淘寶店鋪與同行數據營銷分析

1. 新手淘寶運營怎樣通過數據分析運營店鋪

運營怎麼做淘寶店鋪數據分析

（1）營業額反映了店鋪的生意走勢。針對以往銷售數據，結合地區行業的發展狀況，通過對營業額的每天定期跟進，每周總結比較，以此來調整促銷及推廣活動。

（2）為店鋪及員工設立銷售目標。根據營業額數據，設立店鋪經營目標及員工銷售目標，將營業額目標細分到每月、每周、每日、每時段、每班次、每人，讓員工的目標更加清晰;,為員工月度目標達成設立相應的獎勵機制，激勵員工沖上更高的銷售額;,每天監控營業額指標完成進程情況，當目標任務未能達成時，應立即推出預備方案，如月中的目標譽吵進程不理想時應及時調整人員、貨品、促銷方案。

（3）比較各分店銷售狀況。營業額指標有助於比較各分店的銷售能力，從而為優化人員結構及貨品組合提供參考。

（4）分類貨品銷售額。分類貨品銷售額即店鋪中各個品類貨品的銷售額，通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解：

a.各分類貨品銷售情況及所佔比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據，從而作出更完善的貨品調整，使貨品組合更符合店讓困鋪實際消費情況。

b.了解該店或該區的消費取向，即時作出補貨、調貨的措施，並針對性調整陳列，從而坦虛念優化庫存及利於店鋪利潤最大化。對於銷售額低的品類，則應考慮在店內加強促銷，消化庫存。

c.比較本店分類貨品銷售與地區的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對慢流品類應考慮多加展示，同時加強導購對慢流品類的重點推介及搭配銷售能力。

2. 如何進行淘寶店鋪數據分析

1、打開生意參謀，可以看到店鋪當天的銷售額、訪客量和轉化等數據

2、打開生意參謀的流量縱橫，可以看到店鋪內各個單品最近7天的訪客數數據；以及最近7天這個單品流量渠道構成情況。

實例分析：比如我們的店鋪流量正常一天3000-4000左右，現在直降1000多，這個時候我們該怎麼辦呢？

正常的分析思路如下：

第一步：打開生意參謀流量地圖，看下商品來源，具體看下是哪個商品流量有所下滑，可選擇時間段，看下商品在哪個時間內流量開始下降的。

第二步：假如第一款產品流量下滑，那我們點開商品來源，（需訂購流量縱橫），看下是哪個流量渠道下滑。

第三步：再點開品類-商品360，找到這款商品，主要下訪客數、轉化率和收藏加購情況。

第四步：然後鎖定這個流量渠道，去找原因。
一般出現下滑的流量為手淘搜索、手淘首頁、直通車等。我們逐一來看原因。

1、假如手淘搜索流量下滑，一般可能三個原因：1）根本原因就是店鋪近期銷量下降或者是對手銷量上升。2）店鋪轉化率下降，這個時候需要去考慮：店鋪近期是不是有差評？是否更換圖片？是不是新來的售前客服轉化做的不好。

3）行業大盤搜索量變化，一般在大促之前，行業整體流量都會下降。當然也會有一些類目受季節因素、地域因素、節日因素影響;

2、假如是直通車流量下滑，要檢查下近期同行的競爭環境變化，因為類目投放付費廣告的店鋪突然增多，你直通車的花費就會提高，日限額不變的情況下流量就會下滑。（如果類目出來幾個刷單量比較大的同行，他們會把類目平均的日產出提高很多，你的產品出不變，就有可能導致流量下滑; ）

3、假如是手淘首頁流量下滑，有可能是你近期更換了首頁第一張圖，導致的流量變化。這個手淘首頁的標准比較模糊。

4、盡量去分析商品近一周的轉化率、銷量以及收藏加購情況，手淘搜索流量下滑和這三點有直接關系，比如轉化率從今天開始下滑一半，三四天之後流量就會跟著下滑，流量下滑再導致日產出會下滑，日產出下滑在導致層級下滑流量下滑，從此惡性循環。

3. 如何進行淘寶店鋪數據分析

經營好一家淘寶店鋪真的不是很容易，沒有人抱著玩著心態來開淘寶，都是想通過自己的努力來得到回報，任何淘寶商家都想要自己的寶貝大賣。現在主要是分析數據就是讓店主最頭痛的問題，遇到這樣的問題，我該怎麼辦？我這么做對嗎？面對如果多的數據，不知從何下手，也不知自己的判斷是對是錯？http://www.fanruan.com/
一 量子數據分析（關於流量最直觀的一個用法，莫過於安排上下架時間）
a.通過流量查看和流量對比，找出屬於自己流量的高峰期，找出量子統計的流量高峰規律。
b.每天在自己店鋪的高峰期去發布要推的寶貝，這樣經過七天一個周期後，這些寶貝離下架時間很近就可以使得排名會比較靠前仿臘。
c. 在高峰期時注意一定要安排客服在線，及時響應訊單用戶，避免流量白白流失而未達成成交。
通過流量查看和流量對比，找出屬於自己流量的高峰期。如圖中所示，這家的店每天應該的流量高峰在10點-22點。 流量的高峰還有其他維度的因素會影響。
二 寶貝被訪排行
在「寶貝銷售排行」中，可以看到在不同時間段的寶貝數據匯總及排行，讓你首先對寶貝信息有個整體的了解。在最近7天被訪問寶貝TOP10就很明確的告訴我們，最有潛力的寶貝就在被訪排名的前幾，佔全部點擊量的百分之十幾二十幾甚至更多滾大歷。當選定了潛力寶貝，然後再加以包裝推廣，寶貝的被訪量就更高，名氣就更大，自然就很好的帶來更多的流量，也帶來了銷量。
店鋪的營銷業務公式銷售額=訪客數*全店成交轉化率*客單價
1 優化關鍵詞及類目
通常我們為了覆蓋寶貝搜索的關鍵詞，會為一個寶貝設置200個左右關鍵詞，但是一些關鍵詞卻從未給您帶來點擊甚至從未展示。那麼我們應該立刻調整這些關鍵詞了。 怎麼找到那些展現量和點擊量低的關鍵詞呢？ 打開推廣效果-直通車基礎數據-寶貝報表-點擊量top50寶貝詳細報表，選出寶貝下面展現量為零或者展現量很少的關鍵詞。針對這些詞，做近段時間的數據分析，不好的詞就要刪除。
三 分時段投放
一周七天每天的高峰時段了吧，還有一個規律，我們可以根據最近7天，最近3天，昨天三大搜種高峰時段的顯示來找出不同，直通車時段設置也相應進行調整，達到推廣最佳效果，每一分錢都花在刀刃上。當我們做完根據流量高峰投放時，我們可以到直通車數據-時段報表查看效果。

4. 如何進行淘寶店鋪數據分析

賣家分析競爭對手，在選款或者市場競爭環境分析得到競爭小市場大的產品，其次是賣家本身很難看出自己的問題，或者只知道有問題，不知道如何去突破。通過多分析優秀的競爭對手運營思路和爆款人氣寶貝，不斷從對手中學到好的打法，通過跟對手的差距比較來發現自己的問題加以改進，店查查是很方便的工具，而且不用花錢。
一. 選擇合適的對手：從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手
二丶競爭店鋪分析
競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷SKU有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結果
三丶 競爭寶貝分析
1、跟蹤對手數據的每天變化：銷量丶收藏丶評歲缺殲論丶瀏覽量（C店才有）丶轉化率丶扮岩收藏率丶寶貝創建時間（ 主要就是了解對手產品的起始周期）
2、價格丶運費策略丶促銷策略的差別
主要是折扣，或者有沒有做VIP折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶官方或者第三方活動都需要修改標題，大家從標題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什麼活動，帶來了多少銷量等等
3、 買家購買行為分析
賣家購買時間丶購買頻度丶數量可以分析競爭對手的客戶粘度和回購率，很多店鋪是靠回頭客來形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購買的，單個寶貝的買家分析是不全面的，全店買家成交記錄的提取可以更加客觀看到這個店鋪有多少忠實買家，當然對自己店鋪買家成交記錄分析也是相當實用，已經是CRM的基本功能了。
很高興你能關注你店鋪的數據，那麼你能堅持關注嗎？堅持關注，去學習數據。你會發現運營的問題，你會讓你的店鋪發生改變。也許有一天你會成為用數據指導乎沖運營的高手，去堅持看數據，讓這個好的習慣為你帶來質的改變吧。你現在做的事情不是馬上就能看到成果的，但你持續下去，一段時間以後就會看出效果來。

5. 如何寫淘寶店鋪運營狀況的數據分析報告

1、要有一個好的框架

好的分析是有基礎有層次，有基礎堅實，並且層次明了才能讓閱回讀者一目瞭然，架構清晰、主次答分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的慾望。

2、每個分析都有結論，而且結論一定要明確

如果沒有明確的結論那分析就不叫分析，因為本來就是要去尋找或者印證一個結論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果。

3、分析結論不要太多要精

精簡的結論也容易讓閱者接受，減少重要閱者（通常是事務繁多的領導，沒有太多時間看那麼多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結論太繁，不讀下去，一百個結論也等於0。

4、好的分析要有很強的可讀性

這里是指易讀度，閱者往往只會花10分鍾以內的時間來閱讀，所以要考慮分析閱讀者是誰，他們最關心什麼，必須站在讀者的角度去寫分析郵件。

5、數據分析報告盡量圖表化

這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數字會有助於人們更形象更直觀地看清楚問題和結論，當然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從。

6. 如何進行淘寶店鋪數據分析

淘寶官網自帶賣家數據分析

首先打開淘寶官網，點擊賣家中心

7. 淘寶運營如何分析競爭對手

同一店鋪抄內增加盡量多的寶貝，或者加開店鋪，盡可能的增加被淘寶搜索引擎索引到的機會，另外，淘寶搜索系統在同一個搜索結果列表頁最多隻能展示同一賣家ID或同一店鋪的兩個寶貝，所以，增開店鋪是一個不錯的選擇。這也是淘寶seo常用的一個手法，對於淘寶搜索排名優化是有很大幫助的

8. 如何進行淘寶店鋪數據分析

一、獨立網店定位分析獨立網店剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；網店定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的納叢孫位置；網店商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；網店發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰洞鏈略的實施反饋分析等。二、獨立網店客觀診斷網店結構診斷：獨立網店的結構是否合理，是否效果，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；網店面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。

三、網店營銷分析關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接；目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的實力感覺等；營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析；價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化獨立網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等；獨立網店頁面優化：頁面鄭鄭布局，頁面設計優化；獨立網店導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等；獨立網店內部鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。

五、整合推廣網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法；外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。