Ⅰ 營銷方案
營銷方案模板
營銷方案模板，營銷方案是企業品牌與產品發展不可缺少的利器，因為連接了更多的產品和用戶需求，所以許多企業會選擇組建自己的運營團隊，來制定營銷方案。以下分享營銷方案模板。
活動背景：「光棍節」從網路節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網路上則演變成購物狂歡節，每逢到了「光棍節」不論是商場、飯店或者游樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃「光棍節」活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，普麗緹莎美容院推出了「光棍節不孤單」特惠活動。
而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續著乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美容院藉助「光棍節」這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的機會。
活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節
活動時間：____年11月1日~11月11日
活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店
活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動目的：恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳：
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項：
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。
註：活動體驗劵以店內的有效期為准。
一、活動目的及意義:
傳播品牌，促進銷售，服務客戶，提升顧客消費體驗度，建立良好的傑記微信電子商務平台，打造傑記微信網路銷售品牌。
二、活動主題:
微商城營銷活動方案
三、主辦單位:
傑記水果
四、活動對象:
微信用戶
五、活動形式與內容:
微商城啟動，推廣微商城方式
1、微信廣告式
營銷人員點擊「發現」—「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以營銷人員可以利用這個免費的廣告位為傑記的產品打廣告。
營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的「黃金廣告位」。
2、推送廣告式
通過每天推送優惠促銷、新品上架、水果養生網路、美容養顏、促銷，熱賣活動來吸引微信用戶關注微商城並持續關注，同時根據推送內容中添加微商城的產品銷售鏈接進行銷售，引導用戶進入微商城下訂單買產品。
3、線上推廣式
把二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在網路平台，以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、貼吧發帖推廣、社交網站推廣、社區論壇推廣、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付費廣告推廣等，整合全網資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標用戶群體的網路平台。
4、線下推廣式
名片、傳單、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、活動、傳統媒體、店內標志牌、廣告牌、易拉寶、方便袋、包裝盒、禮盒等上附上二維碼圖片、微信宣傳圖片，放置在傑記水果各個門店，以供顧客掃描關注。
六、活動流程：
1、新品上架
2、微信推送（隨文附上微商城產品銷售鏈接）
3、訂單下達，及時處理
4、送貨上門，貨到付款
5、購買成功的用戶，均可免費贈送10元電子券，送50個積分。
七、前期工作安排:
（一）、當季水果、定重、規格、組合搭配、包裝
八、活動後期安排:
1、訂單下達，與微信綁定的工作人員一定要及時處理訂單。
2、各門店根據工作人員告知的顧客地理位置，安排好人員送貨上門，貨到付款。
九、要求與注意事項:
1、凡在微商城購買滿50元均可送貨上門，貨到付款。
2、購買成功的用戶均可贈送10電子券，送50個積分。
十、預期效果及展望:
利用微商城開啟新型網路促銷，打造屬於傑記自己的網路銷售品牌，建立良好的傑記微信電子商務平台。
一、前言
隨著時代的發展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環保、衛生的產品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的.缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；
而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等。卡普公司看準這一市場空隙開發出了替代品：卡普多功能杯子 。
本篇策劃首先是產品介紹，然後是對杯子的市場營銷環境進行分析，了解其營銷環境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的'影響。然後對多功能杯子進行了營銷策劃。
二、 產品介紹 ：
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
(7 ) 獨特杯扣設計，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易於攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出「擁有一杯子，幸福一『杯子』」，「杯子有價，親情無價」。用此來刺激消費。
（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價
格非常合理定為198元，1要，9長久，8發財。好運伴你
三、市場分析與調研
通過調查發現，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發現還是有一點不足，就是他們都功能單一。
從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷於舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多。
四、目標市場
進入21世紀後，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據調查發現，他們大多數生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時常「三缺一」。只能手拿茶杯在公園逛。中國學生人數也很多且是弱勢群體，他們缺乏自我保護能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定製，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。
我們的目標市場是老年人和學生，但我們的消費群體並一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產品走差異化路線和感情營銷，打入市場
五、競爭對手分析
在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系，市場佔有率高，還有品牌優勢等。可他們劣勢在產品結構單一，功能單一，同種類的太多。
六、營銷策略
1,在商業中心開展銷售活動，向消費者介紹該產品，讓大家了解該產品，為了你爸媽你孩子幸福一「杯子」，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動，也就是找幾個托，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳，並說這是他某某買的，讓他們產生羨慕之情，然後也買之。
3、打廣告，讓產品深入人心。
4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最後，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，後續電話訂購）
5、開展些優惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動
6、現今社會網路信息時代，網購越來越熱，杯子也可以藉助網路來進行銷售。
7、學校超市也可以設專櫃來進行銷售。
Ⅱ 關於特百惠杯子的調查報告
【朱華歡 國貿195 20194019526】
前言
調研目的：1.為該產品進入大學生市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。2.為該產品銷售提供客觀依據。
具體為：（1）了解大學里水杯市場的狀況（2）了解大學里消費者的平均人口統計學資料，測算特百惠水杯的市場容量及潛力。（3）了解大學生對水杯的消費觀點及習慣（4）了解大學生里已購買過特百惠水杯的消費者情況。（5）了解競爭對手的廣告策略和銷售。（6）了解自身狀況。
一、調查背景
目前中國范圍內的水杯品牌百花齊放、百家爭鳴，特百惠水杯這世界知名品牌也走進了中國這一巨大的消費市場，並且同樣面臨著嚴峻的競爭形勢，為了進一步開拓大學生這一新市場，評估大學市場的營銷環境，制定廣告策略及營銷策略，因此在大學生市場的調查是十分必要的。在本次調研中，採取系統抽樣法發放了問卷48份，回收48份，經仔細檢查核實，證實有效問卷40份，有效回收率83%。此次問卷回收後利用Excel對數據進行了初步分析。再經過思考與探索得到了最終結論。
二、調研數據分析
在被調查者中，男女學生分布各佔25%、75%
1.主要競爭者
從圖中可以看出，在被調查的40個消費者中，有15個人回答是樂扣樂扣，2個人回答特百惠，有7個人回答別的品牌。可見，在大學生群體中，樂扣樂扣是特百惠最大的競爭對手，而且特百惠的知名度不高
2、目前大學生單個杯子的基本消費水平
由圖可知，在40份問卷中，有%的學生購買的杯子在30元以下的，30元~50元的有4人，50元以上的有3人，分別佔10%和%在杯子方面大學生的消費水平還處於偏低狀態。
3、購買質量好的稍貴的杯子的意願
有一位同學表示不願意，有21位同學表示願意，並有位同學表示無所謂。可見，質量好的杯子對學生們還是有吸引力的。
4、杯子的更換頻度和原因
從中看出學生使用一個杯子的時間還是很長的。
5、大學生的消費習慣
同學們習慣在超市買杯子，大型超市佔了50%。第二張圖中，有95%的學生選擇實體店購買。結合起來，可以看出同學們還是喜歡體驗式的購買方式，同時對種類和質量也有一定的要求，因為大型超市的選擇面比校園超市要廣並且質量也有保障。
6、大學生注重杯子的什麼
看重的是杯子的外觀和質量
三、SWOT分析
1.優勢
（1）特百惠公司是一個盈利能力很強的組織，2007年特百惠銷售額已經逾20億美元，即便是在近來全球市場和信貸都呈現疲軟的環境下，特百惠仍然表現強勁，連續5個季度實現銷售額兩位數增長，毛利潤率高達66%。特百惠在一些廚房裡用的瓶瓶罐罐及杯子的基礎上就創造了一個美國500強且享譽世界的品牌。（2）通過提供聲譽良好的產品和服務，它已經成長為一個全球性的水杯品牌。經過60多年的不懈督力，特百惠公司現已成為全球著名的塑料保鮮容器製造商。其總部設在美國佛羅里達州的奧蘭多市。
（3）有極高的品牌價值
（4）有很強的道德價值觀念和道德使命
2.威脅
（1）其他杯子及保鮮容器運營商的威脅
（2）來自於可替代產品的威脅
四、結論與建議
從問卷的調查結果來看，現在大學生的基本月平均消費是600元-1000元，學生購買杯子時更加看重杯子的外觀，同時也相對程度上注重杯子的質量並且願意為杯子的質量支付一定的額外費用。大部分學生使用一個杯子的時間較長，在半年到一年之間；學生更願意在體驗性的實體店購買杯子。根據問卷調查結果還知道，消費者中只有很少的一部分人知道「特百惠」之一品牌，樂扣樂扣杯子在學生市場中佔有很大一部分市場，是特百惠杯子的主要競爭對手。根據訪談及網上調查結果知道選購特百惠杯子的消費者主要是經親朋好友的介紹認准其極好的質量而購買的，並且一經購買還會重購在調查問卷的幾題中，我們能看出，大學生對單個杯子的消費水平還是很低。並且大多數學生並不知道「特百惠」這一品牌，可見特百惠的廣告力度雖大，但是不深入，而且更可能忽略了大學生這潛在的巨大市場。然而仍有一部分人仍會選擇特百惠，可見其質量價值及品牌價值在使用者中口碑較好。從結論中，反映出了幾個問題，首先是特百惠杯子種類較單在外觀方面的選擇性較少。在學生消費者中，無論男女都很注重杯子的外觀甚至將其看作選購杯子時的首要考慮點，這要求特百惠杯子在注重質量的同時應推出更多款式的杯子以滿足廣大消費者的需求。其次是費用方面，學生單個杯子的消費水平還普遍偏低，因為大學生還處於純粹消費者階段沒有個人收入。最後是特百惠的專賣店大部分集中在市中心地帶，而學校校區一般都在郊區或遠離市中心的邊緣地帶，並且交通不便，這使得銷售區遠離消費者，造成消費上的不便利。
五、附錄
大學生使用特百惠杯子情況調查問卷
1、請寫下你第一個想到的杯子品牌
2、請寫下你最喜歡的杯子類型
3、您現在使用的杯子的價格是多少
A15元以下 B15元~30元 C30元~50元 D50元以上
4、您願意多花一點錢來購買質量較好的杯子嗎A是 B否
5、您多久換一次杯子
A一個月之內B3個月C一個學期
6、為什麼換杯子
A 丟失 B 壞了C臟了 D過時了
7、您平時習慣在哪裡購買杯子
A大型超市B百貨公司C專賣店D校園超市E時尚小店
8、您喜歡哪種購買方式
A實體店購買B電話訂購C學校展賣D網上購買9、您選購杯子的時候最看重的是什麼
A價格B品牌D外觀E保溫
10、您最多能為一個杯子（非保溫杯）花多少錢
A30以內B30-50元C50-100元D無所謂
11、您擁有多少個杯子
1-2個B3-4個C5個以上
12、您擁有的杯子數量在B穩定C減少A上升
13、您知道特百惠這個品牌的杯子嗎
A知道 B不知道
14、您的月平均消費水平
A350元-500元B600元-1000元C1000元以上15專業：
16性別
A男B女
Ⅲ 品牌營銷效果怎麼看，如何分析
您好，我是的專業是網路推廣運營，我從這方面給您介紹一下品牌營銷的效果內怎麼進行評估容，
1，品牌營銷的認知：品牌營銷是一個長期堅持的過程，通過長時間的沉澱在消費者心中有一定的良好認知或者良好的形象，從而得到消費者的認可。
2，品牌信息的傳遞：您應該把您的商品的品牌概念、意義等內容盡可能的展現給消費者，利用建立自身網站、新媒體宣傳、廣告宣傳等方式讓您的品牌信息鋪滿網路從而讓消費者知曉而轉化為銷售力
3，信息的反饋，主要體現在兩方面，一是網路中品牌信息的增加，並得到消費者的自發宣傳，要記得這些信息都是正面積極的，做好輿情監控；一是銷售人員的反饋記錄，不管任何銷售都會有人的參與，因此做好消費者了解你們產品的渠道
4，建立數據化管理，通過以上幾個步驟針對品牌營銷的各個數據建立模型，通過長期積累的數據進行分析整理，反過來調整營銷策略，從而達到銷售目的
希望我的回答能夠幫助您，望您能夠採納為最佳答案哦！謝謝
Ⅳ 富光保溫杯在各個電商平台的營銷方式
資料庫營銷；社會化媒體營銷；網路廣告
資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。
社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。
網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。
Ⅳ 保溫杯品牌營銷：策略有哪些 效果如何
四個策略：品牌個性（brandpersonality）、品牌傳播版（brandcommunication）、品牌權銷售（brandsales）、品牌管理（brandmanagement）。 品牌個性：包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。 品牌傳播：...
Ⅵ 保溫杯能否擴大
喝溫水、喝熱茶一直是我國人們的飲水習慣，不論春夏秋冬很多人都會准備一個保溫杯以保證自己可以隨時喝到溫水，既解渴也更好地加快身體代謝。保溫杯是許多家庭秋冬季節必備的一樣生活用品，雖然受到季節因素影響較大，但還是一個需求較大的市場。
保溫杯從保溫瓶發展而來的，保溫原理與保溫瓶一樣，一般是由陶瓷或不銹鋼加上真空層作成的盛水的容器，頂部有蓋，密封嚴實，真空絕熱層能使裝在內部的水等液體延緩散熱，以達到保溫的目的。保溫杯行業按照材質主要分為不銹鋼保溫杯、玻璃保溫杯、塑料保溫杯、紫砂保溫杯以及陶瓷保溫杯五類。
保溫杯的上游主要是不銹鋼材料和玻璃、陶瓷材料，以及鋼件、塑料、橡膠、紫砂等材料，下游則是各大專賣店、商場超市以及便利店等線下渠道，以及天貓、淘寶、京東等大型電商平台的線上銷售。
保溫杯發展趨勢如何？近年來,我國的保溫杯產業雖然發展迅速。得益於超強的現代製造能力，我國保溫杯的製作技術一直處於世界領先地位，但如果仔細研究相關的生產就會發現，很多時候廠商都是按照國外保溫杯品牌提供的圖紙進行量產，生產保溫杯的利潤主要來自於代工，不少廠家成為國外品牌的代工廠。
保溫杯未來發展前景分析
據公開數據顯示，2020年我國保溫杯行業產量3.96億只，同比增長6.74%;消費量達到了2.53億只，同比增長7.66%。與此同時，我國保溫杯零售市場規模也在不斷擴大。數據顯示，2020年我國保溫杯零售市場規模達186.97億元，同比增長9.89%。其中由於不銹鋼保溫杯比傳統的玻璃保溫容器相比保溫性能更好，因此而成為了保溫杯市場的主要產品。數據顯示，2020年我國不銹鋼保溫杯市場規模140.80億元。
據中研普華產業研究院的報告《2021-2026年保溫杯市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告》分析
據企查查數據顯示，目前全國范圍內共有4580家「保溫杯」相關企業，其中浙江省以1803家相關企業排名第一，廣東省、山東省分列二三名。城市方面，金華市數量最多，達1542家，占浙江省總量的86%。從注冊量上看，2019年注冊量達988家，同比增長19%。2020年新增535家，同比下降46%。2021年前3季度新增137家，同比下降68%。
今年前3個季度共新增137家保溫杯相關企業，同比下降68%。其中一季度注冊量達63家，同比下降55%。二季度注冊量略有下降，達48家，環比下降24%，同比下降75%。三