方便麵成功的營銷策劃

Ⅰ 康師傅成功的營銷案例

作為率先進入大陸方便麵市場的台資企業，「康師傅」在大陸消費者心目中已經成為婦孺皆知、耳熟能詳的最著名品牌之壹。以下是為大家整理的關於康師傅成功的營銷案例，歡迎閱讀! 康師傅成功的營銷案例：

康師傅在營銷管理和市場運作上的確高人壹籌，其科學、規范、高超的市場運作思路、方法和手段，其駕輕就熟、於踏雪無痕間輕取對手的風采，往往令大陸企業自嘆弗如。現就康師傅冰茶、果汁飲料「再來壹瓶」促銷活動進行剖析，評判其促銷策略的高超和白碧微瑕之處，希望給快速消費品企業以啟發。

8月驕陽似火，我與兩位朋友壹一同在外，隨手在路邊的小店裡買了2瓶康師傅紅茶、1瓶綠茶，壹口氣把冰茶灌進肚裡，頓時感覺到透心的清涼，正象其廣告語所說的：「康師傅冰茶，冰力十足」!

20XX年，康師傅為了擴大冰茶、果汁飲料的市場佔有份額，提高康師傅冰茶、果汁飲料的品牌知名度，在全國推出了壹場聲勢浩大的促銷活動，在其宣傳單頁和海報上可見的促銷活動主題、口號、內容、方法及兌獎事項等如下：

促銷主題：開瓶見喜

促銷口號：開瓶見喜，再來壹瓶

促銷方式：即開即中式抽獎策略

促銷品種及規格：

1、康師傅茶飲料系列：490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味;

2、康師傅果汁飲品系列：500ml瓶裝鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁。

活動方法：即日起購買印有「開瓶見喜」促銷標識的康師傅490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜口味、綠茶梅子口味及康師傅500ml瓶裝果汁飲品(鮮橙汁、水蜜桃汁、菠羅汁)，打開瓶蓋就有機會「再來壹瓶」。

兌獎方法：持刻有「再來壹瓶」字樣的瓶蓋，至張貼有「兌獎處」標識的兌獎點，即可免費兌換上述飲品壹瓶，多買多中，機會多多!

延伸閱讀：市場營銷環境分析

一、營銷環境的種類

市場營銷環境是指影響企業營銷活動的所有外部因素。可以簡單分為包微觀環境和宏觀環境二大類。微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環境則是指影響營銷環境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟聯系，也稱直接營銷環境，又稱作業環境。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境被稱作間接營銷環境。

所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環境和宏觀環境。在這里需要注意的幾點是：

1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術原因，等等。

2、對同一個企業或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光後，山西省內白酒生產企業面臨的最主要營銷環境就是社會對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質量很好的白酒生產企業，他的`產品也很難銷售出去。2006年有人在網上散布「香蕉有毒」的謠言，使得香蕉嚴重滯銷，香蕉生產企業普遍嚴重虧損。這種整個行業的聲譽危機就是行業內企業面臨的最大營銷環境。這種行業信任危機不改變，所有行業內企業將根本無法生存。改變這種環境就成為企業營銷成功的最主要因素。「溫州鞋」從「假冒偽劣」的市場形象轉為「名優商品」的市場形象，使幾乎所有的溫州製鞋企業深刻體會到營銷環境的厲害。

二、營銷環境的特徵

(一)客觀性

環境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉移的因素，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環境，特別是宏觀環境，企業難以按自身的要求和意願隨意改變它。如企業不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但企業可以主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整市場營銷策略。事物發展與環境變化的關系，適者生存，不適者淘汰，就企業與環境的關系而言，也完全適用。有的企業善於適應環境就能生存和發展，有的企業不能適應環境的變化，就難免被淘汰。

三、如何適應並有效利用市場營銷環境

雖然企業營銷活動必須與其所處的外部和內部環境相適應，但營銷活動決非只能被動地接受環境的影響，營銷管理者應採取積極、主動的態度能動地去適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以以不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環境因素，創造更有利於企業營銷活動的空間。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，事實上都是企業營銷部門的利益共同體。企業內部其他部門與營銷部門利益的一致固不待言，按市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，並造福於社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會採取聯合行動，甚至成為合作者。「店多攏市」就是把競爭者變為合作者的一種有效機制。

Ⅱ 方便麵廠家生產出來的方便麵是如何銷售的

首先你要有自己的品牌，商標，找有資質的廠家代加工貼牌生產，上市只要你資質齊全，有自己渠道不需要什麼認證，我就是這個的。

Ⅲ 方便麵營銷策劃方案

首先注冊商標，辦好食品衛生證書，相關法文件．然後請幾個區域經理內．分管地區銷售，以省代理為部容門單位，再做廣告牌，媒體廣告，按地區要求，做包裝，定價位，高低擋區分，現金交易為目標，價格隨行上市，想出包裝的個性化處理，不是方便麵的感覺．說明不與它同類，走出新路子，波浪型包裝，真空壓縮型的，不會覺得袋大物量少，看起來就象沒吃過的點心，廣告詞：不是吃方便．而是趕魄浪，大家來魄浪吧．．．

Ⅳ 合味道方便麵定位內容和定位方法是什麼

第一段： 合味道方便麵的定位內容是方便快捷、美味可口的快餐食品。這種方便麵適合那些快節奏的生活方式，需要快速解決飢餓問題的消費者。同時，合味道方便麵也非常受年輕人的歡迎，因為其口感、品種和創新的包裝設計。
第二段： 合味道方便麵的定位方法是通過廣告和營銷策略來建立品牌形象和認知度。合輪銷味道方便麵在中國的市場份額非常高，這得益於其廣告和營銷策略。合味道通過與知名品牌合作，比如與奧利奧餅干合作推出「奧利奧味」方便麵。此外，合味道還在社交媒體上積極宣傳，吸引年輕人的目光。
第三段： 合味道方便麵的定位內容還包括不同的口味和配料。合味道方便麵擁有豐富的口局首味和配料組合，以滿足不同消費者的口味臘臘游需求。比如，它們推出了麻辣火鍋、鮮蝦魚板湯等口味，還有不同的配料，如干貝、雞肉、豬肉等。
第四段： 合味道方便麵的定位方法還包括從消費者的反饋中不斷改進產品。合味道方便麵不僅僅是一種快餐食品，它還在不斷改進和創新。合味道定期收集消費者的反饋，改進口味和配料，以及創新的包裝設計，以此來提高消費者的忠誠度和滿意度。

Ⅳ 方便麵營銷策劃書

方便麵營銷策劃書範文

篇一：方便麵營銷策劃書

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

二、、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1.質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，並兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

3.特點:

統一方便麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麵是現代男女的最佳選擇，並且統一方便麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

4.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.並且一些地方性的方便麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麵第一品牌形象。

5.同類產品比較:

"統一"方便麵可以在眾多方便麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麵所沒有的。

(二)劣勢

方便麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麵仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便麵符合追求「綠色時尚」的現代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使「統一」方便麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立「吃出創意,吃出新花樣」的統一消費理念,達到使「統一」廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中「統一」方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高「統一」方便麵在市場中的銷量和知名度。

2.調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過「統一」的有「白象」公司生產的「大骨面」,「牛面」和「華龍」公司的「今麥郎」。然而我們預計的我們最大的競爭對手「康師傅」則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便麵的整個目標市場調查結果來看，把方便麵當作正餐的佔三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便麵的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麵，保守估計，每天就有2500——3000包方便麵的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麵，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麵的中低檔類，相應的這類方便麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

a.在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等量上也有所不同(南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調查中顯示，超市所銷售的方便麵有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話「白象」「華龍」的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在「統一」和「康師傅」的競爭之列。

c.「統一」方便麵在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘-惑力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己「吃出創意,吃出新花樣」的主要特色!

d.「統一」的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便麵就想到「統一」這個品牌的效果。

(二)消費者分析

目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的佔到了近八成。學生屬於年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。

a.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場佔到銷售的五成。大部分是在校外的超市裡整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的.

b.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市裡購買

c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩

(三)產品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區在校大學生,老師及其他工作人員。

2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

(四)市場機會點

1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴

3.利用"統一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以佔領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那麼苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發出「他」和「她」系列方便麵。「他」加大面量，「她」加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1.品牌:統一方便麵

2.功能:.快捷,簡單的製作方法。

篇二：方便麵營銷策劃方案

目錄

一、市場分析——話說天下之勢 ................................................................................................... 3

二、產品簡介——泡麵SHOW .......................................................................................................... 3

三、SWOT分析——隆中對泡麵 ...................................................................................................... 4

（一）優勢 ............................................................................................................................... 4

（二）劣勢 ............................................................................................................................... 5

（三）機遇 ............................................................................................................................... 5

（四）威脅 ............................................................................................................................... 6

（五）綜合分析 ....................................................................................................................... 6

四、營銷目標 ................................................................................................................................... 6

五、營銷戰略——水煮泡麵 ........................................................................................................... 7

（一）市場細分 ....................................................................................................................... 7

（二）目標市場 ....................................................................................................................... 7

（三）市場定位 ....................................................................................................................... 7

六、營銷策略 ................................................................................................................................... 7

（一）產品策略 ....................................................................................................................... 7

（二）價格策略 ....................................................................................................................... 7

（三）渠道策略 ....................................................................................................................... 8

（四）促銷策略 ....................................................................................................................... 8

七、營銷執行——吃面為上、重在執行 ..................................................................................... 10

（一）廣告推廣 ..................................................................................................................... 10

（二）公共關系方案 ............................................................................................................. 12

（三）銷售促進方案 ............................................................................................................. 13

八、營銷控制 ................................................................................................................................. 13

（一）年度計劃控制 ............................................................................................................. 14

（二）盈利控制 ..................................................................................................................... 15

（三）營銷效率控制 ............................................................................................................. 15

（四）戰略控制 ..................................................................................................................... 16

附錄一、下沙大學生方便麵市場調查問卷 ................................................................................. 17

附錄二、問卷數據及分析 ............................................................................................................. 18

前言

我們都知道「民以食為天」。麵食是主食的其中一種形式，起源於中國東漢時期，目前已成為世界上僅次於麵包的第二大主食產品。而方便麵產業是麵食產業中無法忽略的一個產業。它的方便性與快捷性造就了它成為人們生活中不可或缺的地位。時至今日，作為中國方便麵市場的三大巨頭之一的統一集團，面對著紛繁復雜的市場，推出了老壇酸菜牛肉味面。但在如今激烈競爭的方便麵市場，將一款產品成功的推廣，並成為企業的'明星產品，談何容易。

作為方便麵市場中重要的一塊，校園市場擁有著巨大的市場潛力，理所當然成為商家關注的重點，其競爭強度更為激烈，針對這樣的現狀我們提出了相應的校園營銷方案。

一、市場分析——話說天下之勢

大學生市場潛力巨大。下沙高教園區現有14所大學，16萬在校大學生。據資料顯示20XX年全國人均消費34包，由此大致可以粗略估算出下沙地區可能有500多萬袋的大學生方便麵市場，而且根據調查數據顯示，72個受調查中，有大約93.1%的學生每月花費在泡麵上的費用在5元以上，75%的學生花費在5-20元之間，這都說明學生市場潛力巨大。

大學生注重口味、品牌和價格。根據調查顯示，下沙大學生選購方便麵時考慮的因素，多為口味、價格、品牌。在口味上，各廠家也針對形勢，逐漸將中國傳統飲食文化為基礎的地方風味濃縮到湯料當中，期望獲得更高的市場份額。在價格上，低中高檔的方便麵充斥著市場。在品牌上，位居市場前列的康師傅、統一得到了大學生的追捧，不過據調查，大學生對方便麵品牌的忠誠度是比較低的。

二、產品簡介——泡麵SHOW

老壇酸菜牛肉味面屬於統一集團旗下統一100、巧面館、來一桶三個產品系列。

作為統一100系列之一，該產品滿足了家庭對於方便麵消費的需求；作為來一桶系列產品之一，該產品滿足了中端消費者的需求；作為統一「巧面館」系列的產品之一，該系列產品的特點是主打口味。老壇酸菜牛肉味面是其中一款以西南風味為特色的方便麵，它的出現豐富了統一的產品線，可以更好的滿足客戶需求。

統一老壇酸菜牛肉味面的推出是在20XX年，在當時並非主打品，因此沒有系統的進行營銷推廣，僅在傳統渠道鋪貨；20XX年，統一公司通過對消費市場的分析，決定於年底主推老壇酸菜牛肉味面，以迎合消費者的口味。還有該產品的定位是處於16~35歲之間的群體。

三、SWOT分析——隆中對泡麵

（一）優勢

1.「統一」品牌知名度較高

做為北京20XX年奧運會贊助商，「統一」有著較高的知名度。根據一份資料顯示，大學生選購產品大多考慮品牌，另據調查，下沙大學生對方便麵品牌的喜愛程度，統一位列第二，因此在下沙大學生市場有著較高品牌知名度的「統一」，在大學生中有著較強的競爭力。

2. 「統一」市場佔有率較高

統一集團是方便麵行業的第二大巨頭，20XX年和2006年其市場佔有率分別為12%和12.3%，銷售額佔全國方便麵銷售總額的比例分別為12.7%和12.1%。

3.「統一」方便麵口味較好

據了解，很多消費者對「統一」方便麵的口味有著較高的評價，另據調查，下沙大學生選擇方便麵時更多的時候是考慮口味，所以「統一」在口味上的優勢，使其產品競爭力有所提高。

（二）劣勢

1.該產品口味略帶地區特色，太過獨特

該產品料包里的酸菜採用的是用我國西南特有的一種菜（名叫青菜），還加上四川特有的鹽雪水，密封在壇子里腌制3個月零一個星期。但是酸且辣的口味，對於下沙大多浙江省內的學生來說，並不是很對其胃口，這使得目標市場狹小，不利於產品的銷售。

2.方便麵普遍的被稱作「垃圾食品」

方便麵主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精、鹽，而蛋白質、維生素、礦物質等人們日常所需的營養物質特別缺乏，如果長期作為主食很容易導致營養缺乏症。根據一份全國調查顯示：沒營養正成為方便麵的一大軟肋，根據調查，77%的學生不食用方便麵的原因是其不健康。

3. 方便麵產品口味種類較少

相比較於其他的方便麵廠商，「統一」方便麵在口味的種類豐富程度上，「統一」處於劣勢，據調查大學生大多喜歡嘗試不同的口味，「統一」單調的產品線難以滿足他們的需求。

（三）機遇

1.下沙大學生市場潛力大，有待開發

下沙高教園區現有14所大學，16萬在校大學生。20XX年人均消費34包，由此大致可以推算出下沙地區大學生可能有500多萬袋的方便麵市場。所以市場容量巨大。

2.下沙市場沒有沒有同類口味產品

市場上並不是只有「統一」一家在生產該口味的產品，做為行業龍頭的「康師傅」，也有一款老壇酸菜牛肉麵，這對產品的銷售有著巨大的沖擊，與我們產品直接搶奪客源。不過據調查，下沙市場上並沒有發現「康師傅」的這款產品，

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Ⅵ 康師傅泡麵廣告詞及策劃方案

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是我收集整理的康師傅泡麵廣告詞及策劃方案，希望對大家有所幫助。

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇1

1、康師傅方便麵市場概況

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我通過對產品市場的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便麵在大學生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

2、產品分析

康師傅紅燒牛肉麵而從視覺上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺，目標人群充分的購買欲與食慾。不僅體現了頂新集團一貫以來對於中國消費者心態與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過各種方式將將「方便麵」與「紅燒牛肉麵」掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉麵精良的品質、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。

3、消費者分析

大學生生活一般都離不開方便麵，而大學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?

根據我們的調查得知，歸納出以下幾類大學生會選擇吃方便麵：

窮。大學生是典型的消費群體，經濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便麵，康師傅紅燒牛肉麵更實惠。

懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網看電影玩游戲的學生。

忙。許多忙於學習，忙於工作的同學，生活節奏快。有時錯過了吃飯時間，會選擇方便快捷的方便麵。

易於受周遭環境影響的人。這類人對於吃什麼，表示無所謂的態度，但是可能會受到周圍同學的影響，選擇方便麵。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

真的很喜歡吃方便麵的人。

既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買康師傅品牌的紅燒牛肉麵呢?

說到方便麵的口味，大家肯定立即想到的是「紅燒牛肉麵」。自從方便麵行業在口味上創造出紅燒牛肉的口味，經過多年的培育，它已經成為方便麵中的一個重要品類。

1、廣告形式：此次廣告宣傳方式採用電視廣告形式。

2、 核心策略：通過情感訴求將核心價值與消費者的情感連接，表現盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

3. 創意點：利用我們日常生活中不太可能的畫面與康師傅方便麵的完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發生的事在康師傅方便麵的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進而激發他們的購買慾望。

4.系列核心價值：陪伴

5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無論你有多忙，康師傅都在你身旁。

6、具體表現：

（1） 學習篇

場景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個學生都已散盡的教室里

場景二：一個學生在埋頭苦讀，手上握著一支筆在紙上沙沙寫著什麼東西 場景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門口，一個戴著眼鏡的老師手裡端著一桶冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵徐徐向學生走來。

場景四：老師走到學生面前，拍拍他的背，並把面送到他手中，老師口中說道：餓了吧，吃完它，然後寫完這些東西就早點回去吧。

場景五：那個學生眼裡噙著淚水在吃著面

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無論你學習多忙，康師傅都在你身旁。

（2）工作篇

場景一：鏡頭首先移到鍾的位置，時間為18：30。

場景二：在一個職員都已散去的辦公室里有一個女雇員在埋頭工作，全然沒有注意到已經下班了。

場景三：鏡頭拉遠，一個西裝革履，老闆模樣的中年男子向女雇員走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景四：老闆走到雇員跟前，拍拍她的背說道：已經下班了，吃了它，忙完就回去吧。

場景五：女雇員感激的把面吃完。

場景六：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是老闆，陪伴你的不僅僅是老闆，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

(3) 生活片

場景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著一盞小燈的窗子里推進，有一個年輕男子坐在電腦旁，敲擊著鍵盤。

場景二：鏡頭轉向房門口，有一個小女孩邁著蹣跚的步伐向男子走來，手裡端著一個冒著熱氣的桶裝康師傅方便麵。

場景三：「爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點休息吧！」小女孩一邊把面端向男子一邊說道。

場景四：男子把小女孩抱起來，讓她坐在他膝蓋上，然後端起面，拿起了筷子。

場景五：出現康師傅品牌和廣告語，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇2

一、前言

隨著生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優質和安全，方便麵正是符合了這一特殊的需求，才使得方便麵市場異常的火爆，市場競爭的激烈性要求企業生產出更加優質，健康的食品，同時做好市場營銷策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平台，才能使企業佔領市場，從而獲得更大的收益。

二、營銷環境分析

以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進行分析。

根據調研部問卷分析結果我們得知方便麵的消費人群主要是學生，上班族以及宅男宅女們，由於此次調查是在大學校園里進行的，所以我就以大學生為最主要的消費群體進行分析從而針對大學生這個群體設計出符合產品特性、富有創意的廣告策劃案。

1. 學生吃方便麵原因

a.懶----很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。

b.窮----學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。

c.整天用電腦的人----學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。

d.形單隻影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

e.真的很喜歡吃方便麵的人。

2.消費者的購買行為

a.購買動機：多數消費者購買方便麵是為了早餐、點心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

b.購買時間：多數的消費者在不固定的時間應急購買，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買。

c.購買數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買量在1—2箱左右。

d.購買品牌忠誠度：多數消費者在購買時有品牌觀念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個機會提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。

三、告策略

康師傅方便麵是一個老的知名品牌，所以我們經過多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和「好吃看得見」這幾點強化突出。我們的廣告策略重點不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重於深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網路上做突出康師傅方便麵十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場是重慶三峽學院老校區和新校區，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進行說明

1.廣告方式

a. 我們可以利用校園廣播進行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時間進行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個角落都能聽見廣播里關於康師傅方便麵的信息。

b. 據我們調查大學生課余時間花費在網路上的時間佔了一天時間的很大一部分，有很多的'宅男宅女都整天的泡在網上，不願走出寢室門，所以我們可以利用這個特點在校園網上製作一個點擊網頁彈出式的FLASH視頻，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（後面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和關於康師傅方便麵的FLASH視頻設計大賽，通過這個比賽進行有效的促銷，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便麵而去更多地品嘗。同時我們可以把製作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便麵的影響力。

c. 根據我們調查：買方便麵的有70%的人屬於沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什麼品牌。我們可以在學校的超市康師傅方便麵擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛「康師傅」本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

d. 大學生中痴迷於網路游戲的人不在少數，我們可以利用網路游戲進行打廣告，比如在通關游戲中以康師傅方便麵為獎品對進入下一關的選手進行獎勵，游戲中的人物在吃到方便麵後會變得更加的強大。在游戲中方便麵還可以以通關必須要的收集的材料出現，這樣一來既提高了游戲的好玩程度，同時也激起了游戲者飲食的慾望，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發商進行協商，費用會比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

e. 在學校的廣告欄粘貼海報。

2．廣告定位

a．訴求點：品牌大、味道好。

b．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便麵

3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主

4.廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。

5.廣告時間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

6.廣告預算：廣播100元，網路視頻製作費用100元。

四、廣告場景設計

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最後男的想了想，（畫面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象，女的看了一會，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

廣告二：

（場景，舞台上）

舞台帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上（畫面出現文字：康師傅要變魔術了），台下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉麵，（底下觀眾：哇，同時配音出現觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便麵的圖片（此時鏡頭對准康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫面，重點突出各種面的無比誘人），然後的鏡頭是台下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便麵美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著，臉上露出滿意的笑容，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）

康師傅泡麵廣告詞及策劃方案 篇3

一、產品構想

一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麵的第一品牌——「康師傅」亦是如此。通過大量資料顯示及經驗分析認為，只要能抓准消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起「康師傅」的熱潮。 於是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的「美味就醬拌」吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。

二、市場分析

1、市場需求分析

以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們，今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

2、市場容量分析

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便麵市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的佔有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

3、 拌面市場結構分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麵王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌面市場佔有率上升到34%的拌面市場佔有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，並有成為拌面市場主導者之趨勢。

4、 競爭品牌及產品分析

目前，市場上各品牌方便麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。且拌麵食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利於干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利於「康師傅」品牌的整合。

三、市場機會分析

1、區域環境分析

（1）中國是一個人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個巨大地市場

（2）在中國，政府對外資或合資企業具有優惠的經濟政策和稅收政策

（3）隨著中國經濟的發展，人民生活水平的提高，對新產品的接受能力提高

（4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質量的選擇多樣化

2、消費群分析

本品價格3元/盒，價格相對較高，決定其消費對象要有較好的經濟基礎。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。根據這些產品的特點及要求，我們確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時調查顯示，該類群體對「吃起來不熱」的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麵類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

3、競爭者分析：

目前，市場上各品牌方便麵競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。其中康師傅佔主導地位，是其他競爭者無法比擬的，品牌優勢更加突出。

但具體到拌面（或炒麵）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麵王為高。競爭者並不是很多，競爭環境並不激烈。

4、企業內部環境分析：

SWOT分析

（1）優勢分析：

1）.康師傅擁有大品牌效應，同時把握機遇，並建立了強大的渠道優勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。

2）.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰略眼光和遠見性，作為引領中國快銷領域的佼佼者。

3）.康師傅公司產品組合有深度，資金鏈強大。

4）.康師傅的廣告投放度極其高

（2）劣勢分析：

1）．康師傅「水源門」事件讓許多的消費者對康師傅產品產生了質疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量大大受損。

2）、康師傅剛剛進入干拌面領域，技術不成熟，新產品不被信賴。

（3）機會分析：

1）．隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用於飲食方面的消費。

2）．政府對康師傅公司的大力支持。

3）．中國快餐面的消費市場潛力巨大

（4）威脅分析：

1）．康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產品所在的行業競爭激烈，代替品多。

2）．隨著經濟的發展，目前消費者對快餐面的偏好轉變較快

3）.來自競爭對手的威脅

四、市場定位

確定產品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領階層；消費觀念新，有較強的時代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。

該目標群喜歡新潮，樂於嘗試新東西，捨得花錢，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時該類群體對「吃起來不熱」的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便麵類的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

五、營銷戰略

1、整體戰略

綜合考慮活動策劃以最低的成本產生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動效果。確定在活動前期及銷售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，採用現場免費試吃及贈送贈品的促銷方式，在大型活動點，前期宣導吃法即試吃活動開展，中後期進行效果預測，開展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

2、產品定位

以全新的「涼爽」主題，全新的「美味就醬拌」吃法，全新的高品質產品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??

消費者心理學及廣告心理學都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產生購買沖動了。所以活動形式的確定在考慮活動主題的同時，一定要抓准、抓緊目標對象的心理特徵，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產生出奇制勝之效果。

3、目標定位

活動的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動，所以策劃出能讓消費者切身體驗「拌面」的操作過程，傳達全新吃法，並配合試吃傳達「全新產品」的方式，是可行的也是達到最佳活動效果的最有效的方式。同時活動的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產品信息傳達的重要方式之一，在現場布置相應「涼爽」主題的電視廣告和平面廣告既為活動氛圍造勢，又鮮明直觀地傳達了產品主題。

4、定價策略

實行低價策略進入市場，本品價格5元/盒，價格相對較底，決定其消費對象的經濟基礎並不需要太好。成長期的產品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意願較強的消費對象首先來接受和支持它。

5、渠道策劃

(1)區域經銷制，基本上一個城市一家經銷商。

(2)經銷商的條件必須有20萬的專款運作本品。

(3)款到發貨

(4)年終完成相應的銷量得到相應的返利： 100萬返1%，200萬1.2%，300萬1.5%，500萬

1.8%(上述指超出部分)

(5)階段性進貨激勵，隨季節不同臨時通知

(6)邀請各地經銷商來杭參加上市定貨會，並且制定進貨獎勵

方便麵經典廣告語

清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

吃過來咻!咻的聲音像風鈴! 甘肅風鈴牌袋乾麵

家家愛富豪，富豪愛家家! 山東富豪牌方便麵

華龍面，天天見. 華龍面

康師傅方便麵，好吃看得見. 康師傅方便麵

一袋「古松「一袋情，絲絲真情系「古松「 古松牌三鮮伊面 隆重上市，面面都好. 隆都面

方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心麵

食華豐，路路通， 華豐牌方便麵

白象方便麵讓這個冬天更溫暖。

不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。

吃過來咻!咻的聲音像風鈴!

廚留香，好日子。

方便自如!鮮咸合一!

華龍面，天天見。

皇上吃了都說好，面要彈的才夠意思。

家家愛富豪，富豪愛家家!

康師傅方便麵，好吃看得見。

隆重上市，面面都好。

你吃一碗面，我捐一分錢。

清爽不油膩的食品!

食華豐，路路通。

一袋「古松」一袋情，絲絲真情系「古松」。

這個味流行。

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Ⅶ 求一份方便麵市場推廣計劃

方便麵策劃方案

目前市場上方便麵的滲透族襪率在城市居民中已趨於穩定並略有增幅，但從城市居做遊民食用方便麵的數量看，城市居民平均月消費方便麵還是下降了，為了對今後購買方便麵的品牌作出新的選擇，首要的問題是要解決本企業產品的目標消費者群問題。這就是從時間和金錢上都需要大量與方便麵為伴的大學生群體。

學生群體比較喜歡方便麵，因為它更符合學生群體的快節奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學習較為繁忙有關。這樣，方便麵在其生活中，既可以當點心、宵夜，又可以當正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產品，在進入市場前都有一個如何取得消費者的知悉、接受，進而採取行動購買、使用的過程。

一、市場分析

擬定初步的計劃，就該考慮下一步怎樣經營。從市場營銷角度看，就是要尋找目標顧客、產品、廣告宣傳、價格優勢、售後服務和促銷等幾個問題。其實，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認同與支持，所以研究分析消費者的特徵及消費行為，對品牌進行深層次的研究，是所有品牌能否佔領市場的關鍵。

1、學生群體消費慾望最高

因為在校大學生學習比較緊，經常近半夜才睡，一般這個時候都很想吃一點什麼東西，藉以充飢提神。在學生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便麵。此外，大學生不但目前是方便麵的主要消費群體之一，而且他們畢業之後成家之前，仍然是方便麵消費的重要群體。在大學生中派送樣品，不但能迅速開拓目前的市場，還可以培育未來市場。因此活動應選在目標消費者集中、人口密度高、購買方便麵潛力大的學生宿舍進行，具有極強的針對性。

2、因地制宜的建立優質品牌內涵，塑造嶄新形象

針對於方便麵進行有效分類：

XX系列（具有優良品質，服務高生活品質師生）

XX2003、XX贈量（具有良好品牌感召力，服務胃口大的男生）

XX脆脆面（迎合市場需要，具備深入女生的定位）

杯麵系列（適應市場需要的高檔產品，胃口小的女生首選）

3、將促銷與包裝有機結合

一般而言，一袋或一碗方便麵只有一塊面，現在可以在一個袋子裡面放兩塊面。這種創意存在著較多的市場機會：

（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來。一袋看起來有兩袋大，盡管沒有增加份量，同學們卻能夠明顯地感覺到"實惠"，競爭力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時配上兩個粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說，可以滿足兩種消費需求。

（3）、將包裝物簡化，將價值最大限度地集中在產品本身，一方面消費者可以得到更大的實惠，另一方面生產廠家也可以取得更大的利益。

4、產品定價

定價應在學生消費者們可以接受的范圍內。因為他們都是學生，消費能力有限，且大部分都處在中等消費水平。如定價過高，不利於該產品的銷售。採取低價位銷售是較理想的方法。

二、方便麵的營銷通路

根據現有的實際情況，對於新版方便麵的宣傳海報，進行廣泛的宣傳與張貼，同時運用"深度分銷"系統對於方便麵進行細化、鋪貨。

（一）、樣品派送

向在校大學生推介新產品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實用的形式。它是商品的製造商或經銷商把小份量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。目的是使消費者在試用之後親身體驗到這種品牌的商品在眾多競爭品牌中，確實與眾不同，具有明顯的質量功效優勢，從而小量嘗試性購買，到長期大量購買，最終成為企業的忠誠顧客。與電視廣告、報刊廣告相比，由於樣品派送的對象是潛在的購買者，針對性強。從促銷效果上看，廠家把樣品無償送給消費者試用的，會在消費者中能造成很高純穗銷的試用率。"百聞不如一見"，只要試用後感到質量明顯優於同類產品，他們就會萌發購買動機。這種購買是建立在對產品質量了解和信任基礎上的，容易使消費者成為促銷商品長期的忠實買主。貨真價實的產品，最終總能贏得消費者的認可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便麵挨寢室送到每一個學生手中，每人一包，得到方便麵的學生要在派送人員的記錄本上簽名，並留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。方便麵包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個大字。方法：集兩個方便麵的空袋，即可參加兌換。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣，並註明了活動的詳細時間。這次活動，目的是讓在校大學生對改進的方便麵有一個全新的認識，品嘗樣品後能夠喜歡它，以便於今後認牌購買。大學生是食用方便麵最多的群體，如果通過對樣品的品嘗試用並產生好感，能夠在短時間內大幅度提高該方便麵在目標消費者中的知名度，並創造出很高的商品試用率。

1、從具體的操作來看。

活動讓派送人員直接送達學生宿舍，而不是站在路旁廣為散發，不僅傳播面廣，同時也避免了重復派送，從而節約了派送成本。其次，送達後，採取讓接受者簽名並留下電話號碼，有利於測定派送效果，便於進一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

2、從促銷實踐來看。

派送樣品應與廣告宣傳相配合。可同時在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費者免費樣品的信息，務必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費大眾。"這里有個免費樣品，正要送給您"。也可以同時派送廣告傳單，並在傳單上介紹商品的主要優點，告訴消費者在什麼地方能買到這種商品。如果派送活動沒有什麼廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便麵，會讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動是把派送目標定位於大學生，就要選派與之能順利溝通的人員進行促銷，如在大學生中臨時招募促銷人員就是很好的選擇，學生對學生，有共同語言，便於溝通，利於取得互信。尤其是像方便麵這樣的食品．如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。此外，樣品派送前應訓練好派送人員，在與派送對象進行接觸時，派送人員的態度應誠懇熱情，不能像施捨似地把樣品交給消費者，否則會破壞產品和企業形象，使消費者對促銷商品產生抵觸情緒。為此，派送人員應使用規范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應事先列印下發給每一名派送人員，讓其背熟記牢，並予以考核。

（二）、建立網站

1、網站建立的用途

申請建立一個比較容易記的域名，用FrontPage、DreamWaver、FireWorks等網頁製作一個聲形並貌的主頁，以便於推廣。把所有方便麵的圖片、文字介紹、價格等信息標示出來。為了增加人氣，還可建一個論壇，設置了一些學生喜歡的欄目，如網路文學、院系播報、酷男靚妹等，並邀請學校的名人來BBS上灌水以及鼓勵大家當版主。這樣，就叫增加產品的附加值，使大家買得開心、省心。

2、網站的宣傳推廣

主要採取在線推廣，在線推廣方式：

（1）、在學校的BBS中登記；

（2）、把該方便麵的服務宗旨和聯系方式（電話、Email、QQ、寢室號）做成簽名檔，這樣同學在BBS發言也可起到間接宣傳的作用；

（3）、有條件可以辦個免費電子雜志，定期把打折信息及有獎銷售信息告訴全校的同學；

（4）、在網站的論壇中每周評出十大傑出灌水青年予以物質獎勵等。

離線推廣方式有：

（1）、在學校開展勤工助學，請有盟之士加入，進行宣傳；

（2）、定期製作海報張貼在校內的海報欄及食堂，寢室等，每期海報都會有個新穎的標題及宣傳的側重點，比如某期的方便麵是以男同胞為推廣對象的，於是當期的主標題就為：逍遙方便麵--男生的網上家園；另一期就比較大眾化，口號是：逍遙方便麵--足及生活每一天；

（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過任何可以提高方便麵知名度的機會，有了人氣，商機也就來了。雖然目前市場上方便麵品牌已多達上百個，但真正成規模、有優勢的還是少數品牌。因此打響學校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質、配料、包裝或產品價差來提升該方便麵在學校的市場。因為方便麵食品本身有其獨到的優點，諸如生活需要、攜帶方便、產品變化空間大、運輸方便並有利於行銷廣大區域、單價低易於普及等，因而只要產品口味、品質能形成學生化，自然能在學校有競爭力。

Ⅷ 方便麵淡季該怎麼銷銷售方案！

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麵行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個方便麵市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麵的第一品牌——「康師傅」亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麵銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以「占據並擴展高價面市場，分割平價面市場」為行動目標，頗具方便麵推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓准消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起「康師傅」的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀准確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏「康師傅」品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！

二、了解市場：找出機會，初定目標
2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麵。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5： 1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峰，佔全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

Ⅸ 方便麵渠道建設

伴隨著全球化進程的加快和生活節奏的提高，方便麵這一即能快速充飢又富含營養的美味食品越來越受人們喜歡。以下是我為大家整理的關於，歡迎閱讀!

方便麵行業營銷渠道戰略

1顧客購買行為因素：方便麵屬於方便品，消費者會在最近的分銷點購買最容易到手的品牌。因此應該採取相應的密集戰略。

2產品因素：方便麵，是一種屬於“大路貨”的日常快速消費品產品，也就是說它要靠大出貨和大流通為前提。

3競爭因素：中國大陸是方便麵的主力市場，康師傅、統一、華龍等眾多品牌激烈的競爭一直持續不斷，因此要堅持以“全方位覆蓋市場”為原則，搶斷消費者的注意力。

4公司因素：公司因素是影響渠道建設的最主要內部因素。

(1)機會--威脅分析：隨著生活節奏的變化，快速消費品市場仍將占據市場的重要地位，方便麵的不斷創新和改進可以迎合消費者的需求。另一方面，方便麵市場的眾多市場分享者形成了激烈的競爭，而且在價格的各個價位幾乎已經形成拼比。

(2)渠道策略要和公司目標相一致。

公司目標： --年內，成為方便麵市場的領導者。 方便麵為便利性商品，大眾化消費品，因次一定要消費者想要就可以得到。本著以顧客對渠道的需求為中心的渠道目標是：讓想要方便麵的人在思考的瞬間就可以得到。

渠道的寬度結構：密集式分銷。密集型渠道能夠擴大市場覆蓋面，使產品快速進入市場，使眾多消費者和用戶隨時隨地買到想要的產品。

3渠道的系統結構：生產製造商--消費者

生產製造商--零售商--消費者

生產製造商--批發商--零售商--消費者

生產製造商--批發商--中轉商--零售商--消費者 4批發商的選擇：選用經銷商。有一級經銷商、二級經銷商，選 用經銷商可以使廠商在經銷商把產品賣給消費者之前收回貨款是資金盡快回籠。而且選用經銷商有利於提高他們對產品銷售的積極性和壓力。

5銷售渠道和具體銷售地點：

1) 食雜店渠道：通常設在居民區內，利用民居或臨時性建築或售貨

亭來經營食品飲料等生活用品，如便利店、便民店、煙雜店、夫

妻店、小賣部等，這些渠道分布廣，營業時間長。

2) 傳統食品零售渠道：如食品店、食品商場、副食品商場、副食商

場、菜市場等。

3) 超級市場渠道：包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場

內的超級市場、批發式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。

4) 百貨商店渠道：以經營多種日常工業品為主的綜合性零售商店，

內部設有食品超市、食品櫃台等。

5) 街道攤販渠道：如出售煙酒和食品的攤點，主要面向行人提供服

務。

6) 大專院校渠道：大專院校等住宿制教育場所內的小賣部、食堂，

主要面向學生和教師提供食品服務。

7) 中小學渠道：指設在小學中學職業高中及私立制小學中學等

8) 非住宿制學校外的小賣部。

9) 交通窗口渠道：機場火車站碼頭汽車站等場所的小賣部及火車飛

機輪船上提供的食品服務。

10) 賓館飯店渠道：集住宿餐飲於一體的賓館、飯店、旅館、招待所

等場所的食品服務台。

11) 旅遊景點渠道：設在旅遊景點向旅遊和參觀者提供服務的食品飲

料銷售點。銷售量較大，價格偏高。

12) 網吧渠道：在網吧供應方便麵。

13) 其他渠道：加油站。

方便麵環境分析

(1)市場狀況

目前,青島的方便麵市場的環境同整個大陸一樣，已成為三足鼎立的局面,康師傅、華龍、統一,這三個大型企業占據了方便麵市場80%的份額,其餘20%被一些零散的中小企業品牌占據,例如農心、白象、龍潭、三太子等。

(2)分析競爭者渠道----目前市場方便麵領導者

康師傅的渠道主要分為兩種：直營和經銷。一部分通過辦事處、營業所等直接將產品鋪向終端，部分地區則通過中間經銷商發展終端網點。其業務人員也因此分為兩種：直營業代和經銷業代。直營業代又分工很細，有的專門負責商場、超市、量販店等大賣場，有的則專門負責士多零售店的管理;經銷業代則主要負責經銷商的開發管理和維護。

渠道設計的需求方分析：消費者對渠道服務的需求:服務產出

(1)批量拆分

方便麵屬於食品中的快速消費品，其批量拆分服務水平高。 營銷渠道提供的批量拆分服務水平越高，終端用戶的一次性購買量就可以越小，而且能夠允許終端顧客少量購買，顧客就不需要購買存貨。渠道提供高批量拆分的服務水平，承擔了儲存成本、資金成本、管理成本等，顧客獲得高批量拆分水平的服務，相應的應該為其付費。所以零售店比批發店商品定價高。

通常我們在超市中見到方便麵的大包裝和小包裝，單位產品價格大包裝要低，這是因為大包裝和小包裝在包裝成本、貨架空間、倉儲、收銀台成本等方面的成本相差無幾，分攤到單位產品的成本就有了大的差異。而終端消費者大包裝購買，就相應地承擔了資金和儲存成本，商品的定價就相應降低了。

(2)空間便利性

空間便利性的供應水平需求高。

空間便利性可以降低消費者的交通成本和搜尋成本，如便利店等。同樣顧客也需要對空間的便利性付費，這就是為什麼超市的商品價格便宜，便利店的商品價格貴。大超市設在商業中心，銷售可以更加有規模，因此可以降低成本，降低售價。

(3)等待時間

等待時間要短。

方便麵如同其他大多商品一樣，屬於現貨交易品，製造商需要在

顧客購買前就將商品提前生產、放到貨架上，為顧客提供高水平的遞送服務，則製造上需要提前生產、承擔儲存資金等成本及承擔市場風險、 所以現貨交易的價格相對昂貴。

(4)花色范圍

花色范圍越廣，產品品種越多，渠道的產出水平就越高。方便麵需要較廣的產品品質，才可以滿足消費者，達到“總有一款適合你”的目標。比如香辣面、紅燒面等。

(5)服務支持--低

(6)產品信息消費者教育--低

總體看來，方便麵市場中需求方產生的是小批量購買，等待時間短，花色范圍廣的需求，因此市場必須更加細化分散化，渠道中相應的就會產生更多的中間機構。

3.渠道設計的供應方分析：

(1)選擇目標市場：，青少年、單身群體和普通職員

(2)企業內部因素對渠道設計的影響 ：

渠道費用的限制：建設多種類型的渠道，滿足多個細分市場上的顧客對渠道服務產出的不同要求，則相應地就需要投入高額資金。根據公司資金實力狀況和渠道目標選擇渠道投入。

管理上的限制：廠家要對多種類型的渠道結構進行良好的控制。避免渠道沖突的產生，擾亂整個銷售系統，損害廠家形象。

(3)企業外部因素對渠道設計的影響：

人口因素：青島人口較多，學校駐地較多，旅遊流動人口較多。

行業競爭環境:銷售渠道，各食雜店渠道、傳統食品零售渠道、超級市場渠道、百貨商店渠道、大專院校渠道等。

4.渠道差距分析：

(1)需求方差距和供應方差距

根據分析，方便麵市場存在的是情況3：即服務產出供應高於需

求，沒有供應方差距。

(2)方便麵大眾市場的服務分析

(3)對比競爭者渠道的差距分析：

Ⅹ 方便麵促銷活動方案

【 #策劃# 導語】方便麵促銷活動方案怎樣設計？許多人並不是很清楚了解。以下是 整理的方便麵促銷活動方案，歡迎閱讀！

【篇一】方便麵促銷活動方案

一、前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深派亂深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在湖南商學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

二、市場分析

(一)銷售環境分析

大學生是方便麵的重要消費群體。我們學校學生的就餐地點有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱「四食堂」的小賣部。根據調查結果顯示：80%以上的學生會選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃爛滑飯時間集中。這種情況下，同學們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場面多少感到厭倦。與此同時，有近20%的學生會不定時選擇到學校楚楓橋的小餐館就餐，但那裡食物價格之昂貴又令一般學生難以棲止。因此，在這樣一種環境下，很大一部分學生會選擇實惠方便的方便麵,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和銷售比較

康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：「許多人認為『康師傅』的老闆姓康，其實不是。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用『康師傅』這個品牌反映了我們的責任心。」

康師傅是國內的方便麵品牌，根據相關的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。西站候車廳廣告。

而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：

冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34%以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然「統一」、「今麥郎」、「白象」、「好勁道」等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但「康師傅」這一中國的的方便麵品牌還是占據了方便麵市場的.半壁江山。

(三)消費者分析

學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?根據調查得知：

A.懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。

B.窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。

C.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。

D.形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。

E.真的很喜歡吃方便麵的人。

既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買「康師傅」方便麵呢?

三、產品營銷

3.1營銷理念

引導吃面新時尚——吃出創意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產品，在短期內，局部范圍內擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養。

3.2營銷目的

（1）通過此次營銷活動，與消費者更加的了解統好，服務好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業以及康師傅品質好，信用的經營理念，並且促進消費者對其的認可度。提高康師傅方便麵在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。

（2）通過我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買慾望，增加康師傅方便麵的市場佔有率。同時，樹立良塵歷檔好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。

（3）樹立企業形象，使銷量在短期內能快速增長，為以後的市場拓展產生深遠影響。

3.3營銷策略

地點：

時間：

3.31產品策略

1）產品定位：經過研究，最終把康師傅方便麵定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養有創意。

2）產品質量：康師傅企業保證質量

3）產品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。提供服務電話，讓消費者及時反饋產品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發現問題及時解決。

3.32價格戰略

1）價格優勢。在校促銷期間的方便麵比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利於打開大學生消費方便麵市場。

2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。

3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一隻飯盒。

3.33渠道策略

（1）主要貨源由康師傅企業提供。銷售基數是30箱。若提前賣出提供的所有方便麵，及時與康師傅負責人取得聯系，及時補充產品，確保在銷售期間有求必有供。

（2）另一方面，只有在促銷時間內才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。

3.34促銷戰略

（1）在銷售前，我設計一份關於「康師傅牛肉麵」的調查問卷。主要了解學生對方便麵的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。通過這次調查找出「老壇酸菜牛肉麵」的賣點並作出決策，為產品營銷做好前期准備。

（2）推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便麵之前，除了在校園內派發宣傳單，更主要採用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現「老壇酸菜牛肉麵」的美味。

【篇二】方便麵促銷活動方案

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1.質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便麵，是由統一集團研發多年的精緻麵粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，並兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

2.特點:

統一方便麵是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麵是現代男女的選擇，並且統一方便麵的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

3.品牌:

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化.並且一些地方性的方便麵品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。

以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂.在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護。

做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受,打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麵通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麵第一品牌形象。

4.同類產品比較:

"統一"方便麵可以在眾多方便麵品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麵中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麵所沒有的。

(二)劣勢

方便麵市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麵仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高,忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便麵符合追求「綠色時尚」的現代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施,以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴大品牌知名度,使「統一」方便麵在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立「吃出創意,吃出新花樣」的統一消費理念,達到使「統一」廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

(一)市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中「統一」方便麵的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高「統一」方便麵在市場中的銷量和知名度。

2.調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過「統一」的有「白象」公司生產的「大骨面」,「牛面」和「華龍」公司的「今麥郎」。然而我們預計的我們的競爭對手「康師傅」則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便麵的整個目標市場調查結果來看，把方便麵當作正餐的佔三成,而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便麵的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。

就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麵，保守估計，每天就有2500——3000包方便麵的銷量。

也許有的宿舍沒有人吃方便麵，但有的.宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麵主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麵的中低檔類，相應的這類方便麵的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

a.在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等量上也有所不同(南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專門到另外的超市去購買)，這將直接影響著其銷售量。要增加市常

b.從調查中顯示，超市所銷售的方便麵有以下幾種：統一、康師傅、白象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話「白象」「華龍」的銷量要高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在「統一」和「康師傅」的競爭之列。

c.「統一」方便麵在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和包裝上，沒有表現出特別強的誘-惑力，沒有完全體現自己的優勢，充分發揮自己「吃出創意,吃出新花樣」的主要特色!

d.「統一」的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高自己的宣傳力度，達到一提到方便麵就想到「統一」這個品牌的效果。

(二)消費者分析

目前學校里的消費者以白象的牛面和大骨面為首選，點名購買率很高。當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的佔到了近八成。學生屬於年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產品為主要消費。

a.學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場佔到銷售的五成。大部分是在校外的超市裡整箱購買的，也有一些是在銷售商在做促銷活動時買的

b.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園里的超市裡購買

c.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首眩

(三)產品定位

1.市場定位:河南新鄭中原工學院南校區在校大學生,老師及其他工作人員。

2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。

3.廣告定位：

a.電視廣告:以創意性,與趣味性結合的硬性廣告為主。

b.平面招貼廣告:創意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

(四)市場機會點

1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學生消費群體對大企業強勢品牌的信賴

3.利用"統一"這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國熱情

4.市場上沒有男女分裝的產品，本產品可以佔領此空缺。根據市場調查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽(對味道的要求不像女生那麼苛刻)，女生需要的是美味和時尚。我們可以根據這一特點開發出「他」和「她」系列方便麵。「他」加大面量，「她」加大蔬菜包。

(五)廣告訴求重點

1.品牌：統一方便麵

2.功能:：