中國進口紅酒市場調查報告

1. 中國葡萄酒市場規模

近年來，中國葡萄酒市場持續低迷。數據顯示，自2018年以來，中國葡萄酒消費量連年下降，2020年，中國已退居全球第六大葡萄酒消費市場。此外，進口葡萄酒不斷佔領國內市場份額，加之疫情的影響，國內葡萄酒廠商們的日子十分「難過」。葡萄酒市場為何持續低迷?未來能否「回暖」?本文將進行深入分析。

1、國內消費量持續低迷、中國已退居全球第六大消費市場

近年來，中國葡萄酒市場持續低迷。數據顯示，自2018年以來，中國葡萄酒消費量連年下降，2020年下降至12.4億公升，同比減少17.3%，是2016年以來的最大降幅。究其原因，主要是新冠狀肺炎疫情、以及國內消費不景氣等原因的影響。

3、葡萄酒市場低迷原因分析

——是國人不愛喝「酒」了?不是!

首先，從行業環境來看，2017-2020年，全國釀酒業規上企業的營業收入始終保持正增長態勢，2020年，全國釀酒業規模以上企業共實現營業收入8353.3億元，同比增長1.4%。這既說明我國釀酒業整體經營情況良好，也側面反映出我國酒類市場的消費力是較穩定的。

同時，葡萄酒與白酒、洋酒、啤酒、氣泡酒等酒類處於品類競爭階段，以白酒、啤酒為例，2018-2019年間，我國白酒、啤酒的的產量相對穩定，啤酒產量呈增長趨勢、白酒產量於2019年有小幅下滑，但整體穩定;

2020年，受疫情影響，白酒、啤酒產量有所下滑。不難看出，與葡萄酒市場情況對比，其他酒類市場是相對穩定的。

——是國人消費不起?更不是!

據Wine
Intelligence於2020年發布的調查數據顯示，2019年，中國和美國飲用高檔酒的消費者比例最高，在美國每瓶酒的消費至少為15美元，而在中國每瓶酒高達500元人民幣(70美元)。而國內葡萄酒市場是從高端市場起步發展的，但發展至今，喜愛「高檔酒」的中國消費者卻沒有青睞葡萄酒。

然而，根據發改委價格監測中心的數據顯示，2015-2021年一季度，以干紅750ml12度為例，國內高檔葡萄酒消費均價總體走低，而中低端葡萄酒消費均價總體走高，其中或說明了國內高端葡萄酒正「低端化」、中低檔葡萄酒反而更獲消費者歡迎。

——主要原因：營銷定位+品牌建設

在市場購買力充足且酒業發展穩定的背景下，國內葡萄酒呈頹靡之勢，究其原因，前瞻總結主要有以下兩點：

4、未來國內葡萄酒市場能「回暖」嗎?

一方面，根據中國酒業協會發布的《中國酒業「十四五」發展指導意見》，預計到2025年，我國葡萄酒產量將達70萬千升，比「十三五」末增長75.0%，年均遞增11.8%;銷售收入達到200億元，比「十三五」末增長66.7%，年均遞增10.8%;實現利潤40億元，比「十三五」末增長300.0%，年均遞增32.0%。

另一方面，在葡萄酒行業整體利潤慘淡、並進入深度調整的情況下，國產葡萄酒廠商們也紛紛反思，部分廠商已採取行動：

因此，從中國酒業協會的發展規劃以及國內葡萄酒廠商採取的行動來看，目前行業的「慘淡」現狀並未磨滅葡萄酒從業者的希望，中國葡萄酒市場仍有「回暖」的機會，但「春天」何時到來、如何到來，這仍是未知。

更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國葡萄酒行業產銷需求與投資預測分析報告》。

2. 怎麼做葡萄酒市場調查

張裕的現在關了很多店
葡萄酒做綜合的要好一點
不要盯著一個品牌，除非廠商的支持力度很大，
好喝酒的人 都要不斷去嘗試新的酒
綜合性的葡萄酒要好點

3. 中國進口紅酒市場前景怎樣

前景復不錯，國內制市場廣闊，據前瞻《中國紅酒行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，2001年中國入世，進口紅酒慢慢進入中國，拉菲紅酒也逐漸為人熟知，原本就稀缺，大小拉菲在中國市場上價格一路猛升，有的人認為這是人為炒作，是一種經濟的泡沫。更為恰當合理的解釋應該是市場經濟的結果。
進口紅酒進入中國市場有15個年頭左右，中國進口紅酒消費群體慢慢趨多，隨著關稅的逐步下調，進口商也與日俱增，進口紅酒價格也日趨合理化，進口紅酒也不再是高檔消費品，逐漸的平民化。
中國人均收入逐漸在增長，思想也隨著社會的發展而改變。就拿20世紀60年代的人來說，80年代的時候大多數人想著能吃飽就夠了，到2000年左右的時候不僅是要吃飽還要吃好，到目前，更多的人想的是不僅要吃飽吃好，而且要住好穿好，經濟基礎決定上層建築。從人口比例上來說，進口紅酒消費群體非常廣。

4. 中國葡萄酒發展現狀

近年來，中國葡萄酒市場持續低迷，但消費趨勢也呈現出一些「亮點」。一方面，受疫情影響，人們通過線上渠道購買葡萄酒的頻次更多了，且藉助「直播」的火爆，葡萄酒廠商也陸續採用「紅酒+直播。

」拓展消費;另一方面，隨著人們越來越重視食品安全問題，「有機葡萄酒」將愈來愈受市場歡迎。

1、中國葡萄酒消費量持續走低

近年來，中國葡萄酒市場持續低迷。數據顯示，自2018年以來，中國葡萄酒消費量連年下降，2020年下降至12.4億公升，同比減少17.3%，是2016年以來的最大降幅。究其原因，主要是新冠狀肺炎疫情、以及國內消費不景氣等原因的影響。

2、營銷趨勢：「線上+直播」勢不可擋

根據Wine
Intelligence發布的調研數據顯示，2021年，中國有73%的消費者在近6個月內有通過電商渠道購買葡萄酒;而有75%的消費者表示將來會考慮在電商渠道購買葡萄酒。、

同時，藉助疫情對直播行業的推動作用，葡萄酒+直播也成為了葡萄酒的主要銷售模式之一。以奧蘭中國為例，2020年疫情期間，奧蘭中國聯合薇婭等頭部進行直播推廣，極大提升了產品曝光度，產品銷量從2019年進口的200個櫃提升至近600個櫃，總計銷售近1200萬瓶葡萄酒。

3、有機葡萄酒備受青睞、國內廠商加速布局

同時，隨著生活品質不斷提升，人們越來越重視食品安全問題，有機葡萄酒的消費趨勢顯現。權威組織國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)預測，到2022年，有機葡萄酒的全球銷量將從去年的6.76億瓶增加到10億瓶，幾乎是2012年3.49億瓶銷售量的三倍。

在國內市場中，經過多年發展，國內葡萄酒廠商也紛紛布局，目前較為知名的是威龍推出的兩款有機葡萄酒：威龍C18、C10。同時，根據於2021年4月舉辦的中國葡萄酒市場白皮書發布會(2020-2021)上披露的信息顯示，有機葡萄酒成為後疫情時代的市場爆發點，且會議上的相關人士認為當下以90、00後在健康上選擇相對於前幾代更為先進，所以更健康的有機酒是有市場需求的。國內市場如何做到「真有機」，還需把握以下兩點：

更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國葡萄酒行業產銷需求與投資預測分析報告》

5. 紅酒市場有多大

紅酒市場分析
數據顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。據調查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，預計到2025年，這個數字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從今年上半年增長勢頭看，2010年進口量也將大大超過去年。對此，在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老闆、企業高管等，年齡階段偏於中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80後群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍；從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多；從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發展，中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標准。

由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

6. 中國葡萄酒發展現狀

中國酒業的「白染紅」現象，主要體現為利潤染紅、廠家染紅和酒商染紅。截至目前，茅台、五糧液、洋河、瀘州老窖等均已布局紅酒產業。2018年以來，國內葡萄酒產量、進口量和消費量不斷下滑，但從「白染紅」企業的經營情況來看，依託品牌影響力和渠道優勢，龍頭企業抵抗葡萄酒市場低迷的能力更強，例如茅台葡萄酒、洋河股份葡萄酒，這也側面體現了「白染紅」市場的兩極分化趨勢。

1、「白染紅」已成為市場趨勢

「白染紅」概念被正式提出是在2019年年初的糖酒會期間，時任中糧酒業副總經理兼長城酒業總經理李士禕在會上提出，酒業行業已經進入「紅金時代」。他認為，目前中國酒業的「白染紅」現象，主要體現為利潤染紅、廠家染紅和酒商染紅;

不難看出，依託品牌影響力和渠道優勢，我國白酒龍頭企業抵抗葡萄酒市場低迷的能力更強，例如茅台葡萄酒、洋河股份葡萄酒，也體現了「白染紅」市場的兩極分化趨勢。

—— 更多行業相關數據請參考前瞻產業研究院《中國葡萄酒行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

7. 如何策劃一個營銷方案論文

如何策劃一個營銷方案論文

如何策劃一個營銷方案論文，在外面工作中預先制定活動方案是必不可少的，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，這樣工作才能更好的有效開展，以下分享如何策劃一個營銷方案論文。

如何策劃一個營銷方案論文1

當代進口紅酒市場存在的背景：

進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自於不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。

用通俗的話講「太亂」，「太浮躁」！在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網路和明確的銷售方法。

一、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高於內地，經濟發達地區高於欠發達地區。

然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此對於進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老闆為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件。

隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬於高層次的時尚健康的生活水平，所以對於紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。

二、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什麼渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法：

國內紅酒：（運用4P戰略分析）

（1）價格優勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優勢在於以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場佔領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺

於是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售」。

（2）地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序」。

三、本人對於銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：

一、我們賣的是什麼？（對自己企業紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰？（我們企業對目標群體的分類）

三、怎麼讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四、怎麼讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之後的看法？（業務員的.回訪和服務）

六、怎麼建立長久合作？（企業給予終端的服務和利益）

七、怎麼樹立品牌？（業務員的誠信以及產品的質量）

八、如何回饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）

四、本人對銷售進口紅酒的手段：

一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網路銷售）

三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然後通過家裡的一些關系發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專櫃銷售）

四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業務拓展）

五、定位自己的客戶。

進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。

六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對於銷售紅酒的一些手段，鑒於初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

如何策劃一個營銷方案論文2

一、活動目的：

通過「辭舊歲.送愛心」主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

二、活動內容：

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的「辭舊歲.送愛心」公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品後，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的「愛心形象大使」。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號

地點：xxxx

四、邀約客戶：

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，簡訊提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為2012年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

老業主邀約說辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧?咱們小區與西安愛心聯盟組織的「辭舊歲.送愛心」活動安排在今天下午2點，家裡一些閑置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的「愛心大使」，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

如何策劃一個營銷方案論文3

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

（二）產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

（三）價格策略

那裡只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

（四）銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

（六）具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七、方案（或方案調整）

總結

（或方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。）

8. 館調查報告5篇

館調查報告篇1

為了使我院領導層更加深入了解我院學生的思想道德修養水平，以便日後更切實地做好我院學生的思想道德教育工作，我小組以問卷調查的方式向我院大一新生進行了關於大學生思想道德修養水平的調查，此次調查為期兩天，整理分析數據用時兩個星期，整個調查過程共用時三個星期，得到有效樣本40個。本次調查的完成得到了相關人員的大力配合與支持。

首先，我小組成員集合各方意見，經過認真考慮和共同協商，確定調查主題。調查主升滑題確定後，小組成員內部進行分工合作。為了更好地完成分工，履行承諾以及更好地解決工作中出現的糾紛，我小組成員簽訂了合作合同，與此同時，調查工作有了順利的開始。俗話說：「團結就是力量」。此次調查活動能夠順利開展，全賴於我小組成員能夠團結合作、各盡其力、共同協商。所以，團結合作是做好各項工作的前提。

進行問卷調查和回收問卷是整個調查工作中最重要也是最艱難的一部分。或許是近期的調查問卷較多，許多人對問卷調查已經厭煩，以至於不願意填寫問卷。有的人吵猛臘甚至會說：「隨便填個字母就可以啦」！但經過我小組成員的不懈努力，最終成功得到有效樣本40個。有足夠的耐心和親和力才能與被調查者進行交流，獲得被調查者的回復。

調查報告是整個調查工作的結晶，更是必不可少的一部分。本人和另一名組員擔任的正是這一環節的工作，因此倍感光榮。剛開始數據分析時已感到困難重重，寫報告時更是無從下手。但經過不斷推敲，分析其中規律，我倆同心協力，共同完成了這一任務。

盡管我組此次順利完成了調查工作，但工作過程中仍存在不足。效率不高是我們最大知乎的問題。今後一定在工作前做好更周密的計劃，提高工作效率。

館調查報告篇2

我每次放學，都會看到同學們在校道圍著買東西，有的圍在小吃店門口;有的圍在玩具店;有的……我的腦海里出現了一個大問號，同學們的零花錢是從哪裡來的?用來做些什麼呢?於是，我對這些問號進行了調查。

調查

我向我們班同學進行了關於零花錢方面的訪問調查。我首先調查零花錢的來源，從結果發現，大多是用壓歲錢作為零花錢的，而家長主動給的則有十五個同學，我又調查了零花錢的用途，從結果表明，買零食和玩具就占約百分之七十，那買書訂報的卻只佔百分之三十。

分析

1、家長沒有管理好有零花錢的孩子。

2、過年的時候，自己有壓歲錢的同學就占約百分之八十，那家長主動給的才有百分之二十，可以看出壓歲錢是學生基本零花錢。

3、父母比較寵愛孩子，會定時給零花錢，但是沒有適當管理孩子的零花錢，造成了孩子亂用零花錢買些對身體有害的垃圾食品。

結論

1、學生的零花錢是來源大多是壓歲錢或家長給的。

2、學生的零花錢都是用來買玩具和零食這些與學習無關的東西。

建議

1、家長少給孩子零花錢。

2、讓孩子有一個用錢計劃。

3、攢多了可以存進銀行。

4、讓城管加強管理，不要讓攤販在校道里賣東西，以免阻塞交通。

館調查報告篇3

1、調研目的

1）初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型葡萄酒的市場現狀，分析晉江市場葡萄酒的整體情況。

2）收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌葡萄酒的市場分布、銷售價格、銷售狀況以及同一品牌葡萄酒的產品分類、銷售價格、銷售狀況，並進行對比分析。尋找晉江市場最佳突破點。

3）了解樣本市場消費者對葡萄酒的需求層次、品牌認知程度。

4）了解樣本市場消費者的飲酒（葡萄酒）類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。

2、調研方法

1）大型商場超市的走訪和調研；

2）與部分商場超市促銷員的個別訪談調研；

3)與部分商場超市消費者的個別訪談調研；

4)在互聯網上查找資料進行補充。

3、調研概況：

20xx年3月24日至20xx年4月25日對本市主要大型商場和超市進行了市場走訪和調研。此次調研的大型商場和超市包括：麥德龍超市、家樂福超市、新華都超市、大潤發超市等。這些商場超市為晉江市場知名度較高的商場超市，幾乎壟斷了晉江市場大部分百貨零售和批發；另外，它們分布於青陽（市中心、老城區）、羅山（新城區）、陳埭（經濟重鎮）、安海（文化古鎮）、東石（中國傘都）、磁灶（陶瓷之都）、金井（主要是服裝、世界的茄克之都），由點及面輻射整個晉江。因此，上述調研的樣本可以比較真實地反映晉江市場葡萄酒銷售現狀。

本次調研普遍感受到消費者在選擇葡萄酒時較為看重產品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價位和葡萄酒的容量。以上四點是促成消費者購買某一品牌葡萄酒產品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時則更注重品牌，對品牌似乎已經產生一定的忠誠度。像張裕、王朝等強勢品牌，無論其甜型葡萄酒還是其干紅葡

萄酒都在晉江市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那麼情況就有一定的變化。例如威龍系列產品，歷來是人們公認的低檔產品製造商。但是，在晉江一些賣場，他們開展了一些買一送一的促銷活動，銷售量就立刻超過了幾大品牌。在晉江市場紅酒主要品牌排序：張裕、長城、王朝、威龍。張裕大約佔30％左右的市份額。

4、調研內容

1）主導產品品牌情況：

①張裕：

張裕葡萄酒在晉江市場種類很多，干型半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營養葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價格從9.10、12.00元到24.30元，極大滿足了消費者差異化的需求。張裕在高檔葡萄酒上也是強勢出擊，其解百納高級干紅、赤霞珠高級干紅、金張裕高級干紅和精品張裕干紅深受消費者喜愛。

張裕甜型酒系列度數多樣，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下產品為主。而干紅則統一為12度。在市場分布中，張裕高檔干紅分布於各個調研樣品市場，主要佔據大型超市酒櫃（如麥德龍、大潤發、家樂福）。據樣本市場中的促銷小姐介紹，張裕葡萄酒銷量較好的為天然系列、紅寶石系列以及萬客樂系列。而消費者介紹他們選擇這些系列產品的原因是因為價格便宜、度數適中和容量較大。

②長城和王朝：

在調查的超市中，長城、王朝在樣本市場中的甜型葡萄酒品種不多。原汁白葡萄酒更少。在超市中，僅僅只看到長城天然白葡萄酒。這種在超市中售價為89.00元/750毫升的。

長城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場中與張裕幾乎平分秋色，成為干紅、干白市場銷售的主流品牌。在樣本市場中，像張裕一樣，它們的高檔葡萄酒貫穿於所有的調研市場，在有的商場中還設有攤位專賣，並且反響都不錯。

③國外品牌：

國外品牌的葡萄酒在樣本市場中基本上都為高檔葡萄酒。只有法國藍紅葡萄酒價格在50元左右。這種甜型葡萄酒滿足了一部分人花很少的錢買洋酒的心願，在市場銷售中還有一席之地。從武廣了解到，洋葡萄酒由於純正的進口原裝產品甚少加上消費者害怕上當受騙購買了假冒偽劣產品，所以，市場份額相對較小，大約相當於一個新品牌（如雲南紅）的消費量。

2）銷售情況：

從樣本市場上了解到：在春節期間，高檔干紅的銷量較好，甚至出現了供不應求的現象。消費者購買干紅主要認定的是品牌知名度，像張裕的赤霞珠干紅、長城的三星干紅、王朝的金王朝干紅成為市場銷售的主流。消費者購買主要是用於送禮、同朋友聚會、家人吃團圓飯。這一方面體現了檔次，另一方面也體現了飲用葡萄酒的激情氛圍。到了三月份，葡萄酒的銷售主流則為甜型的葡萄酒。消費者購買主要是因為這些葡萄酒的價格較低、容量較多、味道較好，而且酒精度也不是很高。在樣本市場中，甜型葡萄酒銷量較好的為張裕天然紅白葡萄酒、威龍鮮汁全汁葡萄酒、獅王小利口紅葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。這些葡萄酒的價格普遍在20元至80元左右，口味淡雅，甜度適中，能為大多數消費者接受且長期飲用。

3）消費者調研

從總體上看，約有6成的消費者飲用葡萄酒的原因是出於「在特定場合下，調節氣氛和氛圍」，約有2成的消費者出於「保健作用」而飲用葡萄酒。但是如果從年齡上的角度對消費者進行細分，則會發現飲用目的隨年齡的不同有著顯著的差別。分析表明，在35歲以下的消費者中，62％的消費者飲用葡萄酒是追求一種情調和氛圍，甚至是當飲料喝，而出於保健目的飲用的人數比例並不大；這種類型的消費者傾向於飲用味道較甜的葡萄酒；隨著年齡的上升，消費者出於保健目的而飲用葡萄酒的人數比例則越來越大。在36歲到55歲之間的人群中，追求情調和因保健目的而飲用葡萄酒的比例大致已經大體接近，分別為36.4％和 43.6％；而在 56歲以上的人群中，出於保健目的而飲用葡萄酒的比例則超過了半數，達 56.3％，這種類型的消費者傾向於飲用檔次較高的干紅葡萄酒。而且在這個群體中，「嗜酒者」的比例也比較多，有12.5％的人表示飲用葡萄酒就是因為「喜歡喝」。

調查表明，酒店是具體消費葡萄酒的重要場所。除此之外，家中也是葡萄酒的消費場所之一。

年輕人朋友聚會時在家中飲用統計顯示，朋友聚會和平時在家飲用是飲用葡萄酒的主要場合。交叉分析結果表明，半數左右的年輕人主要在朋友聚會時飲用葡萄酒。隨著年齡的增加，社交活動的減少，年長者在朋友聚會時飲用葡萄酒的比例逐漸降低，而在家裡飲用葡萄酒的比例則呈明顯上升趨勢。值得注意的是，雖然半數的年輕人主要是在朋友聚會時飲用葡萄酒，但是在18～25歲和26～35歲年輕人中仍然有20％～30％的消費者表示主要的飲用葡萄酒的場合是「在家裡飲用」。

5、小結

1）在樣本市場上，各種品牌葡萄酒競爭激烈。傳統的四大國內品牌（張裕、王朝、長城、豐收）占據市場高檔葡萄酒主導地位，約佔53％的市場份額，其中，前三個品牌約佔50％市場份額。主要集中在省會級大都市和高檔消費場所。其它品牌對市場進行補充，激發市場活力。

2）晉江市場整體上葡萄酒消費呈現上升趨勢。

3）洋品牌的葡萄酒在武漢市場主要以高檔消費為主，價格在100元至千元以上。所以基本上定位在高檔或者洋消費群體。整體上所佔比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費群體較大，不可小視。

4）品牌知名度成為葡萄酒高檔市場消費者的首選因素，其次則是價格；味道、容量、度數是消費者選擇甜型葡萄酒比較注重的方面。

5）中低檔紅酒市場需求很大。因為中低檔消費群體所佔的比例很大。加上節日假期走親訪友的需要，對貨真價實的葡萄酒還是很受歡迎的。

館調查報告篇4

中州大學文化與傳播學院影視廣告專業 8 貴公司認為廣告專業應屆畢業生最缺乏的是那方

面的能 力? 9 在錄用時，廣告專業畢業生那些方面的能力令貴公司心 動? 10 您認為廣告專業畢業生工作的優勢和劣勢在哪? 11 您對應屆廣告畢業生的看法? 12 現在廣告公司最缺少那種類型的人才? 13 您對鄭州現在廣告界的發展狀況有何想法? 14 對於未來廣告界的發展和市場人才需求有哪些觀點和想 法? 15 您覺得在校廣告專業學生應注重培養哪些方面? 16 請您給現今廣告教育提出寶貴建議。

參考資料 《中國廣告現狀與發張趨勢分析》 《中國廣告行業的未來發展方向》 《廣告學專業就業自我分析調研報告》——錢蓓蓓

10級廣告設計與製作(2)班

調查對象:南京俊科廣告設計工程有限公司

調查目的:了解廣告公司的發展狀況和成績

調查主題:廣告公司的發展

調查范圍:南京地區的廣告公司之??

南京俊科廣告設計工程有限公司

公司簡介:南京俊科廣告設計工程有限公司(簡稱俊科廣告)是一家集廣告設計策劃、品牌推廣、戶外廣告設計製作安裝、企業標識標牌設計製作、戶外亮化工程、戶內外高清高精度寫真製作、吸塑發光字、金屬字製作於一體的綜合性廣告公司。公司擁有一支高端的廣告設計策劃團隊和高素質的專業生產隊伍，提供24小時全天候的優質服務，本著以「全力以赴、做到最好」為宗旨，籍著提供「質量好、交貨快」的 口號 ，一直以來贏得了客戶公認的認同和支持!公司硬體條件優越，擁有一流的現代化設備、大型的製作加工廠房、專業的設計加工人才，精心的設計，科學的施工，盡心盡力的完成每一項工程。公司在不斷的發展壯大過程中，不斷引進高科技產品滿足客戶的需求完善公司的服務，本著人無我有、人有我優、服務不打折、質量精益求精、價格透明合理的原則，精誠的為廣大新老客戶服務.

中國一級廣告企業;江蘇省「aaa

年被中國廣告協會授予

業務領域涵蓋：

· 平面廣告：策劃、設計、製作、推廣;

· 戶內外寫真：設計、製作、安裝;

· 廣告裝飾：吸塑字、雕刻字、發光字、水晶字、鈦金字製作安裝;

· 標識標牌：商業標識標牌、企業標識標牌製作安裝;

· 亮化工程：霓虹燈設計製作、樓宇建築亮化設計製作安裝; 企業文化:企業文化是一個企業在長期生產經營中倡導、積累，經過篩選提煉成的，是企業的靈魂和潛在的生產力，是打造企業核心競爭力的戰略舉措。

現在的中國，世界中國，伴隨著廣告產業的快速發展，廣告企業文化也取得了豐碩成果。南京俊科廣告設計工程有限公司形成了豐厚的企業文化積淀，培育了以「俊科精神」、「品質服務」等為代表的優秀企業文化，激勵了俊科廣告人艱苦奮斗、無私奉獻、追求創新，成為俊科企業優秀文化的重要組成部分，有力地促進了俊科廣告產業的不斷發展。

企業發展:

9月南京高新開發區消防支隊宣傳標語製作

月南京浦口區紅月賓館招牌設計製作

年11月南京江寧區漢瑞斯精密機械有限公司招牌設計製作

2009年12月江蘇省溧陽市天目湖國際城市廣場項目指揮部廣告策劃製作

2009年12月安徽省馬鞍山市金匯地產售樓中心招牌形象設計製作

1月南京市江寧「八味私房菜」店鋪形象設計製作

201月安徽省滁州市海瀾之家店鋪形象製作

2010年1月安徽省滁州市水石購物廣場招牌設計製作

2010年3月江蘇省南京市地鐵一號線南延線標識牌導向系統製作

2010年3月安徽省滁州市時代超級購物中心招牌製作

2010年4月中鐵十五局集團南京混凝土製品有限公司形象標牌製作

2010年4月安徽省滁州市雄獅數碼廣場整體形象廣告推廣設計製作

2010年5月中國石油管道防腐公司南京分公司形象設計製作 2010年6月南京樂天瑪特超市招牌廣告製作

2010年7月先聲葯業總部 樓牌標識系統廣告製作

2010年8月 浩揚文化 立柱燈箱廣告製作

2010年10月 奧體中心賓士杯網球大賽廣告製作

2010 10月 車爵士連鎖門店 梅山店廣告製作

3月至善教育機構高樓門、銀城東苑店廣告製作

2010 12月 江東軟體園廣告製作

2011.2月江蘇明發集團 背景牆廣告製作

2011 4月中國移動 12580龍江總部廣告製作

1月 河西富士通空調旗艦店廣告製作

20 3月 大廠門店廣告製作

2011年 4月 君心服飾連鎖門店 橋北大洋百貨廣告製作 調查結論:

通過對南京俊科廣告設計工程有限公司的調查中可以看出該公司的業績還是挺好的,廣告承接項目不斷,公司潛力很大.實力強,團隊分工明確,協調合理.涉及領域廣泛,輻射范圍廣.生命力強. 現代化設備、大型的製作加工廠房、專業的設計加工人才，精心的設計，科學的施工，盡心盡力的完成每一項工程。服務好,效率快.公司在不斷發展壯大著.前景廣闊.

組員: 03號:高敏星 06號:李飛 07號:牛芳芳 08號:張衡

17號:梁雨 23號:龔蘭花

館 調查報告 篇5

短短的七天擺地攤社會實踐活動就要接近尾聲了。通過這次實踐活動，我增強了社會責任感和使命感，同時也學到了一些處理題目的技能，與人溝通的技能，使他收獲頗豐。

學校把社會作為實踐的場所,讓我們往參與社會,在勞動的實踐中有所啟示。啟發了我們在勞動中尋覓能使他們遭到的教育,有所感悟的亮點,引導他們往了解社會、感受社會。

處於這個時代的我們，大多都是獨生子女，對待一些人際關系和自我評估的方面都有所欠缺。這次的活動讓我我親身體會到了勞動的光榮感。親身體會到了勞動的艱辛和賺錢的不輕易。讓我知道了如何理財。抵制了我輕視勞動和不勞而獲的思想的腐蝕，避免了我構成好逸惡勞的壞習慣。

社會實踐活動進步了我的實踐能力。引導了我接觸、了解社會，增強我的社會責任感和社會適應能力。更讓我明白了學會獨立的重要性。在競爭如此劇烈的今天，對這些新世紀的寵兒們，學會獨立，學會交換是非常重要的。在日新月異今天，如何適應社會也是我行將面臨的困難。對現在的我，越早接觸這個日新月異的社會，就意味著他們越能適應它。幫助我建立正確的人生觀、價值觀。培養了我的競爭意識和開辟進取的精神。

「兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書」只是古代讀書人的美好意願，它已不符合現代學生的尋求。現代社會的人才，應當屬於德才兼備、能屈能伸、能夠適應社會、還能改變社會的新世紀的我們。

這次社會實踐活動，也存在許都不足的地方。比如：我以為賺錢很輕易。由於每晚上都能賣六七十元錢。我覺得，就兩個多小時，就可以賺很多。所以，下一次的目標是：自己進貨、自己賣貨。這次也是自己賣，但大人們幫我們收錢、記賬。繁瑣的事他們幫我做了。

總之，這次活動還算是成功的吧。讓我在曲折衷前進，在挫折衷成長，相信只要我們付出，陪仔細觀察生活，我們每天都是有收獲的。

9. 中國進口葡萄酒市場將洗牌，新的局面會是啥樣

中國的葡萄源孫明酒企業一直都發展艱難，一方面，外國進口的葡萄酒受到熱烈歡迎，特別是以澳大利亞品牌為主的葡萄酒雹告，基本上在國內的葡萄酒市場上占據統治地位，一方面，國產品牌自身競爭力不足，無法和進口品牌搶占市場，在這兩個因素的催使下，中國的葡萄酒產業幾乎奄奄一息，不過否極泰來，隨著中國反傾銷政策的實施，國產的葡萄酒企業或許能夠迎來生機。

國產葡萄酒品牌要把握歷史機遇

檔次低、品質差、價格和品質不匹配，這是國產葡萄酒存在的問題。國產葡萄酒一直以來都不太受歡迎，其主要原因就是產品力不過關，雖然有一些牌子的酒質量不錯，但是同樣的價格，如果去買進口葡萄酒，能夠買到更好的。在這種情況下，國產葡萄酒企業必須思考，自己的發展路子是不是出了問題？在反傾銷政策的加持下，我認為國產品牌要找對路子，從源頭上進行改變，最先要做的，就是保證產品質量，獲得消費者的認可，之後再進行品牌建設、紅酒文化宣傳，走一條整體性較強的發展道路。

10. 2021年中國紅酒市場規模有多大

1、2021上半年中國紅酒進口量為2061.6萬升，紅酒出口明碼數量為51.8萬升。中國海關數據顯示2021上半握槐差年中國紅酒主要進口國家為法國，進口數量為1966289升。
2、根據中國海關數據，2021上半年中國紅酒進口金額為62942.2萬美元。出口金額為1952.1萬美段皮元。