王老吉最初市場定位

A. 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

B. 王老吉是如何進行市場定位的

一直都是給的「預防上火」的品牌定位，同時確立了「怕上火，認准正宗王老吉」廣告語，這樣的市場定位，有利於王老吉走出去，面對更多的消費者。不在局限於兩廣地區，這樣真的為王老吉打通了道路。也同時避免了王老吉直接與國內知名品牌的直接較量和競爭。在這個事情上王老吉形成了獨立的個體，很好的與他人區分。

C. 王老吉的「怕上火，喝王老吉」品牌定位到底是特勞特中國還是成美咨詢打造的

王老吉的品牌定位事實上是成美咨詢打造的，你可以在成美咨詢官網看到加多寶（原王老吉）出示的證明。
成美咨詢是不僅是打造了「中國定位第一例」王老吉，也是最早將特勞特定位理論用於中國營銷實踐的咨詢公司。2001年，特勞特對成美咨詢十分認可，授權成美咨詢為當時美國特勞特咨詢公司大中華區唯一戰略合作夥伴。2002年，成美咨詢為王老吉打造「怕上火，喝王老吉」的定位，同年，鄧德隆離開成美咨詢，成立特勞特中國，將特勞特定位理論一脈傳承下去߅

D. 王老吉的產品定位是什麼

原來的王老吉是功效定位「怕上火喝王老吉」（因為當時產品是導入期和成長期）
現在與加多回寶廣告戰時，答雙方各自的定位是「正宗」（前提是功效定位以深入人心，進行品牌戰）
而看實際認知戰的結果來說，現在的廣葯王老吉的市場定位可以說就是涼茶行業第二把交椅。

E. 我想了解一下王老吉文化，這個在王老吉官網有介紹嗎還有沒有什麼別的渠道能了解。

王老吉文化是什麼？王老吉文化是什麼？王老吉依託自身現有的品牌，打造獨特的文化符號，傳遞「吉祥文化」，成為中華傳統文化的傳播者。

植根傳統優秀傳統文化是企業文化源泉

涼茶源自於傳統中醫葯，其自身所具備的健康養生理念，與中華傳統文化中的「吉祥」思想不謀而合。「吉祥文化」，承載了中華民族對平安健康、幸福美好生活的永恆期盼，它貫穿於節慶民俗、婚嫁生育、開業禮儀、文字圖案等方方面面。一直以來，王老吉以不同方式對傳統文化符號——「吉祥文化」進行提煉和升華，正因如此，盡管王老吉產品形態隨著時代發展不斷演變，但王老吉依然保持著強大的品牌生命力。

綻於現代吉祥文化走進年輕一代

針對近年來年輕人對傳統文化興趣不斷增強的趨勢，王老吉不斷豐富自身的產品線，以滿足年輕人更加個性化的消費需求，同時藉助時下流行的傳播方式與年輕消費者展開對話，將「吉祥文化」融入到人們日常生活的方方面面。

如今，在「時尚、科技、文化」品牌發展戰略指導下，王老吉通過深入挖掘與傳播涼茶文化與「吉祥文化」，以涼茶產品和涼茶博物館為載體，結合春節和各地民俗消費特徵，成功地將「吉祥文化」與自身品牌宣傳、產品銷售、推廣融合到了一起。以涼茶為載體，加強「吉祥文化」與現代節慶文化融合。不論是國際市場還是國內市場，「吉祥文化」已成為王老吉最鮮明的品牌符號。

在產品上，從「新春吉祥罐」「萬萬吉祥罐」再到「個人定製罐」，王老吉不斷用好玩、時尚的元素賦予「吉祥文化」新的表現形式，從而獲取年輕群體的認可和喜愛。同時，在紅罐、紅瓶之外，王老吉也在不斷開發新口味，如無糖、低糖等產品，通過品類多元化，單品多元化，不斷豐富涼茶的消費場景。

在傳播方式上，去年年末，王老吉攜手抖音發起了「王老吉抖音視頻共創大賽」，以「吉祥文化」為主題邀請全民互動，短短的幾天時間便獲得了共計58.3億次的視頻播放次數，讓更多年輕人欣賞和理解「吉祥文化」。

2019年春節期間，王老吉在延續「吉祥文化」幸福美好寓意的同時，對「吉祥文化」進行了新的詮釋，即強調大家通過自身的努力奮斗獲取美好，並通過品牌代言人周冬雨、劉昊然傳遞出了吉祥文化「吉，是所有美好的開始」的新內涵。在消費者心中塑造出以「美好、健康、吉祥生活」為核心的「吉祥文化」新印象。承載著人們對於「吉祥」的美好祝願，王老吉成為2019年春節期間，中國飲料市場銷售額位居前列的產品。「吉祥文化」與消費者的共鳴之深，可見一斑。

2018年調研貴州刺梨產業發展狀況後，王老吉決定創新採用「輸血 造血」的產扶融合方式，加強培育貧困地區「造血」功能，在行動中實踐「吉祥文化」價值內涵。王老吉在貧困地區播撒「吉祥」的種子，激勵貧困群眾為美好生活而努力奮斗。

擦亮品牌講好中國故事傳播中華文化

中華老字型大小企業擁有深厚的文化內涵，企業自身的壯大，就是對其文化的傳播。作為以中華優秀傳統文化為支撐的老字型大小品牌，王老吉對於傳統文化與品牌間的深刻關系有獨到的理解。

王老吉董事長徐文流認為，中國品牌應努力共建「原產地效應」，即消費者對產品原產地的印象和聯想。王老吉正在努力與其他品牌一起共建「原產地效應」。最初王老吉定位在於功能，「怕上火喝王老吉」。伴隨著品牌的不斷壯大，王老吉意識到文化是一個品牌的精髓所在。隨著「健康中國」戰略的不斷深入以及人們對大健康理念的不斷認可，王老吉在主打不上火功效的同時，無論是在產品上還是在品牌傳播中都加入了文化因素。一方面涼茶文化源自於中醫葯傳統文化，本身就具有健康文化的基因；另一方面王老吉又挖掘出「吉祥文化」作為品牌符號，並提出了「讓世界更吉祥」的品牌理念，而吉祥健康是人們的共同追求。

因此，文化先行成為王老吉布局海外市場的首要策略。近年來，王老吉積極響應「一帶一路」倡議，藉助亞洲博鰲論壇、《財富》全球論壇、世界經濟論壇等高端平台向全球講述品牌故事，並以2018年紐約涼茶博物館落地等活動為契機，推動中國傳統文化在全球的交流和傳播。

王老吉不僅用文化傳播打開了中西方文化對話交流融合的大門，更將王老吉涼茶這一民族特色的飲料推廣至世界更多地方。

目前，王老吉已在海外建立起完善的產品貿易體系，銷售網路覆蓋全球五大洲60個國家和地區。其中，北美和歐洲市場每年都保持高速的增長。同時，王老吉不斷豐富飲料產品線，通過發展單品多元化和品類多元化，滿足更多消費者尤其是年輕一代消費者個性化與多元化的消費訴求。

肩負著傳承中華優秀傳統文化責任和義務的中華老字型大小，要想講好中國故事，必先壯大自身。王老吉遵循著清晰的企業發展路線和文化傳播路線，在發展自身的同時也努力為老字型大小企業提供經驗。

F. 王老吉成功秘訣解析

成功的企業有成功的 方法 ，我們不一定要去模仿，但是，我們一定要學習，為什麼有些企業短短幾年就能一躍而起，迅速成功行業品牌?王老吉成功的秘密是什麼呢?以下是我整理給大家的關於王老吉成功秘訣解析，希望能給大家帶來幫助!

王老吉成功秘訣解析

(一)合適的 廣告 推廣

由於品牌定位的確定，所以明確了營銷推廣方向，從而確立了廣告的標准---怕上火，喝王老吉。

廣告恰當的選用了消費者認為日常最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看 足球 、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴。畫面中人們在開心享受上述活動的同時紛紛暢飲紅罐王老吉，再結合時尚元素，動感十足的廣告歌反復吟唱“不用怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”促進消費者在吃火鍋、燒烤時自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

(二)准確的品牌定位

將其定位為預防上火的功能型飲料，並幫其確立了“怕上火，喝王老吉”的廣告語。從今天來看，這條廣告語成為紅罐王老吉騰飛的關鍵因素。

(三)准確的市場定位

由於給出“預防上火”的飲料品牌定位，之後分析出它的獨特價值在於喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者能無憂無慮盡情享受生活。所以紅罐王老吉把市場瞄準在吃煎炸、燒烤、火鍋、通宵達旦看足球、夏日曬陽光浴一類人及活動上。

(四)王老吉二十三大 文化 要素

濟世、淳樸、善行、勤懇、健康、養生、務實、責任、品質、和諧、只慧、創新、競爭、規范、激情、學習、專業、快樂、公平、協作、高效、執行和敬業是放眼未來驅動王老吉追求高遠的價值指導

(五)好的公司信譽贏得合作夥伴

因為王老吉有十幾年的合作夥伴，其公司已經和經銷隊伍建立了牢不可破的關系。很多人是依靠銷售王老吉起家的，可以說強大的經營網路是紅罐王老吉最堅強的後盾。

好的公司信譽體現在與多家公司關系融洽，供貨及時，品質保證，財務結算歷來都非常及時。特別是品質方面，在食品飲料行業，多少年來，因為質量問題退出市場的例子不勝枚舉，但紅罐王老吉從未出現過質量問題。一直以來的高質量產品和社會使命感卻已經讓其贏得了人心，贏得了口碑，更贏得了合作夥伴。

王老吉准確的市場定位解析

由於給出“預防上火”的飲料品牌定位，之後分析出它的獨特價值在於喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者能無憂無慮盡情享受生活。所以紅罐王老吉把市場瞄準在吃炸、燒烤、火鍋、通宵達旦看足球、夏日曬陽光浴一類人及活動。

有利於紅罐王老吉走出廣東、浙南，去面對更廣大的消費者。因“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，不再像“涼茶”那樣僅局限在兩廣地區，這樣就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

G. 王老吉的產品定位是什麼

「防上火」是王老吉的產品定位。
王老吉屬功能性飲料,既是葯物類,也是茶類,王老吉本身就是涼茶.
其實,王老吉究竟賣的是葯還是飲料,很多人還在討論.
這關系著王老吉今後的命運.

H. 王老吉飲料最初的主要功效,最初的市場形象,品牌重新定位的依據

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯煎制、具有清熱祛濕功效的「葯茶」。王老吉涼茶發明於清道光年間，已有175年歷史，是公認的涼茶始祖。近代，王老吉涼茶隨著華人的足跡遍及世界各地。

王老吉品牌隸屬加寶多公司，由香港王氏後人提供配方，王老吉葯業特許大陸獨家生產、經營紅色罐裝王老吉，注冊為食健字型大小。1995---2002年間，紅色王老吉銷售業績處於不溫不火的狀態，但是銷量穩定，2002年銷售收入1億多元人民幣，贏利狀況良好，有比較穩定的客戶群。

隨著企業的發展，一方面需要增加銷售額擴大企業規模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（廣東、浙南）拓展為全國性品牌。但是有幾個問題一直阻礙著企業目標的實現：

1、品牌定位：當「葯」賣還是當「飲料」賣？

在廣東，消費者把王老吉當作「葯」而非飲料，飲用只限在特定場合並且飲用頻次不高，限制銷量。另外，王老吉口感偏甜，消費者感覺「降火」葯力不足。

2、地域限制：兩廣以外消費者對涼茶缺乏認知。

在兩廣以外，消費者對於「涼茶」沒有正確的概念認識，很難推廣。內地消費者的「降火」需求已經被牛黃解毒片之類的葯物填補。在飲料領域（碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料）無法進行品牌區隔。

3、宣傳推廣：概念模糊。

因為企業不願意以「涼茶」推廣王老吉品牌，用「健康家庭、永遠相伴」的廣告語進行宣傳推廣無法體現出王老吉的獨特價值。

為了實現企業目標，需要通過營銷研究對王老吉重新進行品牌定位。

首先，進行消費者認知和購買動機研究。消費者購買產品一般有五個步驟：

王老吉品牌重新定位的研究重點是對消費者的認知問題階段進行研究。問題認知來自於消費者目前的生活狀態和理想生活狀態之間的差異分析：

當消費者認知到問題後，會被激發出消費需求，從而產生購買動機。廣東、浙南消費者對於王老吉的飲用原因進一步驗證了消費者認知問題：

從產品的品類來看，目前市場上還沒有預防上火的飲料：

目前市場上尚沒有預防上火的飲料，如果王老吉首先定位為預防上火的飲料的話，將會是首創預防上火飲料產品，在飲料市場中形成一個全新品類。

通過市場研究，對於王老吉的品牌進行了重新的定位：

1、競爭行業：飲料行業。

2、品牌定位：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

圍繞新的品牌定位，王老吉開展了一系列的營銷推廣：

1、推廣主題：「怕上火，喝王老吉」。

2、電視推廣：

（1）電視台選擇：央視。2003年前幾個月，投入4000萬，11月，買斷04年黃金時段。

（2）場景選擇：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食物薯條、燒烤、夏日陽光浴。

（3）廣告歌：「不用害怕什麼，盡情享受生活。怕上火，喝王老吉。」

3、傳統渠道：POP廣告為主。

4、餐飲渠道：已經成為王老吉的重要銷售、傳播渠道。

（1）終端物料，免費贈送：電子顯示屏、燈籠等。

（2）主要視覺信息：產品包裝，集中傳遞「怕上火，喝王老吉。」

5、促銷：圍繞「怕上火，喝王老吉。」展開。

（1）中間商：」銷售精英俱樂部「等。

（2）餐飲渠道：」火鍋店鋪市「、」合作酒店「計劃等，給予商家提供實惠。

通過品牌的重新定位，2003年，王老吉銷量激增，年銷售額增長近400%，至6億元，同時成為全國性品牌。

I. 王老吉的產品定位是什麼

其實「『是葯三分毒』的這樣的傳統觀念讓他們很觸得慌」，並沒有向你說的那專么屬嚴重，而且，王老吉是以中葯的原理出現的，這方面是沒影響的。
其品牌定位——"預防上火的飲料",獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活:吃煎炸,香辣美食,燒烤,通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉,是從現實格局通盤考慮,主要益處有四:
其一,利於紅罐王老吉走出廣東,浙南
由於"上火"是一個全國普遍性的中醫概念,而不再像"涼茶"那樣局限於兩廣地區,這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙.
其二,避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭,形成獨特區隔
其三,成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢·淡淡的中葯味,成功轉變為"預防上火"的有力支撐;