廣告營銷策劃的作用

❶ 淺談廣告在市場營銷中的作用

廣告作為市場營銷的一個組成部分，發揮著不可替代的重要作用。隨著經濟的發展，廣告傳播在市場營銷中不斷影響著營銷觀念的變化，好的廣告可以使企業更好地開發和利用營銷資源，可以更好地滿足和適應高速發展的經濟全球化的需要。

第一，廣告是市場營銷的促銷手段，它為市場營銷服務，但又獨立於市場營銷，成為一種朝陽產業。廣告作為一個朝陽產業，在市場經濟的大潮中，發揮著重大的作用。
第二，廣告可以引導消費，擴大銷售。廣告推出綠色消費、環保消費、健康消費。廣告有利於消費者獲取更多的知識，進行理性消費，提高生活質量。
第三，廣告美化生活，具有教育作用。廣告藉助於現代通信技術手段，圖像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可愛，給我們生活增加了更多的藝術色彩。廣告創意，幽默富有哲理，結合中國豐富的語言文化給顧客留下深刻的影響。
第四，廣告傳遞信息，刺激需求。廣告可以把企業產品或勞務信息藉助一定的媒介傳遞給消費者，溝通商家和顧客的信息，強化顧客對商品的印象，使顧客明白哪些商品能夠滿足自己的需求，進而重新選擇自己需求的商品。在現代社會，樹立市場營銷觀念「酒香也得吆喝著賣」，不能固守傳統觀念「酒香不怕巷子深」。
第五，廣告可以開展競爭，培育品牌品牌是一種商品區別另一種商品的標志，它是由文字、圖像、拼音所組成，品牌是一種無形資產，源源不斷地為企業帶來盈利。企業創造名牌靠苦練內功，保證產品質量，在此基礎上，通過廣告宣傳加強對顧客的強化記憶，提高企業和產品的知名度和美譽度。現代社會，企業在樹立品牌時，著重進行廣告的創意、廣告投入、廣告效果分析，用廣告開道，市場營銷其他手段密切配合促進商品銷售。

❷ 廣告營銷策劃主要是做什麼的

廣告行業的營銷代表主要是尋找新的客戶來公司製作廣告。

以前的廣告只是品牌通過大眾媒體傳播信息，現在趨勢變化了，許多廣告主希望通過社交網路和移動互聯網，與受眾交流、溝通，比如對社會熱點的態度啦，暖人的語錄小故事微電影啦，生活常識攻略啦。廣告不再像廣告，而被換了個名字叫做「內容」，它變成更容易分享，可以重復利用，與用戶相關度、貼合度高，緊跟社會熱點總是被人們有意無意地作為話題的東西。團扒

視頻廣告，分為傳統視頻廣告和移動視頻廣告兩類。傳統視頻廣告是指在視頻內進行廣告的設置和投放，而移動視頻廣告是指在移動設備（如：手機、PSP、平板電腦等）內進行的插播視頻的模式。

對很多傳統行業的企業來講，由於視頻管理平台的開發難度較大，不會專門聘請宏或漏一個技術團隊進行視頻管理平台的開發。企業網站的管理員為了省事，一般都會將企業的宣傳視頻上傳到優酷或土豆這樣的社會化分享網站，再將上傳好的視頻鏈接引回到企業網站進行播放蔽爛。這些社會化分享網站還是以自己本身的宣傳為主導，不停的在視頻中插播廣告，再加上播放結束後的無關企業甚至一些有傷風化的視頻推薦，著實損傷了許多企業的品牌形象。

❸ 廣告在營銷中的地位和作用

廣告在營銷中的地位和作用一、廣告活動的目的1、吸引消費者關注利用富有新意的方式將銷售信息、產品信息傳播到目標銷售者中，引起他們的關注2、對產品產生興趣（好奇心）消費者在受到信息後，能不能引起他的興趣，其關鍵在於他對該產品的使用功能、使用便利及購買渠道是否理想，如果理想，消費者即會深入去了解具體，其行動通常為：電話咨詢、登門選購、網站查詢及通過朋友打聽等3、對產品進行了解廣告活動中必須要包含產品介紹，越簡短、越直白的傳播，越容易增加消費者的記憶度4、促進消費者成交對於廣告活動，其中一個重要環節是銷售現場的氣氛渲染，良好的銷售氣氛是促進成交的有效手段（在任何能體現到產品的環節中，視角、觸覺、味覺及其他感官都要注入濃厚的銷售氣氛）二、廣告策劃在營銷活動整個過程起到的作用1、在營銷活動前期，廣告策劃就會做出渠道的分析，判斷目標消費者能接觸到的媒體，從而給予公司播出渠道（電視、戶外、DM單張等）的建議，能使廣告播出渠道更具針對性，效果更好。2、在營銷活動的表現方式上，廣告策劃就應該提出合理的創新建議，例如：搞些新的演出、新的的廣告創意等，而這些「新玩兒」的主要目的是吸引消費者眼球。並在，在表現形式上，廣告策劃也要考慮如何才能富有新意，而這種「新意」必須符合產品呢本身，能和消費者使用產品時的情景結合起來，引起消費者的價值認同。3、營銷活動屬於一個組織性較強的社會活動，廣告策劃在必須對事前、事中及事後作出精密的安排。a、事前：廣告策劃必須在營銷活動前，提出對時間（活動時間或播出時間等）、地點（或者是播出渠道）、人物（參與人員、實施人員、負責人、協調人等）及費用等的思路與鋪排，並作出一系列的工作安排方案，這樣既方便公司高層審核也方便相關配合人員對具體事情的實施。b、事中：營銷過程的監控，突發事件的處理等，都需要廣告活動策劃人作出臨場應變方案及有效的調整；又例如：和相關公司的合作（包括：媒體、公關公司、製作公司等），廣告策劃均必須按照整體廣告活動的規模、形式、費用等進行合理的安排及指導，讓所有合作夥伴按照正確的路線推進。c、事後：營銷活動的效果評估、針對下一階段營銷活動工作的部署、成交量總結分析、客戶統計分析等，均需要廣告策劃來完成。在完成一個階段的營銷活動後，廣告策劃必須對下一階段的營銷推廣提出合理化建議，這些建議是在綜合上階段營銷活動的成功與不足（或失敗）及消費者對產品、對銷售及各種環節提出的意見後進行修正，並在下階段營銷活動中加以調整付諸於實施。4、針對於成交，廣告策劃也會起到一定作用，特別是在促銷階段，廣告策劃會根據銷售部門的銷售策略和政策，作出有效、直白、通俗的廣告語言，吸引消費者的高度關注。對於銷售現場的氣氛渲染，廣告策劃還包括了銷售現場的布置策劃，精心去布置銷售現場，規劃順暢的銷售流程，都是廣告策劃要考慮的范疇。三、廣告在營銷活動中的地位鑒於以上幾點，廣告在整個營銷活動中是：傳播、渠道、理念、意念傳播的作用。因此，廣告是營銷活動中不可缺少的組成部分；為營銷活動提供表現方式；而廣告策劃則為廣告活動提出合理的成本建議；是營銷活動成功的第一步

❹ 營銷策劃的重要性和必要性是什麼

品牌是賴以生存的「信仰」，也就是存在的理由；其次，品牌是存在於目標群體心目中的「聯想」，也就是受眾的認知；最後，品牌是與之相伴的顧客「體驗」，也就是目標群體的感受。

品牌策劃的意義

品牌和產品一樣，都有自己的生命周期。所以合理適度的品牌策劃，干預品牌生命周期中可能出現的認知缺失和衰退，以維持品牌和客戶之間長期和穩定的關系，實現業務的穩定增長。

如何最好品牌策劃？

做品牌有兩個基本點需要遵守，無論品牌處於什麼樣的發展階段，品牌策劃工作必須要解決這兩個基本問題才可以。一個是品牌如何與目標群體相關，也就是品牌的核心價值必須符合目標客戶的需求和期待；另外一個是品牌如何和競爭對手形成差異，也就是品牌形成長期忠誠度的關鍵。

除此之外， 品牌策劃的思路也是相當重要的。品牌不同的思路決定了品牌在行業中扮演的角色以及未來期望達成的目標。在品牌策劃中，有兩種思路。比如，可以利用產品的差異化特徵，為品牌創建一個新的品類，從而形成排他性。或者也可以傳遞品牌在現有業務市場的獨特價值主張，讓客戶產生購買的偏好。不管採用何種思路，品牌策劃作為推動業務成長的終極目標是不會改變的。

品牌策劃需要做哪些內容？

需要通過訪談和研究，先理解自己的業務舞台和作用邊界。再明確核心客戶群體，並為他們規劃產品組合。然後就是創建品牌定位，並為其創造能夠讓目標群體感知和觸摸的外表了。最後，還要通過傳播和推廣，傳遞品牌精神。

❺ 營銷策劃方案怎麼做 對企業有什麼作用

營銷策劃是企業開展營銷活動的前提，那營銷策劃方案怎麼做？下面，就跟我一起來看看吧。

營銷策劃方案制定步驟

1、整體分析市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析，銷售狀況分析。

2、本產品或公司SWOT分析，優勢、劣勢、機會、威脅。

3、整個環境PEST分析，政策、經濟、社會、技術。

4、營銷戰略規劃，市場引爆點，市場布局，主導操作思路，運作模式，市場進人與運作思路及設計。

5、營銷戰術規劃、產品策略、產品定位與細分、價格策略、渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案、上市渠道促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷文排、後期促銷跟進計劃。

營銷策劃對企業有哪些作用

1、有助於明確企業營銷活動的目的

做過營銷策劃的企業，對企業未來的任務、目標、擴張的方式和途徑都非常清楚，這就可以避免耗費企業有限的資源的現象。

2、有助於提高企業營銷活動的針對性前塌

任何營銷策劃方案都是在特定企業營銷目標指導和約束下作出的，因此，這就確保了企業日後營銷活動的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業特定時期將要面臨的特定問題。看得准，做得准，營銷效果自然有保障。

3、可以增強企業營銷活動的計劃性，避免主慧茄圓觀隨意性

營銷策劃把企業未來時期的活動內容進行了詳盡的安排，是企業各個部門、各個員工的行動綱領。一般情況下，只要市場形勢沒有發生大的變化，就應當不折不扣地予以執行，這樣，就可以使企業的營銷走上規范有序的軌道。

營銷策劃過程有哪些

菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。

第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場，目標，定位，它是戰略營銷的精粹。

第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷的內容。

第三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續納隱。

❻ 營銷策略中廣告的作用（畢業論文急用）

廣告的作用集中表現為以下幾個方面：

一、傳遞信息，溝通產需

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞信息，溝通產銷的作用。

俗話說，貨好還得宣傳巧。但在現實生活中，還有一些企業對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不願做廣告。實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品藉助於現代化科學手段的廣告，其所發揮的作用不知比人力要高多少倍。

二、激發需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。曾有這樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅遊區推銷該公司的「皇冠牌」香煙，但該地區香煙市場已被其他公司的牌子所佔領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了「禁止吸煙」牌子的啟發，他就別出心裁地製作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上「禁止吸煙」的大字，並在其下方加上一行字：「『皇冠牌』也不例外」。結果大大引起了遊客的興趣，競相購買「皇冠牌」香煙，為公司打開了銷路。

三、促進競爭，開拓市場

大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品上市後，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業通過大規模的廣告宣傳，能使消費者對本企業的產品產生吸引力，這對於企業開拓市場是十分有利的。

提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家，總是善於利用廣告，提高企業和產品的「名聲」，從而抬高「身價」，推動競爭，開拓市場。

四、介紹知識，指導消費

現代化生產門類眾多，新產品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導消費的作用。
有些產品消費者購買以後，由於對產品的性能和結構不十分了解。因此，在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養工作，從而延長產品的使用時間。

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實際上就是一件精美的藝術品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，並在藝術的潛移默化之中，產生購買慾望。

良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養人們的精神文明，並且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。

❼ 廣告營銷策劃主要是做什麼的

廣告行業的營銷代表主要是尋找新的客戶來公司製作廣告。

以前的廣告內只是品牌通過大眾容媒體傳播信息，現在趨勢變化了，許多廣告主希望通過社交網路和移動互聯網，與受眾交流、溝通，比如對社會熱點的態度啦，暖人的語錄小故事微電影啦，生活常識攻略啦。廣告不再像廣告，而被換了個名字叫做「內容」，它變成更容易分享，可以重復利用，與用戶相關度、貼合度高，緊跟社會熱點總是被人們有意無意地作為話題的東西。

視頻廣告，分為傳統視頻廣告和移動視頻廣告兩類。傳統視頻廣告是指在視頻內進行廣告的設置和投放，而移動視頻廣告是指在移動設備（如：手機、PSP、平板電腦等）內進行的插播視頻的模式。

對很多傳統行業的企業來講，由於視頻管理平台的開發難度較大，不會專門聘請一個技術團隊進行視頻管理平台的開發。企業網站的管理員為了省事，一般都會將企業的宣傳視頻上傳到優酷或土豆這樣的社會化分享網站，再將上傳好的視頻鏈接引回到企業網站進行播放。這些社會化分享網站還是以自己本身的宣傳為主導，不停的在視頻中插播廣告，再加上播放結束後的無關企業甚至一些有傷風化的視頻推薦，著實損傷了許多企業的品牌形象。

❽ 廣告策劃的作用是什麼

首先，廣告策劃的定義：
現代廣告策劃就是對廣告的整體戰略和策略的運籌規劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。
廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統策劃。
廣告策劃系統：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。
廣告策劃的必要性
1、廣告策劃是商品經濟發展的要求
2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物
3、廣告策劃是我國廣告市場規范化的重要內容
4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求
現代廣告策劃的特徵
1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。
2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。
3、完整的系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。

（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。
（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。
（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的「廣告計劃」並不是廣告策劃。
（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。
（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。
（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。
（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。
（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況並且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。
做創意的時候，我們要去體會企業的產品內涵。 如果我們不去詳細地了解產品而隨便地把廣告創意出來，那麼消費者是不願意接受的。因此，一個廣告創意人員，必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰
廣告提案
即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃准確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。
廣告提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
廣告提案的准備工作:
1. 與客戶的前期溝通 在其餘准備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。
2. 執行排期 明確提案的時間、地點等之後，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進
3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神於提案，必須藉助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。
4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關鍵在於提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注於提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案後必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之後對細節有深入的了解。
5. 提案設備及提案 現場布置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。
6. 提案會服務 考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快並感覺輕松。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛並尊重廣告公司縝密的作風。
提案一般可分以下幾種類型:
1 ．策略提案 策略提案的著眼點在於整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，並給整個廣告運動定下基調。
2 ．創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。
3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。

❾ 廣告策劃的重要作用是什麼

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃

廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的

這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目

其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目

一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標

因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響

這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣

另一種是以書虛拆衡面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛

這種把廣告策劃意見撰寫成差做書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書

人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言；2、市場分析；3、廣告戰略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區或訴求地區；6、廣告策略；7、廣告預算及分配；8、廣告效果預測

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此

下面簡述撰寫時主意的問題

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略

這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使御咐最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由