蒙牛水果奶的市場調查目的

❶ 調查水果企業的目的

調查水果企業的目的了解消費者需求，市場的發展。調查水果企業的目的為了了解消費者對水果的需求，喜歡程度和對未來水果市場發展拆遲的看法。將調查結果結合當前實際對水果市場做出相應調整，螞御談從而滿足消費者不斷增長的需求和要求，實現擴悶碰大水果市場的目的。

❷ 真果粒飲料策劃方案及經典廣告詞

真果粒飲料策劃方案及經典廣告詞

篇一：蒙牛真果粒蒙廣告文案

蒙牛真果粒蒙

不多不少,剛剛就好

生活中抉擇很多

當味覺的觸角帶領我們感受世界

甜酸苦辣演繹出不同的過往

哪種是你最鍾情的味道

何時是你最嚮往的時光

當溫淳鮮奶遇到清爽果粒

我願

棲息於灑滿微光的陽台

讓心靈在淳厚與咀嚼中

盪去微塵

品味美好分析

標題：告知式標題

寫作技巧：運用比喻的修辭手法將大眾對蒙牛真果粒的喜愛充分表達出來，平實的語氣是真果粒對消費者支持的認同。

口號：一句品位美好，把我們廣大消費者帶進無盡的遐想之中，在閑暇之餘，端起可口的蒙牛真果粒。你會發現整個世界都已在你眼前，昔日那嚮往的味道，陽光你在你身邊...

正文：時刻把握住時尚的脈搏與消費者進

行深入溝通，不單滿足了消費者追求營養、美麗的雙重心理需求，更通過與他們分享時尚、快樂、健康理念，讓品牌自然融入到目標受眾的生活中，征服了無數時尚達人和都市白領的芳心。 目標消費者主要集中於時尚潮人、都市白領女性和大學生，讓大眾對真果粒的印象更深。

篇二：蒙牛真果粒腳本 廣告詞

1. 你再這樣喝下去，蒙牛真果粒就斷貨啦。

2. 為什麼溫總理要大家仰望星空？因為蒙牛真果粒是星空的神話！

3. 上課都在想著我，你拿出喝我的勁，你學習會不好？

4. 爸爸竟然在喝媽媽給我買的果粒，原來媽媽最愛我。

5. 蒙牛的勁道，真果粒的味道，我都要！

蒙牛真果粒腳本 （音樂響起，舒緩的地）

媽媽（開門聲，放物品在桌上的聲音）：我們一直都喜歡它，蒙牛真果粒。 （腳步聲，亂且急促）

小男孩：媽媽，你又買了我的最愛啦~

小女孩：蒙牛真果粒耶，媽媽我愛你！我要喝！ （音樂中夾雜一家人的歡聲笑語）

旁白：粒粒真果，愛的見證，蒙牛真果粒。

篇三：蒙牛真果粒廣告策劃方案

一.前期准備

1、廣告環境調查

隨著人民的生活水平的不斷提高，營養觀念的提升，對牛奶的需求也越來越大，給蒙牛帶來了巨大的商業機遇。近年來，由於政策支持力度的加大，以及牛奶市場的復甦，中國牛奶投資環境大大改善，大量資本進入中國牛奶領域。由於市場需求的拉動和科技開發的`步伐的加快，牛奶產品已有幾年前的普通牛奶迅速發展成包括純牛奶、早晚餐奶、營養奶、酸奶、酸酸乳等在內的多種產品類型。

2、產品分析

真果粒是蒙牛集團推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶飲品。2006年就已經首創成功並推向市場。作為中國乳業的龍頭，蒙牛始終堅持自主創新的原則，積極探索著更適合中國人身體膳食結構的營養飲品，面對全球30%以上人口維生素等營養缺乏及亞健康狀態的困擾，蒙牛組織各方專家綜合探討，得出最行之有效的方案即是通過合理的膳食來改善營養狀況，尤其是多吃富含維生素的水果、多喝牛奶，更進一步提出了「真實果粒+純鮮牛奶」的大膽構想。蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質、微量元素和水果膳食纖維的果粒，融合純鮮牛奶，令營養從內而外自然釋放，在享受清爽的口感時，體驗健康迷人的魅力！蒙牛真果粒一經上市，便因獨特口味和時尚靚麗的包裝贏得了廣大消費者的歡迎。

3、消費者分析

牛奶作為人們日常生活中一種重要的營養食品，而大學生作為一個集中生活的群體，有著巨大的消費潛力，而且他們的消費心理奇特，喜歡求新求異。另一方面，由於大學生是集體生活的群體，所以當其他人進行購買時，往往也會追隨購買。隨著大學生的消費水平越來越高，大學生消費群體也會逐漸向注重追求商品的品味，檔次和自己形象等方面傾斜。

4、競爭對手分析

蒙牛的最大競爭對手就是伊利，兩者都產自內蒙古呼和浩特，而且價位也相差無幾，但是伊利在國內的品牌度高於蒙牛，而且蒙牛老總曾經也是伊利的經理。以致很多消費者看到「蒙牛」都疑惑地問「是新產品嗎」？光明牛奶的競爭壓力也不容忽視，光明牛奶作為中國最早的牛奶企業曾得到過國家的大力支持。在光明牛奶以「百分百好牛，出百分百好奶」的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。所以本土以伊利為代表的牛奶企業的迅速發展，國外洋品牌的大量進入並搶奪高端市場，這無形之中給蒙牛帶來了巨大壓力。

二. 廣告目標

1、提高產品在消費者心中的知名度和美譽度，從而樹立品牌形象

2、擴大校園影響力，提高產品在校園的銷售量。從而可以更好的開拓大學生消費市場，，滿足大學生消費者對牛奶的需求。在競爭中搶佔先機佔領市場。

三、廣告對象江陰職業技術學院在校大學生和教師

四、廣告傳播區域

1、超市及售貨店，牛奶的最大供應場所。便利性，專賣區，品種齊全、許多學生習慣在超市購物時，會因為其便利性而直接選擇購買牛奶。

2、食堂。食堂每日就餐人數較穩定，成為了學生早晨牛奶的熱門市場。 3、早餐售賣點。主要產品為早點和飲料，其中飲料又以牛奶為主。

五. 廣告主題

完美搭配，天生就是絕配，蒙牛真果粒。

六、廣告創意 視頻廣告：

鏡頭一：一男孩在校園操場上打籃球，打了一會去休息區拿了一袋純牛奶喝。 鏡頭二：一女孩在水果攤買了一些草莓向操場上走去。

鏡頭三：男孩看到女孩走過來高興的走向休息去，然後拿了一袋純牛奶給女孩，女孩把草莓拿給了男孩

鏡頭四：女孩見男孩把草莓快吃完了，急忙奪去男孩手中的草莓袋子叫到：我的水果牛奶沒了。你賠，然後在打男孩嬉鬧。

鏡頭五：此時一男孩手裡拿著一袋蒙牛真果粒突然從那對男孩和女孩面前走過，鏡頭特寫男孩手中的真果粒（同時畫外音要想牛奶水果美味何須這么辛苦，蒙牛真果粒牛奶加果粒）

鏡頭六：蒙牛真果粒完美搭配，天生是絕配，蒙牛真果粒Logo特寫 平面宣傳海報：

七、廣告媒介

1、視頻廣告通過互聯網，上傳優酷網，然後校友網上互相分享傳播。

2、平面廣告通過在校園內散發傳單，貼大海報。

3、通過校園活動贊助拉橫幅。如紅五月拉贊助橫幅。

4、校園電台轟炸式傳播

八、廣告預算分析

九、廣告實施策略

廣告的心理策略：視頻通過接近大學生生活的創意給大學生消費群體留下深刻印象，從而吸引了消費者的注意，並且順利的引導消費者完成消費的心理。

❸ 消費者市場調查的目的

消費者市場調查的目的主要是了解消費者需求數量和結構及變化。而消費者的需求數量和結構版的變化受權到多方面因素如人口、經濟、社會文化、購買心理和購買行為等的影響。對消費者市場進行調查，除直接了解需求數量及其結構外，還必須對諸多的影響因素進行調查。
有了這些信息，企業就可以科學地解決下述營銷管理問題：
第一，為現有產品或新產品營銷尋找市場機會。
第二，有效地細分市場，選擇目標市場並確定產品定位。
第三，有效地制定新的營銷戰略和策略。
第四，有效地評價企業的市場營銷活動。

❹ 蒙牛酸酸乳的營養熱潮

水果+蔬菜+牛奶 掀起「營養熱潮」新旋風
乍暖還寒的早春，消費市場已呈現一派欣欣向榮的新氣象。蒙牛酸酸乳的一支新品——果蔬酸酸乳在全國市場全面登陸。突破性的將牛奶、水果汁和蔬菜汁融於一身，蒙牛果蔬酸酸乳成為國內市場第一支也是唯一一支含納果蔬營養的乳味飲料。繼續邀請亞洲第一女子天團S.H.E和華語超人氣偶像團體飛輪海共同代言。據了解，蒙牛果蔬酸酸乳在保留了原有牛奶醇香的同時，加入各種水果汁和蔬菜汁。為了保持口感的舒適，蒙牛酸酸乳選擇了最適宜的搭配方式和比例，胡蘿卜和番茄分別與草莓、獼猴桃、菠蘿搭配成三款不同口感的果蔬酸酸乳——喝起來既有濃濃的牛奶醇香，又有層次豐富的果蔬清新。最重要的是，每一口果蔬酸酸乳都包含果、蔬、奶三重營養。豐富的「立體營養」，為健康生活注入更多活力因子。「在歐美，簡單易行的健康飲品最受公眾喜愛。希望果蔬酸酸乳的推出能給消費者帶來全新的健康體驗。」蒙牛液奶事業部總經理白瑛先生表示。
事實上，世界衛生組織和美國FDA(食品和葯品管理局)早已提出居民膳食「5+a」計劃，提倡每天食用5種以上水果和蔬菜。而日本營養學家在「健康飲食生活指針」第一條更明確提出目標：每天要食用30種食物。這是因為不同食物來源的營養素，相互搭配，有一種相乘效應，會提高營養價值和吸收利用的效率。此番蒙牛果蔬酸酸乳正是引入「立體營養」的理念，特別針對中國居民果蔬攝入量連年減少的窘境，組合牛奶、水果和蔬菜「三大健康品類」的營養，相乘相生，兼收並蓄。業內專家認為，「蒙牛果蔬酸酸乳將是對改善公眾、尤其是青少年在日常果蔬普遍攝入不足的窘境方面一個良好的開端。」
有統計顯示，近10年中國人均果蔬攝入量減少了近三分之一，國內營養學專家及相關政府部門早已對此表現出極大擔憂。中國營養學會專家表示，蔬菜、水果中包含大量維生素、膳食纖維、礦物質、植物化學物質……是人體正常活動必不可少的營養來源。但有些食物由於口感、味道、食用不方便等因素沒有被廣大公眾所接受，但若製成美味、可口、便捷、營養多樣的飲品時，接受度就高多了。「可以說，蒙牛果蔬酸酸乳在此方面做出了極具建設性的嘗試。」
成為含乳飲料類別的「三冠王」。有市場營銷分析人士認為，基於蒙牛酸酸乳在消費群體中的影響力，此次果蔬酸酸乳的推出將有助於推動大眾形成符合潮流的品質生活方式。可以預見，蒙牛果蔬酸酸乳的創新性不僅表現在一個產品品類的豐富，更是開啟了國內市場基於「立體營養」理念的飲料消費時代。

❺ 我是做蒙牛酸奶怎麼寫市場容量或變化趨勢

一、酸奶行業市場規模快速發展

新疆奶業協會表示，酸奶至今已經連續三年成為新疆銷量增長最快的乳製品，且市場份額以20%以上的幅度增長。近幾年來，酸奶是中國乳製品市場銷售額增速最快的品類。根據前瞻產業研究院發布的《中國乳製品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據，2017年牛奶銷售額同比增長4%；而酸奶銷售額首次超過牛奶，約為1192億元，同比增長18%，增速遠快於牛奶；另外，值得注意的是，酸奶利潤是牛奶的2倍。在乳製品這一片紅海中，高端低溫酸奶似乎是乳企突圍的最好方式之一。

前瞻預計，2020年酸奶銷售額將達到1900億元。

圖表1：2012-2017年中國酸奶行業市場規模及增長情況（單位：億元，%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

酸奶市場競爭激烈，行業產品出現新趨勢

近幾年來，酸奶市場不斷擴容，成為食品飲料中增長最快的品類之一。2017 年，我國酸奶市場規模達1220億元，首次超越牛奶的銷售額。在市場規模壯大的同時，酸奶的市場競爭也日益激烈，行業新趨勢也逐步顯現。

前瞻產業研究院指出，酸奶市場將呈現如下發展趨勢：

——渠道日益完善，常溫、低溫齊頭並進。自莫斯利安上市開創常溫酸奶品類後，伊利、蒙牛等乳企相繼跟進。如今，常溫酸奶品牌已達數十家，希臘酸奶、冰島酸奶等各類常溫酸奶輪番登場，市場規模接近350億，伊利安慕希在2017年更是突破百億。但隨著競爭者進入，常溫酸奶競爭日益激烈。

在常溫酸奶快速發展的同時，受益於冷鏈物流系統的完善，低溫酸奶近年來也成長迅速，年復合增長率達兩位數，與常溫酸奶市場規模相近。而隨著低溫酸奶逐步深入三四線市場，未來增長也值得期待。

——口味更多元。從早期的蜂蜜酸奶到後來的紅棗酸奶，再到草莓、藍莓、黃桃等水果口味，酸奶的口味變得越來越多元化，如今果蔬已不算新鮮口味。2018年，蒙牛推出了「ZUO酸奶」，產品生薑紅棗、黑巧克力、海鹽焦糖代表「苦辣咸」三種口味，開拓了常溫酸奶的全新口味。

——添加果粒、堅果，向代餐化發展。近年，果粒酸奶則正在成為新潮流。除了酸奶本身的口感，消費者越來越追求吃酸奶時咀嚼果粒所帶來的滿足感，各種果粒酸奶也應運而生。蒙牛大果粒、新希望酸奶果食、味全滿足點都是代表產品。除了添加果粒，2017年底，達能碧悠推出卡趣滋酸奶，產品添加了燕麥、扁桃仁、蔓越莓等穀物組合，以代餐為賣點，將酸奶帶入新領域。隨著健身、輕體概念盛行，以酸奶代餐的行為逐漸成為趨勢。

——菌種升級，功能性凸顯。伴隨著酸奶工藝技術不斷發展，添在加的內容物日益豐富的同時，酸奶菌種也在持續升級，不同的菌種引導著酸奶讓各類功能化方向拓展。例如光明暢優推出的植物乳桿菌酸奶，訴求修復和維護腸道功能健康。

——配方簡化，講求輕負擔。近來年，消費者對酸奶的健康性要求也不斷提升，除了菌種、奶源，消費者對酸奶的工藝和添加物也越來越在意；純生牛乳發酵、0脂肪、低糖、0乳糖等都成為他們的關注的方面。

以上數據及分析來源參考前瞻產業研究院發布的《中國酸奶行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。

❻ 影響購買特侖蘇的因素

（一）市場環境分析

牛奶是人類生活中必不可少的一種飲品,隨著人們對健康的重視程度的提高，牛奶的需求量也在不斷增加，而且牛奶的營養含量也成為了人們購買時所考慮的最重要的因素。對於中國這個人口大國來說，牛奶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。目前在牛奶市場中就有這么三大巨頭在互相抗衡著：蒙牛、伊利、光明。三大巨頭和一些地方的小企業們共同瓜分著這塊大蛋糕。牛奶市場的競爭凸現白熱化。價格戰，促銷戰有行業人士稱，牛奶廠家只能獲得微薄的利潤，甚至有一些廠家是持平或虧損經營。在這個同質化的市場，如何才能使自己的產品從眾多類似的產品中脫穎而出，如何能夠留住消費者，各大廠家可謂八仙過海各顯神通，中國的牛奶消費浪潮也經歷了由最初的白奶（純奶）到乳酸奶飲料，再到功能奶，再到近兩年的高端奶的巨大變化。即便是大眾消費品的牛奶，也勢必走向市場細分的最終結局。在高端產品市場，蒙牛搶先一步推出「特倫蘇」，其2006年銷售額超過10億元，2007上半年更是突破20億元。盡管三元、伊利和光明也分別推出了「極致」、「金典」和「優+」品牌的高端牛奶，但先行者蒙牛已經占據了這一領域71.2%的份額。

（二）消費者分析

在高端奶市場，蒙牛是領導者，將目標受眾定位於收入穩定都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質的高端消費群體。這類群體時尚，追求生活品質，他們有穩定收入，有足夠的消費能力。蒙牛特侖蘇針對此，提出了特侖蘇的消費者主要分為兩類，一是追求特侖蘇的口感和品質，二是看重特侖蘇帶來的產品附加值。由此可見，特侖蘇的市場定位很巧妙迎合了這群消費者的心理，他們不但有消費能力，而且有足夠的消費慾望和理由。

關於市場定位，特侖蘇的負責人楊文俊表示：「特侖蘇的定位可以說是高端，但並沒有一個明顯的界限，並不是強硬的將某一收入層次以上的人群劃為我們的目標客戶群。我們更希望消費者認可一種概念，享受特侖蘇是一種生活方式，追求生活品質的表現，這與人們購買牛奶花費多少錢無關。」

三種定位的特侖蘇牛奶各司其職，「特侖蘇牛奶」定位於普通消費者的高端需求；「OMP」牛奶融合進了幫助鈣質吸收的概念，給予孕婦、低齡、高齡者以營養補充；「特侖蘇低脂奶」適合於追求時尚健美人群使用；「特侖蘇有機奶」在生產及加工過程中採用有機生產方式進行，滿足追求天然與健康的消費群體。四種定位均從健康營養角度出發，能充分體驗到特侖蘇的不同之處。

（三）競爭者分析

特侖蘇憑借過硬的技術與成功的戰略規劃打開了高端奶市場，在國內率先進入一個新的無同類競爭的市場，一時間處在了市場領導者的地位，各大競爭對手緊隨其後。特侖蘇上市半年後，伊利推出「金典」牛奶，在2006年4月22日亞洲博鰲首次露面。2006年10月底，光明推出自己的高端奶品牌「優培」牛奶，而杭州兩家當地乳企新希望·雙峰、燕牌也在2006年年底推出高端奶產品。

同時高端奶，但各自都有差異。特侖蘇來自蒙牛，品牌先天個性已經打上了青春、時尚的烙印。金典則顯得成熟、穩重，在品牌個性上與特侖蘇有著較大的差異，我們可以看出兩大品牌都或多或少地繼承了各自母品牌的遺傳基因。而光明在品質上和特侖蘇、金典相差無幾，卻在價格上遠遠低於二者。

（四）特侖蘇產品介紹

蒙牛於2005年8月推出差異化品牌特侖蘇牛奶，開辟高端奶市場。2006年3月底,特侖蘇的新產品「OMP奶」高調上市,以增加品種的方式進一步鞏固和細分市場。經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大的乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。

蒙牛推出特侖蘇的目的非常明確：通過品牌向上延伸，進一步拓展蒙牛的發展空間，提升品牌的整體形象，形成產品的系列化和差異化，避免重蹈價格戰覆轍。至今，特侖蘇家族中共有四款牛奶。

⑴純牛奶產自中國乳都核心區,良種奶牛加優良牧草，蛋白質含量高達3.3g/100g牛奶，超過國家標准13.8%，天然優質乳蛋白質含量高達3.3g/100g。

⑵特侖蘇OMP本身就有豐富的鈣，可以直接作用於骨頭，它可以增加造骨細胞活力，從而使骨骼可以留住鈣質，達到直接增加骨密度的作用。

⑶特侖蘇低脂奶繼承了特侖蘇牛奶富含天然優質乳蛋白和醇香口感的高貴品質，但每100克牛奶中僅含脂肪0.5至1.5克，比普通純牛奶減少了50％以上脂肪含量。

⑷特侖蘇有機奶來自原生天然"有機谷"--被35萬畝牧場、森林覆蓋的世外桃源，天然乳蛋白含量每百克，高達3.3克，富含維生素A，含量是普通牛奶的1.5倍。

❼ 我要蒙牛真果粒的詳細簡紹~~

全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶飲品——蒙牛真果粒日前推出。中國奶業協會顧問王懷寶表示，真果粒的研製成功延續了乳業市場細分化和多元化健康發展，從研發方向、合作模式等方面為民族乳業的自主創新提供了新思路。

根據最近的一項調查，全球現有30％的人口正面臨著維生素等營養元素缺乏的影響，處於亞健康狀態，我國微量營養元素缺乏的問題也較普遍。專家介紹，通過合理的膳食來改善營養狀況，尤其是多吃富含維生素的水果、多喝牛奶，是最方便有效的。因此，果肉和牛奶的組合，已經成為近年食品業的一大亮點和發展趨勢，全球很多乳品企業都把開發含水果的牛奶作為企業創新發展的一項重要課題。

然而，記者卻發現，目前市場上只有水果風味的乳飲料和果粒酸奶，在真果粒面世之前，全球還沒有一款含有真實果粒的常溫牛奶飲品。原來看似簡單的牛奶加水果的組合，竟然隱藏著數項世界性難題。

如何確保水果加入牛奶後兩者都不變質、水果的加入時機、滅菌包裝的方式，工藝設備要求、精確定量問題、營養搭配問題、風味融合問題等，這些問題一直以來都困擾著全球乳業，也使研發含有真實果粒的常溫牛奶產品面臨諸多問題。蒙牛乳業常溫液體奶事業本部總經理白瑛表示，蒙牛真果粒擁有三項全球首創獨立自主知識產權專利，包括一項配方發明專利和兩項生產工藝專利。

近年來，在經歷了一段快速增長期後，中國乳業市場開始呈現出惡性競爭的趨勢，許多乳品企業深陷價格戰。中國乳製品工業協會理事長宋昆岡指出，要擺脫這種低水平的價格戰，民族乳業的惟一出路就是自主創新。只有通過不斷創新才能使產品差異化、為消費者和企業自身創造更大價值。

❽ 喜歡水果味的牛奶飲品，蒙牛真果粒怎麼樣

蒙牛真果粒啟拿口感很贊，櫻旁敬反正我超愛喝，草莓味酸酸甜甜的，蘆薈味爽滑又滿足，椰果味甘甜又Q彈，還有黃桃味我也很喜歡，反正真果粒價格也不脊慎貴，你可以去超市買一瓶回來試試。

❾ 蒙牛早餐奶的競爭態勢分析

在當前早餐市場，一些人的飲食觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足於吃飽，而更講究營養、衛生、健康。這種飲食觀念的轉變逐漸體現到早餐消費中。據研究，早餐提供的能量、營養素應佔全天需要的30%。早餐市場對品牌企業來說相對空白，經過培育和規范的早餐市場勢必成為食品企業新的競爭領地。
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。但是伊利的知名度遠遠高於蒙牛，僅在重慶有線一台黃金時間短短五分鍾就打了三次廣告，大大小小「挑戰伊利」的路牌廣告又隨時向消費者傳達「我們一直在努力」的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無力，大部分消費者了解蒙牛隻能通過中央電視台的廣告，而蒙牛的廣告做得又無特色，以致很多消費者看到「蒙牛」都疑惑地問「是新產品嗎」？
光明牛奶以「百分百好牛，出百分百好奶」的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質量、口味雖不及來自內蒙古的伊利和蒙牛，但優秀的廣告創意和較高的知名度卻得到了一大批消費者的信賴。
另外，還有一個不得不提的品牌——三元，三元是第一個產早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方沒有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創新贏得了相當一部分品牌消費者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產品的特點來做廣告，如金三元早餐酸奶具有預防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。
以上三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關於「新鮮」、「無污染」、「天然」等訴求已經到處都是，「加工工藝」、「包裝」、「奶源優質」等也較為普及。只有「營養豐富」，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。

❿ 求:淺論蒙牛公司的市場營銷策劃方案

2005年2月24日，國內最具活力的電視娛樂頻道——湖南衛視與國內乳業巨頭——蒙牛乳業集團在長沙聯合宣布，雙方將共同打造「2005快樂中國李顫蒙牛酸酸乳超級女聲」年度賽事活動

這意味著2004年內地最有轟動效應和影響力的大眾娛樂活動——「超級女聲」，再度卷土重來

據國內權威的收視率調查機構——央視-索福瑞媒介調查公司的數據顯示，該活動在湖南衛視播出時，同時段收視率僅次於中央電視台一套，排名全國第二名

在各大電視媒體上，蒙牛消盯投播由2004「超級女聲」張含韻代言的「蒙牛酸酸乳」TVC廣告片；蒙牛還專門開辦了「蒙牛酸酸乳超級女聲」網站，進行互動宣傳；在賽區超市場外，「蒙牛酸酸乳」進行的路演宣傳活動，比任何一場商業路演都更為火爆；在超市場內，「蒙牛酸酸乳」正在進行買六贈一的促銷活動，堆頭上整齊的陳列著本次活動的宣傳單頁，連「蒙牛酸酸乳」包裝上也印有本次「超級女聲」活動的介紹

這是一次典型的整合營銷傳播事件

蒙牛乳業集團為了突破在純牛奶市場的價格競爭，推出「蒙牛酸酸乳」系列新品時，不遺餘力的打造「蒙牛酸酸乳」品牌，這一品牌定位於青少年消費群，塑造年輕而又充滿活力的品牌形象

家庭消費價格是絕對重要的因素之一，所以純牛奶市場一直以來價格戰不斷，而青少年消費價格因素並非是第一位的，而且潛在市場也非常龐大，這也蒙牛花巨資打造拿擾和「蒙牛酸酸乳」品牌，進行本次整合營銷傳播活動的原因

「超級女聲」是一檔大眾娛樂選秀節目，曾被《新周刊》評選為2004「年度創意TV秀」，在觀眾特別是青少年觀眾中收視率和參與度都非常高，在音樂選秀的外殼下，加大大眾娛樂的力度，主持人汪涵也是當今最具人氣的娛樂節目主持人，獲得「2004中國電視節目榜」「最佳娛樂節目主持人」殊榮

蒙牛酸酸乳如何契合「超級女聲」，獲得最佳的品牌傳播效果和銷量？首先，「蒙牛酸酸乳」品牌定位為年輕而又有活力的，目標消費群正是「超級女聲」的參與者和受眾，「蒙牛酸酸乳」活動的意義在於展示自信的我，享受過程的酸酸甜甜，代表著新一代女生新的時尚和面貌

「蒙牛酸酸乳」品牌和「超級女聲」這一節目品牌有著同樣的消費群和觀眾，有著同樣的品牌訴求，這是整合營銷傳播的關鍵

其次，「蒙牛酸酸乳」通過找2004年超級女聲前三名張含韻代言，更加貼近「超級女聲」的受眾，成為整個整合營銷傳播的關鍵點

張含韻不是明星，只是一位四川德陽的16歲女生，但通過「超級女聲」選秀及「蒙牛酸酸乳」代言後，她成為大眾關注的焦點，張含韻非常契合「蒙牛酸酸乳」品牌的形象，這也是蒙牛作為事件營銷高手做出的明智選擇

再次，「蒙牛酸酸乳」把銷售系統和媒介系統進行了一次完美的整合

從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調一致，把消費者的關注度集中到一點，消費者去超市購買「蒙牛酸酸乳」產品一定會想到湖南衛視「蒙牛酸酸乳超級女聲」這一活動，想到張含韻這個「超級女生」的

「酸酸甜甜就是我！」作為「蒙牛酸酸乳」的廣告語，作為整合營銷傳播「speakwithonevoice」中的「onevoice」，的確契合這一理論的核心思想，整個「蒙牛酸酸乳超級女聲」營銷傳播事件也是近年來商業運營和媒體炒作結合比較完美的一次，但是就整個市場營銷活動而言，美中不足也有幾點：一、產品的鋪市率不高

再好的市場推廣活動都必須要靠拉動終端零售為主要目的，而提高終端零售的前提是必須有足夠的鋪市率

二、終端促銷缺乏吸引力

在家樂福做的買六贈一活動的確起到了一定的效果，但還是缺乏吸引力，比如還可以做贈送「蒙牛酸酸乳超級女聲」前期節目光碟，現場電視播放活動

三、品牌的可持續性發展問題

「蒙牛酸酸乳超級女聲」活動結束後，蒙牛如何持續性的發展這一針對青少年的「蒙牛酸酸乳」品牌？是值得蒙牛思考的一個問題

3月19日，由國家統計局行業企業信息發布中心舉辦的第九屆全國商品銷量信息發布會在人民大會堂召開

從此次公布的信息看，乳品類中，蒙牛液態奶銷量名列全國第一

另據AC尼爾森分月統計數據表明，2004年蒙牛液態奶銷量有11個月名列全國第一

隨著蒙牛市場份額的做大，蒙牛的「飛天事件」和「央視標王」質疑聲也此起彼伏，是不是蒙牛的超常規快速發展戰略實際在很大程度上都是運用機會戰略？這需要靠市場去檢驗

打造一個長久的品牌，並不是靠一朝一息的炒作，更需要的是練好內功，關注每一個環節和細節，這樣，品牌價值才能得到持續的沉澱

但願蒙牛能一路走好！