環保公司市場定位

『壹』 環保對企業的意義

1、讓企業從經濟角度看環境問題：

環境保護不僅是公益和社會責任問題，推動綠色市場發展、降低氣候變化風險，更是日益席捲全球的大潮流。

領先的全球性企業承諾實現新的可持續發展目標更主要是因為，他們認識到加強環境保護和降低氣候變化風險是企業發展的必要條件。

如果不從經濟角度來尋求可持續的方案，企業很難長期參與其中，環境問題也無法得到根本解決。

研究表明，提高企業能源和資源利用效率可以節省大量成本，從而把握新的綠色市場機遇。

彭博新能源財經公布的2017年度報告顯示，到2040年，高效可再生能源技術市場價值將達到10.2萬億美元。

在中國，到2020年與環保有關的「綠色市場」價值將接近1萬億美元，未來5年，中國公共和私營部門有望在清潔能源行業投資8000億美元。

在工作中曾與數百家公司緊密合作，我發現最強大的企業是那些能夠使用更少的資源做更多的事情、智慧地投資於未來，並對人類發展和地球環境承擔責任的企業。

環境管理能夠實現三贏，環境、企業和消費者都會從中受益

這就是有影響力的領先企業的價值，它們重視環保，可以促進相關商業生態鏈發生改變。

2、短期主義和愚昧是做生意的勁敵：

強調環保並不是新主張，但多年來在全球企業界推行時遇到的最主要挑戰就是，環保技術往往投資巨大，迫於短期盈利壓力，很多企業起初打造節能低碳生產方式的決心。

往往一步步淪為簡單的公益行動甚至口號，真正把環保與企業運營結合起來的企業仍然有限。

CEO們需要關注的不僅是如何在一定時間內給出漂亮的股東回報，還要從長遠角度考慮，企業真正的價值和競爭力是什麼。

實踐證明，能夠形成壁壘的企業競爭力，一定需要長期積累和巨大投資。

優秀的CEO一定能夠平衡好短期利益和長期價值，那些基業長青的成功企業，一定是用長期主義思維進行明智投資的企業。

要做好這種平衡需要經驗和科技，運用新能源和綠色科技也需要專業知識和相關經驗。

這是一個教育的過程，只有不斷積累環境保護的知識、技術、人才和經驗，不斷學習，才能讓有關環保的投資獲得更大收益。

(1)環保公司市場定位擴展閱讀：

未來中國環保產業結構將進一步調整，資源節約型產品、潔凈產品的生產和資源綜合利用技術將繼續迅速發展;環境服務業的規模將逐步擴大。

城市污水處理、污泥處理、脫硫脫硝等重點領域環保投資將達到1.2萬億元，拉動環保產業產值1.32萬億元。

2015年10月15日，國務院發布的《關於推進價格機制改革的若干意見》提出，完善環境服務價格政策。

統籌運用環保稅收、收費及相關服務價格政策，加大經濟杠桿調節力度，逐步使企業排放各類污染物承擔的支出高於主動治理成本，提高企業主動治污減排的積極性。

在環保投資方面，環保部法規司司長李慶瑞公開表示,「十三五」期間,我國環保市場的總投資額有望達到17萬億元。

這將給環保市場帶來巨大的投資機會，為環保產業注入了強大的發展動力，成為新一輪經濟發展的增長點。

環境保護又是指人類有意識地保護自然資源並使其得到合理的利用，防止自然環境受到污染和破壞；對受到污染和破壞的環境必須做好綜合治理，以創造出適合於人類生活、工作的環境。

環境保護是指人類為解決現實的或潛在的環境問題，協調人類與環境的關系，保障經濟社會的持續發展而採取的各種行動的總稱。

其方法和手段有工程技術的、行政管理的，也有法律的、經濟的、宣傳教育的等。其內容主要有：

（1）防治由生產和生活活動引起的環境污染，包括防治工業生產排放的「三廢」（廢水、廢氣、廢渣）、粉塵、放射性物質以及產生的雜訊、振動、惡臭和電磁微波輻射。

交通運輸活動產生的有害氣體、液體、雜訊，海上船舶運輸排出的污染物，工農業生產和人民生活使用的有毒有害化學品，城鎮生活排放的煙塵、污水和垃圾等造成的污染。

（2）防止由建設和開發活動引起的環境破壞，包括防止由大型水利工程、鐵路、公路干線、大型港口碼頭、機場和大型工業項目等工程建設對環境造成的污染和破壞。

農墾和圍湖造田活動、海上油田、海岸帶和沼澤地的開發、森林和礦產資源的開發對環境的破壞和影響，新工業區、新城鎮的設置和建設等對環境的破壞、污染和影響。

（3）保護有特殊價值的自然環境，包括對珍稀物種及其生活環境、特殊的自然發展史遺跡、地質現象、地貌景觀等提供有效的保護。

另外，城鄉規劃，控制水土流失和沙漠化、植樹造林、控制人口的增長和分布、合理配置生產力等，也都屬於環境保護的內容。

環境保護已成為當今世界各國政府和人民的共同行動和主要任務之一。

中國則把環境保護宣布為中國的一項基本國策，並制定和頒布了一系列環境保護的法律、法規，以保證這一基本國策的貫徹執行。

參考資料來源：網路-環保

『貳』 環保目標顧客怎麼寫

環保目標顧客需要寫群體、寫顧客是否感興趣等。
1、環保目標顧客需要寫群體、寫顧客是否感興趣等，首先應寫公司針對的市場顧客是什麼定位，顧客具體年齡段是什麼，確定自己的顧客應是什麼收入群體
2、寫清楚他現在對公司產品會不會有需求，會不會產生購買興趣。
3、然後將這些區分開來，就可以制定計劃，針對不同的需求，定期怎麼來做。
4、最後根據目標客戶的需求調整自己的產品，制定營銷方案等。
5、隨著經濟的發展搏皮和市場的日益成熟，市場的劃分越來越細，以至於每項服務都要面對不同的需求。企業應當根據每一項產品和服務選擇不同的目森拿標客戶。只此銀搭有確定了消費群體中的某類目標客戶，才能具有針對性地開展營銷並獲得成效。

『叄』 節能環保企業如何制定正確的營銷戰略以提升自身競爭力

1、發現、分析及評價市場機會

所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。

2、細分市場和選擇目標市場

所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。矩陣圖是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

3、市場定位

目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

4、市場營銷組合

所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。

市場營銷組合包括：

(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。

(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。

(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。

(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。

市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。

5、市場營銷預算。

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。