小黃人營銷分析

❶ 你仔細數過小黃人電影中有多少小黃人嗎

你仔細數過小黃人電影中有多少小黃人嗎？有10400個小黃人。當團隊最初為《神偷奶爸》設計Gru的從屬角色時，他們希望將其塑造成一個肌肉發達、像獸人一樣的形象。然而，由於預算限制，沒有足夠的資金來創建一個綜合的獸人。於是設計師們立刻改變了主意，提出把這個角色設計成一個工人的形象，身材比較矮，穿著工裝褲，叼著煙，戴著小帽子，像個法國工人。當然這個形象是不夠的。他們還把鼴鼠的形象融入其中，然後戴上護目鏡，從而給了他們小黃人的原始整體形象。

《神偷奶爸》里小黃人不是主角。製作人也對《神偷奶爸》的營銷有疑問：有什麼辦法可以賣一部主角是光頭極客的電影？可能連製作人都沒想到小黃人會成為《神偷奶爸》的賣點。觀眾似乎越來越喜歡這個生動的形象。小黃人的高人氣促成了「大眼睛小黃人」的誕生，小黃人也從跑龍套變成了大明星。

❷ 《社群營銷》——構成社群的五要素

同好

社群構成的第一要素——同好（Interest），它是社群的成立前提。

所謂「同好」，是對某種事物的共同認可或行為。一群人聚集起來可能是烏合之眾，也可能成就一番雄圖大業，最重要的是和什麼人一起干什麼。任何事物，沒有價值就沒有存

在的必要，社群同樣如此，我們為了什麼而聚到一起？

正如「趁早」社群活動中的那句話：為了找到同類，我們造了一個世界。

這些同類，可以因為什麼聚到一起？

可以基於某一個產品，比如蘋果手機、錘子手機、小米手機。

可以基於某一種行為，比如愛旅遊的驢友群、愛閱讀的讀書交流會。

可以基於某一種標簽，比如星座、某明星的粉絲、PPTer。

可以基於某一種空間，比如某生活小區的業主群。

可以基於某一種情感，比如老鄉會、校友群、班級群。

可以基於某一類三觀，比如「有種、有趣、有料」的羅輯思維。

結構

社群構成的第二要素——結構（Structure），它決定了社群的存活。

為什麼很多社群很快走向沉寂，是因為最初就沒有對社群的結構進行有效的規劃，這個結構包括 組成成員、交流平台、加入原則、管理規范 。這四個組成結構做得越好，社群活得越長。

組成成員：發現、號召起同好抱團形成金字塔或者環形結構。最初的一批成員會對以後的社群產生巨大影響。

交流平台：找到人之後，要有一個聚集地作為日常交流的大本營，目前常見的有QQ、微信、YY等。

加入原則：有了元老成員，也建好了平台，慢慢會有更多的人慕名而來，那麼就得設立一定的篩選機製作為門檻，一來保證質量，二來會讓加入者由於加入不易而格外珍惜這個社群。

管理規范：人越來越多，就必須有管理，不然大量的廣告與灌水會讓很多人選擇屏蔽。所以，一要設立管理員，二要不斷完善群規。

輸出

社群構成的第三要素——輸出（Output），它決定了社群的價值。

持續輸出有價值的東西是考驗社群生命力的重要指標之一。

羅輯思維作為最大的互聯網知識社群，深厚的知識積累和視頻輸出，便是其生命線；最開始做微營銷的萬能的大熊，曾持續產出大量高質量的文章和培訓，在微信紅利期迅速積累了海量的粉絲群。所以，你也看出來了，沒有兩把刷子，沒有深厚的積淀，還真玩不起一個高質量的社群。

所有的社群在成立之初都有一定的活躍度，但若不能持續提供價值，慢慢地活躍度下降，便大多淪為廣告群。沒有足夠價值的社群遲早會成為「雞肋」，群主和群員就會選擇退

群或者解散群。也有一些人會再去加入一個新的「好」群或選擇創建一個新群。還有一種情況是群員並不退群，繼續留在這個群里，他會看一看這個群能不能給他帶來價值，如果觀察一段時間以後，發現這個群完全不能給他帶來想要的東西，他就會在裡面搗亂（發一通廣告信息），因為他已經不在乎會不會被踢出這個群，發些廣告也許還能拿回一點沉沒的時間成本。

為了防止以上情況出現，好的社群一定要能給群員提供穩定的服務輸出，這才是群員加入該群、留在該群的價值。比如羅胖堅持每天一條語音、大熊堅持定期干貨分享、秋葉

有課程＆動手實踐、某些行業群定期可以接單等。 另外，關於「輸出」還要衡量群員的輸出成果，全員開花才是社群，如果僅僅一枝獨秀，那還是走的粉絲經濟路線。

運營

社群構成的第四要素——運營（Operate），它決定了社群的壽命。

不經過運營管理的社群很難有比較長的生命周期，一般來說，運營要建立「四感」：

儀式感。比如，加入要通過申請、入群要接受群規、行為要接受獎懲等，以此保證社群規范。

參與感。比如，通過有組織的討論、分享等，以此保證群內有話說、有事做、有收獲的社群質量。

組織感。比如，通過對某主題事物的分工、協作、執行等，以此保證社群戰鬥力。

歸屬感。比如，通過線上線下的互助、活動等，以此保證社群凝聚力。

如果一個社群通過運營這「四感」有了規范、有了質量、有了戰鬥力、有了凝聚力，怎麼可能短命？

復制

社群構成的第五要素——復制（Copy），決定了社群的規模。

由於社群的核心是情感歸宿和價值認同，那麼社群越大，情感分裂的可能性就越大，能夠做到規模巨大還能情感趨同的，好像只有宗教了。

在「復制」這一層，有這樣兩個問題需要你自問一下：

1）是不是真的有必要通過復制擴大社群規模？

有時候會有一種誤區：大家覺得，沒個幾萬人都不好意思稱為社群。

其實，經過前面四個維度考驗的群，完全可以稱為社群了，小而美也是一種存在方式，而且大多活得還比較久。

你可以自己思考一下，當你現在進入一個人很多的大群，第一件事是做什麼？——是不是就是屏蔽消息？因為遴選信息的成本高，人員相互認知成本高。

相反，小圈子裡，人員較少，大家相對話題集中，所以小圈子裡人人都容易活躍起來。從微信群、QQ群等社群的大數據中發現，90%的用戶在不足20個人的小群里活躍。

人人都想組建人多的大社群，但是許多大社群卻非常不活躍，人人都在小圈子裡活躍。

所以，發展社群規模要參考社群的成長階段，每個社群都有一定的成長周期，不同的階段用不同的節奏進行控制。

一般來說，規模越大的社群，越可能永遠只是為新手及小白用戶提供服務，在過濾優質信息上有很大的難度，這樣的群如果不控制活躍度，看著每天的信息不少，但是信息價

值太低，社群很快就會淪陷為一個聊天灌水群。這也會加速使高價值成員沉默或者離開，社群價值就無法得到提高。

那麼，你就要明確，擴大規模是為了什麼？擴大規模之後能幫你解決什麼瓶頸？自己的社群定位適合擴大規模嗎？……這些問題都要好好想一想，不要盲目復制反而起到了副作用。

（2）是不是真的有能力維護大規模的社群？

復制不是一拍腦袋的事情，而是綜合人力、財力、物力、精力等多角度綜合考量之後的結果。

比如，伏牛堂霸蠻社是號稱有20萬年輕人的社群，曾嘗試做一場50萬人的線上發布會，微信群發布會最後只來了7萬人，但僅僅是7萬人就出現了失控的局面，微信群里罵人的、發廣告的，什麼都有，反而給品牌造成了很不好的影響，之後伏牛堂管理團隊進行復盤，開始嚴格控制霸蠻社社群的規模和質量。

2016年4月底，微互動小黃人發出通告，主動刪除自己建的全部幾百個免費分享微信群，他們發現自己沒有精力管理幾百個群，很多微信群變成廣告群，反而影響品牌形象。

刪除全部微信群後，微互動計劃只對付費用戶提供社群服務。所以，規模的擴大意味著更多的投入，那麼，相應的投入產出比能否支撐你將社群一直維護下去，這要打個問號。畢竟，情懷是很貴的。

❸ ofo小黃車和摩拜你更喜歡用哪個

對於小黃車和摩拜來說我想我還是更銷亮喜歡摩拜吧！

對於共享單車這種東西剛誕生的時候我還是有點不敢去騎的，因為大家都在說要掃二維碼，我怕一掃結果我的錢就掃沒有了，但是後來隨著用的人越來越多，我也就決定要跟上潮流，所以第一次我選擇的共享單車就是摩拜，當時小黃車並沒有摩拜的數量那麼多，所以我當然會選擇比較保險的，那麼就是摩拜了！

摩拜因為是屬於健身型的單車，所以重量的話也是相對小黃車來說比較重的，而且用這種共享單車還涉及到一個交押金的問題，摩拜自然是因為體重本來都要比小黃車重，而且咐褲造價肯定也是比小黃車高的，所以它的押金需要199元可小黃車的押金只要99，所以出於我們都不願意把錢放在別人手中的心理，大多數人就自然會選擇小黃車，可是我偏偏就是不走尋常路的人，硬要選擇摩拜，但是後面我也騎過小黃車，還是覺得摩拜比較好騎！

選擇摩拜呢並不是因為我這個人就是不走尋常路，而是我真的覺得摩拜單車感覺要高大上一些，你們也都知道摩拜的鎖都是智能的，而小黃車的鎖則是密碼鎖，從這里看來我就覺得我是一個適合用智能機器的人衡斗簡，所以我選擇了摩拜，但是現在也有很多新款的共享單車誕生，比如說一部單車啊！這些我覺得都還不錯，只是用習慣了摩拜就不想再換過去換過來了！

❹ 小黃人玩具的意義

吸引顧凳敬族客，獲稿畝取利益。經棗弊典的IP玩具來觸發圈層用戶的情緒，刺激用戶想要擁有玩具的情感因子，於是顧客開始對這種營銷方式開始上癮，越上癮越容易被觸發，也就越容易重新投入，形成一種閉環的上癮機制。

❺ 中國人為什麼這么愛內訌難道跟卡通人物「小黃人」有關嗎

在美國，《神偷奶爸2》以萬美元的首周票成績登頂首周票冠軍，目前的全球總票已經接近9.2億美元，現在仍坐在年全球動畫電影票冠軍的寶座上——這還沒有把中國未來的票計算在內。 ■制勝根基——首集火爆助推續集 在克里斯托弗和雷納德看來，是第一部《神偷奶爸》推動了續集的成功。「直到第一部影片創下開畫佳績，我們才開始認真考慮第二部的故事。」克里斯托弗說。 《神偷奶爸》於年在全球上映，講述可愛的超級大反派格魯如何想方設法偷走月亮，結果卻被自己收養的三個女兒偷走了自己的心。而在電影院里，格魯的手下——一膠囊狀的小黃人悄悄偷走了觀眾們的心。 在《神偷奶爸》下映之後，電影逐漸登陸電視、付費電視、音像製品平台，以及前文提到的，神奇的是，觀眾的熱情不但沒有降低，反而越來越高漲。於是，「當我們公布續集的首支預告片時，觀看次數居然突破了1億!」提起這些，製片人克里斯托弗依然覺得不可思議，「我覺得有一大批觀看續集的觀眾在當年並沒有去看《神偷奶爸》。」而這批觀眾大部分都是被小黃人吸引到影院中的。 對於《神偷奶爸》而言，小黃人很重要;而在《神偷奶爸2》的故事線和影片宣傳中，小黃人更是重中之重。「很難說我們是否期待它們能像以前一樣火，」雷納德說，「我感覺前作中的閃光點，在續作中也有延續。我們都知道一個出彩的配角能成為一部電影的代表，不僅在營銷層面如此，在觀眾心中也是一樣。」 ■配角的逆襲——幽默要有顛覆性 在《洛杉磯時報》的刊文上，影評人貝琪·莎奇(Betsy Sharkey)點出了這部續作在人氣上趕超前作的一個重要原因：「《神偷奶爸2》的者們對兒童鬧劇動畫模式進行了聰明的改造，兼顧了成人觀眾與兒童觀眾的胃口。」 「這么做是有意的。」《神偷奶爸2》的導演之一克里斯·雷納德說道(特別值得一提的是，雷納德和另一名導演皮艾爾·柯芬負責了許多小黃人角色的配音工作)。「我們很清楚家庭成員是本片的觀影主力軍，我們自己也是當父母的。我們想把本片打造成老少同樂的影片，讓成人和兒童都能從有所收獲，這樣的目標定位能讓影片具備更廣泛的吸引力。」 克里斯托弗也承認，小黃人身上的魅力是整個動畫小組把很多品性融合在一起，出來的魅力角色：「它們的幽默有一種顛覆性，一方面有很多的肢體喜劇，與此同時它們的萌點也很足。」 ■核心魅力——小黃人就是要極簡主義 「小黃人們的魅力之一就是它們的簡單性，」克里斯·雷納德說。「他們就是一些戴著護目鏡的黃色小葯丸。」 是的，就是這些黃色小葯丸取代了奶爸和萌娃成為了影片的最大亮點。這樣意想不到的事情在《冰川時代》中也發生過。兩位主創之前都參與過《冰川時代》系列的，那隻松鼠就是個角色。他們承認小黃人與小松鼠有相似之處——都對喜愛的食物沒有抵抗力，都沒有「語言」，而且足夠原始和簡單。 在一定程度上，小黃人的火爆證明了觀眾們越發崇尚「極簡主義」，不管是外形上還是人物設定上，人們早已對華麗的畫風和高大上的形象產生了審美疲勞。導演雷納德坦言：「皮艾爾(《神偷奶爸2》的另一位導演)和我都很鍾情老式卡通，喜歡那種很傻的搞怪方式，說真的，這些東西在現在的動畫長片中已經不多見了。我們的電影是對經典卡通的一次復古懷舊。」從結果來看，這次懷舊擊中了許多人對動畫片的原始情愫。 ■營銷策略——小黃人流行文化 酒香也怕巷子深，在發現小黃人躥紅的苗頭之後，環球和照明娛樂迅速推出了一系列的宣傳策略，將「小黃人熱」推向全球。 「有些電影在下映後，仍能在流行文化中存活一段時間。」雷納德說，「小黃人就是個典型。我們專門為小黃人了幾部卡通短片，讓他們繼續活躍在人們的視野當中。觀眾對小黃人的喜愛讓續作變得更具吸引力。」導演雷納德說。 在《神偷奶爸2》上映之前，創作團隊推出了一款《Minion Rush》(小黃人快跑)。這款免費下載游戲橫跨PC、iPhone、 iPad、安卓多個平台，讓玩家可以在游戲中扮演小黃人。游戲推出三個月，下載量就已經破億。

❻ ofo小黃車廣告新花樣，摩拜也來湊熱鬧！

按照國人的「復制」套路，相信這樣「行走的廣告」會越來越多。用戶騎行的同時，就是在幫運營商打廣告，不知道這樣的「流量主」以後閉信做會不會有用戶收益機制產生呢？拭目以待！

❼ 營銷策劃方案怎麼做

策劃方案的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況。
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 •銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 •服務質量太差，令消費者不滿。
•售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
•拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 •給予適當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。〖JP2〗
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。〖JP〗
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖JP〗
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

❽ 廣告主如何不再錯過下一個《太陽的後裔》

如果說以往IP只是一個概念炒作，那麼從2015年開始IP則當之無愧地成為核心生產力。

從《花千骨》《琅琊榜》到《太陽的後裔》，這些超級IP仰仗著超高的人氣和粉絲帶動了現象級商業效應，成為可圈可點的案例。「誰能搶到優質IP，誰就能在品牌曝光和產品銷售上占盡先機」，也成了品牌廣告主的共識。

如何選擇有效的內容進行投放，並與內容相互融合進而提高精準度及產出比，也許是廣告主面臨的最大困惑。

通過剖析經典案例，我們發現內容營銷能力較為突出的廣告主通常具備三種特質，即對內容的敏感度、對優質平台的把握、對創新模式的嘗試。他們的實戰經驗，或許具有廣泛的借鑒意義。

▌以小博大，尋找優質IP

無處不在的廣告已令人生厭，與內容互為載體的IP營銷開始大行其道。我們正從一個營銷溝通的「打擾時代」，進入一個「參與時代」。

一些廣告主成立自己的「內容公司」，全心打造優質內容，試圖找尋突破口。比如紅牛自建了媒體帝國，雜志、電影、真人秀樣樣不差；而樂高除了《樂高大電影》制勝法寶之外，還將內容交給用戶以此打造參與感；百事CMO李自強則一直踐行「把廣告做成新聞」的理念，打造了《把樂帶回家》《誰是你的菜》等精品內容；就連杜蕾斯也越來越像一家媒介公司，源源不斷的跨界合作，令杜蕾斯得以組建內容生態鏈。

當然這些只是巨頭的游戲，對於大多數廣告主來說，最穩妥的做法則是「抱大腿」：選擇那些具有專業能力的平台，嫁接強勢IP。

所謂的專業能力，不僅體現在內容創意的開發能力，還包括平台運營能力、話題宣傳推廣能力、成品發行能力以及商業變現能力。

除此之外，其他網路視頻巨頭也提出了類似的生態概念，如樂視的「生態營銷是個球」，合一集團的「合+」生態藍圖。其實，各種花哨概念的背後，大家都在基於內容IP開發多種商業模式，以此打通整個鏈條。

就拿《花千骨》《琅琊榜》《太子妃傳》來說，一個IP以電視劇、網劇、游戲等不同形式呈現，充分發揮了大IP各種形態產品和服務的協同效應。這讓我們看到了，當傳統優質內容、優質團隊、網路平台、廣告主相互融合碰撞，將產生意想不到的產業價值。

對於廣告主而言，加入生態、從早期介入，才能獲得更好的端到端服務，實現匹配度更高、針對性更強、目標更精準的投放。

總的來說，國內的IP開發正在日益得到重視，開發形式也越來越多元化，這為品牌內容營銷提供了絕佳的機會。但廣告主切忌「真正做內容營銷的門檻極高，唯有真正強大的IP內容才能引爆市場、最終實現品牌營銷效果。」

❾ 怎麼跟小黃人聯名

方法如下：
品牌聯名首先得根據自己的產品特色、用戶群體及合作預算，跟小黃人洽談合作。
在談合作時，要注意看小黃人的用戶畫像是否與產品受眾相符，比如從用戶年齡、性別去進行考慮，另外，還需看小黃人的風格、傳播力、影響力以及相關輿情，這些能更好的評估與此IP進行合作是否能帶來較大的效果。
確定好合作後，就可以進行授權申請，簽署小黃人授權合作協議。在授權時，要確定小黃人「歸屬」問題，既小黃人的授權人是誰，小黃人的版權歸屬誰。明確小黃人授權人的身份後要約定IP授權的主要商業內容，比如授權的品類，授權期限，是否獨家等。拿到授權後，則需要結合IP特點及產品打造聯名款產品，這時候可以找同類型的聯名款產品進行參考，尋找靈感。此外，要根據產品和節點進行營銷，從而擴大產品影響力，提升品牌傳播力。