大學生健身房市場調查

㈠ 如何給大學校園健身房做個營銷策劃

一、健身房的背景文化

二、健身房消費市場現版狀

1. 健身房的市場現狀分析

2. 健身房的主要競爭權對手

三、進入健身房市場形勢分析

1. 進入健身房面臨的問題

2. 進入健身房面臨的機會

四、新健身房進入校園的行動要求

1. 打造別具特色有格調的健身房

2. 健身房俱樂部價格定位

3. 健身房俱樂部市場定位

五、新健身房進入校園市場的營銷策劃

1. 廣告宣傳策略 2.促銷活動 3.公關活動 4.形象設計

㈡ 健身房調查問卷

生命在於運動，為此我為大家整理了健身房調查問卷，歡迎參閱。

健身房調查問卷篇一

下面有幾個問題，請您在百忙之中協助填寫。

調查需要耽擱您一段時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作!

填寫要求：

1)、請您在所選答案的前的字母前上劃“√”

2)、對只選一個答案的問題只能劃一個“√”，對選多個答案的問題，請在您認為合適的答案上劃“√”

調查問卷

1、 您喜歡健身運動嗎?

A. 不喜歡(終止訪問) B. 喜歡(繼續訪問) C. 無所謂 D. 非常喜歡

2、 您的性別?

A. 男 B. 女

3、 您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生(或健壯、肌肉發達的男生)嗎?

A. 是 B. 不是 C. 無所謂

4、如果您想投資健身運動，打算每月投資多少?

A.30元以下 B. 30-50元 C. 50-80元 D. 80元以上

5、如果在學校里開辦健身俱樂部，您支持嗎?

A.不支持 B. 支持 C. 非常支持

如果在學校開辦健身俱樂部，您希望把地點定在哪裡?

A.操場旁邊乒乓球室 B. 新教六樓舞蹈房 C.食堂三樓教工健身房 D.其它：( )

6、如果學校里開辦健身俱樂部，您打算每月去幾次?

A.5次以下 B. 5-10次 C. 10-15次 D. 15次以上

7、您打算每次花費?

A.6-8元 B. 8-10元 C. 10-12元 D. 12元以上

8、一般情況下您選擇什麼時間去健身?

A.上午 B. 下午 C. 晚上 D. 周末

9、每次健身您希望花多長時間?

A.0.5-1小時 B. 1-2小時 C. 2-3小時 D. 3小時以上

10、您希望健身俱樂部提供哪些服務?

A.優秀教練親身指導 B. 舒適的健身、休閑環境 C. 先進的訓練設施，領先時尚的健身運動模式 D. 專門為您個人定製的科學健身計劃 E. 專屬的會員資格和令人驚喜的價格

12、您對健身俱樂部的發展有什麼建議或意見：

健身房調查問卷篇二

您好，我們正在進行一項關於健身房的市場調查報告，感謝您的配合，問卷由我要調查網提供

1.您是否去過健身房健身: * [單選題]

○ 是

○ 否

2.如果沒去過,是什麼原因導致您沒有去: * [單選題]

○ 沒健身慾望

○ 沒時間

○ 根本不知道哪裡有健身房

○ 其它

3.您是否喜歡健身: * [單選題]

○ 不喜歡

○ 一般

○ 很喜歡

4.如果您去健身房健身你想要達到什麼目的: * [多選題]

□ 健康

□ 塑造身材

□ 放鬆減壓

□ 減輕體重

□ 其他

5.您認為健身房的哪些條件對您比較重要: * [多選題] [多選題]

□ 地理位置方便

□ 價格

□ 健身教練

□ 環境

□ 服務

□ 其他

6.您一般從何種方式了解最新消息: * [多選題] [多選題]

□ 網路媒體

□ 電視廣告

□ 廣告傳單

□ 朋友介紹

□ 其他

7.您是否會因為健身房的優惠活動而去健身(如打折免費使用券): * [單選題] ○ 是

○ 否

8.您覺得健身房是否有必要提供免費健身知識咨詢服務(通過電話網路): * [單選題]

○ 有必要

○ 沒必要

9.假如您到健身房消費,您可以接受的平均一個月的價位: * [單選題] ○ 100

○ 150

○ 200

○ 300

○ 500以上

10.對於健身房如何吸引顧客,請提出您的寶貴意見: [

11.您的性別 [單選題]

○ 男

○ 女

12.您的出生日期 [填空題]

13.您的學歷 [單選題]

○ 沒有受過正式教育

○ 小學

○ 初中

○ 高中

○ 中專/技校

○ 大專或大學非本科

○ 本科

○ 本科以上

14.您個人稅前月總收入 [單選題]

○ 1000元以下

○ 1000-1999元

○ 2000-2999元

○ 3000-4999元

○ 5000-7999元

○ 8000-9999元

○ 10000-14999元

○ 15000-19999元

○ 20000-29999元

○ 30000-49999元

○ 50000元上 填空題]

健身房調查問卷篇三

您好!生命在於運動，良好的健身習慣有利於身心健康。近期的一項國民體檢報告顯示，我國有大量的年輕人處於亞健康的狀態，甚至這種情況日益趨向年輕化。為了更真切地了解大學生對健身房的需求狀況，我們對此展開了此項調查。您提供的信息將絕對保密，請您根據自己的真實情況如實作答，謝謝! ——請您填寫下列個人情況： 1、性別： A. 男 B. 女

2、年級： A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四

3、個人月可支配收入：A. 小於500元 B.500-800元 C.800-1000元 D. 1000-2000元 E. 2000以上 4、對自己健康狀況的滿意度：

A. 不滿意 B. 一般 C. 非常滿意 5、您是否參加過健身會所：

A.是 B.否

6、您對當地的健身會所的滿意程度：

A.很滿意 B.湊合 C.很不滿意 D.不清楚沒去過 7、在何種情況下會選擇去健身會所的調查：

A. 無論如何都會去 B. 無論怎樣都不去 C. 健身費用可接受時 D. 大量閑置時間時 E. 某方面素質迫切需要提高時 F.健身房中有吸引我的人或物時 8、如果去健身房，目的是什麼?

A. 強身健體 B. 減肥、保持體形 C. 擴大社交 D. 緩解壓力 E. 提高運動技能 F. 其他 9、對能接受的用於健身俱樂部的平均消費(每月)情況:

A. 100以下 B. 100—200 C. 200—300 D. 300—400 E. 400以上 10、調查者希望健身房提供的項目:

A. 大眾健身操 B. 力量練習 C. 游泳 D. 拉丁舞

E. 肚皮舞 F. 街舞 G. 跑步機械 H. 有氧舞蹈 J. 其他 11、對健身活動時間段的調查

A. 早上 B. 上午 C. 下午 D. 晚上 12、當地會所存在的問題

A. 設施不完善 B. 收費過高 C. 教練不負責任 D. 不清楚沒去過 E. 其他 10對選擇健身會所時相關因素的在意程度的調查

A.健身房的環境 B.課程的設置 C.健身設備配置 D.教練的水平 F.健身會所的地理位置 G.會員費

11、您對學校周邊的健身房有什麼其他建議(自由回答)： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

㈢ 健身俱樂部的現狀分析

健身產業，是「消費升級」的代表產物，在物質需求滿足以後，人們開始追求更健康的體魄，更健美的形體。現代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運動增強預防疾病。

2012-2017年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2017年全國經常參加體育鍛煉的人數達到5.5億人，佔全國人口的比重達41.3%左右，龐大的健身人口為健身行業帶來巨大的需求。2017年我國健身產業總產值約為1500億元，近六年年均復合增長率為7.7%。

-2012-2017年中國健身產業產值走勢-

（資料來源：公開資料整理）

-2012-2017年中國經常參加體育鍛煉人數-

（資料來源：公開資料整理）

我國健身俱樂部數量自出現以來一直保持較高的增長，從2010年3245家增至2017年的5000餘家。雖然在2011-2013年間，由於健身市場競爭加劇導致行業出現關門潮，健身俱樂部數量增長速度放緩甚至為負。

隨著近年來健身人口的快速增長和專業化指導需求加劇，新一輪的健身風潮帶動行業出現復甦跡象，健身俱樂部數量也隨之迅速增長。預計到2018年我國健身俱樂部數量將達到5861家。

-2010-2018年中國健身俱樂部數量及同比增速-

（資料來源：公開資料整理）

不同年齡階層的消費者對於健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實行的調查中，除了增強體質這個共同的原因外，70、80後重視通過科學系統的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷，而85後則重視通過高效的運動內容設計達到塑身修形的效果，90後則將運動作為社交的重要一環，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網路中塑造自身健康形象。

㈣ 健身房市場調研報告

健身房市場調研報告

我整理了下面健身房市場調研報告與大家分享，歡迎閱讀。希望本文對大家有幫助!

一、 市場總況

北京市人口1530萬，目前的健身俱樂部大概有400家左右，其中比較集中的分布於朝陽區，海淀區，豐台區，宣武區，崇文區，東城區，西城區。其中海淀區和朝陽區分布最為集中，兩個區共有280家健身俱樂部。平均如果按每傢俱樂部有1000名會員算，總共健身的人數不過才40萬人，占城市人口的2.6%。可見健身潛在市場還很大，前景比較樂觀。

(一)調研基本情況

我總共走訪了20家健身俱樂部，其中三家在石景山區，其餘都在海淀區。他們分別是張貝健身弘彧店，張貝健身金碼店，北語健身中心，寶迪沃健身中心，財智健身俱樂部，浩沙健身錦秋店，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身俱樂部，青鳥健身雙安店，青鳥健身清華店，浩沙健身清華店，今天健身俱樂部，奇跡空間健身俱樂部，田寧健身俱樂部，浩沙光大花園健身俱樂部，萬泉新新健身俱樂部，浩沙豪柏健身會所，北京首鋼老山文化健身中心，伯雄健身，萬商健身中心，這些俱樂部的共同特點和個別有價值的地方介紹如下： 1 共同點

1.1選址。健身俱樂部的選址目前看來有兩種比較普遍，一種是在居民小區中，一種是

在大街旁邊，或者有的兼而有之。首先健身俱樂部是供消費者鍛煉用的，它的選址

不能離消費者太遠。其次它的選址的周圍常住人口要多，常住人口包括居民，學生，寫字樓工作者。再次，這些人都是有消費需求，而且還有消費能力的人。符合這種

選址的地方一個是高檔社區，一個是寫字樓，大學附近。

1.2健身服務內容的無差異性。大部分的健身俱樂部都有類似的健身項目，調查中發現，

一般都有，力量區，自由區，有氧區，動感自行車，操課(操課的內容大同小異，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少數會有太極拳，搏擊，芭蕾形體等)

1.3燈光，地板，音樂，體檢內容，私教和教練提供的服務，會籍顧問提供的服務，牆

壁的顏色等大體上沒有太大差別。

燈光沒有太亮的，中等亮度為主;地板使用的材料不一，有木的，有橡膠的，有地

板磚的，總之不管什麼材料，都是防滑的;音樂以動感的為多，也有輕音樂，但不

多;體檢的內容都是由私教來做，一般都測心率，身高，體重，脂肪，心肺，平衡，彈跳，柔韌;私教一般會幫助會員制定健身計劃，定期體側，其收費一般在100

元以上，有100，150，200這三種檔次較多見;教練一般會做巡場，教授操課，私

教和教練都有不同的提成;會籍顧問一般都是帶領來訪客人參觀健身房，並與客人

談判等等。

1.4大多數帶泳池的健身房，泳池的使用費都含在會員卡中了，不再另外收費。我目前

見到的只有一家收費，它是萬商健身俱樂部，在石景山萬商大廈地下一層。

2 不同點。

2.1健身房的面積有大有小。像青鳥的健身房一般都比較大，環境也不錯，檔次都在中

檔以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高檔的俱樂部較大，環境也好，比如

青鳥健身清華分部;低檔的俱樂部面積較小，環境差，比如浩沙健身清華分部較小，1000平米，浩沙健身(光大花園)比較大3000-4000平米。

2.2硬體的配置和使用方法不同。

營養品的品牌不一，大多數都是國外進口，有韋德，美瑞麗斯等品牌，其價格都是幾百元以上;衣櫃的使用有幾種不同的方法，其一是收費使用，比如青鳥健身清華店。還有是流動使用，會員憑借會員卡領取一把鎖，使用完後歸還鎖取回會員卡，使用衣櫃不收費，比如香江6-1

堡獅健身俱樂部。還有就是這兩種方法結合起來的，顧客可以選擇租衣櫃，也可以選擇使用流動衣櫃，比如浩沙健身錦秋店;器械的品牌不一，有星馳的，有太空的，有猛獁的，跟據各個俱樂部的實力會有相應的配置;俱樂部的招牌根據俱樂部的大小也有大有小，有好有壞，招牌一般都有燈光，很醒目。

2.3軟體設施有差別。

軟體設施主要有會籍顧問的服務，前台的服務，私教和教練的服務等。特別是會籍

顧問的服務很重要，一般來說在接待客人過程中，會籍顧問能否始終保持微笑的態

度，熱情耐心的講解，周到體貼的手勢動作等等非常重要。在調查過程中發現，會

籍顧問能否做到這一點將在很大程度上影響顧客入會。在調查中會籍顧問的服務比

較好的有才智健身俱樂部，青鳥清華店。相對較差的有浩沙俱樂部，張貝金碼店。

2.4會員卡價格和促銷方法差別。

由於調查發生在暑期，使健身的黃金時期，大多數健身俱樂部都在進行打折促銷等

活動。會員卡的價格從499-6000不等。會員卡的種類不盡相同，都有年卡，大部

分會有半年卡，季卡，沒有季卡的有萬商健身中心，寶迪沃健身，財智健身俱樂部，浩沙錦秋店，田寧健身，青鳥雙安健身，香江堡獅健身俱樂部，康斯堡健身，北語

健身只有年卡，各種卡都有的健身俱樂部不多，有首鋼老山文化健身，浩沙光花園

健身，張貝健身金碼店，張貝健身弘彧店。次卡和月卡較少。我所調查的俱樂部在

卡的定價上都有一個特點，就是卡的時間越長，平均每天的價格越低。

在會員卡的促銷方法上，都有一些常規的促銷方法，比如折扣，送禮品，只是打折

的程度不同。有幾個比較特殊的促銷方法介紹如下：

1. 張貝健身弘彧店。他的會員卡也打折，但採用的會員卡的價格不

變，而延長會員卡的使用期限的方法，既是贈送時間。這家店在

地下一層，會員以學生為主，會員卡價格較低。

2. 北京語言大學健身房。其促銷策略除了常規的打折外，還有就是

會員卡的費用交納採取了分期付款的方式。這家店的主要顧客也

是學生，這樣可以減輕學生的經濟負擔。

3. 康斯堡健身俱樂部。這家店起了常規的打折外，還採取了一種會

費返還的方式。其規定是本俱樂部會員要是能介紹一個會員入

會，返還現金300，若是一個月內介紹4個會員入會，全部返還。

這三家採用的方法相對來說特殊一點，有一些地方值得借鑒。

(二)市場展望

總體感覺是北京市的健身市場還是很大的，目前市場上的健身店存在著一些問題，給我們的進入帶來的不少好的機會。

首先市場很大，潛在的健身人員在增長是不容置疑的。國家的經濟在不斷向前發展，GDP快速增長，居民收入提高很快，特別是在北京。同時人們的健康問題越來越受到關注，個人對自身健康的投入在不斷增加，健身的理念不斷被越來越多的人接受。未來北京的健身需求會很大，健身市場非常廣闊。

其次，和北京的總人口數量相比，目前的400多個健身俱樂部遠遠不夠未來的需求，而且他們的健身理念沒有與時俱進，服務水平普遍不高。有些連鎖健身俱樂部經營面臨潛在問題，這些條件為我們的進入提供了好時機。可以說，北京的健身市場在呼喚新的俱樂部的到來。

二、 市場分析

(一)、健身項目分析。

目前的健身房提供的健身項目大體上沒有太大的差別。傳統的健身項目比較多，而且想要達到一定的效果需要發費很多的時間。由於這種原因的限制，使一些潛在顧客放棄了健身的想法，因為他們沒有太多時間發在健身上。目前比較流行的健身項目是動感自行車，這種運動比較富有激情和運動氛圍，比較受到中青年人的喜愛。基於此，30分鍾健身理念的提出肯定會很有市場。因為它不僅在短時間里達到了顧客想要的效果，而且創造了一種比較受人喜愛的運動氛圍。

(二)消費者購買分析

1、消費者構成分析。

通過調查發現，參加健身的人群比較集中。從年齡上說，一般中青年人，具體地說是20-45歲之間的人對健身比較感興趣，可能在以後這個年齡段還會向兩端延長。這些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者還是要有能力的人。從收入上來說，這類人應該有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。從職業上來說，健身的人應該是有固定的職業，在未來1-2年內不會變動的人群。從性別上來說，男女參加健身的人數比例差不多是1：1，男性多偏好於器械型的鍛煉，女性多偏好於操課。目前的健身人群主要有在校大學生，寫字樓工作人員，中高檔小區居民等。

2、購買動機分析。

主要的健身動機有兩種，一種是為了得到一個健康的身體，一種是為了使自己的形體更美麗。抱有前一種動機的多時中年人，在35-45歲之間的人，他們經過多年工作，自己感覺到身體素質的下降，才來參加健身運動。抱有後一種動機的人大多數是在20-35歲之間，而且以女性為多。這類人有分有兩種健身目的，一是減肥，一是增肌，都是為了得到一個更好看的身材。

3、影響購買的信息渠道分析。

影響消費者購買的信息渠道主要有四類：商業廣告渠道，如廣告、推銷員，調查中發現大多數俱樂部沒有大型的廣告活動，比如在電視上，報紙上做廣告等，一般都是發傳單，做戶外廣告;個人間渠道，如家庭成員、朋友、鄰居、熟悉的人等。在調查中發現這類人的作用比廣告的效應要達的多，注意利用好這些人做好宣傳至關重要;公共渠道，如大眾媒體、消費者評價組織等，調查中發現這種宣傳一般較少;個人體驗渠道，如展示，試用產品等。被調查的俱樂部大部分都有體驗卡，以此來吸引消費者。

(三)競爭對手分析

1、誰是主要競爭對手分析。

現在市場上的主要連鎖健身俱樂部有浩沙，青鳥，中體貝力，張貝，寶迪沃，奧力等。其中浩沙的健身房最多，市場佔有率也最大。

對我目前已經調查的健身俱樂部的市場上的位置大致如下圖：

橫坐標代表提供的服務的好壞，縱軸代表價格的高低。圓圈的大小代表其市場份額的大小，圓圈所在的'位置代表其目前所處的市場位置。五洲體育那個圈子代表我們已經達成的定位共識。

6-3

價格

低

2.主要競爭對手分析。

現在市場上最大的競爭對手浩沙檔次有高有低，服務水平整體不高，在消費者心目中地位復雜，後期競爭力不強。中體貝力，青鳥，張貝，寶迪沃幾乎定位在一個檔次上，服務水平相差無幾，但是都不是很優秀。我們的定位是高水平服務，中檔的價格，其市場空間是很大的。

(四)價格分析

目前出現的年卡價格相差很大，最低有499元，最高有6000元。訂價策略有尾數定價，整數定價。其中尾數定價多為中低檔健身俱樂部採用，整數定價多為中高檔採用。不管怎麼定價，首先應該考慮其投入大小，再根據其提供的服務水平的高低，配以相對的價格。其中值得一說的是，浩沙的整體的投入很大，但是價格卻很低，有很高的市場佔有率。但是我認為這種情況不會長久，要麼浩沙提價，要麼浩沙倒閉。而且他的服務整體不高，會籍顧問只知道用低價吸引顧客入會，從而忽略了對顧客的服務，我想後期的顧客選者浩沙的也不會越來越多。所以我覺得硬體一類的比如器械的投入可以選擇中檔的，不必要使用高檔的，消費者對這個並不是太看重，他們看重的是服務，服務應該是高檔的，價格應該是偏中高檔的。

(五)公司自身情況SWOT分析

SWOT分析是一般的市場分析方法，結合五洲體育發展公司和現在市場上的情況，對我們公司的SWOT分析如下：

S：強項，優勢。

(內部)1.我們公司推出的30分鍾健身的理念比較先進科學，很好的符合了消費者既想達

到理想的健身效果又想節約時間的願望。

2.我們公司從事管理咨詢業務，有相當的管理咨詢基礎，這是其他健身俱樂部所不

具備的。

3.我們有遠大的戰略和團結互助，積極努力的員工隊伍

(外部)我們公司在體育界有相當豐富的社會政治資源，有利於我們的發展。

W：弱項，劣勢。

(內部)1.我們公司沒有從事過健身行業的經歷，在這方面的經驗很少。

2.我們的資金相對於其他的連鎖健身俱樂部不夠雄厚，我們的規模不是很大。 (外部) 我們暫時沒有形成自己的品牌特色，在消費者之中還沒有多少人知道。

O：機會，機遇。

(內部)我們公司與國家體育總局，搜狐等大型企業機構進行了不同程度的合作，與新聞媒

體有良好的關系，使我們有良好的宣傳機會。

(外部)1.健身運動在迅速發展，參加健身的人數在不斷增加，未來市場空間很大。

2.目前的健身市場良莠不齊，消費者莫衷一是，渴望出現一個專業化的健身俱樂部。

3.奧運會即將到來，全民健身的意識得到加強，有利於我們公司的健身理念的很好

的普及和貫徹。

4.國外的實力雄厚的健身公司還沒有進入我國的市場。

T：威脅，競爭。

1. 現在的市場上仍然有強大的競爭對手，他們的存在對我們是一個巨大的挑戰。

2. 我們提出的先進的健身理念可能很快被對手模仿復制，使我們毫無市場先機可言。

3. 後續的競爭者的進入，尤其是國外大公司的進入，可能是我們面臨更大的威脅。

4. 投入的成本高，如果管理經營不善會不利於公司發展。

SWOT分析總結：

目前來看，我們公司的主要的優勢是我們有很大的市場空間，有先進的健身理念的指導吸引消費者的眼球，有很好的社會關系。北京市健身市場的前景還是很好的，消費人群也在不斷增加。但是這個優勢是市場上所有的競爭者都有的，我們要做的是要牢牢抓住這個機遇。同時我們面臨的競爭也不容忽視，要防止對手模仿我們的先進理念，我們需要不斷推出新的理念，永遠領先一步。

解決方法：

(1).利用我們現有的媒體資源做我們公司的健身廣告宣傳。我認為可選的較適合的關告宣傳途徑有：交通電台，公交車上的公交顯示屏，網站(小區網站)，傳單等潛在消費者容易接觸到的地方。同時還要重視公司的形象廣告宣傳，在消費者的心目中樹立良好的公司形象，形成自己的文化。

(2)打造自己的品牌特色，我建議用一個品牌。理由如下：

在不同的地方使用不同的品牌，其好處是萬一有一個地方的品牌出了問題，不會影響到其他品牌的形象。但是對我們公司來說，我們的財力物力不可能使我們把每一個品牌都做精，做強。我們的精力只能集中於一個品牌，這樣再做其他的品牌就沒有精力，毫無意義了。誠然使用一個品牌有把雞蛋都放在一個籃子里的風險，但這樣可以強化品牌形象，提高品牌知名度，樹立公司在消費者心中的良好形象。

現在也有不少健身俱樂部都是採用一個品牌，但是這些品牌在消費者心目中的形象不

一。比如浩沙在消費者心目中是一個低檔品牌形象，青鳥則是一個中高檔形象。浩沙是一個低檔品牌的原因一是它的價格低，二是它的服務水平低，青鳥是一個中高檔的原因一是其硬體設施高檔，二是健身環境好。服務這個領域中，青鳥做得好一點，但總體來說，不管是浩沙，還是青鳥，都不具備專業化的服務。所謂專業化服務，不僅僅有常規的接待服務，還要有我們所特有的健身管理服務。這一點別人還沒有做到，我們可以用這個服務達到自己的品牌目標。

至於放在一個籃子中的風險，我們可以通過加強經營管理來得到解決。

(3)打造自己的服務特色。我們要爭取更大的市場份額，必須提高我們的服務水平。要使一些服務流程化，規范化，比如顧客進門時的接待話語，動作手勢，送別時的話語動作手應該規范化，且不失人性化。總之我們要提供一個統一的，高檔的服務。每個店的服務都一樣，對每個人的服務都一樣，服務的水平都一樣。

(4)加快健身理念的創新步伐，創新的速度要快於對手模仿的速度。不斷從國外引進先進的健身理念，同時也要結合自己的文化加以創新。

三、 問題與建議

(一) 問題

前期市場導入採用什麼策略還沒有弄清。由於我們公司是第一次進入健身市場，消費者對我們不了解，競爭者有很強的實力，我們應該採用什麼樣的前期市場導入策略來吸引我們的顧客十分重要。如果我們想盡快收回成本，那麼就需要盡快吸引顧客加入，可採取快速撇脂策略，就是高價格，同時高廣告、高宣傳。這種方法可能在前期不會很快占據大的市場份額，但是為後來降價吸引更多顧客留下了空間。如果我們想盡快佔領市場，可採用快速滲透策略，就是低價格，高廣告、高宣傳。這種方法可以很快佔領市場，但是為以後提價留下的空間不夠大。現在我們公司定的最終營業價格是2000-2500元，不高不低，處在這兩個策略之間。前期的價格可以採取高價格，然後到穩定是降到2000-2500;也可以是採取低價格，穩定後升到2000-2500。如果前期一開始就採取2000-2500不變，我認為前期仍然要高廣告、高宣傳。畢竟我們在市場上沒有消費者知道，前期的巨大廣告投入是不可避免的。

(二)建議

1.目標市場不應放棄大學生市場。首先大學生接受新事物比較快，其次他們有大量的時間來鍛煉，健身的意識比一般的人群強，再次讓他們每個月拿出150元錢來鍛煉不是很困難的事情，大學生中肥胖者不少，而且大部分家境不錯，他們是健身的熱門人選。最後健身可以塑造美麗的形體，我相信不少女孩子不會拒絕便美麗的機會。

2.卡種可以而且應當多樣化。卡種多樣化主要是指年卡卡種要多樣化。不僅有一年卡，還要有年兩卡，終生卡，不僅有單人卡，而且還可以有雙人卡，情侶卡，家庭卡等等。因為消費者的需求是多樣的，尤其是務行業來說更是如此。我們的營銷目的是為了滿足顧客需求，同時還要採取手段引起顧客的潛在需求，讓這些潛在需求變為現實需求，並滿足它們。

3.集中營銷策略。它的特點是集中資源和能力進入一個或少數幾個細分市場作為企業的目標市場，制定一套營銷策略，在較小的市場中占據較大的份額。我認為結合我們公司的實際情況，應該採用這種好鋼用在刀刃上的策略，做小、做強、做精，然後才有能力做大、做廣。

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㈤ 健身房的目標市場怎麼寫呢

全國健身房數量共計97746家，健身房工作室月均收入為183551.29元，同比增長9.36%。一年內健身房新增26743家，增幅為31.13%，日均新增約80家，呈現出飛速增長的趨勢。

數據顯示，健身房工作室用戶青睞度有所提升。從健身房區域上看，隨著城鎮化進程加快，健身房消費升級向下沉市場挺進，健身中心在非一線城市增長加快。

根據調查，健身用戶的年齡段18-45周歲為主，其中18-25歲消費佔23%，26-30歲消費佔33%。由此可見90後是健身市場的消費主體。

2021年全國健身房總營收規模約630億左右，健身活躍用戶約2300萬左右，傳統健身會所的營收收入及市場佔比達到80%以上。預計2025年我國的基礎階段體育健身人口可能會增長至3.25-3.5億左右，在全國總體的體育健身人口中，可能達到65%-70%的佔比，承接這一部分受眾群體的健身需求，將會是未來線上健身房的主要功能。

數據顯示，北京、上海、廣州和深圳四個一線城市健身房會員滲透率基本達到10%以上，已經達到或接近發達國家滲透率水平，部分准一線城市滲透率也已經接近10%，而國內整體滲透率為5%左右。艾媒咨詢分析師認為，隨著人們收入的不斷提高，健身習慣正在從一線城市向二線以及低線城市擴展，未來二線以及低線城市市場潛力大。

近年來，傳統健身房紛紛探索線上創新的道路，開啟了線上線下結合的健身新階段。智能健身房是指將傳統健身房與互聯網、大數據以及人工智慧等智能化技術進行有機結合﹐實現最大化地滿足人們不同健身需求的健身場所。在「互聯網+健身」的發展模式下,智能健身房憑借其便捷智能的特徵以勢不可擋之勢迅速湧入健身行業，各具特色的智能健身品牌活躍於市場。

隨著公共設施、商業健身房、團操房以及家居健身設備等不同場景和形態服務的快速發展，大眾的健身選擇不斷豐富，全民健身的基礎不斷夯實。

健身企業未來的發展趨勢，主要是基礎設施便利化、健身服務智能化、健身場景多元化。這幾年古德菲力一直在進行產品和服務的數字化升級。公司推出了智能手錶、智能電子秤等一系列數字化設備，根據數字化終端了解消費者健身狀況，再結合數據為消費者設計合理的健身方案，讓消費者清晰地感知到健身效果。

㈥ 健身房調研報告500字

、調研背景:

現階段的我國健身娛樂市場呈現出多樣化的特點，主要包括全民

健身體育活動場所、專項休閑運動俱樂部、有氧運動健身中心和綜合

健康恢復中心等。在美國，每八個人中就有一個在健身，平均1萬多

人就擁有一傢俱樂部，而我國平均100萬人還不到1個。我國18到

50歲之間對運動相關產品和服務有需求的消費者人數已超過4億，

中國已成為世界上最大的商業健身休閑市場，中國健身產業正是處於

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高速發展時期。目前，以品牌連鎖為主導的美國健身產業年總產值超

過300億美元。

近年來，中國健身產業逐漸形成，全國健身俱樂部每年在以1000

家的速度遞增，截止到2010年3月31日，全國共有各類健身俱樂部

3959家，其中131家採用連鎖經營模式，共有1312個連鎖店，連鎖

率達33.13%。民營資本在整個健身產業占據了90%的份額。

從政策角度來看，由於健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，

符合國家拉動內需、刺激經濟發展的政策，有望得到政府的進一步支

持。同時，一個需要特別注意的發展傾向是從人們對於健身娛樂的消

費趨勢上來看，人們健康的需求也正逐步從被動的治療型向主動的預

防保健型轉換，這也預示未來的健身娛樂市場必然向科學保健、運動

和娛樂合理搭配的方式發展。總之，體育健身產業在我國

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還屬於處在

成長初期的新興產業，它是一項前景廣大的朝陽產業，具有巨大的市

場潛力。

2、調研目的:

通過對市場上健身俱樂部的調查來了解大家平時鍛煉身體的方

式，從而了解大家對健康的關注程度和健身俱樂部在市場上的發展情

況，開拓我國的娛樂健身市場等。

二、調研對象和方法:

1、調研對象:

本次調研主要是針對攀枝花全體市民。

2、調研方法:

問卷調查。本次調研主要是小組成員在校外通過發放問卷的形式

進行調研，對於部分特殊問題還可進行口頭交流和了解。

三、調研內容:

1.您的性別

()男()女

2.您的年齡范圍

()18歲以下 ()18~28歲 ()29~40歲 ()

3

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41~50歲()50歲以上

3.您的職業是

()學生 ()工人 () 專業技術人員 ()

服務行業人員 () 行政人員/政府人員 () 高層管理人員 ()其它

4.您是否有健身的習慣

()是()否

㈦ 健身房的市場分析及前景

2020年，受新冠疫情的催化，我國居民健身意識快速提升，健身房行業需求增長潛力提升加速，與此同時，線上健身渠道用戶規模快速增長，線下健身房線上化布局加速。

2019年國務院發布《健康中國行動(2019-2030年)》，提出多項「硬指標」，包括「鼓勵個人每周進行3次以上中等強度運動」，「經常參加體育鍛煉人數比例達到40%以上」等，健身逐步向「全民化」發展，2019年我國經常參加體育鍛煉的人數為4億人， 2020年，我國參加體育鍛煉的人數將明顯增加，每周參加一次及以上體育鍛煉的人數預計達到7億，經常參加體育鍛煉的人數將達到4.35億，健身房需求快速增長，值得注意的是，健身房逐漸由一線城市向二三線下沉市場拓展，我國健身房行業發展前景可觀。

健康意識增強與消費升級推動行業需求增長

近年來，隨著我國居民生活水平的的提高，人們的健康意識逐漸增強，2019年我國居民人均醫療保健類消費支出達1904元，占人均消費支出的比重達8.8%，越來越多的消費者開始追求健康的生活方式。