1. 房地產的營銷策略有哪些營銷策略的主要內容是什麼
隨著房產經紀人的出現,以及這個職業的火爆,現在很多年輕人都在考慮做一名房產銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的,對於這些人來說，作為銷售，那麼房地產銷售策略有哪些呢?營銷策劃的主要內容是什麼?
隨著 房地產 事業的發展以及房子買賣的火熱, 房產 經紀人的出現,以及這個職業的火爆,現在很多年輕人都在考慮做一名房產銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的,那麼房地產銷售策略有哪些呢?營銷策劃的主要內容是什麼?
房地產的營銷策略有哪些?
一.區別對待:不要公式化地對待顧客
為顧客服務時,你的答話過於公式化或敷衍了事,會令顧客覺得你的態度冷淡,沒有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:
二.擒客先擒心
高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活,可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大),但你的感受應該十分良好,當你習慣了這個做法之後,你的收益將會突飛猛進。
三.眼腦並用
這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞,留意他的思考方式,並准確作出判斷,將銷售順利進行到底。顧客在決定“落定”之前,通常都會找一些借口來推搪,銷售員一定要通過觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說話,要抓住客戶的心理反應,抓住客戶的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去聽。
四、與客戶溝通時的注意事項
勿悲觀消極,應樂觀看2、知己知彼,客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練,表達清晰
營銷策劃的主要內容是什麼?
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場
看了上面這些內容,希望能通過對房地產營銷策略和營銷策劃的內容的了解,是一些想要成為房產經紀人的人能從中獲得啟示。以及能更好的為一些買賣雙方服務。
2. 合肥有哪些房地產代理和營銷策劃公司
我原來就干這個的，我可以明確的告訴你，牌子大點的：輝達房產（提成少）藍海不動產（最高30%提成）吉大房產（還不錯）目前合肥就這3家牌子最大，在合肥都有40-50家分店，其他：創想地產，新正奇！
3. 求2011年全國房產營銷策劃公司前十的排名。。。在線等。。。
看你什麼項目，需要什麼范疇的營銷服務了，其實各個公司都有自己的優勢所在，房地產的營銷策劃服務可大可小，往大了說連產品開發，規劃都有可以做服務的，往小了說單做廣告的營銷公司也有。
第一梯隊：
就中國境內從事房地產咨詢營銷策劃業務的公司來說，服務范圍最廣，服務深度最深的，最有名氣的，當然是國際地產業都赫赫有名的五大行，這些都是世界知名企業，能提供從項目立項直至後期物業的全面服務。這幾家公司不僅僅是咨詢業務專業，更主要的是他們手裡握有大量政府，商業等資源。所涉及項目不僅是地產項目，中國各地政府的城市新區規劃項目也有好多被這些巨頭包攬，如果你的項目立意高，需要服務上有資源，這五家當然是最佳選擇。這五大行分別是：
戴德梁行
第一太平戴維斯
高力國際
仲量聯行
世邦魏理仕
第二梯隊：
僅次於這五大行的主要是兩家源於香港的地產經濟公司，在大陸攤子鋪的非常廣啊。特點是也是資源廣，服務專業，但是服務內容要比五大行略少，在項目的規劃階段沒有五大行高瞻遠矚。但是目前早就已經本土化，服務水平上實際上和以下的第三梯隊差距不大，這兩家分別是：
世聯地產顧問
中原地產
第三梯隊：
國內的地產咨詢代理公司近十年來快速發展，多次行業洗牌，現在也是形成了好多業務覆蓋全國的大公司，以下列舉十家知名公司
思源顧問
偉業顧問
同策咨詢
天啟開啟
合富輝煌
易居中國
勵銳地產
新聯康
成業行
華業行
以上是一個字一個字打的，您想要排名，但我想說的是地產咨詢代理營銷策劃行業，本就是智業，智力和經驗的輸出。能在江湖創名號的公司都是各有一套，又怎麼能排得了名次呢，中國功夫和泰拳哪個更厲害？這是沒有答案的。
以上說的只是一些上規模的公司，從規模上來說，最大的當屬思源經紀，他08、09、10連續三年代理銷售額全國第一。但如果你是要選擇合作夥伴的話，大可不必看著這些名字就覺得多麼牛X，他們有好多地區分公司實際上是不怎麼樣的，好多隻是在一個地區做營銷策劃代理的公司專業水平也是數一數二的，但是業務地域局限，名氣沒有這么大而已。
所以要是選擇合作夥伴，主要看給你服務的團隊，小公司里大腕給你做項目遠比大公司的打雜的給你做項目要強得多。
如果是就業的話，立意越高越好，但是找個好上司，好師傅也是很重要的！
4. 房地產銷售策劃方案
房地產銷售策劃方案5篇
房地產商是指專門經營房地產的單位或個人。房地產商是介於一般房地產業主或從事開發房地產的資本家與業主之間，是專門從事房地產買賣和出租活動的，房地產促銷活動方案怎麼策劃呢? 下面我給大家帶來房返散地產銷售策劃方案，希望大家喜歡!
時間：20__-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3：30-4：05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)
2、地點選定：海鹽新天地廣場
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例)
3、軟環境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;
樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一著裝
三、活動進程(4月5日)
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鍾、領導5分鍾、佳賓2人共10分鍾、活動解說8分鍾、公證人講話2分鍾。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總
4、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的准購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__。4：05——4：10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、關於沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發布
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視台、杭州交通之聲廣播台、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網路等記者參加活動，並給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個400元/4個
大型氣拱門1個500元
30平方左右舞台1個1000元
樓盤效果展示牌1套1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個600元/4個
宣傳折頁3000份7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃2000元
3、公證人邀請費1000元
4、媒體邀請費2000元
5、設備租賃費散嘩5000元
6、管理費1000元
7、主持人1000元
8、演員演出費5000元
9、現場應急費2000元
總價30000元
一、活動背景
最為現在人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績。沖世行在即將推出的二期精品樓盤之時，需要提前繼續延續旺盛的人氣。恰逢10月30號西方的萬聖節，此時舉行新光城堡精靈派對就是為樓盤積攢大量的人氣，收獲優秀的客源。
活動地點:度假村草坪
活動人數:200人(左右)
活動人群:
1.會會員、銀行VIP客戶、業主
2.具有消費慾望的高端潛在目標群
3.各界媒體記者
活動內容:房車相結合，通過派對形式以及獨特表演等活動，對會員/業主答謝。
二、活動主題
萬聖節是西方的傳統節日，具有相當的影響力。近來也被國人們逐步接受，這樣的節日卻難免因為東西方文化背景的差異在國內遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動提取了萬聖節能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂，將會用獨一無二的方式呈現在大家的眼前。
三、活動內容
邀請我們活動的主題充滿了神秘的元素，那麼從一開始的邀請便與眾不同。我們專屬設計的邀請函將會以謎題藏寶圖的方式出現。
所有的時間、地點、要求都是一道謎題。而且每個人專屬的邀請卡也是一份藏寶圖，上面會設計若干個任務需要到場嘉賓在當晚的活動現場尋找，成功後會獲得相應的新光勛章。
全部完成後，我們會有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女「精靈」組成。這也會是邀請卡上的第一個任務的執行者，當你以鬼馬的造型與美女「精靈」合影留念之後就可以獲得第一個任務的新光勛章。
簽到不同於常規的簽到只有簽字的呆板，我們每個嘉賓都要在簽字過後拍攝歡樂大頭照，這個照片將會與我們之後的現場抽獎一脈相承。
抽獎時我們不會簡單的宣讀號碼。屆時會採用視頻頭像進行滾動播放，抽出的幸運兒自己的照片就會出現在現場的大屏幕上大大增加互動的趣味性。
入口效果圖入口大門採用被譽為「魔鬼飛翔者」的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將採用特殊的熒光效果製成，讓大家在遠處便可一覽「翼龍之門」的絢麗風采。穿越這道「翼龍之門」，即可到達仙境般的城堡。讓你置身於童話般的王國。精靈隧道這個神秘的隧道會讓嘉賓度過難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會將牆面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動。
讓大家在通過的時候「心驚膽戰」卻「有驚無險」。已經通過隧道的朋友也可以加入成為「牆後驚喜黑手」。
等候區在等候區我們設計了華麗的現場花式調酒表演，游戲雜耍、精緻冷餐等等項目為大家服務。
同時每一位嘉賓對號的位置下都有一根「神秘絲帶」，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現場以後需要大家自己尋找，找到每個人的搭檔之後都可以到指定的工作人員處獲得邀請卡的第二個新光勛章。同時我們會在這個區域內設計化妝師，可以為你打造專屬的精靈派對的專屬造型。在場地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等候的同時關注新光御景山的樓盤戶型。
酒會現場效果圖潘朵拉式的西式長桌宴，是整個酒會現場布置的精髓。在長桌宴的周圍布滿巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受「森林精靈城堡盛宴」的感覺。舞動精靈在活動的高潮我們的美女精靈都會乘坐賓士的香車華麗出場。
美女精靈登場，現場的燈光和音樂慢慢開啟，在邀請的專業DJ的指揮下，盛大的精靈派對進入高潮!在此環節中設計神秘巫師，在活動場地四周隨即出現，遇見巫師並且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞台效果圖南瓜燈是萬聖節的象徵物，配合「翼龍之門」飛翔的翼，成為整個舞台的主要元素。
從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個舞台的色調襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞台追光更顯森林氣息。這將會是前所未有的夢幻般的體驗。
沙畫表演在白色背景板上現場用沙子作畫，並結合音樂通過投影展現在屏幕上，沙畫具有的那種獨特的表演魅力，能使現場觀眾進入夢幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將會用沙畫的形式展示整個新光御景山樓盤模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個環節的過度。
沙畫瞬息萬變的表演藝術，其靈動、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價值。讓你耳目一新。魔術表演神秘巨星在這個充滿神秘氣息的萬聖之夜，我們為新光城堡精靈派對邀請了一位「神秘巨星」。
這位天王級別的「神秘巨星」人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數人為之傾倒。是誰掀起了一個時代潮流的巔峰?
是誰將會為我們的精靈派對更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對之夜將為你揭曉。抽獎現場的大屏幕開始滾動播出嘉賓在開場的時候拍攝的照片，在主持人的倒數中抽出當晚的幸運兒。
歡樂激情的熱舞，華麗的調酒、滑稽的小丑全部出場狂歡，DJ的音樂再次響起。在神秘、激情、歡樂中活動落下帷幕。
一、活動時間：
9月1日至9月10日(後邊緊接著中秋、國慶活動)
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶;
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優惠，強力促銷
四、活動內容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。
2、26樓大幅優惠：
整體推出26，為「園丁樓」，凡持教師證購買26#樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。
3、額外優惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅遊促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送「西峽中原第一漂」旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟「教師公寓」大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。
流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出「教師公寓」，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送「中原第一漂」旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：___。
3、簡訊群發：
公司簡訊平台，針對原積累客戶，全部發送一遍。
簡訊內容：參照流動字幕內容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接著是整個「金九銀十」的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
一、研展部分
1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。
5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業務部分
主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續期)做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的「合作方案」，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;
(2)代理(即包括廣告);
(3)包銷，工作計劃《房地產公司營銷策劃書》。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 「提案報告書」寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發商的信任。
總之，撰寫「提案報告書」的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得「非你莫屬」。
「以正合，以奇勝」房地產策劃之體會
成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：
一、 定位(市場定位、產品定位及規劃設計等)
你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。「金×豪園」失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、 時機(投資開發的時機)
投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。「匯展閣、東海一期」的成功正是很好地把握時機的結果;「爵×大廈、中×時代廣場」的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、 位置(項目開發所在的地理位置)
位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。「羅湖商業城」地塊是物業集團在90年以4億2千萬的`天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出「營銷策劃書」。根據「提案報告書」的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，「提案報告書」製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的「營銷策劃書」，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫「營銷策劃書」來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為「營銷策劃書」的附表,據以作為提出「價格建議」、「產品定位」的數據資料。
其實我感覺策劃書並不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至於宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。
做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今後的工作中繼續努力的!
一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。
二、活動目的'
1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;
2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;
3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場
五、活動時間
20__年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動對象
看房、購房准客戶
七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)
策劃：郭森15003760601
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架：
總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋
顧 問：(甲方) 活動總監：李佳文
場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩
周 麗 王 華 張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
現場布置平面
1月13日：活動現場布置(准備議程)
整個場景布景以迎「新春」，凸顯「中國紅」，以「嘉年華」活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為准客戶打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，並為重要客戶發放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前)：
18米大跨度拱門2隻：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶_尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客戶)
現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。
桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩遊玩。
2、內場布置(營銷中心一樓)：
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以「發財紅包」布置現場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動現場
7:00 籌備組人員到現場
7:10 開始檢查各種設施和設備
8:00 所有人員現場准備完畢，迎接到場客戶。
8:30 活動開始，按方案執行。
活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目;
室內安排薩克斯現場真人演奏;
17:30 活動陸續結束。
18:00 各種設施進行撤場
5. 房產營銷策劃方案有哪些要點
一個好的房產營銷團隊，做事情都是有條理的，有自己的思路和目標，這樣才能把房子賣好，讓消費者有購買慾望。那麼，下面小編為大家分享房產營銷策劃方案有哪些要點，以及房地產營銷策略要注意什麼問題？
一、房產營銷策劃方案有哪些要點
房產營銷策劃方案要點如下：
1、明確市場和樓盤項目的定位：分析市場情況，在市場上定位，確定好客戶群體。
2、指明項目的整體市場規劃：對項目內部建設細化，涉及道路、景觀、樓間距等。
3、房產銷售策略推廣：包含了銷售策略制定、廣告投放、公關工作開展等。
4、樓盤的銷售計劃：銷售方案定製，抓住市場賣點。
二、房地產營銷策略要注意什麼問題
1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷受大家的關注，通過事件營銷策劃方法，有趣味、新聞、花邊、名人效應、輿論手段」等。
2、謹慎新聞手段：因為新聞事件受國家規定限制，在實踐過程中一定要謹慎，要符合國家法律法規。
3、謹慎侵權：事件營銷涉及到版權、名譽、形象等限制，在我們實踐過程中要考慮細節，注意反向思維，考慮自己的利益。
4、謹慎文字獄：在事件營銷准備時，要考慮用詞，從搜索角度的話，注意文字，避免出現敏感詞語，不能涉嫌國家相關規定。
5、推薦手段：事件營銷過程中，我們可以使用趣味方式，這樣可以增加事件的色彩，但是要增加防範意識。
文章總結：以上就是小編為大家分享的房產營銷策劃方案有哪些要點，以及房地產營銷策略要注意什麼問題的相關內容，希望能給到大家有所幫助。不管是什麼行業，想要在市場上佔有一定地位，就要有好的成績，好成績離不開好的營銷策略。
6. 合肥從事房地產銷售人數
合肥從事房地產銷售人數為4112人，2019年1-9月，合肥房地產企業銷售額TOP 10房企累計攬金656.39億，銷售規模達378.14萬方。從房地產開發企業在合肥區域內的銷售額排行來看，安徽本土房企文一再次展現龍頭房企魅力，銷售額為162.21億、銷售面積為101.65萬方，不論是銷售額還是銷售面積，雙雙位居榜首。
7. 房地產營銷方案
房地產營銷方案 （一）
一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
房地產營銷方案 （二）
市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1.房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什麼？誰去做？什麼時候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於了解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰分析
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優勢與劣勢分析
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨後的目標，策略與戰術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，並要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨後的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，並想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那麼，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標准：
各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，並有一定的完成期限。
各個目標應保持內在的一致性。
如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為」精心策劃的行動」。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場佔有率來獲得。對這些目標進行深入探討後，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標市場：高收入家庭，特別注重於男性消費者及各公司，注重於外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高於競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，並監視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什麼？什麼時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
七、預計盈虧報表
行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算並加以批准或修改。
八、控制
計劃的最後一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果並發現未能達到目標的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應採取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執行
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動的過程，並保證這項任務之完成，以實現計劃的既定目標。
策略所論及的是營銷活動是」什麼」和」為什麼」的問題，而執行則論及到」誰」去執行，在」什麼地點」、」什麼時間」和」怎麼樣」去執行等問題。策略與執行密切相關，策略指導著執行，如給營銷方案分配一些基金，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇。
房地產營銷方案 （三）
活動背景：
株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20XX年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的'火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。
一、活動目的
提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。
三、活動前期准備：
A、宣傳品製作。
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹干及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標准色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場咨詢台或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯系電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標准色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
B、小區選擇：
①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作夥伴。
②了解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，了解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：「湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。」
C、直銷活動宣傳方式。
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡「湊熱鬧」的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優惠，或免費清洗一次。
D、導購員培訓。
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。
活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：
1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
四、直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，「耳聽為虛，眼見為實」，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買台式灶，舊台式灶更換新灶，舊台式灶抵現金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購台式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤為重要，售後服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題。
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記「顧客永遠是對的」信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估。
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。
另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
8. 合肥有哪些開發商
綠城
綠地
中房
中鐵房地產集團合肥置業有限公司
恆泰房地產開發有限責任公司
明發集團（合肥）房地產開發有限公司
合肥高新股份有限公司
合肥海祥房地產開發有限公司
印象西湖房地產投資有限公司
安徽新華房地產有限公司
合肥蜀山經濟發展有限公司
萬事利房地產開發有限公司
安徽順發房地產開發有限責任公司
合肥天同地產有限公司
合肥樂富強房地產開發有限公司
安徽萬源房地產開發有限公
安徽華光置業發展有限公司
國合（合肥）置業有限公司
合肥正立達房地產開發有限公司
安徽省金光房地產開發有限公司
可以到下面網站中去找，合肥每個區的所有樓盤都在裡面了，點樓開樓盤名稱就知道是哪個開發商開發的
9. 銅陵市房之都不動產營銷有限公司搬哪去了
沒有搬。銅陵市房之都不動產營銷有限公司位於安徽省銅陵市石城大道與翠湖二路交叉口逸頓商業街，截止到2022年9月29日，該地並沒有搬，該公司主要經營房地產營銷策劃，房地產全程銷售代理，房產開發等。
10. 合肥房產代理公司 銷售額排名前十或者前三是哪幾家呀
1、上海房屋銷售(集團)有限公司合肥分公司(易 居)
2、合富輝煌(中國)安徽公司
3、廣州專保利地屬產代理有限公司合肥分公司
4、北京金網路投資管理有限公司合肥分公司
5、合肥新景祥房地產投資顧問有限公司
6、安徽中原地產代理有限公司
7、合肥萬途房地產營銷策劃有限公司
8、安徽高策房地產經紀有限公司
9、合肥世聯投資咨詢有限公司
10、思源經紀合肥公司
參考http://news.focus.cn/hf/2014-11-18/5772634.html