① 公司組織結構設計管理案例分析PPT模板
對於power-point初學者來說，除了您所提問的風格問題，我想還有內容把控也是比較需要了解的方面吧，下面簡介了一些常用到的製作PPT的技巧：
成功的PPT不是件容易的事情，如果您設計的PPT雜亂無章、文本過多、不美觀，那麼就不能組成一個吸引人的演示來傳遞信息。
要做得好做得快而且還要通過PPT的演示讓你的客戶、觀眾很容易的理解你所表達的思路就著實需要花費一些精力。希望這些建議將幫助您開發出專業且引人注目的演示，令您更高效地做出成功的PPT。
1．服務聽眾、關注內容
PPT演示的目的在傳達信息，所以有演講者將整頁的文字稿直接復制到幻燈片；有演講者深怕遺漏重要信息，照著幻燈片的內容逐字宣讀；有演講者准備的幻燈片花俏得令聽眾覺得他好像是在教演示文稿軟體。所以，我們要明確意識到：
針對不同的觀眾，應該有不同的內容，一個PPT只對一類埋局人；
演講PPT的場合非常重要，是一對一？或是一對多？或是公開演講；
你的PPT永遠為觀眾服務，千萬不要以自我為中心；
你的PPT只講一個重點，不要試圖在某個PPT中面面俱到。
2．組織內容要結構化
PPT的內容要怎麼安排呢？這就是我們所要強調的結構問題。
其實一場PPT演示就是在說一個故事。首先自我介紹，然後告訴聽眾將要聽到一個什麼樣的故事，接下來把故事說給聽眾聽，再強調一下故事的意涵，然後幫聽眾回憶一下今天聽到了一個怎樣的故事，最後當然是謝謝聽眾的參與！
PPT的結構邏輯要清晰、簡明，只用「並列」「遞進」兩類邏輯關系已經足以；
通過不同層次的標題，標明PPT結構的邏輯關系；
但最好不要超過三層縱橫；
章節之間插入標題片；
順序演示播放，盡量避免回翻、跳略，混淆觀眾的思路。
一定要標示內容大綱，如果PPT演示的內容比較長，則以大綱頁做串場是必須的，幫助聽眾掌握進度。
3．製作原則2個：
1）MagicSeven原則（7士2＝5～9）。每張幻燈片傳達5個概念效果最好。7個概念人腦恰恰好可以處理。超過9個概念負擔太重了，請重新組織。KISS設計原則
2）KISS原則
就是KISS(KeepItSimpleandStupid)。
其實准備演示文稿內容和寫文章是一樣的，訂好題目後，先列出大綱，把重要的觀念和關鍵詞的關聯性架構出來，接下來再加上創意，以數據、圖表、動畫等視覺工具來輔助說明。
KISS設計原則的要求是：
保持簡單版式布局
「簡明」是風格的第一原則，盡量少的文字，充分藉助圖表；
「留白天地寬」——母版背景切忌用圖片，空白或淡底是首先，可以凸顯圖文；
在「母版」中定義你的PPT風格，商業應用中，風格通常趨於保守；
盡量少地使用動畫，特別是在正式的商務場合。
關於一些數據補充：
主要內容應該是：演講的骨架多使用圖形少用術語
PPT的內容應簡潔而突出重點，在10/20/30法則中強調使用30號字體。
我更同意如下建議：
大標題36點粗體
標題一32點粗體
標題二28點粗體
標題三24點粗體
如果有必要請多以圖形表達你的思想。因為圖形更容易讓人理解，同時也讓聽眾印象深刻。當然圖形也會幫助演講者更好的進行闡述。但是同樣你必須注意圖形上標注字體的大小。
如果你的演講內容比較專業，請考慮你的聽眾，避免使用你的聽眾群不理解的術語。如果非要使用，請一定要解釋清楚。還是上面提到的那次飛利浦來我公司的演講，LCD本身包括了很多術語，加之語言不通，讓我們很多人聽得販暈。講師是好的，但沒有彎慶讓考慮語言和術語這些東西，聽眾聽不下去，演講者也就白忙活了。
關於內容的花樣：
正式場合不使用任何PPT動作非要使用最多不超過三種
如果在非常正式的場合下進行PPT演講，在PPT製作中我建議不使用任何「花樣」，包括自定義動作，幻燈片切換樣式等。一個樸素的，中規中矩的PPT是不會引起非議的。這時你可能得不到別人對你PPT的誇獎，但決不會有人說你做的不好。當然如果在非正式場合你可以加上一些效果。但我建議最多不要超過三種。這樣你的PPT還是簡潔的，不至於落入「雜」的境地。
演講者的形象：穿著正裝目光接觸保持微笑
請穿著正裝進行PPT演講，首先給聽眾一種權威的形象。我沒見過余世維穿著牛仔褲去做演講的，也沒有見過那家公司過來演講是穿著體恤的。你不要和我說比爾蓋茨，他可以這么做，如果你差陪是比爾蓋茨我也不介意你這么做。正確著裝的同時，請你在演講之前保持精神煥發的狀態，你要有一種積極向上的態度，並相信這種態度同樣的可以影響你的聽眾。
在演講過程中請始終保持與聽眾的目光接觸，你可以在他們眼中讀出自己下一步要做些什麼，也可以讓聽眾知道你關心他們
② 市場營銷——故宮淘寶案例分析[優質PPT
思路：包括市場現狀調查和市場未來預測兩部分，首先要下功夫，認真做好產品市場現狀調查，在此前提下，正確運用科學方法，做好產品市場未來預測。範文如下：
一、市場現狀調查
市場現狀調查主要包括市場環境調查、技術發展趨勢調查、市場需求調查、產品及價格調查、競爭能力調查五個部分;
1、市場環境調查
包括政治、法律環境調查和經濟、社會環境調查兩部分;政治、法律環境調查主要是對國家有關方針、政策、法律、法規的調查;經濟、社會發展、環境調查主要是對GDP、國民收入、人口數量構成及物價水平調查；
對全民受教育程度、民族地理分布、風俗習慣、職業構成、宗教信仰、審美觀念及價值觀念的調查;
2、技術發展趨勢調查
主要包括新技術及新工藝發展趨勢調查、新產品技術現狀調查、技術研究政策調查三部分;其中，新技術及新工藝發展趨勢調查是對技術創新與發明、新工藝開發等國內外最新技術動向的調查;新產品技術現狀調查是對國內外現有產品的設計、質量、價格、壽命等進行調查；
技術研究政策調查是指國家對科研、技術開發、高新技術產業的政策和計劃以及國內外專利和發明情況的調查；
3、市場需求調查
是通過對價格、收入、相關商品價格、消費者購買能力及偏好、政策的變化、季節的變化、廣告以及消費者對未來價格的預期等影響市場需求的因素進行調查，最終確定市場的現實需求及潛在需求;
4、產品及價格調查
產品調查是指對產品的包裝、規格品種、方便性、耐久性、用戶的評價、市場佔有率等方面的調查;價格調查是對產品價格的供給及需求彈性、國家政策對價格*、產品定價策略及方法的選擇以及價格變化後用戶和競爭對手的可能反應等進行調查。
5、競爭能力調查
主要是對競爭對手及產品進行調查;對於競爭對手的調查主要包括對其數量、分布、市場佔有率、產品銷售額、生產能力、產品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段等進行調查；
對其產品的調查主要是對其產品設計能力、工藝能力、質量、數量、品牌、成本、價格、服務以及競爭對手新產品開發動向等方面進行調查。
圍繞著市場現狀調查的內容，經常採用的調查方法是電話問卷調查;資料調查法(公開報刊及雜志、互聯網等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實驗法。
二、市場未來預測
市場未來預測的內容主要包括市場需求潛量預測、市場佔有率預測、資源預測、價格預測、技術發展預測等。
1、市場需求潛量預測
在一定時期、一定范圍內，對某項商品的購買力及投向的預測，以掌握市場發展及社會總需求的動態變化趨勢，研究社會需求的具體特點，結合企業自身情況，確定目標市場，制定合理的市場營銷方案。
2、技術發展預測
在充分佔有大量信息的基礎上，通過科學的預測賀襲喚方法禪凱，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內的技術發展水平、速度、趨勢進行預測;
圍繞著市場未來預測的內容，經常採用禪鋒定性和定量兩種預測方法;其中定性預測主要採用經理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計法等;定量預測主要採用移動平均法、指數平滑法、回歸分析法以及季節變動法等;
市場部分的內容在可行性研究報告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業咨詢人員一定要高度重視可行性研究報告市場部分的編撰質量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產品市場分析答卷。
(2)企業的成功營銷案例分析ppt模板擴展閱讀：
市場分析的作用主要表現在兩個方面：
一、是企業正確制定營銷戰略的基礎
企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。
二、是實施營銷戰略計劃的保證
企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。
③ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。
市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。
④ 2021-05-24
課程背景：
營銷展示、工作匯報、部屬激勵、會議交流、競標演示、商業路演…，這些職場中一對多講話場景稱為「商務演講」。據統計，全球每天有3000萬次低效甚至無效的商務演講，因為：
1. 心理差：不想講、應付差事、上台緊張……
2. 內容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、不站在聽眾角度講……
3. 表達差：演講無感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
4. 控場差：聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
5. 配合差：「讀PPT「、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
6. 套路差：對於常用、重要的演講場景，每次都從頭准備，沒有固化模板……
沒有第一代 「口才式演講」 的浮誇空洞，超越第二代 「技巧式演講」 的技巧羅列，當我們回歸商務演講的本質時發現，衡量一場商務演講的唯一標準是 「演講產生的結果」 ，為此我們首創了第三代 「結果式演講」 ——效能演講®。
同時，在培養一名勝任的商務演講者時，不是簡單的技巧堆砌，而是能力的逐層疊加，為此我們握晌槐首創了 「五層能力模型」 。
「無結果，不演講」 ——本課程將全面提升商務演講者的六層能力，快速打造結果導向、能力完備的高效能商務演講專家！
課程收益：
演講訓練、將知識內化為能力：
● 心態心理力：建立積極演講心態，消除緊張心理
● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽眾分析、結構和內容設計方法
● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的表達
● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應答和意外應對方法
● 配合支撐力：段友掌握演講中使用的PPT和其他輔助要素的設計應用
輸出模板、將課程固化為結果：
● 課上梳理出幾套公司典型演講場景下的演講模板
建立機制、將演講轉化為業績：
● 幫助公司建立長效的、將演講轉化為業績的制度體系
課程時間： 2-3天，6小時/天
學員人數： 小於30人最佳
課程對象：
1. 營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、方案呈現、會議營銷等營銷類演講。
2. 管理人員：各級管理者匯報述職，管理激勵，對政府、商業夥伴、媒體等公眾講話等。
3. 專業人員：生產、研發、售後等技術類人員項目匯報、技術交流、營銷輔助等。
4. 其他人員：財務、物流、人事等其他人員工作相關的各類一對多溝通演講場景。謹旁
課程特點：
1. 一個」項目」
課上直接產出結果，一堂課相當於一個微型「項目「
2. 二維混學
線上：音頻課，注重持續和興趣激發
線下：面授課，注重體驗和結果產出
3. 三位一體
課前：課前預習、激發動力
課中：學習演練、成果輸出
課後：持續學習、落地轉化
4. 五重體驗
精彩講授：好記、嚴謹、邏輯縝密的知識和技能地圖
深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
全員演練：360度點評、深度復盤的全員實戰演練
主題游戲：有趣有料的知識點相關主題游戲
個性輔導：一對一、手把手的典型場景演講設計輔導
課程結構：
1. 六層邏輯
整個課程把演講的能力模型分成如下六個層級，層層遞進的為學員進行能力疊加。
2. 四個模塊
課程的具體執行分為如下四個模塊，步步為營的為組織提供學習結果。
課程大綱
模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1）聽課動機激發
2）課程內容預習
3）課上演講演練准備
工具： 調研和評估問卷、線上預習音頻課
模塊2：課程培訓
第一講：解密公眾演講
一、管理者演講的定義和標准
1. 管理者演講的本質
2. 管理者演講的場景
3. 演講的學習方法
4. 管理者演講的評價標准
二、管理者演講心理學
1. 產生影響力的兩個通道
2. 管理者演講的五大障礙
三、高效管理者演講者的六層能力（6P法則）
1.「心」（Psychology）——心理心態能力
2.「講」（Point）——內容結構能力
3.「演」（Perform）——表達演繹能力
4.「動」（Participate）——互動控場能力
5.「場」（Place）——全場配合能力
6.「景」（Practice）——場景固化能力
案例： 管理者演講六層能力實例
工具： 管理者演講WIFI圖
演練： 演講能力評估、5分鍾演講
第二講：心：氣吞山河——管理者演講的心態力
一、管理者演講的心態准備
1. 商務演講中的「三階動機「
2. 商務演講動機發掘法的兩類方法
二、管理者演講的緊張克服
1. 管理者演講緊張的「三段鏈條「解析
2. 管理者演講化解緊張的四類方法
案例： 三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具： 演講心態調整卡、演講緊張克服卡
演練： 心態調整練習、克服緊張練習
第三講：講：行雲流水——管理者演講的邏輯力
一、管理者演講的邏輯和內容
1. 用語言影響聽眾思維
2. 管理者演講內容設計七步法
二、第一步：定目標
1. 演講目標的兩個類型
2. 演講目標的四個部分
3. 如何寫出演講目標
三、第二步：析聽眾
1. 演講聽眾分析的三個維度
2. 演講聽眾信息的三個來源
3. 如何進行聽眾分析
四、第三步：寫結構
1. 演講中「點「設計的四個關鍵
2. 演講中「邏輯「設計的四個類型
3. 如何寫出演講結構
五、第四步：填內容
1. 演講中「支撐「的六個類型
2. 如何擴充演講內容
六、第五步：加頭尾
1. 三類高吸引力的開頭
2. 兩步高號召力的結尾
3. 如何設計演講的開頭和結尾
七、第五步：做提綱
1. 演講的四種提示方法
2. 演講的三種主要提綱
3. 如何製作演講提綱
八、第六步：口語化
1. 口語化的兩個目的
2. 讓結構表達清晰兩個方法
3. 讓內容表達好懂的三個技巧
九、管理者演講中的四個常用功能模塊
模塊一：如何進行動員激勵
模塊二：如何進行對上匯報
模塊三：如何進行營銷說服
模塊四：如何進行資源整合
十、管理者演講典型九大場景
1. 場景一，向上匯報：展示成績，贏得支持
2. 場景二，團隊激勵：穿透任務，贏得人心
3. 場景三，會議發言：傳播觀點，擴大影響
3. 場景四，營銷推廣：推廣產品，贏得市場
4. 場景五，各類路演：展示優勢，贏得資源
5. 場景六，招商訂貨：獲取同盟，贏得訂單
6. 場景七，活動慶典：展示魅力，贏得贊美
7. 場景八，競選競聘：展示能力，贏得位置
8. 場景九，媒體發言：宣導理念，傳播品牌
案例： 知名企業家演講中的邏輯案例分析，喬布斯、任正非、馬雲、董明珠、俞敏洪等商業領袖演講邏輯分析
工具： 聽眾畫像板、演講萬能路線圖、提綱模板
演練： 「極限演講「挑戰、5分鍾演講路線圖設計與演練
第四講：演：震撼人心——管理者演講的感染力
一、管理者演講的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 表達在演講中的作用
3. 演講中表達的最高境界
4. 73855定律
二、管理者演講的講台基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、管理者演講語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、管理者演講語音表達的六種武器
1. 氣——如何運用氣息
2. 量——如何控制音量
3. 色——如何運用腔體
4. 清——如何保持清晰
5. 速——如何把握節奏
6. 調——如何利用情緒
五、管理者演講肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、管理者演講感染力表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例： 知名企業家營銷型演講表達分析、知名企業家激勵型演講表達分析，奧巴馬、羅斯福、巴頓、丘吉爾、希特勒等演講中的表達案例分析。
工具： 表達轉盤、表達黃金錶
演練： 語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練
第五講：動：全局在握——管理者演講的控場力
一、管理者演講中的互動控場
1. 互動的本質
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節奏和頻率
4. 演講中互動的四個層次
二、第一層互動：管理者演講的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：管理者演講的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動：管理者演講的問題應答技巧
1. 問答環節的意義和設置方法
2. 准備——問答環節的五個准備
3. 執行——問答環節的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動：管理者演講的教練式互動技巧
1. 終極互動技巧
2. 「蘇格拉底」法則的應用
六、管理者演講突發情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰——如何應對追問和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例： 企業家演講中的互動分析
工具： 互動鬧鍾、問題應答「迴旋鏢「
演練： 「四層互動「的練習
第六講：場：如虎添翼——管理者演講的輔助力
一、管理者演講中的輔助要素
1. 天——時機的選擇
2. 地——PPT和環境要素的配合
3. 人——人員要素的配合
二、管理者演講中的PPT
1. PPT在演講中的角色
2. 演講PPT講解五步法
3. PPT聽眾視覺心理學
4. 演講PPT設計五步法
三、管理者演講中PPT的設計五步法
第一步：讓PPT更簡潔——結構化三必做
第二步：讓PPT更清晰——重點化三必做
第三步：讓PPT更有力——圖像化三必做
第四步：讓PPT更漂亮——美觀化三必做
第五步：讓PPT更流暢——動態化三必做
四、管理者演講中環境要素的配合
1. 視覺環境——四個要素
2. 聽覺環境——三個要素
3. 感覺環境——三個要素
五、管理者演講中人員要素的配合
1. 主持者和你的配合
2. 分享者和你的配合
3. 帶動者和你的配合
4. 保障者和你的配合
六、管理者演講中的其他輔助物
1. 材料——書面材料、視聽材料的應用
2. 演示——電腦、投影、激光筆的應用
4. 提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5. 場地——會場、座位、講台的設置
案例： 優秀路演PPT配合案例分析
工具： 結構化PPT模板、PPT設計自檢表、演講配合要素自檢表
演練： 演講PPT優化練習
第七講：管理者演講全員實戰演練
一、演講練習的方法
1. 演講練習的兩個核心原則
2. 訓練的三個階段
3. 反饋的三種方式
二、演講設計
1. 每位學員結合真實工作場景、確定演講主題
2. 每位學員完成主題演講的設計
3. 組內綵排
三、實戰演練
1. 學員按照指定方式完成2輪演練
2. 學員間進行積分和比賽
四、復盤點評
1. 學員自評
2. 學員互評
3. 講師點評和提升指導
案例： 演講視頻案例綜合分析
工具： 管理者演講要素自檢全表
模塊3：成果固化
第八講：景：融會貫通——"關鍵演講」模板設計
一、確定企業的管理者「關鍵演講場景」
1. 受訓企業根據自身需求，選擇需要「模板化「的演講場景
2. 場景應該為本企業的典型、高頻、重要的關鍵演講場景
例如： 組織介紹、某產品介紹或發布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等
練習： 每個場景分配給一個學員小組
二、「關鍵演講」演講動機設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的動機設計
三、「關鍵演講」結構和內容設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的目標設定
3. 完成每個「關鍵演講」的聽眾分析
4. 完成每個「關鍵演講」的結構和內容設計
5. 完成每個「關鍵演講」的開頭和結尾設計
四、「關鍵演講」表達和演繹方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的語言表達設計
3. 完成每個「關鍵演講」的語音表達設計
4. 完成每個「關鍵演講」的肢體表達設計
五、「關鍵演講」互動方式設計
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的「基礎互動「設計
3. 完成每個「關鍵演講」的「體驗式互動「設計
4. 完成每個「關鍵演講」的「問題答復環節「設計
案例： 典型管理者演講設計案例
工具： 管理者演講模板設計表
輔導： 講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
第九講：景：融會貫通——"關鍵演講」模板製作
一、「關鍵演講「《演示PPT》製作
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」中使用的PPT製作
二、「關鍵演講」《演講文稿》製作
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」文稿製作
三、「關鍵演講」《演示說明書》製作
1. 講師輔導各組學員
2. 完成每個「關鍵演講」的說明性文檔
3. 包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
4. 包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環境和設備等要求和注意事項
案例： 典型管理者演講PPT模板案例、演示文稿案例、演示要求表案例
工具： PPT模板、文稿模板、《演示說明書》模板
輔導： 講師全程輔導和牽引各組完成各自模板製作
第十講：景：融會貫通——"關鍵演講」模板呈現和評審
一、「關鍵演講」結果呈現
1. 各組登台展示「關鍵演講「設計成果
二、「關鍵演講」答辯和評審
1. 講師點評和優化建議
2. 答辯和評審
三、「關鍵演講」種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定「種子演講者「
輔導： 完成「關鍵演講「演講模板輸出
模塊4：課後轉化
第十一講：課後學習和落地
一、課後學員學習計劃
1. 40個經典線上演講案例分析課，供學員課後線上持續學習
2. 線上長期演講主題頻道，供學員課後線上持續學習
3. 參與演講主題社群
二、課後學員練習方案
1. 次數要求
2. 准備方法
3. 記錄方法
4. 復盤方法
三、課後企業固化落地方案
1. 課後練習機制
2. 講壇機制
3. 通關機制
4. 競賽機制
工具： 練習日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書》
講師介紹
劉澈 老師
實戰商業演講與路演教練
16 年全球商業演講和營銷推廣經驗
華為3G/4G全球路演策劃人
騰訊商業演講和路演常年特邀專家
商業案例實驗室/BC-lab創始人
福布斯商業案例欄目主講人
單產品線超百億營銷演講業績
國家心理咨詢師、教育部特聘專家
上海交大商業演講研習社創始人
華東師范大學特聘研究員
中國移動微講堂專家顧問
效能演講TM研究中心主任
華東師范大學應用心理研究院商業心理中心主任
曾任：
華為全球營銷 高級營銷經理
華為亞太地區 高級營銷經理
華為北非地區 高級營銷經理
華為西歐/東歐地區 營銷總監
成功案例：
◆ 劉澈老師擁有十三年全球跨行業高端商業演講和營銷推廣經驗，全球數百場高端大型商業演示推廣經驗。
◆劉澈老師幫助數十家企業完成演講、路演和會議推廣體系建設和執行，演講人才梯隊培養。
◆劉澈老師幫助十餘家大型企業和機構進行全國TTT和演講體系建立、輔導和人才甄選培養。
職業背景：
◆華為 全球營銷 高級營銷經理
◆ 華為 亞太地區 高級營銷經理
◆華為 北非地區 高級營銷經理
◆華為 西歐/東歐地區 營銷總監
◆ 華東師范大學應用心理研究院 商業心理中心主任
◆華東師范大學 效能演講研究中心主任
主講課程 ：
A 培訓課（1~3天，面授課程）
《商務演講與呈現》標准版4.0（中國第一個混學落地演講版權課）
《打動客戶的營銷演講》
《管理者公眾演講表達》
《精彩高效的工作匯報》
《高效路演和會議營銷》
《商業領袖魅力演講與影響力塑造》
《打動資本的融資路演》
《人格化演講與表達》
《向TED學演講》
《講故事的力量》
B輔導課（1~3天，針對某個指定演講場景、快速演講內容設計和演講者訓練）
《重要演講1對1快速輔導》
《企業高頻演講模板化》
C項目（3~6個月，分階段的演講能力全面提升）
《領袖商業演講與影響力打造》項目
D咨詢（方案和執行輸出）
《商業演講顧問》
《私人演講教練》
授課特點 ：
信仰「無結果、不演講」，通過有結果的演講幫助企業和個人實現商業結果。
8個堅持：
1）堅持「自己不熱愛的不講，自己做不到的不講」的專家式培訓原則
2）堅持「有知識必有系統模型」的知識結構完善性原則
3）堅持「不解決問題的培訓都是耍流氓」的實戰培訓內容原則
4）堅持「培訓要「有笑」和「有效」的輕松培訓原則
5）堅持「成人學習的最佳方式是體驗」的體驗式授課原則
6）堅持「聽到的是知識，做到才是本事」有學必練的原則
7）堅持「深耕商業演講一個領域20年」的匠人式定位原則
8）堅持「培訓解決不了就輔導、輔導解決不了就咨詢」的解決問題導向原則
學員 反饋 ：
累積開課超700期、獲超10萬商業精英學員線上、線下一致好評。
「這是我聽過的最緊張的一門課，全程不想漏掉一個字。」
——騰訊
「不只是演講課，更是一次職業和商業思維的升級。」
——埃森哲
「劉老師的演講課，真的做到了大道至簡。」
——萬科
「3個月的演講訓練項目，我很驚訝我們銷售團隊的演講能力有了這么大的改變，我們還要再繼續三個月的訓練，並向其他省份推薦。」
——國泰君安
「課程很神奇，好像有一種魔力，能按住我們所有的員工全神貫注的聽。
——紅星美凱龍
「如何從0到1的准備一場演講，劉老師給了我們最高效的方法。」
——華潤集團
「我聽過其他演講課，我覺得劉老師很不一樣，是把演講研究的最通透的。」
——招商銀行
「我們從培訓以來，這么多老師，來沒有過在3天時間內，能夠完成如此結果輸出的，只有劉老師能做到。 」
——中國郵政
「整個項目十幾堂課程里，學員滿意度最高的一堂課。」
——華住集團
「劉老師的全程輔導幫我們完美的舉辦了公司第一期演講大賽，更重要的是產生了很多好的、馬上能用的商業創意，這完全超越了比賽本身。」
——周大福
「劉老師的演講輔導課立竿見影，1天時間大幅提升成績，我們拿到了亞軍，拿到了10萬元的獎金，特別感謝老師。」
——五礦集團
「我聽過很多老師的培訓，劉老師的培訓是我聽過的最幽默和有深度的課程。」
——雲南白葯
「毫不誇張的說，劉老師的課程醍醐灌頂，顛覆了我對演講的認知。」
——中國移動
「沒有一句多餘的廢話，一開課就直接切入主題，我們很欣賞這樣的老師。」
——神州數碼
「老師能在有限的時間內抓住重點講解，而且聽完馬上就能用。」
——邁瑞醫療
部分授課照片
⑤ 經典成功銷售案例分析
銷售世界上第一號的產品不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。以下是我為大家整理的關於經典成功銷售案例分析，歡迎閱讀!
經典成功銷售案例分析1:
2011年，凡客最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。現在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業務運轉得很順暢。我不免想，以前那麼多人平時都在干嗎?
現在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU(庫存量單位)，需要有多少人去承擔這樣的業務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監。
那時，我自己也陶醉在這種熱鬧中，把所有精力都放在怎麼管理這一萬多人，卻不知道公司真正要管理的應該是價值。
我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪裡。
在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪裡。第一次真正點醒我、讓我徹底 反思 凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生於1969年，他比我小8個月。在過去的17年裡，我們不斷在一起共事，交流很多。因為同齡人的關系，我們在人生和心靈上的感悟也有許多同步。
我和雷軍的第一次見面在1998年，我和他都是29歲，我剛剛創辦《書評周刊》，他剛做到金山軟體的總經理。兩年後，雷軍邀請我一起創辦卓越網;卓越網賣給亞馬遜後，雷軍又給我創辦的我有網和凡客投資和建議。
2007年對我和雷軍都很重要。這一年雷軍離開金山，我開始准備凡客的啟動。雷軍對金山感情很深，離開了打拚了多年的事業，給他帶來的痛苦不言而喻，許多原因外界的評論也不見得真實。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生、重新出發，但此後出發得這么漂亮，是旁人沒有想到的。
我挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。
2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程，在事業上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情，比如如何成就一個產品的品牌，還有堅持專注、極致、口碑的思想。在雷軍徹悟的時間里，我卻迷失在凡客劇烈的增長和浮躁的擴張中。那時雷軍背著滿滿一書包幾十部手機，興奮地跟我聊這些手機的差別，我對此不以為然。而當凡客崩潰時，我與他深入地討論凡客的未來，還有自己親身經歷沉痛的過程，我才體會到他的變化是多麼深刻。
2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以用戶需求為導向，用產品來塑造品牌。他的話對我刺激很大，我認為從用戶的增長去預估業務的增長，以此布置SKU的思路也是成立的。我心裡想，你做小米發達了，也不必來擠對我吧。
這次談話不歡而散，我真正對雷軍心服口服是在兩個月後。2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽，因為這也是我第一次看到這么多真實的產品。我挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。
這件事讓我徹底認栽，之後，雷軍和我有過七八次、每次七八個小時的長談。雷軍說：“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”他給我的凡客開出了“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。雷軍問我，你能不能先專注地只做好一件最基本的產品?我想，襯衫最基礎，也能體現出技術含量，而襯衫中最基礎的是白襯衫。
一旦你開始聚焦和認真審視，難題就來了。
開始我沒覺得做好一件白襯衫是難事，凡客已經做過1400萬件襯衫。但一旦你開始聚焦和認真審視，難題就來了。
2007年時，產品討論我還參與。2009年下半年後，大家說“陳年你不懂服裝，就別提意見了”。我確實不懂，於是我招了許多傳統服裝產業的人把關，自己放手不管了。
當我要認真做一件白襯衫時，我去問這些專業人員，要用什麼面料、什麼版型、怎樣製作，沒人能說出門道。設計師說，白襯衫有什麼好做的，為什麼不設計更多的花色圖案?——現在，他們已經都基本離開凡客了。
過去一整年，我四分之三的時間都不在北京。為了做好一件白襯衫，我開始密集安排出差，去見供應商，去找工廠。而當我見到供應商時，我才了解到以往我犯的錯誤有多大，他們告訴我，過去他們到北京 拜訪 過我，但我太“拽”，忙著看PPT，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道，為了拿到訂單，還要招待他們洗澡 唱歌 。
這些事聽得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已經擠滿了多少湊熱鬧的人。如何讓這些人盡快離場?我出了一個狠招，不再維持凡客的虛假繁榮，把總部從位於西二環的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠的南五環亦庄去，誰適應不了隨時走人。
大多數人迅速感到了搬家的落差和心理沖擊。搬家前，凡客有5000多人，搬家後，我以為減到一千多人就不錯了，沒想到最後減到了300多人。當凡客走上專注和極致路線後，我才發現需要的人可以如此少。這個過程像剝洋蔥一樣，越剝越難受，越剝越殘酷，越剝才發現之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人。
這些一個個看似簡單的問題，最後都是中國製造根本的浮躁。
曾經凡客光是襯衫部門就有200多人，現在負責襯衫的團隊只有7個人，他們主要的工作是設計、版型、面料、跟單，而襯衫的產品經理實際上是我。我們先確定了新疆優質長絨棉作為面料，接下來，我們陷入了痛苦的對白襯衫的設計難題，不管怎麼做，哪怕是抄，都復制不出大牌白襯衫的氣質。
2014年 春節 前後，團隊的人集體絕望了，我一度想放棄。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國武，在見到他之前，碰巧是我們情緒最低落的時候。因為此前失望太多，這次旅行我沒抱太大希望。因為我的郁悶，飛機上所有人都不願說話。在河內的賓館，我讓團隊的人先去南定見吉國武，覺得靠譜我再過去。當時我已經做好馬上飛回北京的准備了。
團隊帶著這樣沮喪的心情到了南定，一路上還戲劇般地經歷了拋錨、迷路等顛沛流離。接著，這種失落的心情在第二天突然豁然開朗。吉國武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的襯衫，服務的公司已經有120年的歷史。他告訴了我們許多設計細節的奧妙。比如在領子下加個半襯，讓領口挺括;在袖口掐出6個褶皺，以貼合手臂;如何設計襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或寬松的風格。
日本師傅在工藝製作上的精益求精讓我們無比欽佩和折服。比如我們曾研究為什麼衣服泡在水裡會產生浮毛，所有人一籌莫展。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時的機器轉速，如果轉速過快，就會產生毛羽;轉速過慢，光澤度不夠。師傅跟我們一檔檔回調，直到確定最佳效果。
這些一個個看似簡單的問題，最後都是中國製造根本的浮躁。以前我們對產品提出質疑，合作夥伴給我拿出各種質檢 報告 ，說製造符合國家標准、歐標、日標，但符合標准和用戶體驗是兩回事。這些事讓我意識到，我曾經生產出的服裝都是垃圾。
我剛開始做凡客時，那時我大言不慚地說，未來在中國成功的國際品牌只有奢侈品，消費品市場都會被中國品牌占據，優衣庫一定會在中國一敗塗地。7年後，優衣庫和Gap已經在中國長驅直入。這就是對中國製造最大的懲罰。
要麼繼續跑下去，要麼人生完蛋
做白襯衫的這一年時間里，我許多次想放棄，周圍幾乎所有人也都曾動搖過。但作為領導者，我先放棄就完蛋了。很幸運的是，跑步幫我堅持了下去。我現在每天要跑10公里以上，跑步釋放的多巴胺對我的情緒幫助極大，一旦開始跑起來，你就會發現，要麼繼續跑下去，要麼人生完蛋;要麼坐在那兒長吁短嘆，要麼堅持下去變得健康無比。
而雷軍則在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團迷霧時，他仗義地在股東面前力挺我，在危機時再次投資凡客。一天晚上他在電話里說，陳年我做夢都覺得你能做好。兩個人四十多歲了，深更半夜跟談戀愛似的。凡客的人也說，我們倆的感情他們找不到合適的詞來形容。
雷軍說，做好產品要有堅定的信念。好產品會在口碑積累下慢慢成長，然後在未來的某一天迎來一個爆發。雷軍曾經問我，你說諾基亞手機他們的老闆會用嗎?凡客最鼎盛的時候，我穿的是Prada和Zegna。現在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個夏天，想想覺得不可思議。
凡客暫時沒有進一步的融資計劃，有人也問我什麼時候會再製造像“凡客體”那樣的 熱點 。我說，營銷品牌我很擅長，但我不想再刻意製造什麼事件了，接下來是凡客積累口碑的過程。
我希望在未來，換季時你要買件襯衫或者超輕羽絨服，能想起凡客，這就夠了。優衣庫就是這樣一步步走向成功的。我不想再去湊熱鬧，我湊過，也見過很多湊熱鬧的公司，最後它們都煙消雲散了。
經典成功銷售案例分析2:
二十世紀九十年代，雲系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業考慮的關鍵。當時，蚌埠卷煙廠無論是行業知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業——紅塔集團都不是一個重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善於借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨後，公司迅速在市場上發布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。並且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至於全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創造了弱勢品牌巧妙挑戰強勢品牌，成功實現新產品上市的經典範例，憑借良好的開端，以“天高雲淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。
綜觀黃山煙的成功，關鍵在於比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然後迅速傳播，奠定了市場基礎。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費者與專家去品吸，本身就意味著其產品定位是面向高端市場的競爭性產品，即使是產品品吸本身已經使得黃山擁有了足夠的本錢;其次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二的 廣告 鋪天蓋地，實現了信息第一到達，吸引了省內媒體的高度關注;第三，很顯然，黃山煙戰略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌 蛋糕 做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰略企圖基本上被發揮到極致。
經典成功銷售案例分析3:
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”(USP)。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。
“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了乾脆簡練的廣告 口號 ：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
⑥ 有沒有網路營銷案例分析PPT
這個還是建議你寫自己做的案例。其實也很簡單啦。
1、案例廳跡發生的背扮猜並景
2、實施的方案
3、執行的過程
4、收到的結果
5、總結你的經兆大驗與人分享就可以了。