金在國內市場的銷售量，
製作一份調查問卷，這份調查問卷面向全國進行調查，調查內容是針對腦白金在國內市場那個城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。
然後根據所調查的數據再制定成都這個市場的營銷方案，
2、再制定一份關於腦白金在成都這個市場行業背景，調查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，
3、根據調查問卷所得出的數據，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個市場的銷售狀況，(調查問卷請參考附件)
二、產品分析
分析腦白金這款保健品的發展前景的利與弊，
弊：
它不是葯物，它只是一種保健品，人們在買葯的時候都是聽醫生開葯，
但對於保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時候有抉擇的權力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，
營銷方案
所以在宣傳方面我們重點突出腦白金的特點，重點突出他在營養方面的優點。在價格上給予適當的數量折扣、鼓勵多購 以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。
利：
雖然現在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據我們的技術結合
腦白金的許多優點要推廣起來也是很容易的。我們要重點突出保健品在當今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以後吃葯好的”宣傳方式進行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。
三、產品定位
1、價格定位
雖然現在的經濟水平比起以前已經有了很大的提升，大多都處於小康階段，但是在這個物慾橫流的社會價格仍然不能太高，一般在200以內，因為在一般的家庭不會願意花太多的錢在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價格就是不能讓普通消費者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。
2、人群定位
根據我們的調查問卷得出的結果，我們的目標客戶大多是25
歲~45歲的上班族，因為：
第一，腦白金有這樣一個特點，他的購買者不一定是使用者。
使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對象定位為兒女，因為兒女很願意為父母花錢，定位是我們首先要解決的問題。
營銷方案
第二、保健品的特點，它不是一種迫切需求的產品，所以我們
一定要給消費者一個充足的理由來使用我們的產品，所以這涉及到一個推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個產品的特點，這個特點是消費者急需的，腦白金最大的優勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當然這點就要在我們的廣告和宣傳方面來體現了。
四、目標客戶分析
通過問卷調查得出的結果，我們可以明確的分析出我們的目標客戶的一些行為習慣，購物習慣，消費習慣，這樣我們就可以根據他們的習慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。
五、競爭對手分析
雖然腦白金的廣告已經是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費者已經不知道到底什麼保健品更適合老人們，在買保健品的時候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領域打的更響
目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補品，好喝又大補”。
現在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個品牌已經很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽不錯，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機。所以腦白金在原有的基礎上必須要有營銷方案更大的改變和提升才行。
關於中老年人保健品的推廣營銷方案篇二
推廣策略和方法
(一)、隨著現在經濟的飛速發展，互聯網正現在不斷的改變人們的生活方式和生產方式，互聯網這么發達，漸漸的大家都喜歡上網去搜索在現實中不懂的事情，並且大家漸漸都開始依賴於網路，以為只要是網上能搜索到的，就是值得信賴的。網路的影響，是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網路推廣這塊
我們可以為自己的產品做一個門戶網站，裡面放上自己的產品，產品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產品，
如何防顧客能很快的搜到我們的網站呢，就需要我們的做競價推廣了 競價推廣
競價顧名思義是通過價格的高低來衡量一個網站的排名方式 , 也就是說，競價是需要用錢來做排名的!在網路或者谷歌上對網站做競價排名，設關鍵字的字數不在於多，而是在於精準，比如“腦白金”“腦白金網站”，“腦白金品牌值得信賴”等„„關鍵字不宜超過10個字。注意關鍵詞的密度，還有關鍵詞的優化，挖掘長尾關鍵字。
我們的流量和訪問量一般不是來在精準關鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關鍵字，做競價推廣的目的是為了把現實中的產品放當網上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網上放一個咨詢網站而已，產品一般都在現實中賣。
銷方案
(二)、搜索引擎推廣
就是到各大門戶網站注冊帳號，比如網路，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網站，比如像58同城，趕集網，百姓網等等，進行軟文推廣。
不停的進入別人的網站，那樣在別人的網站上就會留下我們的一些信息，網民就有可能通過哪些信息進入我們的網站，
不斷發帖，跟帖。
1、網路貼吧:
在網路貼吧多注冊賬號，多發關於健康，關於腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，
2、網路知道
網路知道是網民幾乎都會用的，時常更新問題，自己回答，可
以提高搜索率，貼吧的特點，最新更新或回復的帖子都會在頂部顯示，所以要時常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時間看到你從而樹立品牌良好形象
3、網路文庫
不懂網路的人大多都習慣性相信互聯網，相信網路，所以我們要在網路文庫里都發一些關於腦白金與健康相結合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上網路搜索，如果網路文庫有，而且給好評的人很都，頂的人也多，那麼他就會選擇相信我們的產品，
4、網路問答
開始推廣時，多在網路上提一些專業的有技術含量的關於健康類的問題，然後自己回答，這樣來帶動大家，漸漸的網民們耳熏目染也會對我們的網站，產品
營銷方案
和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，
5、博客營銷方式
在網路上創建一個博客，在博客里多放一些關於腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養的介紹，健康介紹，專家專區，定期管理，定期發新作品，新資料。
6、Email營銷模式
向我們的客戶發一些健康咨詢，最新產品，最新活動時間。
7、友情鏈接
經常進入別人的網站，瀏覽別人的網頁，定別人的帖，
8、論壇推廣
·新聞消息：發布各種商品相關新聞;
·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;
·新聞消息：發布各種商品相關新聞;
·促銷信息：發布商品促銷、商品打折信息;
·消費指南：發布分類商品消費指南;
·新品推薦;推薦新上架商品;
·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進行商品瀏覽;
·客戶投訴：客戶進行投訴，投訴回復，解決方法;
·售後服務：客戶售後服務;
·會員注冊：實現會員注冊，方便日後做調查;
9、廣告推廣
(1)將網址印宣傳冊好報上
營銷方案
(2)在公交車站放置我的服裝海報廣告
(3)製作名片宣傳我的網站地址和最新消息信息
(4)在三輪車上貼廣告
(5)在報紙上打廣告
(6)在地方電視台上做廣告
10、建若干博客
如：新浪博客，搜狐博客，網路博客。網易博客。QQ空間等
發表原創好的博文，定期優化，定期管理。
在現實中我們也可以做一些推廣方案，如：
(1)發傳單
(2)發書，但要在上面打上我們的廣告
(3)在公交車視頻上打廣告，
(4)搞一些大型的公益活動，過節時定量打折銷售。
(5)到各個地方做一些關於健康的講座，當然也要打上我們的廣告。
(6)口碑宣傳，要把聲譽打響。
(7)開店初期，盡量多找機會開展一些大型的打折活動，打名聲打出去。
七、財務控制和預算
在項目實行前，我們必須先對這個項目進行預算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項目也不能實行，
(1)首先在問卷調查的時候，所要印刷的費用50元。
(2)申請一個域名要100元，網站優化費用500元
4. 保健品市場有哪些營銷模式啊
其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的侍尺創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在衫謹一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就或談基未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。
5. 保健品營銷策劃方案
保健品營銷策劃方案 （一）
目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品「打架」了，那麼最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。
20**年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）准備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。
背景分析：
市場很大卻不溫不火
該產品是一留美博士於XX年以瑤族的解酒草葯「還陽藤」配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中葯研製而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀有較好的療效。
經過市場調查後，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：
1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。
2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。
3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括葯店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。
4、產品價格從幾元到幾十元不等。
5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。
為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：
概念突圍：
「中和」「宿醉」全面覆蓋市場
曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善於挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞「保肝、護肝」的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論後，項目組決定把產品的概念放在「中和、宿醉」這兩個點上。主要理由是：
首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品後，就可以多喝幾兩了。「中和」這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。
其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等症狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎麼辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉後的不適症狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免「宿醉」來概括。
目標人群：
針對需求精準細分
目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處於似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒於此，項目組對產品的購買人群分為：
1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用「中和」的概念來訴求。
2.商務人士家屬：關心家人的.身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上「宿醉」的概念。
3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常准備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的「香港娛樂協會唯一指定解酒產品」的logo，牢牢抓住了他們的購買慾望。對這個消費群體也可用上「中和」的概念。
銷售渠道：
另闢蹊徑有效降低競爭度
目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品「打架」了，那麼投入的費用將是一個無底洞，最後賺錢的不是廠家，而是葯店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最後，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒後渠道，然後再加上一個另類渠道。
酒前渠道超市賣櫃：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專櫃，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能後，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒後需要，都將是一個非常好的銷售途徑。
酒後渠道酒店、酒樓專櫃：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位於酒中或酒後需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉ok廳、夜總會前台專櫃：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯後就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的「酒量」，到最後的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部「倒下」後才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒後渠道中最重要的場地。
另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施「贈量、贈廣告」和「厚利、厚道」的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片後增加酒量40%左右，那麼，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，並堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端
概念、目標人群、渠道確定後，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop採用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，塗有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚裡面到底是些什麼內容，方便目標人群了解產品信息。
在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有塗了反光漆的pop；所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產品堆頭；dm要在每個小賣部都進行散發。
保健品營銷策劃方案 （二）
首先分析了一下現在保健品的市場，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔佔了保健品市場的壟斷地位，那麼現在我們必須要做的是，把本產品和腦白金和黃金搭檔區分看來。
腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產品，他們的主要訴求點是把保健品當作禮品，送禮。本產品對於他們的優勢看來有以下這么幾個：
1、在價格上講，我們比較占優勢
2、我們把產品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點發生沖突。
3、在產品的包裝上，我們的包裝比較方便。
4、在產品的成分上，我們屬於中葯成分，副作用比較少。
劣勢上是：
1、產品的知名度比較小，市場佔有率小
2、保健品畢竟關繫到我們的健康，沒有廣告的品牌，大多數我們也不敢用。
3、如果不用這個產品，那麼就不會知道產品好。
4、銷售區域非原料產地
從以上的分析可以看出來，我們關鍵的是，讓本產品有知名度，促使目標消費者去認識產品。達到一傳十，十傳百的效果。主要的產品定位定在保健品的成分上，就是中葯成分，副作用小。
具體的營銷方案：
1、廣告是必不可少的環節，做廣告是必須的，( )但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應該加大的是報紙廣告和網路廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報紙，如《黑龍江新晚報》，做半版的廣告，因為這樣訴求的內容多，也較容易吸引消費者。
2、網路廣告，網路廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網刊登廣告，增加郵購服務，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國內增加知名度，為以後的銷售情況也打下基礎。
3、在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。
4、實行贈送，每一個計程車司機免費送兩袋，造成交通堵塞，一定會被個媒體紛紛報道，等於給本產品做了一個相當大的廣告了。效果一定回相當突出的。
5、在目標消費群免費贈送幾天，然後開始賣。
大概的預算在七萬元左右，如果不做報紙廣告的話，會更低一點。
6. 如何賣保健品
你好！保健品不同於其他的產品，推銷保健品需要一些特殊的技能。 首先要對保健品有一個恰當的理解和定位。保健品首先不是葯品。葯品是用來治療疾病的，保健食品不能直接用於治療疾病，但它是人體機理調節劑、營養補充劑，能夠調理人的生理功能，可以用來進行輔助治療。如調節免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營養性貧血，美容，改善胃腸道功能等對人的身體具有輔助的保護作用。葯品是針對於一定的病症的，只有得了這個病的人才會產生購買；而保健品就不一樣了，它所對應的消費者群體更多，但又是一個未知的市場，消費者可買可不買。正因為如此，保健品的市場有很大彈性的。這時候就要看你的銷售技巧了。 其次，不管做什麼產品，每個銷售人員責無旁貸的一點就是一定要對自己推銷的產品的知識非常了解，這一點對於保健品當然也不例外：包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項等等。