m市場定位

1. 請問像zara, 優衣庫等這樣的品牌定位是什麼中檔還是中低還是中高還是什麼

Zara、優衣庫等這樣的品牌都屬於中檔品牌，因為它們的價格都很平民，性價比比較高。

這些品牌都屬於快消品牌，其運營方式就是減少庫存，加快款式的更新換代，每年盡量提供海量的款式供消費者選擇。

選購服裝的時候需要注意以下事項：

1、身材決定衣服款式

無論男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也會根據人們的需求設計。在挑選服飾的時候首先要了解自己的身材，例如骨架較小，較為瘦弱的人應該穿著剪裁合身的服飾，挑選衣服既不會過於修身顯得過於纖細，也不要選的寬松導致撐不起來；豐滿型的適合稍微寬松一點的款式，可以很好的藏肉，修飾身材曲線。

2、色彩決定衣服層次

多種色彩的搭配不是每個人都能駕馭得了的。穿得好的是時尚，穿的失敗則會讓過於繁復的顏色減弱主次關系，讓整體造型顯得雜亂無章，看起來非常難受。所以如果沒有自行駕馭過多色彩，那麼純色系的協調，兩種色彩的搭配或是三種顏色的混合都可以，不過在挑選衣服顏色的時候最好要有主次之分。

3、細節決定衣服品質

衣服的細節體現在衣服的做工、材質、版型、剪裁等各個方面，好的服裝選用的材質非常有質感，做工也非常精細，版型也更加適合人體穿著。想要舒適又高端的服裝，一定要注意這些小細節。

2. think pad筆記本電腦<原IBM筆記本>各系列型號產品的優勢賣點資料

IBM ThinkPad 筆記本有R,T,X,G四個系列，分別側重不同市場。
1、ThinkPad R系列筆記本
電腦以極具誘惑力的入門級價格，帶來了便攜性和高性能的完美體驗，是性能和便攜性的理想結合。市場定位為家庭用戶，屬於全內置型號。
目前R系列主打型號是 ThinkPad R53 產品
2、IBM ThinkPad T 系列筆記本
電腦是為對移動性要求很高的用戶而設計的，它在性能和便攜性之間實現了平衡。ThinkPad T 系列筆記本電腦是目前最安全的筆記本計算機之一。ThinkPad T 系列筆記本電腦具有高便攜性和薄而輕的設計，可提供突出的性能、全面的功能和更長的電池使用時間。高配置的ThinkPad T43p移動工作站還提供高性能的圖形處理能力，可在任何地方完成復雜的的圖像設計、並可做高性能的多媒體演示等。 市場定位為商用機型和高端客戶。

3、ThinkPad X 系列是具有眾多高性能特性的超輕薄筆記本電腦產品。該系列筆記本電腦最低重量為1.22 千克，並且具有長達7.5 小時的標准電池使用時間（某些機型）、英特爾奔騰 M 處理器（某些機型）、標准尺寸的鍵盤，以及 12.1" 的 XGA TFT 顯示屏－－這個小巧輕盈的筆記本電腦提供了相當出色的性能，市場反應也非常好。市場定位為移動辦公和對便攜性要求高的客戶。
4、G系列是IBM桌面替代型台式機的筆記本電腦。目前市面上基本沒有一產品。
商用筆記本IBM ThinkPAD T43產品概述
ThinkPAD T43目前絕對是市場上傲視群雄的高端商用筆記本的代表，與前一代機型T42在外觀上來說沒有太大的區別，只是在部分細節上有一些變化，因此在外觀與介面方面的介紹盡量簡單一些，主要還是要看看其硬體平台全部升級後的性能表現，以及作為一款商用機器，它的性能能否足夠滿足商用需求。
唯一一種能夠通過顏色來代表一切的品牌。T43外殼的設計與用料在T42的基礎上沒有改變，屏幕頂蓋採用鎂鋁合金為主外表層以碳纖維覆蓋，從美觀性來說更具檔次，穩重與成熟當然也是其主要的表現，這種外殼表面唯一的缺點即是容易留下手印，從T22以來這種表面處理工藝就一直延續著。
堅實而纖薄的機身設計。
除了要具備商務性能以外，T系列還必須考慮到用戶所要求的移動性。IBM也更多地在T系列的機器上面來打造自己最強的機王，除了便攜的X系列，以及以貼近大眾消費水平的R系列機器以外，T系列的機器往往更能體現IBM在筆記本電腦功能技術上的領先地位。不管是外殼用料或者工業設計風格、生產工藝，IBM都力求做出水平，來宣揚其產品設計團隊精湛的實力水平。
曾經頗具爭議的斜縫
自從T40誕生之日起，就開始流傳著IBM在產品做工方面缺乏嚴謹的說法，而這一說法皆來自於這個具備第二塊硬碟或電池擴展的可置換光碟機盒倉。在這里，我們無需去討論這一流傳說法的合理性，不過有一個事情必須清楚的是，當把光碟機替換出來塞進去第二塊硬碟時，這個斜縫也即消失。換一個角度說，如果這一個斜縫當初是因為結構設計上存在的缺陷，那麼IBM也不會讓他一直延續到今天的T43身上。
介面布局
在介面的配備方面，不管是便攜的X系列還是厚重的R系列，IBM都是力求把介面做到最為豐富，在T系列的機器上也不例外，並且在Intel 915晶元組平台的支持下還加入了ExpressCard新一代基於PCI-E介面技術的擴展插槽。來看一下每個側面的介面分布情況：
左側面介面布局
左側面承載了主要的介面類型，最後端是兩個上下疊放的USB介面，S端視頻輸出，RJ11/45網路介面，音頻輸入輸出介面，在最前端為新舊PCMCIA同時具備的擴展插槽，支持傳統的CardBus介面技術，也支持基於PCI-E的ExpressCard擴展方案。
散熱系統的排風窗格
中間位置是其散熱系統的排熱窗格，在持續運行一段時間後，處理器、晶元組及顯示晶元的熱量就會源源不斷從這里排出，其排風的位置與方向，多數情況下不會影響用戶的使用。
右側面組件與介面
右側面的前端為硬碟位置，採取可抽取式的盒倉設計，方便用戶進行硬碟的升級。中間為可抽取式的9.5mm超薄光碟機，另外通過Ultrabay 2000、增強型Ultrabay托架可以置換成第二塊擴展硬碟或者第二塊電池方案。
靈活的電池、存儲設備擴展功能
相對於有大容量存儲需求的用戶以及戶外工作需要長時間供電的用戶，都提供了靈活的擴展方案，IBM之所以貴，除了硬體平台以外，一些獨特的技術功能也是高成本一個方面。最後端為VGA顯示輸出。
後端只有一個列印並口
T43將電池置後，由後部水平置入主機，所以後側面大部分空間是這塊電池。在最左端配備了一個列印並口，以及電源介面。
從底部看前側面
前側面主要放置了音響，在機器的最左端的側面是紅外數據信號收發窗。
底部更強大的擴展功能介面
通過IBM提供一些桌面系統功能擴展組件，可以把一台ThinkPAD的功能進行拓展，兼容這個底部擴展介面的組件有外部電池（給內部電池充電）、埠復制器等，可以增強T43在應用方面的不少功能，以達到媲美於桌面PC系統的絕大部分功能。
使用舒適性
ThinkPAD的鍵盤與TrackPoint在業內或是Fans裡面，一直都是被津津樂道的一個部分，鍵盤的舒適的使用手感，以及TrackPoint靈活的定點功能，給用戶的使用不知道帶來多少的樂趣。
使用舒適的鍵盤
ThinkPAD本子的鍵盤一個主要的特點就是，按鍵表面面進行弧度較大的凹面處理，手感大大增強，從上圖可以看得出其凹面程度要遠大於其它同類鍵盤。另外就是按鍵按壓彈力偏軟恰是用戶所所最合適按鍵力度，按鍵的舒適程度非常好，回彈也很適中，按鍵與基板的碰撞噪音幾乎可以忽略。
TrackPoint與TouchPAD的融合
TrackPoint再好，在使用操作方面還是有一些弱於TouchPAD的地方，比如說點擊操作，TouchPAD可以在觸摸板上面實現單擊或是雙擊操作，這比按鍵來得更為方便一些。自從IBM把TouchPAD引入到自己的產品中之後，對此設計有褒貶不一的說法，貶的大多數是ThinkPAD的FANS，褒的多為看好TouchPAD一些更為方便操作的用戶。不管如何，強強聯手，必定無所不摧，這一整合設計最終還是會平和來自各方面不同的聲音。
屏幕邊框設計與ThinkLight功能
ThinkPAD在屏幕邊框有一條淺入深的邊沿，這一特殊的處理的作用就是，在合上屏幕時，屏幕與主機很好的緊合，同時邊緣沒有明顯的邊縫。就像是捷達的車門與門框與較大的縫，而帕薩特門與門框之間間隙很平滑一樣，檔次之分。
屏幕與主機吻合不留邊縫
從上圖屏幕合上後不管是前側還是左右兩側，其合縫基本是隱藏的，ThinkPAD的屏幕更像是一個淺淺的蓋，把主機上部分嚴嚴實實地罩起來。另外，T43採用單鎖鈕雙扣的屏幕主機密合方式，並且特意把鎖鈕旋置於右邊，因為左右上下更方便於著力，用戶只要單手就可以很輕松地打開屏幕。
鍵盤照明燈－－ThinkLight
在APPLE的Powerbook 15寸以上的機器上面採用了背光式的鍵盤照明，而在ThinkPAD產品上早在T20的時候就有了ThinkLight技術，即鍵盤照明技術，通過FN組合功能鍵開啟這個隱藏於屏幕邊框內的照明燈，那在周圍微弱光線的環境下，用戶仍然可以很方便地看到鍵盤上的某些不是很常用的鍵位或是字元鍵位。
MIC拾音與屏幕開合電源觸發裝置
MIC拾音器位置定於左上角，可以保證良好的拾音效果，避免用戶手臂遮住的情況。
運行狀態指示面板
T43把狀態指示面板放置於屏幕的下邊框，用戶在操作時，可以更為方便地查看某些功能或組件的運行狀態。
在組件的使用舒適度方面，IBM精湛的技術背後帶來的是非常良好的產品使用感受，不管是T43還是X系或者說A50系列，之所以IBM的產品在價格上的如此高昂，與每一項技術或者每一處精中求精的設計是分不開的。不過，話說回來，產品本身再好，價格因為遠離於大眾的消費水平，所以對絕大部分用戶來說，更多的是想看到眼前的實惠。不管，IBM更多的是把這T系列機器定位於商業大客戶，其消費能力還是可以接受這種高品質、高價位的產品，因此除價格以外，商業大客戶還追求機器的價值。這與我們個人用戶的產品需求有一定的區別。
散熱、噪音、電池
T43採用了性能優越的硬體平台，繼承T系列一直以來顯卡獨立的的特點。在它較纖薄的主機機身裡面，IBM是如何來搭載其散熱系統，同時在各種使用環境下，它的散熱效果有沒有做到讓用戶使用起來很舒適？我們先來簡單分析一下其散熱系統：
處理器、晶元組、顯示晶元全部位於主機左半部分的中間位置
處理器、北橋晶元、ATI X300顯示晶元都放置在主板的正面，即在鍵盤按鍵C、F鍵的位置區域，在介面布局的章節裡面我們看到在左側面中央位置是排風窗，所以在按鍵"Shift"、"Z"下面是散熱套件的位置，金屬封裝而成的風扇旋渦部分與主板不疊加。另外，鍵盤的金屬基板也起到了相當好的熱量分散作用。
左側面排熱窗格
在實際運行的過程當中，如果單純的辦公或是信息瀏覽，整個過程裡面風扇運轉的頻率比較小，相應在這一區域鍵盤或者底部的熱量都不是很明顯。但如果把電源管理調整到最佳性能，並且進行長時間的游戲或是長時間的辦公的話，風扇運轉的頻率率相應增多，在鍵盤的左半部分區域，會明顯感覺到熱量。風扇也不斷排出熱度明顯的風浪，而底部的熱量也會比較明顯。
風扇在全速運轉時，其旋渦內氣流的噪音稍明顯，都屬於正常的噪音水平，相信每一個用戶都可以接受。而硬碟的在讀寫數據時的噪音應該說用戶幾乎不會有知覺。
採用大容量4800mAh電池
T43採用4800mAH 10.8V的大容量電池，雖然搭載高性能的硬體平台在運行時所需功率比較大，但是有這塊大容量電池的支撐，持續的工作時間可以滿足絕大部分用戶的戶外工作要求。另外，加上UltraBay電池擴展能力以及外部電池（充電）的技術支持，在供電方面，用戶無需要有太多的擔憂。
說到高貴、穩重、氣派、昂貴，大家往往只會想到三個字母，對！那就是「IBM」，放眼筆記本市場，沒有一個品牌能壓過IBM，即使IBM產品的展台都比別的品牌顯的高貴典雅，Thinkpad就猶如汽車中的寶馬、賓士、時裝里的范思哲、GUCCI（古琦）讓人神往，可以這么講，IBM如果說自己是第二，那就沒哪個品牌敢跳出來說自己是第一！所以今天介紹的第一款機器當然非IBMThinkpad莫屬。
猶如寶馬汽車一樣，IBM機器也分高中低檔，今天我們要為大家介紹一下代表了當今筆記本製造最高水平的IBM「T」系列機器。不同於R系列和X系列，THINKPAD T系列乃高性能和便攜的完美結合，適用於在辦公室、商務旅行途中或兩者間任何位置進行工作的移動計算用戶，應用鈦復合材料頂蓋和底座，T系列傳達給我們的信息是經典完美的設計理念。
不僅如此，T系列在很多應用方面還有巧奪天工令人驚嘆的功能，ThinkPad T系列筆記本電腦配備鈦復合金屬材料頂蓋和底座，幫助您保護電腦，防止因撞擊而帶來的損壞。鈦合金可是能夠輕易毀滅世界的軍用核潛艇的外殼材料啊！還有IBM ThinkPad T系列新款採用了硬碟減震裝置，該裝置位於筆記本電腦的底部，其獨特的技術特性提供非凡的減震保護功能，可以防止硬碟驅動器遭到損壞。另外ThinkPad X系列筆記本電腦還採用ThinkLight 鍵盤燈技術。鍵盤燈位於顯示屏頂部邊緣處，精巧的LED 燈可以照亮鍵盤，以便您在低亮度環境下工作。此外，強大的系統預裝軟體、完整的數據備份恢復方案，全面的數據加密方案等等特有的功能，決定了高端的身價畢定不菲。確實，當聯想收購了IBM PC事業部門之後，各種謠言四起，大多數都是對IBM的後續產品不太看好，認為T42已經是一個頂峰，T43再完美也不可能達到當初T42的高度，甚至有人說T43是由聯想設計其性能和品質大不如前，那麼作為目前市場上的主力T43究竟如何呢，讓我們繼續向下看。
相對於T42，雖然在外觀設計上T43並沒有作太大的改變，但是由於內部架構上作了相對較大的調整，因此T43的本質相對原先的整個T4x系列還是存在本質的區別的。全新的Pentium M產品線憑借533MHz前端匯流排，2MB二級緩存標准也將移動處理器的實際性能帶到了一個新的高度，配合PCI-E匯流排、DDR2內存、SATA硬碟模塊，這也開創了筆記本電腦的實際性能將首次有望和台式電腦相提並論的時代。
在T43的介面部分上可以看到一個ExpressCard插槽和PCMCIA卡插槽，全新的ExpressCard插槽將成為PCMCIA插槽未來發展方向，這樣在擴展功能上將會進一步提升，從目前情況來看PCMCIA的市場還將會存在，而ExpressCard的市場將會進一步發展。
指紋識別模塊只會出現在T42的高端機型上，但是在T43的14寸和15寸產品上基本上都配用了指紋識別模塊，從目前的情況來看，指紋識別模塊將會成為未來商用電腦的一個配置方向。
全新高速DDR2內存模塊將會隨著Sonoma架構的普及全面取代DDR內存模塊，相對於目前DDR內存模塊而言，DDR2內存模塊在實際性能上的提升並不會非常明顯，但是在能耗上的節約將是顯而易見的.

3. 廣汽傳祺GS8怎麼樣值得買嗎

廣汽傳祺GS8性價比較高，值得購買。

廣汽傳祺是我國少數正向開發的企業，而gs8作為廣汽傳祺邁向高端大七座suv的戰略性產品，廣汽傳祺在其身上花費了巨大的精力。

首先我們來談談這輛車的外觀，gs8有著非常高的原創度設計，其方方正正的外形給人有力量霸氣的感覺，其前臉進氣格柵採用了家族式的凌雲翼，前大燈採用了矩陣式led大燈，看上去也同樣非常的霸氣，極具辨識度，高端大氣上檔次。

傳祺GS8側面看來非常高達協調，長寬高是4810×1910×1770mm，軸距2.8米，屬於中大型7座SUV。最小離地間隙20厘米，有個腳踏板更便於下車。 傳祺GS8最美的當然是尾部造型。今年5月有一次，我在路上看到一台黑色的GS8，其背影讓我「驚為神車」！這種獨特的尾燈設計，確實脫凡入聖！

(3)m市場定位擴展閱讀：

汽車選購要點：

1、比動力。

看發動機的功率、變速箱的結構。功率越高，動力越足。變速箱手動擋不如自動擋或者cvt使用方便。

2、比質量。

這個價位的車，皮實耐用最好，可以去各大論壇看車主們反饋的使用問題，去質量排行榜看不同車型的故障率，選擇故障率低的車型。

3、比配置。

一般來說，合資車型配置會低一些但技術更成熟，質量更穩定。但國產車型性價比高，配置豐富。這個需要你自己進行取捨。

4. 廣汽傳祺GS7怎麼樣值得買嗎

比較好，值得購買。

傳祺GS7搭載2.0T和1.8T兩款不同排量的渦輪增壓發動機。變速箱版將會有6速手權自一體和6速手動兩種選擇。自動擋車型配備了駕駛模式選擇系統。

切換按鈕設置在擋把的左前方，一共分為D（常規）、E（經濟）、M（手動）以及W（冰雪）四種駕駛模式。GS7的懸掛系統採用前麥弗遜式獨立懸架加後多連桿獨立懸掛結構。

雙圓形儀表和一塊7英寸的彩色液晶屏搭配，四幅式方向盤採用真皮包裹，兩側按鍵集成了定速巡航、多媒體控制等功能，方向盤後方還配有換擋撥片。

尺寸

傳祺GS7長寬高為4730/1910/1770mm,軸距2720mm。相比傳祺GS8，傳祺GS7長度和軸距分別短了80mm。座位方面，廣汽傳祺GS7採用五座布局。

5. 車標志是三角的，裡面兩個M上下疊加是什麼車

是邁巴赫汽車。

6. 全球四大衛星導航系統

1、全球定位系統(GPS)，特點：具有全能性(陸地、海洋、航空、航天)、全球性、全天候、連續性、實時性的導航、定位和定時等多種功能。能為各類靜止或高速運動的用戶迅速提供精密的瞬間三維空間坐標、速度矢量和精確授時等多種服務。

7. H&M的市場定位是什麼

H&M：H&M的商業理抄念是「to give the customers unbeatable value by offering fashion and quality at the best price(以最優惠的價格提供時尚與質量，帶給消費者無與倫比的價值)」.因此H&M是以低價、時尚去適應消費者的需求，服裝售價比ZARA便宜30%－50%，走快時尚的路線。為了達到這種效率，公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計。海恩斯莫里斯衣服從設計到上架最短只需三個星期，速度在業界絕對是數一數二。

8. 怎麼計算股票的內在價值

內在價值的計算方式特別復雜，因為每個人評估的內在價值都可能不一樣，甚至對不同時間的同一個股票評估的內在價值也不一樣。通常用市盈率法來確定股票價值。

9. 金莎巧克力的市場定位，及策略

來源：好的蛋糕網

一個處處突破常規的經典之作

1984年，初出茅廬的義大利金莎巧克力，面對巧克力市場領導者、國際著名品牌吉百利、M&M』S的市場割據和日趨萎縮的巧克力市場，以香港、台灣市場為切入口，周密思考、精心策劃，憑借獨特、超常規的行銷方略，一舉成為世界巧克力糖果行業中一支主流力量。公司在香港上市次年，已穩居20％市場份額，在台灣上市當年，便創下了24％市場佔有率的佳績。經過十年的悉心經營，金莎的銷量已佔香港市場近30％，台灣市場近40％。在世界各地市場也名列前茅，成為國際著名品牌，其成功之舉被譽為營銷史上的經典範例。

金莎的崛起

這是一個經典的突破常規的營銷故事，它把我們帶到1984年的香港。

當時的香港市場是亞洲最成熟、競爭也最激烈的市場。選擇香港作為發展的基礎，包含著非常重要的策略性意義。可以說，它是金莎創下今日輝煌的奠基之作。

該公司亞洲區總經理陳宇澄在談到首選香港的策略時說，首選香港主要基於下列考慮：

香港市場有著得天獨厚的優勢——

①香港的經濟及社會結構。香港人均收入及人均消費為亞洲(除日本)之冠；都市人口比例高，零售市場結構現代化；就業情況理想，個人消費能力強；自由港的地位，給予進口產品公平競爭的環境；開放的社會結構，市民對外來(西方)的意識形態、生活習慣、新觀念及產品兼容性較強，抗拒力較低，成功的機會大；中國人對品質(尤以食品)辨別能力強，對產品形象的重視，青少年的嗜零食的習慣，年節送禮風俗，都為巧克力糖果創造出非常理想的經營環境。

②巧克力市場結構，香港巧克力市場以總銷量而言，在亞洲僅次於日本、南韓及中國大陸。人均消耗量則為亞洲各國之冠，人均達0．5—0．7公斤。

優良的市場，自然是各商家必爭之地。囊括英、美、歐洲等著名品牌的廠家，如吉百利、麥提莎、三角朱古力、M&M』S、雀巢、瑞士蓮等，紛紛搶先登陸，井在香港創下很高知名度，如吉百利達95％，麥提莎93％，三角朱古力92％，M&M』S92％……其中吉百利及M&M』S的市場佔有率極高，均達20％左右，已成為當時家喻戶曉的產品。不僅如此，作為市場領導者的吉百利，在相當程度上帶領及影響著香港巧克力文化的形成，和以上述產品口味為導向的消費趨向，定型了美味可口、軟滑、香脆果仁、新鮮、不太甜、包裝美觀、形象高尚、同輩認可、廣告吸引等眾因素皆備的優良標准。

由此，他們得出下述結論：

①香港巧克力市場條件成熟，但停滯不前極需新概念新產品的刺激。

②傳統巧克力影響巧克力的文化形成，必須另闢蹊徑，才能避免與歷史悠久、知名度高的品牌硬碰。

③競爭對手各自擁有部分優良產品應具備的條件，如香滑、果仁等，金莎應在包含上述有形的條件之外，突出其無形特質，如矜貴、非傳統、時尚等，以顯示其差異性．

④香港開放的社會及兼容性的文化，為金莎提供了走出傳統、突破常規的基礎。

由此確立了以突破常規為核心的市場營銷方略——產品策略、價格策略、銷售策略、廣告及推廣策略．

產品策略

金莎的產品策略，根基於自己幾項重要信念，這一信念恰好反映了金莎的創造者——義大利費列羅家族的經營哲學。

一、原創性

費列羅深信成功的產品必須具有差異性，因此原創性成為金莎產品的基石。這一策略使金莎避開與傳統品牌的無謂競爭，在產品上市後的頗長時期獲得可觀的回報。

二、專注基本概念

原創性的產品概念經過科學化的市場調查確立之後，便轉入產品設計階段，在這一轉化過程中，每一環節都經反復驗證，避兔在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。然後圍繞著意念具體化而成產品，再從開發的產品中，篩選最能表達原來概念者作為正式上市產品。

產品一旦上市，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的改良。在費列羅很多上市超過30年的產品中，都有著一個共同特點——訴諸消費者的產品整體概念常與上市之初差異不大。這一策略與傳統的每隔一年半載便推出新包裝、新產品的作法大相徑庭。

三、堅持產品品質

好的產品必須具有完美的品質，方能顯出其概念的優越性。金莎對產品品質的執著，幾近頑固的程度。堅持選用最好的原材料，拒絕使用一切人工合成的用料及添加劑。為了體現產品的原創性及獨特品質，不惜投入大量財力及時間，自行開發生產技術和生產設備，實行獨特的工藝流程，以致於金莎成功後的仿效者只能抄襲其外表包裝，而無奈於金莎的內在品質。金莎原創性的產品質量及結構，至今十餘年一幟獨樹。

四、產品跨越市場層次的能力

費列羅產品有一個特點，上市之初難以歸類，往往同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。金莎就是這一特點的典型例子。一顆金光閃閃的榛子果仁巧克力，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

①三顆小包裝——這是專為核心消費層(18—25歲)設計的，這些年輕人重復采購頻繁，其定位在日常自我消費的層面上。

②五顆紙盒裝——把三顆裝的裝潢豪華化，數量增至五顆，就使其進入價格水平較高，但市場較狹窄的層面。其定位在刻意追求美觀、矜貴包裝而不計價格、一切以品質及形象為時尚的消費層面上。在量上，它既可滿足個人，又可與人分享，還可當作小禮物給好友、親人以一份小小的溫馨。

③八顆心型盒裝——這是包裝外型設計獨特的禮品類定位，其對象是大量的非巧克力消費者，用以作為情人節、母親節及友濟生日的禮物。

④十六顆盒裝——它是為迎合最廣闊的消費層而設計的。主婦或家庭其他成員常常購備家中作為日常糖果，或作為朋友互相探訪的小禮物，得體而不過於隆重，也可作為節日、聚會的集體禮物。

⑤二十四顆盒裝——這是將金莎華麗、矜貴的特色表達得淋漓盡致的一類，它往往成為春節或較隆重場合的最受青睞的禮物。

五種不同的包裝，體現了金莎的消費者定位思想和跨越不同市場區層的能力，使一顆同質的巧克力，發揮出自零食到禮品的多種功能，吸引不同層次的廣大消費者。

金莎成功的產品策略並不是費列羅的主觀臆想，而是建築於其長期了解市場結構及導向，對消費者及消費行為研究基礎之上的。注重對市場及消費者的研究，是金莎確定產品策略、市場策略的必備步驟。正是通過這種積極尋找有效的產品形式與渠道，了解把握消費者接受程度的理念與行為准則，使金莎穩操入市的勝券。

價格策略

費列羅的產品價格觀念，更具特色——注重考察對滿足一己在物質上或情感上的渴求，而非實際需要所願付出的代價。就是說競爭產品給予消費者的渴求或慾望的滿足程度及價格關系，成為其價格的決定因素，而非傳統的著眼於重量、包裝大小等因素。

費列羅認為，產品的價格與產品的形象及定位有著不可分割的密切關系。以致於金莎上市之初，因其定價策略與市面一般傳統手法不大相同而使零售商倍感困惑，並招致拒銷與嘲笑。

按傳統定價方式衡量，金莎的定價方式確實毫無邏輯可循，如價位比市面上同等重量的產品高出30—50％；不同包裝規格品種間價格差距沒有規律，顆數愈多，包裝愈大，則按顆計價格愈高。其實，這正是金莎不同功能、滿足不同層次的產品以不同價位的匠心所在。

這一高價位的獨特定價方式，提升了金莎精品形象。金莎的高價位，與其高貴形象及高品質保持一致，使兩者之間在消費者心目中取得一致的認同。以聖誕金莎為例，這是金莎在聖誕節期間推出的特別包裝，其裝滿十分考究，給消費者以小量手工製作而非大機器生產的特殊感覺，這里消費者所購買的巧克力產品已升華為一份極富原創性、矜貴高雅，蘊含著聖誕氣氛的一份典雅的禮物或裝飾品，令消費者從中體現出自我品味與心緒，其價值自然遠遠高於一盒普通的巧克力糖果。

銷售策略

金莎的定價、銷售及推廣等行銷策略，與其產品策略一脈相承，均建築在商品質及高尚形象上。

1984年，金莎入市香港時，傳統的巧克力銷售主渠道集中在超級市場及附設食物部門的百貨公司或便民店、零售點上，全港計約4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳兩大連鎖超市集團。當時大連鎖集團入店條件十分苛刻，如貨品必須具有相當知名度；貨品一經接納，必須支付可觀的推廣費用(通常數十萬元)，以便作上市期店內宣傳之用；貨品的定價必須經采購部門同意，在一定期間銷售不理想而又不能改善者將停止采購，推廣費用則不予退還。

此時的金莎可謂一文不名，又無雄厚的實力，加之其獨特的、不合時宜的價格策略，迫使金莎改弦易轍，另闢蹊徑。

選擇何等商家使其在價格、品質、陳列、通路等等均能適當反映出金莎獨特的定位呢?一番深思熟慮，金莎選定了屈臣氏集團。旗下的連鎖西葯房作為合作目標，以屈臣氏作為展覽櫥窗，著實反映出金莎獨特的追求。

當時，屈臣氏是以售賣高級化妝品、貴價小禮品、配方西葯及一些高級日用品為主，服務對象多為追求高品味、高品質而情願付出相應代價的高消費階層，是消費者尋訪高質素個人消費品及接觸時尚生活模式的首選場所，其形象、經營方針、定位等在一定程度上與金莎有共通及互補的特性，且與金莎理想中形象及消費層面定位大致吻合。加之該店當時約有50間分店，分布於港九各區高消費、高人口密度地區，自然成為金莎的理想場所。

目標確立後，金莎展開了對屈臣氏不同管理階層的推銷游說工作。屈臣氏慧眼獨具，深知金莎的潛力，並考慮借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏「西葯」方面的形象，借消費層面較廣的巧克力產品消減一般消費者對屈臣氏只服務少數購買力強的消費者的負面影響，緩和店內因貨品導向關系而帶來的冷峻格調，藉助金莎金色包裝、文雅華貴的形象，以及便於營造節日氣氛的特質，增加屈臣氏的溫馨及親切感。共同的意願，相通的觀念，互補的作用使二者一拍即合，聯手拓市。

這樣，金莎在非傳統的商店裡以非傳統的陳列方式(傳統糖果放於貨架上，金莎則遍布於屈臣氏店內不同角落，並以座地陳列方式)亮相，立時得到震撼效果——顧客在毫無心理准備的情況下，在意想不到的環境，遇上意料不到的產品，且以座地方式展現眼前，沖擊波可想而知。

細細品味二者的結合，又給人一種和諧、默契的感覺，這種感受，與初嘗金莎的感受不謀而合，更加巧合的是，這一天作之合，恰似金莎的產品形式——在華麗文貴的包裝下，一層碎果仁巧克力，包裹著一顆圓形的威化作外殼的軟巧克力，中心又含有一顆香脆的榛子果仁，在每層軟、硬及質感、香味均不同的組合中，初嘗時給人一種出乎意料但又和諧協調的感覺。這恰似踏進屈臣氏看到金莎大堆頭陳列的感覺。

金莎以獨特方式登場，產生了非凡的效果，知名度大增，藉以屈臣氏的成功經驗，加上少許變通，金莎在短時間內很快形成了一個質量及數量均佳的銷售網路。當各通道均接受金莎時，與惠康與百佳兩大集團的商談也瓜熟蒂落，水到渠成。金莎得以按即定價格策略，進入力量龐大的銷售網，並迅速推廣開來。

廣告及推廣策略

除了產品、價格、銷售等策略謀求突破外，金莎在廣告推廣方面舉措，更是勝人一籌。

在策劃廣告時，環顧巧克力市場，不少品牌在市面上歷史悠久，數十年來累積下來的廣告力量令知名度高達90％以上。

為了能在各牌子的廣告堆中讓消費者記住「這一個」，費列羅策劃的金莎廣告文案可謂費盡了心機。按照傳統通用模式，廣告主往往把產品安插在一般生活化歡樂氣氛中並以演員嚼食巧克力的表情說明產品的美昧。或者是一群少男少女、載歌載舞，來宣揚巧克力的禮品定位。費列羅認為，這類廣告內容及產品訴求模糊，只是品牌在長期播放中給觀眾較深印象——即得到知名度。於是金莎一開始便給自己定下了廣告與創意及製作一定要表達出金莎突破常規的特質。幾經斟酌，「金莎吸引力，凡人沒法擋」成為即定的廣告主題。突出描述在不同場合，身份不同的角色，因金莎內在獨特的品質吸引，在不自覺中，把金莎吃得一顆不留。

金莎創意獨特的廣告片曾與嚴肅的教會開了一個小小的玩笑，幾近招致電檢處的禁映。

廣告是這樣的：在寂靜空曠的教堂里，一面孔清純的少女低頭走進仟悔室，畫面顯示少女期期艾艾地向神父坦白，說因抵擋不住誘惑後悔發生了第一次！觀眾至此已被故事情節牽引，免不了想到少男少女最不該犯的過失上去。但畫面一轉，少女竟解釋為抵擋不了金莎獨特口味的誘惑，而第一次將整盒金莎吃光。此刻觀眾從少女向神父仟侮所營造的令人窒息的氣氛中豁然解脫，不禁發噱。少女繼續描述金莎產品結構及特性，並使之成為擋不住誘惑的主要理由。這樣使觀眾通過故事而認識了金莎獨特的品質，留下深刻的印象。廣告到尾聲時，畫面突然出現剛才聆聽少女仟侮的神父，（在吃完金莎後)，又向另一位神父坦白他的第一次……觀眾又因為這一小轉折而露出會心的微笑，以致樂不可支。

整個故事結構，除交代了產品特性外，更利用了出乎意料的環境，對少女美麗的誤會及神父的仟悔，自然引發出「凡人沒法擋」的主題。教會與巧克力原是風馬牛不相及的元素，在片中又顯得兼容與和諧，使宗教也顯得平易近人。這與選擇屈臣氏作金莎展示櫥窗所得的效果，有異曲同工之妙。廣告面世後，迅速成為街談巷議的話題，並獲當年廣告片金獎。金莎的廣告又一次表現了金莎突破常規的信念與思想。

為了輔助電視廣告，加深消費者對金莎的印象，費列羅在地鐵燈箱廣告製作上釋放了又一顆強力炸彈。其訴求主題仍是「金莎吸引力，凡人沒法擋」。創作意念是利用地鐵燈箱媒體的特性，攝制一巨幅海報，圖畫顯示一盒金莎朱古力中一顆被取去，海報在被取去金莎的位置上做出撕去圖片中一顆金莎的效果。旁邊標題寫道：奉告此乃金莎海報，並非真正巧克力。效果逼真，令人叫絕。廣告其後又獲得最受歡迎海報獎。

金莎的成功，應該說歸功於費列羅突破常規的經營觀念，審勢金莎，追溯其成功的歷程，我們可以清晰地看到，突破常規的一根紅線，貫穿於其市場方略的方方面面，正是這一突破常規的觀念，締造了金莎金色的輝煌。

10. 筆記本電腦性價比排行2020前十名

1、HUAWEIMateBookXPro2019款

華為公司旗下的一款筆記本電腦，於2019年04月正式發布，該系列一共發布了9個版本。HUAWEIMateBookXPro產品定位輕薄筆記本商務辦公本。英特爾酷睿i58代系列處理器。

2、聯想小新Pro13：聯想小新Pro13系列

聯想品牌下的筆記本電腦，共有5款產品。屏幕尺寸：13．3英寸2560＊1600（5款）筆記本重量：1．28Kg（5款）。CPU型號：Intel酷睿i510210U（2款）AMDRyzen53550H（2款）Intel酷睿i710710U（1款）。

CPU主頻：1．6GHz（2款）2．1GHz（2款）1．1GHz（1款）。內存容量：8GBDDR4（2款）16GBDDR4（3款）。硬碟容量：512GBSSD固態硬碟（5款）。操作系統：預裝Windows10（5款）。

3、ThinkPadX1隱士

由聯想公司生產的電腦，於2018年09月上市，ThinkPadX1隱士系列有7個版本。產品設計：A面碳纖維復合材料，C／D面採用鋁鎂合金金屬，整機外噴類膚質塗層，B面覆蓋整塊康寧大猩猩玻璃。

4、雷神911

引領了游戲本外觀的變革，911M系列開創了游戲本金屬材質的大量應用，被大量游戲深度玩家追捧到，雷神911系列已經發展到第五代，在保留著家族式設計的基礎上不斷創新。

雷神全系列採用i5、i7的標壓CPU，並搭配NVIDIA當下主流的高性能顯卡，精益求精，讓游戲玩家能夠享受到極致的游戲體驗。

5、榮耀MagicBookPro銳龍版

銳龍74800H、AMDRadeonGraphics集成顯卡（Vega7）、16GBDDR4－2666雙通道內存、512GBPCIe3．0×4SSD、16．1英寸／全高清／100％sRGB色域／IPS屏幕、電源鍵集成指紋識別、多屏協同、支持Fn＋P切換高能模式、56Wh電池、預裝Windows10