分析腦白金的軟文營銷策略

❶ 跟史玉柱學營銷：腦白金是怎麼營銷的

腦白金的軟文營銷做的很好，先炒作概念腦白金這種物質，然後再做的營銷。如果你要做營銷，那麼不管你是網路推廣，還是實體店營銷，不論什麼行業什麼產品，不管什麼營銷方式，你需要明白所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
打字比較多，你慢慢領悟，掌握方法才能事半功倍，才能最低投入獲得最大的產出
網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝

❷ 黃金酒與腦白金的營銷策略分析。並提出對保健品市場的意見

我跟很多人一樣，對於腦白金的廣告充滿反感，但對於史玉柱先生的個人經歷，卻非常欽佩。在中國這么多商業名人中，他的傳奇足以讓那些自以為是的人汗顏：一個白手起家、經歷人生大起大落、充滿了爭議的人物；一個能從失敗中東山再起、勇於挑戰自我、不斷跨領域創造輝煌的人物……也許這些都不足以表達他的傳奇人生。

在面對這樣一個未曾謀面的高人時，我確信不可能將他的思想和行為表述的客觀而深刻，因此一直不敢下筆。但天生的好奇心與探索欲，卻總是在慫恿我，告訴我錯過了腦白金的研究，錯過了對巨人網路的研究，一定不能再錯過黃金酒的研究。

因此，從黃金酒面世以來，我便開始一邊反復思考、構思文章脈絡，一邊著手收集相關資料（到終端看產品價格及推廣、收集宣傳手冊及資料、拍攝產品照片），希望通過詳實的了解，客觀深入地寫一篇比較有內涵的文章。以下是本人通過這幾周來對黃金酒的市場研究，就其營銷層面做出的評論：

有人說史玉柱先生是惡俗廣告的始作俑者，一個腦白金廣告十年如一日地轟炸，讓多少廣告界精英們折腰；也有人說史玉柱先生是忽悠營銷的鼻祖，一個毫無科技含量的腦黃金，在他的手下成為了包治百病的靈丹妙葯。而我認為，他是一個深刻洞察人性的心理學家，一個人性營銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處最敏感的神經。腦黃金死盯人們的從眾心理和追求健康的心態，腦白金緊咬中國人的送禮工程和渴望年輕的心理，征途滿足年輕人的征服欲和游戲賺錢的心思，而黃金酒則牢牢抓住健康飲酒的潮流和晚輩孝敬長輩的心意。

通過對人性的洞察，找到啟動消費的按鈕，並且運用產品及傳播來滿足人性。可以說，史玉柱先生在營銷中處處折射著人性的光輝，下面我們就可以從黃金酒的幾個方面來粗略地領略人性的風采。

大俗大雅：以黃金命名產品名稱，通俗易懂傳遞產品價值

很多人在做新產品營銷推廣時候，喜歡採用要麼文雅要麼另類的名字，甚至公司領導也會在新產品命名前一再強調：「產品命名一定不能低俗，一定要高雅一點才好」。但是史玉柱卻不這么認為。不管是其公司名稱「巨人」，還是「腦白金」、「腦黃金」、「黃金酒」的產品命名，絕對看不出一點高雅來。這似乎與常規有點違背，很多人因此詬病他的這些產品命名。而事實上，在中國這么多年的品牌營銷中，耳熟能詳婦孺皆知的卻是這些產品。

為什麼一個俗氣的命名反而能夠讓普羅大眾都記住呢？因為除了大面積的傳播和持續不斷的推廣，史玉柱先生深諳「大俗即大雅」的道理。品牌推廣一定不能脫離大多數人的認知范圍，也就是說在傳播或推廣過程中，要讓大多數人認識並接受。所以不管是黃金酒的推廣還是腦白金的推廣，都是圍繞中國普羅大眾展開的，其使用的產品命名連文盲都能夠理解——這個產品不錯，腦白金像白金一樣珍貴，黃金酒像黃金一樣珍貴，從而通俗易懂地將產品的價值傳遞給消費者。所以它的傳播從來不會浪費。此外，一個實惠的價格，也讓更多目標人群願意並樂意購買。

不僅如此，史玉柱在其產品傳播過程中，始終貫徹大俗即大雅的人性傳播原則，不僅使年幼的兒童讀來琅琅上口，全中國的文盲也能很好地認知。所以，不管是腦白金的「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，還是「黃金酒，送長輩」的廣告語，都能夠深入目標人群心裡，使最平常的百姓（除了三歲以下兒童、精神病患者和腦殘者之外）都能讀懂它。

除此之外，這種大俗大雅的應用，還表現在對產品價值的深層次傳遞上。史玉柱先生在進行產品推廣時，除了一個通俗的命名、通俗的廣告語，一定會讓這個產品有一個實實在在的價值，比如說腦白金年輕態，幫助緩解失眠等中老年人常見症狀。而黃金酒，直指年輕一代父母的健康飲酒問題，訴求「以五種糧食、六味中葯為原料，遵循四百餘年古法釀造，酒助葯效，葯添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒」。產品可謂真材實料，上有五糧液大品牌及釀造技術做背書，下有龜甲、鹿茸、西洋參、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中葯做基礎，上下結合使得黃金酒不好都不行。

也許有人會提出異議，說高端人群不喜歡這種傳播和命名。是的，相對於鳳毛麟角的高端人群或者知識分子，史玉柱可能更喜歡普羅大眾，讓人人能夠讀懂才是真的大俗大雅

❸ 腦白金軟文營銷案例分析有嗎

這個企業來做軟文營銷確實自是高手，你看他們創始人，媒體上隔三差五就會有關他的報道，基本以正面報道為主，特別是講述他中途破產後，並沒有逃避債務，後來把原來欠的債連本帶利全部還清，成功塑造了一個講誠信的企業家形象，給老百姓的感覺就是：這個老闆有誠信，那他的產品也不會騙人。曾經有一篇文章，標題是《XXX睡得香，中國怎麼辦？》，成功的抓住了關心國家的讀者眼球，獲得了幾百萬的閱讀點擊，其實說的就是喝了他們的產品能改善睡眠，極大的促進了產品的銷售。如果想找懸念式軟文營銷範文，去名揚*壹品有很多的，應該對你有所幫助，望採納。

❹ 腦白金的營銷目的

首先「腦白金」這一名稱對於品牌的建立以及隨後的營銷發揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產品是作用於腦部的，「大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老」，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區別於所有其他類別的保健品。第二、該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關注。因為大腦是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結合更是貴中之貴。命名既說明了產品的功效又為人們所喜好，並且有品質感、檔次感，確為傑作。這種特殊的差異化命名，在商業法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融於一體，統統歸根於大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。

❺ 腦白金廣告的成功分析是什麼

1、命名、劑型、包裝

「腦白金」這個姓名十分通俗，既簡單被記住、又顯出了價值感——與大腦有關、象白金相同寶貴。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不繞彎。

大面積的藍色塊、極奪目的三個大字，在色彩繽紛令人目不暇接的保健品貨架，顯得十分出挑，即便隔著三、五米遠，依然能一望而知。

2、原理再創造

腦白金與消費者見面的中心機理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大小），其分泌物為腦白金，它控制著人體的變老程度。

吃腦白金，就能補充日益減少的腦白金，人堅持年青的狀態，減少或消除各種疾病。所以，腦白金又被稱為「年青態，健康品」。

3、不簡單的「軟文」

吸睛的標題、奪目的字體，讓人非看個終究不行。有目共睹的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。這種辦法,成功迴避了許多平面廣告底子不被閱讀的厄運。

4、不簡單的「一本書」

在腦白金發動前期，一本只要89頁的書，在深度壓服消費者上發揮了不尋常的效果，這本書叫做《席捲全球》。

5、電視廣告「軟文化」

腦白金電視專題廣告，其長度一般為4分鍾擺布，篇幅較長。可是，篇幅長並不是電視「軟文明」的首要要素，腦白金的電視「軟文化」廣告有三點立異，這些立異迄今為止仍罕見超越者。

❻ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

略帶賭性的「史氏廣告」所向披靡，創造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的「史氏廣告」背後，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃，敢於投入丶精於執行的系統性廣告策略思維。
2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現了一則似曾相識的廣告——「送長輩，黃金酒」，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節。
營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為「中國十大惡俗廣告」之首。現在，第二位也被他占據了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。
有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的「史氏廣告」背後，到底藏著什麼秘密?讓他如此自信。經過研究他的大量案例和訪談，提煉出「史玉柱10條廣告法則」，探索「史氏廣告」背後的秘密。

第一條：721法則
「史氏廣告」的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關注消費者;投入20%的精力做好終端執行;花10%的精力用來管理經銷商。
他曾對《贏在中國》的選手說：「品牌是怎麼打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。」
腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語就來自於這些無意的「閑聊」。
廣告戰是一場看不見硝煙的戰爭，戰場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告。「史氏廣告」就是這方面的典範。

第二條：測試法則
廣告的有效性，只有通過與消費者丶競爭對手的真正接觸後才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略丶營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。
腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。為廣告創意提供了足夠的依據。「保健禮品營銷」的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。
市場是多變的，沒有一個商業將領能保障自己的戰略百分百實效。只有通過實戰的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條「史氏廣告」都不厭其煩丶長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種「層層歷練」的廣告的效果威力有多大!

第三條：強勢落地法則
高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是「如洪水猛獸一樣」地抓終端落地執行與線上廣告配合。
腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。
在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業的商業信息輸送到消費者的心智中。「史氏廣告」正是由於這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告「無處可逃」丶印象深刻。

第四條：長效俗法則
史玉柱對產品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鍾。這些產品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫無創意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，「孝敬咱爸媽」丶「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」。到現在整整「折磨」了13億人民群眾近10年之久。
即便如此，這兩個產品依然在保健品市場上穩健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。
在總結為什麼俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：「不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在櫃台前，面對那麼多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。」
「史氏廣告」讓城市裡的觀眾難以接受。但這些符合地縣級消費者觀念的俗廣告，恰恰以消費者的認知為基礎，深刻地打動丶影響了消費者，並進入消費者的心智中，產生了巨大的市場效應。這就是俗的「史氏廣告」起效應的深層原因。
另外，雖然廣告很俗，但都是原創性的，這個也很關鍵，因為這樣給人深刻的印象。
廣告只有經過一段時間的投放，才能看見效果。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

第五條：公關先行法則
史玉柱曾提示創業者「在弱小的時候，不要蠻干，要巧幹」。這里的巧幹，指的就是他的公關先行法則：利用軟文丶事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。
公關是品牌塑造的工具，更容易讓商業信息進入消費者的心智中。公關打造品牌，廣告維護品牌。品牌的打造發生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關在商業傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則
史玉柱的產品丶廣告都是瞄準「8億人的塔基」。史玉柱曾說：「中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京丶上海丶廣州等一類城市，但一類城市佔全國人口的比重就是3%多點，4%不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量。」
中國最大的機遇在塔基。跨國集團開始緊盯中國的三丶四線城市。而此時，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓「面子」市場，實則不可取。史玉柱的幾個營銷神話，都是發生在最寬廣丶最具潛力的塔基市場，他的商業帝國才得以如此穩固和強大。

第七條：公信力法則
腦白金自始至終都在傳播它的「美國身份」來增加產品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體丶字型大小要與報紙一致，不能加「食宣」字樣，加報花，如「專題報道」丶「環球知識」丶「熱點透視」等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。
今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌丶產品是什麼不重要，重要的是要考慮消費者為什麼要購買你的新產品。它得到了權威丶專家的認同丶推薦是你最好的營銷戰略，這是目前在「產品亂世」中突圍，打造成功品牌的核心驅動因素。史玉柱將這一商業洞察精彩演繹。

第八條：第一法則
在營銷方面，一定要把你的「第一」找出來。率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。消費者相信第一勝於後來者。首創品牌也往往最後發展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產品都有這個因素。
腦白金既是產品名又是品類名，創建了一個新的保健品品類。腦白金採用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，並把「禮品營銷」發揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復合維生素里添加礦物質，所以才命名「黃金搭檔」。

第九條：沸點法則
以壓斷駱駝的背」，這里都足以證明沸點的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進入消費者的心智，就需要足夠量的重復，這個過程無法縮減。
史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。腦白金時期，在中央台上投放形象廣告，區域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當時，在華東地區每天的廣告費用達到10萬元。

第十條：聚焦法則
市場營銷中最強大力量來自「聚焦」。市場丶渠道丶廣告都需要聚焦。在收縮戰線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：「我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力丶物力丶財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。
首先，經營業務的聚焦。史玉柱曾經吃過多元化，拉長戰線導致巨人倒塌的虧。「集中資源，集中發力」對史玉柱更有深刻的意義。
其次，產品目標人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人;
再次，廣告火力的聚焦。
史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視台與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然後打無錫，接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是「星星之火，可以燎原」。隨後就順利啟動了全國市場。
集中資源，集中人群，集中市場，會創造局部優勢兵力，這是毛澤東戰略思想的精髓，現在史玉柱將它用在了商戰上。

❼ 腦白金的軟文為什麼能取得成功

腦白金的軟文取得成功的原因是宣傳亮點，如下：

1、在宣傳過程中，沒有使用「褪黑素」，而是選擇了更直觀、更利於傳播的名字「腦白金」。

2、走「農村包圍城市」的市場策略。具體政策：從小城市出發，走入中型城市，向大城市挺近。

3、軟文炒作策略。軟文 大量由於市場啟動階段。在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心之時將腦白金概念植入消費者腦海，為日後的品牌推廣提供良好基礎。

腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。其實當時正值1998年史玉柱背負巨債，依靠借來的50萬元資金，奇跡般的為腦白金迅速打開了銷路。

(7)分析腦白金的軟文營銷策略擴展閱讀：

腦白金上市之初，首先投放的是新聞性軟文，如「人類可以長生不老嗎」、「兩顆生物原子彈」等。這些軟文中沒有被植入任何廣告，只是在大肆渲染身體中一種叫做「腦白金體」的器官。人都具有獵奇心理，而且人們對於自身利益有關的東西總是最關心的。

所以這些帶有新聞性質的軟文馬上受到了用戶的關注。這些軟文更是像沖擊波一樣一篇接著一篇，不停地沖擊著用戶的眼球。在讀者眼裡，這些文章的權威性、真實性毋庸質疑。 雖然這些文章中沒有任何廣告痕跡，但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功製造出來。

當通過第一階段的軟文成功引起人們關注，讓大家對腦白金充滿期待後，緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文，如一天不大便等於抽三包煙、人體內有隻鍾、夏天貪睡的張學良、宇航員如何睡覺、人不睡覺只能活五天、女子四十，是花還是豆腐渣等。

這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這些危害。同時在這個過程中再次將腦白金的功效融入其中，反復強調腦白金的重要性。

因為這些文章沒有做廣告，而是用擺事實，講道理的方式普及科普知識，告訴大家如何活得更健康、更長壽，所有文章都是以理服人，所以讀者看了後心悅誠服。

❽ 2017病毒營銷案例分析

病毒式營銷，又稱核爆式行銷，聽著有些瘮人，但它卻是一種已然普遍的網路營銷方式，是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例，供大家欣賞學習!

2017病毒營銷案例一

洗腦之神---腦白金

廣告 ，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導致市面各大葯房裡的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學生在 教師節 的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰略方式。

一：提煉產品或服務傳播價值。

這一點腦白金做的真的很優秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什麼要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什麼要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品裡面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業應該還是很有錢的，這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。

二：創造信息傳播的引爆點。

腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。

三：提供便捷的傳播 渠道 。

病毒式營銷的關鍵點就是讓用戶無意識的接受並且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視台同時在黃金時間不低於2分鍾的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經悄然擴散。

四：營造病毒信息的傳播。

眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利於傳播，有品質感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。

然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛視，再一次成功達到了洗腦的效果，也再一次創造了廣告界的神話，之前“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”，更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼籲腦白金團隊“把老頭老太請回來”。

值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網路語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節不收禮”的梗，是需要來一點改變了。

公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學習網路自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為，腦白金此次仍是延續了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功製造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關注。

2017病毒營銷案例一

慈善加冕---冰桶挑戰

2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰，這個活動風靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化症)協會發起的慈善活動，要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要麼在24小時內接受挑戰，要麼選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻禕、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。

伴隨持續發酵的名人效應，從7月29日到8月12日，ALS協會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數已高達1140萬美元。

零成本、短時間內引爆互聯網，“冰桶挑戰”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 並為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力，使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。

病原體即被推廣的產品或事物，它依靠對目標群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析製造傳播賣點，從而吸引關注。易感人群是可能接收信息並將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰”的病原體並非具體產品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化症的關注，募集善款，其病原體並未刻意設計和製造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中，全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權與關注度，本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛於美國，據相關統計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機構手中掌握著佔GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。

2017病毒營銷案例三

2008年。3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例：

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請。

如果10分鍾內可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

網民們以成為在線火炬傳遞手為榮，“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鍾就有12萬多人參與。一個多月的時間內，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的聖火圖標(同時包含可口可樂的元素)。

設計策劃此次活動的人，應該是個一流的網路營銷高手。而玩轉病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點：

1.提供有價值的產品或服務

在 市場營銷 人員的詞彙中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，例如，免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟體(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣，但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過於金山公司。 當人們津津樂道於金山毒霸的低價是，是什麼讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：

a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播，轉載的網站進行網路傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。

這一程序經過反復運作之後，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習慣使用它的產品。這就是病毒式營銷的魅力：設計好的場景，設計好的情節，設計好的結果„„當廣大試用消費群已經形成，並且習慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風暴來臨，於是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告：遠離咳嗽的病人，經常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制，

如：e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數字格式使得復制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。

3.傳遞范圍很容易從小向大規模擴散

為了像野火一樣擴散，傳輸 方法 必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術製作的手機大片這部根據周星馳《大話西遊》改編而來和原著真人表演相比，Flash更加誇張搞笑。並結合了流行元素。

這部大片一經上傳到網上，便在新浪、搜狐、TOM、網易、騰訊、閃客帝國等網站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，並入網站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數目激增?是由於人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅動力，同樣，飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。

5.利用現有的資源進行網路傳播

大多數人都是社會性的，社會科學家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中，網路之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。

例如，一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用，無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址。

對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。

病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然，孩子們自己得負責購買傳呼器的服務，而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。

6.利用別人的資源

最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接，提供免費 文章 的作者，試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置，一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用，成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅台的病毒營銷。

❾ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。

「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……

腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………

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