奧利奧天真營銷分析

⑴ 最成功的「山寨貨」奧利奧，逆襲成為世界知名品牌，現如今怎樣了

不少喜歡吃零食的朋友們都聽說過奧利奧這個品牌，這個品牌非常有名，我們經常吃到的奧利奧餅干特別的受歡迎，這款大家家喻戶曉的餅干其實是一個山寨貨。很多人根本不相信這個消息，現在跟大家來說一下關於奧利奧的故事吧。

這款餅干是一個國外的牌子，奧利奧除了名字和這個餅干不一樣以外，其他的基本和這個餅干差不多。隨著奧利奧在市場上所佔的份額越來越大，被它抄襲的品牌想要投訴它，但是奧利奧已經壟斷了整個市場，現在它已經逆襲成為世界第一的餅幹了。

⑵ 奧利奧選擇《蝙蝠俠》跨界的原因是什麼

牌和奧利奧在散歲目標受眾群體和市場方面存在很大的重疊。通過與《蝙蝠俠》進行跨界合作，奧利奧可以藉助該品牌的凱蔽知名度和影響力來擴大自己的市場份額。此外，與蝙蝠俠合作還盯掘州可以為奧利奧帶來新的靈感和創新，提升品牌形象。

⑶ 為什麼奧利奧，德克士等都在用AR打造情感營銷

1.情感營銷能營造更好的營銷環境
營銷環境既可給企業帶來威脅，也可以帶來機遇。營銷環境制約著企業的生存和發展。企業應重視良好營銷環境的利用和營造。傳統的營銷方式專注於企業和消費者之間的商品交換關系，企業營銷往往跟消費者獲得使用價值和企業獲得利潤聯系在一起，使消費者總是難以得到盡情的滿意。
隨著情感消費時代的到來，消費行為從理性走向感性，消費者在購物時更注重環境、氣氛、美感，追求品味，要求舒適，尋求享受。情感營銷不僅重視企業和消費者之間的買賣關系的建立，更強調相互之間的情感交流，因而致力於營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環境，這對企業樹立良好形象、建立良好人際關系、實現長遠目標是非常重要的。
2.情感營銷能提高消費者的品牌忠誠度
市場競爭日益激烈，是否有優秀的品牌已成為企業競爭成敗的重要因素。一個好的品牌能建立顧客偏好，吸引更多的品牌忠誠者。但是品牌忠誠的建立除了有過硬的產品質量、完美的產品市場適應性和營銷推廣策略外，在很大程度上與消費者的心理因素有很密切的關系。情感營銷正是以攻心為上，把顧客對企業品牌的忠誠建立在情感的基礎之上，滿足顧客情感上的需求，使之得到心理上的認同，從而產生偏愛，形成一個非該企業品牌不買的忠實顧客群。
3.情感營銷是戰勝競爭對手的強有力武器
市場如戰場，市場競爭猶如戰場上的戰斗那樣激烈無情。市場競爭，實質就是與同行爭奪顧客。爭奪顧客除了注意商品質量上乘、包裝新穎、價格公道外，更重要的是要實施情感營銷。通過鍾情於顧客，對顧客真誠、尊重、信任，處處為顧客著想，從而贏得顧客的好感和信任；通過優質的服務，不斷提高企業聲譽，樹立企業良好的形象，這樣，企業在市場競爭中必然取勝

⑷ 奧利奧 營銷

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奧利奧x故宮
奧利奧x權游
奧利奧x安卓
奧利奧x米奇
《驚奇隊長》：電影版 VS 奧利奧版
《毒賀姿液·致命守護者》：電影版 VS 奧利奧版
奧利奧x音樂盒
在2017年，奧利奧餅干音樂盒進行了升級，搖身一變超小唱片，還擁有一個「咬一口就切換音樂」的智能模式。將餅干放在音樂盒上就能播放音樂，每吃掉一口餅干，音樂盒就會根據形狀自動切歌。
在2018年，奧利奧又弄了一個餅干DJ台，3塊餅乾的不同組合，就會出現 5 種曲風， 55 段旋律， 525 種組合，同樣也是咬一口就變換曲目。如此強大的功能，真是讓人愛不釋手啊！
還借著《秘密花園》的塗色潮流，奧利奧推出「塗色包裝」，成功蹭了一波熱度。

超過48種的口味，原來一塊餅干，在口味上還能玩出這么多花樣？不愧是營銷小能手的奧利奧。
但是，除了一些正常口味，奧利奧還推出一些「特殊」的口味，

可以說奧利奧塑造品牌理念的這一做法是非常明智的。因為當市場競爭激烈的時候，產品的趨同和同質化不可避免時，產品的功能和價值就不會有什麼很大的差異了。但是如果為品牌賦予了文化、情懷和體驗，就可以獲得別的品牌難以復制的優勢，通過影響和感召力，來保持自己的地位。

奧利奧為推出仿拍侍最新雙味夾心餅干，請來薛之謙和大張偉這對黑白CP，做了一檔綜藝喜劇短片《大薛配配配》，將產品的特點和個性，外化在消費者的面前。粉絲觀看兩個段子手的同時，也在潛移默化中加了對奧利奧的信任感。

定位明確
營銷的主體是產品，任何營銷活動都不開產品。奧利奧定位年輕市場，從做營銷活動開始，就將一系列的營銷活動的目標群體定義為年輕人。同時，抓住年輕消費群體愛玩、敢玩的個性化特點，設計並引導消費者參與了數百以上的營銷趣玩活動。

2015 年，奧利奧啟動了全新品牌戰略「Play with Oreo（玩轉奧利奧）」，其官方宣稱「奧利奧不應只關注餅干本身，更應承擔激發創意與想像力的使命，融入消費者的生活之中」。通過後面奧利奧的表現來看，其全新的品牌戰略就是通過各種營銷打法拉近與年輕人的距備吵離。

2016年，奧利奧在天貓超級品牌日發起了一項「全球最大餅干盒填色塗鴉」的吉尼斯挑戰，並且推出了6款消費者可以定製的填色包裝。通過品牌提供的108款不同的創意貼紙，你可以自由發揮想像力，把自己的照片和這些貼紙一起加工，就能定製個人專屬的奧利奧包裝。

在推廣過程中，奧利奧找來明星做了9次直播。「不同於常規的產品，黑科技DJ台這種產品在直播里的轉化是很好的，直播當天的銷量佔了全天超級品牌日成交量的10%。▌開發游戲2018年3月，奧利奧通過接入支付寶 AR 入口，讓消費者掃描餅干開啟游戲體驗。每一塊餅干都是一個游戲入口，不同餅乾的組合還能解鎖出18款不同的游戲。

奧利奧曾推出一個名為「花樣表情，自造工廠」的活動。首先奧利奧邀請萌神奧莉、奧運冠軍孫楊、時尚模特劉雯一起分享專屬表情的奧利奧餅干，隨後奧利奧緊抓幾位KOL的帶頭作用，邀請粉絲上傳自拍，讓粉絲參與贏取「別人不能復刻」的 3D 列印表情餅干模型。這次活動最終引來10萬網友上傳自拍表情，營銷效果明顯。▌跨界營銷

⑸ 奧利奧成功的根本原因是因為味道嗎

奧利奧成功的原因如下：
一、有辨識度

奧利奧有一句非常經典的台詞「扭一扭，舔一舔，泡一泡」這句話簡單易懂，有一定的辨識度。只有打造一個與眾不同的形象才能夠讓用戶一眼注意到並且記住，同時還能夠產生一定的情感。

假如品牌沒有一定的辨識度，那麼在進行定位的時候就會感覺到迷茫而無從下手，只有在形象打造成功之後，才能夠接著往下創造故事，並且衍生商業行為。

二、構建IP簇

現今信息爆炸而注意力稀缺的情境下IP必須形成簇，才能在最短時間內成為「超級IP」。通過有效地IP簇構建能夠掙脫單一平台的束縛，在多個平台上獲得流量。

三、跨品類互動

真正的超級品牌IP是爆款+產業鏈，在設計IP的時候就應該想到如何才能保證長期的衍生能力，實現產業類型的多樣化，多品類交互的商業途徑。奧利奧除了經典的巧克力夾心餅干之外還有奧利奧威化餅、奧利奧冰淇淋等等，多種多樣的奧利奧產品可供選擇。

⑹ 姚明奧利奧廣告對社會影響

對社會有貢獻，有積極影響。小餅干撬動社會大議題，姚明當年的代言大獲成功，廣告一經播出引發了中國青少年的廣泛興趣，打動了無數消費者的心。此後數年，奧利奧銷量大漲，品牌知名度大有提高，企業收益增加，產生了新的投資，解決了更多的就業，奧利奧也在公益事業上做出了不少貢獻，正如菲利普•科特勒在《營銷3.0》中提及:「新一代的營銷必須是價值觀營銷，更注重企業的人文關懷和社會價值。」

⑺ 奧利奧廣告，你也一定看過這個廣告--奧利奧背後的故事

即使不打開電視 你也一定看過這個廣告

－－奧利奧背後的故事

扭一扭 舔一舔 泡一泡

1912年3月6日，由卡夫公司製造的世界上第一塊奧利奧被賣出，看到這里，你會不會做起加減法，心裡想著「哇，原來奧利奧這么早就有了」？經常網上沖浪的朋友可能知道，奧利奧不止售賣這種普通的黑白夾心餅干，有許多時興的花樣，奧利奧冰淇淋、奧利奧西班牙式油條、奧利奧生日蛋糕，奧利奧軟蛋糕等等，但是「扭一扭、舔一舔、泡一泡」這樣的奧利奧式吃法僅僅適用於這塊最普通最經典的古董級夾心餅干。

看過奧利奧廣告的大家有沒有買來奧利奧餅干，親自試一試這種吃法呢？有沒有覺得，不這樣照著獨特吃法就不宗、不純粹？

發明這樣童心滿滿的奧利奧吃法的是一個特別組合的文案設計小組。成熟冷靜的他們在納貝斯克公司（奧利奧所屬的卡夫公司在中國投資的餅干公司）的組織下，進行階段式市場調研，進而提出面向新世紀全球市場的廣告文案。雖然「市場調研」四個字聽起來很嚴肅，但這個小組卻把過程做得趣味十足。接下來就讓我們看看他們的市場調研步驟。

奧利奧市場調研

3大步驟

1 對當時營銷環境進行分析

這一步目的是了解奧利奧品牌所處的商業環境。其實，除了大眾最熟悉的「扭一扭、舔一舔、泡一泡」，奧利奧還有過「人人都吃奧利奧」、「親近時刻，只有奧利奧」之類的品牌公理，我們也能注意到，這里的廣告語包含著「都」、「只」這樣的限定性字眼，帶著一些誇張的語氣，關於大眾對於奧利奧品牌形象是否能接受的問題，卡夫公司也寄予了極高期望。那麼，大眾真的接受了由卡夫公司打造的奧利奧公理了嗎？現在正在看文章的你，近期在超市看見了奧利奧餅干，是就那樣默默路過，還是停留在那裡拿起了一包奧利奧餅干呢？那麼作為一個美國品牌，奧利奧是否是中國大眾的固定pick？

小組的分析結果顯示 ，在當時的美國，美國人民已經普遍接受奧利奧公理，他們似乎被洗腦，「是的，美國人人都吃奧利奧」。奧利奧在美國人民心中大概就是辣條、乾脆面、五毛小零食在我們這里所擁有的地位，是一種童年的標記物。美國人民選擇用奧利奧來重溫這個時節。這樣的營銷環境對於當時的奧利奧，無疑是極其有利的。

2 定性分析

小組成員認為奧利奧的品牌形象還不夠清晰，所以希望與消費者進行直接交流，精準地找出品牌優勢，鞏固、增加品牌的領先地位創造機會 。

參與文案小組調研的有七個顧客小組， 第一步 ，他們讓顧客畫關於奧利奧的畫，但不是臨摹奧利奧本身。文案小組讓顧客像課上的大學生一樣做個迷你pre，發表並描述自己的作品，從側面表現出奧利奧在他們心中的樣子。同時還設置了對比小組，也就是奧利奧的競爭對手們。這其實是一個心理測試，像是通過不同年齡、性別、職業的人對奧利奧進行「畫像」，顧客個體都代表了與他相似的顧客群體。

接下來 ，又對顧客小組發出了「奧利奧消失了。」的虛假信息，測試他們的反應，並要求他們為奧利奧撰寫贊揚的訃告，還要為它編一個死亡理由

定性分析環節的最後一個步驟 ——講述受調研顧客本人與奧利奧相關的故事。堅強的奧利奧粉絲真情實感地講述了「我與奧利奧」這樣的故事。

結束 ：接受調研的顧客們竟然覺得，吃上一片奧利奧，快樂似神仙。「奧利奧是個有魔力的品牌」。這說明奧利奧「釋放童心」的策略是成功的，它觸動了成年人對奧利奧的感情，就像對童年的追憶。那麼為了更上一層樓，是不是要放大這個優勢呢？答案是肯定的。文案小組決定用更具有刺激性的廣告帶來更大的商機。

3 ASI測試

ASI測試的測試內容就是在測試對象不知情的情況下，將不同的廣告初稿投放到電視台，再詢問他們對廣告的印象，從而選擇最具沖擊力的版本，再正式投放到市場上，將影響力最大化

而最終呈現在我們眼前的「扭一扭、舔一舔、泡一泡」就是文案小組的智慧結晶。通過市場調研了解顧客想要什麼，以顧客為導向，做出更打動人心的廣告，不失為一種成功的營銷方式。

如今奧利奧新品層出不窮，而在我們最初始的記憶中，還是可愛的「扭一扭、舔一舔、泡一泡」。了解市場是走向產品成功之路的重要一環，市場調研在營銷計劃制定的過程中更是必不可少。

五十年以後，我們會忘記昨天放的電視劇的劇情，甚至記不清我們的童年，但我們一定會記得奧利奧怎麼吃才有那份儀式感。

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by 靖萬麗 程尼樂 陸逸

⑻ 奧利奧中國市場營銷策略的缺點

奧利奧中國市場營銷策略的缺點如下：
1、產品概念陳舊，未緊跟時尚消費潮流。
2、目標人群不夠准確。

⑼ 奧利奧CIS戰略案例分析

奧利奧誕生於100多年前的美國，是卡夫食品公司旗下的明星產品，奧利奧三個字，也成為了夾心餅乾的代名詞。

一、小米概念識別

在日常生活中，我們總是可以接觸到許多廣告，並且一些品牌廣告將這一概念傳達給受眾。例如，高科技產品廣告向觀眾傳達了技術概念，以提供更便利，更美好的生活，而日用品廣告向觀眾傳達了健康舒適的生活概念。

同樣，CraftFood在2009年向觀眾介紹了其「使今天更加美味」的企業理念。您為什麼提出這樣的概念？由於當時國內外的經濟形勢不佳，許多人感到擔憂和不滿。「讓今天更美味」的目的是鼓勵人們樂觀地生活，珍惜每一天，並對美好的明天保持樂觀。

卡夫（Kraft）提出了這個概念，希望人們在艱難的生活中擁有一顆樂觀的心，並與親人，朋友和孩子們共享美好而美好的時光。這個概念也使大多數消費者都喜歡卡夫的產品，包括著名的奧利奧（Oreo）。其次，工藝品的價值滲透到消費者的心中。

他們的企業價值觀包括相互信任，開放和寬恕，從事實中尋求真理，合理地做事和傾聽。這一價值已為成千上萬的消費者所認可，當然，奧利奧（Oreo）和其他產品的銷量每天都在增長。

(9)奧利奧天真營銷分析擴展閱讀：

正如我在開始時所說的，當人們想到奧利奧時，他們想到的是扭曲，舔和浸泡。對於當時的人們來說，這是吃三明治餅乾的空前方式。新穎性新穎的廣告語口號已經引起了消費者的關注。如今，奧利奧已與這些詞彙密不可分。奧利奧在三明治餅干行業的推銷神話已經實現了非同尋常的曲折。

對於消費者而言，奧利奧身體為白色，背景為藍色。豐富的白色讓我想起了白色的餅干三明治。牛奶杯和奧利奧一起出現在各種廣告中。然後伴隨著他經典的廣告口號，扭曲，舔，舔，起泡沫。這種組合將三明治餅乾和牛奶緊密結合在一起，讓您一眼就能看到奧利奧（Oreo）的特性，這對消費者而言是一種感動和動機。

⑽ 風靡全球的奧利奧餅干是怎麼成長起來的

「扭一扭，舔一舔，泡一泡。」聽到這句熟悉的廣告語，我們馬上就會想到奧利奧夾心餅干。奧利奧餅干絕對是全球巧克力夾心餅干中的佼佼者。這位餅干中的領軍人物今年已經105歲了。一百多年間，奧利奧是怎麼成長的呢？

1898年，美國兩大最具競爭力的餅干公司紐約餅干公司和芝加哥餅干製造公司合並為納貝斯公司（Nabisco）。
1912年，納貝斯公司推出了奧利奧餅干（OREO），起初由曼哈頓分工廠生產。關於奧利奧餅干為何叫奧利奧有好幾種說法：第一種說法是OREO就是法語中的金色，而奧利奧餅干原來的包裝就是金色的；O第二張說法是，OREO其實是「白心黑人」色意思；第三張說法是在希臘語中OREO意為山，而奧利奧餅乾的圖案上就有一座小山。不過這些說法沒有一個能完全說服對方。

最初的奧利奧餅干口味與外觀與今天都有所不同。最初奧利奧餅干除了原味還有檸檬蛋白酥味，不過到了1920年檸檬蛋白酥味停產了。在外觀上，1912年生產的圓形餅干中間為「OREO」的商標，周邊圍繞著一圈細小的花環。到了1924年，奧利奧餅干設計擴大了周圍的花環，並且在商標的logo上方添加了兩只兩只斑鳩。
1952年，奧利奧的餅干設計再次改版，餅面主體仍是OREO字體，字體周圍則加入生產商納貝斯商標中的橢圓形和類似於天線的兩橫一豎元素，圍繞周圍的花環改由四葉草組成。此外奧利奧餅乾的邊緣改為更為抓取的鋸齒型，顏色也加的深。

1921年，只保留原味的奧利奧餅干改名為奧利奧三明治，並更換了包裝。1937年奧利奧三明治又改為奧利奧奶油三明治，1974年又改成了奧利奧巧克力三明治餅干。不管奧利奧的叫什麼，它都深受人們歡迎。1996年，奧利奧更是帶著「扭一扭，舔一舔，泡一泡」的經典廣告進入中國，並逐步佔領中國市場。
在這一百多年間，奧利奧也不斷地推出新產品。從20世紀50年代到20世紀末，奧利奧先後推出過雙層奧利奧、超大奧利奧（比普通奧利奧大10倍）、奧利奧麥片等產品，不過這些產品絕大多數都已經停產。

中國市場對於奧利奧餅干母公司億滋公司的重要性不言而喻。早在2006年，奧利奧餅干就已經成為中國餅干銷量第一品牌，不過良好的形勢沒能一直維持下去。2012年後奧利奧餅干在中國的銷售業績有所下滑，2015年的下滑則更為明顯。一時之間奧利奧在中國「失寵」引發熱議。
不過奧利奧餅干發展勢頭依舊強勁，它實力強大且不甘落後勇於創新。
2013年到2015年間，奧利奧先後推出了軟香小點、巧輕脆薄片餅干、巧心結注心餅干。
2015下半年奧利奧開啟了創意營銷模式，力圖通過「玩轉奧利奧」，贏得年輕消費者的心。奧利奧先攜手奧莉、劉雯、孫楊等明星推出了限量定製餅干。此後又開展了奧利奧想像包裝活動，參與活動的消費者有機會獲得自己的專屬奧利奧包裝。奧利奧還與阿里合作，推出唱片餅干，包括了搖滾、爵士等6不同曲風的奧利奧主題音樂。消費者只要將咬了一口的餅干放回去就可以切歌。這些新的創意確實也吸引了大家的眼球。

實際上奧利奧早已成為了一種文化。最先製造奧利奧餅乾的曼哈頓分廠所在的大道被命名為「奧利奧大街」，3月6日成了奧利奧日。忠實的吃貨們討論過奧利奧的不同吃法；設計師和建築師則研究過奧利奧餅乾的圖案；更有人提出了奧利奧強迫症……當然，對於奔赴在減肥路上的同志們來說，奧利奧就是要加以拒絕的東西了。