自動售水機營銷策劃

Ⅰ 凈水器銷售模式有哪些

凈水器銷售模式:
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。
3、會銷
經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網路銷售
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的「MCHL」技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電話銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。
10、入住商超
把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
11、與房地產開發商或裝修公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛!一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。
12、加盟聯鎖
-加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞，招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個(加盟售水機)比什麼都強!你投入一 定資金(比如1萬)，公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢(也有按比例分的)，你負責管理(清潔衛生等)，公司負責售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢!加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
13、體驗營銷
類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)後來付款;用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

Ⅱ 在西安做社區直飲水項目怎麼樣

公共取水機（自動售水機）項目我不看好，投資不少鍵拿，見效也算比較快，但是收入相當雞肋。
見效快是指：公共取水機（自動售水機）要採取賣卡的方式，先收上來錢，營銷做的好的話，一下子就把機器的錢收回了。一台自動售水機6000~8000元。
收入相當雞肋：一個小區一台自動售水機，你算算一天能有多少人來取水？就算100桶水吧，按一天從早到晚10個小時計算，平均州仔6分鍾就有一個人在取水，幾乎就得排隊取水了，你算算去除成本費用後你一個月能賺多少錢？你看看有稿跡搭哪個小區的自動售水機得排隊取水？
有空看看我的網路空間博客吧~~~

Ⅲ 如何在小區開展自動售水機水卡促銷活動

跟小區物業協商好了之後，可以按照以下方式促銷:
1、提前進行預熱，在活動的前專一做推廣用讓大家屬有一種好奇心。
2、布置活動現場，讓請勿抄襲人感覺人溫南A馨舒服的活動現場，准請勿抄襲備好所有的促銷物品
3、第一次活動要給大家深刻的印象，專業的促銷員或是自己及家人統一著裝，熱情大方，對於客戶的疑問要一一解答。
4、活動中要買費讓大家賠償水質，購買水卡贈送水費贈送禮品。

Ⅳ 我想在小區安裝一台自動售水機，有誰安裝過的知道，多久能回本啊利

自動售水機的回本根據個人營銷手段，有些比較善於營銷的一場活動就回本了，不善於做活動的可能半年左右就能回本，基本上平均值在3個做虛月左右回本。自動售慎戚水機不是一時就能結束的，需要長期的維護純孝燃，而不是一時的心血來潮。

Ⅳ 青島海飛馳的自動售水機怎麼樣這個東西能賺錢嗎（我在臨沂小區里見過很多海馳自動售水機）

挺不錯的，我在煙台做的海馳自動售水機，之前考察了很長時間，去北京
上海
天津
上海
青島哦、
看了幾家自動售水機，相比較而言，青島海馳自動售水機的質量還是不錯的，我挨個看了幾個牌子的機器內部，差距很明顯。還有就是青島海馳自動售水機保溫做的很好，冬天最冷的時候機器也正常運轉。

至於利潤寬纖，就看自己了，宣傳的好賣的卡多，選個大點的小區，肯定會賺錢。青島海馳的嘩銀營銷模式也挺放心的，上門安裝，派促銷人員促銷傳授促銷模慎蘆仿式……
總而言之，很不錯。不過我還是建議你到各個廠家看看，比一比，看一看。

Ⅵ 自動售水機的市場前景如何

我從事自動售水機行業有六年的時間了，個人而言，從行業整體來看還是不錯的，只不過最近兩三年行業內各種參差不齊的廠家都參與進來了，從組裝生產角度來看確實差距還是不小的，這東西類似於十年前去中關村攢電腦，稍微懂一點的都能做，就看配置和型號了不是嗎，最主要的就是別弄到水貨的配件，現在的自動售水機也是一樣，誰都能做，誰都想做，做組裝生產的越來越多，做終端售水的就更多了，這東西表面來看投資小，見效快，我所接觸的小區有不少基本是三天就回本，現在的小區還沒建完就有無數的人在跑各種關系擠破腦袋要在園區內安裝運營自動售水機呢

我看自動售水機這東西在未來三五年內還是可以做的，就看你搞定社區的能力和促銷環節的力度了，選個好的廠家，機器質量可靠讓你之後省了不少心，就拿冬天保溫這事來舉例子吧，南方的好多生產廠家就根本不會做溫控系統和保溫材料這塊，更別提讓客戶安全過冬了。。。。

好好做吧，需要促銷環節的營銷策略和水常識及技術方面的東西可以跟我要

Ⅶ 安裝經營小區自動售水機賺錢嗎

這個不好說睜培野，做生意看中塌的是頭腦，如果做的營銷手段恰當，宣傳得當，客戶自然悉喊不會少。
類似格美社區舉辦一些健康飲水常識、銷售水卡之類的活動，是可以得到宣傳的。

Ⅷ 投資康基自動售水機受益怎麼樣 本人想投資兩台請知道情況的朋友介紹下

你要是真想做自動售水機這一塊的話。 投資2台是個很明智的選擇，這樣既能測試出你們那邊的市場情況也能查出自動售水機是否前景，我是做凈水器，給您幾點建議，希望，給您幫助！
1.投放區域：常規人家初期投放一般在自己附近小區，優勢是，便於管理，和物業相識，有情況能及時解決；缺點就是，范圍太小，畢竟這個也可以在公共場合使談態用投放，比如籃球場之類
2.購水價格：這個一定要前期定好，不要隨意改動，畢竟，賣水不是賣菜，跟市場浮動，讓人能認可，在小區的話，就要和物業好好溝通下了。
3.取水工具和卡：長期使用的話，配備的桶和卡很重要，方便才是王道，不然還不如直接找送水公司了。
4.定期維護：別老出現刷卡問題，或者出水不夠，多了，你虧；少了， 客戶不滿意。再姿悉一再二不再含冊源三，別讓人用的憋屈

至於這個的收益：「薄利多銷」，你想水的用量，你就明白了，做好前期，後面就容易！
還有就是多和廠家溝通，畢竟在他們那邊也有很成功的案例，學習才是王道！希望您能生意順利！

Ⅸ 自動售水機水卡銷售的經營范圍

自動售水機水卡銷售的寬模團經營范圍是售賣水卡。負責自己區域內小區水機的宣傳推廣，水碼散卡銷售，負責自己區域小區客戶的電話訂卡，零售通訊器材。監控安裝器材及配件。維修服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。銷售凈水設備及配件、飲水設備及配件、空氣凈化設備及配件兼安裝維修服務。銷售家用電器及配件、自動售水機水卡、電子元件、通信設備、木材、鋼材、沙子、石子、水泥及水泥製品、機慎橘電設備、五金建材、水暖管件、建築材料、傢具、文玩飾品、工藝品、日用品、茶具、玉器。電子商務信息咨詢、市場營銷策劃、推廣服務。

Ⅹ 臨沂中基物業管理有限公司怎麼樣

臨沂中基物業管理有限公司是2018-10-30在山東省臨沂市河東區注冊成立的有限責任公司(非自然人投資或控股的法人獨資)，注冊地址位於山東省臨沂市河東區正陽路與鳳凰大街交匯財源廣場3號樓11樓。

臨沂中基物業管理有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91371312MA3NFN4W5H，企業法人諸葛峰，目前企業處於開業狀態。

臨沂中基物業管理有限公司的經營范圍是：物業管理；房屋資產租賃；房產中介服務；酒店管理；餐飲服務；會務服務；停車管理及服務；保潔服務；園林綠化養護與施工；防水施工；水電安裝與維修；基礎設施維修維護保養；電梯維保與維修；垃圾清運；建築工程裝飾施工；搬家服務；家政服務；洗車服務；房屋修繕；中央空調維修；智能化工程；監控對講門禁道閘工程；交通設施安裝；銷售：建材及裝飾材料、日用百貨、電梯及電梯配件、五金交電、汽車裝具、自動售水機、凈水設備配件、農產品、電子產品及設備、電訊器材、電線電纜、機電設備、通攜橋嘩訊器材、健身器材、電腦及配件、辦公設備、文體用品；花卉、苗木種植及銷售，生態治理，礦山修復、治理工程施工，游覽景區管理；城市公園管理智慧城市規劃設計、咨詢；體育場館運營及服務，園區運營及服務，智慧城市基礎設施的投資與運營；計算機軟硬體開發、銷售、技術服務；計算機系統集成及智能化工程施工；智能終端應用開發、銷售與服務；數據處理、分析及服務，智能卡的開發、銷售及應用服務管理；智能城市運營服務；市政公共設施管理服務；房地產經紀、房地產銷售代理及營銷策劃、房地產信息咨詢、廣告代理發布；政府公用工程及配套設施的建設與管理；充電樁、交通設備、設施的清洗、維護辯行及銷售；物流倉儲及平台運營；交通設施銷售及工程施工；交通設施安裝；路牌、路標、廣告牌製作銷售及安裝、亮化工程、工程圍欄裝卸的施工；新能源汽車充電樁建設；大型文藝活動演出策消做劃與執行，企業形象設計策劃，明星經紀服務，展示展覽服務，搬運裝卸服務，代辦報關手續，貨運信息中介，貨運代理，貨物及技術進出口，智能化安防監控設備的銷售、安裝及維護。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

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