意外險活動營銷策劃

『壹』 保險公司渠道經營的思路和舉措

同志們：
這次會議，是在全省系統業務轉型發展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發展態勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰，這要求全省系統務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。
下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：
一、上半年工作回顧
**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰的一年。對於我公司而言，也是近年來發展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環境，全省系統認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規律，扎實推進「服務廣東」建設，狠抓業務發展不放鬆，在多數主要競爭對手出現負增長的背景下，繼續領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。
（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續保持市場領先地位
截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業發展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入佔到全國系統的9.8%，保費貢獻度在系統內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統平均增幅2.5個百分點，繼續以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優勢，推進三大渠道均衡發展
**年，我公司繼續發揮個險、銀保、團險三大渠道協同作戰的綜合優勢，保障各條線均衡發展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態調整中有效推進業務轉型發展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落後，但完成情況明顯好於去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統內遙遙領先。銀保渠道突出規模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業出現4.9%負增長的情況下，我公司的業務規模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業團險業務，為團險業務轉型提供有效的發展平台；同時重點發展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅遊險等四個專項渠道業務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業務規模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發展態勢均為近年來最好水平。
（三）大力推進業務結構調整，加快發展方式轉型步伐
在業務實現平穩較快發展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優化。一是續期拉動效果明顯。上半年，公司續期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業。上半年的新單保費中，首年期交保費佔比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交佔比繼續高於行業平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。
（四）著力激發基層活力，加快經營管理模式的創新探索
在加快業務發展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創新，重點加強城區和四級機構建設，著力激發基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。
城區市場方面，通過加大資源投入，提高城區專業機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區市場競爭力的提升。重點推進城區專業化支公司整合建設，進一步優化城區專業化機構設置，切實提升城區市場競爭能力，全省城區專業化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。
四級機構方面，通過完善薪酬分配製度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照「科學統籌，適度放權」的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規范化、標准化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先後組織舉行了4期全省中高級管理幹部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。
上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監管趨向嚴格的復雜環境下取得的，是全省系統同舟共濟、迎難而上、奮力拚搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統幹部員工和營銷夥伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中後，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優化，基層「責權利」不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發展的瓶頸；四是有些經營管理者發現問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發現普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發展過程中的矛盾，傷害了公司可持續發展的基礎；五是在公司轉型發展的關鍵時期，有些負責人改變現狀、創新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業精神。
要解決上述存在的問題，各級領導幹部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的「一把手」，要把抓好意識形態工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統一思想、堅定信心，強化意願、激發活力去開展工作，充分發揮下屬、員工的積極性和創造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。
二、當前面臨的形勢和任務
從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部「騰籠換鳥」、「轉型升級」政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業的吸引力下降，「增員難」的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款准備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現，保險理財產品收益率比較優勢下降，給銷售帶來一定影響。
從監管環境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出台，雖然有利於渠道的長遠經營和規范發展，但短期來看，對公司的業務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業務日均平台下滑，預算目標達成率偏低。
今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由於宏觀經濟形勢和市場監管環境造成的，但根本原因，還是在於我們自身的核心競爭優勢不足，無法有效應對外部環境變化帶來的挑戰。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現更大的發展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業務發展情況來看，我們的優勢較為明顯，只要我們善於運用優勢，充分發揮優勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。
一是發展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。
二是國有政策優勢。近10年來，中國經濟的一個突出特徵，就是「國進民退」，資源向政府部門、國有大中型企業集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善於運用我們的國有政策優勢，不僅「找市場」，還要學會「找市長」。比如，我們的計生險業務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發揮國有優勢，善於「找市長」的結果。再比如，我們的銀保業務，雖然面臨90號文的監管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發展銀保業務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業務。關鍵是接下來我們如何轉變發展方式，建立雙方互利共贏的業務模式。還有我們的團險業務和企業年金業務，我們都要善於發揮國有政策優勢。
三是嚴格監管的機遇。雖然監管機構下發的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業務的快速發展，但從中長期看，在規范銀保業務發展、推進銀保業務轉型，促進行業持續健康發展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監管趨向嚴格和規范，是行業發展的必然要求，作為行業的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業規范發展的最大受益者，市場上的「攪局者」和實力弱小的公司，必將因為規范監管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業務的良好契機。
總之，今年我們的業務發展雖然面臨嚴峻的挑戰，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今後一段時期，要重點抓好以下幾項任務：
一是加快發展。發展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業發展的重要機遇期，加大發展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發展多快就發展多快，這是我們贏得主動、贏得優勢、贏得未來的關鍵所在。
二是依法合規。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防範風險是一個企業賴以生存與發展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續發展和基業長青的全局高度，採取堅決措施，下大力氣解決好依法合規經營的問題。近年來，在依法合規這個問題上，我們全省系統始終堅持高標准，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發生重大違規案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業務發展的同時，我們要始終綳緊依法合規這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規經營的成果。
三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進「服務廣東」建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發基層的活力和動力；進一步優化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。
三、下半年的工作要求
關於下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：
（一）切實增強責任意識，堅決以「保增長」為核心，確保各項任務指標的達成
從目前各項核心指標的日均平台來看，下半年公司業務發展的壓力較大。實現業務平穩健康發展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導幹部要進一步增強責任意識，採取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業務發展。個險渠道要通過優化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業務發展；同時，要繼續加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發展的新突破，確保人力質量和數量共同提升;重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發力度。要按照監管機構要求，切實推進依法合規經營，積極創新，探索業務發展的新模式，要重點加快期交業務發展。團險渠道要繼續堅持以效益為中心，加快發展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅遊險等新渠道，逐步調整業務結構，降低綜合成本率。
（二）切實增強憂患意識，從戰略高度謀劃個險轉型發展，發揮銷售主渠道的核心作用
自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現續期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業務的優勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業務的快速發展，我們就沒有穩定的、長期的續期保費增量，就存在落後的危機。同時，個險10年期及以上業務的發展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現，是個險轉型發展的重要目標。
我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業務規模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業務規模，就是要為個險的發展保駕護航，為個險的轉型發展贏得時間和空間。在當前銀保業務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發展尤為緊迫。
近年來，公司業務發展的突出矛盾表現在個險，轉型發展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果並不理想，個險始終沒有實現有效突破。根本原因在於，我們談個險的轉型發展，始終停留在就事論事的層面，就「個險談個險」，而沒有從整個公司的思想認識、發展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什麼能夠實現對平安和友邦的反超？根本原因就在於，他們成功的消除了各部門、各經營單位的「亞文化」，形成了統一的公司文化，統一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發展，我們各級領導幹部首先要走出認識的誤區，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統一？傳統的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發展的關鍵因素。在這里，就個險發展的問題，我重點強調幾點：
一是要統一思想，深刻認識個險轉型發展的重要性和緊迫性。各級領導幹部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業務發展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發夥伴幹事創業的激情和動力。在此基礎上，要按照發展的需要和營銷的基本規律，優化公司的運營機制，提升整體運營效率。
二是要增強整體運營服務能力，集中優勢資源重點投入。推動個險轉型發展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰略任務，是一項系統性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售後服務，任何一個環節存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發展的質量。全省系統各級機構要圍繞個險的發展，整合優化銷售和後台資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發展。
三是要遵循營銷規律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力於加強營銷服務支持系統建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為夥伴做強做大提供良好的服務和支持。
四是要營造銷售氛圍，激發隊伍發展的意願。營銷離不開氛圍的營造，要按照「服務廣東」的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發夥伴內心的動力，點燃團隊自我發展的意願和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。
（三）切實增強責權利意識，發揮財務政策「指揮棒」作用，進一步優化資源配置
昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標准》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標准，並確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足於建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統一了全省系統省市縣三級機構的資源配置標准，在統籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發展的主動性，進一步激發基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標准，最大限度地發揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重於業務投入而忽視長期規劃投入的現象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統籌管理理念，構築持續經營「體質」。
（四）切實增強服務意識，進一步落實「服務廣東」的要求，激發基層的活力和動力
要深入貫徹落實集團公司、總公司關於強化基層的總體部署，進一步落實「服務廣東」的要求，提升四級機構的競爭力和戰鬥力。一是高度重視。全省系統要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業務發展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節約，規范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養符合發展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善於從四級機構管理隊伍中發現人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優先充實到地市公司班子中去，激發基層發展的活力和動力。今年，省公司黨委先後從江門、佛山、惠州選拔了三位優秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意願的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰中發現人才，培養人才。
（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規經營
不管任何時候，依法合規經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。合規經營、防範風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大幹部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規意識，築牢依法合規經營的思想防線。我們的業務發展得再好，一旦觸碰了風險防範這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防範。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監督資源整合創新，積極推進「全覆蓋、高效能」的大監督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的「一把手」是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩、有序、順利進行。四是繼續做好維穩工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防範群體性事件發生，為公司發展營造良好的環境，為維護社會穩定作出貢獻。
同志們，下半年的是業務發展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定「**」發展的良好基礎

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『貳』 汽車配件營銷策劃方案

汽車配件營銷策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先准備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車配件營銷策劃方案1

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，人員安排，物質准備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手。

汽車配件營銷策劃方案2

1．降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至於降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。

「你購車、我加油」活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

開展「買汽車、游千山」現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2．各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行「北方有約，購車有禮」大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車賓士、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾「五·一」優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一台1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。

4．根據現時社會熱點進行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出「黑馬」

在整個全國巡迴活動結束後，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用於建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的「雙人歐洲豪華游」；長安福特在深圳的4S經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最後叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的'吸引力之一。

(2)首創森美「環保購車月」

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位於豐台區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的「首創森美嘉年華，環保購車月」活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束

5，黃金周促銷新車型

「五一」和「十一」兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車有周」的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。

6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用「直客式」服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。「直客式」以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便於將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費後，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月後，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平台，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。

7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩餘的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期後，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯合麾下200餘家特許經銷商進行橫跨「5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。

;

『叄』 互聯網保險 營銷策略

互聯網保險業務的市場集中度遠高於傳統業務，網路車險業務市場集中度高表現更為明顯。保險的網路營銷和傳統營銷各自具有不可替代的相對優勢和缺陷，它們是保險企業整體營銷戰略的兩個有機組成部分。網路營銷代表的是保險企業一種全新的經營理念、一種新穎的營銷手段、一種理解客戶的交流渠道；它的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業的網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。
網路保險業務與傳統保險業務的聯系和區別
1、聯系：網路保險業務和傳統保險業務都是保險業務，核心是一樣的，只是保險業務的不同渠道。
2、區別：網路保險的業務的范圍還不能包括所有的方面，一般多見於意外險，旅遊險，車險，保險責任簡單的重疾險。容易看明白，理性選擇。
而傳統保險業務，上門面對面講解的保險業務，主要針對於壽險，健康險，高端醫療，養老，教育等方方面面。
網路保險有時需要藉助第三方非保險經營企業的互聯網公司進行推廣和銷售，成本低，沒有售後服務環節，需要客戶自行完成一系列的售後，保全，理賠，領取工作。
傳統保險業條，因為有人的因素存在，人者見仁，智者見智，規劃起來需要更強的專業性。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『肆』 活動策劃方案

有關活動策劃方案模板錦集五篇

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是我精心整理的活動策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

一、活動目的：

1、文化方面：讓都市裡優秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，

收獲友誼，遇見真愛。

2、商業方面：

①通過本次活動，提高xx酒吧在周邊同行業市場的品牌號召力;

②提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額10萬元*20%=12萬元)

二、活動主題：

七夕節，遇上愛情。

三、活動時間：

xx年的中國情人節——七夕 (20xx.8.xx.)

四、受眾

1、xx的注冊會員。

2、xx交友聯盟。

3、特約表演嘉賓。

4、其他方式報名人員。

五、活動方法及收費：

1、整合公司各部門客戶資源，統一以簡訊息的形式向客人發布活動信息;

2、通過平面廣告、dj台、led顯示屏等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法。

3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、酒吧門前設立迎賓台，參加活動人員在迎賓台購買七夕活動卡，男士七夕卡：150元/張，女士七夕卡：80元/張;

5、凡13日光臨xx交友吧的女賓，均可在簽到台領取玫瑰花一支;

6、大廳開台隨台贈送巧克力兩枚。

六、活動內容：

1、愛情沖擊第一波：「尋找你心中的女神」(要注重考慮)

①活動口號：愛情在你身邊發生;

②公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③客人開台/卡後，隨開台/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。

⑥為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的DJ服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

2、愛情沖擊第二波：「炫自己，火辣MM召集令」

由活動組織人員對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上台做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為准。

3、愛情沖擊第三波：「真情告白」

凡是七夕情人節當晚光顧xx交友吧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

4、愛情沖擊第四波：「浪漫激情」

活動期間，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月13日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：三名浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎：三名大型毛絨玩具一個;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置：

1、大門口：

①大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，註明活動信息;

(情人節活動全攻略：夜時光邀你和你的他/她一同參加xx吧七夕情人節PARTY，並大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。)

②大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③大門：粉紅色氣球點綴。

2、大廳：

①DJ台：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：「你是我的玫瑰你是我的花」字樣;

②圍大廳三周上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：

③大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

八、活動安排：

①夜時光於8月9日前修改好計劃案並准備實施;

②xx交友吧於11日前做好廣告架的製作、安裝工作;

③夜時光和xx交友吧抽人手配合美工於18日做好布場工作.

④xx交友吧做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

⑤大廳DJ台及主持人安排好活動期間音樂路線、節目的調整;

⑥夜時光同xx共同做好酒水及餐飲的安排，最好聯繫到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦夜時光與9日前推出活動廣告，並做好各種用卡的設計。

九、結束：

本次活動在00：00結束，組織人員可以退場，DJ放舞曲音樂，參加活動的人員進行自主娛樂活動。

活動策劃方案 篇2

為深入領悟證券企業文化之精髓 ,弘揚招證人先進的模範精神,調動和激發招證員工愛行如家、勵新圖強的積極性,為了把營業部的每一位員工都緊緊地團結在一起，形成強大的向心力，使員工萬眾一心、步調一致，為實現目標而努力奮斗,特開展本次「我與招證共成長」 企業文化演講比賽活動。通過比賽活動，展示招證人的拼搏面貌，宣揚招證人「勵新圖強 敦行致遠」的核心價值觀及進取精神，營造良好的企業文化氛圍 ！

一、活動主題

「我與招證共成長」——學習、推廣、踐行我司企業文化核心理念,開創一個具有凝聚力、向心力和約束力的先進集體。

二、演講內容

緊緊圍繞證券企業文化核心理念,深入挖掘招證文化之精髓。參考內容:>

三、活動安排：

本次演講比賽分三個階段：

第一階段：（11月18日）宣傳發動階段。主要由各團隊長在各自團隊內部組織進行，動員組員參與，確定演講人選名單。

第二階段：（11月19日—11月21日）演講准備階段。各團隊長11月21日下午六點前確認參賽人員名單（每團隊至少2人參賽,團隊長也可參賽），各團隊長圍繞演講主題，對組員的演講准備工作進行相應跟蹤，將參賽組員名單和參賽題目用電子文檔的形式上報黃曉雲處。

第三階段：（11月22日下午）比賽階段。

四、比賽時間及地點：

20xx年11月22日下午15:30-16:30，營業部會議室。

五、比賽要求

（1）本次活動由營業部各團隊長下達並組織各自組員參與,營業部全體員工均可自由報名參與（每個團隊至少2人參賽, 團隊長也可參賽），活動場地設在營業部會議室。

（2）各團隊長需高度重視,充分認識開展「我與招證共成長」演講活動的重要意義,要把組織演講的過程,作為宣傳、推廣、教育和普及企業文化核心理念的過程,切實組織好各自隊員參賽,確保活動順利開展。

（3）演講內容要圍繞證券企業文化核心理念及釋義展開,突出我行企業文化核心理念在營業部的具體體現。

（4）演講要真實感人,具有強烈的感召感染力和影響力。演講稿要求條理清晰、核心理念表達清楚明確。

（5）參賽選手預先抽簽決定比賽順序。

六、評分方法

(一)本次演講比賽邀請（ 待定）擔任評委，採用( )人評分制，依據演講內容、儀表形象、語言藝術、現場感染力、時間控制等方面量化評分。

(二)評分採取100分制，,評委當場評分，取平均分（取小數點後兩位，分數相同者取小數點後三位）為選手的最後得分。評分按演講內容、語言表達、神態表情、儀表形象、演講效果、演講時間及脫稿等6個項目進行，各佔分值30分、25分、10分、10分、15分、10分：

1、演講內容（35分）

觀點正確鮮明，主題深刻集中，角度新穎得當，材料典型充分，聯系實際針對性強，邏輯嚴謹，說服力強。

2、演講技巧（40分）

（1）語言表達（20分）：普通話標准，吐字清楚准確；語言生動形象，能准確、恰當地表情達意；語調、節奏富於變化，注意輕重緩急。

（2）神態表情（10分）：姿式、動作、手勢、表情大方自然，善於渲染氣氛，增強表達效果。

(3)儀表形象（10分）：服飾大方得體，舉止從容端莊，精神飽滿，態度親切。

3、演講效果（15分）

有強烈的鼓動性、激勵性和強大的說服力、感召力。能充分調動現場聽眾的情緒，在聽眾中產生強烈的情感共鳴。

4、時間控制要求（10分）

不脫稿扣5分，不熟練扣3分；超時或少時扣3分（時間限制為5-8分鍾，若超時或少時，每分鍾扣1分，扣完3分為止）。

5、給每位評委發一份參賽選手演講題目、評分表。

七、獎項設置

本次演講比賽將現場評選出一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。 一等獎（1名）：價值100元的手機移動電源一個

二等獎（1名）：價值88元的手機移動電源一個

三等獎（1名）：價值88元的手機移動電源一個

八、注意事項：

11月22日上午9:00，各團隊參賽選手在營業部會議室進行抽簽活動，無法出席的由其團隊長代為抽簽，決定比賽出場順序，並交待比賽規則和注意事項。

活動策劃方案 篇3

活動主題

找個理由樂樂——XX瘋狂萬聖節搞怪大行動

活動時間

10月28日——10月31日

活動內容

一、活動時間：

10月31日晚8點至31日凌晨2點

二、活動地點

：xxxxx

三、活動內容：

浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要麼搗蛋，要麼給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄盪盪，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚!

萬聖節活動：百貨商場萬聖節活動策劃方案

四、活動流程：

1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤

2、進場後先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規則及流程

3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

4、游戲環節(大皮准備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄盪，搗蛋，要糖等

5、再次進入游戲環節(大皮准備)多多准備，至活動結束，看現場情況再定

6，結束，合影

備註：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………

活動策劃方案 篇4

一、活動主題：

20xx相約XX，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的.工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

XX漂流，XX一天游(僅作參考)

五、活動時間：

20xx年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動安排：

1、在東莞駛往XX的兩個鍾頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答;

十：活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;

2、首先到達XX景區後跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐後在導游的帶領下來到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

交通：全程空調旅遊車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅遊大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊

門票：旅行社購買景點首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導游：優秀中文導游服務

保險：旅行社責任險(旅遊意外險建議客人購買)

十二、注意事項：

1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

十三：漂流前的准備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會「濕身」，上岸後沒有乾衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅遊鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用於漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項

★遊客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

★遊客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

★遊客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓

遊艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。

★漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦「翻船」也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;

★漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

★漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

★近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

十四、工作職責：

領隊：

導游：(一)(二)(三)

小組組長：第一組長：xx第二組長：xx第三組長：xx第四組長：xx第五組長：xx

十五、行程安排：

XX空中漂流，XX一天游

行程特點：領略中國最出名漂流之鄉萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

8：00

於指定時間地點集中出發，途經廣深高速、北二環高速、廣清高速到達美麗的廣州後花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節目。全程高速約2.5小時。

11：00

前往碼頭乘船游覽XX，它位於昇平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

12：00

在船上品嘗農家風味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風味餐式為主!)

14：00

往清遠【XX漂流景區】到達清遠飛來峽漂流景區，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終於著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過後是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的遊程，親密相伴，真可謂：「看雲要去張家界，漂流要到飛來峽!

15：30

前往XX，遊客可自由選購各種鹿製品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴葯材，鹿茸具有滋補養顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食慾等作用，並可自由選購手信。繼而返回東莞，結束愉快行程。

十六、具體行程見旅 行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!

活動策劃方案 篇5

參加人員： 全校師生

活動時間： 20xx年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

活動內容： 放風箏比賽，遠足xx寺

活動目標和要求:

1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生. 為強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。

3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

活動計劃：

（一）安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

2、遊玩安全：

（1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；

（2）不鑽草叢、樹叢，不做危險游戲；不觸摸電線。

（3）在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。

（二）文明教育：

1、在來迴路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在遊玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裡，離開休息地，要搞好衛生。

3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

4、在遊玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和游戲。

2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結束後，對學生強調一定要立即准時回家，不能在路上、同學家逗留。

5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。每人准備一個風箏。

活動中可能出現的問題和應急措施

如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

1、保持鎮靜、沉著應對。

2、學生優先原則。

3、 就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

xx中心小學少先大隊

xx中心小學體育部

xx中心小學工會

20xx年4月8日

;

『伍』 2022年汽車營銷的活動方案四篇

大家能在汽車公司上班就需要有很好的銷售能力哦！所以當即將舉辦一場營銷活動時，就很是需要准備一份活動方案哦！下面是我為大家整理的2022年汽車營銷的活動方案四篇，僅供參考，歡迎大家參閱。

   2022年汽車營銷的活動方案一

  方案一

  活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

  活動地點：公司各網點

  活動時間：2xx年4至8月份

  活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客戶

  活動內容：

  1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

  2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

  方案二

  活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍

  活動地點：公司各網點

  活動時間：20xx年4至8月份

  活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客戶

  活動內容：

  1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高告答於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

  2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

   2022年汽車營銷的活動方案二

  汽車營銷策劃活動方案一、目的：

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20xx年度「3·15」消費者權益保障日，提升××汽車美譽度。

  二、活動內容：

  (一)重點用戶的排查及處理：

  ø定義

  1)用戶的背景特殊性襪凱慧(電台、報社、記者等)。

  2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電台、報社等)。

  3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

  5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

  6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

  7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

  8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

  ø范圍

  一升油測試海域303營銷策劃案

  一、活動名稱:一升油測試海域303趣味比賽

  海域303是上海華普集團於2004年11月在全國上市的一款家庭經濟型中級轎車.海域303具有動力澎湃,安全可靠,人性設計,寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點.是一款真正意義上的「海派」轎車,完全按照上海人追求「優質實惠格調」的標准設計製造.盡管上市以來取得了一定的銷售業績,但是由於海域303產品知名度和美譽度不高,影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴大.為了提升其在河南的知名度與美譽度,進行深度營銷,特策劃本次活動.

   二、活動目的

  河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗,證明海域303的節油性和優良性能.進一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達到迅速提高銷量,擴大潛在客戶的目的.三、活動時間

  1、媒體預告:20xx年1月27日

  >孫則----一升油測試海域303活動通告

  2、一升油趣味測試比賽動感春天車舞飛揚

   2022年汽車營銷的活動方案三

  一、活動分析

  新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別於其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

  二、活動目的

  1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

  2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

  3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。

  4、藉助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

  三、活動主題

  動感春天，車舞飛揚

  四、活動主辦單位

  買××汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

   2022年汽車營銷的活動方案四

  1、活動主題：感恩母親，我「帝豪」禮

  2、活動目的：

  2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；

  2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；

  2.3開發新客戶，增加銷量，

  3、活動時間：母親節前後三天

  4、活動地點：展廳戶外

  5、活動項目：

  5.1前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）。

  5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字牆上寫上對母親的祝福，並且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送「世通移車便民條」和「世通T恤衫一件」。

  5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現場抽獎「現金大禮」等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

  5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得「母親健康體檢一份」。

  5.5針對新老客戶成立「車友會」發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。

  5.6搭建舞台，現場進行「我為母親做一件事」主要方法有現場洗腳並捶背活動，並講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的雲南旅遊一次，第三名價值2000元的購物卡。

  5.7安全視頻展示，曾經出現過事故的客戶進行現場講述或者DV視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。6活動流程：

  6.1准備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播台、電視媒體、宣傳單頁、網路（微信、微博、網站、貼圖廣告）和簡訊群發（新老客戶）進行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、准確、有效的傳達到位。

  6.2現場布置：

  戶外：中央大舞台（放置獎品），空飄，刀旗，簽字牆，LED顯示屏

  戶內：展廳內POP，弔旗，氣球，大屏幕電視或者投影

  6.3現場執行：

  活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，並且詢問得知渠道，然後由導購員引導至簽字牆處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝福卡，對有駕照人員進行贈送「世通移車便民條」和「世通廣告T恤」並可以進入下一輪活動「我為母親做一件事」，無駕照人員可以贈送「世通廣告T恤」作為觀眾觀看其他活動。

  7活動結束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，並進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。

  廣播稿：

  買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來迴路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。

  母親節來了，上班族們！你們你還在為給母親送什麼禮物而發愁嗎？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友？帝豪開回家，男神、女神不用愁。

  他是自主品牌的典範，他獲得歐洲碰撞五星安全標准，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。

『陸』 公司活動策劃

公司活動策劃 篇1

一、活動目的

為了豐富廣大職員的文化生活、完善公司福利，感謝各位職員辛勤的付出和努力的工作。利用職員活動經費特進行**年非文職旅遊活動！

二、活動地點

北海、桂林、灕江、陽朔三日游

三、活動時間

**年6月11日、12日、13日

四、參與范圍

全體非文職職員

五、主辦部門

行政管理部

六、協辦單位

北海市中國旅行社

七、活動行程

D1 20xx年6月11日

早上8：30中電宿舍集合，8：45-9：00從北海乘車至桂林（約16：00小時抵達），中餐自理、自備。到達後逛桂林市中心廣場、步行街等。

晚餐後入住酒店，安排房間後可自由在桂林市區活動（宿：桂林）

D2 20xx年6月12日

早餐後8：00出發乘車至碼頭（約1.5小時）乘船參觀——興坪灕江風光（參觀時間約1.5-2小時），（興坪是古代灕江沿岸最大的城鎮，有1300年歷史。灕江流經興坪有個河灣、叫鐮刀灣，是灕江風光薈萃之地。東有朝笏、羅漢、僧尼、獅子諸山；北有壽星、駱駝山；西有筆架、美女山；西南有螺絲山、鯉魚過江）。游大榕樹景區（參觀約40分鍾），月亮山（參觀約20分鍾）。

中餐後，參觀古老神秘的——陽朔圖騰古道（參觀約1小時）。在這個陽朔縣著名的十里畫廊的山谷里，生活著一群廣西最古老的民族。他們是與世隔絕，不知世上已千年的土人。他們以黑為美，不但黑而且是黝黑得發亮。觀賞以身試火、腳踩利器、迎賓舞等。

晚餐後可自由活動逛街等，入住酒店。（宿：桂林）

D3 20xx年6月13日

早餐後，桂林山水參觀的開山地和桂林歷史淵源地——虞山公園（約70分鍾）觀賞古跡碑刻，瞻仰被稱為桂林福地的虞帝廟。四千多年前，華夏文明始祖之一的虞帝南巡曾到這里，秦人立廟紀念而得名，延續至今已有二千多年歷史；參觀地質博物館或星鋒刀具。（約35-40分鍾）隨後參觀唐朝李渤開發的——南溪山公園(約40分鍾)。參觀古代佛教聖地,領略隱山的神妙及」小西湖」美景。品南溪茶藝。

中餐後（約14：00）乘車返回北海，到北海大約（晚22：00）結束行程！

八、活動其它項

交通：全程空調旅遊車

門票：旅行社購買景點首道門票（不含自費項目）

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯（四正二早）

住宿：二星標准雙人間或同級酒店，提供洗漱用品。

導游：優秀中文導游服務（全陪）

購物：旅行社安排旅遊區兩處購物點（自願購買）

保險：旅行社責任險（旅遊意外險建議客人購買）

九、注意事項

1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在參觀過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。同時請大家注意，因桂林現是多雨季日，請帶好雨具，以免成為落湯雞。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、本次旅遊為三日兩晚行程，因考慮到天氣熱、氣溫高，請大家盡量備好一套換洗衣服。其它物品、洗漱用品酒店提供。

5、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。()並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

6、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

7、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷；鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

8、大家在參觀景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

9、大家在景區參觀時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

10、大家在景區參觀時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

11、晚餐後自由活動、逛街時，因大家對地理環境不熟，請盡量結伴同行，務必注意人、財安全。按旅行社規定的時間返回。

12、桂林景點以自然景觀為主，民俗風情極為濃厚。在導游的講解下可以了解很多不同的民族不同的風俗習慣和奇聞趣事。

13、新開發眾多自然景觀和民俗風情演繹秀可觀賞性極強，都值得好好欣賞一番。（自費項目可自願觀看）

十、工作職責

領隊：xx

導游：（一）xx （二）xx（三）李xx

小組組長：第一組長：xx 第二組長：xx 第三組長：xx 第四組長：xx 第五組長：xx

十一、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的長城人，謝謝！

祝大家旅途愉快！

廣西xx有限公司

公司活動策劃 篇2

一、愚人節活動策劃背景：

愚人節的歷史起源於法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。後逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛的`節日之一。

正值愚人節到來之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍氛圍，我們在愚人節辦「「愚」樂無極限」主題的活動，希望在惡搞中給人們帶來輕松幽默，也能讓人們了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，並使人們能更加積極樂觀輕松地看待生活與學習。

二、愚人節活動策劃方式：

以人人可參與活動的方式讓大家在愚人節里過足愚人癮。

2.每個活動都有奇異的懲罰規則，讓人防不勝防。

在活動過程中增加諸多的意外環節讓大家愚在外，樂在內。最終達自愚自樂的效果。

三、愚人節活動時間：

四月一日

四、愚人節組織機構：

公司成員

五、愚人節活動策劃准備：

多媒體房間申請(3-27)

策劃擬定(3-26 前)

主持人選定(3-29前)

道具准備(3-30前)

ppt，背景音樂，資料(3-30前)

活動競猜題目准備(3-30前)

宣傳

場地布置(活動前)

六、愚人節活動策劃流程

晚會以一個有關「愚人節」的語音或視頻介紹為開始，然後主持人上台致辭並宣布晚會開始。

活動部分：

愈搶愚樂

讓大家以最快的速度發送「愚樂無極限」到為大家提供的手機號碼，對前三名發送者送上每個人阿爾卑斯兩個，(PS:在公布規則後才公布手機號碼，告知大家在活動進行中任然可以發送經典段子以及愚人節的囧事分享，並不定時選幾條分享給大家)

愈戰愚樂

規則：從台下觀眾中選人來台上玩事先准備的小游戲(變態版超級瑪麗)，事先說好能以十條條命一下通過第一關者獎勵阿爾卑斯3，最優者獎勵旺旺雪餅一袋，失敗者懲罰,懲罰方式見策劃附。每個人最多給4分鍾時間。(PS:主持人在游戲過程中可以念)

愈快愚樂

道具：(寫有動作內容的)小紙條，氣球

首先通過抽簽形勢選取各組參加的運動項目並自己臨時想個換人口號。4個組的運動項目分別為：

(1)俯卧撐6個並數數，必須數1-6的數而且全數完但是不能和真正的數對上號，錯則從來(2)吹爆氣球一個(3)念一段繞可令，錯則從來(4)，所有動作必須在一分鍾完成且沒錯誤出現。

錯誤最多兩人接收懲罰，其餘兩人在裝水的紙杯中加糖，醋，鹽讓被懲罰者喝。最後每人獲得阿爾卑斯兩個或旺旺雪餅兩小袋。

愈搖愚樂

道具:可樂，小紙條(寫有台詞)：標有號碼

選四個觀眾，2人一組。首先給一人一罐可樂讓他們搖，然後和分別另一罐沒搖動的混合(此過程不能讓他們看到)，然後讓他們分別從混有對手搖動的那罐的兩罐中選一罐現場快速打開(對著自己)。

凡是選擇未搖動可樂的獲得一罐可樂，反之接收小冒險懲罰。事先准備好四段肉麻瓊瑤式台詞，先告訴接收懲罰者可以從現場任選一位觀眾和自己接收懲罰，等選上觀眾後卻告訴是讓觀眾們從4個台詞中選擇一段狠的給選擇他們的人做懲罰，等他們選擇後告訴他們是讓被懲罰著向被選擇者深情的念出所選台詞。懲罰在大家滿意後分別發個沒個懲罰者兩個阿爾卑斯。

愈娛愚樂

道具：紙杯，水，鹽，醋，糖。

規則：讓大家發推薦者姓名簡訊到之前那個號碼，推薦個被大家愚的人來接收懲罰，讓前3個被推薦者上台，也讓推薦者上台。讓被推薦者在事先准備好的3杯水中加糖，醋，鹽來報復推薦者，但弄好後卻讓被被推薦者自己喝。而推薦者則需要在手機中選擇一個異性的號碼撥打，在一分鍾內讓ta說出「愚」樂無極限5個字。否則真的要被推薦者好好的用剛才的方式報復一次作為懲罰。最後6個人均可以獲得阿爾卑斯兩個。

愈演愚樂

道具：A4紙張(寫好詞語)

規則：選6個人。分兩隊，一個隊一個隊的比。主持人把寫在紙上的詞語(或一句話)給第一位隊員看，隊員1用肢體語言將看到詞語的意思傳達給隊員2，不允許咬嘴型，不允許發聲。隊員2按照自己理解的意思表演給隊員3，以此類推，最後隊員6告訴大家他認為隊員5表演的是一個什麼詞語。說出結果與紙上的詞語意思最靠近的為過關。

愈看愚樂

讓現場觀眾觀看一段搞笑視頻(十分鍾左右)。在歡笑中結束活動。

七、愚人節活動安排：

ppt：1人

背景音樂，資料(包括瓊瑤式台詞四句，搞笑視頻等)：2人

教室申請：1人

道具獎品購買：1人

主持人：2人

活動現場次序維持：2人

活動拍照：1人(建議再聯系辦公室一人)

活動現場布置：5人

八、愚人節道具及獎品：

百事可樂(10罐)：20.00

阿爾卑斯：15.00

醋：3.00

鹽:1.50

白糖：2.50

礦泉水(大瓶)：2.50

氣球:10.00

紙杯：5.00

雙面膠：1.50

合記：60左右

公司活動策劃 篇3

一、 活動目的：

凝聚員工人氣、宣傳企業文化、營造新年氣氛

二、 活動主題：

移動就是我的家，人人都要熱愛他；

同仁相聚今生緣，歡歡喜喜過個年。

三、 活動地點：

樞紐樓花園

四、 活動時間：

20xx年2月

五、 活動設置：

1、 大頭娃娃猜老總：老總們身著長衫，頭戴大頭娃娃，讓員工們猜是誰。猜完後每位老總有一句話祝福。由此欄目拉開游園會的序幕。

道具：大頭娃娃、長衫

地點：主會場

2、每個部門推薦一個集體文藝節目參賽（唱歌、舞蹈、小品、時裝表演等都可）

（1）時間：

5分鍾以內，若有20個部門，加上上台下台的時間，三個半小時可以結束。

地點：

主會場

（2）獎項設置：

一等獎：3個部門

獎金：部門加10分

二等獎：5個部門

獎金：部門加7分

三等獎：8個部門

獎金：部門加4分

紀念獎： 個部門

獎金：部門加1分

（3）評委：待定

（4）評獎標准：

a、服裝20%

b、節目編排喜慶歡快、新穎耐看20%

c、部門員工參與面大20%

d、突出企業文化、企業特色，有一定的思想意義和藝術品味20%

e、觀眾人氣20%

（5）主會場布置：隆重

a、以大紅燈籠為主會場主要燈飾，整個舞台頂棚鋪滿大紅燈籠，突出春節歡樂喜慶氣氛。

b、舞台背景擬用大幅噴。

以上是由編輯老師為大家整理的春節活動策劃，如果您覺得有用，請繼續關注求學網。

公司活動策劃 篇4

一 活動時間 20xx年12月7日下午1：00——7月7日下午6：00。

二 活動地點 漢陽可口可樂公司。

三 活動人員 市場營銷協會成員（幹事和會員）。

四 活動具體流程

（1） 11月30日 設計海報製作會旗「武漢理工大學市場營銷協會」。

（2） 12月01日 張貼海報（學校各報欄一張）宣傳部合作製作宣傳板。

（3） 12月01日—12月04日 報名方式電話聯系（ 聯系電話 15827582878或15872411326）。

（4） 12月04日 報名結束，了解報名情況將報名者編號。

（5） 12月05日—12月06日 聯系校車（根據報名人數具體安排）。

（6） 12月07日 組織會員12：500在南湖食堂西門口集合 1：00正式出發。

（7） 12月07日 具體參觀期間。

〈1〉 （估計下午2：30到達）到達後在公司相關人員帶領下有秩序的依次到指定地點進行參觀（參觀期間可以拍照）；

〈2〉 （估計下午4：00結束）結束後離開參觀地點一小組為單位到指定地點集合（小組人員不得分開）；

〈3〉 4：20在公司門口集合拍照留念；

〈4〉 6：00集體乘車返回。

五 注意事項：

1 組織會員帶好筆和本，帶上校徽。

2 將參加人員分成6~7人的小組並以小組為單位選出臨時組長，各組長在活動期間對其小組成員負責。

3 參觀期間帶上相機（至少兩部）對活動過程進行拍照。

六 活動負責人：xxx。

七 活動預算： xxx。

公司活動策劃 篇5

一、活動目的

通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

二、活動主題

菊品為尚，情濃重陽。九九重陽節，濃濃敬老情。

三、活動時間

促銷活動時間為重陽節前後九天，即9月26日至10月14日

四、活動內容

1、九九重陽節，金菊賀天倫

（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務台領取金菊一盆。

（2）活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份。滿198元，送面值50元的購物卷。滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情

（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

公司活動策劃 篇6

一、活動目的

為豐富員工業余文化生活，增強員工對企業的認同及歸屬感，促進員工之間相 互溝通及團隊協作，公司特定於20xx年7月組織員工集體旅遊。

二、活動對象

某某有限公司北京分公司在職人員及家屬。(家屬：公司在職 員工本人妻子、丈夫、兒女。人數不超過二人。)

三、費用歸屬

本次旅遊計劃中定義的交通費、景點門票、餐標由公司全部承擔，其它(如： 景點娛樂項目、旅遊計劃中無定義的景點門票、私人聚餐等)此部分費用 由本人自行承擔。

四、活動具體行程安排

6：30分 早晨叫醒服務

7：00分 早餐時間，在酒店用餐

7：20分 上車集合，檢查房間退房

7：30分 清點確認人數出發去銀川

13：50分 到達銀川市鎮北堡影視城

14：00分 到達鎮北堡影視城十八里紅餐廳就餐

15：00分 到達影視城景點領票自行進入(游覽時間為：2小時30分)

17：30分 上車集合清點人數返銀川市

18：30分 到達銀川市東來順飯店就餐

20：00分 就餐完畢(行政人事部人員上車前購買麵包、熟肉等食品4日晚餐在車上就餐)

20：10分 上車集合清點人數，出發至賓館

20：30分 入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務台早晨叫醒時間

五、費用及門票

費用合計： 30676(實際費用)+4324(備用金)=35000元

六、活動要求

1、全程活動中，要樹立安全意識，乘車乘船及遊玩當中安全第一;

2、活動期間，請全體人員嚴格遵守時間，不得延誤整個行程;

3、自由活動需向人事行政主任請假，並及時趕回;

4、活動期間不得自行酗酒、醉酒;

5、活動要有大局意識，互幫互助、團結友愛、不講不利於團結的話、不做不雅的事。

『柒』 旅遊活動策劃方案

為了確保活動得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的活動方案，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼應當如何制定活動方案呢？下面是我收集整理的旅遊活動策劃方案（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

旅遊活動策劃方案1

一、活動主題：

20XX相約XX，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

XX漂流，XX一天游(僅作參考)

五、活動時間：

20XX年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協辦單位：

東莞市明珠旅行社

九、活動安排：

1、在東莞駛往XX的兩個鍾頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答;

十、活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;

2、首先到達XX景區後跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。

3、午餐後在導游的帶領下來到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

交通：全程空調旅遊車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅遊大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊

門票：旅行社購買景點首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導游：優秀中文導游服務

保險：旅行社責任險(旅遊意外險建議客人購買)

十二、注意事項：

1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的'行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

十三：漂流前的准備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會「濕身」，上岸後沒有乾衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅遊鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用於漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金，怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項

遊客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

遊客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

遊客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓。

遊艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。

漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦「翻船」也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣。

漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜。

漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡。

旅遊活動策劃方案2

活動背景：

為了讓更多的人了解肥城義工組織，促進會員之間的交流，讓辛苦工作在各個崗位的義工們得到充分的放鬆，協會決定發起一次戶外活動。具體活動是由義工群內群友及會員提議，協會理事會商議決定的。

活動方案：

決定日照海灘2日游，由協會理事會組織隨團進行日照漁家2日游活動，帶會旗、協會標志服或者胸牌。

費用預算：

日照漁家兩日游每周六發團218元成人；1.10——1.40米兒童報價為198元，1.10米以下免費。晚住漁家（3——6人一屋）。用餐：10菜10人一桌主食管夠。一早三正。出海捕魚的自費。

時間安排：

8月6號早5:30點從肥城出發，參加者在人民會堂前，周日下午大約3-4點往回走。（請參加者切勿遲到，團隊不等人）

報名須知:

1)自願參加本次活動，並完全理解和認同活動計劃。

2)完全民事行為能力人，非完全民事行為能力人必須有監護人陪同。

3)身體健康，無不適合參與戶外活動的疾病，具備參與本次活動的體能要求。

4)在旅遊活動中應服從統一安排和要求

5)報名方法：找義工群里吳姐（xx）桃鄉人（xxx）聯系。協會統一組織繳費，（參加者只需提供身份證號碼、聯系電話等。辦保險用）

時間截止到8月1日。城區的找吳姐繳費，城西的找桃鄉人繳費。

其他說明：

參加者可攜帶些物品如：火腿腸、餅干、水壺、消炎葯、ppa、創可貼、防曬霜、雨傘等以備急用。

旅遊活動策劃方案3

一、活動主題：

20xx相約汕頭，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力。

2、激發職員參與公司各項活動的熱情。

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉。

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

四、活動項目：

汕尾龜齡島露營、抓海膽、燒烤+風車島浪漫之旅二日游龜齡島，位於廣東汕尾捷勝鎮南面海岸對開海面。其周邊有牛皮洲、赤臘、鷹嶼、青嶼和撈投嶼等五個小島，它們與一些明礁相呼應成為島群。島群北面距陸地海岸1.8公里。而主島面距陸地海岸3.17公里。距離國際海道亦只13海里，是廈門、汕頭、至香港、廣州航線的必經之地。

五、活動時間：

20xx年7月1日至20xx年7月2日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協辦單位：

略

九、活動特色：

感受海邊露營、燒烤、海鮮粥、抓海膽、孔明燈、煙花、抓螃蟹、日出、日落浪漫之旅。

十、活動流程：

第一天：

08：00集合上車，途中我們會向驢友講解線路、相關安全注意事項，然後介紹大家互相認識。

12：00左右到達汕尾市，直接到海邊的飯店吃海鮮午飯。

13：00飯後坐快艇上龜齡島，大家幫忙抬取我們的公共物質、約15分鍾，上島後在指定營地扎營，收拾個人物資，集中公共物資。下午自由活動游泳、泡海水、堆沙人、沙灘排球、足球（可自帶）牽手心愛的人在海邊散步一起看夕陽。有釣魚用具者可在海邊和碼頭釣魚，沒有者可在海邊揀海螺及青口等貝殼，可供晚上食用。

17：00集體分工准備晚餐海鮮粥。大家一起幫忙、男的幫忙抬取物資，女的幫忙殺下螃蟹以及燒烤物質。領隊會負責監督垃圾回收，不讓人隨意丟垃圾，用完餐後，負責場地清理。發現違規現象可就地處罰，罰唱歌罰跳舞。

20：00晚會開始，團隊游戲、兔子舞等、晚會點燃孔明燈許願。放飛許願孔明燈：（一起放飛夢想、放飛希望、放飛愛情誓言，兩人送一個孔明燈）傳說，天燈具有神奇的靈氣，只要你將心願寫在天燈上，隨著天燈冉冉升向蒼穹，凝視星空便能實現心中美好的願望。人們充滿希冀的稱它為向上天祈福的「願望之翼」。

當漆黑的夜空天燈燦爛之時，會給都市的夜空增添一道亮麗的風景。讓天燈普照大地，照亮未來，光輝燦爛，降福人間。你，是否有幾多心願，那麼讓天燈帶著你五彩的夢，遨遊天際。燃起天燈，冉起希望，讓我們心想事成，美夢成真！

21：00美味海鮮燒烤開始，一邊欣賞夜景一邊吃燒烤真是一件不錯的事情啊，不喜歡燒烤的自由活動，殺人、吹水、看星星。

23：30在海邊扎營，聆聽著浪花之聲入眠。

第二天：07：30統一早餐或者睡個懶覺（如果想看日出就要早點起）

08：00拍照（合影留念）、沙灘沖浪，遊走龜嶺島最高點、領略龜嶺島的另一處美麗的風景線。

10：30收拾營地、清理垃圾（大家都要動手哦），然後坐快艇返回碼頭。

11：40海邊餐廳吃海鮮大餐。運氣好還可以買到剛捕來的海鮮

13：00午餐後休息片刻集合上車，前往風車島遊玩攝影，盡情揮灑您的藝術熱情吧：文藝范，蘿莉范……游風車島，藍天白雲之下，一排排例隊的風車，猶如一隊隊巨人，從天而降，景象尉為壯觀。

14：30左右結束二天愉快的行程。

17：30分左右回到溫馨的家——梅城。

十一、活動其它項：

【活動費用】成人388元（全包，此費用與綠野談過，80人的報價，原價438元）

【費用包含】

1、全程空調大巴、全程高速路費、司機吃住、快艇費。

2、3正餐一早（餐標40元）、燒烤費、煙花、孔明燈。

3、島上衛生費、島上沖涼費、兩名「龜齡島」多年領隊。

4、露營帳篷套裝、公共裝備、出行葯品、上車每人一瓶礦泉水。

5、32萬元個人旅遊意外險（註：18歲以下保額20萬/人）

【費用未含】如需發票另加8%

十二、注意事項：

1、活動中聽從指揮發揚團隊協作精神，倡導自助與必要的互助相結合的戶外理念。

2、島上四面環海，保管好個人貴重物品和身邊同行隊友的安全。兩人同行原則，勿單獨行動，以免發生危險無人知道。

3、活動產生的垃圾一律帶離，不採摘島上植物，做到「留下的只是你美麗的回憶，帶走的只是你的留影和垃圾。任何垃圾請不要隨意丟棄（包括紙巾），自備垃圾袋，帶出島或燒掉，不準隨意丟。

4、所有人必須統一購買戶外保險。

5、愛釣魚的請自備魚桿，愛攝影的一定要帶上單反。

6、秋季雷雨天氣比較少遇到雨天根據實際情況，對活動安排做相應調整，以大多數人的意願為准。

7、自備零食及少量飲用水。

8、島上蚊子較多，自備防蚊水，蚊香、花露水。

9、不要去捉島上供媽祖放生的黑山羊和雞。

10、山上燒香時請注意防火安全，自備零錢買香火，如果小店沒開門，可以拿廟里的燒，但是要給香油錢。此島是當地的聖島，不要褻瀆神靈。

11、島上風景非常好，四周風景如畫，可以隨便走動，東面有南海觀音，非常適合看日出和拍拖。

12、海里有海膽，請下海時留意，不要受傷，想捉海膽的，請自備手套和軍膠鞋。

旅遊活動策劃方案4

一、活動意義

增進員工之間感情、發揮團隊協作精神。

二、活動負責部門、活動安排及領導小組成員

1、主辦部門：公司工會

2、協助部門：黨支部、團支部、綜合管理部

3、活動安排：分兩批出發(時間根據公司生產情況定)

4、領導小組成員：

4.1 第一批領導小組成員：

領隊： 薛有海(副總經理)

副領隊：張鐵流(綜合管理部經理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)

召集人：鄧金才(工會副主席/團支部書記)

4.2 第二批領導小組成員：

領隊： 薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經理)

副領隊：胡裔志(副總經理)、謝雪瓊(工會副主席)

召集人：鍾加崇

三、活動時間、地點

1、活動時間：

第一批：20xx年4月30日下午15時在公司統一乘車出發到南寧乘飛機，20xx年5月5日從北京乘飛機返回南寧後乘大巴返回公司。

第二批：時間待定(以公司通知為准)

2、活動地點：北京市及名勝風景區

3、集合地點：公司籃球場。

四、經過路線

桂平 (乘大巴) 南寧 (乘飛機) 北京

五、參加活動主要成員

公司領導、各部門領導、所有任職幹部及各部門骨幹，具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)

六、名單確定

具體人員由各單位一把手和公司共同商定。(分兩批出發，第一批出發總人數約為52人，第二批出發約為70人)

七、安全保障措施

1、在出發前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓，增強安全防範意識和自我保護能力。

2、在條件允許的情況下，可以組織有關人員對活動場地和路線進行認真勘察，並對可能發生的情況做好充分的估計和應變准備。

3、出發前必須聽從導游及領隊的指揮，在每一次集合時(出發前,返回前)一定要清點人數，確保員工安全，確保旅遊活動的圓滿成功。

4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發疾病(如感冒葯、暈車葯、發燒葯、創可貼等)。

5、為了確保員工安全，參加旅遊活動的員工必須服從領隊及導游的安排，有突發事件要隨時聯系並及時上報領隊及導游。

6、在旅遊期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領隊報告並獲批准後方可結群外出。

7、請自帶好雨具，水杯及有關旅遊生活用具。

8、注意人身和財產安全。

八、活動道具：

撲克30副、小禮品

九、費用預算：

3000元/人(含車費、風景區門票費、住宿費、餐費等等)，預算費用總計約360000元，該項費用由公司統一開支。

十、其他安排

活動過程中允許舉辦趣味游戲。

旅遊活動策劃方案5

一、春季旅遊活動背景

為了響應學校的號召，為更好地關懷我院廣大女生，進一步提升女生氣質，豐富女生內涵，增強女生的自信心，培養女大學生「自尊、自信、自立、自強」的精神，塑造師大女生「有個性、有才華、有魅力」的良好形象，經班委研究決定於20xx年4月23日在雕塑公園舉行「班級女生春季旅遊」活動。

二、旅遊活動主題：

展現女生風采，體驗春季風光。

三、活動時間：

20xx年4月23日上午9：00

四、春季旅遊地點：

雕塑公園

五、春季旅遊活動目的：

1、讓女大學生學會輕松學習、健康生活，永遠開拓進取，努力成為最幸福的魅力女生。

2、希望此次春季旅遊活動可以增進我班女生的友誼，促進同學之間的情感。

3、讓大家盡情體驗春天的美好。

六、旅遊活動參加人員：

我班全體女同學

七、春季旅遊活動計劃：

環節一：集體義演——跳「華爾茲」舞蹈。

在雕塑公園的廣場進行義演，以組為單位，同學兩倆搭配，把課堂上所學舞蹈在總人面前展示，為雕塑公園遊客帶來視覺享受。

環節二：每個同學以個人為單位或以自由組合的方式，任意選擇公園內的景物作為拍攝背景，拍照出具有個人特色，能夠展現女大學生風採的照片。

八、活動要求：

1、各位同學於20xx你年4月23日9：00准時到雕塑公園門前集中。

2、各小組准備好一台照相機。

3、各小組長組織好本組的各項活動，並做好記錄。

4、活動結束後，各小組長上交一份本組活動總結。

各組長起帶頭作用，帶動組員積極參與各環節活動，整個流程順利進行，取得很好的效果。

『捌』 保險銷售好做嗎

做保險銷售好嗎
最近看到了網上很多有關保險的文章，我來向

大家解釋一下保險行業的現狀，細讀之後您將終生受益非淺。

1，保險的業務員保守估計80%是在詐騙客戶，這里包括有意和無意的。 保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。

例如：有人事後發現被某保險業務員騙了，向該保險公司投訴，此時該業務員已離開了公司。這時連投訴也是「瞎子點燈白費蠟」。業務員在保險公司只呆一個月的大有人在，呆兩年的不到7%，呆五年不到2%。

目前，在中國幾乎所有的保險公司在出錯時有一句統一的口徑「現在中國的保險業還沒有規范，我們都還在學習」來為自己開脫。我們不妨要問一下：「你們在學習，客戶就該為你們繳學費嗎？」這種強盜邏輯苟延殘喘地已成所有保險公司不成文規定。十年前是這句話，今天還是一字不改。

2，從合同的性質上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣乾脆理悶族哪賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以後你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了一份保險能的到理賠概率是35%。」
去保險公司賣保險好不好做？
對方為什麼這么熱情拉你，你就不能多想想？

真要對你有好處，這類以賺錢為目的的公司還會成天追著你找著你要你去？

保險公司的那些話，您也去信？

只要你在網上有簡歷，保險公司就會來找你了。

因為他們每天的任務和業務就是負責打電話給找工作的人來面試，拉來一個人，公司就給他們發錢——增員獎，人頭費。

等你去到的時候發現是保險公司。當然他們也會辯解說保險也屬於金融行業等等的理由。

不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。

他們不敢說底薪有多少，說一堆不實際的問題，超遠的目標，

比如說一個月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。

就算你問他們底薪有多少他們會列些不實際的方法和你算底薪。

他們會告訴你，例如你和一個客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。

如果你問他們萬一這個月沒業績那有沒有底薪，

他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。

就不敢正面回答其實沒業績是沒底薪的。

目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：

1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的傭金，你還需要交個人所得和營業稅）；

2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；

3，沒有福利（底薪都沒有，螞碼談什麼福利）；

4，沒有社保（不是勞動關系，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；

5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。

每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，

賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。

如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，

幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。

結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。

除非你不是人，是所謂的人才，

能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，

那些被你的電話騷穗肆擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，

聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能么？

那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？

靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，

沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？

憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

有句話叫做"一將功成萬骨枯「，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網路有限，靠傭金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。
保險業務員好乾嗎？
看個人能力的。

月薪上萬的大有人在，不過占總體比例來說的話，就是比較少的。

只要你能開到單，就不愁沒有收入的。

我們公司的老總，做了25年保險，曾經一天開了800萬的保費！

所以說，不能一概而論的。
做保險銷售的人來說說，這一行怎麼樣，是不是挺難乾的
你要有強大的承受能力，可以去平安試試。平安平台還是不錯的
做保險銷售好做嗎
因入而異難者不會會者不難，總體來說難，同業公司太多，最難的事情是改變客戶的觀念讓客戶把錢掏給保險公司，一個成功的業務員是不斷開拓准客戶，不斷做增援，排除大單特大單10張20張保單成就不了你，3個5個增援很難成就，你除非你增到的個個都是簽單高手，當你的增援職級超過你保險公司會立即解除你們的上下線關系她日後再出單子和你不再有一分錢關系，一句話在保險公司靠業績拿薪水 不難還要保險業務員干什麼，不難也不會輪到我們草根也可以參與 優秀的業務員迎難而上百折不撓，靈活用自己的專業與技巧源源不斷簽下了一張張保單最終造就了自己的成功。
保險業務好不好做?
保險無論是過去、現在、未來都是不好做的！保儲並非傳統的行業，我們買的是一種無形的東西！你要先學會做人再做事！我只能告訴你保險是一個很磨練人能續道很多東西的行業！但並不是每個人都適合做的·但一旦你選擇了，並決定想要發展自己的事業，那麼你一定要堅持··保險的道路並不是那麼容易走的··

但換句話說，如果連街邊賣菜的大嬸都覺得保險很好做！那麼你覺得這個行業還有得發展嗎？？如果個個的保險意識都很好··都覺得保險是生活的必需品··那麼還需要人來做保險營銷員嗎》？？

仔細想一下··自己想要走的路·

其實很不喜歡有些人一上來就說什麼保險是騙人的！什麼什麼的！試問保險騙了他們什麼？如果它是騙人的··為什麼它可以再中國「騙」了十多年，在國外「騙」了幾十年嗎？很大一部分人都是聽風說雨的··思想還一直停留在爺爺那輩的年代··麻煩用自己的腦袋客觀地想一下···
怎麼做個好的保險銷售人員
1、「想」，即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。

保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網路如何布局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手，發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手，才有可能使銷售業績更快更穩健地增長；才能贏得客戶的信賴與認可，確保銷售網路的健康與穩定。

2、「聽」，即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。

在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以使對方發泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回復對方。保險銷售人員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、「寫」，即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以電話的方式向你匯報，請求支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。

4、「說」，即銷售人員應該具備一定的說服能力。

銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不了解或者了解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關系。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的准備：首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人了解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下葯；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再就是多站在客戶的角度，幫助他分析他的處境，使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋公司的政策具體操作方法，描述執行公司政策後能給他帶來的利益。

5、「做」，即銷售人員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策......>>
現在平安保險業務員好做嗎 10分
這要看自己的能力了，能力強的人做這個肯定好。

業務好不好做要看自己具備下列2個條件中的一個：

1，自己的口才一流，對保險這個行業很了解，自己很有耐心，不怕吃苦，不怕受氣，不管後果怎麼樣，下定決心做的，也許自己會成功。

2，自己家裡人際關系很好，在前期可以找親戚找朋友來買自己代理的保險，之後要繼續發展業務就只有靠自己親戚的親戚或是朋友的朋友，這種情況產生的結果是自己在業務好的時候職務不斷的提高，在之後沒有業務的時候馬上又下來的結果。

做的話就一定要清楚待遇：

一般保險公司業務員是沒有保底工資的，而且不需交壓金。做不到一所規定的量是會被淘汰掉的，只有做到量了才有基本工資的保障。

1.上班交500壓金，有保底工工資等，這工作不是很靠譜，自己遇到假招聘的可能性極大，建議自己慎重考慮

2.保險公司收取費用：考證費用很多是100元，這裡面含代收60元的代理人考試費（國家規定），40元的資料和培訓費（保險公司自己定的）。然後自己定點規矩再收取所謂的押金，離職憑借押金字條可以退給自己。

3.保險業務員很辛苦，靠業務提成過日子，如果告訴自己有底薪，自己要問清楚是否是責任定薪。如果是責任底薪，自己這個月沒有業績還是一分錢都沒有。
做保險好還是賣房子好
呵呵，請問現在還在做互？如果還在做，自己手頭又有一定的客戶，加上自己已經摸出一個銷售保險的方法，我建議你還是做保險，多堅持一、兩年，客戶有100個左右了，保險就好做了。任何行業都有壓力，做任何事情都一樣，還是要靠自己的堅持和努力，才能有回報。如果你覺得自己確實不想做保險了，換個行業和環境也未嘗不可。

參考資料：gzpingan
保險行業還能容易賺錢嗎，銷售產品好做嗎？ 5分
您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰？您是否苦於沒有理由去見企業負責人？

您的客戶到底是看重收益還是保障？您的客戶是點狀分布還是塊狀分布？

您的客戶服務是不是僅僅送小禮品或常過去看看？保單成交後，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊？您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？

一、必須要了解的事實

80％的人都會認為自己有可能遇到意外事故

70％的客戶在遭遇意外傷害而發生醫療費用時會問你可不可以報銷

有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險

許多人對保險一知半解卻又不願聽你復雜的介紹

許多人都認為保險很昂貴

二、意外險的好處

1、容易銷售

保險責任簡單、勿需高超技巧

保險費低廉保障高

容易出現理賠服務、理賠方便快速

容易做團單

2、保險銷售的基礎

新保險時代的圈地運動

可直接接觸企業負責人

方便建立保險觀念

擁有更多機會談保險

3、對團隊而言

降低新業務員的銷售難度

提高業務員的拜訪量

提高業務員的業務技能

穩定營銷隊伍

對客戶而言

買意外險絕對劃算（小錢辦大事）

三、意外險快速成交法則

1、選好准主顧

哪些人最易關注意外險：

常出差者、高風險職業者、擁有私車者

企業主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家人

2、意外保險這樣談

生活交往中隨心所欲談

陌生拜訪企業負責人

老客戶要不要也來一點

開場白可以這樣……

您現在還在關注馬航失聯事件嗎？相信馬航的事件讓所有人悲慟之餘，也讓大家對意外險有了更深刻的認識，那麼您想了解哪些意外險呢，我可以為您簡單介紹一下……

3、灌輸保險意識

全殘是死亡機率的2倍

半殘是全殘機率的5倍

受傷發生醫療費是半殘機率的10倍

生活中每100次事故中，大概只有1個人死亡、2個人全殘、10個人殘疾、99.5個人發生醫療費用

PS：針對不同的意外險講述壽險意義和功用，以及產品保障內容及范圍。

4、強勢促成

每月少吸一盒煙，少喝一瓶酒，就可以獲得如此高的保障；花小錢省大錢辦大事，不出險平平安安，出險，保險公司雪中送炭，盡力降低你的損失；

當意外風險來臨時，需要用錢的地方，你不用花錢，而是由保險公司幫你付錢

你的身份證號碼是多少，是給你保，還是全家保

你是保200元的，還是100元的？

推銷必殺技：

對團隊客戶而言：產品說明及理賠辦法專題會

對個人客戶而言：服務承諾並試著要幾個推薦名單

您將獲得多次銷售長險的機會：

談意外險時

促成意外險時

遞送保單時

保險權益告知時

保險事故發生時

續約時

其他特定機會

從今天開始，客戶可以為你做這幾件事：

帶你進入他的圈子

買壽險

推薦他人買壽險

成為增員

推薦他人成為增員

續約

做其他事

『玖』 旅行社營銷活動的策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先准備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎麼制定方案呢？以下是我收集整理的旅行社營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

一、活動主題：

20xx相約xx，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

xx漂流，xx一天游

五、活動時間：

20xx年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動安排：

1、在東莞駛往xx的兩個鍾頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答;

十：活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;

2、首先到達xx景區後跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐後在導游的帶領下來到xx漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

交通：全程空調旅遊車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅遊大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊

門票：旅行社購買景點首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導游：優秀中文導游服務

保險：旅行社責任險(旅遊意外險建議客人購買)

十二、注意事項：

1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

十三：漂流前的准備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會「濕身」，上岸後沒有乾衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅遊鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用於漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項：

遊客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

遊客漂流前請將自己的`貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

遊客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓遊艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。

漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦「翻船」也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;

漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡。

十四、工作職責：

領隊：xxx

小組組長：第一組長：xx第二組長：xx第三組長：xx第四組長：xx第五組長：xx

十五、行程安排：

xx空中漂流，xx一天游

行程特點：領略中國最出名漂流之鄉萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

8：00

於指定時間地點集中出發，途經廣深高速、北二環高速、廣清高速到達美麗的廣州後花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節目。全程高速約2.5小時。

11：00

前往碼頭乘船游覽xx，它位於昇平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

12：00

在船上品嘗農家風味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風味餐式為主!)

14：00

往清遠【xx漂流景區】到達清遠飛來峽漂流景區，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是2000米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終於著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過後是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的遊程，親密相伴，真可謂：「看雲要去張家界，漂流要到飛來峽!

15：30

前往xx，遊客可自由選購各種鹿製品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴葯材，鹿茸具有滋補養顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食慾等作用，並可自由選購手信。繼而返回東莞，結束愉快行程。

十六、具體行程

見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!

『拾』 中國平安一年期綜合意外保險營銷策劃書

平安意外險有一年期綜合意外保險和短期綜合意外保險兩類，考慮到意外風險無處不在，建議大家在購買時不妨優先關注平安一年期綜合意外保險產品，以較高的性價比獲得較為全面的意外保障。

平安一年期綜合意外保險好不好？它的保障范圍是怎樣的？買哪家的好
不同的平安一年期綜合意外險的保障范圍不同，您要具體對待。一般來說，平安一年期綜合意外險的保障范圍包括：
1.因意外傷害事故身故/殘疾/燒燙傷，我們將賠付意外身故/殘疾/燒燙傷保險金；
2.因意外傷害事故發生醫療費用，我們將就其事故發生之日起180日內實際支出的按照當地社會醫療保險主管部門規定可報銷的、必要的、合理的醫療費用超過人民幣100元的部分給付醫療保險金；
3.因意外傷害事故入院治療，我們按照保險單載明的住院誤工津貼日額給付，累計給付天數以90天為限。
4.因意外傷害事故入院治療，我們按照保險單載明的住院護理津貼日額給付，累計給付天數以90天為限。
建議您綜合各大保險公司的服務、口碑信譽等，從中擇優選擇，對於您而言只有適合的才是最好的。

投保合適的一年期綜合意外險，適合的才是最好的。平安一年期綜合意外保險對於您而言投保是明智的，上綜合了包括平安在內的多家知名保險公司提供的一年期意外險產品，歡迎您前來選購。為您推薦以下產品：
一路平安綜合意外險(網銷版）

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"