抗感冒葯的零售市場調查

1. 感冒葯的市場分析

1.市場容量
中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場中感冒葯的消費占總量的28%計算，中國感冒葯市場幾乎有50億人民幣的市場份額。保守估計也有20億人民幣的市場。據調查，抗感冒葯物銷售額約占葯品零售總額的15.0%，是繼保健品類（31.3%）之後銷售額最大的一類葯品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2. 政策分析
跨入新世紀和臨近加入WTO，醫葯市場環境風雲變幻，特別是隨著葯品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、葯品流通領域等的改革，對醫葯行業產生著巨大的影響，葯品零售市場正成為制葯企業競爭的熱點，以非處方葯市場為主的制葯企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方葯(OTC)的一大組成部分，感冒治療葯品是我國醫葯產品推廣品牌營銷中最成功的範例。而隨著OTC市場走向規范，競爭加劇，葯品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，眾多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、營銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒葯戰團，最近就有護彤、新康泰克、正源丹進入市場，天寶.蓋茂面臨巨大的競爭壓力。正可謂風險與機遇共存。 1.競爭產品
據調查抗感冒葯物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速達感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風素、力克舒等二十多個品種。價格水平在10元以下的葯品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速達感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服寧（8.0元）、必理通（7.5元）六種，占總銷售量的63%，總銷售額的32%；價格水平在10～15元的葯品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰諾（12.5元），占總銷售量的37%，總銷售額的60%； 價格水平在15～40元的葯品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占總銷售額的8%. 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種葯品中，無一為中成葯，全部為化學葯品。在總共13種葯品中，合資品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。
2.抗感冒葯物的消費特點
抗感冒葯物的消費特徵是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種葯品，又不同於一般的日用品消費。感冒葯品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在葯品消費上，消費是典型的非專業性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致葯品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3. 國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展
可以看出，國產品牌的數量與市場佔有率遠遠低於合資品牌。而且，從我們對產品成分分析結果可以看出，產品的內在差異性並不大，國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內企業急需提高的是營銷水平，因為OTC市場不同於處方葯市場，無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好，取得良好的業績也是必然的，而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 感冒葯
4.價格水平偏高，應有進一步下降空間
中價位產品（主要集中於12元左右）占銷售量的38%、總銷售額的63%，其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品（10元以下）占總銷售額的32%、總銷售量的66%，其中感冒通以其低廉的價格（1.8元）占據銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發性的疾病，使得抗感冒葯物成為常備葯品，目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說，除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。
5．應重視通路促銷
好的廣告創意、精美的廣告製作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優勢。
6．傳統中成葯應能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種葯品中，清一色的全是西葯。其實，我國的傳統中葯在治療感冒方面還是有獨特療效的，並且副作用較小，有許多患者希望用中成葯來治療感冒。在感冒的前期預防上，傳統的中成葯有著廣闊的前景，但是，對於治療感冒急症的患者來說，西葯仍然有著不可替代的作用。目前，太太葯業正在發動以中葯為訴求的攻勢，值得重視。
總之，抗感冒葯物不僅僅是一種葯品，更是一種商品，特別是在葯品分類管理以後，OTC市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場。

2. 白加黑感冒葯在全國的銷量怎麼樣！

東盛科技股份有限公司（600771）品牌戰略成效彰顯——其主導產品「白加黑」 在2000年市場銷售額不足兩千萬元，然而去年則劇增為2.39億元，並一躍成為國內銷量第一的感冒葯；另兩個主導產品「蓋天力」和「維奧欣」去年的銷售收入則分別比上年增長113％和30％多 「白加黑」、「蓋天力」、「維奧欣」這三大品牌是東盛科技於2000年底與去年初通過資產置換、兼並收購等注入公司的。經過去年一年的運作，這三大醫葯產品市場佔有率與市場知名度雙雙大幅提高，銷售收入占公司主營收入的比例超過了 80％。 據東盛科技董事、主管銷售工作的副總經理張斌介紹，公司2000年底完成對江蘇啟東蓋天力制葯股份有限公司收購後，恰逢「PPA」事件發生， 市場上十餘種含 「PPA」的感冒葯被禁止銷售，感冒葯市場一下子出現了巨大的空檔。 為了抓住機遇，公司增加了廣告投入，加強全國范圍的營銷網路和營銷隊伍建設，重點對產品銷售的兩個終端葯店和醫院進行了扎實的開發工作，如對零售葯店的經營人員進行定期培訓、建立葯店經理俱樂部等。 去年公司在將原有的鋁產品生產銷售的主業置換出去後，新的主營收入比上年增長43％，主營業務利潤達3.62億元，比上年增長兩倍有餘，但公司營業利潤卻與上年基本持平。對此，張斌解釋說，主要原因是公司為搶占市場空檔、增加市場佔有率而較大幅度地增加了廣告的投入，例如僅「白加黑」和「蓋天力」的廣告費就超過1億元。由此導致營業費用大幅度增加。但這些投入是必要和合算的， 產品在市場上樹立起了名牌形象，為今年乃至今後銷售收入和利潤的穩定增長奠定了堅實的基礎。

3. 「白加黑」的生產廠商是怎樣進行品牌傳播擴散的其支撐點是什麼你有哪些更好

廠家靠這小小的黑片、白片支撐起了消費者接受的品牌傳播支撐點。白加黑作為西葯感冒葯的領頭羊，在面對劇烈的市場競爭，採取了情感營銷和差異化營銷的營銷模式，使白加黑在相似產品中脫穎而出。
06年又被拜耳醫葯收購，其開展前景更加廣闊。但是白加黑也存在著缺乏，首先它品牌忠誠度缺乏，其次產品的終端營銷環節薄弱。因此，白加黑要提供優質效勞，為顧客創造更多品牌價值，同時要加強終端營銷。
關鍵詞：白加黑 感冒葯 市場分析 對策
0 引言
感冒葯市場是葯品競爭最為劇烈的領域。據統計，而且年增長速度在20%以上。誘人的市場空間吸引眾多醫葯企業紛紛涉足，爭搶市場蛋糕。近兩年的市場銷售情況說明，感冒葯市場
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已經被領先品牌所控制，感冒葯的競爭已進入品牌競爭時代。白加黑屬於品牌葯品，被群眾所熟知，有其自身的優勢與實力，但也有缺乏之處。要想讓銷量更進一步，必須做好終端營銷和顧客忠誠度，這樣才能在變化莫測的市場中佔有領先地位。
1白加黑市場行業情況
1.1 總體狀況
在中國的OTC市場中，感冒葯市場一直是跨國公司和外鄉葯企爭奪劇烈的戰場。原因在於中國人口基數實在龐大，感冒作為一種常見和多發性疾病，所蘊涵的市場容量太可觀了。目
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前，在葯店終端銷售的感冒葯品種不下100種，致力於打造品牌的感冒葯廠家也不在少數，其中就包括白加黑。2021年7月1日，德國拜耳醫葯正式收購蓋天力所擁有的抗感冒止咳類西葯OTC業務〔包括「白加黑〞感冒片、「小白〞糖漿、「信力〞止咳糖漿三大非處方葯品牌、相關生產設施和全國銷售網路〕，可以肯定，拜耳醫葯必然要對其加大投入，包括改造工廠設備，將其升級為符合國際GMP標準的企業，同時整合兩家公司的銷售隊伍，並嘗試將白加黑等葯品帶入拜耳醫葯的全球銷售網路。這對白加黑來說又是一次銷售上的飛躍。
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市場集中度
西葯感冒葯的市場集中度要高於中葯感冒葯。西葯感冒葯前幾位如泰諾、白加黑等，佔西葯感冒葯市場的42%。中葯感冒葯的格局表現為區域差異更明顯，缺乏強有力的品種，在總體品牌力上也遜於西葯感冒葯。
市場環境
市場環境利於生存但不利於做大。在2000年PPA事件之前，康泰克以6億元的年銷售額一枝獨秀，占據全國感冒葯市場20%以上份額，但如今群雄蜂起，市場格局存在更多變數。
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而據調查，消費者患感冒，服西葯佔多數，但中葯仍佔一定比例。在中國人的概念中，西葯療效快，中葯副作用小，並且有全身調理功能。知曉率最高的西葯抗感冒葯有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴迪感冒片、日夜百服寧、泰諾等。
1.4市場容量
據中國非處方葯協會的統計顯示，目
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前在中國常見病症的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病症的89.6％，高出第二位30個百分點。這使得眾多的感冒葯目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去葯店自行買葯。城鎮居民在非處方葯的消費上，感冒葯佔到85%，遠遠超過排名第二的消炎葯55%的比例，這種現象在全球普遍存在。按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒葯的市場份額約為30億元。 那麼在這30億的是市場份額中，白加黑又佔多少呢？
2021年最新的感冒葯品牌排名，十佳感冒葯〔排序不分先後〕[1]
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白加黑感冒葯、感慨號感冒葯、新康泰克、日夜百服寧、銀得菲、泰諾、快克、999感冒靈、力克舒、好娃娃
從排行榜上看出，白加黑在感冒葯市場上佔有很大的分量，具有舉足輕重的作用。感冒葯市場有其自己的特點：包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2白加黑的營銷模式
白加黑主要運用了情感營銷和差異化營銷的營銷模式，使其在銷售過程中
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產生了如此驚人的成績和強大的影響力。
2.1 情感營銷
在服用感冒葯時，患者最頭疼的就是打瞌睡的問題，這是因為感冒葯大多是復方制劑，其中多含有撲爾敏等抗組胺的成分，用來緩解流鼻涕、打噴嚏等病症，其副作用就是犯困、注意力不集中、想睡覺。而白加黑的白片中沒有撲爾敏，黑片中參加了此成分，黑白分開，「白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香〞，這樣就能在情感應上滿足患者的需求，其包裝也相的採用了黑白清楚的圖案，使患者更容易區分。
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2.2 差異化營銷
市場開展到今天許多行業都面臨著同質化的問題，無論是產品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式無不顯現出雷同、跟隨的開展趨勢。因此，集中資源打造自己的專業優勢，通過差異化營銷手法形成領先的、獨特的優勢，保持與眾不同、傑出的特徵，獨一無二的個性和品牌精神，從而得到顧客的親睞，並在狹窄的細分市場上尋求一席之位。這一點白加黑顯然做到了。首先，它提出了白天與夜晚的服用法，這是此產品區別於同類產品的最明顯標志。其次，產品設計的獨特定位。在葯片顏色上，「白
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加黑〞採取了別具一格的做法：把白天所服片劑做成白色，夜服的為黑色，，用黑白兩色製作包裝外盒，並在顏色相應的位置分別清楚地寫著：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。給人很強的視覺沖擊，黑白清楚，一目瞭然。再次，其廣告訴求[2]「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞，旗幟鮮明，對於感冒葯市場甚至是整個醫葯市場來說都是一次偉大的創新。
3 白加黑的SWOT分析
3.1 產品優勢
「歷史悠久〞，品牌知曉度高。從199
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5年產品上市以來至今已有15個年頭，在消費者心中已成為「老字型大小〞產品，其品牌也是人們公認的質量的同義語。
3.1.2生產設備及生產工藝先進。白加黑的生產廠家是東盛集團旗下的蓋天力制葯生產的，專業技術人員531人佔地面積18630平方米，符合GMP要求的廠房面積達7500平方米，各類設備200台〔套〕。
3.1.3 注重科研和新工藝的研究與開發。東盛集團十分注重科研事業，每年都投資數千萬元用於科研開發和技術改良。而白加黑是其重點開發和打造的產品，質量和信譽值得信賴。
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3.1.4白加黑獨特的創意。其產品概念鮮明，白片與黑片的概念讓消費者感覺新奇。消費者購置時大多都有求新求異的心理[3]，具有這種消費心理的顧客一般比擬注重產品的品牌、質量、功能、包裝、效果等，白加黑無論從品牌還是宣傳上都滿足了顧客的求新求異心理。
3.2 產品劣勢
3.2.1白加黑不良反響的報道，使其信任度下降。每種葯品都有其不良反響，這是無可防止的，但是一般葯物的不良反響都是輕微的，而據報道白加黑可導致血常規異常和過敏性休克，
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危及生命。去年三月英國媒體曝出，69種常用的非處方類兒童感冒葯和咳嗽葯可能帶來副作用，甚至會有致命風險，由此引發了一場對葯物的信任危機。此次事件還涉及到中國，2021年3月11日，某知名門戶網站開展了「你是否信任白加黑、新康泰克等品牌葯品〞的調查。截至當天18時，有近萬人參與調查，其中58.7%的人表示「不信任〞，69.8%的網民表示「不會繼續購置這些感冒葯〞。與此同時，北京、上海等城市各大醫院也頻頻接到咨詢 ，不少市民產生恐慌，詢問感冒葯到底有沒有嚴重副作用。[4]
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3.2.2產品忠誠度與知曉度不匹配。白加黑的廣告做得很響，知曉度很高，而由於在白加黑上市前像三九感冒靈、康泰克、感冒通等知名品牌占據了絕大局部市場份額，而感冒葯的特性決定了消費者購置時通常只會買自己熟知的品牌，忠誠度較高，因此白加黑要得到消費者青睞還是很不容易的。
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4. 感冒葯使用情況調查研究有什麼意義

意義重大，可以查出當前人們使用感冒葯以後，各種葯物的治療效果。會使次葯得到控制，好葯大力發行。,

5. 感冒葯加乃捷爾銷售案例分析怎麼寫

中國感冒葯市場分析1、感冒葯的市場容量據權威機構——中國非處方葯協會的統計，目前在中國常見病症的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病症的89.6%，高出第二位30個百分點。高企的自我診療率使得眾多的感冒葯目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去葯店自行買葯。因此，現階段，在中國葯品零售市場中，感冒葯的銷售額約占葯品零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒葯的市場份額約為30億元。2、市場特徵綜合各方面的數據分析，感冒葯市場具有以下幾個特徵：第一，具有非常明顯的季節波動性。感冒引發的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節性。冬春季節天氣寒冷，容易著涼，春季由於氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節。所以感冒葯的銷售量往往是溫度較低的冬春季節銷售較多，而溫度較高的夏秋季節比較少。第二，在感冒葯的產品市場銷售排行中，含西葯成分的品牌佔主導地位，其次是中西葯結合，最後才是純中葯制劑。由於西葯成分中的對乙醯胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發的一系列症狀，因此，西葯與中西葯結合制劑要比純中葯制劑略勝一籌。第三，在感冒葯生產企業所佔的市場份額中，合資、外資企業生產的感冒葯佔中國感冒葯市場份額的65%，而國內企業則佔35%，這一現象可稱之為「外強內弱」。3、消費特徵感冒葯的消費具有以下四大特徵：第一，隨意性。由於大多數消費者知道感冒即使不治療也會在一周內康復，因此，消費者在確認自己有了感冒以後，只有55%的消費者會即時購買感冒葯，而45%的消費者則會根據自己症狀的嚴重程度，選擇在第2天或第3天購買，如果在第3天出現轉機的話，有10%的消費者表示不會購買。所以，從以上數據看來，感冒葯的消費具有一定的隨意性。第二：速效性。由於消費者要求感冒葯能迅速消除其症狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，所以，在消費者眼裡，好的感冒葯是迅速治標而不是治本。消費者追求感冒葯的速效性使得純中葯制劑與西葯制劑競爭時多了一道檻。
第三，品牌傾向性。消費者在購買感冒葯時，一般會傾向於選擇知名度高，有較大影響力的名牌產品，而很少選擇低知名度的品牌產品。但在這一點上有一個例外，就是那些採用通用名命名的產品如感冒通、速效傷風膠囊等，消費者在選擇這些產品時，只要求價格合適就行。第四，非自主性。消費者由於對醫葯產品知識的缺乏，在購買決策上受廣告、醫生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費上呈現一定的非自主性。4、產品競爭情況據調查資料顯示，目前在中國市場上銷售的感冒葯有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達感冒片、幸福傷風素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個品種。（1）按價格水平來分：價格在10元以下的葯品占感冒葯總銷售量的62%，總銷售額的28%；價格在10～15元的葯品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價格在15～40元的感冒葯占總銷售額的8%。（2）按企業性質來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒葯市場銷售額、銷售量的61%、75%；國產品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒葯市場銷售額、銷售量的39%、25%。（3）按所含成分性質來分：西葯有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒葯品種總數的79%，中葯有雙黃連口服液、板藍根沖劑等6種，占感染葯品種總數的21%。5、2001年～2003年上半年全國葯品零售市場感冒葯銷售前十名品種
排序 2001年 2002年 2003年上半年
1 感康片 感康片 板藍根顆粒
2 板藍根顆粒 雙黃連口服液 抗病毒口服液
3 日夜百服嚀片 日夜百服嚀片 雙黃連口服液
4 泰諾感冒片 板藍根顆粒 感康片
5 雙黃連口服液 白加黑感冒片 抗病毒顆粒
6 白加黑感冒片 新康泰康膠囊 維C銀翹片
7 維C銀翹片 泰諾感冒片 泰諾感冒片
8 速效傷風膠囊 維C銀翹片 日夜百服嚀
9 新康泰克膠囊 抗病毒口服液 白加黑感冒片
10 科達琳片 速效傷風膠囊 速效傷風膠囊
二、2004年中國感冒葯市場預測
1、市場規模雖然中國的感冒葯市場有30億元的市場容量，但是近年來，市場的實際銷售額卻沒能跟得上這一數據。據資料顯示，2001年中國感冒葯的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，2003年由於上半年受非典疫情的影響，板藍根、抗病毒口服液成為人們必備的預防良葯，一度曾出現脫銷的現象，因此估計2003年的市場實際銷售額將超過25億元，達到近年來的最高水平。所近以綜合以上數據及市場走勢，預測2004年中國的感冒葯市場的市場規模估計在21～23億元之間，在21億左右的可能性更大。2、市場的總體趨勢2004年的中國感冒葯市場將會呈現以下幾個特徵：（1）純中葯制劑的感冒葯如抗病毒口服液、板藍根顆粒將會比2003年的銷售量下降。雖然非典的威脅尚在，但中國政府的預防措施得當，即使有發生將會被迅速得到控制，不會出現2003年上半年的混亂局面，所以抗病毒口服、板藍根的銷量比2003年會出現明顯的下浮，在此提醒生產這些產品的廠家切勿盲目擴大生產，以免出現新的產品積壓。（2）純中葯制劑的地位將逐步上升，由於人們對於中葯抗病毒、抗菌功效的逐步認識，傳統的中葯抗感冒葯的制劑將會逐漸替代有一定副作用的西葯制劑。（3）雖然純中葯制劑感冒葯的地位有所上升，但2004年中國感冒葯市場唱主角的仍然會是以西葯為主的西葯制劑，感康、日夜百服嚀可能重新奪回感冒葯市場銷售排名的寶座。（4）中國感冒葯市場銷售額的逐年增長將引發新一輪的市場競爭，2004年的中國感冒葯市場將是諸候爭霸、風起雲涌的局面。3、2004年中國感冒葯市場銷售前5位產品預測第一位：感康優勢：①長期積累的品牌優勢；②較好的渠道；③口碑效應；第二位：日夜百服嚀優勢：①醫院、葯店雙渠道暢順；②有固定消費群體；③品牌效應；第三位：板藍根顆粒（抗病毒口服液）
優勢：①純中葯制劑；②非典後遺效應；③部分廠家的產品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優勢：①已經形成的品牌效應；②良好的療效；③忠實消費群體的形成；第五位：雙黃連口服液優勢：①純中葯制劑；②黃連較好的抑菌作用；③同類競爭產品相對較少。4、值得注意的幾點①終端工作不容懈怠：雖然近幾年來感冒葯市場的競爭格局已經趨於穩定，但2004年中國感冒葯市場競爭仍將呈現一派新的群雄割據戰，競爭將趨於激烈。由於OTC的特殊性，使得其市場操作更像日用消費品，因此要想嬴得2004年感冒葯市場的份額，終端仍將是最關鍵的因素，所以競爭的焦點將集中在感冒葯市場的終端——零售葯店。由於德國默克等國際葯業巨頭進入中國的OTC市場，因此，2004年的感冒葯市場將會出現新的品牌加入競爭的行列。屆時，終端的競爭將更趨激烈。所以，在此提醒現在感冒葯市場的一些老品牌，千萬不要盲目輕敵，放鬆終端工作，而給其他競爭對手或新品牌以機會，痛失感冒葯市場份額和排名寶座。②小心新一輪的價格戰：2004年感冒葯市場競爭的激烈性有可能促使部分老品牌以及新進品牌使用價格戰來重新劃分市場，而目前處於中價位的感冒葯（12元左右）占感冒葯市場33%的銷售量，64%的銷售額，低價位的感冒葯（10元以下）占感冒葯市場銷售量的62%、銷售額的28%，因此從銷售量來看，低價位的感冒葯仍佔主導地位，價格將是吸引大部分消費者作出決策的重要依據。如果品牌本身具有一定的可靠性，而價格又比同類產品低，消費者就非常容易改變對原來品牌的忠誠度，從而轉向新品牌。所以，在此提醒一些現有的老品牌，要密切關注市場的動向，小心競爭對手以價格手段爭奪自己的市場份額。③促銷仍需加強：店面的促銷一直是終端工作重要的一環，店員的推薦、賣場的陳列在促使消費者作出最終購買決策上比廣告更有影響力，所以針對零售葯店的促銷工作仍需加強。近年來，一直居於中國零售市場銷售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢廣告也沒做，卻屢屢得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年365天，他們天天派促銷員在零售葯店搞現場試用促銷，由於每天都見到這些促銷員，消費者慢慢都把他們當店員來看了，於是慢慢由抵觸變成了接觸，再加上試用以後效果還可以，於是就買了。由此可見，促銷工作也是一個長期、細致的工作，只有不斷加強，不斷刺激，消費者才能慢慢轉變其消費態度和消費習慣，繼而轉向新品牌。所以要想贏得2004年感冒葯市場的市場份額，終端促銷仍然不可懈怠，只有這樣，才能在競爭激烈的市場中贏得新的消費者。
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感冒葯市場分析
中國感冒葯市場分析
1、感冒葯的市場容量
據權威機構——中國非處方葯協會的統計，目前在中國常見病症的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病症的89.6%，高出第二位30個百分點。高企的自我診療率使得眾多的感冒葯目標消費者不再去醫院治療感冒，而是去葯店自行買葯。因此，現階段，在中國葯品零售市場中，感冒葯的銷售額約占葯品零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒葯的市場份額約為30億元。
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2、市場特徵
綜合各方面的數據分析，感冒葯市場具有以下幾個特徵：
第一，具有非常明顯的季節波動性。

6. 化學制葯的感冒葯

感冒葯市場是中國OTC葯品競爭最為激烈的領域。在感冒葯市場拓展中，從產品差異到概念創造，再到傳播利用，可以說是OTC運作的一個縮影。據國家食品葯品監督管理局南方醫葯經濟研究所調查，2006年全國15個城市感冒葯零售市場排名前十位的是：泰諾感冒片、日夜百服嚀、雙黃連口服液、新康泰克、白加黑感冒片、板藍根顆粒、抗病毒口服液、維c銀翹片、感康片、感冒清熱顆粒。其中，在市場佔有率前5位的產品中，有4位是老牌化學葯產品，可見化學葯類抗感冒產品依然排在市場份額佔有率前列。
化學葯在感冒葯市場的競爭優勢主要是起效快、作用持久等功效，而這些正是生活速度加快的都市人所關注的。排在首位的泰諾強調「30分鍾快速見效」，成為快速抗感冒首選用葯。排在第四位的新康泰克則強調「持續12小時」，消除了消費者對於感冒葯葯效過短的困惑，從而獲得認可。

7. 怎樣寫感冒葯的問卷調查

設計問卷調查主要分兩個步驟：設定調查的范圍和寫出具體問題

(一）設定調查范圍
1. 設定調查問題的范圍，其關鍵是要從選題的目的和需要著眼，絕不能偏離；
2. 對問題回答的可能性亦要有一個基本的估計，有些屬個人私隠的問題，恐怕不易得到答案；
3. 問題太多，導致完成問卷的時間太長等，均需要避免。
(二)寫出具體問題
1. 所列問題應簡單明確；
2. 消除受訪者的疑慮，一般一個問題只包涵一個調查指標；
3. 問題不帶傾向性，不能有誘導受訪者回答某；
4. 同類問題排列一起，問題排列的先後以先易後難為原則，開放性問題盡量放在後面；
5. 一般而言，涉及事實的問題是用選擇性；有關了解看法的問題可用1-5來表示(例如：1代表極不同意；5代表極同意)；
Text6. 問卷草擬後，應該邀請其他人扮演受訪者，嘗試回答問卷中的題目。這些經驗可以大大提升問卷的質素。
問卷內容
• 在設計問卷時，應包括以下的部份：
– (1) 進行調查的目的
– (2) 答題說明
– (3) 問題和選項
– (4) 受訪者背景資料
– (5) 致謝
問卷要點
• 注意事項
– 指示要清楚易明
– 問卷前面的問題是比較容易回答的
– 供選擇的答案項目要「盡列」，亦應包括「不知道」或「不適用」或「其他」的項目
– 同一個題目的所有選項必須相互排斥
– 問題的用詞要精確及適當
– 問題要具體
– 問卷的布局要美觀、清晰
– 預留足夠的空間給受訪者填寫資料 / 意見
• 避免事項
– 避免包括與研究沒有關系的問題
– 不可欠缺可以提供重要資料的問題
– 不宜設計太多沒有固定答案的問題
– 避免直接詢問受訪者確切的年齡、收入或其他私人的問題
– 不宜詢問受訪者一些尖銳性或威脅性的問題
– 不要以否定或雙重否定方式提問
– 避免詢問發生在很久以前的事情
– 不要用「引導性」問題
• 例如：你會同意香港的房屋政策嗎?
– 不要用「有傾向性」問題
• 例如：你會否同意地下鐵路合理地調整票價嗎?
– 不要一題多問

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8. 對江北感冒葯市場的調研方法有哪些

1.問卷調查方法。問卷在國內外社會調查中廣泛使用。問卷是指用於統計和調查的表專格，以問題的形式表達問題。問屬卷調查法是研究人員使用這種受控測量方法來測量所研究的問題，從而收可靠數據的方法。
2、網路調查方法
網路調查法(network survey method)是利用互聯網的互動信息交流渠道收集相關統計數據的方法
3.實地調查方法。在一定范圍內對某些社會現象進行現場調查，收集大量數據進行統計分析，從而探索社會現象。實地調查是在傳播研究的范圍內研究和分析媒體與受眾之間的關系和影響。
4、社會調查法
社會調查是指特定的人類社會實踐。社會調查方法是社會調查對象使用的手段。