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『壹』 總監崗位職責

總監崗位職責15篇

在現在的社會生活中，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是我為大家收集的總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。

總監崗位職責1

1. 主持生產部的日常管理工作，負責安排、布置、檢查本部門工作，及時、有效地往上匯報工作;

2. 組織制訂本部門職能管理所需的相關發展規劃、管理程序、操作文件，並確保其符合中國相關法律法規和總部相關管理要求;

3. 認真貫徹執行國家和地方政府環境保護、職業健康安全、勞動保護方面的法律法規和有關規定及本公司安全環保管理規定;

4. 檢查、考核各崗位人員的工作情況，以確保各崗位人員有效履行職責;

5. 組織編制並審核生產部年度人員需求計劃、培訓計劃、績效計劃等;

6. 組織編制並審核本部門年度資金及物資需求計劃;

7. 負責本部門安全環保工作(進行必要檢查、對設備的使用和維護進行管理、對工人的安全行為負責);

8. 及時、如實上報本部門安全環保事故，參加本部門事故調查分析工作和一般事故調查處理;

9. 組織實施生產前檢查，負責生產線的風險分析和評估;全面負責公司生產現場管理工作，確保生產過程符合各層次質量管理體系文件的規定要求和安全環境管理要求;

10. 設備維護管理：組織必要的預防性維護，並確保在考慮生產進度的前提下安排好必要的設備維修工作;

11.上級安排的其他工作。

總監崗位職責2

渠道區域總監崗位職責

工作職責 :

1、負責區域渠道團隊的日常工作、部門業績規劃,領導團隊達成目標;

2、帶領團隊開拓區域市場,提升區域市場公司品牌影響力,增加區域市場廣告營收;

3、對接區域代理高層,與高層進行戰略、策略層面的互動;

4、為團隊成員提供培訓和指導,保證團隊專業能力得到不斷提高。

任職要求 :

1、本科及以上學歷,6年以上互聯網廣告銷售行業經驗,2年及以上管理崗位工作經歷;

2、熟悉各類媒體,具備互聯網媒體的專業知識,熟悉互聯網代理公司的情況;

3、具備出色的規劃能力和團隊管理能力,卓越的商業敏銳度和市場洞察力;

4、敢於並熱愛面對壓力和挑戰,能勝任高強度快節奏工作,較強的工作承壓能力。

渠道區域總監崗位

總監崗位職責3

全面負責連鎖店的經營與管理工作，牽頭落實總部及各級公司對店面銷售、管理工作的指導，通過店面精細化運營管理，全面提升連鎖店銷售、服務質量管理水平。

任職要求：

（1）26-35周歲，大專以上學歷；

（2）熟悉商場管理工作重點和流程，3年以上大型超市、家居、建材、家電、百貨、互聯網等商業零售企業終端全面管理經驗；

（3）具備較強的組織、管理、溝通、協調能力、條理性強，有較強的團隊合作精神，人品端正、務實、敬業。

總監崗位職責4

行政總監含義

行政總監，是企業行政事務的負責人，負責制定企業的經營業務計劃管理日常行政事務。行政總監是企業的高層管理人員。

行政總監不是CEO，在一些企業中，不一定會設置CEO的職位，這時行政總監就是行政工作的總負責人。

行政總監的直接上司是總經理

行政總監崗位職責

1.負責制定企業行政管理、總務後勤管理等有關制度;

2.組織實施和監督各項規章制度的執行情況，並不斷的根據企業和市場的發展修改完善各項制度;

3.負責處理企業的日常行政事務，及時發現問題並解決，制定措施防止類似事件發生;

4.負責組織起草企業的工作總結及其他公文文件;

5.負責企業的大型會議和活動的總體規劃和管理工作;

6.負責組織企業文化建設工作;

7.組織編制企業的行政性資產、物資購買計劃以及組織預算，合理控制企業行政經費;

8.負責監督和檢查部分的各項工作及計劃執行情況。

行政總監應具備的能力

1.具備專業的行政管理知識與相關法律法規;

2.具備良好的領導管理能力;

3.具備良好分析判斷能力;

4.具備良好的團隊管理能力，人際溝通能力以及組織協調能力;

5.具備開拓創新能力很容具有責任心。

行政總監任職資格

1.行政管理、企業管理等相關專業本科以上學歷;

2.5年以上行政人事管理經驗，3年以上同等職位工作經驗;

3.了解國家有關的法律法規政策;

4.具備專業的行政管理知識，具備良好的.團隊管理能力;

5.具備領導能力，組織協調能力;

6.具備優秀的外聯及公關能力。

行政總監職業發展

行政總監是企業的高層管理人員，可以由行政經理發展而來，其職業發展方向是CEO、副總經理、總經理。

行政總監年薪

行政總監的年薪與自身的工作經驗與所在企業的性質有關，一般來說行政總監的年薪在15-40萬，小規模的企業，行政總監的年薪在15-20萬之間，大公司尤其是外企，年薪一般比較高，在30-40萬。行政總監屬於高端人才，企業招聘可以與獵頭網合作，快速精準的幫你找到合適的人才。

總監崗位職責5

1、加強與相關單位和部門的配合與協調，努力創造良好的建設施工環境，協調好各專業工程師的技術工作。

2、配合其他部門及物業管理公司向業主辦理房屋移交。

3、協助物業公司督促施工單位按合同及保修規定進行保修，負責工程保修金扣留及返還的建議意見。

4、組織考察調研先進小區建設做法，重點了解新技術、新材料、新產品和新工藝，綜合項目實際情況擇優選用，以提高公建和住宅科技含量，消除施工質量通病和用戶投訴現象，創精品，樹品牌。

5、努力學習和掌握專業知識及有關法律法規，產業政策，公司管理規章制度，不斷提高本部門員工的專業管理素質和道德水準。

6、編寫年度工作計劃和總結，單項工程總結。

7、遵守職業道德、遵紀守法，維護公司的利益和榮譽。

8、加強與各部門之間的溝通合作，增進聯系和交流。

總監崗位職責6

海外市場品牌總監崗位職責

職責描述 :

1.根據公司發展現狀,制定海外(主要為大中華、東南亞、韓國等地區)品牌、推廣、PR和用戶運營相關策略;

2.負責建立社交媒體矩陣、進行海外用戶運營,聚攏並運營海外粉絲群體;

3.負責通過海外推廣、異業合作等提升品牌價值;

4.帶領團隊分析市場情況、把握市場及行業動態,對市場策略進行調整,適應市場需求;

5.豐富市場和媒體渠道,維護海外地區公共關系。

任職要求 :

1.本科及本科以上學歷,4-6年國際品牌、市場、PR等相關經驗,具有優秀的專業能力及良好的團隊管理管理能力;

2.有帶領品牌或者產品出海、跨國溝通經驗者優先;

3.英語流利;

4.有較強的開發性和創新精神。

總監崗位職責7

1、以推廣公司品牌和新會員拓展為目的，挖掘合作單位的需求與資源，策劃有創意的合作方案並實施；

2、開發新的合作資源，維護與合作單位的關系；

3、完成公司規定的推廣計劃，並抓住核心客戶群做好會員拓展；

4、完成上級主管交待其他工作任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，具有2年以上BD、市場管理工作經驗；

2、具有優秀的營銷策劃能力、商務談判技巧及協調能力；

3、有過銷售、推廣、互聯網經驗的優先考慮。

總監崗位職責8

市場營銷總監崗位職責

崗位職責 :

1、負責營銷活動方案的策劃,並協調公司各部門資源,最終落地執行;

2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;

3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。

任職要求 :

1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;

2、有通訊行業、軟體行業、400經驗者優先。

崗位職責 :

1、負責營銷活動方案的策劃,並協調公司各部門資源,最終落地執行;

2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;

3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。

任職要求 :

1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;

2、有通訊行業、軟體行業、400經驗者優先。

市場營銷總監崗位

總監崗位職責9

1.負責制定公司的營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施;

2、依據公司整體營銷戰略，執行全年的銷售計劃，保證本部門年度、月度銷售業績、毛利業績達到公司指標;

3、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，制訂營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動的推廣、策劃、組織以及實施。並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制;

4、負責組建高效團隊並對下屬進行指導、提升、考核、管理和監督;

5、收集有關行業的信息，掌握市場動態，分析銷售和市場發展狀況，提出書面報告及可行性建議;

6、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告。

總監崗位職責10

總監客戶 崗位職責

客戶服務總監北京贏銷通軟體技術有限公司北京贏銷通軟體技術有限公司,贏銷通職責:

1.作為公司的最高代表,負責指定大客戶的全面生意目標和所有項目交付的達成;

2.和客戶中高層保持良好的溝通和工作協同,提高客戶滿意度;

3.作為SFA和CRM解決方案專家,負責相關客戶的售前工作和相關解決方案的准備、講解和最後贏取項目的整個業務過程;

4.作為項目總監,負責相關客戶的項目交付質量和交付目標的全面達成;

5.作為直屬領導,管理客戶經理團隊,為大客戶提供高質量的信息化解決方案服務,保證相關項目的按期、按質量、按成本目標的順利完成;

6.管理所屬業務領域的客戶回款工作;

7.協調公司內部的相關資源,保障銷售機會和項目的順利完成。

要求:

1. 8年以上信息化相關工作經驗,具備ERP、CRM、移動解決方案等方面的相關工作經驗。

2.具備消費品行業或者消費電子行業客戶的工作或服務經驗。

3.有豐富的項目管理經驗,至少2-3個大型信息化項目的項目經理或者項目總監經驗。能夠管理超過30人的項目團隊。

4.有豐富的IT咨詢或者軟體解決方案的實施工作經驗

5.有解決方案的售前工作經驗

6.思路清晰,方案能力強。

7.能夠獨立開展工作,工作積極主動,能夠同時處理多項工作

總監崗位職責11

1、負責下轄項目的運作、監督和管理工作，推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場跟蹤和策略調整;

2、參與制訂公司的戰略規劃，協助組織擬訂連鎖經營規劃，維持門店及總部支持體系的良性、順暢運營，實現公司對經營運作的統一規范管理，達到公司營業績標准化;

3、監督公司各項營運制度和市場政策在分店的有效落實,追蹤執行過程並對結果負責;

4、定期督導檢查轄區分店在利潤管理、產品質量、食品安全、人員團隊建設的實際達成情況，並定期與門店管理組一起制定績效改進計劃;

5、幫助連鎖門店處理顧客投訴、公關危機、食品安全、政府部門檢查、消防安全等各種問題;

6、對營銷效果進行評估、總結及優化策略，提升拉新/促活/轉化的能力，給各個片區制定合理目標;

7、與企業外部部門建立良好的合作關系，協調與政府、媒體等的關系，保證企業良好的外部環境;

8、履行和實現上級領導特別批准授權的其他權利和職責，並承擔相應責任。

總監崗位職責12

崗位職責：

1、作為核心主創人員參與公司各類旅遊項目的分析策劃、投資估算等工作，完成項目成果；

2、省、市、縣級旅遊發展總體規劃，風景區、度假區、旅遊小鎮、古鎮、歷史文化街區、鄉村旅遊區等各類景區總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、概念規劃；

3、規劃文案撰寫；

4、完成旅遊規劃、策劃類項目的方案策劃和文本編寫，以及匯報PPT製作；

5、客戶溝通、匯報、成果提交與確認；

6、控制項目進度和重要節點，按時向上級領導匯報項目執行情況，預判項目風險並提出建議對策。

任職要求：

1、了解旅遊產業的發展現狀及特徵，熟悉旅遊案例特點，先進獨特的規劃和策劃理念、思想活躍；

2、獨立工作能力強，能承受較大的工作壓力，良好的團隊合作精神，有進取心，責任心強，有較強的分析、文字撰寫能力和溝通協調能力；

3、項目經驗豐富，作為主創成員參與過多個旅遊規劃項目（涵蓋區域旅遊規劃、景區旅遊規劃等多類別）；

4、本科以上學歷，區域經濟、旅遊管理、人文地理等相關專業優先；

5、3年以上旅遊規劃、策劃、創意經驗；

6、較好的溝通能力、全局意識、客戶需求分析能力；有較強的口頭表達能力及出色的文字撰寫能力，分析、協調及溝通能力較強。

總監崗位職責13

集團信息總監崗位職責

工作職責 :

1、負責管理集團ERP的整體調研、實施、運維

2、負責集團信息團隊的建設與發展

3、負責公司信息化的規劃與建設;

4、負責公司流程體系建設,推進公司管理規范化;

5、組織制定信息系統總體規劃;

6、組織所轄部門內規章制度、相關流程與標准規范的建立完善;

7、負責所轄部門預算制定,經費審核與控制;

8、領導安排的其他工作

集團信息總監崗位

總監崗位職責14

1、根據公司的發展戰略規劃，制定與實施公司的年度生產經營目標和計劃;

2、根據銷售訂單量和當前庫存量，制定合理的生產計劃，並按計劃生產，保質保量完成生產任務;

3、按照GMP的要求組織生產， 著重抓好生產工藝流程全過程的管理，生產計劃的編制和生產程序;

4、負責編制工藝過程，批記錄和生產技術文件，制訂技術培訓計劃，做好職工培訓，定期組織考核;

5、提高工作效率負責中心工作流程(SOP)和管理制度的梳理和優化;

6、負責指令生產標準的產品技術、工藝操作處理、小時總結、新工藝的實施，組織生產調度會、技術分析會以及統計報表的審核;

7、主持部門日常工作，協調生產管理團隊，負責部門員工的任用、培訓和評估等工作;

8、參與公司全面質量管理體系的建設，完善質量管理制度，並監督實行。

總監崗位職責15

項目營銷總監 崗位職責

職責描述 :

1、根據集團年度經營計劃,制訂本項目全年銷售工作計劃,並組織落實,制定所轄業務領域流程、制度,並監督貫徹執行;

2、參與制訂的項目總體營銷策略及具體營銷計劃,並帶領項目營銷團隊執行和實施,對營銷工作的3大板塊-銷售、策劃、銷售支持全面管理,對項目的整體銷售指標負責。

3、審核項目銷售價格策略及階段銷售價格策略並上報執行,對銷售合同及補充協議進行審核,對項目銷售執行情況進行監控,組織建立客戶資料庫,建立完整的售前、售中及售後服務體系;

4、根據部門工作計劃,對部門員工進行日常工作分配、指導、激勵、考核,提升部門工作效率,培養營銷管理幹部,為營銷業務發展儲備人才,發展營銷幹部團隊能力;

5、對接和協調項目公司各部門及住宅公司各職能部門,確保產品供貨、銷售道具建造、簽約及按揭等財務流程等內部配合順暢,滿足營銷要求;協調當地銀行、房管局、工商等外部部門,保障項目預售、簽約、按揭回款、廣告推廣、活動等營銷工作的順利執行

任職要求 :

1、統招本科學歷及以上,8年以上營銷相關工作經驗和3年以上團隊管理經驗;

2、有良好的溝通、協調合作團隊的能力,責任心強,有狼性;

3、認同公司企業文化,有良好的職業操守,嚴格遵守國家法律法規,執行企業各種規章制度。

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『貳』 高分求兩個結果截然相反的市場調查案例，答案採納追加分。

招商案例

黑豹農用車項目落戶忠縣可謂一波三折，從「流產」到「起死回生」的過程轉變，代表忠縣人思想觀念的更新，折射出忠縣人開拓開放的人文精神。

黑豹項目曾「流產」

「庫區只有咱們這里才能造汽車」。然而，令當地人自豪的背後卻有一段波折。

三峽庫區移民搬遷工作啟動後，按照中央的安排，山東省對口支援忠縣。2000年，山東黑豹集團響應對口支援庫區的號召，與忠縣忠州水輪機廠合資組建了重慶黑豹車輛製造有限公司，投入數百萬元，建成黑豹低速載貨車生產線投產。恰在此時，黑豹集團因缺少流動資金，找到當地的幾家銀行貸款未果，生產受阻，黑豹集團決定撤回山東。

市場調查吸引黑豹殺回忠縣

黑豹撤走後，忠縣民營企業雲河集團收購了忠州水輪機廠，盤活了這家企業。「看到機械製造對工業經濟的作用，我們又重新萌發了再次造汽車的打算。」忠縣縣委一人士告訴記者，去年11月，我市黨政代表團到山東考察，忠縣方面把一份三峽庫區及周邊對低速載貨車需求量大的市場前景的調查報告交給黑豹集團。接著，忠縣政府拋出一串優惠政策：政府擔保公司提供流動資金貸款擔保，一切手續從簡……隨後，黑豹集團與雲河集團簽訂了合作建設汽車項目的協議。

提供就業崗位3000多個

忠縣政府透露，黑豹農用車一期項目已建成投產，年產3萬輛低速載貨車，提供直接就業崗位3000多個。說起黑豹落戶的不尋常經歷，忠縣政府一人士說很有感慨：「就是曾經的『峽谷』意識太濃造成的。」他說，如果早5年認識到這個問題，忠縣的汽車產業已經發展起來了。今年4月，市委書記汪洋在忠縣調研時說，忠縣招商引資的做法值得借鑒，在硬體還不硬時，招商引資就得靠軟環境，庫區要發展，除了廣泛發動全社會參與招商外，還必須提倡「忍辱負重」的招商精神，特別是在招商中要牢固樹立「兌現比承諾重要」的觀念。

特色產業

忠縣柑橘賺吃賺喝賺眼球

忠縣的特色產業柑橘今後將不單單是賣鮮果，還將通過深加工、旅遊開發來提升附加值。市委書記汪洋在市委二屆九次全委會上提出：產業發展必須因地制宜、突出特色。昨日，忠縣常務副縣長廖賀平說，他們將按照因地制宜的思路，將柑橘的「果值」最大化。

柑橘加工：榨橙汁提香精

按照新的思路，忠縣提升附加值最直接的動作就是加工橙汁。昨日，忠縣果業局副局長牟其林透露，美國博富文柑橘公司已決定在縣內建設一條20萬噸的橙汁加工生產線，主要生產國際標準的優質橙汁，全部用於出口銷售。據了解，忠縣長江邊海拔400米以下的河谷地區，溫度、日照時數、無霜期、降雨量等是全世界加工型柑橘最適宜生態區之一。牟其林稱，他們將利用這一優勢壯大柑橘這一特色產業。

牟其林說，事實上還不止這些，他們還在考慮通過柑橘加工提取柑橘香精油、利用果渣生產飼料、落果提取葯物，以及開發類胡蘿卜素、類檸檬苦素等保健品的添加劑等。

柑橘旅遊：飽口福飽眼福

在加工的同時，忠縣還在考慮將柑橘納入旅遊開發，通過遊客的眼睛賺錢。目前，忠縣只有石寶寨旅遊風景區吸引遊客，其餘景點留不住遊客。

據了解，忠縣政府已經作出規劃，5年內將把集育苗、博覽、交易、科研和旅遊觀光為一體的「中國柑橘城」打造成國家級旅遊精品線。牟其林稱，目前已建成了全球最大規模的容器育苗基地、1000多個品種的柑橘博覽園等工程。采橘、賞橘、品橘……明年瀘蓉高速公路忠縣段建成通車後，遊客一年中的任何季節來到這里，都能享受到柑橘世界的獨特風光。在柑橘城，遊客可在全球最大的工廠化育苗基地看到柑橘的育苗過程，在柑橘博覽園欣賞上千個柑橘品種，在橙汁加工廠目睹橙汁生產的全過程。

吉利公司市場調查的成功案例
市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。
男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把「刮鬍刀」推銷給女人，居然大獲成功。
吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用「刮毛刀」。
這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。
根據市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的「定位觀念」到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的「雙刀刮毛」；突出其創造性的「完全適合女性需求」；強調價格的「不到50美分」；以及表明產品使用安全的「不傷玉腿」等等。
最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了「不傷玉腿」作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。
這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達

失敗案例

新可口可樂跌入調研陷阱

曾經在朋友處聽到這樣一個美國式的幽默，假若你在酒吧向侍者要杯可樂，
不用猜，十次他會有九次給你端出可口可樂，還有一次呢？對不起，可口可樂賣
完了。可口可樂的魅力由此可見一斑。在美國人眼裡，可口可樂就是傳統美國精
神的象徵。但就是這樣一個大品牌，20世紀80年代中期卻出現了一次幾乎致
命的失誤。

百事以口味取勝

20世紀70年代中期以前，可口可樂一直是美國飲料市場的霸主，市場占
有率一度達到80％。然而，70年代中後期，它的老對手百事可樂迅速崛起，
1975年，可口可樂的市場份額僅比百事可樂多7％；9年後，這個差距更縮
小到3％，微乎其微。

百事可樂的營銷策略是：
一、針對飲料市場的最大消費群體——年輕人，以「百事新一代」為主題推
出一系列青春、時尚、激情的廣告，讓百事可樂成為「年輕人的可樂」；
二、進行口味對比。請毫不知情的消費者分別品嘗沒有貼任何標志的可口可
樂與百事可樂，同時百事可樂公司將這一對比實況進行現場直播。結果是，有八
成的消費者回答百事可樂的口感優於可口可樂，此舉馬上使百事可樂的銷量激
增。

耗資數百萬美元的口味測試

對手的步步緊逼讓可口可樂感到了極大的威脅，它試圖盡快擺脫這種尷尬的
境地。1982年，為找出可口可樂衰退的真正原因，可口可樂決定在全國10
個主要城市進行一次深入的消費者調查。

可口可樂設計了「你認為可口可樂的口味如何？」「你想試一試新飲料
嗎？」「可口可樂的口味變得更柔和一些，您是否滿意？」等問題，希望了解消
費者對可口可樂口味的評價並征詢對新可樂口味的意見。調查結果顯示，大多數
消費者願意嘗試新口味可樂。

可口可樂的決策層以此為依據，決定結束可口可樂傳統配方的歷史使命，同
時開發新口味可樂。沒過多久，比老可樂口感更柔和、口味更甜的新可口可樂樣
品便出現在世人面前。

為確保萬無一失，在新可口可樂正式推向市場之前，可口可樂公司又花費數
百萬美元在13個城市中進行了口味測試，邀請了近20萬人品嘗無標簽的新／
老可口可樂。結果讓決策者們更加放心，六成的消費者回答說新可口可樂味道比
老可口可樂要好，認為新可口可樂味道勝過百事可樂的也超過半數。至此，推出
新可樂似乎是順理成章的事了。

背叛美國精神

可口可樂不惜血本協助瓶裝商改造了生產線，而且，為配合新可樂上市，可
口可樂還進行了大量的廣告宣傳。1985年4月，可口可樂在紐約舉辦了一次
盛大的新聞發布會，邀請200多家新聞媒體參加，依靠傳媒的巨大影響力，新
可樂一舉成名。

看起來一切順利，剛上市一段時間，有一半以上的美國人品嘗了新可樂。但
讓可口可樂的決策者們始料未及的是，噩夢正向他們逼近——很快，越來越多的
老可口可樂的忠實消費者開始抵制新可樂。對於這些消費者來說，傳統配方的可
口可樂意味著一種傳統的美國精神，放棄傳統配方就等於背叛美國精神，「只有
老可口可樂才是真正的可樂」。有的顧客甚至揚言將再也不買可口可樂。

每天，可口可樂公司都會收到來自憤怒的消費者的成袋信件和上千個批評電
話。盡管可口可樂竭盡全力平息消費者的不滿，但他們的憤怒情緒猶如火山爆發
般難以控制。

迫於巨大的壓力，決策者們不得不做出讓步，在保留新可樂生產線的同時，
再次啟用近100年歷史的傳統配方，生產讓美國人視為驕傲的「老可口可
樂」。

僅僅3個月的時間，可口可樂的新可樂計劃就以失敗告終。盡管公司前期花
費了2年時間、數百萬美元進行市場調研，但可口可樂忽略了最重要的一點——
對於可口可樂的消費者而言，口味並不是最主要的購買動機。
中國第一本本土品牌實戰MBA教案》即將出版。

『叄』 產品市場策劃經理崗位職責

產品市場策劃經理崗位職責

在現在的社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是我為大家收集的產品市場策劃經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

產品市場策劃經理崗位職責1

1、與團隊共同完成方案創作,負責項目文本製作,保證項目規劃設計方案及文本質量;

2、負責旅遊相關項目主題策劃、文案擬寫,確保項目文字匹配、優美以及項目PPT排版製作,確保PPT製作精美;

3、做好旅遊行業相關情報的收集工作,積極了解旅遊市場發展動態,將市場熱點融入項目之中;

4、針對具體項目情況,主動發掘項目亮點,並在上級指導下開展相應拓展,主動培養旅遊市場觀察與反應能力,提高配合上級推動項目的`市場適應力。

任職資格 :

1、正規院校旅遊規劃等相關專業畢業;旅遊規劃、廣告類、策劃類專業;

2、本科以上學歷,有相關工作經驗優先;其中2年以上旅遊規劃、地產策劃營銷行業主創策劃師工作經驗;

3、有旅遊景區策劃、旅遊項目策劃、旅遊活動策劃、旅遊地產策劃、旅遊項目總體規劃、區域旅遊規劃等相關工作經驗;

4、先進獨特的規劃和策劃理念、敏銳的戰略眼光和創新思維能力;

5、項目策劃能力強,具有創新精神,文字功底扎實,知識面廣,思想活躍; 6、有項目協調、分工、管理能力,和團隊合作理念

產品市場策劃經理崗位職責2

產品策劃推廣專員成都市聚仁祥商貿有限公司成都市聚仁祥商貿有限公司,聚仁祥技能要求:營銷策劃,活動執行,市場推廣,市場分析,市場拓展,產品推廣

1、根據公司總體戰略規劃,調研和分析市場各主流品牌、競品和渠道產品,擬定後期產品主推方向和計劃;

2、負責產品動銷率監控,制定產品推廣發展規劃,通過銷售渠道的聯動,促進滯銷產品的轉化率,對活動的轉化率負責;

3、負責產品的策劃推廣和執行配合公司相關營銷活動,策劃平台促銷活動方案;

4、只要照顧協調產品的線上、線下促銷、上新、推廣等活動,提升活動導向型和輸出效果;

5、積極主動,擅長溝通,善於運用相關數據的分析,促進市場產品的導向性輸出;

6、協助其他模塊同事不斷優化產品結構,梳理產品賣點,加強平台的引流。

任職要求 :

1、35歲以下,本科及以上學歷。市場營銷類專業優先

2、1年以上市場調研,同行業產品策劃推廣等工作經驗

3、熟練使用excel 、office等辦公系統

上班時間:9:00-17:30，單休調休制

產品市場策劃經理崗位職責3

職責描述 :

1、協助完成項目定位策劃工作,依據項目當地實際情況制定項目概念策劃方案、業態定位。

2、把握區域市場狀況,了解行業及市場發展動態,為項目產品的市場定位提供科學的決策依據;

3、協調組織執行各相關專題性研究工作;

任職要求 :

1、有一年房地產營銷企劃工作經驗,本科以上學歷;

2、能適應彈性工作,有一定抗壓能力;

3、為人熱情,學習能力強。

產品市場策劃經理崗位職責4

崗位職責 :

1、負責公司互聯網產品的市場策劃和產品策劃工作;

2、協助產品開發部、市場營銷部進行項目推進工作。

任職要求 :

1、對互聯網產品運營或市場策劃有自己的認識;

2、有較強的策劃、行文能力,執行力強;

3、有事業心、目標感強,具備較強的抗壓能力。

能力優秀者,工資可議;

前半年需在公司總部嘉興培訓,適應工作後常駐上海,社保和公積金繳納在上海。

產品市場策劃經理崗位

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『肆』 延邊大學有哪些知名教授的課是必須要去蹭的

來到延邊大學的時間不是很久，不到一年，也還沒有能接觸到那麼深，所以了解的教授不是很多，說一些我上過的課的老師和教授吧。
高數課一定是大家都最關心最擔心的一節課了，那麼根據我現在所知道的信息來說，在教數學的這些老師中，葛祺老師和何延治老師的數學課是上的最好的，如果你高數憑你自己學習不是很能完全掌握的話，去蹭一蹭這兩個老師的高數課絕對是不錯的選擇，怎麼形容呢？

反正就是讓你能對高數更清晰深刻的理解，對你的學習很有幫助。

『伍』 營銷策劃方案

營銷策劃方案模板錦集七篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是我幫大家整理的營銷策劃方案7篇，歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

一、行業分析及市場調查

目前雖然**地區受經濟危機、物價上漲等因素影響，**旅遊市場面臨一定的威脅，但仍具有較大的發展潛力。因此在春季，我們要面對新一年的契機，應該推出新的旅遊產品迅速佔領市場。根據市場調查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向於前往江南水鄉旅遊，感受小橋流水人家、輕風細雨的江南風采，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅遊踏青。

二、目標市場

目標市場一：公司白領；由於把大部分白領在室內工作，長期壓抑，更期望外出旅遊放鬆；

目標市場二：中小學生；在春天大部分中小學會組織學生外出春遊，這正是一個很大的市場；

三、旅遊產品產品名稱：

「江南水鄉六朝古都二日游」

四、銷售目標及預算

本產品在**月份銷售數量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元。

五、銷售渠道及促銷方式

（一）銷售渠道

根據鹽城本地市場的特點，要採用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復針對旅遊產品本地進行宣傳；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售。另一方面間接銷售，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯系，簽訂協議，給予適當利潤，使其幫助本社宣傳旅遊產品，並且代為招來顧客。

（二）促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。根據本產品及本地市場情況，應採用三種方式相結合。針對散客，採用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對團隊客人，可採取人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業及中小學等目標市場進行促銷。同時對於來往密切的VIP顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產品。

六、工作日程安排

1、20xx年1月，考察旅遊目的地，落實旅遊產品，選擇聯系地接社，聯系旅遊用車。

2、20xx年2月，宣傳旅遊產品，咨詢接待工作。

3、20xx年月，再次核對旅遊路線產品、地接社及用車，培訓導遊人員等。

營銷策劃方案 篇2

一 大賽主題

對於企業和商品來說，銷路決定出路。成功而優秀的企業，必定關注營銷與策劃。因而作為一名企業的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現策劃智慧的平台。本次大賽組委會致力於為我院大學生搭建實踐的平台，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業就業提供有力支持。

二 大賽宗旨

（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。

（2）發掘大學生的商業才華，培養大學生的實戰能力，為在校大學生提供實踐商業知識的平台，為參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。

三 大賽內容

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點為營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合，切實為高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛煉機會。

四 大賽時間

4月5日-10日 宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統一匯總後，上交商管系學工幹事張雯老師處。

4月10日 選手培訓階段

4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

4月18日 初賽策劃書打分

4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽—實戰營銷

5月11日 限時銷售、現場PK

5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮

五 活動參賽形式

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4—6人為宜。

本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書、實戰營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

六 獎項設置

一等獎1個：獲得團隊就業基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業基金（300元）+證書

優秀團隊4個：獲得團隊就業基金（200元）+證書

營銷策劃方案 篇3

為進一步深化課堂教學改革，加大師資隊伍培訓力度，推進教學大比武活動的開展，本學期以賽課等形式的教研活動為載體，為教師提供學習鍛煉平台，提高教師教學教研業務水平，經學校行政研究，教科室組織開展分學科、分時段的「活力課堂」賽課活動。

組織機構(賽課領導小組)

組 長：伏大慶

副組長：吳朝利、張忠仁

成 員：陳二毛、苟紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長

參賽對象

學校全體教師

賽課時間

3月--4月六年級語文、數學課組內初賽，英語、體育、科學課組內初賽，5月校內決賽。

參賽流程及評審辦法

1、組內開展預賽、同年級同學科初賽後推薦兩名教師參加學校的決賽。

2、以各評委評分為標准，取評委平均分為參評分。

參賽內容的確定：

各學科決賽內容由教科室按教學進度統一擬定，同學科同年級參賽教師上同一內容，於賽前一周公布賽課題目。

上課時間及上課節次的確定：

賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節次。

賽課班級：借班抽簽

評委：

由教科室組織、特邀教研室等專家參加。

賽課注意事項：

1、參賽教師參賽前寫好參賽教案，於賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統一印製。

2、參賽教師確定了賽課時間和節次後，主動到教務處聯系協調安排調課或代課事宜。

3、組內預賽時，聽課之後必須要開展評課活動。

營銷策劃方案 篇4

一、營銷策劃計劃階段

（一）營銷策劃目的：

通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

（二）時間、流程安排：

01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的准備

01月10日——14日 對市場情況進行具體調查

01月15日——20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

（三）市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人

經費預算：

150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

營銷策劃方案 篇5

每個人都有分享的慾望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是慾望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種慾望的根源，看看他們對哪些東西更樂於分享。

用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，並妥善利用。

從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：

1、幫助表達

社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。

這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。

又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，於是我們常常能在朋友圈發現這些內容:

《研究發現：過度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》

能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。

2、有用

有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。

比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。

來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然願意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。

3、完善形象

與其把網路說成一面鏡子，我更願意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。於是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：

《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》

《羅永浩的理想與堅持》

《白岩松：愛你現在的時光》

你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。

你看，學會營銷其實並不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。

營銷策劃方案 篇6

一、策劃思路：

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的`購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：

1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。

3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5、服務更貼心、生活更精彩

6、我的目標為您節省每一分錢

7、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您

10、服務人民，我們會做得更好

B、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！

4、願天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關愛女性

7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內

1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。

3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外

1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預算：3000元

八、海報計劃

1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象

2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裡，****願大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節里，****還為你准備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，****再獻真情！ 凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您准備了一系列超值的優惠大餐呢！

優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。

優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30台，由家電廠家提供）

優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一

張，每日限100份

費用預算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！ 超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！

凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

營銷策劃方案 篇7

一、市場環境對巴黎春天的有利點和不利點

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其台東）缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對巴黎春天是一個好機遇。

（2）地段好：地處青島最繁華的台東商圈

（3）定位準確：巴黎春天定位做「台東最好、最上檔次」的時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生沖突。

2、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在台東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺。

（2）定位雖准，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次

分析：

1、巴黎春天定位準確；

2、地段上有優勢；

若推廣得當，巴黎春天必將成為台東上規模、上檔次的服裝旗艦商場。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是浪費資源，也是對品牌的一種傷害。

結論：

我們眼下的當務之急是：

1、盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播；

2、做有銷售力、影響力的招商廣告。

二、巴黎春天最主要的競爭對手是誰？

略

三、巴黎春天與對手競點比較

略

四、巴黎春天的優勢在哪裡？

1、地理位置：

在房地產里強調的三要素「第一地段、第二地段、第三還是地段」，明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影響到經營情況，巴黎春天所處的台東，客流量大，這是影響業主選擇的又一大因素；

3、經營方式：

店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且巴黎春天承諾好的管理，以及今後每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有利因素。

4、專業性：

巴黎春天的名字更具有專業性，這一點與對手XSJ商城不同，XSJ的名字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同，註定會更加出眾。

Ⅱ招商整合推廣戰略

一、整體思路

經過我們項目小組的分析探討，我們將巴黎春天定位為「時尚服飾風景線」，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時，我們決定將招商工作分兩步來進行推廣。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的「時尚服飾風景線」、「與眾不同更加出眾」的形象，引起人們（包括業主和未來的目標消費者）的關注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作。

第二步：進行招商推廣工作，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去，在廣告表現上遠遠高過對手，有效促成招商工作的順利進行。

二、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色，進行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商。

三、標志的重新設計

四、系列招商廣告

1、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10餘萬元，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作，初步建立了巴黎春天在台東商圈的重要地位。

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『陸』 經典旅遊營銷案例讀後感

隨著市場經濟的發展，作為傳統道路運輸企業必須認清自身長處和短板，不斷改變適應市場變化的能力。下面我給大家分享經典旅遊營銷案例讀後感，歡迎參閱。

標桿：“標桿文化”

是現在非常流行的一句話，也非常適合我們的營銷培訓活動。每次的營銷培訓，讓我們直觀感受到了公司在旅遊產品開發和宣傳造勢的投入和升級，“節日主題游”、“親子游”、“踏春賞花游”等各類主打產品都紛紛選定了向標桿旅遊產品及企業看齊，而所選擇的對象都是代表產品及兄弟單位的最高水平，以及開發的旅遊產品在公司實際旅遊宣傳中“吸睛度”，旅遊服務質量建設等，都代表著我公司在不斷縮小和最高水平的差距，有目標可追趕，才會有源源不斷的動力，才會保持創新和激情，這不僅適用於公司，更適用於我們每一個領導幹部、普通工作人員;在公司的每一次旅遊營銷培訓中也會安排公司領導和優秀的營銷人員經驗分享，經典的現場案例講解，也是從側面在向我們樹立標桿的作用;與優秀者同行，你才能走的更快;向優秀者學習，你才能更加優秀!這話也同樣適用於本次公司組織的金佛山旅遊活動，大家不分男女，不分老幼，一個個都想攀上最高峰欣賞最美的風景。試想，前面的人都不向最高峰攀登看最美的風景，你還會有信心再往上攀登嗎?如果沒有第一批次的人登頂呼應，我想後面的人也就會失去繼續攀登的激情了。

引領：樹立標桿的目的

不僅是為了使我們有目標可追，追上目標並超越目標，這才是我們最終的結果，也就是所謂“引領”，這也是我們公司一直以來所追求的。最深刻的感受，莫過於公司2016年的開展幾次“轉型升級、盈利創收”介紹“運游結合”業務會議時的場景，我作為公司最早涉及搞旅遊業務的親歷者，早期的痛苦煎熬

只有自己才能體會到的辛酸，公司包括帶頭大哥劉總和分管副總、中層管理人員都是旅遊業務門外漢;各部門、各崗位工作人員更是你看我、我看你，不知道對旅遊怎麼下手。前期一手資料只有關於“江蘇南通汽運集團汽車客運東站積極探索“運游結合”新模式並創造可觀效益並做大做強”的PPT資料，吃住行成本控制、各環節風險評估、旅遊產品開發宣傳、隨車導乘服務質量等問題讓領導焦頭爛額，員工們也不知道這條路能否走得遠。可僅僅幾個月之後，公司不僅推出了“踏春賞花”、“親子游”、“三八節等節日主題游”，而且相關的旅遊產品也進行的如火如荼，是集團公司內部旅遊業務開展良好的幾個分公司之一，也讓我們射洪公司在這個行業經歷了從無到有，從有到優，從優到精的一個過程。富臨射洪公司未來的發展方向，也就是從“標桿”向“引領”轉變的一個過程。金佛山的登山過程，也正是有走在隊伍前面批次人員的引領，才能把大家都帶到了頂峰欣賞最美的風景。

團隊的運作模式：

公司每一次組織的旅遊活動，都離不開各個部門的緊密配合，旅遊產品開發、宣傳造勢和銷售的結合越來越無縫對接，團隊的意識越發強烈。銷售需要靠好的產品支撐，反過來產品贏得的群眾口碑需要市場不斷反饋和改進，我們射洪公司目前在這條路上會越走越遠、越走越順;前期必然會有些磕磕絆絆，但最後的“風景”值得期待。至於工作外的旅遊活動，更是團隊意識登峰造極的體現，從公司早期培訓所採取的各單位人員獻言獻策動員活動，到現在的集體旅遊活動，我們的意識已經從部門為單位的團隊意識，逐步上升為以公司為單位的集體意識。登金佛山，欣賞的是風景，留下的是照片，愉悅的是心情，感受的卻是富臨射洪公司這個大團隊，大家庭的溫暖。

“標桿、引領、團隊”，這是我對這些全球經典旅遊營銷案例之所以經典的最為直觀的體會和感受，因為這些經典背後都有著精乾的團隊和創新的理念。標桿，代表著目標，讓自己時刻保持著激情和動力;引領，代表著希望，只有站到巔峰，才能證明你成功;團隊，代表著溫暖，你不是一個人在戰斗。這樣的解釋，也正是我們富臨人目前在為之奮斗的，適合我們每一位富臨人。

以“客運帶動旅遊、旅遊促進客運”的“運游結合”新模式是企業未來發展的方向，在整合企業內部各種資源，打破企業現有經營體制對旅遊業發展的束縛和限制，推動企業旅遊資源一體化建設的同時;集團公司還為提高員工旅遊業務技能，引用“全球九大旅遊營銷經典案例”。