營銷沙盤產品分析

A. 市場營銷沙盤新手教程

1、市場預測

系統以柱狀圖形式給出不同產品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷售數量、銷售價格的市場預測。選手通過市場預測圖進行市場分析，制定企業的營銷策略、產品策略及發展策略。

建議分析內容：每種產品的價格趨勢、需求趨勢、每種產品的生命周期、每種產品的利潤最高點、每種產品適合的銷售方式等。

注意：

1)、市場環境是隨機變化的，在每次初始化數據重新開始訓練或比賽時，數據都不會一樣；

2)、對於在同一競賽環境下的所有小組，市場環境是一樣的；

3)、在購買調研報告以後，本年度四個季度的市場環境不會再發生變化。

注意：零售消費人群中的市場期望價格與需求數量：選手在制定零售消費人群的產品價格時，不能超過市場期望價格的兩倍，一旦超過，將不會產生任何交易；零售市場六類消費人群的需求數量會受到市場環境中市場需求波動率的影響，每個季度實際的需求數量=調研報告給出的需求數量*（1+/-市場需求波動率）。

3、市場開拓

市場部需要根據市場預測、調研報告以及自身制定的營銷策略進行市場的開拓，市場開拓需要開拓周期和費用，市場開拓完畢後，當年即可進行產品銷售。

注意：市場開拓時，請一次性選中需要開拓的市場，再進行開拓，未選中的市場，不能進行再次開拓。市場開拓不能加速開拓，開拓完畢當年即可進行產品銷售。

B. 怎樣講解沙盤

很多銷售認為講解沙盤就是把項目的產品、賣點、區位價值、企業形象、交通配套等講完即可，而很少考慮客戶愛聽什麼?想聽什麼?同樣的產品怎麼講才更具打動性和影響力?正是由於這種心態讓客戶在傾聽沙盤講解時比較反感，沙盤解說沒有重點，沒有銷售邏輯。客戶聽完之後，沒有任何印象，而不厭其煩的講解也得不到客戶認同。

銷售人員的主要作用是什麼?

銷售就是把公司通過你把產品賣點與信心傳遞給客戶(現在的產品賣點經常會有重合，所以傳遞信心是最重要的。什麼是產品信心?通俗簡單點講，就是買我們的產品比買別人的產品好)。

雖然沙盤是一個靜態的物體，但再靜的東西也可以通過語言動起來，因此銷售必須通過組織演練，把銷講說辭變成自己的有聲語言，生動、形象的把賣點與信心傳遞給客戶，這才是專業銷售應該追求的境界。另外，在銷講中不要自我陶醉，與客戶的'交流必不可少，應該有效發問即時捕捉客戶信息，讓客戶有回應，讀懂他們想要的、疑惑的問題;整個現場只有互動起來氛圍才會好，氛圍好氣場才會足，銷售氣場足成交機會才大。在此，對於銷講的一些想法跟大家分享!

◎具備嚴謹銷售邏輯的沙盤詞

說辭需要嚴謹的邏輯，一般好的沙盤講解邏輯需要兩個邏輯貫穿其中，一個是基本順序邏輯，一般來說都是從大到小介紹：問好——自我介紹——項目品牌——項目區位—— 項目交通—— 環境—— 配套 ——物業——項目概況——產品——在售情況 。這是必須遵循的基礎解說邏輯，除此之外，還需要一個銷售邏輯貫穿其中。一般常見的有：1、品牌保障——交通便利——區位投資潛力大——當日優惠最大——不能錯過——購買。2、品牌產品優質——戶型最適合客戶——提供與其他項目不同的生活方式——不用考慮了——購買。3、物業優秀——環境優美——配套完善——成功人士的共同選擇——你也是成功人士——同樣的選擇——購買。等等銷售邏輯。

人與人之間的溝通不是看你有多能說，而是對方是否願意聽，是否你的邏輯是否能讓客戶同意，或者同化客戶的想法。因此，有沒有良好的說辭邏輯非常重要，因為你的狀態會影響對方，你的說辭沒有邏輯，客戶怎麼會有購買動機?在與客戶講解中有一個有趣的現象，銷售人員熱情，客戶就會興奮;銷售人員沮喪，客戶就會變得沉悶。銷售是一個引導的過程，也是一個影響的過程，因此，銷售人員要提前設計好邏輯，有經驗的銷售會在客戶進門的一剎那對客戶有一個判斷，然後選擇好銷售邏輯，然後用最好的語言鎖定客戶。

◎跳出說辭銷講

銷講說辭就是把該講的要素通過文字表現出來供大家參考，統一思想和數據，它不一定適合每一個人講解使用。完全按說辭講沙盤，也許看上去專業但不一定適用，那是初級的講解方式，真正的專業銷售一定有理解後的創新思考，任何事物都要帶著批判的眼光去學習，沒有什麼是不能改變的。因此不要局限於經理的統一說辭，必要時跳出銷講模式，試著改變一些說話方式、講解順序，讓銷講過程變得生動有趣。

銷講中還容易出現模式化和經驗論的問題。

模式化即客戶進門，問好、登記、講區位、講沙盤、講戶型、看樣板間……，我們為什麼不可以從客戶感興趣的地方開始，為什麼一定要先登記再講解，為什麼不可以先聊天，在過程中慢慢穿插項目的賣點進行講解?設想一個客戶站在你面前，2分鍾內你的講解讓他毫無興趣，他還會不會繼續聽你講?

經驗論即銷售人員在同一項目經歷的客戶多，經驗豐富，有些賣點、區位價值以為客戶應該懂的，大多東西就會漏講、少講，客戶的問題也不願意一一解答;有時還自我設限，憑主觀經驗判定客戶的准確度，而後決定講多少內容，要不要全程接待，這也是銷售現場為什麼出現有新員工比老員工業績好的一個重要因素。

◎讓語言有畫面感

很多人講話讓聽者覺得無趣，為什麼?因為他們的講話太過模式化，沒有延展性，缺少動態語言的描述。那麼如何讓語言有畫面感?比如“今天狂風大作”，一句平常的話，加以修飾後“今天狂風大作，風沙使能見度下降到20米，大白天汽車開著大燈行駛”就開始有畫面感了，如果再生動一點，“今天狂風大作，路上還看見有人追著自己的假發滿地跑”，就更加生動了。

其實講沙盤也是一樣，客戶要買的不是房子本身，而是給他們帶來什麼好處。如果把好處說成一些生活片段展現出來，也許客戶接受起來就更容易。比如“小區配套有個幼兒園”加以修飾“小區配套有個幼兒園，面積約3000平米，還設有一個1200平米的風雨操場，過往之餘總能聽到小朋友們的朗朗讀書聲”。

語言還可以揚長避短，當遇到項目劣勢時，應該通過語言讓客戶產生其它聯想。如果樓距較窄不一定用實際數據，可用其它場景或物體代替，讓客戶的心裡距離變寬。比如中庭花園實際不到2000平米，2000平米給客戶感覺並不大，但如果說有3個網球場這么大，也許會讓客戶更興奮，偷換一個概念也許得到另外一個結果。

◎講解言簡意賅

在進行銷講時要做到語言精練准確，一定要講客戶容易懂的話，切記不要用沉長的話語表達，盡量口語化，讓客戶清晰直觀的理解項目。再美麗的語言如果不能達到溝通的目的就是無效語言。

◎語速輕重緩急

一篇文章為什麼有人講出來激情四射，振奮人心，而有的人講出來就平淡無奇。就是因為我們在講解過程中對語速、聲調、停頓掌握得不夠好，因此打動性不夠;講解時應注意節奏把控，重點部份加重音量或適當停頓，客戶聽起來就會有抑揚頓挫的感覺，對重要賣點會記憶深刻!

C. 市場營銷沙盤如何計算產品什麼時候賣不出去

很多企業管理者有這樣的一種看法，我的企業做營銷，可以招聘營銷人員，自己的員工更加有忠誠度，我為什麼要用營銷公司呢?營銷公司又不了解我企業的情況和產品的特點。其實這種觀點是不正確的，今天小編就給大家講一下營銷公司主要做什麼?有什麼作用?
營銷公司是用自己專業的營銷經驗，採用各種適合企業的營銷手段，幫助企業更好的打開市場，在市場中佔有一席之地，吸引客戶，創造收益的營銷服務公司。很多營銷公司的經驗是非常豐富亮絕的，而且配備有頌閉熟悉各行各業市場行情，並深知採用哪些營銷手段能更快提升公司業績的專業團隊人才。營銷公司可以根據服務公司的特點進行市場分析、產品分析、用戶分析，從而選擇適合公司的營銷方式。比如餐飲公司可以用口碑營銷和新媒體營銷;汽車公司可以用事件營銷和網路營銷等。這就是營銷公司主要做什麼的問題答案。
營銷公司憑借自己的專業水平，可以給服務公司引流，短時間內積累很多潛在客戶，敬櫻姿當然，也可以有效的增加老客戶的粘性，並能刺激這些客戶進行點擊、消費，從而提升服務公司的業績，創造收益。除此之外，營銷公司也會給出服務公司一些專業性的意見，幫助企業進行調整，促進企業發展。

D. 市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析

在當前國際就業形勢嚴峻，急需轉變人才培養理念，在沙盤教學優勢突出的背景下，市場營銷專業引入沙盤模擬課教學迫在眉睫，下面我准備了關於市場營銷專業引入沙盤模擬教學的分析，歡迎大家參考!

1 市場營銷專業引入營銷沙盤模擬課程的背景

1 國際就業形勢嚴峻

據國際勞工組織2011年發布的《全球青年人就業形勢報告》，全球青年失業人數將達到7460萬人，失業率為16%。由於當前全球經濟不確性增強和青年人缺少經驗的特點，未來數年青年人就業形勢將難有起色，甚至會迎來更為困難的時期。中國也將面臨“用工荒”和大學生就業難的挑戰。

2 急需轉變人才培養理念

我國大學生缺乏專業實踐的機會。如今的演示教學、案例教學、畢業實習和畢業設計教學已不能滿足學生對於實踐的要求。在我國現階段，擴大內需特別是消費需求是我國經濟長期平穩較快發展的根本立足點。加快構建擴大消費的長效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅遊、健身等消費，積極發展網路購物等新型消費業態。因此，以社會需求為導向，需要轉變人才培養理念。

3 沙盤教學優勢突出

沙盤模擬寓教於樂，激發學生的學習潛能;實踐柔性教育理念，創新人才培養模式;突破專業壁壘，拓展學生的知識體系;通過運用大量的管理工具解決模擬經營中所遇到的實際問題，鍛煉了學生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利於培養學生的專業實踐能力與開拓創新能力，全面提升學生的綜合素質。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構成

1 教學目標

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高模擬、針對性強的高職實訓方案，使學生擁有營銷關鍵知識，培養學生營銷關鍵能力和營銷思維方式。

2 教學內容

具體教學內容包括：戰略與商業機會、創業者、介紹營銷沙盤模擬工具和規則、探索試營業、撰寫創業方案、對抗經營。

“戰略與商業機會”，主要闡述發現和挑選創業機會的過程及營銷關鍵知識，引導學生分組成立生產商、貿易商創業團隊，根據職業能力要求，確定CEO、財務總監、營銷總監、運營總監等職務人選。

“創業者”，主要闡述創業者應具有的基本素質、依法設立公司及營銷關鍵能力，分析創業團隊在成功持續模擬經營6~8年的重要作用，讓學生樹立團隊合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規則”，主要闡述市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤三者的關系，沙盤盤面結構及模具代表的經濟涵義，同時並介紹規則，如市場准入、產品生產許可、品牌創立、招投標、財務、物流、信息發布等方面的規則。

“探索試營業”，在教師的指導下，完成3個會計年度的試營業，熟悉營銷沙盤的規則。

“撰寫創業方案”，創業團隊在進行充分市場調研的情況下，撰寫創業方案，並徵求聘請的創業導師的意見。

“對抗經營”，在規定的時間里，完成8個會計年度的驗證性模擬實戰，以檢驗創業方案的可行性。

3 教學形式

情境角色設計。②將受訓學生分為生產商、貿易商和公共服務組。生產商和貿易商每組4人，分別扮演CEO、財務總監、營銷總監、運營總監職務。公共服務組人數為6人，主要模擬公共服務機構職能，如工商、稅務、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創業咨詢服務機構。

模擬經營。每個小組(企業)連續從事3個會計年度的經營活動。完成戰略規劃，以達到學生對營銷沙盤規則的熟悉目的及初步運用營銷調研能力、營銷計劃能力、談判與溝通能力、銷售促進能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實戰對抗。在熟悉規則後，將分組撰寫某一特定背景下的創業方案，並徵求創業導師的意見後，在規定的時間內完成實戰對抗演練，以檢驗其可行性。

分析和總結。每一輪模擬經營結束後，各小組可以提交如帖子、原創音樂、微電影等豐富多彩的總結，與前期的規劃對比，分析存在的問題並提出改進措施，同時由教師對各組學生的表現進行評析，指出其優勢與不足。同時，還可以參觀創業孵化園，進行社會實踐考察活動，開展專業講座，營造創業教育氛圍，以期達到更好的.教學效果。

4 教學環節安排

在營銷沙盤模擬學習過程中，應充分考慮沙盤盤面和規則對試經營和實戰對抗的影響，並輔以經營管理和市場營銷核心要素知識，讓學生深刻理解企業經營過程，科學做出決策，達到應有的教學效果。考慮到教學過程的連續性和企業經營環境的相似性，為保證教學效果，教學過程共分為三個階段：一是以物理沙盤為依託的體驗式教學階段;二是以物理沙盤為依託的實戰對抗階段;三是分析總結階段(如表1所示)。同時，在完成教學過程後，可以選拔優秀學生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強化鞏固學生學習效果。③

3 營銷沙盤模擬教學優勢分析

1 快樂學習

將抽象的營銷核心要素知識形象的融入沙盤模擬過程中，寓教於樂，激發學生的學習潛能，調動學生的學習興趣，學習過程變被動為主動，學生通過“做”來“學”，以團隊參與的方式體會抽象的市場營銷學、財務管理、物流管理、人力資源管理等多學科知識。

2 悟中學習

通過試經營，將學生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結果，並與市場上的企業競爭，可以為實戰對抗階段積累經驗。但在現實商業活動中，激烈的市場競爭是不會給企業以不斷試錯的機會，可以評估自身決策能力，檢驗營銷核心要素知識掌握程度。

3 團隊學習

企業運行受財務、生產、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個系統，在模擬實訓過程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學生互動，當對經營過程中存在不同理念，就需要溝通與協作，與企業間樹立共贏理念，合作與競爭並存。

4 創業意識培養

在國際就業形勢嚴峻的大背景下，以創業促進就業，對高職學生創業教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強大學生的創業意識，提高團隊協作能力，樹立共贏理念和誠信態度，增強學生的危機意識和抗風險能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學存在的問題

1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產商沙盤和貿易商沙盤，對沙盤教具、硬體環境要求很高，如需要專用實訓室、專用的沙盤桌等。同時，對於市場營銷專業的學生來說，教學計劃的安排、與傳統課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開發等等，都需要在教學實踐中不斷研究探索。

2 新的教學模式對師資力量的挑戰

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強及跨學科、跨專業性的特點，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業務顧問等，對教師的知識面要求高，如財務、戰略意識、決策能力等。其次，在實戰對抗階段，需要聽取創業導師的意見，高職學校校企合作難度大，聘請的創業導師人員少。第三，連續性教學，沒有固定的指導教材。

3 高職學校創業環境培育難度大

全球創業觀察(GEM)從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開發、商業環境和專業設施、國內市場開放度、基礎設施建設、文化和社會規范九個方面評估不同國家顯著影響創業活動的創業環境。④營銷沙盤模擬培養了學生的創業精神和創業熱情，高職學校在培育良好創業環境時在金融支持、商業環境和專業設施、基礎設施建設等方面難度大。

4 學生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，融理論與實踐於一體、集角色扮演與崗位體驗於一身，對於學生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質能力、全局觀念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經濟管理各方面知識，並且能靈活地運用到模擬企業運作中，這對於在過多的接受傳統教學和案例教學的學生來說，很難達到要求。

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E. erp沙盤模擬市場營銷分析

昨天在某論壇，看到有人發起話題：什麼職業可以作為終身職業，發展不會有限制呢？很多人回復，認為大部分工作發展總會受到限制，人生總是要換幾份工作的。而只有職業的變換有銜接，那麼更換才具有價值。

年輕人喜歡新鮮事物，張揚個性，不願受到束縛，更不會有畢業後選擇一份職業，一干就是一輩子的想法。他們認為，趁著年輕，要經歷完全不同的工作，只有這樣才能摸索出什麼樣的工作最適合自己。而也就是這個完全不同，讓他們失去了自我學習和原始積累的過程。從空氣協調的校園到協作劇烈的職場，需要經歷一個或長或短的適應期，有的人幾個月就換了好幾份工作；有的人則以為工作原本如斯無聊，一腔熱血無處拋灑，於是開始落寞；有的人乾脆縮回校園溫室，考研讀博。無論以怎樣的方式應對，工作都是最終的命運。

然而，談到職業，大多數人都不會相信一份職業可以做一輩子，那麼假如讓你自己選擇，你會選擇什麼職業作為你的終生事業呢？你的標准和依據是什麼？興趣愛好？收入多少？發展前景？估計所有人都有答案，那就是三者合一。可是有人會疑問，這個世界變化太快，沒有什麼是能夠保持長久不變的，那些前景好的職業未必在將來依舊那麼紅火。然而，就有這樣一份職業願意挑戰終身制，即信息化領域的專業人才（如管理軟體顧問、ERP項目經理、管理軟體顧問培訓師等），他們屬於高薪酬、高角色、高能力的人才。

首先，信息化人才十分緊缺，許多企業高薪難求。信息化的高速發展，帶動了整個信息化行業對人才的極大需求，這在幾年前已經的得到證實，媒體報道，原本高不勝寒的ERP不再是年營業額過百億元企業才適用的奢侈品，其市場范圍迅速涵蓋了中小企業，中國的ERP列車正駛入快車道。整個行業管理軟體顧問人手十分緊缺，在職業前景調查中，ERP實施顧問人才躍升至第1位。

其次，該類人才靠自我學習和摸索的成才率不高，需要有專門的系統學習。信息技術的不斷突破和企業漸進的轉型升級對信息化人才不斷提出新的要求，掌握必要的信息技術，善於學習，勤於實踐，同時還要不斷的進行知識更新，保持對新技術的求知慾，善於溝通，學會獲取、分析和使用信息，這是信息化人才必備的能力。管理軟體顧問對人的能力和素質要求非常高，要懂得包括IT技術、企業管理、業務流程、信息化工具、等在內的諸多知識，不僅要理解原理而且要能夠熟練的應用，同時還要有較高的溝通慾望和表達能力，如果沒有受過專業的教育或培訓，能夠快速、長遠的發展幾乎是不可能的。

再次，該類人才的發展永遠不會遭遇天花板，屬於越老越吃香的職業。以管理軟體顧問為例，發展路徑清晰而明確：一是專家顧問：即初級顧問中級顧問高級顧問專家型顧問。他們對應的年薪收入分別是3-8萬，需要花費六個月的成長時間；8-15萬，需要花費一年以上的時間；1530萬，需要花費三年以上的時間；30-100萬，需要具備豐富經驗，花費五年以上。二是企業管理者型：即初級顧問項目經理CIO或創業成為企業管理者。

信息化專業人才滿足了終身制職業所有的標准，同時只要在信息化領域，你無論怎樣變換工作，你都是信息化的專業人才，所有的積累都會幫助你推動該領域其他職業的發展。

F. 什麼是營銷沙盤

市場營銷里的沙盤是對公司運營進行的模擬實驗。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。

由受訓者組成小組而每一個小組的成員各司其職，共同完成對企業的經營。通過這樣一種方式來使學員對企業各個部門的職能有所了解，提高團隊凝聚力，全面提高管理能力。

(6)營銷沙盤產品分析擴展閱讀：

發展方向：

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

G. 營銷實戰沙盤是什麼

營銷管理沙盤是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何版實際損權失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對於經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

H. itmc市場營銷沙盤怎麼玩有什麼套路以及攻略

市場營銷沙盤的玩法：

1，規則的理解

2，系統給分的基本原則

3，對對手的分析

4，沒有一個固定的套路，理智，情感，習慣如何以最小的代價拿下

5，計算能力，最重要的其實還是那一點點運氣，起手情感或理智，然後守下去就行。

4.0又是一個新的開始。

最新的軟體版本4.0升級後的幾點總結：

1，增加了第一年P1的市場需求量（各小組生存能力提高）

2，降低了總體直銷的產品單價，降低了部分產品的批發批發價格

3，人群方面，理智型人群，綜合指數高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量—本人群該產品已經成交的數量；情感型人群，優惠額度高的優先成交，同組低價優先成交，同產品多型號成交時：該型號的成交數量=該型號能成交的數量-本人群該產品已經成交的數量。

4，提升了整體零售的期望價格

5，提升了整體零售需求量

I. 市場營銷沙盤新手教程

市場營銷沙盤新手教程如下：

在沙盤上藉助圖形和籌碼顯示企業的現金流、庫存、設備、銀行借貸等。每6個人一組，根據企業類型分別扮演，總裁，財務總監，生產總監，市場總監，銷售總監等核心角色。

階段小結。在年度運營中，考官帶領被試者思考討論企業經營的基本條件，適時的教授企業戰略，市場調研，訂單處理，營銷技巧，生產運行，庫存管理，財務管理，溝通技巧等知識，在實戰中學習。每次15-20分鍾。