娃哈哈格瓦斯市場定位

1. 娃哈哈格瓦斯的消費者分析

此產品是娃哈哈針對年輕一族開發的能量型飲料。適合18-30歲的男性居多。生活有追求；需要旺盛的經歷有富有時尚元素，敢於挑戰，對生活充滿信心。

有些會隨廣告行為隨機購買，有的會是娃哈哈品牌的忠實粉絲。

2. 格瓦斯為什麼禁售

娃哈哈推出的格瓦斯這個產品，新品選擇上非常成功，但是營銷上做的十分失敗。

1900年，隨著中東鐵路的修建，俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了中國最早的跨國商業企業之一—秋林洋行，並將家鄉的傳統飲料格瓦斯及格瓦斯的釀造工藝帶入哈爾濱，並以他的名字命名為——秋林格瓦斯。

19世紀末，格瓦斯傳入中國。俄國沒落貴族將「квас」釀制工藝首次帶入中亞各國及中國黑龍江、新疆的伊犁河谷，阿勒泰，塔城等地區。此後的150多年間，這些地區尤其是伊犁的俄羅斯，維吾爾，哈薩克，回，漢等民族群眾均以各自的方法釀制著「квас」。

彼此間保持著工藝交流，最終將「квас」演繹發展成為具有濃郁西域風情的民族文化飲品，在伊犁，「квас」有著眾多的名字，格瓦奇、卡瓦斯、格瓦斯，土啤酒等等。

3. 娃哈哈格瓦斯是什麼

娃哈哈格瓦斯一種有啤酒味、酒精濃度比較低，採用麥芽汁發酵的飲料。

拓展資料

「格瓦斯」取自俄語,譯為麵包發酵釀制的飲料,為東歐及俄羅斯等區域的傳統飲品,擁有1000多年的歷史,與德國啤酒、美國可樂及保加利亞布扎一起被譽為世界四大民族飲品。此前,國內已經有企業將這一飲料品類引入國內市場,並且在東北一帶受到歡迎,而全國各地的很多遊客也紛紛把品嘗格瓦斯列入其到東北地區旅遊必飲的飲料之一。

娃哈哈:改進工藝更先進。一來,格瓦斯是源自俄羅斯的傳統產品,娃哈哈根據中國人的口感進行了改進,正宗不正宗應該由消費者說了算;二來,娃哈哈採用的麥芽汁發酵更先進、安全。

4. 哇哈哈格瓦斯什麼時候進入市場

哇哈哈格瓦斯2012年年底進入市場燃孝。在2012年年底,娃哈哈集團宣布正式進軍格瓦斯市場,次年娃哈哈開始皮臘稿投入巨額資金進行廣告營銷,娃哈哈的格瓦斯很快在全國范圍內爆火。所以哇哈哈格瓦斯2012年年底進入市局鎮場。

5. 娃哈哈推出的格瓦斯，為什麼現在國內都不賣了

娃哈哈推出的格瓦斯這個產品，新品選擇上非常成功，但是營銷上做的十分失敗。

第三，為提升產能而改良工藝，也改掉了最初的吸引力。東北格瓦斯企業曾經炮轟娃哈哈格瓦斯沒有用麵包發酵而是用麥芽糖勾兌，所以價格便宜，而娃哈哈也沒有否認，以「傳統工藝導致產品口感略糊，且容易爆瓶」的理由來為自己改配方正名，宗慶後回應說：「格瓦斯誰都可以做，關鍵看消費者認可誰。」他並沒有給「正宗」下定義，卻用了「市場為王」這一最終評價企業成功的根本標准。


更嚴重的是，秋林在招商之初沒有對經銷商深入的考核，甚至招了大量毫無經驗的新經銷商，一旦市場形勢不再順風順水，他們應對變化的抗風險能力就很差

6. 你認為娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷怎麼樣是不是很失敗或者還行，你認為更好的營銷方式有哪些

娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷可以說是成功的，它的營銷的成功，已經觸動了俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了跨國企業秋林公司的命脈。而娃哈哈優秀的表現，可以說明其營銷方式已經是非常好。

此前，已經有企業將這一飲料品類引入國內市場，東北地區生產格瓦斯的企業數量很多，格瓦斯在全國各地口味本身也都不太一樣，目前該產品也沒有國家或者行業相關標准，所以什麼是正宗很難評價。

娃哈哈的最大優勢就是品牌和渠道，而在產品開發上則往往是後發制人，而這也是娃哈哈的優秀營銷方式的一大優勢。

娃哈哈近幾年對新產品的開發，往往是將在各地做得比較好的區域產品進行改良嫁接、復制擴張，最後反而後發制人打敗區域品牌，這也是很多大企業的競爭戰略。盡管娃哈哈推出的功能飲料「啟力」並未撼動「紅牛」，但是娃哈哈在各個飲料的細分市場布局已獲得了眾多成功經驗。

7. 2娃哈哈的格瓦斯飲料廣告的目標客戶是誰它試圖通過怎樣的溝通

1、目標客戶是年輕人群體。
2、溝通返銷是通過各種促銷活動和廣告，以及微博產品推岩世改廣讓全國了解到娃哈哈粗判的發展以及認識與了解從而具有消費慾望。

8. 娃哈哈格瓦斯會成為下一個啤兒茶爽嗎

娃哈哈格瓦斯會成為下一個啤兒茶爽。因為娃哈哈格瓦斯與啤兒茶爽失敗的原因較為相似，包括市場定位模糊、口感不佳以及廣告策略的失敗等。具體如下：

娃哈哈格瓦斯「非一般液體麵包」的定位策略表面上與啤兒茶爽定位「非可樂」的策略如出一轍。但啤兒茶爽定位「非可樂」，能從可樂市場分一杯羹，娃哈哈格瓦斯卻很難從啤酒市場挖一勺湯。之所以會這樣，是因為二者同形。

如果飲料個體性消費較強，啤酒等酒水產品則交互性或者說群體性消費才是本質。因此，就算酒水受到限制，但消費者絕不會把格瓦斯當作啤酒消費。