黑人牙膏的市場調查目標

Ⅰ 為什麼國內又可以生產黑人牙膏呢

日前，在廣州各大超市的走訪調查中，記者發現，黑人牙膏屢屢殺入牙膏銷量排行榜前三名，有時甚至成為銷量冠軍。目前黑人牙膏正在做的促銷活動是225克裝牙膏配送存儲罐一個，單價為11.1元。據當地部分超市的日化部負責人介紹，這一簡單的促銷活動使得黑人牙膏的銷量相比平時增長了300%以上，作為一款高檔牙膏，這一增長率已經頗為可觀。

廣告宣傳有限、價位高、產品較為單一，這些都是黑人牙膏的弱點，但是這並不影響黑人牙膏在廣州市場上的搶眼表現。在貨架佔有率上，黑人緊隨高露潔、佳潔士之後，在部分超市裡，三者甚至旗鼓相當。

二十多年前，黑人牙膏即已現身廣州市場。那時的黑人牙膏是從香港走私而來，用慣了國產牙膏的廣州消費者甫一嘗試黑人牙膏，就被其獨特的口感所征服。二十年前的"水貨"為黑人牙膏做了第一次品牌宣傳，並培養了第一批忠實消費者。這是黑人牙膏能有目前成績的第一個原因。

其次，黑人牙膏雖然在電視廣告上少有建樹，但在賣場、超市的促銷上卻自用一套。典型的例子是"黑人"幾乎每推一款新品，都會在其上市兩到三個月之後，將該產品價格折至六到七成以促銷。在新品上市一段時間以後，消費者已經知道了這款產品，並形成了購買意向，此時大幅降價，自然能打破消費者心裡的價格門檻，銷量也就自然而然地走高。

近日，黑人茶倍健牙膏的電視廣告頻頻在各大電視台亮相，顯然"黑人"不會滿足於只在廣州掘金，更多的內地一級市場都將是它的目標。

Ⅱ 想要牙膏行業研究報告

【出版日期】 2007年5月 【報告頁碼】 303頁 【圖表數量】 248個
【印刷版價】 6300元 【電子版價】 6800元 【兩版合價】 7300元
【英文版價】 12000元 【英文電子】 13000元 【交付方式】 EMS特快專遞

→內容簡介

世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。2006年我國口腔清潔用品市場規模約91億元，預計2010年，我國牙膏市場規模將達到181億元，其中中草葯牙膏將超過50%的市場份額，一些區域性中小企業將被淘汰，而在高端市場和低端市場，國內外品牌將互有攻守。
2007年，從牙膏市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。
綜觀當前的牙膏市場不難發現，國內牙膏企業幾乎都將中草葯作為主打賣點，而雲南白葯、片仔癀等葯企和隆力奇、立白等日化企業也紛紛推出「中草葯牙膏」。中草葯概念作為本土牙膏企業傳承的國粹文化，已成為其和外資品牌競爭的一種明顯區隔。

在國內牙膏市場，佳潔士、高露潔霸主地位已形成，加上中華，三大品牌占據市場份額60%以上；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。在與外資品牌競爭明顯處於下風的形勢下，本土牙膏企業也開始尋找新的突破口來提升整體競爭實力。在當前的市場背景下，中草葯是國產牙膏品牌打破外資巨頭市場壟斷、重新劃分市場格局的一個有力武器。可以預見，一旦中草葯功效牙膏標准正式開始實施，則該產品的身份和地位也將正式得到確認，國產牙膏品牌將因此得到一個比較大的發展空間。
本研究咨詢報告依據國家統計局、國家海關總署、中國輕工業統計局、全國商業信息中心、中國口腔清潔護理用品工業協會、國民經濟景氣監測中心、《中國牙膏工業情報》、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及日用化學專業研究單位等公布和提供的大量資料，對我國牙膏市場的供給與需求狀況、市場競爭格局、市場營銷策略、行業發展趨勢等進行了分析研究，並且重點分析了市場品牌格局以及行業領先企業的發展狀況等。本報告還對國家相關產業政策進行了趨向研判，本研究報告更是口腔清潔用品生產企業、科研單位、經銷公司等單位準確了解目前中國牙膏市場發展動態，把握企業定位和發展方向不可多得的精品。

目 錄
CONTENTS

第一部分 行業發展現狀分析
第一章 牙膏行業概覽 1
第一節 行業概覽與分類 1
一、行業概況 1
二、牙膏的分類 2
第二節 牙膏主要成份分析 3
一、摩擦劑 3
二、潔凈劑 5
三、潤濕劑 5
四、膠粘劑 5
五、芳香劑 5
六、葯物 9

第二章 牙膏市場現狀 10
第一節 牙膏市場現狀分析 10
一、中國牙膏市場的發展歷史 10
二、當前市場發展概況 11
三、國內品牌捍衛牙膏市場 13
四、牙膏廣告誤導消費者 14
第二節 牙膏行業政策標准 15
一、牙膏認證新標准有待出台 15
二、標准缺失考量兒童牙膏安全 16
三、牙膏實行強制生產許可 18
第三節 2006-2007年牙膏進出口數據分析 19
一、牙膏產品進口統計 19
二、牙膏產品出口統計 22

第二部分 市場發展狀況分析
第三章 牙膏市場品牌研究分析 27
第一節 牙膏品牌研究 27
一、納愛斯牙膏品牌分析 27
二、中華牙膏的啟示 30
三、雲南白葯牙膏品牌研究 31
四、高露潔品牌研究 36
五、兩面針自主創新立品牌 41
第二節 2006年區域市場牙膏品牌調查 45
一、牙膏產品海口市場各品牌基本指標 45
二、牙膏產品佛山市場各品牌基本指標 47
三、牙膏產品蘇州市場各品牌基本指標 49
四、牙膏產品太原市場各品牌基本指標 51
五、牙膏產品長沙市場各品牌基本指標 53
六、牙膏產品南寧市場各品牌基本指標 55
七、牙膏產品合肥市場各品牌基本指標 57
八、牙膏產品寧波市場各品牌基本指標 59
九、牙膏產品南昌市場各品牌基本指標 61
十、牙膏產品長春市場各品牌基本指標 63
十一、牙膏產品哈爾濱市場各品牌基本指標 65
十二、牙膏產品青島市場各品牌基本指標 67
十三、牙膏產品鄭州市場各品牌基本指標 69
十四、牙膏產品杭州市場各品牌基本指標 71
十五、牙膏產品深圳市場各品牌基本指標 73
十六、牙膏產品廈門市場各品牌基本指標 75
十七、牙膏產品重慶市場各品牌基本指標 77
十八、牙膏產品昆明市場各品牌基本指標 79
十九、牙膏產品西安市場各品牌基本指標 81
二十、牙膏產品武漢市場各品牌基本指標 83
二十一、牙膏產品南京市場各品牌基本指標 85
二十二、牙膏產品沈陽市場各品牌基本指標 87
二十三、牙膏產品天津市場各品牌基本指標 89
二十四、牙膏產品成都市場各品牌基本指標 91
二十五、牙膏產品廣州市場各品牌基本指標 93
二十六、牙膏產品上海市場各品牌基本指標 95
二十七、牙膏產品北京市場各品牌基本指標 97

第四章 牙膏市場產品分析 99
第一節 產品種類構成 99
一、牙膏的功用與種類 99
二、北美市場牙膏種類 100
第二節 重點牙膏種類分析 101
一、含氟牙膏分析 101
二、中草葯牙膏分析 102
第三節 2006-2007年行業產品各地產量分析 104
一、華北地區牙膏產品產量分析 104
二、東北地區牙膏產品產量分析 105
三、華東地區牙膏產品產量分析 106
四、中南地區牙膏產品產量分析 108
五、西南地區牙膏產品產量分析 110
六、西北地區牙膏產品產量分析 111
七、華南地區牙膏產品產量分析 111

第五章 牙膏相關產業分析 114
第一節 中國日化產業市場分析 114
一、2006年中國日化市場規模 114
二、2006年日化市場發展概況 115
三、本土日化品牌發展分析 121
四、本土日化企業的並購遭遇 124
五、本土日化企業發展困境 126
六、跨國日化巨頭農村攻略 128
第二節 牙膏原料市場分析 131
一、我國輕質碳酸鈣粉體生產現狀與發展趨勢 131
二、牙膏級磷酸氫鈣市場現狀分析 135
三、全球香料香精市場規模分析 137
四、廢棄貝殼可制高檔牙膏 137
五、我國薄荷油市場現狀分析及前景預測 138
第三節 牙膏的包裝設計 140
一、國內牙膏軟管包裝發展的未來 140
二、牙膏包裝的構圖和色彩藝術 144
三、包裝設計的銷售力原則 147

第三部分 行業競爭格局分析
第六章 牙膏行業競爭格局分析 153

Ⅲ 牙膏品類為何會跑出國貨高端品牌

一場百年大戰。

文｜歐也

百年葯企雲南白葯也許從未想過，有天會被人調侃為「雲南白葯牙膏廠」，這種戲劇性的「身份」切換發生在同一時間節點上。

2019年雲南白葯扣非凈利潤為22.89億元，同比下滑20.8%，系20年來首次出現負增長。同期，以牙膏為主的 健康 產品事業部實現營收46.8億元，凈利率高達35%，成為雲南白葯凈利主要貢獻部門。另外，雲南白葯牙膏還以超20%市佔率，於中國市場擊敗高露潔和佳潔士，成為國貨第一牙膏品牌。

與花17年時間成為雲南白葯「左膀右臂」相對應的是，牙膏當前更是獲得資本前所未有的關注。譬如，涵蓋牙膏品類的新銳口腔護理品牌參半、貝醫生、BOP等，近些年來均獲得上千萬元的融資。其中，參半已獲得超5千萬融資。不僅如此，據青眼調查發現，從過去的幾元到如今動輒上百元，當下牙膏已然越賣越貴。

有業內人士感慨，「缺席高端化妝品的國貨品牌，卻做出了牙膏品類的高端品牌。」但通過溯源牙膏的百年產業史就會發現，牙膏能夠成為日化行業跑出的黑馬實屬意料當中。

三星牌埋下牙膏產業復興的火種

牙膏，作為潔齒品的一種，最早可追溯到2500年前。最開始人們使用的都是「牙粉」，直至法國人在1840年發明了金屬軟管，牙膏雛形才開始固定下來。牙膏在中國的引入過程，據《牙醫史話——中國口腔衛生文史概覽》一書稱，19世紀末，牙粉、牙膏與其它洋貨一起進入中國，並開始在城市流行起來。

由於牙粉、牙膏都屬於舶來品，所以當時被列為奢侈品行列，這一時期的潔齒品主要消費者是公務人員、 社會 名流、名妓等，刷牙是「文明人」的象徵之一。牙不好的魯迅，就曾在日記裡面多次記錄購買牙粉、牙膏的過程。

中國第一支國貨牙膏品牌的誕生，源於一位富二代振興「中國製造」之舉。1912年，因看不慣上海到處充斥著歐美夏士蓮雪花膏、旁氏白玉霜及日本金剛牌牙粉等外資品牌，上海金融大鱷方選青之子方液仙成立中國化學工業社發力中國製造化妝品，並相繼推出三星牌雪花膏、白玉霜、生發油、花露水、牙粉等產品。後來，爭不過日本金剛牌牙粉，三星牌牙粉又面臨香味宜人的無敵牌及包裝精美的嫦娥牌等本土強勢牙粉品牌圍堵，一度陷入僵局。

當時，方液仙觀察到國際市場出現牙膏對牙粉的替代之勢，於是決定推出牙膏產品。1923年，仿照美國珂路搿公司（註：據林語堂《我怎樣買牙刷》和《良友》畫報記載顯示，珂路搿或系彼時高露潔的中文翻譯）絲帶牌牙膏配方和包裝的三星牌牙膏推向市場。但因是模仿暢銷品而來，三星牌牙膏一時難以立足於市場。同當下不少品牌的營銷打法一樣，方液仙採取了低價戰術和廣告轟炸。當時，絲帶牌牙膏每支賣7角5分錢，三星牌牙膏只賣2角。另外，方液仙還專門規定拿出一定比例營業額作為廣告投放費用。

1937年，三星牌牙膏資助拍攝了轟動一時的歌舞片《三星伴月》，該片由上海「金嗓子」周璇主演並演唱主題歌《何日君再來》，嵌入片名中的「三星」品牌由此深入人心。除冠名外，報紙、牆欄、廣播、霓虹燈、路牌等，三星牌牙膏都做了廣告宣傳。同時，三星牌牙膏還設計了獎券廣告，並起名為「玻璃管里的秘密」。

將牙膏產品配置一個小玻璃管，管內分別放有面值1元、5元、10元的三種彩券，中獎即所得。更為引人注目的是，三星牌牙膏還設有「福祿壽」三星獎，湊齊「福祿壽」三星的幸運消費者可以獲贈一套房子。新穎又吸引人的促銷方法，加上中國化學工業社在南京、杭州、天津、漢口、長沙、南昌、廣州、梧州、青島等地廣設發行所，令三星牌牙膏逐步開始壟斷國內市場，且一度遠銷東南亞及非洲市場。

到上世紀40年代初，三星牌牙膏年產量高達1300萬支，成為實至名歸的國貨第一牙膏品牌，也開創了中國牙膏產業的日後輝煌。可以說，三星牌牙膏是「師夷長技以制夷」的經典範例。

戰爭給了洋品牌機會

三星牌牙膏的大獲成功，讓這一時期中產階級的消費需求由牙粉轉向牙膏。而在三星牌牙膏的帶動下，上海一度成為中國牙膏生產中心。據相關資料顯示，20世紀30年代上海有16家工廠及葯房兼產24種品牌的牙膏，牙膏銷售量達60萬打；到20世紀40年代，上海的牙膏廠增至78家，品種達110種之多。

同時，中國本土牙膏品牌也迎來了集體的高光時刻，藍天、黑人等牙膏品牌也慢慢萌芽。1911年，劉凱平創建了藍天集團前身「同昌行」，研製出「地球牌」和「老火車牌」兩款牙粉，並於1938年研製出「老火車牌」牙膏。而據新華社報道，20世紀30年代，寧波三兄弟嚴柏林、嚴仲林、嚴季林以生產銷售雪花膏起家，後創辦「百昌洋行」（此後更名為百昌行）推出過「她的友」「阿墨林」等葯水葯膏。因觀察到牙膏消費趨勢的崛起，嚴氏兄弟從三星牌牙膏挖來工人將中國化學工業社「白玉牙膏」配方加以改良，生產出留蘭香口味的新產品黑人牙膏。

依靠模仿起家的黑人牙膏，剛開始也難以切入市場，但黑人牙膏很快在營銷方法上找到了突破。1936年，黑人牙膏通過《申報》以「現代醫葯界之驚人發明」為題刊登了整版廣告，號稱「用普通雜牌牙膏一月，不如用黑人牙膏一次」，還稱黑人牙膏採用了神秘的原料，有白齒殺蛀除口臭以及堅固牙齦等功效。

通過持續性的營銷宣傳，加上百昌行經營日化產品的渠道優勢，黑人牙膏從三星牌牙膏手裡搶到不少市場份額，並逐漸躋身上海最主要的幾個牙膏品牌之列。但這種以國貨品牌為主的中國牙膏市場格局，隨著抗日戰爭爆發被沖擊得煙消雲散。

1940年，堅持「實業救國」、積極出資馳援抗戰的方液仙慘遭暴徒殺害。劉凱平也未來得及看見同昌行推出牙膏，便因積極投身抗日救亡活動於1932年6月遭到殺害。劉凱平二弟劉興治曾公開回憶說，「如果哥哥只做他的生意，人生就不會是這樣了。當時目睹祖國的山河破碎，強烈的民族責任感使他走上了報國之路。」換言之，如果有著和平穩定的外部環境，中國牙膏市場格局也將會是另一種局面，或許就沒有洋品牌的機會了。

國貨品牌與「雙潔」的拉鋸戰

但正是民族商人們關鍵時刻「商之大者為國為民」的赤子之心，才為中國牙膏品牌及產業種下燎原的復興之火。黑人牙膏，便是當時延續 歷史 的標桿品牌。隨著時局的變幻，嚴氏兄弟舉家移居香港，同時在港台兩地設廠生產黑人牙膏。公開資料顯示，黑人牙膏長達40年來都是台灣地區牙膏市場的領導品牌，市場佔有率一度超過70%。同時，黑人牙膏還遠銷東南亞，占據了東南亞市場大部分的市場份額。

實際上，三星牌牙膏母公司更點燃了新中國牙膏品牌的第一波浪潮。建國後，中國化學工業社被改制為上海牙膏廠，眾多耳熟能詳的牙膏品牌如中華、美加凈、留蘭香、白玉等均出自該廠。

據新華社報道，1949年中國牙膏產量僅有2100萬只，人均擁有牙膏數量不足1支。加之當時商品市場處於國營壟斷時期，整個中國牙膏市場處於有限競爭狀態。如果單論地域分布的話，上海、天津等地是牙膏產業的核心聚集區域。比如上海有中華、美加凈等牙膏品牌，天津則以藍天為主要牙膏品牌代表。

直到改革開放後，中國牙膏市場才從有限競爭發展到充分競爭，諸如兩面針、黑妹、田七、冷酸靈等牙膏品牌如雨後春筍。相較中華、美加凈、藍天等牙膏品牌開創美白、抗漬、防蛀先河，兩面針、田七、黑妹、冷酸靈等後起之秀除延伸中草葯概念外，開始在牙膏的功效上作文章。譬如兩面針宣稱針對牙齦紅腫；田七標明治療虛火牙痛；黑妹主打「國際香型，內含口潔素」針對口腔潰瘍；冷酸靈則聚焦於「冷熱酸甜想吃就吃」的抗敏概念。

此間，由於國貨牙膏品牌偏安一隅，從而造就中國牙膏產業發展史上的奇特現象，一眾國貨牙膏品牌集體分享著中國龐大的市場紅利。直到1992年和1995年，外資牙膏巨頭高露潔、佳潔士前後腳進入中國市場，此後國貨牙膏品牌們與「雙潔」經歷了長久的拉鋸戰。

公開資料顯示，1992年藍天開創式地推出全效牙膏藍天六必治，隨後憑借具有6大功能及「牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香」的經典廣告，藍天六必治快速成為國貨牙膏領軍品牌，1996年巔峰期市佔率為16%。這之後，兩面針接過藍天六必治的大旗，2001年年總產量突破4億，按照同期中國人口約12億計，相當於全國每三個人中就有一人用過兩面針牙膏。2004年，兩面針風風光光成為國內牙膏企業上市第一股。同樣，田七、黑妹、冷酸靈等都曾有過「你方唱罷我登場」的輝煌 歷史 。

一次「高端制勝」的完美逆襲

2000年，成為中外牙膏品牌格局發生變化的分水嶺。據21世紀經濟報道，中國牙膏十強中外資品牌已由1996年僅占兩席增至2000年的6席。外資品牌之所以能夠撕開中國牙膏品牌的護城河，主要原因有三個：

其一，慣用的「收割」方法。比如聯合利華從上海牙膏廠取得「中華」和「美加凈」品牌經營權，相當於直接取得了本土有消費認知的牙膏品牌的市場份額和渠道。另外，早就從好來化工集團手裡拿到黑人牙膏部分股權的高露潔，手握兩大全球知名牙膏品牌對本土牙膏市場進行掠奪。

其二，產品結構單一、集中於低端市場和低價格帶，是彼時國貨牙膏品牌的共同特徵。但外資品牌則品類眾多且覆蓋高、中、低市場，既有3-10元價格帶的大眾產品，也有20元左右及以上的高端及超高端牙膏產品。兩相對比，國貨牙膏品牌就顯得單調不少。

其三，2000年後迎來中國消費者第二輪消費升級，居民收入增長同時帶動日化品消費的支出，一些年輕人或中高收入者開始偏向使用外資品牌牙膏。

這之後，原本由中華、藍天、冷酸靈、兩面針組成的中國牙膏市場「四大天王」格局，開始進入由高露潔、佳潔士主導的「雙潔」稱雄時期。有意思的是，「雙潔」從1960年開始到1986年在全球市場你來我往幾十年，直到在中國市場一度形成絕對的「雙寡頭壟斷競爭」地位。據中國口腔清潔護理用品工業協會統計數據顯示，截止2012年，中國牙膏市場仍由「雙潔」、黑人、中華組成第一牙膏品牌陣營，占據65%以上的市場份額。

2014年，跨界而來的雲南白葯牙膏打敗高露潔，躋身中國市場牙膏品牌前三名。同年前十品牌分別為，黑人、佳潔士、雲南白葯、高露潔、中華、冷酸靈、納愛斯、舒客、舒適達、LG竹鹽。2019年，雲南白葯牙膏又成功超越黑人，成為中國牙膏市場里的國貨牙膏第一品牌。這背後，中國牙膏市場規模由2013年僅有197億元到2019年增至291億元，且牙膏市場需求結構發生變化，中高端牙膏逐漸成為新型消費趨勢。

值得一提，無論是雲南白葯牙膏完成登頂之路，還是以舒客為代表的國貨牙膏躋身中國牙膏品牌第一陣營，這實際上可認為是一次「高端制勝」。顯而易見，雲南白葯牙膏最後戰勝的牙膏品牌是黑人，而非「雙潔」。眾所周知，較於「雙潔」及一眾國貨牙膏品牌崛起於平民價格，憑借獨特清涼口感的黑人牙膏則一直主攻中高端消費市場，且在10-20元左右價區里具有相當大的話語權。

反觀雲南白葯牙膏，其一開始便主打中高端消費人群，還造就了國內單支牙膏價格20元以上「神話」。同樣，2006年舒客決定進軍口腔領域時，其產品線和高露潔、佳潔士等做了區分，主要發力漱口水和高端牙膏。當時舒客牙膏定位28元一支，而同期高露潔牙膏最高也才十幾塊錢一支。

當然，所謂中高端牙膏品牌也絕非僅是售價高，還依賴於品牌的核心價值資產。雲南白葯牙膏戰勝黑人，除價格戰術外，其利用獨有的雲南白葯葯品背書率先提出口腔 健康 概念，在定位上清晰區別於一眾主打美白、牙漬、清新口氣等的牙膏品牌，還讓雲南白葯牙膏顯得更加專業。而舒客能夠在鐵板一塊的牙膏市場中崛起，除抓住消費升級這個巨大機會外，還依靠「極致的產品+體驗服務」的一站式口腔護理解決方案打天下。

總體而言，中國牙膏市場能夠誕生出中高端品牌，並於該品類跑出「領頭羊」，回溯整個中國牙膏品牌的百年簡史就會發現，中國牙膏產業星火不僅從未斷過且一直有著標桿品牌在做示範效應。可以說，一直以來定位於中高端的黑人牙膏，原本就在中高端領域蹚出可參照的路徑。而輝煌一時的兩面針、田七、冷酸靈等在牙膏功效領域開疆拓土，也為後繼的牙膏品牌們指明了方向。當然，後繼者的成功更離不開自身精準定位和敢於跳出低價格帶的勇氣，及抓住 健康 意識提升帶來消費者對口腔 健康 觀念的大升級機遇。

Ⅳ 你對黑人牙膏有什麼新的促銷思路

市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。其手段是相互協調一致的產品政策、業績政策、分配政策、價格政策和公關政策；其根據是根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值(中間銷售商)；其目標為為消費者或顧客提供最優化的解決問題的方法並且達到比競爭對手更高的業績。

市場營銷策劃的幾種戰術原則

市場營銷防禦戰原則：（1）防禦原則之一：只有市場上的領導企業才應該考慮處於守勢。但是不要盲目的認為自己是某一個領域的領導企業。（2）防禦原理之二：最好的防禦戰略，就是勇於攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護你的市場份額，因此，是任何營銷戰爭中最基本的武器。（3）防禦原理之三：強有力的競爭運動總是應該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復陣地，但是一定要在進攻者立足未穩之前，迅速地展開活動。
市場營銷進攻戰原則： 領導企業應該打防禦戰，而不是進攻戰，進攻戰是為一個行業中的第二號或第三號的企業所准備的。這意味著一個企業足夠強大，以致可以向領導企業發起一場持久的進攻戰。（1）進攻戰原則之一：如果你的公司是足夠強大，那麼你應該發動一場進攻戰。（2）進攻戰原則之二：在領導者的力量中尋找薄弱之處，並向它發起進攻。如果你向領導企業的強項發起挑戰，那麼你可能永遠也贏不了。（3）進攻戰原則之三：盡可能地在一條較窄的戰線上發起攻擊。最為可取的是在某一單一產品上發起進攻，全線進攻代價太大，它只有領導企業才能承受得起，進攻戰應該在一條較窄的戰線上展開，盡可能地在單一的產品上進行。
市場營銷側翼戰原則：（1）側翼戰原則之一：一場漂亮的側翼戰應是如入無人之境。市場營銷側翼戰不一定要推出與眾全然不同的新產品，但它必須有創新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產品系列。（2）側翼戰原則之二：戰術奇襲應成為計劃的重要因素。從實質上講，側翼戰是一場奇襲戰。突襲性越大，行業領導反擊和收復失地所需要的時間就越長。（3）側翼戰原則之三：追求與進攻本身同等重要。在實現市場營銷初期目標之後，你還應該繼續努力。
市場營銷游擊戰原則：（1）游擊戰原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防禦的市場部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進攻的方面。（2）游擊戰原則之二：不管你多麼成功，但永遠也不要像領導企業那樣行事。對一個開展游擊戰的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰原則之三：一旦被注意，就要准備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現並展開戰斗！如果戰斗轉為不利於你，那麼就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產品。一個開展游擊戰的公司不應將資源浪費在一場失敗的戰爭中，它應該迅速地放棄掉它，轉移到其它地方去，這也就是機動靈活性的優勢所在，是一個簡單的組織結構真正得到報償的地方：一個開展游擊戰的公司無須經受大公司所常遇到的那種內部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰場。

適用中國的營銷策略

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研

Ⅳ 用黑人牙膏好不好

黑人牙膏早在20世紀30年代就在上海成立了。作為一個具有80多年歷史的牙膏品牌，憑著過硬的產品品質和消費者口碑，黑人品牌當今已成為國內甚至是東南亞市場的領導者之一。

目前黑人牙膏擁有清新、美白、護齦、兒童等多個系列的產品，還成功打造了多款深受用家喜愛的明星產品喲。

經典明星產品：黑人雙重薄荷牙膏

作為最經典的一款黑人牙膏，雙重薄荷在品牌誕生時就已經面市了，當時更迅速風靡整個上海灘（是上海灘經典日化產品喲）。牙膏最特別之處在於獨家薄荷配方，率先使用純天然薄荷及獨特天然香科配方，搭配出為廣大消費者所熟悉的獨特清涼味道，使「清涼有勁」成為黑人牙膏的代名詞，也成為其他品牌無法復制的特色，當之無愧的成為黑人牙膏的明星產品。