新媒體時代下的營銷策略分析

Ⅰ 淺談新媒體營銷優勢及方式

淺談新媒體營銷優勢及方式

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創造性(creativity)、關聯性(relation)，互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。 並且出現了網路雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。下面我通過本論文為大家介紹新媒體營銷優勢及方式。

論文摘要： 新媒體已經深入人們的生活，並在傳遞信息方面發揮著重要的作用。分析新媒體營銷的優勢，把握新媒體營銷的方式，對營銷企業顯得尤為重要。

論文關鍵詞： 新媒體;新媒體營銷;微博;微信;客戶端

移動互聯時代，新媒體工具不斷的增加以及迭代更新，不得不承認，我們的社交活動已離不開新媒體，包括微博、QQ、微信等等，相信生活中絕大多數的移動用戶不管有事沒事，每天都會習慣性地打開那些社交工具，可見，用戶對新媒體工具的依賴正是營銷者看中的一大客戶群。由此，每個聰明的營銷者都不會輕易放過這個肥膩的市場，做移動互聯網的營銷首選新媒體是再正確不過，哪怕最初只是以社交為目的，通過這些平台去認識更多的人，讓更多的人主動關注你，這也將是營銷資源的累積。

1 新媒體營銷的概念

1.1 新媒體的概念

新媒體的概念在1967年就被提出了，那個時候新浪、騰訊還沒有博客、微博，更沒有微信，網路正准備上市，優酷土豆還沒成立……關於新媒體的界定，清華大學熊澄宇教授認為“首先，新媒體是一個相對的概念，新對於舊而言;其次，新媒體是一個時間概念，在一定的時間段內代表這個時間段的新媒體形態;第三，新媒體是一個發展概念，它永遠不會終結在某個固定的媒體形態上”，即新媒體要不斷更“新”;當前，互聯網全面進入移動互聯時代，隨著智能移動終端的普及與多樣化及大數據雲計算能力的發展，微博、微信、微視頻、手機客戶端成為新媒體的典型代表。

1.2 新媒體營銷的概念

新媒體營銷是在新媒體發展的基礎上，通過新媒體這種渠道開展的營銷活動。

傳統的營銷追求的是所謂的“覆蓋量”(或者叫到達率)，在報刊雜志上的體現就是發行量，在電視廣播上的體現就是收視率，在網站上，便是訪問量。將廣告或者公關文章載入到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這種傳播方式本質上屬於宣傳模式基本上傳播路徑是單向的。

與傳統的營銷相比，新媒體的營銷模式，突破了傳統的營銷模式，不僅僅能夠精確的獲取訪問量，甚至能夠收集整理出訪問的來源、訪問的時間、受眾的年齡、地域、以及生活、消費習慣等等。這樣比傳統營銷更精準、更有效、更節省時間。而且事實表明，採用新媒體營銷將會使企業能夠由單極向多極發展，選擇更多;企業更有效收集客戶資料，針對目標客戶營銷;降低成本，提高效率;更快更好的進行企業品牌宣傳。

總的來說，新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

2 新媒體營銷的優勢

2.1 信息公開透明

在這些新媒體平台上，所發布的信息都是公開透明的，每一個用戶都可能成為信息的傳播者，一則轟動的消息又或者一篇有趣的內容在社交圈中分享出去，能夠引起用戶共鳴的，他們會選擇主動轉發和傳播，不但成本小，而且營銷效果好。

在此之前有個重要的前提，那就是所發布的信息對用戶來說是有價值的，若你只是一個普通企業或者營銷者，本來就沒有基本的公信力度，如果一開始就在為做營銷而做內容得話，所謂的廣告不斷刷屏，你的用戶也將拒而遠之。因此，做好內容是關鍵，讓用戶自然地認可和接受，久而久之，他們習慣了主動去關注你，營銷效果也就水到渠成。

另外，抓住新媒體的這一特點，要善於創造和利用機會，以關注熱門事件刺激營銷內容的傳播為例子，最常見的是事件營銷。就如前幾天發生的.“優衣庫試衣間”事件，短短的時間內引發的轉載量已達數億，可見新媒體營銷的力量，這種借勢營銷的方式是事半功倍的好方法。當然，這是一個極端的例子，因為對於一些不那麼正當的炒作或者是營銷策劃，在達到營銷效果的同時也擔負著一定的風險，炒得好便是營銷，炒的不好將會自毀，在善於創造的同時更要量力而行。

2.2 用戶目標精準

在新媒體平台上，營銷者可根據用戶的資料信息、發布內容和顯示出來的地理位置判斷哪些是自己的目標用戶，對於用戶的喜好，興趣方向一目瞭然，從而可加強對這部分用戶的有可能關注的內容進行分享，當他們需要的時候也就會自動找上門。

假設你的營銷產品是關於旅遊業的，在你的社交圈中，多多關注那些經常曬旅遊照片，各種吃喝玩樂內容分享的用戶，研究他們的需求方向，分析得出他們的購買力，對於自身產品的定位定價都有一定的幫助，適時營銷，必然會有收獲。

2.3 用戶互動性強

新媒體最初是以社交互動為主要目的，然後以此為基礎發展成營銷。以微信微博平台為代表，營銷性質最強烈，對於發布的每一篇內容，用戶可通過點贊評論給予商家一種反饋，在獲得這種信息之後，營銷者便可對自己的營銷方式作出調整，可見，每一次互動都可看作是營銷的成果。

當然，除了商家不願錯失新媒體的營銷機會以外，新媒體也不願錯失給商家帶來營銷的機會，QQ近期新增的公眾號服務功能，也是為營銷而生，起初QQ只有空間、郵件、群消息推送可稱為營銷途徑，局限性較大造成用戶對營銷的反感，如今開啟公眾號，將營銷更加正規化。

3 新媒體營銷的方式

3.1 微博營銷

微博營銷就是利用以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享的微博這個新型的媒體，企業通過每天更新的內容跟大家交流，或者發起大家所感興趣的話題，同時發布宣傳企業新聞、產品、文化等企業相關信息，慢慢地形成的一個固定互動交流圈子，從而達到營銷的目的。

3.2 微信營銷

微信一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系。基於微信的種種優勢，藉助微信平台開展客戶服務營銷也成為繼微博之後的又一新興營銷渠道。微博的天然特性更適合品牌傳播，作為一個自媒體平台，微博的傳播廣度和速度驚人，但是傳播深度及互動深度不及微信。微博好比一個人下面有幾萬人聽眾的演講場合，更有廣度，而微信好比兩個好友冬日下午在茶樓泡上一壺普洱茶席地而坐，更有深度。

3.3 APP客戶端營銷

APP營銷即應用程序營銷，是指通過定製手機軟體、SNS及社區等平台上運行的應用程序來開展的營銷活動的總稱，其中APP亦即英文Application的簡稱，而當前的APP營銷多指第三方智能移動平台的應用程序營銷。

隨著智能手機和iPad等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網的方式，而目前國內各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這宣示著中國的移動營銷時代已經“燎原”。

在新媒體不斷發展並對人們的生活產生越來越重要影響的時代背景下，營銷企業必須適應新的傳播時代，更好地利用新媒體，對廣告進行精準有效的投放，從而使廣告發揮更大的傳播效果。

3 態度

互聯網與其他營銷手段之間的影響非常強烈。Brigitte Muller和Jean-Louis Chandon 在2004年6月出版的《營銷傳播期刊》(Journal of Marketing Communications)上發表了一篇文章，文章指出，消費者在訪問某品牌網站後將更傾向於對該品牌產生正面聯想。

3.1信任度

為了更好地利用互聯網，學術界進行了不同的研究。Hong-Youl Ha在《產品及品牌管理期刊》(Journal of Proct and Brand Management)2004年版中探討了互聯網環境下的品牌信任度問題。他指出，在互聯網情況下，並不是所有的傳統信任建設策略都能發揮作用。網路安全、個人隱私、品牌名稱、口碑、消費者上網經驗以及廣告信息質量，這些因素都對建立品牌信任度產生極大的影響，也只有當這六個因素同時具備時，才能夠建立消費者對品牌的信任。

3.2互動性

Wendy Macias在2003年秋季版的《當今熱點與廣告研究期刊》(Journal of Current Issues & Research in Advertising)發表文章，研究網站的互動程度對消費者理解網站內容的影響。經過研究，她指出，越高的互動程度越有利於消費者理解網站的內容。

3.3娛樂性

Arthur Raney, Laura Arpan, Kartik Pashupati 和 Dale Brill在2003年秋季版的《互動營銷期刊》(Journal of Interactive Marketing)上發表文章，考察了網站上娛樂和互動內容的效果。研究表明，娛樂元素中加入更多的品牌特徵，將提高消費者對品牌的回憶度。此外，網站越有趣，消費者再次訪問的機會也就越大。

正當互聯網通過電腦不斷延伸的同時，手機也逐漸成為營銷者建立品牌資產的一項重要工具。

參考文獻

[1]熊澄宇.新媒體與移動通訊[J].廣告大觀・媒介版，2006，(5).

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Ⅱ 一文帶你了解企業如何使新媒體營銷效果最大化 | 公關Sing寶典

新媒體時代的到來使得企業的營銷環境發生了巨大的改變。現今，新媒體逐漸成為人們接受信息的主要來源。如何對固有的傳統營銷進行創新，制定適合新環境的營銷計劃，從而有效提升營銷水平是企業營銷的必修課。當代企業，應該如何有效地利用新媒體進行營銷？

新媒體運營

新媒體是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以後發展起來的 新的媒體形態 ，包括網路媒體、手機媒體、數字電視等。微信公眾號、微博、FB、Instagram就是典型的 新媒體平台 。從本質上來說， 新媒體運營 是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到 企業品牌宣傳、產品銷售 的目的。

新媒體營銷特點

新媒體營銷是新媒體運營的其中一種，是以新媒體平台作為傳播和購買的渠道。新媒體營銷主要有以下幾個特點：

1. 低成本

相對於傳統媒體，新媒體營銷成本更低。企業可藉助已有的網路平台 免費 注冊賬號進行營銷活動，將產品信息推廣向全球的潛在客戶；同時營銷信息的傳播無需經過相關部門的審批，極大地降低了 時間成本 。

2. 不受時空限制

只要有互聯網，企業就可以 隨時隨地 發布營銷信息，受眾也可隨時隨地通過營銷信息購買產品或服務。

3. 量化營銷效果

新媒體營銷不僅能夠精準的獲取訪問量，還能獲得訪問來源、訪問時間、受眾畫像，如年齡、地域、性別等。這樣極大程度上將營銷效果量化，方便了企業了解營銷效果以及時制定出新的應對方案。

4. 信息傳播不可控

企業在新媒體營銷中可利用廣告新聞傳播，但不能自主地對用戶進行灌輸，也無法將大量過濾後的信息強塞給受眾；而用戶在新媒體可任意處理各種不同的營銷信息，也可自行製作相關信息輸入網路。在新媒體下，人人都能成為信息傳播的節點，這將導致信息傳播有不可控性。

新媒體環境下企業營銷策略

介於以上幾個主要特點，新媒體環境下的企業營銷工作需要做到與時俱進，根據市場、受眾反饋進行不斷調整。

1.提升信息交互

在傳統媒體形式中，企業信息的傳播是單方面的。傳統媒體的傳播形式使受眾的意見反饋受到了極大的制約。企業與受眾相互之間無法做到有效的信息交互,企業無法及時了解客戶需求。而現今新媒體營銷的背景下，企業可利用新媒體來徵集客戶意見，及時獲得市場的實際需求，建立一套完善便利的客戶反饋體系，從而提升信息交互，解決二者之間的信息不對稱問題，為客戶帶來更好的服務體驗。

2. 結合營銷手段

企業只有科學合理地結合運用營銷手段，才能提升品牌傳播的效果。企業可以通過原始資源優勢與新媒體平台充分結合，強化兩者關系；還可以將媒體技術人員、設計人員以及創意人員進行有機結合，加快企業品牌營銷的擴散速度，進一步提升企業的工作效率，以此在新媒體時代得到發展提升。

3. 加強人才建設

新媒體環境下，企業宣傳工作優化革新的重點不僅是相關技術、設備的引入，更重要的是新媒體技術的專業人才建設。新媒體專業人才的培訓往往需要花費大量時間資金成本，大部分企業更傾向於將新 媒體運營 外包於專業團隊 。 Singplus 可為您提供具有創新性、個性化和影響力的 一站式公關活動策劃與品牌傳播服務 ，滿足各企業對品牌建設及推廣的個性化需求，助力企業在海外打響品牌知名度，樹立良好品牌形象。（詳情請咨詢公眾號後台）

4. 打造正面形象

在信息高速發展的時代，消費者可輕而易舉地 捕捉到企業的危機信息 並傳播發酵。所以在新媒體的營銷模式下，企業要制定 危機快速反應機制 ，細化危機應對方案，建立危機預警機制。一旦在新媒體上發現不利於企業品牌、聲譽的危機事件，就需要第一時間了解危機成因，採取切實可行的危機應對策略，在尚未釀成重大問題的情況下消解危機，打造企業在市場上的良好形象。

在新媒體時代，企業營銷面臨著更多的挑戰。企業要合理運用新媒體營銷各個方面的優勢，確保營銷策略與新媒體環境匹配，以此完善企業品牌運營方案、提升品牌影響力，促使企業在市場競爭中保有自己的位置。

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Ⅲ 新媒體下酒店營銷論文

新媒體下酒店營銷論文

微信是國內首屈一指的網路社交平台，用戶已經超過4億人。那麼，新媒體下如何進行酒店營銷呢？

一、新媒體下酒店營銷所面臨的機遇與挑戰

在新媒體下，酒店營銷所面臨的機遇與挑戰可概括為復雜性、互動性、全球性三個方面。機遇與挑戰並存，這是當前酒店營銷所無法迴避的現實，具體如下：

1復雜性

新媒體環境下，各方面的信息紛繁復雜，難以對其進行精確的判斷與篩選，以至於酒店所想要傳達的營銷信息往往被一些垃圾信息所覆蓋，無法第一時間傳輸到消費者的視野當中，難以實現預期的營銷效果。同時，不同的信息傳播者所代表的利益訴求也不同，其在新媒體上自由地表達自己的觀點，形成強大的社會輿論力量，不排除詆毀同行的可能性存在。

因此，在新媒體環境下，酒店在面對高度透明化的信息傳播環境時，無論是對社會，還是對消費者，想要產生理想的導向作用是非常困難的。鑒於此，酒店需要利用新媒體做好輿論引導工作，積極維護自身的社會形象，為廣大消費者提供最全面、最客觀、最真實、最及時的信息，以獲得消費者的信任。進行宣傳時，酒店需要掌握話語權，設置具備強大吸引力的話題以供討論，為酒店打造有利的輿論氛圍。

2互動性

新媒體為酒店搭建了快速便捷的營銷與交流平台，其與生俱來的互動性有助於酒店及時而准確地掌握消費者的心理訴求，第一時間做出市場反應，搶占消費者資源。消費者也可以通過新媒體了解到酒店的各方面服務信息，並根據自身的實際情況作出合適的消費選擇。與傳統的單向營銷溝通方法相比，新媒體的互動性更加人性化，易獲得消費者的認可。酒店與消費者利用新媒體進行互動的主要內容是酒店的服務、價格、環境信息等，而消費者也將自身的意見與需求反饋給酒店，並對酒店的服務進行點評。酒店與消費者在新媒體之下的互動，其本質就是對自身產品與服務的推廣，把握好這一環節，酒店的知名度會大增。

3全球性

新媒體下的酒店營銷范圍得到了擴大，信息傳播的速度非常快，世界各地的消費者均可在最短的時間內了解到酒店的相關服務信息。新媒體下酒店的營銷市場是全球性的，其目標客戶可在全球的范圍之內尋找，不僅僅局限於某一個地方，酒店的影響范圍得以擴大。

自我國加入WTO以來，國內的酒店行業發展非常快，利用媒體如微博、微信、視頻等，酒店市場營銷載體的豐富所帶來的直觀效果就是酒店主動權的增強，酒店的營銷業務自此走向立體化與多樣化，產品與服務的吸引力大大增加，刺激消費者的消費熱情。新媒體營銷的成本較低，拉高了酒店用於市場營銷資金的性價比，節約了酒店的營銷成本，持續性的新媒體營銷策略的實施也成為了可能。

二、新媒體下酒店的正確營銷策略

許多消費者對傳統大眾媒體的依賴性有所下降，尤其是年輕群體，更是網路媒體用戶的主力軍，與傳統的大眾媒體相比較，他們更願意接觸快捷而方便的新媒體。傳統手機也被智能手機取而代之，線上活動以及網路購物等具有非常大的發展空間，新媒體將會是未來營銷市場的主流趨勢，酒店利用新媒體進行營銷推廣具有高度的可行性。

1利用酒店網站進行推廣

酒店網站推廣的優點包括投資低、回報高等，是一種比較有效的營銷模式，有助於提高酒店的品牌知名度。然而，目前我國部分酒店卻並未能認識到利用酒店網站進行推廣的重要性，其網站僅僅是極其簡單的形象展示窗口，再加上技術維護人員的缺乏，無法實現定期更新，電子商務的開發與應用更是無從談起，導致酒店的品牌價值一直無法得到質的提升。

酒店網站作為性價比非常高的營銷渠道，最大限度地保證酒店服務信息的時效性。因此，酒店的經營者可將OTA的部分預訂份額轉移到網站之上，制定具有針對性的在線直線營銷方案，將直接預訂作為行動方案的最高准則。

如：制定一份合理的獎勵方案，以酒店網站為載體進行營銷推廣，為長期以來一直惠顧酒店的客戶提供獎勵，獎勵的形式可以是免費早餐、房型升級、紀念禮品等，也可以在酒店的前台位置粘貼宣傳單，以吸引顧客通過網站進行預訂，最大限度地發揮酒店網站的營銷價值。

2與團購網站建立合作關系

在日常生活當中，團購可謂無處不在，團購網站的發展速度非常快，如「糯米網」、「拉手網」、「美團網」等類型的團購網站比比皆是，這些團購網站作為消費者進行網路購物的焦點場所，具有不容忽視的營銷作用。當今社會的生活節奏非常快，人們的消費選擇逐漸傾向於網路團購，酒店與團購網站建立合作關系，可藉助團購網站來提升自身的知名度與品牌價值，並及時對價格進行適當的調整，宏觀調控客流量，在客流量大的時候，可採用選擇性讓利的策略，以起到吸引消費者的作用。

酒店與團購網站建立合作關系，其營銷策略可概括為「旺減淡加」，即在旺季的時候，適當削減團購的優惠，而在淡季的時候，則可以適當增加團購的優惠。然而，酒店團購僅僅是一種輔助性的營銷渠道，營銷市場的主流仍然是OTA，因此酒店營銷人員需要在團購、分銷、直銷三者之間尋找到合適的平衡點，積極拓展酒店的營銷渠道。

與團購網站建立合作關系的酒店營銷策略目前已經得到了廣泛的應用。如「7天酒店」、「如家酒店」等大型經濟型酒店，很好地利用了團購網站提升自身的品牌價值，而非直接通過團購進行銷售，培養了諸多的潛在性客戶，等同於打通了一條獲取客戶的新通道，有助於提高酒店的經濟效益。

3微信營銷

微信是國內首屈一指的網路社交平台，用戶已經超過4億人。當前，酒店行業對微信這一社交平台的利用程度並不高，尚處於發展階段，利用微信進行酒店營銷具有非常廣闊的發展空間。

針對商旅客戶而言，移動互聯網應用是其必備品，酒店可通過微信與客戶及時進行溝通與交流，將酒店的各方面信息向客戶傳達，包括服務范圍、價格、優惠等內容，而客戶也可以通過微信，將自身的想法以及訴求反饋給酒店，這對於酒店與客戶雙方均有益處的，無論是初次預訂，還是二次預訂都可以通過微信順利完成，省了諸多不必要的環節，為客戶提供方便快捷的服務，以起到包攬「回頭客」的營銷目的。

酒店可以通過微信建設比較成熟的會員獎勵機制，如渠道折扣、積分獎勵等，以此來提高酒店官方微信賬號的.活躍度，積攢更多的人氣，培養潛在的客戶，同時也可以藉此來維護會員客戶的忠誠度。

早在2012年，國內部分酒店正式開啟微信客戶訂房服務，這對於我國的整個酒店行業是一次重要的啟發，尤其是節假日，微信營銷渠道所能為酒店帶來的經濟效益非常可觀，諸多先前培養的潛在客戶此時均變成了現實的客戶，酒店的品牌價值與經濟效益均得到了大幅度提升。

4微博營銷

除了微信，微博同樣是國內主流的網路社交平台，酒店通過微博進行營銷的核心作用在於把酒店最新推出的產品以及服務的相關信息及時地傳達給人們，以培養潛在的客戶。

人們通過手機等移動終端可快速知道酒店所傳達出來的信息，無論是客房預訂，還是宴會預定均可以通過微博直接完成。微博營銷與其他新媒體營銷渠道最大的不同之處在於人們可以自由地對酒店在微博上所發布的信息進行評論與轉發，而酒店也可以對潛在客戶心存的疑惑進行詳細的解答，並向其推薦合適的服務。

酒店利用微博進行營銷，能更好地利用名人的知名度資源。例如我國某大型連鎖酒店與國內某知名的電視欄目組確定合作關系，酒店長期為電視欄目組的成員提供食宿，而電視欄目組也授權酒店方使用自己的品牌與商標進行營銷推廣，這是一種雙贏的做法。

在很短的時間之內，酒店的官方微博粉絲大幅度增長，酒店所發布的信息也獲得了數萬次的評論與轉發，收到了預期的營銷效果。酒店還可以在微博營銷的傳播促銷功能上集中力量，通過關注粉絲的信息反饋，酒店可及時對自身的不足做出改進，將微博作為營銷工具與管理工具的結合體，所能產生的營銷價值非常大。

三、總結

在新媒體時代下，酒店的營銷渠道可以有更多的選擇，市場推廣與廣告宣傳的途徑得到極大豐富，酒店應該根據自身的實際情況，審時度勢，選擇適合自身的新媒體營銷渠道，致力於打造酒店的品牌價值，以新興媒體的技術變革為契機，大力引進新型科技產品，全面提高酒店的市場競爭力。

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Ⅳ 新媒體環境下電影營銷有哪些方法

用戶首次輸入之新媒體環境下，電影營銷擁有較為完善的渠道。除了電影發布會、海報宣傳、影院活動、傳統媒體宣傳等傳統的宣傳銷售手段外，處在融媒體時代的電影宣傳會利用網路、便利的移動終端以及客戶端進行全方位、廣撒網的傳播模式。此外，融媒體時代的營銷可以更加有效率且低成本，精準化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營銷的成功率。第一，融媒體時代的信息傳播新趨勢給整個電影產讓兆升業帶來了很大的改變，移動終端具有普遍化的特徵，這不僅使信息傳播更加快捷方便，也改變了傳統媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關系，同時具有傳播覆蓋面廣、信息流坦老通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強的特點，這樣的變化就要求電影在進行宣傳和營銷的時候，要做到各個部門之間進行良性的互動，每一個環節都要和互聯網技術部門形成閉環。同時，也要積極轉變以往不合時宜的營銷理念，大膽地引進國內外新的營銷策略和製作管理模式。第二，技術化媒猜歲體的迅速崛起也拓寬了中國電影的傳播渠道。新媒體傳播發展主要依賴於傳播技術的發展和成熟，實現了傳播平台之間的有效互動，促進了媒介融合，各個傳播平台之間互相兼容並進行了無縫銜接。院線所傳送的各類影片在網路環節依然可以被大量傳播和轉發，網路的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過互聯網觀看適合自己口味的海內外影片。這給觀眾帶來了對影片的主動權和選擇權，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動，這就意味著電影行業面臨的競爭力和壓力也更大，如何做好電影營銷也成了電影製作方的大難題。第三，融合媒體傳播發展以及互聯網的普及給電影產業帶來了挑戰，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數據以及信息數據化在各個領域都有推陳出新的演進。互聯網技術進步所創造出來的在線影院可以使觀眾在移動終端隨時看電影的需求得以實現，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會員的方式看海量電影。這種與傳統院線模式不同的電影觀看，為電影產業創造了新的價值增長模式，新的盈利模式需要新的營銷模式來為價值和收益最大化做鋪墊。前，輸入框中的文本

Ⅳ 新媒體營銷方式有哪些

1.事件式營銷
需要先了解自己的目標用戶，了解他們喜歡什麼內容，喜歡從哪些渠道來獲取有價值的東西。一個好的營銷，一定不是固定化的，而是個性化的，是與自己的企業產品/服務、品牌密切相關的。
2.口碑營銷：
在現在這個信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時代，消費者對廣告、新聞等資訊都具有極強的免疫力。要想吸引大眾的關注與討論就需要創造新穎的口碑傳播內容。
隨著營銷手段的不斷發展完善，營銷內容的五花八門，能夠經營好口碑營銷，成為很多企業營銷的最終目的和價值標准。
3.飢餓營銷：
飢餓營銷已經不是什麼新鮮的詞彙了。早起的小米可以說是把飢餓營銷做得非常好了
「飢餓營銷」，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
4.知識營銷
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。
6.會員營銷：
會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。

Ⅵ 新媒體時代微電影廣告的營銷策略

新媒體時代微電影廣告的營銷策略

新媒體時代給微電影廣告營銷帶來發展機遇的同時，也給其帶來巨大挑戰與問題。企業營銷若要佔領社會市場，則需以消費者為導向，注意內容的健康性、創新性;注重傳統媒體傳播與新媒體傳播方式的有機整合;注重企業品牌印象的強化，從而提高微電影廣告營銷傳播效果。

一、新媒體時代下的微電影廣告特點

與傳統電視廣告相比，新媒體時代下的微電影廣告有更明顯的優勢。

首先，更低的製作成本，更高的性價比。在新媒體時代，互聯網傳播是效果高而成本低的傳播方式，而依靠這一傳播方式的微電影廣告則降低了製作難度與製作成本，同時其性價比要更高於電視廣告。因為在微電影廣告中受眾可參與其中，親身體驗與，這就為企業營銷省去了不少廣告費用，強化了傳播效果。其次，更准確的消費者定位。在新媒體時代，怎樣充分利用廣告費，把握消費者需求，有針對性、有目的的投放廣告是十分重要的。盡管電視廣告可隨電視節目融入千家萬戶，不管男女老少，不管職業愛好，都能夠變成傳播對象，卻難以變化電視節目已有的大眾傳播特點，因而電視廣告缺乏針對性，對目標消費者分類傳播欠缺明確性。而網路視頻廣告有著更為明確的分類，甚至能藉助通過IP地址來了解消費者位置與性別等信息。在當前新媒體時代下，我國互聯網市場在營銷理念上倡導“有效到達”以及“精確定位”，設置了專門機構對受眾年齡職業、性別比例等數據進行了統計分析，從而讓廣告主的營銷更為精確。同時，受眾可以藉助宣傳，亦或利用社交平台上的“轉播”欄目及時了解微電影內容，自選欣賞。而廣告主則可依照觀眾的需求對消費者品味進行定位，明確廣告投放。

另外，更強的互動性強，更及時的反饋，更全面的服務。與電視媒體相比，互聯網媒體具有更強的互動性，為受眾創造了“意見平台”，他們可以自由選擇微電影，並在平台上自由表述自己對廣告的意見與想法，還可以搜素自己喜歡的產品信息，並和宣傳營銷人者進行溝通，這就打破了電視廣告的`單向傳統與受眾被動局面，更適應當前受眾的生活方式。此外，具有更新穎的形式。相比於傳統轟炸式或說教式廣告，微電影廣告融合了文字、音視頻等要素，有著更精美的製作，既可體現了商品，也體現出了其可觀賞性以及藝術性，更能夠滿足消費者情感需求，增強廣告感染力與吸引力，引人入勝。

二、新媒體時代的微電影廣告營銷策略

在新媒體時代中，互聯網既給微電影廣告帶來了有利條件，也給微電影廣告的營銷帶來不少問題，如病毒式營銷。同時，因其形成時間不長，還有許多不足之處，如內容上欠缺創意，降低了其觀賞價值;無法權衡商業與藝術比重;不注重品牌形象;投放平台缺乏穩定性與專業性;缺乏有效的監管政策，易導致市場混亂。因此，為了將微電影廣告營銷做得更好，我們需要採取有效的營銷策略。

第一、以消費者作導向，注重創意，強化互動。

在新媒體時代，雙向式的互動傳播系統終將代替傳統媒體的單一外向傳播。對於信息的發布，除了傳媒工作者之外，消費者也可以參與其中，這就提升了顧客地位，使得營銷傳播工作者還需依照由客戶信息處所獲取的資料信息對整合營銷戰略加以改進與調整，實現了雙向互動，出現了更豐富的創意內容。在網路整合營銷中，我們需要注重和受眾的互動。在一般營銷中，主要包括評論、轉發或者留言等互動方式，而在微電影製作中，我們還可讓消費者積極融入到微電影製作中，實現更高層次的互動。如在新浪微博中，其廣告營銷融合了多因素結合，如動漫、微博、游戲、微電影等，可使網友自由參與到微電影游戲互動中，因而取得了十分明顯的營銷效果，可視為網路整合營銷之典範。

第二、整合媒體傳播，強化營銷傳播效果。

對於企業營銷而言，微電影廣告僅僅是營銷方式之一，而若要強化營銷傳播效果，則需整合其它傳營銷方法，共同服務於品牌推廣。因此，在新媒體時代下，網路整合營銷是企業營銷的有效手段。盡管網路整合營銷的核心是網路傳播，但並不是說摒棄傳統銷售傳播渠道，而需充分發揮網路傳播的中心作用，並配合其他媒體與傳播工具，這樣，給客戶及為以及潛在客戶創造了良好的網路聚合平台，能夠給消費者提供權威而統一的品牌與產品信息的了解途徑，並給企業和消費者交流、企業了解消費者行為以及營銷傳播效果評價提供了有效渠道，強化營銷傳播效果。如《失戀33天》放映後，5天票房則突破了1.6億，並在雙十一當天超過四千萬的票房，登上周票房冠軍。該影片可獲得如此成功，網路整合營銷模式是功不可沒的。譬如微電影短片預熱，引發話題：這部電影的製作方采訪了不同城市的年輕人，將其失戀經歷影像合集為《失戀物語》的微電影，通過網路進行傳播，以引發網友情感共鳴，甚至不少網友自拍了微電影《失戀物語》，使得“失戀”變為當時的流行話題。其次，利用微博助力：該影片的官方微博設計了“失戀博物館”，讓網友參與其中，貢獻其故事與照片，然後管理員將這些故事與照片編號標記，引發網友極大的關注與參與。

第三、廣告宣傳推廣強化品牌印象。

在信息時代，受眾的需求日益個性化、多元化與差異化，因此為了更好地滿足受眾需求，企業品牌也需多元化、豐富化，尤其是在微電影營銷過程中，我們更需要重視品牌一致性，保持品牌精神，給受眾留下深刻印象。以《一觸即發》的微電影廣告，體現出凱迪拉克“夢想、開拓”、“自由”的品牌，使受眾產生共鳴，對其品牌留下深刻印象。

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Ⅶ 新媒體營銷的6大策略

提到粉絲經濟大家第一個會想到明星，因為只有明星才能帶來粉絲效應，對於粉絲有很多的解釋，其實可以用一句話來概括粉絲產生的原因：人以類聚，物以群分。

簡單的講，有著相同價值觀的人相互的吸引，也就是臭味相投，我們研究那些追星一族多數是那些沒有走向社會的中學生、大學生等等。

因為他們這時非常單純沒有接融到社會，相信童話當中的愛情故事。相信自己終於有一天可以等到心目中的白馬王子，同時又處在青春期，對那些能引人注意的事情特別感興趣，大多數是明星的娛樂八卦，因此這個時期他們很多成為了追星一族。

成為一個明星的粉絲，就代表這個粉絲完全接受了這個明星的價值觀，他們希望自己能過上明星一樣的生活，過上上流社會的生活，住豪宅、開名車，得到成千上萬的人追捧，在粉絲的眼裡那些明星是那麼的完美，擁護自己的偶像就等於擁護自己，這樣的粉絲最終成為腦殘粉，已經完全謎失了自己。

隨著新媒體的爆發，擁有粉絲變的越來越重要，在新媒體當中充當重要角色的就是粉絲經濟，粉絲經濟告訴我們，一個媒體平台，如果不能聚粉，那麼這個媒體將會慢慢失去了它的價值，粉絲經濟會讓大量的的傳統媒體報紙、雜志集體死亡，那些高高在上的媒體時代即將成為過去！

其實現在很多的傳統媒體都感覺到粉絲的重要性，連央視都在電視屏幕上貼中央電視台的微信二維碼，提示觀眾關注央視微博，以獲取更多的粉絲，藉助新媒體的力量來提高電視台的收視率。

新媒體之戰其實就是粉絲之戰，新媒體的營銷一切目的都轉向了獲取高質量的粉絲，擁有了粉絲就等於擁有財富，那麼要運營好新媒體，這就是今天我們要溝通的話題。

從兩點來講，一點就是人（靈魂人物），二點就是思想（轉變觀念）。

1。打造靈魂人物

我們可以發現一個現象，現在很多企業官方微博都已死，可是我們卻發現那些行業里的意見領袖他們的微博卻玩得風生水起。其實關鍵就是人，企業官微對於粉絲來講是一群人，而對於意見領袖來說，粉絲面對的是一個活生生的人，你可以跟他進行溝通、互動、交流，也就是靈魂人物。

一個人之所以成為另一個人的粉絲，是因為被這個人的某方面特質所吸引，所以一個微博或者微信平台，要想大量吸引更多粉絲關注，必需為這個平台打造一個平台的核心靈魂人物，利用這個平台的靈魂人物，吸引更多粉絲的關注，其實我們講的核心靈魂人物，通常指的就是企業的創始人，提到阿里巴巴大家馬上會想到馬雲，提到騰訊會想到馬化騰，靈魂人物要抽出時間跟粉絲進行互動、溝通、交流。

就拿筆者自己運營「總裁網路營銷」公眾號來說，我經常抽出時間為公眾號寫文章，跟讀者進行溝通互動，這樣就形成了獨一無二的優勢，因為只有關注我運營的公眾號，就可以第一時間閱讀我寫的文章，與我溝通互動，我就是靈魂人物。

如果您的公眾號沒有獨一無二的特色，請問為什麼讀者需要長期關注您，關注3天、一個星期就可以取消關注，打造公眾號靈魂人物是一種很好的維持讀者持續關注公眾號的方法。

2。平台思維

要想吸引更多的粉絲關注，必須能夠提供更多粉絲所需要的價值，就像一家電視台一樣，要想提高電視台的收視率，它必須引進更多的優質電視劇，才能獲得更多的觀眾。同樣一個優秀的公眾平台，必須擁有更優質的作者提供內容，才能吸引粉絲關注。

最好的辦法就是整理優質的文章，因為我們生活在一個泛作者時代，作者已經沒有價值了。信息太多，反而整理優質的內容變得越來越有價值，因為他幫助人們節省了大量的寶貴時間。

就跟《讀者文摘》一樣，都是整理各大報紙、雜志優質的文章，它並不提供原創內容，也不會花大價錢簽約作者，就受到大量的讀者歡迎，因為他幫助讀者節約了寶貴的時間，本來讀者需要閱讀100本書、60本雜志才能發現這些優秀的文章，現在只要讀一本讀者文摘就可以了。

3。資源運作

隨著粉絲越來越多，最終這些粉絲都會變資源，當然是資源就可以拿出交換、變現，如果擁有的平台資源只供自己使用，那麼這個平台發揮的影響力會很小，如果這個平台的資源，可以為平台裡面的粉絲所有，那麼這個平台就更有價值，打造粉絲跟平台利益的共同體。

如果這個平台可以幫助到更多的人，假如是1000個人甚至10000個，那麼就等於10000個人一起幫助你做大這個平台，因為這些資源也可以為他所用，一定要把平台的資源讓出去，打造粉絲跟平台利益的共同體，平台的生死存亡都跟他們有關，不要讓粉絲成為一個旁觀者。

4。把讀者當作顧客

請問什麼是讀者？讀者就是讀完這一篇文章或者一本書的`人，讀完以後作者跟讀者不需要保持任何的關系。

請問什麼是顧客？購買產品以後，商家必需保持跟顧客的關系，並且必需對賣出的產品負責任。

簡單來說，一種不需要維持關系，而另一種需要長期維持關系。如果我們希望利用新媒體來變現，那麼我們就需要把讀者當作顧客，因為只有顧客才能長期創造利潤，而讀者只是短短的一次購買。

5。打造多個媒體傳播渠道

要想獲多的粉絲，必需擁有多個價值輸出的渠道，這樣才能保證新媒體的活躍度，運營過新媒體的朋友就會發現，剛開始關注的粉絲往往很活躍，可是隨著時間的增加，很多粉絲的活躍度就會下降，一個新的平台只有每一天都有源源不斷的粉絲增加才可以保持平台的活躍度，所以一定要為自己的平台准備多個價值的輸出渠道，以保持平台的活躍度。

6。重視人脈關系鏈的傳播

新媒體當中人脈鏈傳播改變了傳統媒體傳播模式，把每一個粉絲都變成了傳播的載體，粉絲是觀眾同時又是內容的傳播者，這樣的傳播想像力可以無限的放大。如果分享您內容的觀眾是一位擁有10萬粉絲的行業領袖，那麼這一次傳播所產生的影響力，將會是原來的10倍甚至100倍。因為你永遠不知道分享內容的粉絲擁有的粉絲人數，同時通過人脈關系鏈的傳播，可以在不增加任何成本的情況下，為平台獲取到更多的粉絲，增加平台的影響力。

要想做好人脈關系鏈的傳播，需要從內容上下功夫，問一問自己，為什麼粉絲會自願地幫助你主動傳播，答案只有兩個字，就是內容。

未來企業傳播的渠道、獲取顧客的通道都會轉向移動新媒體，誰更懂玩轉新媒體，誰就會擁有更多的機會與商機。移動互聯網已經在改變整個的商業革局，因為購買習慣已經改變，手機商業模式到來，一切的商業都要圍繞手機來玩。