中國蘋果行業市場調查研究報告

1. iphone手機在中國的現狀

受疫情影響，今年初手機廠商蘋果迎來了不曾有的「寒冬」。據中國信通院的數據顯示，2月份iPhone手機在中國的出貨量不足50部，環比暴跌近80%。隨著其他手機廠商接連推出5G手機，市場開始形成一種聲音——蘋果在華銷量還可能更差。當時，還有市場機構指出，4月份蘋果手機的銷量將環比下降56%。但出乎預料，二季度蘋果頂住業績下滑壓力，成為了中國市場增速最快的智能手機廠商。

1、手機銷量是華為增速2倍，蘋果在華市場份額提升

據新浪科技報道，據中國研究機構CINNO Research的數據顯示，iPhone第二季度中國市場銷量達到1300萬部，同比增長62%，較第一季度更是飆升了225%，這反映了蘋果手機銷量在疫情後強勢復甦。

而在前幾天，國際市場研究Counterpoint Research也剛給出了iPhone出貨量強勢增長的數據。數據顯示，二季度蘋果的iPhone渠道出貨量為740萬部，同比增長32%。所謂「渠道出貨量」是指蘋果出售給零售合作夥伴的iPhone數量，該指標也可以反映當前市場對iPhone的需求。

值得一提的是，蘋果的銷量增速比中國當紅手機品牌華為還高，是華為2倍。數據顯示，二季度，華為在中國渠道銷量為3660萬部，同比增長14%，不過從銷量來看，蘋果還是低於華為。

蘋果銷量的逆勢大增，一定程度也給其他競爭對手形成了一定壓力。在主流手機廠商品牌中，小米、OPPO和vivo的手機銷量均出現不同水平的下跌，分別下跌35%、31%和29%，與蘋果形成鮮明對比。另外，藉助第二季度的手機銷量大增，蘋果在中國市場所佔的份額同比提升3個百分點，達到9%。

2、iPhone 11一度奪下銷量第一，蘋果為何逆勢翻盤？

最近兩年，由於iphone手機銷量疲軟、市場份額下滑，蘋果將被國產手機品牌蠶食的言論開始頻繁出現，但現在看來似乎並沒有達到那個地步，反而銷量增長最快。那麼，蘋果手機為何能夠實現逆勢反彈呢？

對此，有機構分析師認為，iPhone 11仍是蘋果在中國最暢銷的機型，這表明蘋果在中國消費者心目中擁有強大的品牌號召力。原因不僅如此，除了iPhone 11深受果粉青睞外，蘋果大幅調低iPhone產品售價也是重要原因。

據悉，自4月開始，蘋果對手機產品進行全線的價格下調，國內幾大電商平台的iPhone11最高直降1600元，連蘇寧和京東都稱，這是iPhone11發布以來，首次在國內大范圍大力度的降價。價格大促之下，iPhone 11一度奪得部分電商平台手機單品銷量冠軍的寶座。

隨著6月電商節的到來，蘋果還在繼續降價促銷，這推動了第二代iPhone SE在國內二季度銷量大增，該產品也躋身最暢銷的三款手機行列。從過去的經驗來看，蘋果手機但凡降價，都會帶動銷量反彈。

這次手機銷量反彈，也說明蘋果在中國仍受到不少消費者歡迎，具有一定的市場競爭力。根據Counterpoint Research的數據，二季度出售的智能手機約有1/3是5G手機，即每賣三台手機，就有一部是5G手機。有多位分析師認為，即將被命名為iPhone 12手機很可能是5G手機，隨著5G手機加速推向市場，蘋果在中國還可能繼續迎來一波銷量增長。

2. 蘋果產業發展的研究性學習報告

部分數據來源：前瞻產業研究院
我國是全球最大的蘋果生產國，也是惟一一個蘋果收獲面積上百萬公頃、產量上千萬噸的國家，產量佔全球蘋果產量的一半還多。但是，隨著蘋果種植面積和蘋果產量的迅猛擴大與快速增長，蘋果價格跌多升少，我國蘋果產業的發展正受到日益嚴峻的挑戰。在國內外消費需求增長跟不上蘋果產量增長的情況下，如何根據蘋果市場供求狀況制定行之有效的蘋果產銷戰略，把產地的資源優勢轉變為市場優勢，把蘋果生產的數量優勢轉變為質量優勢，就成為進一步推動我國蘋果產業持續健康發展的關鍵。

一、產業發展趨勢和現狀

1. 栽植面積由快速擴張向平穩發展

根據國家蘋果產業技術體系的調查研究，1982～1989年期間和1991～1996年期間，我國蘋果產區經歷了兩次大規模擴張，但自1996年後，環渤海灣優勢產區蘋果面積以每年平均5.1%的速度持續下降，而黃土高原優勢產區在1997～2002年種植面積減少後，從2003年至今保持年均
4.53%的速度平穩增長，到2013年我國蘋果栽植面積達到225.14萬公頃，近三年蘋果收獲面積相對穩定，但產量卻呈穩步增長態勢。

2. 區域布局由分散發展向優勢產區集中發展

我國蘋果主產區地處黃土高原、華北平原、環渤海灣地區，海拔高、光熱資源豐富、晝夜溫差大，具有發展蘋果生產得天獨厚的地理和氣候資源優勢。但在這些地區並不是所有的地方都適宜大力發展蘋果產業，只有其中的優勢產區更適合發展蘋果產業。目前，從蘋果區域布局來看，環渤海灣蘋果產區種植面積保持動態平衡，逐步向本區域優勢產區集中;黃土高原蘋果產區種植面積保持穩定增長，優勢產區陝西、山西、甘肅發展較快。目前，全國蘋果生產面積在10萬公頃以上、產量在100萬噸以上的有陝西、甘肅、山東、河北、河南、山西和遼寧等7個省。我國蘋果產業布局持續向勞動力豐富、病蟲害少、生產成本較低的西北高海拔地區遷移擴張。

3. 產量水平由「大小年」明顯變化向逐年穩步增長發展

過去，在蘋果生產上，由於基礎設施和栽培投入少，果園土肥水綜合管理跟不上;傳統栽植修剪果樹，樹體密閉通透性差等原因，年際間產量水平差異較大，出現「大小年」周期變化的現象。近年來，受蘋果種植面積持續增加、技術進步、果農對果園投入與管理增加、經濟效益良好和政策扶持力度加大等多種因素影響，我國蘋果產量年際間呈持續穩步增長趨勢。2013年全國蘋果產量3849.07萬噸，比2012年增加6.96%，約佔世界蘋果產量的52.3%。

4. 栽培模式由傳統栽培向高效集約化發展

我國的蘋果樹大部分是20世紀80年代末90年代初大發展時期栽植的，主要採用以喬砧密植為主要特徵的傳統制度，果園郁閉，通風透光不良;果園管理標准化程度低，生產成本高，機械化作業困難。導致果品質量不高，市場競爭力降低。

近年來，通過間伐減密、提高栽植標准等措施，推廣應用了既省工、省力、優質、高效，又便於機械化作業的寬行矮砧集約高效栽培模式，2013年全國示範推廣面積達2.6萬公頃。果園標准化建設、規范化管理、規模化生產、產業化經營，對推動我國蘋果栽培制度與國際接軌、集約使用土地，實現蘋果生產由數量型向質量型轉變具有重大而深遠的意義。

5. 出口貿易競爭加劇，近年形勢有所回暖

自2004年以來，我國就一直穩居全球鮮蘋果出口第一大國地位，出口量總體呈增長態勢，但在2010～2012年出口量逐年下降，到2013年蘋果出口形勢有所回暖，出口蘋果數量為111.22萬噸(同比增長1.9%)，金額為11.5億美元(同比增長7.3%)，平均單價為1035.6美元/噸(同比增長5.3%)。盡管目前蘋果出口形勢有所好轉，但我國蘋果出口所面臨的發展約束因素漸增，一是國內勞動力要素和資本要素價格持續上漲因素，導致出口競爭力逐步減弱;二是國際市場需求不足，加上貿易保護加劇國際市場競爭，使我國出口市場增長空間有限;三是質量標准與海關檢驗檢疫也是約束我國鮮蘋果擴展發達國家市場的重要因素。

二、存在的主要問題

1. 蘋果產業化程度低

目前，國外蘋果的產業化處於較高的水平，如日本批發市場與農協、農民結成緊密的一體化聯合體，形成以批發為龍頭、以農協為紐帶、聯合眾多農戶的一條龍體系。而我國的蘋果生產基本上是以家庭為單位，產業化程度低。雖然也建立了果農協會、專業合作社等經濟組織，但遠未起到應有的作用，龍頭企業+中介組織+基地(農戶)的產業化格局並未完全形成。

2. 生產布局和品種結構不盡合理

由於前些年對蘋果發展宏觀調控不力，果農盲目引種，加之果苗市場品種混亂，造成在非適宜區發展了不少果園，在適宜區栽培了一些不適宜品種。品種結構不盡合理：一是品種單一，傳統品種缺乏。目前，全國紅富士蘋果栽培面積約占蘋果總面積的50%以上，新選育推廣的品種也多是富士系列，而受消費者喜愛的金帥、青香蕉、黃香蕉等傳統品種在市場上幾乎看不到。二是早中晚熟品種搭配不合理。長期以來，形成了「早熟較缺、中熟不足、晚熟過剩」的與市場需求不相適應的品種結構。三是鮮食與加工品種比例失調。發達國家，如美國45%、日本25%的蘋果用於加工，而我國鮮食蘋果則佔到總面積的
90%以上。

3. 標准化生產技術普及慢，果品整體質量有待提高

近年來，由於農村青壯年勞力普遍外出務工，留守在家從事農業生產勞動的中老年人，科技文化程度普遍較低、接受新鮮事物能力有限，致使果園標准化技術無法很好地推廣應用、生產的果品質量參差不齊。在蘋果采後加工處理上，發達國家90%的蘋果經過機械化清洗、打蠟、分級、包裝後才投放市場，而我國目前能達到這種標準的蘋果僅有5%左右，多數是直接採摘進入市場。從生產到加工，果品整體質量不高，這也是我國蘋果難以進入國際高端市場的重要原因之一。

4. 果品質量安全問題必須引起高度重視
我國是農葯使用大國，年使用量80萬～100萬噸，屬世界首位。目前，果樹病蟲害防治中生物農葯應用相對較少，主要還是依賴化學農葯，且由於農葯的不科學(劑量、時間、次數)使用，導致農葯殘留量超標。還有些果農安全意識淡薄，隨意加大農葯使用量和采前用葯不注意安全間隔期等，導致人畜中毒問題的發生。化肥仍是目前果園使用肥料的主流，農家肥、沼肥、生物肥比重相對較少。此外，由於污水灌溉、工業「三廢」(廢水、廢氣、廢渣)排放等問題導致土壤重金屬含量增加，這些都給果品質量安全造成一定威脅，也成為蘋果產業發展的重大隱患，必須引起高度重視。

三、發展對策

1. 調整結構，發展優質果品

根據近幾年國內外蘋果產業發展和市場形勢來看，我國蘋果栽培面積不宜再擴大，而應保持基本穩定。蘋果產業發展應將工作重點轉移到調整結構、發展優質水果上來。一是在區域布局上，應遵循因地制宜、適地適樹、適當集中的原則，盡量做到科學規劃，合理布局。二是優化品種結構，在調減富士系列的同時，適當增加金帥、嘎拉等優良品種種植比例，把早、中、晚熟蘋果種植比例調整到2∶2∶6的較合理范圍內。三是適當發展加工品種，如有計劃地種植高酸度蘋果或通過高枝換頭等方式將部分蘋果改造成專用酸蘋果，逐步建設果汁加工專用蘋果種植基地。

2. 提高產業化水平，實現規模化生產經營

一是提高果農的組織化程度，借鑒國內外有關果品協會、合作社建設的經驗，將分散的千家萬戶果農組織起來，成立各類專業合作社或協會，以利於形成有效的價格約束機制，規范市場秩序，加強蘋果生產者與市場之間的聯系。二是發展龍頭企業，把企業的資金優勢、管理優勢與生產者的土地優勢、果園優勢結合起來，擴大規模化生產經營，解決分散生產與大市場、大流通的矛盾，以適應產業發展的需要。三是提高蘋果產業現代化水平，按照不同蘋果品種特點，分別做好清洗、分級、打蠟、包裝等工作，提高果品附加值，增強市場競爭力。四是盡快建立和完善具有現代化電子報價、電子信息發布、電子統一結算和檢測檢疫系統等功能的果品批發市場。

3. 正確處理果品質量安全與產業發展的關系

優質、安全是當今世界果品生產和消費的總趨勢，針對我國蘋果質量標准體系不完善，與國際不能接軌等問題，應大力抓好果品質量安全工作。一是加強標准化生產，全面實現蘋果質量安全達標。堅持以標准控制質量、以標准規范生產、以標准引導果農，加快果業標准化步伐，盡快形成適應現代果業發展的果業標准化體系。二是建立市場准入制度，加大果品質量安全檢測力度。啟動果品例行檢測項目，確定強制檢測的農葯殘留種類限量，嚴格產地環境、投入品使用，對果品生產過程、產品質量實行全程監控，建立並嚴格執行果品市場准入制度，杜絕不合格產品進入市場。三是全面推行果品基地認證，積極發展有機果品。

4. 不斷提高競爭力，積極開拓國際市場

首先要認識到提高蘋果出口競爭力必須在果品質量上下工夫。先進技術是生產高檔優質蘋果的保證，因此，應重視各個環節的技術操作和先進技術的運用。政府有關部門應加強對果農的技術咨詢和信息服務，加強病蟲害綜合防治和先進技術的示範推廣，最大限度地保證我國蘋果的質量安全。果農在蘋果種植過程中應嚴格按照蘋果生產標准進行各項操作，提高生產技術水平，從而保證蘋果生產品質。其次要建立健全蘋果出口檢驗檢疫標准體系，對出口蘋果生產、價格、儲運和銷售進行全程式控制制，不斷優化蘋果品質，從而提高我國蘋果國際競爭力。最後要在鞏固東南亞和俄羅斯等傳統低端蘋果銷售市場的基礎上，積極開拓歐盟、北美等高端蘋果銷售市場，逐步建立多元化的蘋果出口市場。

3. iPhone14已生產逾3400萬部，蘋果在中國的市場前景如何

蘋果手機在中國的市場前景是非常有前途的。畢竟蘋果手機已經占據了中國手機銷售市場大部分的份額，並且位居手機市場銷售總額的榜首。

手機不僅僅只是一個通訊工具，更是一個娛樂工具。手機的更新換代速度較快，因此手機廠商每年都會研發各種各樣的手機。手機所帶的利潤也要遠遠超過其他行業，但是手機與手機之間是存在一定差距的。尤其是安卓手機與蘋果手機，雙方之間作為目前世界上系統的兩大陣營，長久以來都在爭奪市場的份額。

4. 蘋果10月中國市場份額達25%，如何看待這一成績

12月1日，據市場研究機構，手機銷量月度報告顯示，2022年10月蘋果在中國手機市場的月度市場份額達到了25%，並且成為了公司歷史最高水平，連續兩個月成為了中國市場第一大手機品牌廠商。其中中國市場最暢銷的手機是iPhone14Promax。下面我們來看一看蘋果10月份中國市場份額達到25%，如何看待這一成績？
首先我覺得可以看出，中國用戶的消費能力是非常強的，因為iPhone14promax也得8999元。如此昂貴的手機都能消費得這么好，可見蘋果在中國真的很受用戶的歡迎，這也說明目前在中國的高端市場上，沒有哪一個品牌的手機能與iPhone比。也可以看出蘋果在中國真的非常的受歡迎，國內目前還不能與之相比。

5. 4月蘋果在華銷售390萬部手機，比上月暴漲160%，您怎麼看

很高興回答你的問題。

自去年以來，華為的手機業務發展受到美國無情的打壓，其銷往海外的手機不能使用谷歌的服務，因此其海外銷量急劇銳減。本以為美國會消停一段時間，沒想到的時自四月起，美國再次限制了華為麒麟晶元代工業務。

對於美國的無理取鬧，眾多消費者表示要支持華為手機，支持國產品牌，拒絕購買蘋果手機。對於這番言論，想必很多人聽了之後很是鼓舞，那麼真實的情況又是如何呢？國際機構CINNO Research數據顯示，iPhone手機四月份在華銷量是390萬台，對比三月份的在華銷量暴漲了160%。這無疑是讓眾多消費者很是氣憤，說好的支持華為呢？那麼蘋果手機為什麼有如此高的銷量呢？

蘋果的降價VS國產的漲價

今年年初，蘋果推出了小型旗艦iPhoneSE2，這款手機搭載了A13處理器，支持IP67級防水，玻璃機身，還有反向充電技術。雖然iPhoneSE2在拍照和續航方面很是落後，但IOS系統、A13處理器、3299元的售價也使得iPhoneSE2大賣。

此外，由於蘋果沒有5G手機，其市場口碑大不如從前。為此，蘋果在其關鍵機型iPhone11實施了降價策略，目前在第三方平台，iPhone11的售價不到5000元。僅在4月份，iPhone11的銷量就高達188萬部，反觀華為P40系列的銷量還不及iPhone11的零頭。四月份推出的國產機型，動輒就是四五千元，這樣的價格相比以往的國產手機而言是大幅度漲價的。一個降價，一個漲價，蘋果的銷量攀升也是理所當然的事情。

質量和體驗才是銷量保障

其實蘋果手機的銷量一直不錯，每一款iPhone的發布，其在華銷量都是千萬級別，這也是蘋果手機的底氣之所在。眾所周知，蘋果手機的性能是所有手機最強的，其A系列處理器比麒麟、驍龍、聯發科要領先三四年，在單核性能方面，驍龍865還不如三年前的A11處理器。除此之外，蘋果獨有的IOS系統也確保iPhone的流暢運行，其安全性、優化能力都要勝過安卓機不少。

蘋果手機在材料使用，做工等方面精益求精。打個比方，同樣是IP68級別防水防塵，iPhone11在海洋中的測試要優於華為、三星的頂級旗艦，這在數碼自媒體測評機構中是可以查詢的。蘋果手機每年只發布幾款機型，每一款都是旗艦水準，因此蘋果在手機質量和手機體驗方面還是十分注重的，這也是它銷量高居不小的原因。

美國打壓華為，華為手機在國外的市場大減，被迫轉為國內市場為主，並開發出不少新機，也收獲過網友好評，可是銷量卻不盡如意，如今華為更新換代，也屬高檔豪華產品，價格確實有點小貴，銷量自然就不盡如人意。


可是，正當美國和華為打得難解難分的時候，庫克卻不聲不響，靜悄悄的在中國發了大財，

大多數民眾是麻木的，特別是一些女性，她們不會考慮那麼多政治，經理，軍事的問題，只有導彈飛過來的時候，她們才知道這些，之前看過一個視頻，在街頭采訪路過的女性朋友，主持人拿著一張殲-20飛機的照片，問這屬於什麼飛機？型號是什麼？最大特點是什麼？沒有一個女性朋友能答出來，能回答出其中一個問題的都寥寥無幾，因為她們基本不關心這些！看到這個結果，我就明白，蘋果手機是無數女性追求的！加之蘋果手機降價，很多人都選擇了蘋果！這次貿易戰，讓我們看到了自己的短板，國家應該大力發展自己電腦，手機的操作系統，減少使用美國的晶元，國產手機廠商應該提高國產配件的使用率，同時限制蘋果，谷歌，高通，否則美國會毫無顧慮！

蘋果手機在華銷量暴漲這說明了什麼？

說明做產品，做實業的，只要你能把質量做好，會得到銷費者認可的。

反之如果質量做的不行，就是你請再多的網路水軍，口號、情懷喊的再響，銷費者也不會認可的。

大多數人的錢都掙的不容易，所以銷費者會買質量好的產品。

蘋果手機4月份銷量大家都看到了，在全國一致對外的大環境下，為何沒有看到蘋果倒下？難道國人買手機和喊口號是兩回事嗎，還是搞雙重標准？其實蘋果熱賣的背後，是我們不得不面對的差距，而且大家不要道德綁架消費者，市場經濟體制下，買什麼牌子的手機是消費者權利，跟愛國是兩碼事。

國人為何如此熱衷於蘋果手機？其中一個原因就是蘋果手機的高效運轉速度持續時間更長，而國產手機剛買回來速度還可以，但是極少有使用兩三年還能像最初買回來那麼快的，卡頓、死機問題相當頻繁，反觀蘋果手機即便是配置最低的款式使用四五年之後速度依然彪悍，我身邊就有幾個還在使用一二代機型的朋友。

第二個原因就是蘋果手機附加軟體很少，也就是那些被國產手機視為炫耀資本的黑 科技 軟體非常少，蘋果手機的系統很乾凈，沒有強制性的一些東西，國產手機更多的是依靠眼花繚亂的軟體、功能去吸引消費者，但是多數人買回去根本用不了幾個，還無謂的拖了速度的後腿。

第三個原因就是蘋果本身品牌價值就很高，結果今年突然在布克的操作下打起了價格戰，各大網售平台也紛紛加入進來，通過補貼等形式加大蘋果手機的促銷力度，很多機型價格已經看齊國產機型了，此次蘋果的降維打擊是全方位無死角的，我們國產手機的價格優勢正在被蠶食。

綜上所述，當國產手機都在往高端領域發展的時候，蘋果手機卻在主動降低身價以爭取更多市場份額，或許我們缺少的不僅僅是晶元，還有太多內在的東西，而這也是值得所有國產手機廠商警醒的。

根據數據機構IDC調查， 截至2019年年底，使用iPhone 8以下的老款機型用戶，佔到蘋果用戶總量的接近四分之一。 蘋果針對這批釘子戶，可謂專門定製了iPhone SE，起價為3299元，加上電子商務平台進行的促銷，優惠價格在2800元左右。盡管iPhone SE僅在今年4月底才發布發售，但它約占蘋果4月份390萬部iPhone總銷量的25％，其出貨量接近100萬部。盡管外觀延續了iPhone 8的外觀，但A13處理器的升級仍然提供了與iPhone 11系列幾乎相同的體驗。

由於全球經濟形勢不容樂觀，很多手機廠商都在推出中低檔手機來降低成本達到吸引消費者的目的，不止蘋果，還有小米等。

不止於此，蘋果剛剛宣布在618實現在天貓大促銷，官方參加活動進行降價還是蘋果第一次，而這又無疑再次增加蘋果的銷量。

蘋果最近一直在搞事情，針對老用戶，蘋果推出了iPhone SE去拔掉「釘子戶」，而針對安卓陣營，蘋果宣布可以用安卓手機進行抵扣換機活動，其中包括華為、小米等等安卓陣營手機。

1）銷售壓力，安卓手機，尤其是中國品牌近年來銷售火爆，對蘋果市場產生了較大的競爭壓力，其為了爭奪市場，尤其是目前全球疫情，消費不振的情況下，降價是最直接且有效的手段；

2）去庫存，在中國市場，隨著5G手機價格持續下探，5G手機滲透率逐步提升。根據中國信通院數據顯示，今年前4個月，國內市場5G手機累計出貨量3044.1萬部、上市新機型累計65款，佔比分別為33.6%和47.4%。而蘋果至今還沒有一款機型，就算iPhone 12是5G，但是其發布時間也可能是今年年底，而這么長時間段，無疑給蘋果的銷售是帶來很大壓力的。所以，蘋果必須盡快去掉庫存。

蘋果這么多操作，嫻熟且系列化，你會上套嗎？

美國打壓華為，華為手機在國外的市場大減，被迫轉為國內市場為主，並開發出不少新機，也收獲過網友好評，可是銷量卻不盡如意，如今華為更新換代，也屬高檔豪華產品，價格確實有點小貴，銷量自然就不盡如人意。

可是，正當美國和華為打得難解難分的時候，庫克卻不聲不響，靜悄悄的在中國發了大財，

僅4月份在中國就銷售了390萬部蘋果手機。蘋果過去是高端的象徵，如今也打價格戰，Iphone11的手機銷量穩居第一，銷量數據達到188萬部，而華為P40Pro，只有它的零頭僅僅11萬部，華為P40數據顯示只有8萬部。

而剛剛推出的iPhoneSE，在京東的銷量數據已經有9.2萬部了，美國打壓華為，蘋果的銷量不但沒有受到影響，反而大漲。

華為由於受到美國的打壓，在國外的市場銷量出現大跌，國內雖然出現了很多支持華為的聲音。

蘋果手機在中國的銷售策略也進行了調整，也打起了價格戰，頻頻降價，吸引了廣大的消費者，Iphone11的銷售價已經低於5000塊了，這也使它成為全球最暢銷的一款手機。

僅僅4月份，Iphone手機在中國市場銷量整體上漲了160%，達到390萬部。

從目前曝光的信息來看，蘋果手機除了已經發布的iPhoneSE2外，Iphone12系列手機將多達4款機型，也是蘋果公司成立以來，一年內發布最多款式的手機的一年，這4款手機將覆蓋從高端到低端的所有市場，庫克也嘗到了價格戰的甜頭，很多網友的表現就像有人所說的，嘴上說不要，身體卻很誠實 ，怪不得庫克高興的喜笑顏開，合不攏嘴。

很多人崇洋媚外，我不這么做

怎麼看？說明別人手機做的質量好唄，說明人家的產品能得到消費者認可唄。

做為消費者，不要聽信那所謂的情懷，那個質量好就買哪個。至於所謂的情懷，都是商家的營銷手段，別被商家利用了。

不買蘋果手機，支持華為支持國產

6. apple市場分析

根據相關研究報告，Apple Store仍然是零售業中單位面積利潤最高的零售場所。在美國，一般的蘋果店甚至能給蘋果帶來每平方英尺5546美元的收入！很難想像。你看著空盪盪的蘋果零售店，產品數量少，居然能製造出這么高的「扁平化效果」。不了解的人以為蘋果零售店只展示產品不銷售。到目前為止，蘋果在中國大陸開的零售店有43家，奇怪的是湖北一家都沒有(據說已經在建了)，AppleStore大部分都在一樓，甚至是獨棟設計。每家的開業基本都是耗資巨大，從業人員眾多。

至於蘋果零售店開得慢，有人這么認為。你怎麼想呢？

自2008年第一家店開業以來，門店擴張速度並不快。首先，品牌必須有其擴張策略。另一方面，它的選址真的很嚴格，非核心城市，非核心商圈都不讓進。

此外，商圈的首位度、建築高度、商鋪面積、沿街山牆寬度、建築紅線等。都是必須考慮的因素。

比如Apple Store就和地標融為一體。比如上海浦東店離東方明珠很近，重慶旗艦店離解放碑只有百米，杭州湖濱銀泰店離西湖景區很近。開的區域必須是市級核心商圈，比如北京的三里屯，廣州的田桓，成都的太古里，都是位於最擁擠的商圈，保證客流的穩定。

商場開業概況

主要分布在東部沿海地區，尤其是長江三角洲地區。

萬象城確實有很多店。

以下是各門店的圖片。

上海(7)

上海，七寶

上海市閔行區曹豹路3366號

齊萬科廣場

上海，南京東路

上海市黃浦區南京東路300號

上海，環球港

上海市普陀區中山北路3300號

上海國際貿易展覽會

上海市徐匯區淮海中路999號

歡iapm購物中心

上海五角場

上海市楊浦區湘陰路1099號

上海合生匯

上海，浦東

上海浦東新區陸家嘴世紀大道8號

上海郭進中心國際金融中心商場LG2-27號鋪

上海香港廣場

上海市黃浦區淮海中路282號

香港廣場北座

江蘇(5)

南京，岳紅市

南京市雨花台區應天街619號

南京，南京愛尚天地

南京市玄武區中山路100號

南京，玄武湖

南京市鼓樓區中央路201號

無錫，無錫恆隆廣場

無錫磨租市梁溪區

人民中路139號

蘇州，蘇州

蘇州蘇州工業園區

蘇州中心商場

北京(5)

北京王府井

北京東城區王府井大街138號北京apm

北京朝陽大悅城

北京市朝陽區朝陽北路101號

北京，華貿購物中心

北京市朝陽區建國路81號華茂購物中心

北京三里屯

北京市朝陽區三里屯路19號院

三里屯太古里南區7號樓

北京，西單大悅城

北京市西城區西單北大街131號大悅城

遼寧(4)

大連世紀城廣場

大連市中山區解放路19號

大連恆隆廣場

大連市西崗區伍肆路66號

沈陽，大悅城，中街

沈陽市大東區小東路5號

沈陽，沈陽萬象城

沈陽市和平區青年街288號

廣東(3)

田桓廣場

廣州市天河區晌神天河路218號

廣州, 珠江新城

廣州珠江新城興民路 222 號

天匯廣場 1 層

深圳, 深圳益田假日廣場

深圳市南山區深南大道 9028 號益田假日廣場

浙江（3家）

寧波, 天一廣場

寧波市海曙區_閘街 155 號

天一廣場

杭州, 杭州萬象城

杭州市江干區富春路 701 號

杭州, 西湖

杭州市上城區平海路 100 號

天津（3家）

天津, 天津大悅城

天津市南開區南門外大街 2 號

天津, 天津萬象城

天津市河西區樂園道 9 號

天津, 天津恆隆廣場

天津市和平區興安路 166 號

重慶（3家）

重慶, 重慶北城天街

重慶市江北區北城天街 8 號

重慶, 解放碑

重慶市渝中區鄒容路 108 號

重慶, 重慶萬象城

重慶市九龍坡區謝家灣正街 55 號

山東（2家）

濟南, 濟南恆隆廣場

濟南市歷下區泉城路 188 號

青島, 青島萬象城

青島市市南區山東路 6A 號

福建（2家）

廈門, 廈門新生活廣場

廈門市思明區嘉禾路 399 號

SM 新生活廣場

福州, 泰禾廣場

福州市晉安區竹嶼路 6 號

東二環泰禾廣場

四川（2家）

成都, 成都萬象城

成都市成華區雙慶路 8 號萬象城

成都, 成都太古里

成都市錦江區中紗帽街 8 號

湖南（1家）

長沙, 長沙

長沙市芙蓉區解放西路 188 號

長沙國金中心一層

河南（1家）瞎謹兆

鄭州, 鄭州萬象城

鄭州市二七區民主路 10 號

廣西（1家）

南寧, 南寧萬象城

南寧市青秀區民族大道 136 號

雲南（1家）

昆明, 昆明

昆明市五華區東風西路 11 號

順城購物中心

吉林省（0家）

黑龍江省（0家）

河北省（0家）

山西省（0家）

安徽省（0家）

江西省（0家）

湖北（0家）

貴州省（0家）

海南省（0家）

陝西省（0家）

甘肅省（0家）

青海省（0家）

內蒙古（0家）

寧夏（0家）

西藏（0家）

新疆（0家）

結尾：

大家覺得中國Apple Store這43家店鋪中哪一家設計比較有特色呢？大家覺得蘋果零售店的風格是什麼呢？第一我想應該是玻璃化，每一家店面都盡可能採用透明的玻璃設計；第二應該是銀白色的設計，基本上是白色為主調，店內採用木色的桌子，給人一種簡約且比較舒適的感覺。第三我想應該是空間開闊吧，中間基本上只有桌子和展示機，沒有任何的障礙物，周圍才有些配件架，這樣看起來，整個店面很空曠，一覽無余。蘋果盡可能的採取一樓獨棟的設計，除非不得已，一般不會選擇二樓。

目前蘋果43家零售店基本還是圍繞東部沿海來布局的，西部和西南基本上很少，特別是中部沿海是大量布局，長三角地區占據蘋果的消費主力。每一家店開設的成本和維持的成本都不低，所以必須有足夠的消費才能撐起這家店鋪，而蘋果在同一個城市開設多家店鋪，說明該城市蘋果產品的消費力很強，需求旺盛。不過像湖北武漢這樣的大城市到現在才准備開設，我也想不明白。如今華為和小米也都積極布局線下，小米開設的門店更是下沉到縣級了，當然比OPPO和vivo的門店還是少點，畢竟OV在鄉鎮甚至村裡都開設了，雖然有些是第三方的專賣店，不過論線下布局還是OV更高一籌，而論檔次還是Apple Store領先。

相關問答：

7. 水果市場調查報告

水果市場調查報告

在發生了某些事情、情況後，我們需要帶著創新精神去開展調查，最後基於取得的調查材料匯成調查報告。一起來參考調查報告是怎麼寫的吧，下面是我收集整理的水果市場調查報告，歡迎閱讀與收藏。

水果市場調查報告 篇1

為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學習借鑒外地先進的銷售經驗及做法，20xx年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調查和學習。現將調查、學習活動情況匯報如下：

一、調查學習目的

這次調查學習的目的是在我縣水果習慣於銷售南方城市的基礎上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習慣銷售的南方城市現在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。鑒於此，縣委、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果(尤其是橙子)銷售困難問題，確保農業增效、農民增產增收，推動果農種植的積極性，促進全縣經濟健康發展。

二、調查活動的基本情況

這次活動，從4月14日早上出發，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(長沙、武漢、鄭州、岳陽)，行程近萬里。對四城市7個水果大批發市場的銷售行情進行了調查。我們的調查方式主要是通過對當地市場的銷售批發門面老闆經營情況進行實地查看、詢問;二是與當地銷售大戶座談，請他們介紹情況;三是向當地攤位經銷商發放我們恭城水果情況宣傳資料，並對當地果商宣傳我們的優質果品;四是請當地果商品嘗我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當地進行宣傳;五是請當地市場管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。

(一)4月14日下午，我們到達長沙市，找到當地市工商行政管理局，得到他們的支持，當日下午看了4個臨時攤點。15日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市2個最大批發市場——馬王堆果品批發市場、紅星果品批發市場進行調查。馬王堆市場位於市中心地段，紅星市場位於市南部。我們在馬王堆市場走訪了31個攤點，在紅星市場走訪了22個攤點。這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當地臍橙量大，胡柚多，還有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。兩個批發市場尚未見新會橙銷售攤位。當地臍橙批發價為0.5～0.7元/斤，胡柚批發價為0.4元/斤，而時鮮水果西瓜達2.0元/斤。當地果商品嘗了我們的新會橙後，一致認為口感、甜度都不錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。

(二)16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發市場——漢口區黃家墩華中果品批發市場、武昌區沙湖水果批發市場進行調查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價格達1.3元/斤，胡柚價格達到0.5元/斤，市場主導果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價格已達2。1元/斤。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標明為永春蘆柑，價格1.0元/斤，市場上也出現了恭城柿餅，價格1.3元/斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。當地果商品嘗了我們的樣品果後，一樣認為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。建議我們要分級包裝，並進行打臘裝扮，同時他們願意幫我們試銷果品，余輝老闆准備叫他弟弟過恭城購一車20噸樣果回武漢試著賣，看能不能讓市民接受，打開市場。

(三)16日晚上到達鄭州。17日上午在當地市場管理部門張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調查。該市場由於是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果佔領了半個市場。市面上未見有新會橙銷售。通過向當地最大的銷售商師建華老闆了解情況。我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒有市場吸引力。師老闆建議在分級包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時要進行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他准備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。

(四)17日晚到岳陽市。18日上午對岳陽市花果山水果批發市場調查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙，但標名為冰糖橙銷售，是栗木上梘潘平友老闆運過去的。賣價為0.5～0.75元/斤，剛進入市場，銷量不是很大。當地的老闆還准備到恭城采購水果，想打開岳陽市場。

從四城市七大水果批發市場調查情況可以看出，我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市場。由於市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產，且這類外地水果個頭大、包裝好，易於市民接受，加上時鮮水果(如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等)沖擊著橙類市場，我縣新會橙失去了佔領市場的先機。面對現在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發的南方市場，同時也要努力開發北方市場，拉動東、西部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。

三、建議

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關鍵還在於市場的需求，有了市場才能帶來效益，才能提高果農種植的積極性。針對當前我縣的水果銷售形勢，現提出以下幾點建議：

(一)轉變思想、提高認識，要有銷售的緊迫感，認識銷售形勢的嚴峻性。

當前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短，天氣一變化，果子質量會受影響，時下新鮮水果沖擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級管理部門都應提高認識，要有銷售緊迫感，要正確認識到售不出的水果會給果農帶來巨大的損失，會打擊果農的種植積極性，會造成社會的不穩定。因此一定要在最短時間內群策群力、想方設法，把我縣的水果銷售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有關部門要通過多種途徑加強宣傳，引導果農克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣，只要有合適的價格(根據質量定價)即可銷售，售出總比不售為好。同時要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無，並不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會變成垃圾。

(三)注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫(以紅色包裝最好看)，最好能將果進行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣，價位可以上升，也可以促進銷售。政府和有關業務部門要及時提供信息，加強技術指導，正確引導群眾分級包裝售果。

(四)通過多種途徑吸引老闆。一定要大力發揮銷售協會、銷售大戶的作用，做到「走出去，請進來」，加強老闆間的聯系，不要在家等人來買果。

(五)品牌問題。建議政府組織有關部門搞好商標注冊、搞水果打蠟生產，同時組織各位老闆去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上，一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質的優劣。傳統的新會橙市場不好，可以打別人的品牌(如冰糖橙)銷售。

(六)加大招商引資力度，發展龍頭企業。大量的商品果銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資，發展龍頭企業，實現生產、加工、銷售一體化。

(七)加強科技管護力度，提高果品質量，增強市場競爭力，增強綠色食品消費觀念。為促進銷售，保證果品質量，一定要在種植管護環節上下功夫，從花期開始就要進行合理的疏花疏果工作，在使用農葯化肥時應按照標准化、無公害以及綠色食品要求進行施肥、用葯，多使用農家肥和有機生態肥，保證果子質量。

水果市場調查報告 篇2

一、 調查概況

我於20XX年3月至4月對學校周圍的水果攤、店以及校內的流動商販進行了關於水果價格調查。

二、 調查目標

1、 各種水果價格大致起伏。

2、 各種水果價格起伏的原因。

三、 調查方法

1、 訪問法。對各個水果攤點老闆進行訪問，向他們了解各種

水果的價格變動及他們了解的原因。

2、 觀察法。觀察消費者對於水果價格變動所作出的行動。

四、 調查結果

1、價格變動現象

由上表可以得出以下結論。短期而言，首先，蘋果的價格雖然

是在穩步上升，但是我們知道蘋果是大眾型的水果，一年四季都能買到，且價格不會有太大的上升或下降，所以我推測蘋果的價格應該就在6—9元之間浮動。

再說香蕉在3月14時價格在4元左右，但隨著時間的推移，價格呈現下降趨勢，但是畢竟還有它的價值在那裡，所以短期內價格應該不會低過2.5元，但如果到了初夏季節香蕉集體上市的時候價格一定會跌得更低，至少低過2.5。

接下來是草莓，3月是草莓上市的季節，相較於春節期間提早上市的草莓來講量多一些，同時價格也下降了一些。但是草莓的價格一向是比較高的，所以一直在10至11之間徘徊不定。 最後是西瓜，你我都知道西瓜大量上市的季節是最炎熱的夏天，但是春天也有一些早產出的西瓜流動於市場，雖然看似單價只有3塊多一斤，比蘋果、梨都便宜，但是西瓜是以個賣的，一個就至少3、4 斤，也就十幾塊了。而且西瓜在夏天時候的價格一般只有1、2塊。所以總的來說西瓜的價格還是比較高的。 較去年同期而言，這4種水果的價格都高於去年的。

2、價格變動原因分析。

短期原因（1）、蘋果和梨這種四季水果價格變動不大，偶爾

一點起伏可能是供貨商價格變動導致的。也是因為是四季水果，所以市場需求沒有太大的變化。今年在蘋果和梨的產區也沒有什麼大的自然災害，所以一年四季的供應也較為穩定。在此情況下供求關系對於蘋果和梨的價格變動沒有太大影響。

（2）、對於香蕉和西瓜而言，3月是上市量較少的季節。供給量少了，不能滿足市場的需求，導致價格上漲。古語有雲：物以稀為貴。價格就自然水漲床高了。

（3）、重慶的天氣變化很快，套用一句話就是「一年四季隨機播放」。這在一定情況下也對水果的價格有一定影響。3月14日前後氣溫較低，在9度至17度之間。而香蕉、梨作為涼性水果在3月14日前後應該賣得並不好，此條同時應用於消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前後天氣較為晴好，最高溫能達到22度。所以這4種水果的銷量都有所上升。

長期原因，我國近兩年的物價一直處於上漲的趨勢，其中當然包括水果價格的上漲。

（1）、人工成本上漲。據相關資料顯示勞動力的成

本也在不斷上漲。據央行統計，只是2010年職工工資就上漲了14%。水果的生長、物流、銷售都是需要人工投入的，所以，水果價格也隨之上漲。

（2）、能源價格上漲。93號汽油已經突破了8元大

關，且石油價格還是一個上升趨勢。這對於需要長途運輸的水果行業來說也是一個不小的成本壓力。

五、心得體會

隨著人們生活水平的提高們生活越來越老離不開水果，人們對於水果的認識也越來越深，現在又一個意識就是至少一天一個水果。基於以上原因，水果行業也必將有很大的發展。但是水果的價格還是需要穩定。如要穩定就要求供求相當、減少天災帶來的影響，同時還要控制人工、能源等的價格影響。

水果市場調查報告 篇3

一、市場前景分析：

（一）大背景：隨著智能手機的普及以及移動互聯網的發展，手機已經成為人們生活中非常重要的一部分，手機已經不是過去傳統意義上的通訊產品，而是更多承載了人們的娛樂、消費、商務、辦公等活動。在此背景下，移動電商行業快速成長起來，用戶的移動購物習慣也在逐步養成。隨著互聯網向本地化電子商務的發展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯系變得更加愈加緊密，O2O讓電子商務網站進入新的一個階段。

（二）根據iCTR的在線調研數據顯示，在過去的半年裡，有59%的被訪網民用過手機購物，20%的被訪網民用過平板電腦購物，可見，已經有至少六成的被訪網民有過移動購物的經歷，中國網民的移動購物習慣已逐步養成。越來越多的消費者開始喜歡通過移動電商來體驗購物的快樂。

（三）生鮮電商元年：20xx年被喻為中國生鮮電商的元年，大量的電商紛紛加入生鮮領域，主要的大型電商加入歷程如下：

1、20xx年5月31日，順豐速運旗下電商業務順豐優選上線

2、20xx年6月初，亞馬遜也開始進入水果電商。

3、20xx年7月，京東正式推出生鮮食品頻道

4、20xx年4月7日，網上超市1號店宣布進軍生鮮品類，旗下「1號果園」正式上線。

5、20xx年7月2日，天貓亦正式對外宣布試水生鮮冷鏈物流，首期將為「水果生鮮」提供配套冷鏈服務。

二、市場困境

（一）產品本身難題。調查數據顯示，91.79%的人最關心的是水果質量，有76.51%的人關心水果的保鮮期。

（二）物流配送是生鮮電商的最大制約。冷鏈是生鮮電商的基本要求。調查數據顯示，有90.77%的人表示在網上購買遇到的最大的問題是運輸途中損壞；更有85.13%的人表示水果不新鮮。

（三）庫存管理難題。由於生鮮保質期只有短短幾天，損耗率高。

（四）消費者接受程度。在調查數據中，87.69%的人沒有在網上買過水果，用戶習慣於去菜市場或攤邊小販購買，消費習慣有待培養，因此用戶規模仍不大。

三、案例分析（對象：天天果園）

（一）介紹

1、背景：天天果園創立於2009年4月1日。有30年食品行業經驗，致力於搭建產地源頭到消費者的直供平台，網站上80%以上為進口水果，精選全球鮮果美食，果園專業鮮果獵頭足跡遍布全球，自建專業冷庫，冷鏈物流。便利宅送，全年無休。主營中高端水果產品，包括進口鮮果和國內優質鮮果。

2、渠道：天天果園擁有網站訂購，電話訂購，電視購物（東方CJ）、企業直供（大客戶定製）和實體服務點等多元供應渠道。團體大客戶，可享受量身定製產品的服務。

3、理念：天天果園的理念是，讓客戶享受到真正健康、美味的世界鮮果和管家式體貼放心的服務。

4、優勢：天天果園的競爭壁壘是他們獨有的綜合供應鏈和運營體系。

（1）天天果園的配送范圍已覆蓋全國三百多個城市，水果損耗率控制在5%左右，通過布局O2O進一步提升生鮮運營和配送效率，真正做到「回歸零售本質」。

（2）冷庫有9間，不同的冷庫放置著不同類別的進口水果，和倉儲、分發、包裝、檢測、運輸、行政一起構成了天天果園後端的物流體系。

（3）天天果園還有一個十人規模的采買團隊，負責飛到海外各地跟蹤水果農場的生產流程，並對當地的天氣、產量、品質做出可行性分析。天天果園還有一個十人規模的采買團隊，負責飛到海外各地跟蹤水果農場的生產流程，並對當地的天氣、產量、品質做出可行性分析。買賣雙方可以根據國內的實際需求協調水果生產的產量，加強供需兩端的互動。

5、劣勢

（1）「比送貨，快不過易迅；比送貨員的狀況，服務的系統性以及物流的覆蓋，比不上順豐；

（2）貨品的損耗率上，線上還沒有做到線下的優勢。」「天天果園必須思索如何在貨源的供給、運輸、品質的管控等各個環節跟上需求。

四、概述：

綜合調查數據及以上分析報告來看，相比起電商界成熟的領域來說，生鮮水果之所以發展得緩慢，主要是它是一個新興的行業，它還有很多人們還沒能完美解決的地方，如果人們可以解決所面臨的總總問題的'話，那水果電商將會是一個非常有前景的行業。

五、建議

（一）建立供應鏈，是生鮮電商根本。

（二）發展冷鏈，是生鮮電商的方向。

（三）專業化運營，是生鮮電商的支撐。

（四）突出價格與特色，是生鮮電商的動力。

（五）加快制定果品相關標准，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證，促進標准化生產和實施品牌戰略，主要品種逐步實現從果品到包裝的標准化，著力改善實行電子商務的環境。

水果市場調查報告 篇4

隨著我國經濟的持續發展，我國居民的實際收入將大幅度提高，人們的購買力也將逐步提高，水果也將在人民的生活中扮演著越來越重要的作用。有助於廣大市民水果消費，提高水果銷量。

一、調查基本總況

本次調查由我們小組7個組員共同完成。調查內容涉及每月生活費、每次水果消費額、水果購買地點、購買水果的頻率以及對水果的各類要求等項目。調查採取由調查人員網上發放調查問卷的方式進行，共發放調查問卷100份，回收100份，有效問卷100份，問卷有效率為100%。本小組最後對調查資料進行匯總和分析，得出了一系列調查結果。

二、調查數據分析

1、對被調查者性別的分析

在100份有效問卷中，被調查者中男性有22名，女性有78名，很明顯女性比較喜歡水果，這也是符合客觀實際的。

2、對被調查者喜歡吃水果的程度的分析

圖2：被調查者喜歡吃水果的程度條形統計圖

從圖2中我們可以看出喜歡吃水果的人居多，所以水果市場的前景還是一片大好的。

3、對被調查者購買水果的季節的分析

圖3：對被調查者購買水果的季節的條形統計圖

在調查中，有32%的消費者會選擇在夏季購買水果，但這並不是表示在其他三季不買任何水果，也有21%表示無所謂。這說明也有一部分人不會因為季節的轉化，從而影響對水果的購買。況且，各個季節都有特色水果，而且現在科技發達，反季節水果已經見怪不怪了。隨著消費者的經濟水平的提高，水果已經成為日常生活的必備品。

4、對被調查者經常購買的水果的分析

圖4：對被調查者經常購買的水果的柱狀圖

消費者對水果的消費基本以常見產品為主，如圖4，24%的消費者選擇蘋果，12%的消費者選擇香蕉，14%的消費者選擇橘子和菠蘿，8%的消費者選擇芒果，10%的消費者選擇梨子，剩餘18%的消費者選擇其他。這表明越常見的水果越能被消費者接受，在新鮮度、價格方面有一定的優勢，因而在當地有較大的市場份額。

5、對調查者每周用於購買水果的生活費的分析

圖5：對調查者每周用於購買水果的生活費的柱狀圖

從圖5中我們可以看出不同的工作人群的購買程度都不一樣，消費水平較高的相對於水果這一欄花費較多。50%的消費者回答每周水果消費在10-20元，34%的消費者回答每周的水果消費在20-40元，

這可以看出：這一人群經濟收入較好，對生活質量要求較高;其餘的兩項所佔比例較小。

6、對周圍水果店的價格的分析

圖6：對周圍水果店的價格的餅狀圖

從圖6中可以看出，48%的消費者認為價格一般，47%的消費者認為價格偏高，只有少數消費者認為偏低。而其中認為價格偏高的將近一半，這可能跟季節還有我們水果店的客戶群有關。

7、對被調查者購買水果時，最看重的因素的分析

圖7：對被調查者購買水果時，最看重的因素的柱狀圖

從圖7中可知，有50%的消費者最看重水果的新鮮度，35%的消費者看重價格，13%的消費者看重環境，2%的消費者看重服務態度。從中可以看出，新鮮度是消費者購買水果首先考慮的因素，其次是價格和環境。

8、對被調查者一般會選擇在哪購買水果的分析

圖7：被調查者一般會選擇在哪購買水果柱狀圖

圖8表明有41%的消費者選擇超市，24%的消費者選擇水果店，18%的消費者選擇水果市場，17%的消費者選擇水果攤。大多數消費者選擇到超市和水果店購買，這主要是超市和水果店環境好，水果種類比較多且全，選擇餘地大，進貨渠道正規，水果質量能得到保證。而選擇在水果攤購買的主要是因為消費者下班時或買菜時順便購買一些水果，比較方便。

同時從這份問卷調查中我們還了解到吸引消費者購買水果中水果的質量佔52%，價格佔25%。普遍的消費者認為水果的價格太高了，價格低點較能被消費者接受。還有在購買水果的是，消費者發現水果的質量存在問題，例如：大部分的水果不能保證新鮮，可能是當天沒有賣完，或者保鮮措施沒有做到位等;有些水果店為了提高利潤，進購帶有急速的反季節水果，這對消費者身體是大大不利的。

還有，從調查問卷中可知，問及「如果在你周圍開設一間配送上門的水果店」，40%和37%的消費者會經常性或偶爾的光顧，只有2%的消費者不會去，21%的消費者無所謂。從中可以看出，如果可以的

話消費者希望水果店可以提供上門送貨這一服務。這也是一個商機。

三、總結與建議

總結

從我們的問卷調查圖表中的數據可以知道，有超過一半的消費者都會購買水果且頻率還很頻繁。且大都中意一些常見的，價格適當的，質量好的，新鮮的水果，因此，商家可以從這幾個方面來考慮，或許可以增加銷售量。並且，現在多數消費者經常食用各類水果，半數以上的消費者認為水果是人體必須的營養品。因此，水果的市場銷售前景是很好的。

建議

一、調節同類水果的結構，合理發展早熟、晚熟品種，避免果成熟期的集中導致了水果上市的高度集中，使得水果季節性供大於求非常嚴重，果品銷售不暢。

二、大力發展水果加工工業，提高水果的附加值，從而增加水果的銷路，減少市場上鮮果的過剩，增加農民收入。

三、發展水果貯藏業，調節水果的季節供求變化，提高果農的收入。

四、加快國內市場的信息靈敏度，調節國內各地的水果疏通，減少水果的地區價格差，使買賣雙方都受益。

調查基本情況

調查人員：李林雪、陳潔、於雲進、賈淑清、張晴、胡定潔、蔡思瑤

報告撰寫人：陳潔、於雲進調查時間：2015年3月發放問卷分數：100回收問卷分數：100回收率：100%

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8. 蘋果手機在中國市場的佔有率大概是多少

到目前為止，中國蘋果手機用戶在300萬到400萬之間，其中通過中國聯通銷售的大概100來萬，通過水貨渠道購買的大概在200多萬，而最新的中國手機用戶統計數據是8億，按這個比例來說蘋果用戶在中國的佔有率估算是百分之零點4左右。

中國仍然是iPhone的最大市場，2017年7月，中國有2.43億iPhone用戶，佔33.3%。美國排在第二位，iPhone用戶數量1.34億，佔18.4%。

另外，目前全球有1.76億部iPhone 7/7 Plus正在使用中，中國用戶貢獻仍然最大，佔4910萬部。

《中國移動互聯網發展狀況及其安全報告(2016)》：

在智能手機設備品牌方面，2015年境內手機網民上網使用智能手機最多的前三個品牌是蘋果、三星和小米。使用蘋果手機網民比例達到16.76%，三星和小米使用比例分別是15.78%和15.56%。

報告指出，雖然使用蘋果品牌智能手機上網的網民數量最多，但是在網民使用量排名前10的智能手機品牌中，中國境內品牌占據6席，並且在所有智能手機聯網終端設備中，中國境內品牌智能手機的使用量已佔據近六成比例，超過境外品牌智能手機近兩成。

報告顯示，2015年中國境內活躍的智能手機聯網終端達11.3億部，九成以上運行Android操作系統和iOS操作系統，其中運行Android操作系統的智能手機最多，比例高達78.9%，運行iOS操作系統的蘋果智能手機位居第二，比例達13.08%。