大學生創業市場調查報告PPT

『壹』 大學生創業活動的調研報告

關於大學生創業活動的調研報告

一、大學生就業的形勢

2000年以來，我國大學生的就業壓力日漸增加,2003年全國高校畢業生的就業率在70%左右，有64萬畢業生找不到工作;到2004年，這個數字達到了75萬。著名經濟學家蕭灼基教授在廣州參加2003年物流世界年會時指出「2003年的失業情況出現一個新的特點，那就是大學生失業。」 也就是從這一年起，大學生失業問題開始由「量變」轉向「質變」，成為社會上普遍關注的話題.2010年，全國普通高校畢業生630萬人，比2009年增加20萬人。而2011年全國普通高校畢業生達到660萬人，比2010年增加約30萬人。畢業生就業形勢依然嚴峻.。日益激烈的就業競爭、龐大擾配的待就業人數使大學生們面臨日益嚴峻的就業形勢。針對大學生就業面臨的壓力，國家及各省市縣相應推出了鼓勵和支持大學生創業的系列舉措，但大學生就業的形勢依然不容樂觀，大學生就業的壓力依然成為社會普遍關注的焦點問題之一。就業是關系國家發展和人民福祉的大事。今年就業壓力仍然很大，各級政府務必堅持就業優先戰略，繼續實施更加積極的就業政策。重點扶持就業容量大的現代服務業、創新型科技企業和小型微型企業，創造更多就業崗位。鼓勵以創業帶動就業。抓好高校畢業生、農民工和城鎮就業困難人員就業，加強退役軍人技能培訓與就業安置工作。

二、大學生創業的現狀

為了緩解大學生就業的壓力，各地開展了大學生創業的教育和實踐活動，但還是存在以下的現象。

(一)積極性高，但實際創業比例低

自從大學生接觸並了解大學生創業以來，我國大學生的創業激情逐漸增長，創業的速度、人數增加迅速。我國大學生創業慾望強烈，但實際參與創業的比例還是很低的。

(二)科技轉化率低

在國內創業學生中，有很大一部分學生是從事家教、零售、服務業等技術含量低的行業，即使涉及網路的創業者也都集中於一些不必進行產品設計、開發、生產的網站維護。

(三)創業的社會文化基礎薄弱

大學生創業沒有贏得社會、家庭、學校的完全認可和支持，明確鼓勵大學生創業的高校、家長並不多。無論是向社會宣傳創業的大學生還是向高校宣傳創業的企業家都比較少，使得創業的輿論氛圍不濃厚。

客觀上講，大學生創業的道路有開創性、現實性、多樣性、艱巨性和風險性等特點。在我國，大學生創業時間比歐美國家晚了數十年，屬於開創性工作，創業是人生學問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創性;創業者只擁有創業的熱情是遠遠不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現實性;創業緩蔽道路是屬於自己的，最適合自己的創業道路只有一條。只要我們不拘泥於傳統觀念、不守舊，而又恪守自己穩定發展的認識系統，並善於根據事物變化的規律採用正確思想、假設、辦法和方案，那麼我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性;創業不同於就業，選擇了創業，就等於選擇了挑戰。創業這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性;創業沒有有效的方法可套用。因此，創業道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風險性。

三、大學生創業的優惠政策

為支持大學生創業，國家各級政府出台了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業、培訓、創業指導等諸多方面。湖南助大學生做小老闆創業3年內免交三類費用 如果你是高校畢業生，現在還沒有就業想自己創業，不要為創業條件缺乏太過憂愁。據了解，湖南省勞動和社會保障廳下發《關於進一步做好高校畢業生就業有關工作的通知》中規定：從事個體經營的高校畢業生，可享受三年內免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業性收費的優惠政策。對自願到湘西地區及縣級(含縣級)以下基層自主創業的高校畢業生，其自籌資金不足的，可申請小額擔保貸款。對從事微利項目的，貸款利息由財政承擔50%，展期不貼息。 《通知》明確要求全省各地勞動保障部門主動配合相關部門，落實高校畢業生緩哪指就業有關扶持政策。《通知》還要求各地公共就業服務機構設立高校畢業生專門服務窗口，提供免費政策咨詢、職業指導和職業介紹服務。 大學生想做小老闆，還將有機會得到一些實際指導。按照省勞動和社會保障廳的部署，對希望參加創業培訓的，由各地相關部門組織其參加「創辦你的企業」(SYS)創業培訓班，並提供創業項目、開業指導、融資服務等配套服務。對經過創業培訓合格的學員，省勞動和社會保障廳要求將其納入當地創業服務體系，提供項目開發、專家指導、小額貸款等一攬子服務，幫助他們成功創業。

湖南共青作為推動大學生創業的主管部門，專門成立了湖南青年就業創業服務中心,開展了引導就業創業觀念，制定了青年就業創業培訓計劃，發展和假設一批青年就業創業見習基地，整合了青年就業創業信息服務，建立了青年就業創業基金，幫助青年創業提供孵化器，聘請了一批青年就業創業指導老師，開展了青年就業創業維權工作，並對青年創業典型進行了大力表彰。

長沙市委、市政府出台了《關於大力推動創業富民加快建設創業之都的若干意見》(長發〔2008〕23號)，並且在政府專門成立創業富民辦，按照「市場調節、自主創業、政府引導、配套服務」的基本原則，激發廣大大學生自主創業的內在動力，加快推動創業式發展，建設創業型社會，現就鼓勵和扶持大學生在長自主創業提出如下政策意見。

A、明確鼓勵和扶持對象

(一)本政策意見所鼓勵和扶持的大學生自主創業，主要是指具有高等專科院校學歷以上的大學生、碩士研究生、博士研究生，在讀期間或畢業二年以內在長初始創辦各類企業或從事個體經營，並擔任所創辦企業或個體工商戶的法人代表。

(二)大學生到農村創辦現代農業項目，規模種植面積超過50畝、規模養殖年總產值超過20萬元，或創辦各類專業合作社等經濟組織和經濟實體的，納入本意見鼓勵和扶持范圍。

(三)對零就業、下崗失業、低保戶和殘疾人家庭大學生自主創業的，給予重點鼓勵和扶持。

B、建設大學生創業基地

(一)凡新增大學生創辦企業20家以上的產業園區(基地、大學、大廈)、吸納大學生創辦企業10家以上的企業，可經市推進創業富民工作領導小組辦公室(以下簡稱創業辦)認定為大學生創業基地，每年給予30-50萬元資金補貼。

(二)大學生創業基地要加大標准產業用房和創業公寓的建設力度，其城區工程報建費均按照長沙高新技術產業開發區工業用地標准執行，國土部門應優先安排建設用地，房產部門也應及時辦理產權登記。力爭通過三年的努力，基本滿足大學生自主創業的需求。

C、多渠道解決大學生創業場所

(一)入駐大學生創業基地的大學生自主創辦企業，由創業基地提供經營用房，第一年按每月900元、第二年按每月700元、第三年按每月500元減免經營用房租金。在長沒有家庭住所的，可由創業基地提供三年免費創業公寓或宿舍。創業基地不能提供免費住處的，可參照廉租房政策，由房產部門給予每人每月160元廉租住房補貼。

(二)在大學生創業基地以外租賃經營場所自主創辦企業的，三年內由房產部門給予經營場所租賃補貼，第一年按每月800元、第二年按每月600元、第三年按每月400元給予補貼。在長沒有家庭住所的，可參照廉租房政策，由房產部門給予每人每月160元廉租住房補貼。

D、加大創業資助力度

(一)市本級每年從創業扶持獎勵資金中安排3000萬元(其中市創業富民專項扶持獎勵資金新增預算部分列支1100萬元，科技、工業、商貿、農業專項經費中分別列支1000萬元、500萬元、200萬元、200萬元)，區(縣市)每年從創業扶持獎勵資金中安排1000萬元，設立市、區(縣市)兩級大學生創業扶持獎勵資金，主要用於大學生自主創業的各種扶持、獎勵和貸款貼息。

(二)大學生創業項目申請無償資助的，由相關部門審批，每個項目一般在20萬元以內，且不超過企業自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其餘部分在首期資助資金通過考核審計後即予撥付。對申請財政貸款貼息的，經審核貼息期限一般不超過2年，年貼息總額度最多可達10萬元。

(三) 各區(縣市)要成立小額貸款擔保機構，市財政根據各區(縣市)政府擔保資金規模2：1予以補助。鼓勵社會貸款擔保機構支持大學生自主創業，市、區(縣市)兩級財政通過適當補貼的方式幫助其降低經營風險。大學生自主創業的，可到戶口所在地社區勞動保障管理服務中心申請最高5萬元的小額擔保貸款。大學生合夥經營或組織起來就業並具備一定自有資金和相應反擔保條件的，可按其吸納人員人均5萬元以內的額度給予擔保貸款，最高為50萬元。從事微利項目的，享受兩年財政全額貼息。

(四)對大學生自主創辦的新興項目，根據企業規模可給予最高為200萬元的小額擔保貸款扶持。貸款期限最長為兩年，由同級財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息。

(五)鼓勵大學生以創業項目為平台積極爭取國家和省專項資金支持，爭取社會風險投資和銀信機構融資，市創業扶持獎勵資金在所爭取資金或融資總額的10%以內給予支持(單個項目最高可達10萬元)，幫助創業主體降低融資風險。

(六)大學生自主創業的科技項目獲得上級資助資金的，由市、區(縣市)科技部門分別給予上級資助金額30%、20%配套，配套資金不低於5萬元;對獲得上級部門立項的項目或創新成果但未獲得資金支持的，給予5-10萬元不等的一次性資助。

(七)由市創業富民領導小組牽頭，每年評選30個市級大學生自主創業成功典型，每個給予5-8萬元獎勵，獎勵資金必須用於企業追加投資擴大再生產。

E、落實稅費優惠政策

(一)大學生自主創業三年內，同級財政採取先征後返的方式減免其營業稅和個人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業性收費全免;經評定為成長性好的項目，可繼續享受二年政策優惠。

(二)各級公共就業服務機構和人才服務中心要建立大學生檔案免費託管制度，自主創業、靈活就業、登記失業的大學生可將檔案交由高校畢業生就業工作相關職能部門進行免費管理。對擇業期內回原籍的大學生，公共就業服務機構免費提供檔案託管服務。

(三)鼓勵大學生積極投身創新實踐，自主創業三年內申請專利、商標、軟體著作權等無形資產的，由納稅地知識產權部門對申請費用給予全額補貼。

F、開展創業培訓輔導

(一)由勞動保障部門牽頭，對大學生開展SIYB(創辦和改善你的企業)培訓等免費創業培訓，確保每個有創業意願的大學生參加一次以上創業培訓。

(二)大學生到定點創業培訓機構參加創業培訓合格的，由勞動保障部門按規定提供創業培訓補貼。完成GYB(產生你的企業想法)培訓每人補貼100元，完成SYB(創辦你的企業)培訓每人補貼500元。實現自主創業的，憑相關證照再給予每人800元補貼。對已經參加技能培訓並有創業願望和創業能力的大學生，可繼續接受SYB培訓，按規定給予相應的培訓補貼。

(三)鼓勵和引導高等院校實施創業教育培訓，將大學生創業技能培訓逐步納入課程設置和講授范圍，採取多種方式培養學生創業意識，提高學生創業綜合素質。積極引入國內外著名創業培訓機構，由大學生創業基地提供經營場所，並按照鼓勵大學生自主創業政策給予租金減免。

(四)由各級創業辦牽頭，聘請創業培訓老師、成功企業家和政府有關部門專家組建創業導師團，採取單個輔導、會診輔導、授課輔導、陪伴輔導、咨詢輔導等方式，幫助大學生提高創業實踐能力。對創業導師團成員，根據個人工作業績適當給予工作獎勵和生活補助。

G、完善創業服務和保障

(一)以教育部門為主，對創業政策實施一次性告知，並配套發放《大學生在長創業服務指南》。

(二)在放寬創業准入條件的基礎上，對大學生自主創業進行工商登記注冊的，工商部門免收登記類、證照類收費，並設立大學生創業注冊登記綠色通道，凡大學生注冊登記非禁止、非限制類發展項目且無重大要件缺失的，實行即到即辦;免費為大學生自主創業辦理稅務登記證，並提供免費稅務知識培訓。

(三)按照放寬大學生落戶政策的有關規定，凡大學生在長自主創業的，憑「三證一簿」(身份證、畢業證、畢業生就業報到證和戶口簿)和工商登記證明，即可到公安部門辦理落戶手續。

(四)由勞動保障部門和民政部門牽頭，實施「創業挫折關懷行動」，創業遇到嚴重挫折的大學生可按規定享受失業保險待遇，納入社會救助范圍，切實解決其面臨的現實生活困難。

(五)相關部門和產業園區要立足自身職能，拓展有利於促進大學生自主創業的公共服務平台，積極創優服務環境，為自主創業大學生提供招商推介、項目融資等全方位服務。

(六)嚴禁亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查，嚴厲查處各種侵犯大學生等創業主體合法權益的違法違紀行為。

H、附則

(一)在現行政策的基礎上，落實本意見形成的相關部門新增資金缺口，由同級財政從公共服務預算中列支。

(二)將大學生創業作為創業富民的重要內容納入績效考核，由各級創業辦和績效考核辦督促落實。

(三)本政策意見自發布之日起試行，由長沙市創業辦負責解釋。

創業幫扶是大學生初創企業健康成長的陽光雨露，更是新時代企業家積極履行社會責任的真實寫照。去年，正值我市大學生自主創業如火如荼之際，一封由老百姓大葯房連鎖有限公司董事長謝子龍倡議企業家結對幫扶大學生創業的信，引起了市委主要領導的高度重視，省委常委、市委員會書記陳潤兒親自批示，要在全市深入開展創業幫扶活動，切實提高大學生的創業成功率，實現「創業帶動就業，就業促進民富」的整體目標，由此掀開了長沙市「創業手牽手，幫扶一加一」活動的大幕。

活動伊始，全市廣大企業家積極響應幫扶倡議，在市推進創業富民工作領導小組的統一安排下，與大學生初創企業進行了充分交流溝通。在此基礎上，市委、政府舉辦了規模空前的創業幫扶結對簽約儀式，會上共有56位成功企業家與80家大學生初創企業結成了幫扶對子，致力於通過提供創業輔導、服務外包、見習崗位等形式，助推初創企業健康快速發展。

一年來，創業幫扶活動在各級領導的高度重視下，在企業家的真心參與下，在全社會的共同支持下，已經結出了碩果：長沙征宇貨運代理有限公司在謝子龍董事長的親自指導下，逐步從單一鐵路集裝箱運輸向專業第三方物流公司轉變;長沙楚天科技有限公司董事長唐岳幫助長沙深銳文化傳播有限公司理清發展思路，明確創業目標，取得了較快發展。可以說，「創業手牽手，幫扶一加一」活動已經成為了弘揚「湘商」時代精神的旗幟、展現城市發展活力的名片，必將為我市推進創業富民工作添上濃墨重彩的一筆。

四 大學生創業存在的.問題與對策

1.學生缺乏系統的指導

目前很多高校還沒有充分認識到學生創業的重要性、必要性和緊迫性。單純重視就業教育、就業指導，教育內容大多局限於階段性的創業計劃競賽，而對學生自我創業意識和企業家精神的培育，對投資項目論證、資金籌措、產品技術、質量管理、市場開發、人際關系、商業法規及政府相關政策等方面的內容涉及較少。其次缺乏為企業培養和提供創新型人才的環境。大多數企業認為，我國高校培養的大學生缺乏創新能力、責任心和獨立工作的能力，大學生承認，自己最缺乏的是:創造力、組織能力和挫折承受能力，而這些素質，恰恰是創業所必須的。

2.創業激情有餘，創業理性不足

許多大學生主要靠激情創業而看不到創業是踏踏實實做起來的，急於求成，最終只能草草收場。許多的大學生創業實際上是非理性的，創業活動相對缺少，創新意識相對缺乏，創業經驗不足，但熱情很高，殊不知創業成功來自理性，首先必須是理性，才能提高創業的成功率。

3.創業認識膚淺， 缺乏「 風險意識」

許多大學生創業缺乏風險知識、「風險意識」和承擔創業風險的勇氣，不能正確認識到風險的存在，也不懂得採取有效的防範措施，至使東拼西湊籌集到的一點資金創業，不但未能贏來事業的發展，反而弄得血本無歸。

4.資金成為創業的瓶頸

首先，有創業意願的學生多數存在自有資金積累不足的情況，而目前多數高校迫於自身辦學經費的限制，很難拿出充足的專項資金保障大學生創業活動的順利實施。其次，在常見的商業融資手段中，由於創業學生的信用等級難於評定，銀行對其授信貸款持高度謹慎態度，不易獲得;學生選定的創業項目受經歷、眼界所限，多數難以獲得風險投資者的青睞;;其餘諸如典當融資、融資租賃等方式則因為學生創業者自身所擁有的現實資產的規模有限，很難獲得相對較大額度的資金支持。

5.創業知識缺乏，經營理念淡薄

許多大學生只是從書本上認識創業，趨於理想化，對創業沒有感性認識，對創業停留在想像中。大學生有理想有抱負，但「眼高手低」，使其在創業過程中只能「紙上談兵」，對具體的市場開拓缺乏相當的經驗與相關的知識。大學生創業大多是基於自身技術上的優勢，沒有認識到創業是一個系統工程，它並不僅僅是技術上的較量，更是經營理念、經營手段等方面的競爭，更要求創業者對營銷、財務、管理、稅務、法律、風險等都要有一定的知識積累，但年輕的創業者對這些知識比較匱乏，社會經驗有限，經營理念淡薄，對市場特點、產品營銷方式等了解不深，通常難以得到第一手的市場信息，也很難准確分析市場未來的發展方向;經營理念與手段等並不能適應市場的實際情況。

五 大學生創業與大河西項目的關系

大河西項目的開發商有著商會的背景，應該為政府分擔社會責任，幫助大學生創業是商會應盡的社會義務，湖南百家匯投資有限公司作為開發商，擁有大量的商鋪，有大量的新創企業需要注冊成立，可以在靈活運用國家扶持大學生創業的政策中獲得政府的支持，同時也可以實實在在為大學生創業提供好的平台，通過開展大學生創業的幫扶工作，可以獲得政府的大力支持及回報，同時也可以為商鋪培育一批經營者及為經營戶提供一批高素質的就業者，大學生創業不再停留在基本的開店層面，他們的眼光和知識及推動創新方面的力量方面不可低估，尤其是電子商務等新技術的應用對於改變大學生創業的成功的概率將大大提高，做為企業，能把大學生創業、就業的難題解決好，所帶來的經濟回報及社會回報將是可觀的。

六 結論與建議

大學生創業和就業的問題成為社會普遍關注的問題，既有教育體制的問題，也有大學生自身成長過程中的問題，包括社會各界政府方面也有許多需要解決的問題，是一項系統工程，但只要有條件的企業和社團來用心做，還是可以為社會做出一番貢獻的，也能為自身的發展帶來新的競爭力，提升大河西項目的知名度及美譽度，建議公司從戰略的高度重視此項工作，並制定工作計劃，把大學生創業與大河西項目營銷結合起來，將會創造一批新生的創業者，和較少的代價得到較大程度的媒體傳播效果。

『貳』 大學市場營銷調研報告

給你個範例：
一、實訓背景和目的

大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什麼很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，並且學了之後沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對於我們營銷專業的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業，在學習了理論知識後要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以後的工作中，企業也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業中去體會企業的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業，面臨著走向崗位走向企業的種種挑戰，如何學會將自己進行包裝然後推銷給企業，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓.
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業的實際(或自主創業主題)的營銷活動，根據企業的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創意的方法;進一步提高學生市場營銷調研的技能;培養學生分析市場、尋找市場機會、優選企業目標市場的能力;培養學生產品策劃的能力;培養學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發的能力;培養學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養學生的創新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎.
二、選題思路
這次的實訓需要學生自己選定企業，產品或者服務，然後為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是「動感地帶」的校園推廣，為什麼選擇這個題目，理由如下：
1「動感地帶」更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業要更有現實意義;
2「動感地帶」每年9月份都會在各大高等院校舉行優惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會;
3「動感地帶」方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時間;
綜合以上三點，我選擇了「動感地帶」。在確定題目之後翻閱了很多資料，並且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，並且很多。再將收集到的資料整理之後我初步設定了我的題目「動感風暴，起航夢想」長春首屆大學生「職業化」成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規劃，一方面進行「動感地帶」校園卡的推廣活動。
三、實訓過程
在進行了實訓動員大會之後，大家都在思考自己到底要選什麼題材，陸續的大家進入了實訓准備階段。選定題目後我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯列印調查問卷。我的題目是「動感風暴，起航夢想」長春市首屆大學生「職業化」成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環境分析
企業與外部環境共同形成一個大系統。企業內部與外部環境是這一大系統中的兩個系統，兩者必須相互配合，才能產生系統效應。但從企業角度來看，外部環境這一子系統是企業不能控制的客觀條件，時刻處於變動之中。因此，企業必須經常對自身系統進行調整，才能適應外部環境的變化，這正像生態學中生物體與外界環境關系一樣，也遵循「適者生存，優勝劣汰」的原則。
外部環境變化對任何一個企業產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業市場營銷有利的因素，即它對企業市場營銷來說是環境機會;二是對企業市場營銷不利的因素，它是對企業市場營銷的環境威脅;三是對該企業市場營銷無影響的因素，企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業必須採取適當的對應措施，才能在環境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
動感地帶品牌定位在「時尚、好玩和探索」，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發掘後現代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛•愛格曾說過，「品牌就是產品」。的確，久負盛名的品牌就是優質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬於動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什麼呢?
在進行了環境分析
析和特點定位之後，整合了我所需要的資料，然後進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之後我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案
(1)、營銷目標戰略
首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22-40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業問題更為突出。據2009年國家人事部的最新調查數據顯示：2007年全國高校畢業生512萬，2008年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業減少22%，這意味著將有六成應屆畢業生面臨畢業即失業的尷尬，已經引起了全社會的高度關注。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求「花得值」，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。
(2)、策劃主題和目標
「動感風暴夢想起航」——長春首屆大學生「職業化」成長訓練營
動感地帶主要的業務是手機通信業務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將「動感地帶」的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對於動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業緊密的聯系在一起。
親身體驗我們的活動
目前各個大學已經開始引入「職業生涯規劃」的教育，作為「教育」的下一環節，職業成長」已經成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生「就業難」、缺少工作經驗的角度出發，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業提供一個更科學的職業化成長平台。進行職業能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今後的發展提供明確的目標指向和素質基礎。
(3)、媒介策劃
「動感風暴，起航夢想」活動宣傳立足校園，充分利用網路傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會輿論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網路互動。
社會宣傳----長春日報各大高校校報電台
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網站，社團發布活動消息
在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發放活動傳單
網路互動
1、通過網路方面(如QQ群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)發布相關信息，引起學生的興趣和關注;
2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息;
3、在公司網站開通就業論壇，學生注冊為會員後，可以在這里發布文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平台;
4、建立校內「動感地帶」QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業的有關話題。
(4)、推進計劃
建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規范、便利的銷售和客戶服務的實體網點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所;
(5)、組合策略
搶占市場
超前的創意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使「動感地帶」新業務在最短的時間內進入並佔領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額
企業形象
在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立
雖然移動把「動感地帶」作為一個品牌去經營，但在目前的大學市場，大學生對此並沒有明確的認識，通過這次活動我們將對「動感地帶」品牌的建立進行不棄餘力的宣傳，讓更多的學生了解「動感地帶」價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由於涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由於大學生對於價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利於在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實訓感受
整個實訓過程我覺得最頭疼的地方就是撰寫策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個完整的可行的策劃案並不是那麼簡單。實訓的時間幾乎一半用來寫報告，寫策劃案，由此可見，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分准備的同時還要有堅實的理論知識。

『叄』 大學生自主創業的調查報告怎麼寫

一、調查報告背景
隨著社會的進步，經濟的發展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，而作為祖國的棟梁——當代大學生，人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業形勢則愈顯嚴峻，需鼓勵各位同學積極投入到自主創業中去，為人生提供更多的可行之路，因此在大學生內部進行創業觀調查很有必要。
二、 調查目的
1、 了解所在蘇大材化部及周邊同學對創業本身的認識與其對創業的個人看法，分析存在的誤區及利於積極發展的方面;
2、 通過調查結果得出大學生創業應該注意的問題及合理的途徑，為各位同學提供合理的建議，鼓勵其在力所能及的范圍內進行創業，為職業道路提供更多的選擇。
三、 調查方式
1、 利用QQ群、人人網等通信工具，發動院部同學參與網頁問卷調查;
2、 採取面對面交流采訪的形式，了解身邊同學對創業的普遍看法及自己對創業的構想與安排;
3、 查閱有關文獻，參考部分專業調查報告數據。
四、 調查報告結果
1、 大學生對自主創業的了解程度：
(1)、大學生選擇自主創業的原因：
A、冒險嘗試心理的鼓舞：
參加調查的29位同學中有11位同學希望自主創業，占總數的37.93%，其中有4位同學是認為自己還年輕，還有時間去冒險創業，嘗試一條不同的發展路線，約占希望自主創業同學的36.36%，且四位同學均為男生，結合男女生性格特點差異，可見冒險嘗試精神是大學生創業的創業的一個重要影響因素;
B、收入豐厚的刺激：
此次參與調查的同學有4位同學是因為自主創業可以帶來豐厚的收入而願意進行自主創業的，佔36.36%。從事後的采訪調查得知，這些同學認為雖然找到工作雖然相對創業要簡單許多，但是其與創業相比，收入差距較大，不足以為高質量的幸福生活提供堅實的物質基礎，故希望能夠進行自主創業;
C、嚴峻的就業壓力的影響：
調查中2位同學表示因為現今就業壓力明顯而選擇願意進行自主創業，佔18.18%。從國務院每年的工作報告及近期參加工作的人員口中可以得知，近幾年伴隨著受過高等教育的人數不斷增加，大學畢業生就業壓力不斷攀升，給大學生心理產生了較大壓力;
D、家庭成員的鼓舞：
調查中1位同學表示自己希望選擇自主創業是受了家庭觀念的影響，占總人數的5.88%。從采訪得知，此位同學父母均受過高等教育，對自主創業有清晰的認識，也支持其子女進行自主創業，走不同的發展路線。
(2)、對創業與專業關系的認識：
創業與專業有何關系?一些企業的老總，大學所讀的專業與創業的行業毫無關系，現也成為全國明星企業，這些事例往往給大學生帶來一些困擾，這不得不讓大學生因專業和創業而思考。此次調查中，31.03%(9人)的學生認為所學專業與創業密切相關，55.17%(16人)的學生認為所學專業與創業有關系但不大，10.34%(3人)的學生認為所學專業與創業基本沒關系，認為所學專業與創業完全沒關系的僅占調查人數的3.45%(1人)。數據顯示，認為所學專業與創業關系不大的學生始終佔多數。部分專家指出，大學生創業最好能與專業掛鉤，從基層做起，因為專業往往是畢業生最擅長的，正所謂不熟不做，另外大學生剛畢業時肯定缺乏社會經驗，如果急於創業，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創業的行業里扎實的工作一段時間，了解行內情況，這樣創業時也可以提高成功的機會，切不可盲目投資創業，更不要相信一夜暴富的神話。如此表明，專業給人們發展以一個起點，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠一些，知識面寬一些，頭腦活一些，反應靈一些，專業多一些，朋友廣一些。
(3)、創業之前會做哪些准備：
A、參加創業設計大賽：
3人選擇自己在創業之前會通過參加「創業設計大賽」的形式來為自己的創業打下更堅實的基礎，獲得專業人士的指點並作好更充分的心理准備，占希望進行自主創業的同學的27.27%;
B、看創業類書籍：
9人選擇自己在創業之前會閱讀足夠的創業類書籍，學習創業成功人士的良好經驗，並得到充分的知識儲備。采訪顯示，部分同學對類似李開復創辦的「創新工場」等為創業者提供幫助的公司的了解較多，希望通過閱讀相關內容獲得更多的幫助，並希望自己以後創業時能夠獲得其幫助;
C、參加創業培訓：
6人選擇會在創業之前參加創業培訓，以此獲得關於創業的專業知識，占總人數的54.55%;
D、到企業實習：
10人選擇會到企業實習，占總人數的90.91%。要成功創立小型公司，最好先經歷過大組織的磨練，因為組織可以提供較大的視野。創業是非常艱苦的過程，必須吃苦耐勞、必須堅韌不拔、必須掌握專業技術、必須心態平和、有愛心，而且不能斤斤計較，這些東西可以在企業實習中獲得。
另有調查數據顯示，大部分學生對創業(商業)計劃書的書寫要求認識並不高，其程度僅在於「認識一點」，更有一部分是「不知道有這么回事」。有創業理念但是認知程度低這是遠遠不夠於將理念實施的。
2、大學生創業時應做好的准備(查閱資料)：
對於自主創業，許多大學生只是一時好奇而擁有三分鍾熱度，最終也只能落得鏡花水月，因而，自主創業無疑是一個漫長而艱苦的過程。目前，雖然有不少國內高校鼓勵大學生自主創業，但是真正自主創業的學生並不多，即使對自主創業感興趣，有憧憬的學生很多，但大多隻停留在「紙上談兵」這一階段，如何才能真正地自主創業，真正地脫離「紙上談兵」呢?
(1)、主觀方面：
A、創新
大學生要自主創業創得出色，靠的就是自己能否兼備技術創新和思維創新。大學生們要創業，必須眼看四面，耳聽八方地接受新信息，從而促進創新意識的增強，進而令自己的創業理念能迎合大眾的口味，及時滿足因時代變化而引起的新需求。
B、務實
大學生們是一群受社會影響較大的群體，要有從實際做起的決心，不能盲從，要兼備面對現實的勇氣，留心身邊的有利與不利條件。在求學階段，要懂得從方方面面獲取自己所需的資訊。想創業的大學生們要扎扎實實地從基本做起，並想擴大自己的社交圈子，吸取經驗，大學生們要創業應該也必須如此做的。