小紅書口碑式營銷分析論文

❶ 小紅書的營銷特點

小紅書的營銷特點：

1、內容定位：小紅書早期的定位是「找到國外的好東西」而現在改變成「找到你想要的生活」。這是因為美妝、時尚、健身、護膚、讀書、旅行對於現在的年輕人來說是生活的一部分。而這些內容，每天都可以被分享和標記在小紅書上。相關筆記也是購物前了解的重要地方。

2、內容選題：小紅書的內容選題，需要圍繞主要話題話題，用相關的關鍵詞裂變選題。不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據用戶成長路徑分的、有根據用戶生活場景分的、有根據品類分，不同類型適應不同的場景和需求。

3、推薦機制：小紅書的推薦機制非常好，要想獲得好的推薦，筆記的內容是需要高質量。

4、用戶點贊、收藏及評論：小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。用戶在瀏覽某一產品的相關筆記時，往往會傾向於點開那些點贊數量高的筆記。所以需要製作高質量的筆記，提升點贊和收藏以及評論。

❷ 如何做好小紅書營銷

小紅書現在是很多年輕人會瀏覽的一個平台，想要做好小紅書億仁網路表示可以從4個角度對當下小紅書的內容方向進行分析。

1)內容定位

①小紅書的目標用戶分析

小紅書的目標用戶主要是一二線城市，年輕、愛美、追求精緻生活的90後年輕女孩。

②小紅書的內容定位

針對這樣的用戶群體，小紅書的內容定位是為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關指南。

2)內容話題

內容話題要型唯與定位相關。目前小紅書的內容覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等18個話題。與年輕女孩的生活相關的內容，就顫租指是小紅書的內容話題范疇。

3)內容選題

小紅書的內容選題主茄配要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題;二是追熱點。

①圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題

不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據用戶成長路徑分的、有根據用戶生活場景分的、有根據品類分的。

以「時尚穿搭」話題為例，它下面的選題就是根據品類分的。

例如，值得買的包包、一周穿搭分享、冬天最美貌的裸靴、牛仔裙的夏日搭配公式、韓國最火的設計師品牌等。

②追熱點

例如，最近世界盃開賽，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃。

例如，和小龍蝦一起看世界盃、世界盃狂歡色、世界盃看球神器、世界盃最佳球迷等。

4)內容單元

一款優質的互聯網產品，一定是有著自己優質的內容單元。內容單元指的是一款產品中對用戶產生價值的最小有用內容，可以是圖文、視頻，甚至是某種特定結構的內容。小紅書的內容單元就是「筆記」和「視頻」。

❸ 從社區營銷分析小紅書成功的原因

小紅書的成功主要得益於其社區營銷策略，通過建立社區的方式吸引用戶參與，讓用戶自發地產生內容和推薦分享伍廳液，從而形成良性循環。小紅書社區營銷成功的原因包括以下幾點：

• 用戶體驗優化。小紅書致力於提供良好的用戶體驗，將用戶需求置於首位，同時提供了豐富的社交互動功能和個性化的推薦服務，使用戶更加願意分享、使用和留存。

• 社區氛圍營造。小紅書通過精心打造社區氛圍，伏螞營造了一種輕松、有趣、充滿情感共鳴的社群文化，讓用戶感到溫暖和歸屬感，從而促進用戶參與。

• 基於UGC的內容模式。小紅書注重UGC（User Generated Content）的內容模式，讓用戶成為內容創造者和傳播者，讓用戶自發地產生內容和推薦分享，從而形成良性循環，並不斷吸引更多的用戶加入。

• 精準的社區運營策略。小腔物紅書根據用戶興趣和需求，開展針對性的社區運營策略，如定向推薦、流量引導、社區管理等，從而提高用戶粘性和活躍度。

• 品牌口碑的積累。小紅書注重品牌建設，不斷提升用戶體驗和服務質量，贏得用戶口碑和信任，進而形成良好的品牌形象和聲譽。同時，小紅書也開展了多種營銷活動，如線下活動、明星代言、社交廣告等，擴大品牌影響力。

綜上所述，小紅書成功的原因在於其優秀的社區營銷策略，通過用戶體驗優化、社區氛圍營造、UGC內容模式、精準的社區運營策略以及品牌口碑的積累，使用戶自發地產生內容和推薦分享，並形成良性循環，讓平台持續吸引更多的用戶加入，實現了快速增長。

❹ 小紅書產品分析報告

背景：

小紅書於2013年創立於上海，最早以一份《小紅書出境購物攻略》的PDF文分享海外購物經驗而走紅。隨後進行轉型，建立UGC分享社區，鼓勵用戶生產內容，分享自己的美妝、包包、零食等。而後基於前期積累的優質粘性用戶，於2014年10月進軍電商，打通種草-拔草的購買閉環。2018年5月，電商巨頭阿里和社交巨頭騰訊都投資了小紅書，證明小紅書「社交+電商」的模式得到了大佬們的肯定。因此這是一個非常值得分析的產品，下面是具體的產品體驗報告。

體驗環境：

體驗產品：小紅書APP

體驗版本：v.5.42.1.83b49ee

設備型號：榮耀P20

系統環境：Android 9.0

體驗時間：2019.3.14

一、戰略層

1.1 產品定位

小紅書的發展經歷了多次改變，如今它的slogan是「標記我的生活」，旨在成為用戶分享日常生活的交流陣地，鼓勵用戶以圖片、視頻、文字等多種形式分享自己吃喝玩樂的生活方式與消費經驗。同時利用其積累的優質用戶，打通「種草-拔草」的購物閉環，建立海外跨境電商平台。

1.2 需求分析

1.2.1 目標用戶

從近一年的用戶地域分布圖來看，小紅書的用戶以廣東、上海、北京這些一線較發達地區為主，並主要集中在沿海地區，說明小紅書的受眾還是以有一定經濟實力的較發達地區的用戶為主，畢竟旅遊、化妝這些的消費層級已超越了馬斯洛需求理論的最底層生存需求，只有有一定經濟實力的地區的人才有大規模使用的可能。

從人群分布來看也驗證了前面的看法，30-39歲的人群占據了50%以上的用戶，這個群體的人正好是處於有較穩定高收入的事業發展期，有更多的財力支持購買生活必需品以外的東西。當然，不可忽視的是大量95後、00後用戶湧入小紅書，小紅書正在走向更加年輕化。

有一點值得注意的是，我之前以為小紅書的用戶80%以上應該都是女性，但從近一年的數據來看男性用戶的比例應該在30-40%左右，小紅書並沒有完全成為女性APP。

1.2.2 用戶特徵

小紅書的用戶一般來說是一群家境相對較好，追求生活品質，愛購物、愛美食、愛生活，比較樂於分享自己的生活與經驗的人，以女性為多。

1.2.3 用戶需求

對於這批用戶來說，小紅書就是一個比較輕量的可以記錄生活的工具，它不需要像博客那樣連篇累牘，也不能像微博那樣隻字片語，可以通過一定篇幅的文字和圖片快速完成記錄生活中值得分享的一切的任務。

同時小紅書也滿足了一二線女性對於海淘的需求，畢竟國人的造價能力是有目共睹的，無論是化妝品還是母嬰產品，國外的產品相對更令人放心。如何更快更好地買到更高性價比的海外產品也是小紅薯的痛點之一。

二、范圍層

2.1 創建內容功能分析

作為一款「標記生活」的記錄生活型APP，在小紅書上可以上傳分享視頻、圖文等內容，並進行簡單的編輯。

2.1.1 圖文編輯

圖文是小紅書最基本也是最常用的編輯方式，小紅書的編輯界面位於首頁最下方的中間位置，非常明顯方便，便於用於操作。而小紅書編輯界面的形式獨樹一幟，它的圖片和文字是完全獨立分開編輯和展現的。

首先需要選擇你想要上傳的圖片，最多9張，要按順序選擇。選擇完畢後進入下一步，對這些圖片進行簡單處理，比如加貼片、加濾鏡等，然後還可以加上與圖片相關的「標簽」。標簽也是小紅書很重要的一個特色，可以作為圖片和視頻的補充說明，而且不會影響圖片本身的畫面（在展現時，標簽只要點擊畫面就可以消失）。

編輯完圖片之後就可以進行文字編輯。真的是純文字，你需要自己去註明你說的內容指向的是哪一張圖片，可以加表情進行輔助，讓整個畫面不致於太過單調。

最後還可以加上參與的話題和位置，合適的話題會吸引到更多的人。

2.1.2 視頻編輯

這兩年隨著抖音型短視頻的大火，小紅書也增加了視頻這個新的分享方式。不過小紅書畢竟不是做視頻起家的，雖然有一些自帶的模板可以輔助拍攝，但大部分用戶普遍還是只能自己剪輯完再上傳。

視頻的類似性也導致了很多原本在抖音、快手平台的短視頻大量流入小紅書，有的時候真覺得自己是在刷抖音，個人感覺有將小紅書帶向「低俗化」的傾向。

2.1.3 內容功能建議

文字編輯的格式真心太少了，有的時候看到滿屏的文字都沒有慾望讀下去了。而且圖文分裂的形式容易導致用戶看了文字沒有概念，然後去看圖片，看完了圖片不知道文字講了什麼的局面。如果能在不改變現有圖文的形式上，增加圖文對應的方式，比如在文字描述前可以插入這段文字代表的是圖幾，點擊提示即可讓圖片自動輪播到該段文字所描述的那張（不知道技術是否可以實現）。

2.2 瀏覽搜索內容功能分析

2.2.1 瀏覽功能

小紅書現在的內容瀏覽界面主要分為「關注」、「發現」、「附近」三個版面，但一進去看到的是「發現」版塊，可以看到更多你沒有關注但是卻感興趣的內容。

發現版塊的整體內容也是利用演算法根據你過往的搜索記錄來進行推薦的。整個版面以信息流的方式呈現，以左右排列方式依次向下羅列，整體看上去還是比較順暢的，很容易讓人產生不斷往下刷的慾望。

在首頁，視頻會以動態的形式展現，能更加吸引你的眼球。點擊進入後，向下滑動可繼續瀏覽小紅書自動推薦的類似內容。

圖文筆記的瀏覽界面就是圖片與文字分開的形式，圖片左右滑動瀏覽，一般用戶會增加標簽輔助說明。文字也只能利用圖形來增加可看性。此外在文章內還可以增加商品鏈接，直接引導轉化。

短視頻的瀏覽界面與抖音非常類似了，不過文字說明的內容更豐富些，超過一定字數會折疊。左下角有視頻所帶的話題，點擊可看到更多同主題視頻。右上角有分享功能。點贊、收藏、評論在左下角。

2.2.2 搜索功能

此外，如果你覺得發現版塊沒有提供你想看的信息，或者你正好想去搜索什麼內容，搜索功能就顯得尤為重要。

小紅書的搜索框在頂部的位置，非常明顯，而且會有一條「大家都在搜XXX」的底紋，提示你當下在小紅書最火的內容。

點擊搜索框後，我們會發現會有「歷史記錄」和「熱門搜索」兩大模塊，歷史記錄就不用說了，熱門搜索其實就是廣告位啦，有單標簽推薦和主題式推薦2種形式，如果想被更多人關注，可以借用這些主題來發布內容。

2.3 電商功能分析

小紅書同時也實現了消費轉化的閉環，結束了以往在小紅書種草，卻去其他平台購買的尷尬局面。但小紅書整體還是偏重內容，除大促外，打開APP首要展示的仍在「發現」里的內容，「商城」是需要點擊才能進入的。

2.3.1 商城頁面分析

商城的首頁是「推薦」，由上到下分別是banner位、信用背書說明、類目導航入口、限時購、囤好貨、逛大牌、小紅書會員專享價，再往下就是產品的信息流了。整體還是非常簡單干凈的。

同時最上面的菜單欄也有類目分類：個人護理、護膚、彩妝、包包鞋靴、更多，可以分別點擊進入各個類目進行查詢。當然，頂部有搜索框，與內容頁類似可以進行直接搜索。

往左滑會出現個人功能頁面，包括發現好友、我的草稿、購物車、訂單、薯券、心願單、小紅書會員、我的錢包、免流量、幫助與客服、掃一掃、設置等功能。值得一提的是，這個頁面除了在商城這里能滑動出來，也可以在下部菜單欄的「我」里「召喚」出來。

小紅書商品的詳情頁非常具有特色的一點是會有小紅薯關於這件商品的筆記分享而沒有評論展現的地方，這個與淘寶的形式正好相反。（當然，現在小紅書也已經接入了淘寶，可以讓小紅書的內容放在大咖點評的位置，引導消費種草）

2.3.2 商城運維分析

小紅書商城上除了商家的入駐，它自己有一個叫福利社的自營平台，號稱全球直采，假一賠十，可以集中購買你想要的各類化妝品。而且一般在多地建立了保稅倉，運輸速度快。

小紅書還有一個自有品牌——有光，個人感覺有點像網易嚴選的風格，主打有質感的精緻產品。

2.3.3 電商功能評價

商品詳情頁沒有明顯的評論區（但是購買後可以對商品進行評價，不知道在什麼地方露出?）個人覺得很難真正讓消費者信服，畢竟展現在前面的筆記都是排版和圖片比較精美，而且評價一般都是正向的，個人覺得實在有打廣告之嫌。

三、結構層

從圖可以看出小紅書的整體結構還是非常清晰易懂的，內容和電商板塊相互獨立，但又相互連接——在內容里可以插入產品，而在商品詳情頁會有相應的種草筆記。

四、用戶體系

關於小紅書的用戶分為小紅薯（內容型）和小紅卡會員（消費型），但並不是說這兩種用戶就是完全獨立的，小紅卡會員也是小紅薯。

4.1 拉新

4.1.1 新會員注冊獎勵

新用戶注冊後小紅書會給新人送上大額優惠券，這對於想要在小紅書商城進行消費的用戶來說還是非常有吸引力的。

4.1.2 老帶新

小紅書現在還有讓老用戶邀請新用戶，完成任務即可得到現金紅包的活動。用現金作為獎勵，通過朋友之間的口碑傳播，這種方式常見但也有效。

4.1.3 體驗卡

新加入的小紅卡會員，會有3張體驗卡，可以將體驗卡贈送好友。一方面可以讓發出體驗卡的用戶感覺能給自己的朋友帶來福利，會有驕傲感；另一方面接受了體驗卡的用戶可以不花任何費用體驗小紅書的會員服務，如果嘗到了甜頭，這種轉化率也會非常高。

4.2 留存

4.2.1 小紅薯用戶體系

正如很多會員體系，小紅薯們也需要經歷「打怪升級」，完成特定的升級任務，向上一等級努力。而且小紅薯的每個等級都用非常可愛的番薯寶寶來形象化表示：尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯、金冠薯共十個等級。

為了激勵升級，不同等級會有不同的特權，比如個性化水印、額外的小紅書表情包等，讓用戶能製作出更加美觀有個性化的內容。

4.2.2  小紅卡會員

而在付費的小紅卡會員方面，小紅書通過不斷突出會員與普通用戶的差異來讓用戶付費。比如會員可以享受特價產品、免稅、免郵、限時購提前搶、專屬客服等，凸顯尊享感。

此外通過價格錨定的方式，將會員價與非會員價做對比，當這個差異接近或者大於小紅卡的付費價格時，就能迅速產生轉化。

而且首次成為會員的價格只要9.9元，降低了用戶的決策成本，反正就9.9元，買不了吃虧買不了上當。

在會員卡界面，它還會顯示已優惠的金額，用更加直觀的數據不斷的暗示你買小紅卡是值得的。

小紅書還特意利用人的損失厭惡心理，對設置了不續費小紅卡用戶不斷的提醒還有多久會員將到期，到時候你會失去優惠福利。而對於依舊沒有續卡的用戶，它還會不斷的跳出續卡後可得到的優惠券，刺激你再次買卡。

有一點不太令人滿意的是，小紅卡每月的續費是自動扣除的，到時間了卻不會有任何提醒（然而其他很多軟體的續費都會發簡訊通知），有的時候忘記了我就會莫名其妙地續費。解除續費還得去支付寶找半天，有點霸王條款的感覺。

4.3 促活

小紅書在不同的營銷節點會有不同的活動來激發用戶的參與度。例如在今年春節期間舉行的「集豬豬 贏現金」、「看視頻得紅包」、「拍視頻 分千萬」等活動。

4.3.1 集豬豬 贏現金

這兩年在支付寶集福卡的帶動下，各個平台也開始追著潮流玩各種集福卡的活動，今年連小紅書都來了一把。規則反正都大同小異，在2019年2月1日-2月10日期間，登錄的用戶可在活動頁面抽一張豬豬卡，每日完成任務也可獲得額外抽卡機會。參加「看視頻得紅包」活動、每天電商首單也有機會獲得豬豬卡。多餘的豬豬卡可轉贈，集齊六種豬豬卡合成金豬，就可以在2月10日晚21點瓜分1000萬現金紅包

因為支付寶集福卡已經很好地教育了用戶這種集卡型活動的玩法，對用戶來說理解起來應該還是挺簡單的。而且也是通過集卡來增加用戶每天的登錄次數以及停留時長，換卡的行為也可強化小紅書的社交屬性。與電商訂單掛鉤，在娛樂之外也切實對轉化帶來影響。

4.3.2 看視頻 得紅包

這個活動的玩法就比較簡單了，只要進入首頁、話題頁等渠道帶有紅包片頭的視頻筆記，並完整觀看即可收到現金紅包。

錢，還是最簡單直接有效的激勵方式。由於抖音等視頻型APP的興起，小紅書此舉也算是為支持視頻筆記而定製的，增加用戶對於視頻的停留與認知度。

4.3.3 拍視頻 分千萬

這個活動就需要用戶更深入的參與了，在2月1日-2月11日活動期間每天會有一個主題以及與之對應的視頻模板，用戶每天第一次使用活動模板或活動片頭成功發布活動主題視頻筆記，即可參與活動，並可領取紅包。累計參與7天的用戶，還可以在第七天獲得更高的現金獎勵，瓜分1000萬現金紅包。

由此可以看出，小紅書今年對於視頻筆記的支持力度還是非常大的，直接用現金的形式邀請用戶參與主題視頻的拍攝，培養小紅薯們用視頻記錄生活的習慣。

小紅書官方也曾公開顯示，「春節期間，活躍用戶數相比去年同期增長超過 300%，達到了新高點」，說明活動的效果還是非常不錯的。

五、營銷方式

5.1 明星入駐

小紅書之前都是素人或者是普通的KOL在分享自己的生活，明星的入駐可以說給小紅書的流量和關注度帶來了質的提升。范冰冰、林允等明星從「高台」走下來，在小紅書上如同鄰家女孩一般給大家分享自己的生活，讓人感覺非常的「接地氣」，明星效應在此時被無限放大。而更多新的用戶出於對明星的喜愛和好奇也會開始關注小紅書。這就是《引爆點》中「個人人物法則」的最好體現。

而與此同時，很多明星同款也瘋狂走紅，尤其是一些護膚品、化妝品。明星一般都天生麗質，同時也很懂得保養，他們可以說就是護膚、美妝界最有信服力的權威，他們的「美麗秘笈」自然會令普通人奉為圭臬。不管有沒有效果，既然這些明星都在用，那我幹嘛不買！而護膚、美妝本來就是小紅書中最受關注的內容，明星的入駐與小紅書的定位可謂相得益彰，依靠明星流量來打爆款變現的方法在小紅書被再次放大。

5.2 植入綜藝

由於欄目人群的精準匹配，小紅書聯合贊助了《偶像練習生》和《創造101》這兩檔爆火的節目，令其媒體曝光量大增。根據艾瑞咨詢數據，自從《偶練》開播以來，小紅書的月獨立設備數環比增幅 1 月份達到了 4%，2 月躍升至 20.9%。三月隨著比賽環節愈發激烈，增幅更是達到 38.4%，導流效果堪稱強大。

而後小紅書還邀請了其中的人氣選手入駐平台，成功帶來一波的流量。「蹭熱點」的營銷方式確實也是屢試不爽。

六、競品分析

6.1 競品選擇

本次競品分析選取同有一定「內容+電商」模式的蘑菇街和抖音作為分析對象。.

6.1.1 蘑菇街

蘑菇街原是一個導購型電商平台，後改版為社區型電商，在新版首頁放大了「內容」的權重，除最上方的電商類目導航外，其餘以信息流形式展現紅人、商家、蘑菇街官方內容。

6.1.2 抖音

抖音是當下最火的視頻APP，一開始它只以10秒左右的短視頻為主，並沒有接入電商。但抖音的強大帶貨能力，以及變現的需求，後也開通了「購物車」功能，在視頻內可接入商品。

6.2 具體分析

蘑菇街以服飾為主，而且電商屬性較強，首頁有較明顯的類目導航按鈕。為最大程度展現服飾，信息流的排列以單用戶三圖形式排列。且專門開通了直播，用更加短平快的路徑進行銷售轉化。

抖音以視頻分享為主，無圖文內容，電商屬性較弱。信息流以全屏展現為主，可打造更加沉浸式的體驗。雖說開通了購物車等功能，但是是依託於淘寶的，無法直接進行賣貨。

6.3 分析總結

三款產品有各自精耕的領域，各有各的特色。小紅書將日常生活與海淘這兩點相結合，內容包容萬象，又有很多干貨，視覺體驗感好，又能直接進行轉化，這種內容電商的模式還是非常有發展的空間的。

七、優缺點

7.1 優點

①精準的定位：找准「她經濟」時代一二線女性消費升級需求與90後女性強大的消費能力，定位「標記生活」，分享時尚、護膚美妝、旅遊等生活方式和經驗指南；

②優質的內容運營模式：除引導用戶創造優質UGC內容外，還有專門的PGC內容團隊精細化運營社區內容，並邀請明星、KOL等人入駐產生更加專業的PUGC內容，使社區整體內容更加豐富化和優質化；

③有效的營銷模式：小紅書非常懂得根據平台人群匹配相對應的營銷方式，利用明星、人氣綜藝等為自己帶來大量精準流量；

④行之有效的變現模式：以內容為切入口，精耕後打通海淘電商平台，解決當下女性對於海外產品的需求，成功建立「種草-拔草」消費閉環；

7.2 缺點

①短視頻內容管控鬆懈：小紅書之前的內容給人非常專業有質量，但是現在隨著大量與其調性不符的抖音快手型短視頻流入，破壞其原有內容質量；

②筆記廣告化泛濫：內容的高轉化率所帶來的甜頭勢必帶來大量良莠不齊的廣告，很多用戶淪為廣告寫手，不論產品好壞只要收錢就肯為品牌寫內容做推廣，破壞內容的真實性，擾亂原有的社區生態環境。如若不加以管控，勢必會「野草叢生」；

以上為本人對於小紅書不成熟的分析，如有不對，煩請糾正。不管怎麼說，小紅書還是一款非常優秀的產品，打通了「社交+電商」模式，還獲得了雙巨頭的投資。同時身為一名小紅薯，它也釋放了我無處不在的想要分享和想要獲取他人經驗為自己所用的心。

❺ 移動互聯網時代電商營銷模式的分析論文

移動互聯網時代電商營銷模式的分析論文

近年來，智能手機逐漸普及，移動互聯網市場發展潛力巨大，隨著移動互聯網技術的日益成熟，基於手機平台開發出的各種手機軟體極大地擴展了手機的功能，使人們隨時隨地可以上網購物，再也不受時間與地點的限制。移動互聯網的發展極大地改變了人們的生活方式，移動用戶的消費也逐漸呈現出移動化、碎片化、個性化、多元化等特點，為了滿足人們的多種購物需求，電商必須不斷創新營銷模式來獲取利潤。

一、移動互聯網用戶消費特點分析

1、消費移動化、碎片化

隨著生活節奏的加快，民眾很少有整塊的時間去逛街購物，閑暇時間十分零碎，實體店對消費者的購物時間和地點存在很大的限制，已經逐漸滿足不了人們的購物需求。隨著智能手機以及移動互聯網技術的發展，移動用戶可以利用上下班、入睡前等碎片時間進行購物，並且可以在很短的時間內瀏覽大量的商品，不受時間與地點限制地對各個店鋪的性價比進行比較，最終選擇自己心儀的`商品。

2、消費需求呈現個性化

隨著科學技術和時代的發展，民眾逐漸擺脫了工業時代的標准化，在信息化的時代，更加註重個性的張揚，新成長起來的消費者群體具有十分鮮明的個性化需求，我國的模仿型排浪式消費階段已經基本結束。

3、消費入口呈現多元化

在智能手機與移動話聯網技術流行的今天，各種各樣的手機客戶端給用戶提供了很大的便利，用戶買東西可以直接打開天貓、淘寶客戶端，想聊天可以直接打開微信、QQ客戶端，用戶所有的需求都被細化成每一個客戶端，實現了用戶消費入口的多元化。

4、消費決策逐漸理性化

俗話說「貨比三家」，消費者對不同店家的同種商品進行比較，可以形成理性、合理的消費習慣，但是在傳統的消費模式下，礙於路程等原因，消費者很難做到貨比三家，但隨著人機互動技術的成熟，消費者能夠便捷地多個店家的同種商品進行對比再進行購買。手機移動平台有搜索功能，用戶不斷添加關鍵詞可以縮小搜索范圍，更快、更加准確地找到目標商品，此外，多種第三方平台的興起也為消費者提供了更多的消費參考。

二、移動電商創新營銷模式分析

1、口碑營銷模式

口碑營銷模式是藉助消費者的口將商品信息傳遞給消費者的親朋好友，通過口口相傳的方式為商品積累良好的口碑，使更多消費者進行購買。微博營銷是當前最為流行的口碑營銷模式，這種營銷模式分為迅速造勢類和直接優惠類兩種，長安福特聯合創造的「戴著圍脖看車展」活動就是在很短時間內為車展造勢，取得了很好的營銷效果，屬於迅速造勢類；英國開展的「幸運籌碼」活動就是利用微博將線上線下的促銷活動聯系起來。

2、眼球營銷模式

眼球營銷模式善於抓住消費者的眼球，找尋刺激，從而引導消費者購買，團購營銷是目前較為流行的眼球營銷模式。賓士曾經與淘寶聯手在聚劃算平台上開展汽車團購活動，結果在不到4個小時的時間內，200多輛賓士汽車被搶購一空，這極好地顯示了團購營銷模式的強大銷售能力。眼球營銷模式要注重策劃，尋找合適的產品和團購平台，配合宣傳與營銷為產品造勢，還要建立起完善的服務體系，為消費者免除後顧之憂。

3、體驗營銷模式

體驗營銷模式是讓用戶親身體驗企業提供的產品或服務，感受產品與服務的好壞，從而促使用戶認知、喜好並購買的一種營銷方式。移動互聯網給用戶的免費體驗提供了良好的空間，藉助網路平台的交互性與便捷性，電商與消費者之間可以進行便捷地溝通，便於消費者更好地感知企業的服務與產品，增加購買興趣。

4、互聯網O2O營銷模式

O2O的全稱是Online To Offline，也就是一種「線上線下結合」的電商銷售新模式。O2O營銷模式最初是針對本地生活服務領域，但是隨著移動互聯網市場的發展，O2O營銷已逐漸朝著人們生產生活的各個領域滲透。目前常見的互聯網O2O營銷模式包括以下幾種形式：

（1）團購。這是O2O營銷的代表模式，覆蓋范圍十分廣泛，餐飲、服務和娛樂是主要的團購行業。團購是薄利多銷的服務，使用團購銷售是商家用來清庫存的有效手段。

（2）優惠券。很多商家都通過優惠券來吸引消費者光顧，這種營銷形式十分實用，可以給商家帶來很大利潤，但是對於平台的運營商來講，其利潤就很難估計了，隨著市場的發展，優惠券無法使商家和用戶建立更加直接的聯系，因此存在一定的弱勢。

（3）微信模式。這種模式便於商家對客戶關系的管理，便於形成可持續的營銷渠道，提高資源的利用率，可以滿足用戶的朋友圈互動需求，也可以滿足用戶的即時性消費需求，相比於團購和優惠券模式，微信模式更為高級，具有很大的發展空間。

（4）移動支付。移動支付擔負著資金流通的重任，對市場的重要性不言而喻，如今，支付寶已掌握移動支付市場的主動權，但是其他的移動支付工具也層出不窮，具有不小的競爭力。

三、結語

近年來，我國移動網民數量不斷增加，龐大的網民數量極大地促進了我國移動互聯網市場規模的擴大和移動互聯網技術的發展，使我國手機媒體的成長速度居於世界前列，我國的移動互聯網時代已經來臨。在移動互聯網時代，用戶的消費行為發生了很大變化，對電商的營銷模式提出了新的要求，因此，在新的時代背景下，電商應當以滿足用戶的需求為目標，抓住關鍵點，創新營銷模式，使營銷模式契合市場以及用戶的需求。

❻ 如何小紅書營銷

方式一：賣產品
無論是美妝、服裝、數碼，還是豪車、遊艇、民宿等都可以通過小紅書進行宣傳，將對應的產品出售給目標的受眾群體

方式二：賣服務
提供服務的前提，首先是服務過大量的案例，亦或者自己本身運營過N多小紅書賬號，通過經驗的積累，進行服務的輸出，幫助到更多的人，實現變現

方式三：賣廣告
通過運營小紅書賬號，達到一定的粉絲量，如5000用戶關注，就可以承接官方推薦的品牌廣告進行變現

方式四：賣模式
通過以上成熟的模式，可以發展代理商進行加盟，將現有模式進行授權指導，實現最終的收益

方式五：做投資
此項適合大玩家，用充足的資金，可以直接投現成的運營團隊，實現持續性收益

❼ 1.小紅書是如何製造網路口碑的2.小紅書網路口碑成功的原因

小紅書製造口碑的方法和成功的原因如下。
1、作為一個連接消費者和優秀品牌的紐帶，通過小紅書，消費者可以更輕松地了解到國外優秀品牌。有些在國外默默無聞的品牌，經過用戶分享消費體驗後，漸漸友銀陵地，會獲得更多的關注度。而對於搏昌經營者來說，提高產品轉換率是產品經營的關鍵，而小紅書就是利用用戶真實的口碑來提高產品的轉換率的忠實踐行者。
2、精準定位。由於定位精準，在小紅書上，用戶的消費體驗筆記取代了商家的推銷和宣傳。用戶直接好戚將消費體驗分享給消費者，不僅增加了產品的真實性，同時也是一種美好生活的傳遞。

❽ 什麼是口碑營銷，怎麼利用口碑營銷推廣

說到這些我自身也有很大的感觸，希望下面的內容能幫到你！

談到企業品牌推廣這個話題，肯定很多人都清楚企業做好品牌推廣對自身的作用，隨著互聯網技術的不斷發展，市場開放的進一步加深，網路營銷成為了眾多企業的第一選擇，而口碑營銷作為網路營銷的重要組成部分也是備受企業青睞，對提升網站優化排名也起著舉足輕重的作用，在眾多的網路營銷渠道策略之中，口碑營銷始終是最亮的一抹色彩，選擇合適的口碑營銷公司也是相當重要，今天媒介匣就來和大家談談在品牌推廣中占據著舉足輕重位置的口碑營銷應該怎運敏么做？

1.傳播群體的定位

媒介匣認為，傳播的內容是否精準，關鍵要看怎麼定位。這個是最根本也是最需要清晰的東西，沒有定位你要傳播的對象，就無法發揮出最大的效果。試想，你本來是要賣筆記本電腦，卻把傳播群體定位為四五十歲的叔叔阿姨，可想而知即使產品再優秀那也賣不出去幾台。所以在做口碑營銷之前，需要做好數據分析確定目標群體，保證有的放矢，是做好企業品牌推廣的前提。

2.傳播點的選擇

「傳播點」說通俗點就是產品的「賣點」，媒介匣覺得做口碑營銷要讓用戶對這個「賣點」山晌感興趣，刺激用戶的興奮點，讓用戶樂意去討論、去分享，這樣才有助於企業品牌的推廣。

3.媒介匣：讓用戶迅速了解傳播的主題

口碑營銷本身就對主題的清晰度有著很高的要求，因為在信息擴散過程中如果主題不清晰，會造成傳播過程中的誤差，風可能會變成雨。如果用戶在看了幾遍之後都不能明白到底宣傳的是什麼主題，那這個作品就是失敗的。

4.傳播渠道的選擇

選擇傳播渠道時，首先要保證渠道正規，如果因為渠道不正規（垃旁唯枝圾簡訊、騷擾電話、垃圾郵件等）引起用戶反感，對自己的品牌造成負面影響，那就是搬石頭砸了自己的腳。其次，受眾群體決定實際的傳播途徑，比如老年人更多是通過廣播，電視獲取信息，年輕人更多是通過微博，微信、朋友圈，而學生更多的是通過QQ（25歲以下）。當然還有知乎、天涯、豆瓣、貼吧、各類垂直類網站等，對企業來說主要是因地制宜，不要選錯「戰場」

媒介匣正是借了口碑營銷的勢，反饋給中小企業一個信號，以潛移默化之間默默影響人們的消費習慣和購買決定，媒介匣作為專業的互聯網品牌推廣公司，對口碑營銷有多年的實戰經驗，產品涵蓋：小紅書推廣、網路創建、信息流廣告、網站建設推廣、知識產權代理、軟文撰寫、網站seo優化、口碑營銷等等，口碑營銷，上媒介匣，讓營銷更簡單！

❾ 小紅書的市場營銷策略大概是什麼樣

首先根據個性化推薦策略，進行口碑營銷策略，最後再目標定位策略。本質上體現出營銷思路，有效迎合了人們不斷增長的消費需求。細化消費人群，也可以根據第三方千瓜數據大平台，從而取得了較好的營銷效果

❿ 如何做好小紅書營銷

1、賬號定位

小紅書是一個非常重視內容化的平台，最早聚焦在美妝、穿搭方面，後面在不斷拓展自己的定位。像現在，如電影、讀書、旅店之類的內容也有不少。

但基本上，如果想要得到平台的推薦，還是護膚、美妝、穿搭、減肥塑身這4個類別機會最大。也就是說，並不是什麼類型的定位都適合重點在小紅書發展。

2、推薦機制

小紅書新注冊用戶發表的第一篇筆記內容，得到推薦的概率非常大，自然流量池會直接抓取關鍵詞和自然流量。因此注冊賬號後千萬不能邊玩邊測試，最好第一篇內容就是高質量的。

3、弱化營銷

小紅書的內容運營相對更為重要，所以一定要認真做好“生活分享”、“經驗分享”、“知識分享”，也就是做好原創優質內容。尤其在早期，避免產品推廣和廣告推廣，否則很容易被平台認為你是營銷號，得不到推薦，進一步限制流量。

4、內容定位

做好賬號定位後，不要變來變去，一直發一個定位的優質原創內容。只要其中一條爆了，你的一個賬號就起來了。

關於如何做好小紅書營銷，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。