嗎丁啉市場調查

1. 嗎丁啉的價格便宜嗎

在價格上，嗎罩冊丁啉算是很便宜了，比如說嗎丁啉多潘立酮片（10mg／片，30片/盒），一般的價錢都在15塊左右，一天三次，一次一片，一天的費用≈一碗米飯。不過各個地方的經濟攜悶塌水平、辯圓市場特徵不同，葯品也沒有統一的價錢。

2. 江中健胃消食片的發展歷程

上市初期，當時還鮮有企業大量投入廣告，江中葯業以阿凡提形象製作了一條至今讓很多消費者有印象的電視廣告進行投放，銷售迅速提升，到1997年銷量達1億多元後就一直無法突破。江中集團以1億多元的銷量成為該品類的代表品牌。

在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然發力，在各大電視頻道重磅出擊，在當年銷售達到3億多元，隨後一路攀升，2008銷售高達10.7億元。

2002年為了鞏固江中的市場，加之江中葯業的總裁依然看好其市場潛力，力主將江中健胃消食片作為新增長點，承載起江中葯業上台階的艱巨任務。

在發現助消化葯市場存在巨大的空白後，研究人員立即與江中葯業的專家們（銷售人員、主力經銷商）進行了詳細的訪談，主要是從產品、渠道等各方面論證江中健胃消食片能否占據這個空白市場。

在一一得到肯定的答復後，成美向江中葯業提出江中健胃消食片的品牌定位——「日常助消化用葯」。

根據企業提供的資料，江中健胃消食片的現有消費群集中在兒童與中老年，他們購買江中健胃消食片主要是用來解決日常生活中多發的「胃脹」、「食慾不振」症狀。顯然，定位在「日常助消化用葯」完全吻合這些現有顧客的認識和需求，並能有效鞏固江中健胃消食片原有的市場份額。

確立了「日常助消化用葯」的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

2003年，因其確切的效果和安全副作用小，被列入國家乙類OTC葯。

江中健胃消食片的重新定位與傳播，不僅獲得了銷量的飛升，從1個多億元到9億元，僅用5年時間成為國內OTC葯品單品銷量第一。更重要的是，在助消化用葯市場，江中健胃消食片已搶先進入了消費者心智，從而占據了寶貴的心智資源，得以有力量主導這個新興市場。

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1995年，健胃消食片被列入國家中葯保護品種；1999年，健胃消食片被列入第一批甲類OTC葯；2003年，因其確切的效果和安全副作用小，列入國家乙類OTC葯。

江中健胃消食片為「國家中葯保護品種」,2002年以前，全國共有江中集團、武漢健民、東阿阿膠、宛西制葯等8家葯廠生產。其中，江中集團以1億多元的銷量成為該品類的代表品牌。

江中健胃消食片榮獲「2005百姓信賴葯品品牌」。

歷年銷量

2001年 1.7億元

2002年 近4億元

2003年 近7億元

2004年 近8億元

2005年 超過8億元

2006年 超過9億元

2007年 9.5億元

2008年 10.7億元

2009年 14.3億元

2010年 約15億元

3. 嗎丁啉 「胃葯」形象為何根深蒂固

西安楊森制葯有限公司生產的嗎叮啉片，是第一個提出「胃動力」這一概念的胃腸用葯。自1989年以來，已有10多年的歷史。1989年嗎丁啉就以「止吐葯」面市；90年改以「消化不良葯物」出售，廣告訴求四大症狀「上腹飽漲、餐後不適、腹脹、食慾不振」，廣告語為「消化不良找嗎丁啉幫忙」，經過一年的推廣，銷售直線攀升；1991年嗎丁啉的銷售是1990年的4倍，在1997年更達到了0.5億盒，之後的4年銷量開始平穩；2001年，為了擴大銷量，嗎丁啉在廣告中訴求的症狀增加為「胃脹痛」、「胃脹」、「胃堵」、「惡心」、「消化不良」，廣告語改為「恢復胃動力，找嗎丁啉幫忙」；至此，西安楊森開始在大眾傳媒上明確將嗎丁啉定義成「胃葯」。 到上世紀90年代末，醫葯招商網嗎丁啉的銷售就一直穩定在5到6億元，可以說消化不良市場多年來非常平穩。由於市場已經成熟，嗎丁啉已然成為消化不良葯中的翹楚。多年前，嗎丁啉第一個通過大眾傳媒廣告宣傳「消化不良找嗎丁啉」，在消費者的頭腦中留下深深的印記，當消費者想到消化不良，就自然聯想到嗎丁啉。領先的品牌幾乎總是那些最先進入消費者心智中的品牌。嗎丁啉的強勢，不僅在於消費者，還存在於左右消費者購買決策的醫生。 醫生對消費者的認知也起到非常關鍵的作用，在研究中發現非常多的消費者第一次接觸嗎丁啉是因為「胃痛」、「胃酸」等症狀，而從醫學刊物上則發現醫生將嗎丁啉作為解決這些「胃病」症狀的記載。漸漸地，消費者的認知中逐步建立、加強了嗎丁啉的「胃葯」身份，而過往的「消化不良葯物」的身份開始淡化。後來的跟蹤研究中也證實了這點，隨著嗎丁啉廣告訴求症狀繼續擴大到「脹痛」、「反酸」、「胃脹」、「噯氣」、「惡心」、「嘔吐」、「消化不良」，廣告語改為「針對胃動力，幫助胃健康」，並開始啟用「胃」作為廣告中的主角。因此，對於西安楊森而言，一直都認為嗎丁啉是個「胃葯」，這個身份從未改變，改變的僅僅是不斷擴大使用用途。 有趣的是，消費者也一直認為認為：「消化不良」小問題吃嗎丁啉簡直就是亂彈琴。對消費者觀念中的嗎丁啉進行全面深入的研究後，江中制葯研究中心的研究人員進一步堅定了消化不良用葯市場存在大量空白——既有地域性空白市場，也有嗎丁啉無法覆蓋的「日常助消化」功能性需求市場空白。

4. 嗎丁啉多少錢一盒

網上葯店定價都是不同的，像嗎丁啉多潘立酮片，10mg／片，一盒有30片這種包裝的，價錢都集中在15塊錢左右。葯品一般是沒有統一定價的。跟網上一樣，線下的實體葯店賣的價錢也不同，畢竟各個地方的經濟水平、市場特徵不同，不過一般相差都不大。嗎丁啉是具有良好的性價比的葯品，一天三次，一次一片，日均用葯費用 ≈ 1碗米飯。