虎丘區目標市場定位

① 什麼是市場定位市場定位有哪些策略

一、市場定位的概念
企業為適應目標顧客的特定需求，而
設計和確定企業及產品在目標市場上的相
對位置，即產品和企業的總體形象在消費
者心目中的印象和地位，並且是相對於競
爭對手的產品和企業形象而言的。
二、 市場定位的策略
1.初次定位
2.重新定位
（1）競爭者占據了本企業的市場份額
（2）消費者偏好發生變化
三、企業在重新定位時需考慮兩個主要的因素：
（1）費用
（2）收入 消費者、競爭者、價格
3.對峙定位
4.迴避定位
四、市場定位的方法
（1）產品屬性和利益定位
（2）產品價格定位
（3）產品功能定位
1.多功能定位
2.重點功能定位
3.單一功能定位
（4）產品使用者類型定位
（5）產品品牌定位

② 市場定位怎麼寫

市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產品的總體感覺。

市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術。

企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出此企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位目的

市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使此企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

③ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

④ 市場定位有哪些步驟

市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：識別潛在競爭優勢、核心競爭優勢定位、戰略制定。

1、識別潛在競爭優勢。需要明確競爭對手產品定位和目標市場上顧客慾望滿足程度，針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業採取的措施。

2、核心競爭優勢定位。耐稿滲競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業昌脊在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定。首先應使目標顧客了解、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相致的形象。

市場定位的注意事項

1、滿足用戶的共同需求

需求是指用戶希望解決的問題。如果新產品能滿足用戶的普遍需求，就一定能在市場上取得成功。

2、解決用戶的共同痛點

痛點是指用戶在產品使用中碰到的問題和抱怨。如果痛點敬兆不解決，用戶會渾身不自在，很痛苦。因此，用戶急切希望找到一種解決方案來化解。

⑤ 企業應怎樣進行市場定位

企業應進行市場定位的方法有：科學定位目標市場、調研目標市場、選擇競爭優勢、調整市場定位。

什麼是市場定位：

市場定位也可稱作「營銷定位」，是營銷工作者用以在目標市場的消費者心目中塑造產品、品牌或組織形象或個性的營銷技術。是指生產者針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出企業產品的獨特性，使受眾群體更加細致化。

在滿足目標客群的需求和嗜好的同時並把這種形象生動地傳遞給顧客，使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，讓顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而使該產品在市場和用戶心中確定獨特又適當的位置。

⑥ 市場定位包括哪些方面

市場定位包括的方面如下：

市場定位的環節 ：產品定位：側重於產品實體定位質量、成本、特徵、性能、可靠性、用性、款式、企業定位：即企業形搜激象塑造品牌、員工能力、知識、言表、可信度競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非搭漏敗可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。。消費者定位：確定企業的目標顧客群。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。

地域市場戰略是指在一定區域內經濟發展的策略、謀劃；消費群細分戰略就要求企業對不同的消費群體首先進行分類，然後針對各類消費群體制定針對性的營銷計劃，必須深入了解目標市場；創新營銷模式戰略是指將營銷模式與以往分開，進行創新，這樣有利於讓消費者看到與以往的模式的不同，讓企業在市場中占據有利地位。

⑦ 怎麼明確市場定位

第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。

⑧ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(8)虎丘區目標市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位