Ⅰ 口腔診所的經營管理
口腔，是消化管的起始部分。前借口裂與外界相通，後經咽峽與咽相續。口腔內有牙、舌等器官。下面我就為大家解開口腔診所的經營管理，希望能幫到你。
口腔診所的經營管理
經營門診沒有固定統一的模式，因為，每個人每一地區的經濟環境和政策環境，口腔技術層次，人文等環境因素差別有是會很大，經營口腔診所的各種要素所需要的條件也有所不同。
避免使用管理駱駝的 方法 管理兔子，小規模的門診發展初期，解決生存問題是一項重要原則，隨規模的不斷擴大在管理經營方面不斷完善。
學會藉助外腦，術業有專攻，門診發展到一定規模，聘用專業的經營管理人員是必須的，劉慶豐醫生有篇 文章 講到的口腔門診經營管理的第三方服務機構---管理咨詢公司也是不錯的藉助對象。
定位!定位!一定要定位!!!
一旦確定目標，下一步就是如何准備相應的條件，具體地去實施。
確定門診的經營管理理念，很多同行對此沒有給予足夠的關注，經營管理理念是指導門診各項工作的原則，大到管理國家小到管理門診，我們的經營管理理念必須正確，這是保證長期發展的基礎，有些同行雖然沒有明確但還是有經營原則的，明確經營管理理念可以在經營活動中避免採取殺雞取卵式的營削手段，追求短期行為，給門診的長期發展埋下致命的隱患。
定位原則：1：自我所能(自己的各方面的能力有那些，經營管理能力，自我管理能力，口腔專業技術水平)，2：市場所需(了解市場的現實的真實需求以及潛在需求)，3：對手所弱(競爭對手分析，他的弱勢與優勢有那些)。
確定你的診所經營管理目標，比如經濟收入目標，利潤目標，門診規模目標，品牌知名度排名，人才結構，治療項目檔次等。對於經營規模比較小的口腔診所要注意計劃時間不要太長2-3年比較合適，市場環境和自己的情況隨著時間的遷移會有所變化，因此，計劃時間很長沒有實際意義。
門診管理者個人的時間安排問題：根據個人經營的門診的規模不同，一定要計劃好自己在技術和管理工作方面的時間分配問題，小規模的門診花在管理上的時間可以少些，但門診發展到較大規模是就需要抽出更多的時間進行管理工作了。
融入門診經營管理所需要的資源：技術人員，與相關部門的關系等，確定你需要的資源，需要的資源在哪裡，如何獲得這些資源，獲得這些資源的成本是多少。
找合適的人與你一起上路，口腔專業技術人員的招聘與使用，李踐先生在談到人才的使用是打的個比喻，讓兔子去跑，讓魚去游，讓鳥兒去飛，但千萬不要教豬 唱歌 ，為什麼強調找合適的人呢?有人會說，對能力不足的人我們可以培訓，這是一種誤區，作為管理者在人才管理方面重要的是選對人而不是訓練人，招聘人才首先要明確自己想要的人才的標准，工作態度，能力，忠誠度是要考慮的重要的幾個方面，劉慶豐醫生這方面的文章比較多，朋友們可以到他的博客中去看一下。
管理方面：定崗定責，一定的必須有相應的崗位標准，依靠規范的管理制度來保障目標計劃的執行，門診各個環節的工作需要有制度來保障它的正確實施。在管理方面我個人主張多獎重罰，____之所以有那麼多的人信奉，除描繪了一個美好的天堂以外還有一個地獄，因此，要正確引導員工很好地執行門診的 工作計劃 。
營銷方面：項目：開展什麼治療和修復項目要考慮本地區的市場競爭環境狀況以及自己門診在本地區的定位，做到人無我有，人有我優。價格定位：一味求低不是最好的競爭策略，好東西沒有便宜的，新開的門診，初期為了生存可以適當地應用低價競爭策略，想有理想的利潤必須回到高品質高價格的經營思路上來，宣傳 渠道 ：仔細研究如何用最小的成本獲得最大的利潤，做好這方面的工作需要創新傳播渠道，比如為比較滿意的患者提供贈品，幫助門診進行宣傳，品牌建設有三大要素：知名度，美譽度，忠誠度。門診形象設計：門診形象直接關繫到患者是否願意以較高的價格接受我們的服務。 廣告 ：廣告是提高知名讀最直接的有效手段，是門診管理經營的一項重要內容。公關：一言難盡的公共關系，在我們國家主要是與醫療監督部門的關系，另外同行之間，與口腔器材經銷商之間等。
口腔的護理方法
俗話說，人老先從牙齒老，脫落的多，尚存的少，但是，隨著醫學科學的發展，口腔專家認為，如果我們能很好地保護牙齒，到80歲的時候，完全可以有20顆自己牙齒還在口腔里工作，達到世界衛生組織老年口腔保健的目標。
根據1995年第二次全國口腔健康流行病學抽樣調查結果估計，80歲以上的中國人，擁有20顆恆牙的人數可能僅為35%—40%。上海第二醫科大學第九人民醫院口腔預防 兒童 科主任馮希平教授教了我們幾招保護牙齒的方法。讓人出現牙列缺損、失牙的主要原因是牙周病、齲病。而預防這些疾病是一個循序、長期的過程。
嬰幼兒期乳牙也防齲
在哺乳後，家長手指上纏上干凈紗布，擦洗牙齦、齶部、牙面。並給孩子喂溫開水，沖洗口腔內殘留的食物。也不要讓孩子含著奶瓶睡覺，以免產生奶瓶齲。1歲後改成口杯，3歲後在父母的協助下學習刷牙。保證孩子的合理營養，培養咀嚼能力。多讓孩子吃富含鈣磷等的豆製品、牛奶等。乳牙列極為重要，不要有輕視、忽視的傾向。
兒童期注意防齲 措施
這個時期是混合牙列期，為預防口腔疾病的發生，保持終身口腔健康打下牢固基礎。作為家長，要和學校老師等一起，教會孩子良好的口腔衛生知識，讓他形成終身受益的口腔習慣。注意預防齲齒，及時帶孩子看口腔科醫生，對於牙齒上一些較深的牙面窩溝，如果醫生認為符合適應證，科採取窩溝封
青少年矯正牙列不齊
恆牙雖然已經萌出，但牙根還沒有完全形成，而且牙齒也沒有完全礦化。六齡牙的保護極為重要。如果孩子牙列不齊，又不注意口腔衛生。容易產生青少年齦炎等。這一時期也是牙列不齊進行矯正的關鍵時期。這個時期要注意的就是早期診斷、治療，定期口腔檢查。
中年期吸煙易致牙周病
人到中年，牙齦逐漸退縮，根面顯露，一些不良的衛生習慣產生了負面影響。鄰面、根面、牙頸部容易發生齲，也不容易察覺。還要注意牙周間隙和食物嵌塞，糾正不恰當的刷牙和剔牙習慣，以免導致牙周損傷。同時也要避免牙本質過敏、楔狀缺損。尤其要注意的是戒煙戒酒。
馮教授強調，吸煙的人患上牙周疾病的危險高於不吸煙的人。這是因為，吸煙的人牙齒表面牙結石增多，這些牙結石堆積在牙齦附近，持續地損傷牙齦組織，使得牙齦產生炎症，時間一長，會使牙槽骨吸收加快，牙齒容易脫落。而且吸煙時間越長，牙周疾病就越嚴重。
吸煙除了造成人體生理上的痛苦之外，還能影響人們正常的社會交往。吸煙的人常常有一口黃黑色的牙齒。長期吸煙的人，還會有濃濃的口臭。
老年期晚上刷牙更重要
要保持口腔清潔，早晚刷牙，餐後漱口。特別是晚上臨睡前，唾液分泌減少，口腔自潔作用減弱，再加上食物殘渣存留時間長，所以晚上刷牙更重要。少吃甜食，睡前不要吃糖果、糕點。每天叩齒，按摩牙齦，促進局部血液循環，增強牙周組織的功能和抵抗力，保持牙齒的穩固。及時治療牙病，維持牙齒的正常功能。缺損的牙列也要及時修復，否則就會加重 其它 牙齒的負擔，長久下去，難於負擔這么繁重的咀嚼壓力，最終松動。如果戴有義齒(假牙)，更要注意口腔衛生，因為義齒與基牙之間容易引起菌斑附著，所以餐後和夜間需保持口腔和義齒的清潔。
牙膏換著用好
經常因為吸煙或喝濃茶容易形成煙斑、茶漬的，可以選用摩擦值偏高的牙膏。刷牙時因牙齦有炎症容易出血的，可選用含抗菌劑或含中葯的牙膏。因齲齒、牙磨損及牙根暴露導致牙本質過敏，碰到冷熱常會感到酸痛，可選用含脫敏葯物的牙膏。千萬不要認為光靠牙膏就可以刷掉牙周病。不要長期使用同一種葯物牙膏，不然會使口腔中菌群的比例失調，反而影響效果。還要注意：不要一下子買好多牙膏，因為牙膏有效期一般在3—5年內，如發現牙膏變色、膏體分解，一定不能使用。
現代科學研究表明，茶葉中不僅含有維生素B、維生素C等微量元素，還含有單寧和少量的氟化物，其中單寧具有抗菌殺菌作用。氟化物則可以提高牙齒表面琺琅質的硬度，增加牙齒對齲病的抵抗力。
近年來，從事口腔預防的科學家從茶葉中提取出一種多酚類化合物———茶多酚，這種化合物能有效抑制口腔中變形鏈球菌的生長、繁殖，從而起到保護牙齒的作用。
牙線有助清潔
除了牙簽外，還有什麼能用來保持牙齒鄰接面的衛生呢?醫學專家推薦我們使用牙線。正確地使用牙線，不但能有效保持牙齒鄰接面的清潔，而且也有效清除那些嵌塞在鄰接面的食物，又不損傷牙齦。如果再和刷牙結合起來，就能很好保持口腔的清潔、健康。
正確刷牙有道
如何才算正確刷牙?佳潔士電動牙刷的研究人員告訴你：首先從牙齒的外側面刷起，45度沖向牙齦和牙齒相連處，上下輕輕顫動或轉圈清理牙面。刷上牙和下牙內面，仍然是上下輕輕顫動或轉圈移動。清理上、下牙內側，用牙刷頭上下刷。刷牙齒的咬牙合面，認真清理溝、窩處。最後輕輕刷舌頭，清理舌苔，減少口臭。每天早晚刷牙2次，每次2—3分鍾。刷牙時也不要用力過大。
保持口腔清新的食物
水 適量喝水能讓牙齦保持濕潤，刺激分泌唾液。吃完東西後喝水，順道帶走殘留口中的食物殘渣，不讓細菌得到養分，借機作怪而損害牙齒。飲法：每個人一天需要喝6～8杯水，尤其吃過東西之後，如果無法立刻刷牙，切記喝一杯水來清洗口腔，減少一些蛀牙機會。
薄荷 薄荷葉里含有單帖烯類化合物，可經由血液循環到達肺部，在呼吸時感覺氣味清新。吃法：吃完一頓大魚大肉之後，喝一杯不加糖的薄荷茶，可以去膩、緩解腹脹感;如果你苦惱於滿嘴的蔥、蒜辛味而不敢開口交談，建議嚼2～3片新鮮薄荷葉或者荷蘭芹(parsley)，都有助於去除這些令人尷尬的氣味。
香菇 菇類在近幾年不但成了提升免疫力的熱門食物，自2000年以來的一些研究還發現，它對保護牙齒也有幫助。原因是香菇里所含的香菇多醣體(lentinan)可以抑制口中的細菌製造牙菌斑。吃法：菇類帶有獨特的風味而且熱量又低，不論煮湯、清炒或涼拌都很可口。每周吃2～3次各種菇類，是簡單又不花大錢的保健方法。
芭樂/香蕉熱帶水果含高維C可維護牙齦健康。如嚴重缺乏則牙齦會變得脆弱，容易罹患疾病，出現牙齦腫脹、流血、牙齒松動或脫落等症狀。
乳酪鈣及磷酸鹽可以平衡口中的酸鹼值，避免口腔處於有利細菌活動的酸性環境，造成蛀牙;經常食用能增加齒面鈣質，有助於強化及重建琺琅質，使牙齒更為堅固。吃法：首先，將乳酪片置於吐司上，再放上擦乾水分的西紅柿;依個人口味，適量擠上少許黃芥末醬及灑上少許黑胡椒;然後用另一片吐司將材料夾起來。以錫箔紙將吐司整個包好，放進預熱的烤箱，烤8～10分鍾即可。
芥末品嘗日本料理的生魚片或是握壽司，都要配上那嗆得人眼淚鼻涕直流的芥末，主要目的為了殺菌。吃法：除了搭配生魚片食用，也可以將一小匙芥末加上少許醬油調勻，做為水煮海鮮類的沾醬;或者將等比例的芥末、蜂蜜及水拌勻，淋在花枝、蝦仁上做涼拌醬，能中和海鮮的腥味。
綠茶 綠茶含有大量的氟和牙齒中的磷灰石結合，具有抗酸防蛀牙的效果;兒茶素能夠減少造成蛀牙的變形鏈球菌，同時可除去難聞口氣。吃法：視個人喜好，一天喝2～5杯綠茶，建議在用完餐或吃了甜點之後飲用。另外，綠茶里含有咖啡因，所以孕婦應該限量飲用。芹菜 纖維粗就像掃把，掃掉牙齒上的部分食物殘渣，另外愈是費勁咀嚼就愈能刺激分泌唾液，平衡口腔內的酸鹼值，達到自然的抗菌效果。吃法：將芹菜、小黃瓜和胡蘿卜切成條狀，一嘴饞就抓來嚼一嚼，按摩一下牙齦，順道補充一天的蔬菜量。
洋蔥洋蔥里的硫化合物是強有力的抗菌成分，能殺死包括造成我們蛀牙的變形鏈球菌。吃法：建議每天吃半顆生洋蔥，不止預防蛀牙，還有助於降低膽固醇、預防心臟病及提升免疫力。製作生菜沙拉時，可以剝幾片新鮮洋蔥加進去;或者在漢堡、三明治里，夾上一些生洋蔥絲。
看了「口腔診所的經營管理」的人還看了：
1. 口腔診所醫療管理制度範文
2. 個人口腔診所申請書
3. 口腔創業策劃書
4. 口腔創業計劃書
5. 有關口腔診所的宣傳廣告詞
Ⅱ 開口腔診所賺錢嗎 開一個口腔診所需要多少資金
賺錢是肯定的，牙醫的成本不是很高，如果你的診所規模很大另當別論，就目前而言生活水平提高，牙疼不是病，疼起來真要命，大家對口腔的重視越來越高，發展前景是有的。我的一個表妹就在農村的村裡開了一個小診所，前期投入不大，5000元左右.可以簡單地清潔，治療。
Ⅲ 口腔市場專員有前景嗎
口腔市場專員有困好前景。
口腔市場專員州沒有很好的前景，原因是這是一個新興的行業，需求量高。口腔市場專員的職責是向客戶提供有關口腔醫療信息，維護客戶關系，推廣口腔產品，收集客戶信息，把握口腔市場動態，參與市場調研，及時反饋客戶需求冊尺納，協助實施市場推廣活動等。
口腔市場專員要求具備良好的溝通能力、表達能力、市場營銷知識、業務熟練度、責任心和執行力，有一定的市場分析能力，能夠准確把握客戶需求，以及定位市場機會，具有良好的團隊協作能力。
Ⅳ 求上海最好的義齒加工廠。。。
中國義齒加工企業發展現狀
筆者在廣東、上海、北京等多家義齒加工企業從事管理、培訓工作以下內容是本多年來管理工作中的一些體會，與大家一起分享
1、人力資源
具統計2011年全國900家左右的技工企業成立，550家左右的義齒加工廠倒閉或轉讓，新開始的加工廠很大的經營困難是因為人力資源不穩定，相當多的加工廠年人力更迭達到50%以上。技術人員更換特別是部門主管很容易造成產品質量波動，有時甚至是致命的。產生問題的原因主要是普遍存在企業老闆管理不是很專業化、人性化，對資本、人力的控制和對利潤的合理分配沒有確切的實施辦法；技工隊伍素質相對低下，誠信度低等等。在這樣一個相對很差的行業環境，入行時間長的企業，在多年運營過程中，淘留一些和企業合作時間比較長的主要技術人員，形成相對穩固的管理組織機構，這些技師工資一般相對比較高，新開的工廠生產加工量比較小，也很難出高薪挖角，鐵打的營盤流水的兵，只要擁有主要技術的核心技術人員穩定，中工和學徒對企業的影響要小的多，而且類似專注高端品牌如：【廣東洋紫荊、定遠義齒、上海堅藤義齒】等，已經和開展口技培訓的衛生學校多年合作，每年固定有新的人力進入由企業開始培訓、補充,能夠保證人力供給，不緊能保證高質量的產品還能相當程度上降低人力成本。
對現有的技師隊伍的素質來說物質激勵相比參決激勵、認可激勵等方式還是更現實一些，只能在盡量通過員工職業道德培訓一定程度提高自身企業員工素質，在可能的情況下將利潤分配調整成金字塔型，把利潤分配的重心向高級技師再做一定程度傾斜，同時一定開展好員工培訓，與技師院校建立聯系，當2-3年後企業自身培訓的員工逐漸成為技術骨幹後，企業的人力工作才能相對穩定，這不是一朝一夕能完成的，有想法的業主要有精神准備。
2、 技術優勢
老廠一般在瓷熔附義齒產品的發展期利潤空間較高的時候已經積累了一定的資金，在現有的行業競爭情況下，大家都看到成本競爭已經到了尾聲，烤瓷牙可減低的價格空間已經很少了，由於我們的行業雖然也屬於勞動密集型行業，但是工人技術含量比較高，加工工件個性化程度高，很難將生產工藝流程完全程序化、精細化。這樣從生產作業管理上也不容易降低成本，所以大廠一般會開發相對在工廠中普及率比較低的高、新產品，成為義齒行業領頭羊，不但高新品種的利潤空間大，而且對於企業知名度、美譽度等營銷方面的提高以及對進駐各口腔醫院等大客戶的投標等工作幫助很大。現在國內的義齒行業大抵分成3個檔次：最好的在做二氧化鋯、種植修復、嵌體、全瓷等品種，中等的也能做套筒冠、精密附件、純鈦等，經濟實力差，規模小的只好做利潤小的普通產品了。
小廠如何開展相對高端項目，如果沒有做好市場消費能力調查，盲目引進高端設備，不但對自身資金利用周轉造成困難，而且也很難短期內收回成本，高端設備動則十萬幾十萬甚至更多，如果到了該產品成熟期利潤降低了還沒有收回成本，恐怕隨設備價格的降低，就有點不劃算了。所以可以利用代加工的方式先把項目開展起來，在營銷宣傳上要利用好優勢，引入高端產品對小企業最大的利益未必就是從產品本身帶來的，其所引發的光暈效應可能對企業的發展暗藏了良好的契機。所以決策人不妨從另一個角度看問題，企業是一個平台，如果大家都擠在一個利潤點相互惡性競爭，不妨從其他方面尋找新的利潤點，比如，開發高端產品、培訓技師、口腔材料生產、經營、門診聯合等，只要把產品本身做好，有了企業的知名度，在合法的情況下是可以利用企業平台發展更多的方向的，當然這些企業發展戰略的問題一定要謹慎決定，盲目跟進開發是要跌跟頭的，當然如果始終跟在別人身後不思創新也是要被淘汰的。
3、 市場定位
在有一定規模的工廠，由於員工相對穩定，技術實力比較強，所以一般比新開的工廠產品質量上有一定的優勢，主要會面對口腔醫院和一些大型門診等，這些市場需求穩定，壞帳也比較少，相對較大的工廠一般都有自己的業務部門，業務員素質相對比較高，而新工廠有很多是由代理帶來業務，代理素質良莠不齊，為了多做業務，往往選擇比較容易開發的小門診，特別是一些沒有執業證、執照的非法門診，很容易出現壞帳，很多時候是工廠來買單的。客戶群體的購買能力有差別，小門診臨床收費低，在選擇合作工廠主要就要看價格了，而且由於收費低，不願花很多時間做臨床的牙體預備，取模材料也不好，甚至不排齦，我在一個售價比較低的工廠做了一年，幾乎就沒有看見過肩台。這些臨床上的原因會導致高返工率，還是要由工廠買單。所以新開的工廠要想辦法通過市場努力逐漸轉移客戶群體，做好市場細分，向大廠學習，給予不同的客戶等級不同的促銷手段，，總是向市場妥協，跟著降價是沒有未來的，逐漸提高產品質量，代加工高端精品，開發優質客戶，減少代理佔有企業市場份額，降低市場佔有風險，這樣一步一步的逐漸做，才能從根本上解決問題，相信工廠管理者們看的出來，這些問題是不難發現的，難的是為了運營有時不得不妥協，這樣的話一個完善的市場管理制度、方法，就很重要了，既定了目標，就要一點一點的堅持，如果質量穩定，一般一年多就會見效。
4、 企業管理
生產作業管理在大工廠由於經驗比較多，在生產流程時間安排上比較合理，人力也比較夠用，所以不大容易出問題，而新開的或是管理比較亂的工廠，本來利潤就低，所以人力是剛剛夠用，特別是冬天旺季都要加班，而流程管理也沒有詳細的制度，員工工作隨意性大，一旦有影響因素，比如有員工流失、請假，或設備壞了，或突然進件增多、或內反增加等，都有可能造成某部門壓貨，越壓越加班，越影響休息，越影響下個部門流程，很快就造成整個生產線的混亂，生產效率降低，工件積壓，質量嚴重下降。一般要一周左右才能調整好，可能還要將部分工件送給別人加工，所以生產作業管理是必須要有作業標準的，有一些小問題調整好可能就防止了生產事故的發生，比如，內業部門不要登記後就把工件發給生產，要根據生產線上的最弱部門的最大生產能力投放工件，超出的部分先稽留內業等第2天在放，這樣不容易給生產超負荷壓力，就容易保障每日清台了。這些細節上的事考慮全面，並根據生產中出現的問題想辦法，確定完善的生產作業的標准，並逐漸讓員工按照生產標准加工工件，長時間後就能穩定企業的產品質量，並且不會因為旺季有太明顯的改變。
5 經營決策
在我了解的企業中，最大的營銷投入比例是年銷售總額的10%，是一個年產值400萬左右的中型工廠，批了一個32萬的營銷計劃（2006年策劃主要是促銷支出），加上人力投入等當年共投入45萬左右改善企業的市場環境，當然並不是每年都一樣，而且也沒有計算渠道上每年都固定的營銷投入，姑且算是營銷改善計劃吧，其他企業一般就比較少了，雖然我們義齒加工業不能面對產品消費終端客戶做具體營銷，但是對 於醫師來說，到底他們需要什麼樣的產品、服務、售後等等，還是要按照消費的求實、求新、求廉、求名、求安全等等心理來詳細分析，根據企業自身的實際情況，對產品的定位、質量的控制、價格的原則、渠道的選擇、市場的細分、促銷的方法、售後的尺度、溝通的距離、外聯的開展等等營銷問題詳細分析、定位，並將確定的營銷戰略方案作為企業發展的重要決策嚴格執行，做企業是不能經常改變方向，隨個人直覺辦事的，這也是家族企業常常出問題的地方，沒有明確的目標，企業發展的四不象，並經常變化，營銷比較復雜，也需要系統化，太忙的老闆恐怕是挪不出精力的。
以上粗論了新興加工廠和規模工廠的一定區別，有一些加工廠的老闆朋友可能認為以上的區別就是中小企業應該發展的方向，解決的難題，我個人認為以上雖然是企業應該注意的問題，但是有一個真正的企業發展瓶頸如果不能夠妥善的解決，那是很難快速發展的。這就是現今中小企業的真正問題：權利和利潤分配。
6、權利分配
大家知道現今的企業一般是由家族企業發展而來，在發展的初期，家族員工對企業做出了不可磨滅的貢獻，確實家裡人也比外僱人員相對責任心更強一些，但在企業發展到30-50人時，這種管理方式的問題就突顯出來了，特別是老闆夫妻對經營理念存在分歧時，其破壞作用就更為明顯，一般男性邏輯思維能力比較強，更注重企業發展的長遠目標，也能夠從全局的角度協調分配企業的人力、物力、財力、利潤等資源。在現今的惡劣市場環境下開始急於尋找專業管理人員，為企業發展把脈、開方。而女性一般相對感性，對直觀可見的結果比較認同，這就是問題所在，女性業主對類似技工這種一天可以看的見車幾顆牙的工作結果相對容易滿意，而管理的舉措往往要長時間才能顯現結果，特別是戰略上的決策，可能要幾個月甚至更長時間才能見效。何況義齒行業在中國發展較晚，行業有相對閉塞，業內讀過管理書籍的相對專業的人才並不是很多，也很少有別人的經驗擺在那裡供管理人員參考，所以有一些企業也是在摸著石頭過河，這種管理上的風險還是要冒的。我們既然不能因噎廢食，就要在現實的工作中做不斷的改進，可是這種改進一旦沒有完全得到產權人或產權人的親屬的完全認可，就可能將管理人員的管理方式否定，甚至對管理人員本身否定，這樣的話就讓管理人員很難在員工中樹立起足夠的威信，即便有一定的能力，也會在執行中遇到問題。工作中也是戰戰兢兢，惟恐某個管理決策出現問題，不能放手工作，一般一個多月時間沒有明顯效果，很多老闆就堅持不住了，擔心高薪聘用的管理人員起不到作用，我說這樣的老闆找的不是管理人員，而是神仙，企業靠某個人就能飛速變化這在理論上是行不通的，企業是要形成一個管理團隊，逐步改善的，往往耗時比較長，沒有耐心，擔心損失幾個工資錢的老闆還是不要輕易嘗試了。有很多老闆多次僱傭管理人員，卻總是沒有很好效果的一個原因是，雖然老闆個人認為讓某某負責管理就是責權下放，其實還是不能達到目的的，群眾的眼睛是雪亮的，技工本來就不好管，他對一個新進公司的管理人員一般是不太理會的，業主是應該扶植管理人員在企業中漸漸溶入的，否則難道要管理人員上任就開始高壓管理嗎？那樣即便是表面上規矩了，卻沒有真正的提高員工的責任心、歸屬感，是要出亂子的。
Ⅳ 牙科診所怎麼推廣
牙科門診開業或者做推廣可以贈送印刷有門診宣傳信息的小禮品，可以起到很好的宣傳作用，如口腔患者平時會用的到的牙線棒和鑰匙扣的牙線都是不錯的選擇，小禮品不僅對患者實用，而且後期可以起到很好的宣傳作用
Ⅵ 牙科診所的運營有什麼要注意的點
我總結了幾個比較重要的點，希望能幫到同仁：
1、裝修裝飾。
裝修風格可以直接影響到門診收費標准和客戶人群的層次，門診形象是門診整體實力的外在體現，室內設施也要注意設計精巧，物件配置整潔溫馨。
一定要重視LED液晶屏，實際效果非常不錯。LED液晶屏就是診所的活宣傳，裝修時一定要充分考慮，擺梁汪放位置、屏幕大小和播放的內容等都要精心設置。
另外，獨立性診所是牙科診所的新趨勢，現在人們都高度重視私密空間。
2、專家坐診和新技術。
專家這項不必多說，坐診牙醫的知名度和背景能帶給患者最直觀的安全感，即使這位患者不一定找專家就診，也會對診所的整體好感和信任度加分。
必須有招牌技術和項目，技術是診所存活的關鍵，而且要注意及時更新迭代，跟市場匹配。
3、客戶管理和服務分級。
做好診所的人群定位，配置相應的服務。中高端診所均選用服務預定製，防止客戶長時間等候。
四手操作、全過程指導診斷，私立門診應給予專業性標準的服務，差別於公立醫院。
實行會員制度，注重會員身份。對不一樣級別的會員施行不一樣的政策優惠。高度重視口碑宣傳，正確引導客戶為診所宣傳，實際效果好於全部收費宣傳。
4、一款安全穩定高效的管理軟體
現在牙科診所的管理軟體在一線城市達到100%的覆蓋，二三線城市大的診所使用率也很高，是提高管理效率不可缺的工具。牙科診所管理軟體，致力於通過高效智能的數字化手段全面輔助牙科診所的日常運營，包括患者管理、初復診預約管理、結賬管理、診所消毒管理、出入庫管理、賬務統計分析等等，也是連接內窺鏡、CT等硬體設備的智能紐帶。
牙科診所管理軟體分為SaaS平台和本地化兩類，SaaS平台類因數據上傳到廠商的平台，數據使用相對被動，數據安全也一直受到質疑，同時，SaaS模式均為年付模式，續費漲價屢見不鮮，並且SaaS平台的升級指渣此較頻繁，數據上傳和下載的速度都相對較慢，因此選擇此類模式軟體一定要慎重，容易埋下隱患。相比而言，本地化的軟體數據存儲在診所本地，且均為一次付費終身使用，更適合大部分診所。
市面上SaaS類的廠商主要是牙醫管家、輕松牙醫等，本地化軟體廠商主要是輕松牙醫、牙博士、小天使等，其中輕松牙醫支持兩種模式。其實兩種模式的基本功能類似，都能滿足診所的日常需求。對於20台牙椅以內的診所，建議採用本地化軟體更經濟穩妥；20台牙椅以上的大型單店或者連鎖店，建議若願意自行支付不菲的費用將數據存儲在私有雲，不存儲在廠商平台，可以考慮SaaS模式，否則依然建議採用本地化模式更安全和實惠。
5、醫患溝通。
醫生的溝通協調能力、感染力決定了再次客戶回訪、轉化的多少，因此在選擇醫護人員的時候有所側重，同時日常工作中加強引導和培訓，並確定每家診所的統一話術和患者引導思路。
6、專業性的溝通交流學習培訓。
團隊內定時舉行研討會，共享彼此之間在臨床工作上碰到的特殊復雜病例，相互之間探討，共同進步!
依據醫生和業務的具體需要，挑選比較合適的項目培訓，提升醫生的專業能力和業務水平。
7、規范化流程。
規范化流程能夠很大程度上防止醫療糾紛。
診所負責人參加，從上向下制訂流程，經過培訓和強化實行。
比如，牙齒清潔流程：預定—接待—牙齒清潔前—牙齒清潔流程中—牙齒清潔流程出血—手術後客戶回訪，每個項目務必有相對應的流程。
8、客戶關懷和回訪機制。
會員生日關懷：郵件、簡訊、生日禮物等。
就診關心：全過程陪伴客戶，做導診。
各類小細節：比如，積極主動向客戶倒水，咨詢熱水或是冷水，妥當安排兒童游戲區，臨走前贈送小玩具等。
科學、智能的客戶回訪方式：比如治療第一天，醫生客戶回訪，尤其是拔牙齒、根管治療等，當日詢問客戶，手術後是不是有疼痛感、出血等症狀，給客戶多方面關心。治療中後期，客服人員跟進客戶回訪，對客唯迅戶的後期治療起著提示作用。也可以針對高級客戶建立單獨的微信群，方便客戶術後提問和聯系。
Ⅶ 今年適不適合承包口腔診所自己發展
由於疫情原因有些劣勢2022口腔診所行業發展趨勢雖然但是後續還是不錯的
口腔診所行業發展趨勢及市場現狀如何?根據《中國衛生統計年鑒》分類說明，口腔診所屬於專科醫院，其特點是具有專科技術優勢，主要收治專科傷病員，並進行專科的臨床研究工作，培養專科醫療技術人員。
口腔診所是我國「口腔診所-牙病防治所一口腔醫院」三級口腔衛生保健的基礎。口腔診所對控制牙病,促進我國人口口腔健康，具有決定性的作用。由於口腔醫療保健事業的特點,適合口腔醫師個體操作,無需像外科手術要求一個大的群體和眾多學科的配合,也無須巨額資金購置成套的昂貴設備、器械和儀器。開設一個小型口腔診所一般僅需要1～2百萬人民幣,有的僅需幾十萬人民幣。
新冠期間，線下口腔診所普遍受到沖擊;但疫情穩定後，資本對中國口腔行業「量價齊升」的強預期，一掃頹勢。中國口腔疾病的檢出率超過90%，但就診率僅10%，「怕疼」是勸退患者看牙醫的重要原因之一。但想要撬動廣闊的沉默市場，就需要解決這一痛點。
中國口腔診所的連鎖經營始於本世紀初，發展時間短，但發展殲凱良好，潛力無限。口腔科與眼科在醫療服務方式上極其類似，目前已經有大量的連鎖口腔診所出現在經濟發達的一線及省會城市。連鎖口腔診所主要分布於北上廣深等一線城市，就醫環境較好。非連鎖口腔診所，是民營口腔醫療機構的主體，絕對數量較大，主要定位於中低端市場。
據統計，清枝過去5年，我國口腔醫療行業市場規模實現16.22%的復合增速，至2020年，市場規模已超過千億，同比增長7.81%，預計2035年口腔市場規模達1萬億元。而社會辦口腔醫療機構作為社會辦醫的重要分支之一，也較其他社會辦醫療機構以更迅猛的速度在發展壯大。
據統計，2020年民營口腔機構數量已超過10萬家，而且每年以1萬多家的速度在增長，其中口腔診所是主要形式。然而口腔診所數量激增的背後卻難掩行業長期發展存在的「痛點」。
隨著口腔保健知識的迅速普及，越來越多的人開始重視口腔疾病的預防和保健，大眾意識到擁有一口好牙的重要性，對口腔醫療的需求也日益明顯。與此同時，口腔門診，口腔醫院也如雨後春筍般涌現。眾所周知，口氏正喚腔行業處於當今時代，遇到的競爭和挑戰不容小視。
據中研普華產業研究院出版的《2022-2027年中國口腔診所行業市場深度調研及投資策略預測報告》統計分析顯示：
口腔醫療保健費用中的相當部分,如修復治療、種植牙、正畸治療等,都是自費的醫療項目。因此,口腔醫療保健市場的巨大需求,以及需求的多樣化和多層次,使口腔診所迅速地找到了自己的市場定位。口腔診所具有規模小，獨立性強、技術含量高、風險低、進入穩定期後經濟收入穩定等特點。考慮到我國近14億人口的口腔治療需求，國內口腔醫療行業整體市場規模仍然偏小，伴隨口腔醫療需求市場的深層次挖掘，我國口腔醫療行業發展前景巨大。
此外，口腔醫療兼容了健康與美麗的概念，具有很好的市場概念和運作空間，無論從人口的數量、口腔疾病的普遍性，還是從壓抑的市場需求狀況、口腔醫療。預計2021年中國口腔醫療市場規模為1250億元，2025年中國口腔醫療市場規模為1840億元。
Ⅷ 口腔創業計劃書
不會寫商業計劃書?可以參考別人的完整版的商業計劃書!以下是我為您整理的口腔創業計劃書，供你參考。
口腔診所商業計劃書(全套資料)
你的商業模型、概念
微笑，一個高檔的口腔診所。
地址的選擇：
繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。
CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。
外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。
交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧嘩。
室內設備
佔地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。
診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共佔地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，葯房等。
考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修布置特殊一些。另設特診室供專家使用。
口腔綜合治療台每台價格50萬左右，十台一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療設備估計一共要花費600萬。
數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設備初步估計花費70萬。
消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用葯品和耗材的准備和存放花費10萬。
診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。
口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟體加上室內傢具擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。
開業所需的人員：
12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，
護士人員18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前台接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。
技工：10個。
口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。
人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。
運作模式
在已經有不少外資口腔進入北京市場並且占據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。
有幾點是應該注意的：
1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競
爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。
2、 因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務
工作，力求達到五星級的標准。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的
100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。
3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們
的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。
4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關系。提高客戶滿意度，隨時發
現客戶需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面發布企業的的最新服務項目，打折優惠活動等。
商業理念：
做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標准一樣，來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。
整體市場分析
北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口佔10.21%;15到64歲的佔79%;65歲及以上的人口佔10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區的受教育程度是很高的。
2005 年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院 516家; 衛生院 152 家;門診所 4204家; 社區衛生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計數據內。
根據中國統計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是高收入和最高
收入群體。而在北京高收入和最高收人群所佔的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據衛生部統計，中國現有注冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，(美國為：1：1600，瑞典為1：800)意味著在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口葯品關稅將降到
5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。
這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。
洗牙。
即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。
成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。
一般使用超聲波潔牙。
平均費用200左右。時間約20到60分鍾。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設備的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。
噴沙：
消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。
費用：約130元。時間：約20分鍾，因牙齒表面的光滑程度而異。
適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。
四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。
費用：約130元。時間：約20分鍾，
適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。
五、牙齒治療：
填充治療：俗稱“補牙”，針對齲齒(俗稱蟲牙)及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、復合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。
因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。
目錄
第一章 執行總結-------------------------------------------------------2
第二章 市場概況-----------------------------------------------------2
(一)相關產業概況--------------------------------------------2
(二)市場優勢------------------------------------------------2
(三)政策優勢------------------------------------------------3
第三章 公司戰略及目標(經營規劃)----------------------4
(一)、短期(2年之內)-----------------------------------------4
(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5
(三)、長期(5年以後)---------------------------------------5
第四章 市場營銷----------------------------------------------------5
第五章 競爭分析----------------------------------------------------7
(一)、行業分析-----------------------------------------------7
(二)、政策分析-----------------------------------------------7
第六章 風險及應對措施-------------------------------------------8
(一)、風險---------------------------------------------------8
(二)、風險應對方式------------------------------------------10
第七章 財務分析---------------------------------------------------11
(一)、資金來源 ---------------------------------------------12
(二)、投資概況----------------------------------------------12
(三)、利潤表及計算------------------------------------------13
(四)、資產負債表及經營期初所需投入分析計算------------------18
(五)、財務總結----------------------------------------------22
第八章 公司管理與制度-----------------------------------------23
一、公司性質及組織形式---------------------------------------23
二、部門職責-------------------------------------------------23
三、管理理念-------------------------------------------------24
四、公司管理制度---------------------------------------------24
第九章、附表-------------------------------------------------------26
(一)利潤表------------------------------------------------26
(二)資產負債表--------------------------------------------26
(三)第一年公司總資產---------------------------------------28
第一章、執行總結
一、公司簡介
本公司成立於XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠信為經營理念，採取多樣化的經營模式進行運作，主要經營口腔醫用器械、設備、材料以及消毒滅菌設備、醫用耗材。主要針對各綜合醫院、口腔診所、學校，同時也針對個人口腔保健需求者。
二、宗旨
本公司以“誠以致遠，信以臻榮”為創業理念，本著“服務至上”的創業態度，立足於昆明市區為中心的雲南地區，開拓區縣、地州口腔醫療器械行業新市場，最終達到輻射西部地區的創業目標，為西部地區口腔事業的發展貢獻自己的一份綿薄之力。
本公司以“團結協作，艱苦奮斗”為創業精神，立志在口腔醫療器械行業中闖出自己的一片天地。
三、公司戰略
立足於雲南，輻射西部。在以昆明市區為營銷中心的基礎上，開拓區縣、地州市場，最終達到輻射西部地區的創業目標。主要採取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓營銷人員並結合對各種優惠政策的採用等營銷措施進行市場營銷，同時提升公司知名度。
第二章、市場概況
一、產業概況
據相關文獻所知，目前，我國一次性醫療耗材、齒科材料、衛生材料等大量中低端醫療產品雖為低附加值、高耗能產品，但市場銷量卻處於領先地位。這說明我國醫療器械人以技術含量較低的產品為主，特別是西部較為落後地區，中低端產品所佔比例約75%，而區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科尤為明顯。
二、市場前景
近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫
療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。
西部十二省(區)市包括四川、貴州、雲南、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大。
新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。
同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。
三、市場分析
1、相關產業概況
在目前的經濟形勢下，國內外醫療器械行業發展平穩，產業市場健康和諧。公司營銷產品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而地州、區縣口腔器械市場的仍處於空白狀態，正是新興口腔醫療器械公司發展的好時機。公司產品應用范圍主要包括區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。
2、市場優勢
公司以區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。近年，隨著國民經濟的增長、人民生活水平的提高，國民口腔醫療保健意識逐步提高，口腔醫療保健產品需求量隨之增加。
近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。
西部十二省(區)市包括雲南、四川、貴州、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大，公司會越來越發展壯大並逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫療器械研發行業的發展，公司亦會從經營中低端產品為主轉向經營中高端產品。
3、政策優勢
國家新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，
中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。
同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。
第三章 公司戰略及目標(經營規劃)
一、短期(2年之內)
1、目標：立足昆明，樹立品牌形象
立足昆明，針對昆明市場。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關系，促使公司規模成型穩定，樹立公司的品牌形象。
2、策略
(1)合理分配資源，逐步建立並完善各項管理制度，使公司運作正常進行;
(2)加強人員能力培訓，逐步提高業務水平，保證公司的高效運營和提供高質量的服務;
(3)及時了解各客戶對我公司服務的各方面的意見，及時改進公司的相關工作，逐步提高優化改進服務;
(4)基本收回初期投資，逐步增加投資，擴大規模吸引更多客戶，使市場佔有率提升。
二、中期(第3—4年)
1、目標：面向地州，開拓市場
新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不
口腔燈項目商業計劃書
國統報告網(即中金企信國際咨詢公司)擁有10餘年項目商業計劃書撰寫經驗(註：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
撰寫商業計劃書的七項基本內容
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業鏈研究報告
投融資可行性報告
由於商業計劃書(項目可行性報告)屬於訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。
商業計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產品介紹
第五章 研究與開發
第六章 產品製造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二章 市場分析
一、行業發展現狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、小結
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四章 產品介紹
一、產品介紹
二、產品的新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優勢
第五章 研究與開發
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發能力
三、研發規劃
第六章 產品製造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業發展規劃
二、營銷戰略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規劃
(一)項目總投資
(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
(三)流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九章 財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十章 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
Ⅸ 如何開個私人牙醫診所
醫療機構管理條例》和《醫療機構管理條例實施細則》中對申請開辦個體診所的人員有規定。
《醫療機構管理條例實施細則》第十三條規定：在城市設置診所的個人，必須同時具備下列條件：
（一）經醫師執業技術考核合格，取得《醫師執業證書》；
（二）取得《醫師執業證書》或者醫師職稱後，從事五年以上同一專業的臨床工作；
（三）省、自治區、直轄市衛生行政部門規定的其他條件。
在鄉鎮和村設置診所的個人的條件，由省、自治區、直轄市衛生行政部門規定。
像你這樣沒有醫師資格的可以自己做法人，找一個有醫師資格的人做負責人。
北京才眾集團免費提供咨詢，讓你在辦理的過程中更清晰明確。
同時，私人診所設置申請者必須同時符合以下條件：
（一）非在職醫務人員，有執業醫師資格，經注冊後在醫療機構中執業滿5年；
（二）設置二級西醫或三級中醫診療科目診所的，申請人應具有副主任醫師或以上職稱；
（三）男性年齡在65周歲以下，女性年齡在60周歲以下，且身體健康；
（四）離退休的衛生技術人員須經原工作單位同意；
（五）注冊資金：私人西醫診所不少於30萬元，私人中醫診所不少於15萬元；
（六）具有常住戶口。
（七）診所場地必須長期固定（非申請人所有，需有5年以上租賃協議）並且符合衛生部頒布的《醫療機構基本標准》要求，以1名醫生，1名護士計，使用面積不小於40平方米，聘用衛技人員每增加1名，面積增加10平方米。
（八）符合當地市市區域衛生規劃和當地的醫療機構設置規劃。
Ⅹ 牙科門診可行性報告
牙科門診可行性報告
第一市場
濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數大約700萬，環境優美，氣候宜人、經濟發達。根據了解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少於40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內這么多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的項目。
濟南市人口多但是牙科醫療專業機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無法形成規模的優勢、利潤最大化的優勢。
第二市場需求
隨著當代社會的發展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科團擾門診是可行的。
競爭對手：其中主要的牙科醫療專業機構為3家(濟南貝斯特口腔醫院，聖貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其餘的都均為附設牙科，相對於一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。
經營項目：其中牙科專業機構3家經營的項目都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。
經營手段：主要是以網路為主，網路競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。
我們預期定位：經營的項目要完善、以網路為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標准設計各項目價格。
競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，聖貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。(詳情還需現場考察)
競塌首旦爭對手優勢：競爭對手由於較早在濟南開設醫院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫療專業機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫療環境和齊全的設備。
競爭對手劣勢：其中專業的牙科醫療機構3家中由於規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是於高端的消費，難以滿足更多消費者的需求。其餘醫院附設牙科由於經營的項目不夠完善，難以滿足更多消費者芹嘩的需求。
第三門診規模
實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網路部35平方米：合計：280平方米
第四醫療內容
牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等。
第五醫療設備
口腔診設備分為：牙科綜合治療設備，牙科種植設備，牙科診斷設備，牙科影像設備，牙科技工設備，牙科消毒設備，牙科X光設備，牙科激光設備，牙科治療設備。
1、牙科綜合治療設備
牙科治療椅、全自動牙科綜合治療台、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫師座椅、護士座椅、台式電動呀鑽機、微型電動牙鑽機、氣動牙鑽機、內置式或獨立式的負壓抽吸排污裝置。
2、牙科種植設備
種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。
3、牙科診斷設備
根管長度測量儀、牙髓活性測試。
4、牙科影像設備
放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。
5、牙科技工設備
技工電鑽機、技工工作台、壓合機、技工震盪器、灌模震盪機。
6、牙科消毒設備
恆溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘乾機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恆溫箱、手機清洗注油機。
7、牙科X光設備
口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。
8、牙科激光設備
低功率激光機、水激光系統、牙齒美白激光系統、口腔激光綜合治療儀。
9、牙科治療設備
光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。
設備台數口腔診所開業設備器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。(詳細設備後期制定)
第六人員
醫師2名，接診1名，護士2名，網路部：主管1名，競價1名，推廣我3名，咨詢3名。共計12人。不足之處後期制定。
第七投入
.房屋及執照租金：50萬/年 裝修：15萬 設備投入：45萬
市場開發、公關廣告費：10萬 流動資金：20萬 共計：140萬
第八投資收益預計：
牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由於濟南是個人口大城市，加之網路的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。
(據濟南市場了解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒2000以上，牙齒矯正估計1萬不等，其餘項目估計幾百上千不等，據以上各點推測出保守預計人均消費2000左右)
每天預計5人到院治療，並且以每年百分十的增長速度增長
(以上紅色價格存在波動)
通過以上的數據預計兩年內可收回成本。
第九市場營銷策略與計劃
市場營銷策略：
人群定位：各階段年齡出現牙齒問題的人群
市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。
價格定位：中價高質
本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群
市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節日營銷。
推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區後向周邊村鎮富裕社保開通人群延伸。
市區基本宣傳：社區義診、傳單宣傳()、報紙、電視、簡訊廣告。
年度工作安排 ：
前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業知識的了解以及服務的意識。
線上：針對各大搜索引擎的優化、以及競價廣告投入。線上對於品牌網路及相關品牌詞進行維護。前期了解對手數據以及競價投入情況，盡快掌握市場動態，以達到合理控制線上推廣費用成本。
線下：針對學校、社區等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當地實際情況進行線下廣告投放。搶占市場份額。提升業績! 後期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。
1、年度任務：
①打造穩定團結奮進的營銷工作團隊;
②建立全區性地面穩定的營銷網路渠道;
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月;
②業績提升期：06 月、07 月、08 月;
③整體維護期：09 月、10 月、11 月;
④年度總結期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據實際情況變動)
活動安排：
節日循環：
一月：元旦迎新
二月：春節拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛生日
五月：五一勞動
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：高校新生
十月：十一國慶
11月：院內建設
12月：會員回饋(以上節假日可商定，具體活動經討論分析制定)
品牌推廣：1.通過互聯網加大品牌宣傳力度
2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，製造新聞點 事件報道 進一步提高牙科品牌知名度。
3. 在相關廣告載體發布醫院及特色治療項目介紹。
4. 店內推廣，搞好醫患關系，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進行相關的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫生方面多做溝通，擴大對患者的消費開發。
營銷計劃：
(1)常規營銷-義診、口腔科普宣講：
義診：
每月進行2到4次現場義診，根據對象的不同，准備相關資料，並對義診結果進行統計、歸納、上報。
口腔科普保健宣講：
主要以學校為主，積極與校方聯系，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課;
同時不定期進小區進行口腔保健展板展示，讓更多的人了解口腔問題，
社區公關活動：
義診咨詢活動、家庭走訪、各種聯誼活動、文藝晚會、
節日慶祝活動、社區公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，
塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。
(2)特殊節日：
(愛牙日、教師節等)提前策劃，做好相關活動准備及促銷項目。同時聯系相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫院整體形象。
廣告投放： 有選擇性投放 有效傳播!
報紙
定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告
通過每年的節假日加大宣傳力度
節假日定位：醫院特別專業介紹，打折活動介紹等等(具體後期商定)
費用(待定)
網路營銷：
通過自身網站和第三方網站等等進行推廣
推廣原則：
1. 廣告先後：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重復性”,所以“誰佔領地面廣告，誰就佔領地面先機”.
2. 整體先推：先推整體品牌，後推科室特色。
3.整合為重：團結一切可以團結的力量 利用一切可以利用的資源!
4. 廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關系利用
5. 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營銷發展，就是需要加強人員配製與團隊管理
(營銷計劃和根據當地具體情況進行變動)
(作者：陳慶松)轉載請留名