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病毒營銷策劃模板

發布時間:2023-05-16 10:15:37

Ⅰ 病毒式營銷的方法

1、什麼是病毒式營銷:

病毒式的營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,由於他的原理跟病毒的傳播類試,經濟學上稱之為病毒試營銷,是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒試營銷的幾種常見方法:

a.免費的服務。

一些大型的網站或公司會提供免費的二機域名,免費空間,免費程序介面,免費計數器等資源,這些資源中可以直接或間接的加入公司穗鋒搏的猜祥連接或者其他產品的介紹,也還可以是廣告。特別是現在推出的窄告,很適合放在這些免費資源中。由於這些服務都是免費的,對用戶有著很大的吸引力,另外,當用戶自己在使用並對外宣傳的時候,就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

b.便名服務。

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力,比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,如:公交查詢,電話查詢,手機歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實用的查詢集中到一起,能給用戶提供極大的便利,會得到用戶很好的口碑,也就能很快的在網名中推廣開來。

c.節日祝福。

每當到節日時,可以基陸通過QQ,MSM,E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福,後面跟上網頁地址或精美圖片,由於節日里,大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友,一個病毒連就這樣形成了。

d.精美網頁或笑話

娛樂是人生活的追求,不管誰定下什麼目標,但最終是為了生活、娛樂,做一個精美的網頁或精彩的笑話發給朋友,朋友一定回很高興很會很快的發送給他的好朋友。

3.病毒試營銷的案例

a.hotmail

hotmail算是開辟了病毒試營銷的先河,是病毒試營銷中取得成功的公司之一。最初hotmail推出電子郵箱

服務的時候,在IT界還是一個很不起眼的公司,但就在短短的10個月內,公司的注冊用戶就達到了上千萬的

,而且每個月注冊的用戶還以幾十萬的遞增。

b.個性圖片

來自北京M2P公司的個性圖片製作,用戶可以輸入自己的名字,然後就能合成到圖片上製作成屬於自己的個性圖片。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟,然後在以同樣的方式發送給他的朋友

4.病毒試營銷注意事項

a.不要直接發純商業廣告

b.產品要實用

c.不要欺騙用戶

d.做好人工服務

微信營銷病毒式營銷怎麼做

下面就是病毒式營銷中重要的六個要素:

要素1:免費享用有價值有特色的服務或產品

在所有的廣告當中,最強大的詞就是免費,當年的360,QQ,hotmail,現在的微信哪一樣不都是這么起來的。

要素2:如何讓傳播更加方便快捷

社會化媒體的時代,那就要用上這些工具,網路分享,微博分享等等通通要用上。這里要特別說明的是一定要精簡你的營銷信息,讓他便於傳播,一定要是文本格式的,才能像火一樣迅速燃燒蔓延開來。

要素3:巧妙利用他人的善意的動機

你一定要搞清楚別人為什麼要復制你的信息,傳播你的信息能帶動他人的什麼慾望一定要把你的微信營銷策略搞清楚,並建立在共同的動機上面,那麼你就成功了!

要素4:利用現有的人際關系和社交圈子

喬吉拉德250

法則說的就是每個人身後都站著250個朋友的人際關系;據更深入的研究資料表明,每個人都有50個左右較高質量的人脈可以利用,只要你喜歡社交,你的50

個當中又能生出多少個,裂變的力量是很強大森乎搭的。要學會把你的信息傳播給你的親朋、好友、同仁、甚至與你擦肩而過的每一個人,如此才能加快信息傳播的速度。

要素5:准備好你的素材(文案及資料)、平台

病毒營銷式的導入會給你帶來很多的流量,但你必須要知道別人對純粹的廣告沒有興趣、對毫無新意的資訊也沒有興趣、對長篇大論的所謂」經典名言」、」心靈雞湯」即使有興趣也有很多選擇空間比你更強更全面,所以具有創意、有價值的材料是你營銷成功的基礎;當然有了這些還要有平台,這些人只是在你的微信上停留一

下,還是要引導你的網站留下他的信息呢這些你自己去權衡。

要素6:病毒式營銷要學會借力使力,借船出海

也就是說你要懂得怎麼整合和利用他人的資源達成自己的目的。比如撰寫一篇好的稿子發布到大型的網站上,一則新聞就能引起數十甚至數百家媒體和網站的轉載,並造就成千上萬的讀者(不會寫你可以找個會寫此拿的人)。利用別人的網頁成為你的營銷利器,消耗的是他人的資源而並非是自己的(比如在別人的火熱文章下留言寫下你頃兄的信息、比如在朋友、客戶、合作夥伴的網站上留下你的鏈接或者其他信息)。

Ⅲ 微信營銷病毒式營銷怎麼做

病毒這個詞相信都有耳聞、甚至聞之色變,我們通常所講的病毒式營銷(viralmarketing)實指一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段,其效果也非常明顯。

下面就是病毒式營銷中重要的六個要素:

要素1:免費享用有價值有特色的服務或產品

在所有的廣告當中,最強大的詞就是免費,當年的360,QQ,hotmail,現在的微信哪一樣不都是這么起來的。

要素2:如何讓傳播更加方便快捷

社會化媒體的時代,那就要用上這些工具,網路分享,微博分享等等通通要用上。這里要特別說明的是一定要精簡你的營銷悉帶襪信息,讓他便於傳播,一定要是文本格式的,才能像火一樣迅速燃燒蔓延開來。

要素3:巧妙利用他人的善意的動機

你一定要搞清楚別人為什麼要復制你的信息,傳播你的信息能帶動他人的什麼慾望?一定要把你的微信營銷策略搞清楚,並建立在共同的動機上面,那麼你就成功了!

要素4:利用現有的人際關系和社交圈子

喬吉拉德250

法則說的就是每個人身後都站著250個朋友的人際關系;據更深入的研究資料表明,每個人都有50個左右較高質量的人脈可以利用,只要你喜歡社交,你的50

個當中又能生出多少個,裂變的力量是很強大的。要學會把你的信息傳播給你的親朋、好友、同仁、甚至與你擦肩而過的每一個人,如此才能加快信息傳播的速度。

要素5:准備好你的素材(文案及資料)、平台

病毒營銷式的導入會給你帶來很多的流量,但你必須要知道別人對純粹的廣告沒有興趣、對毫無新意的資訊也沒有興趣、對長篇大論的所謂」經典名言」、」心靈雞湯」即使有興趣也有很多選擇空間比你更強更全面,所以具有創意、有價值的材料是你營銷成功的基礎;當然有了這些還要有平台,這睜激些人只是在你的微信上停留一

下,還是要引導你的行笑網站留下他的信息呢?這些你自己去權衡。

要素6:病毒式營銷要學會借力使力,借船出海

也就是說你要懂得怎麼整合和利用他人的資源達成自己的目的。比如撰寫一篇好的稿子發布到大型的網站上,一則新聞就能引起數十甚至數百家媒體和網站的轉載,並造就成千上萬的讀者(不會寫?你可以找個會寫的人)。利用別人的網頁成為你的營銷利器,消耗的是他人的資源而並非是自己的(比如在別人的火熱文章下留言寫

下你的信息、比如在朋友、客戶、合作夥伴的網站上留下你的鏈接或者其他信息)。

Ⅳ 2017病毒營銷案例分析

病毒式營銷,又稱核爆式行銷,聽著有些瘮人,但它卻是一種已然普遍的網路營銷方式,是通過利用公眾的積極性和人際網路,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,營銷信息被快速復制傳向數以萬計甚至是數以百萬計的受眾。我精心收集了一些病毒營銷案例,供大家欣賞學習!

2017病毒營銷案例一

洗腦之神---腦白金

廣告 ,很多人都幾乎都被它徹底洗腦了,史玉柱的銷售團隊居然還放出了“腦白金體”的神論,但是現代科學的文獻里根本沒有這個名詞,只有松果體這個詞,因為腦白金的主要成分為松果體,不過現在也沒有科學實驗證明松果體對大腦有很好的療效,不過副作用倒是不少,這些神論導致市面各大葯房裡的腦白金幾乎銷售一空,就連一些小學生在 教師節 的時候也會給老師送腦白金,可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。

我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰略方式。

一:提煉產品或服務傳播價值。

這一點腦白金做的真的很優秀,史玉柱曾在演講上提到過這樣一個 故事 ,他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金,就上去跟男士聊天,問他為什麼要買腦白金,男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告,那問題來了,他為什麼要買呢,答案是:一是過年了要送給父母,市面上有太多的禮品種類,不知道挑哪個好。二是在這些禮品裡面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告,做鋪天蓋地的廣告。仔細想想這個企業應該還是很有錢的,這樣推理至少產品的質量還能有保證吧。

二:創造信息傳播的引爆點。

腦白金魔性廣告的輪番式轟炸,讓眾多市民都有這三個感覺:俗、多、單調。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高,銷售異常的火爆。

三:提供便捷的傳播 渠道 。

病毒式營銷的關鍵點就是讓用戶無意識的接受並且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視台同時在黃金時間不低於2分鍾的廣告轟炸,意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十,十傳百。病毒已經悄然擴散。

四:營造病毒信息的傳播。

眾所周知,腦白金的廣告詞是今年過節不收禮,收禮只收腦白金。腦白金年輕態、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口,十分易記,也就是說很利於傳播,有品質感顯檔次,也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰略,使得腦白金獲得了巨大的利潤。

然而就在最近,腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛視,再一次成功達到了洗腦的效果,也再一次創造了廣告界的神話,之前“今年過節不收禮呀,收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。

新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀,廣告雷人程度也是業內同行無法相比的。甚至有不少網友調侃“簡直天雷滾滾”,更多的網友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告,呼籲腦白金團隊“把老頭老太請回來”。

值得注意的是,腦白金這一次突然推出新廣告,從“送禮”向“功效”轉變,又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網路語為廣告主元素,算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節不收禮”的梗,是需要來一點改變了。

公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的,這究竟是學習網路自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認為,腦白金此次仍是延續了病毒式營銷的模板,無論如何,腦白金此次推出新廣告已成功製造了話題,吸引了眾多消費者的新一輪關注。

2017病毒營銷案例一

慈善加冕---冰桶挑戰

2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰,這個活動風靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側索硬化症)協會發起的慈善活動,要求參與者在網上發布自己被澆冰水的視頻,再點名其他人參與。被邀請者要麼在24小時內接受挑戰,要麼選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻禕、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰。

伴隨持續發酵的名人效應,從7月29日到8月12日,ALS協會總部共收到230萬美元捐款,而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日,捐款數已高達1140萬美元。

零成本、短時間內引爆互聯網,“冰桶挑戰”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson博士認為,病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人, 並為信息的曝光和影響創造潛在的增長動力,使之呈幾何級數增長。病毒式營銷包含了三大要素:病原體、易感人群和傳播方式。

病原體即被推廣的產品或事物,它依靠對目標群體的利益、 愛好 、信息接收方式等的分析製造傳播賣點,從而吸引關注。易感人群是可能接收信息並將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰”的病原體並非具體產品,而是以慈善為目的,期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側索硬化症的關注,募集善款,其病原體並未刻意設計和製造。有影響力的易感人群的參與,是其成功的關鍵之一。“冰桶挑戰”中,全球政、商、文娛等各界標桿人物紛紛被點名參與,他們擁有的話語權與關注度,本身就是一種巨大的傳播力。 而病原體雖未刻意包裝,但傳播上無疑利用的有利的慈善環境和人們對慈善的關注。冰桶挑戰興盛於美國,據相關統計,美國是世界上慈善捐款最興盛的國家,慈善機構手中掌握著佔GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進行捐贈。

2017病毒營銷案例三

2008年。3月24號,可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例:

如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號,頭像處將出現一枚未點亮的圖標,之後就可以向你的一個好友發送邀請。

如果10分鍾內可以成功邀請其他用戶參加活動,你的圖標將被成功點亮,同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。

火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚

而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行火炬在線傳遞。以此類推。

網民們以成為在線火炬傳遞手為榮,“病毒式”的鏈式反應一發不可收拾,“猶如滔滔江水,綿延不絕”。

這個活動在短短40天之內就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來,每秒鍾就有12萬多人參與。一個多月的時間內,在大家不知不覺中,身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的聖火圖標(同時包含可口可樂的元素)。

設計策劃此次活動的人,應該是個一流的網路營銷高手。而玩轉病毒式營銷的,其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例,我們一起來研究:如何讓病毒營銷達到最好的效果? 讓病毒性營銷達到效果要做到以下六點:

1.提供有價值的產品或服務

市場營銷 人員的詞彙中,“免費”一直是最有效的詞語,大多數病毒性營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意,例如,免費的e-mail服務、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強大功能的免費軟體(可能不如“正版”強大)。“便宜”或者“廉價”之類的詞語可以產生興趣,但是“免費”通常可以更快引人注意。這方面最成功的莫過於金山公司。 當人們津津樂道於金山毒霸的低價是,是什麼讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實,金山毒霸的能夠取得這樣的效果,正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎。我們看一看金山毒霸進行病毒式營銷的整個過程,其實過程很簡單:

a.提供金山毒霸試用版免費下載和網站轉載服務;b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進行人際傳播,轉載的網站進行網路傳播,更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴散。

這一程序經過反復運作之後,金山毒霸收到了兩個明顯的效果:一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習慣使用它的產品。這就是病毒式營銷的魅力:設計好的場景,設計好的情節,設計好的結果„„當廣大試用消費群已經形成,並且習慣使用金山毒霸(試用版)時,金山毒霸正版低價風暴來臨,於是消費者就紛紛為之折腰了,因此,金山毒霸的成功也順理成章了。

2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式

公眾健康護士在流感季節提出嚴肅的勸告:遠離咳嗽的病人,經常洗手,不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易於傳染的情況下才會傳播,因此,攜帶營銷信息的媒體必須易於傳遞和復制,

如:e-mail、網站、圖表、軟體下載等。病毒性營銷在互聯網上得以極好地發揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價,數字格式使得復制更加簡單,從營銷的觀點來看,必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸,越簡短越好。

3.傳遞范圍很容易從小向大規模擴散

為了像野火一樣擴散,傳輸 方法 必須從小到大迅速改變,這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術製作的手機大片這部根據周星馳《大話西遊》改編而來和原著真人表演相比,Flash更加誇張搞笑。並結合了流行元素。

這部大片一經上傳到網上,便在新浪、搜狐、TOM、網易、騰訊、閃客帝國等網站迅速傳播,其下載量已超過了1000萬次,並入網站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。

4.利用公共的積極性和行為

巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什麼原因在網路的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數目激增?是由於人們渴望酷的原因,貪食是人們的驅動力,同樣,飢餓、愛和理解也是驅動力。通信需求的驅動產生了數以百萬計的網站和數以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎之上的營銷戰略將會取得成功。

5.利用現有的資源進行網路傳播

大多數人都是社會性的,社會科學家告訴我們,每個人都生活在一個8—12人的親密網路之中,網路之中可能是朋友、家庭成員和同事,根據在社會中的位置不同,一個人的寬闊的網路中可能包括二十、幾百或者數千人。

例如,一個服務員在一星期里可能定時與數百位顧客聯系。網路營銷人員早已認識到這些人類網路的重要作用,無論是堅固的、親密的網路還是鬆散的網路關系。互聯網上的人們同樣也發展關系網路,他們收集電子郵件地址以及喜歡的網站地址。

對市場營銷人士來說,最困難的是如何深入了解消費者的思維並將自己的信息傳達到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音,期望著嗓門越大,被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法:它們能夠找到一個途徑,利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體,從而牢牢依附在載體身上。

病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中,給孩子們這樣一個機會:孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一並寄到百事公司,就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當然,孩子們自己得負責購買傳呼器的服務,而百事公司則有權每周給這些孩子發出百事飲料的傳呼信息。

6.利用別人的資源

最具創造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達到自己的目的。例如會員制計劃,在別人的網站設立自己的文本或圖片鏈接,提供免費 文章 的作者,試圖確定他們的文章在別人網頁上的位置,一則發表的新聞可能被數以百計的期刊引用,成為數十萬讀者閱讀的文章的基礎。別的印刷新聞或網頁轉發你的營銷信息,耗用的是別人的而不是你自己的資源。 這方面我們可以借鑒一下茅台的病毒營銷。

Ⅳ 什麼是病毒式營銷怎樣進行這種營銷策劃

病毒營銷是這樣一種營銷技巧, 它是建立在最初的目標顧客將促銷信息傳遞給他人版而形成的一種自我促銷方式的基礎的權營銷方式。
病毒營銷是指鼓勵和協助人們傳遞營銷信念的一種營銷現象。是指任何鼓勵個人傳遞營銷信念給他人從而為信息的曝光率和影響力呈幾何級數的增長創造潛力的戰略。
病毒營銷是通過用戶的口碑,藉助網路,利用快速復制方式將有利於企業的營銷信息像病毒一樣傳播給他人,使曝光率和影響力成幾何速度增長的營銷推廣策略。
營銷策劃:1.「病毒」必須是獨特的,引領潮流;2.「5D」定位,找准「易感人群」;3.專吃「窩邊草」;4. 提供迅速傳播的媒介;5. 選擇好時機;6.「病毒」更新,迎合新的需求

Ⅵ 如何策劃病毒式傳播做好微信營銷

一、微信環境下的病毒式營銷

病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務,讓用戶主動對其進行傳播實現「營銷杠桿」的作用,逐步獲得盡人皆知,盡人參與的成效。如今,病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。

病毒式營銷能在微信平台將傳播效益最大下,主要是基於微信的三個特點:相對真實的環境、朋友圈功能的開發、平台介面的開放。

1、相對真實的環境

微信最早通過導入騰訊qq用戶及手機用戶的電話簿、以及搜索微信號來進行添加好友,而後微信還能通過LBS(基於用戶位置的社交)搜索身邊的陌生人與其互打招呼。雖然其方式打破了熟人社交的模式,但依然是將身邊的人集中在一個平台中進行互動。這些設定都促使微信傳播基於相對真實的環境,微信用戶之間的了解與信任度相較於其它平台來說較高,從而微信平台信息的傳播真實度也會提高。

2、朋友圈功能的開發

朋友圈功能的開發實質上是微信從單純的聊天工具到移動社交媒體的轉型。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所,微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態。可以說,微信朋友圈功能的開發,才讓病毒式營銷在微信平台上得以生存。

3、平台介面的開放

早前微信平台借口的開放,僅限於對外APP平台開放分享功能。而2015年剛剛開始,微信JSSDK(網頁開發的工具包)發布。微信此次開放的SDK站在了另一個高度,它一次性開放了拍攝、錄音、語音識別、二維碼、地圖、支付、分享、卡券等幾十個API。微信給所有做web開發的人打開一扇新的大門:使用微信js,就可以調用各種強大的原生能力了!這些對於微信的病毒式營銷中各種引爆點的打造無疑是一項強大的助力。

二、微信病毒式營銷方式

微信病毒營銷本質在於基於微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環境下,利用微信某些特定功能,輔助「病原體」在熟人之間進行更有效地傳播,從而達到傳播效益的最大化。甚至,可以通過一些小技巧,將熱點進行強制性的曝光。下面我總結了一下幾種微信病毒式營銷方式,並將結合案例進行說明:

1、轉發福利式

案例:「餓了么」發紅包

通過人的心理------「利己性+利他性」,將整個活動傳播開去,再利用紅包內的優惠券促使用戶消費,從而帶動整個平台的銷售額。這種活動可以長期進行,人們對經常使用的代金券有長期的需求,但是成本較高。答芹旦此次活動中,「餓了么」和「格瓦拉」一起進行活動,分攤成本,也不失為一個好的辦法。

2、游戲炫耀式

案例:圍住神經貓

用戶轉發不僅是一種娛樂的體驗,更是一種對自我的表達,是一種尋求社會認同感的表現。同游戲炫耀式一樣,測試的確可以當成引爆點,但是不能很好地進行用戶的轉化。

4、游戲福利式

案例:「赫蓮娜」開年送禮

除去該品牌自身的影響力外,該活動趣味性強,禮品充滿誘惑力。參與游戲之前會員必須進行注冊,這就在提升知名度的同時,也誘導增長了用戶量。另外,赫蓮娜有線下實體店的空間優勢,可以將線下禮品的發放與線上活動同時進行,形成完美的O2O閉環。

5、互動分享式

案例1:「耐克」人人都是攝影師

14年,AKQA與Nike合作,利用微信平台推出「自由起動」活動。關注nike的微信號,隨意上傳一張照片,就能即刻收到一張根據照片量身打造的FreeID設計圖,上傳首空的照片越是顏色亮麗、對比度高,FREEID設計圖的色彩也就越豐富。將設計圖和起動故事分享到微博,還有可能獲得一雙真正的跑鞋。活動開始的一個月內,已經積累了33090張上傳照片。

這種基於微信的互動營銷由於活動內容充滿創意,新鮮有趣,所以頗具人氣。參與用戶在關注微信公眾號的同時,通過在其它平台的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向導流。

案例2:九步之遙

電影《一步之遙》上映之時,大眾點評推出了「九步之遙」的推廣活動。通過與姜文電影9道有關的趣味答題與用戶進行互動,最終達到對電影的推廣目的。活動中抓住「姜絲」這批用戶,利用姜文的影響力實現病毒式營銷。

利用HTML5做出的頁面有十分酷炫的效果,整個活動富有創意,十分引人入勝。利用了姜文的影響力,部分「姜絲」會去進行主動分享。但誘導分享的力度仍是不夠,倘若在游戲中設置分享才可再獲得一次答題清擾機會,答題全中有獎勵,利用所有用戶,而非僅僅是「姜絲」,活動傳播的覆蓋面則會更廣。

6、投票福利式

案例:「麗康寶貝」健康寶寶評選

15年,「麗康寶貝」發起健康寶寶評選活動,通過上傳寶貝的照片到平台,為寶貝投票,從而評選出健康寶寶送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平台,實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現欲,再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。通過關注微信號才能參與該活動,收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播,網路票選的確是病毒式營銷較穩妥的方式之一。

而活動中的意見領袖與初期平台的粉絲基數也是網路票選能否成功的關鍵。

7、活動集贊福利式

案例:uber「極限挑戰」活動

UBER曾聯合THENORTHFACE推出「1鍵冒險」活動,用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰的資格。

活動自身同樣是有趣有料,通過分享加集贊的方式讓想參與的用戶主動進行傳播,對活動信息進行強制性的曝光,知名度提升很快。然而,想參與活動的人群只是一部分,參與用戶讓朋友幫忙點贊後由於所需點贊數太多或其它原因,朋友極少數會對活動信息進行二次分享,所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。所幸一個人集齊需要88個贊,第一輪病毒傳播的效益很大。

8、升級集贊福利

案例:大眾點評「拼色塊」

大眾點評經常做升級版的集贊活動,推出某個活動傳播給朋友,然後可獲取優惠券。其實這種方式是「新瓶裝舊酒」,由直接集贊升級為讓朋友拼色塊,其本質都是讓朋友看到這條活動信息。但是游戲可以直接發送給特定的朋友讓其為自己點贊,避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲並不能直接為品牌帶來用戶,但是因為「優惠券」的使用而不得不成為品牌的用戶。這種創新升級式的變相集贊適用於搭配純福利(不能為用戶提供展示面的福利:如現金、話費、優惠券、禮品)進行,而優惠券則是能帶來銷售額的最佳選擇。

三、如何打造微信病毒式營銷

在微信的病毒式營銷中,好的「病毒」能讓品牌的知名度在短期內迅速提升,但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧,並巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、第一把斧:病原體

病原體的創造,必須有趣、有料、最好帶有時尚性,或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析,我歸納了一下幾種可以造成傳播的引爆點:

2、第二把斧:傳播機制

當有好的引爆點後,選擇恰當的微信曝光機制,以下就我見過的微信傳播方式加以總結:

3、第三把斧:福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經過歸納後,我將福利分成了一下幾種:

1)紅包、優惠券

這是電商提升銷售額的管用手法,只要與傳播方式結合得恰當,通常可有較好的傳播效果。

2)手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間,但是用戶經歷過太多虛假的信息,已經形成疲勞,就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高。

3)體驗活動的機會

活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的,或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。

4)禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值,如:大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中,否則用戶認為沒有希望得到,也不會參與到其中。

5)無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平台,滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好(粉絲)等。

6)流量

流量營銷在近來很受歡迎,通過將直接或者游戲通關等方式將流量發給用戶也是一種不錯的選擇。

7)游戲機會

轉發過後可再獲得一次游戲機會,游戲通關後會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面,針對不同的情況,只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如,「餓了吧」等外賣電商只發紅包,但是結合活動的點安插在用戶下過訂單後可獲得分享紅包給好友的機會,而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者,好的游戲無須福利等就能形成病毒,能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲並不會成為粉絲。如果能加以福利,比如游戲通關後可以到微信後台領取獎勵,關注後才可以玩游戲下一關等,用戶的轉化率會有所得到提升。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標,是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動,目標一定要精準,多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度,那麼病原體的選擇可以盡量輕便一些,選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求,可以在傳播過程中添加一些門檻,比如關注微信號後才能參與、注冊後才能有獲得禮品,而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之,策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等,再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮,最終得出最適合的營銷策劃方案

Ⅶ 什麼是病毒性營銷其基本方式有哪些

???病毒式營銷(viralmarketing)也可稱為病毒性營銷,是一種常用的網路營銷方法,其訊息傳遞策略是通過公眾將信息廉價復制,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響,這種營銷方法常用於進行網站推廣、品牌推廣等。

病毒式營銷

1、通訊服務類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規模,如icq、免費email等。

2、優惠服務類:轉發在線優惠卷、轉發商品信息簡訊等。

3、實用功能型:免費實用軟體、免費在線查詢(域名查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、ip屬地查詢等)、在線評價等

4、免費信息類:適合轉發和下載的情感故事、幽默故事、賀卡、flash、視頻、電子書、流行歌曲下載等。

這四類常見形式當然並沒有凱衫春包含全部的的病毒性營銷模式,其實有很盯耐多營銷策略都融合了病毒性營銷的思想,比如網路聯盟(網路會員制營銷)、網上拍賣、網上商店等常見的電子商務營銷模式等。另外,一些病毒性營銷方案也表現為用戶用戶邀請模式,如google推出gmail時所採用的用戶邀請模式也是很有效的病毒性營銷方案。塌粗

Ⅷ 病毒式營銷經典的案例分析

病毒式營銷具備傳播迅速,影響力巨大的特點,通過巧妙設計吸引網路用戶,促使用戶將這些設計推薦給他人,成為病毒營銷的載體。為此,下面由我為大家整理病毒式營銷經典的案例分析相關內容,歡迎參閱。
病毒式營銷經典的案例分析篇一
案例一:某國際知名餐飲企業在台灣進行病毒營銷時,向顧客發送了一封題目為《吃垮×××》的郵件,裡面介紹了盛取自助沙拉的好辦法:巧妙地利用胡蘿卜、黃瓜片和菠蘿片搭建更寬的碗邊,可一次盛到七盤沙拉,同時還配有真實照片。一位收到此郵件的網友的感受是:“我當時立即將郵件轉發給我愛人,並約好去一試身手。到了那裡,我們馬上要了一份自助沙拉,並迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。”幾經努力後,他們終於發現由於盛沙拉用的夾子太大,做不了那麼精細的搭建工藝,沙拉最多搭2-3層,不可能搭到郵件里描述的七盤沙拉。但病毒營銷的效果已經在顧客中顯現了。

案例二:一家全球知名的互聯網公司曾率先推出1G的(目前已經達到2.5G)免費郵箱,當時這一郵箱產品曾在互聯網界引起轟動。但測試中的該產品不接受公開申請,而是通過包括本公司員工在內的首批註冊用戶對外發出測試邀請。即每個用戶擁有若干個發放賬號的許可權,以邀請的形式發給若干個朋友。接受者加入後各自也將擁有邀請資格,發放給更多的朋友。試想想,全球每天有多少人接受了邀請,又有多少人在將這種邀請當做禮物一樣發放出去。不需要自己費時費力做推廣,業務就像病毒蔓延一樣由用戶自動傳播開去,每個參與者都在幫企業宣傳。最近這家企業正應用此種病毒式營銷方式來推廣其新產品。

案例三:某電子商務企業採取會員制和病毒式營銷兩種方式來進行推廣。有超過50萬會員網站可以鏈接到其網站。如果有用戶通過會員網站上的Banner鏈接到該網站並完成網上購物,會員網站就將獲得一定傭金。同時,該企業採用病毒式營銷手段,鼓勵顧客送給朋友指定的刊物作為禮物,當收貨人收到禮物時,印刷在包裝品上的宣傳資料在為該企業做廣告。

案例四:聖地亞哥某出版公司網站的營銷做法是,建立一個可免費下載的笑話和幽默電子書的網站,並在這些電子書中加上自己的超級鏈接。僅2001年3月發的這一期,幾天之內就為公司獲得了來自多個國家超過3萬次的點擊,而且網站的訪問量還在快速增加。
病毒式營銷經典的案例分析篇二
案例1:“紅本女”事件緣起網路上一個名為“7天7夜不吃不喝網路追蹤紅本女事件”的帖子,盡管這個帖子當時博得瘋狂跟帖,但很快網友們便發現其中貓膩:作為“偷拍照片”來說,作者的拍攝能力未免過於強悍;且“紅本女”無論在何種情況下,皆隨身攜帶聯想紅色筆記本,遂引來罵聲一片。

“紅本女”成功吸引了眼球,但也伴隨著不少口水。如果說第一次試水“病毒營銷”並不算成功,那麼接下來聯想推出的“戀熊女孩”則要相對成熟得多,投入也更高,甚至還專門拍攝了相關的電影短片。

案例2:“國產視頻海外瘋狂轉載”是“地鐵男”事件後出現在很多網站上的新聞標題。這段視頻中並沒有明顯的廣告痕跡,只是一男子在北京13號地鐵線上玩重力游戲手機,開始的時候,很多人誤認為這是一款iPhone手機,由於“地鐵男”玩保齡球游戲太過投入,最終將手機甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻,短時間內即在網路風靡,正當人們熱烈討論這是一款怎樣的手機時,這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機的官方網站上。

:案例3:2014年TCL為其最新產品拍攝了電影短片《野蠻老婆》。電影開始時的誇張感給人留下了深刻的印象,這對彪悍夫妻的生活也成了網友的談資,在網路上迅速走紅。
病毒式營銷經典的案例分析篇三
案例一:Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商,在創建之後的一年半時間里,吸引了1200萬注冊用戶,而且還在以每天新增加15萬用戶的速度發展。令人不可思議的是,在網站創建的12個月內,Hotmail花費了很少的營銷費用,還不到其競爭者的3%.Hotmailm得以爆炸式發展,就是由於其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。

案例二:ICQ1998年7月,在被AOL以3億美元現金收購之前,ICQ屬於以色列一家公司,當時已經擁有了1200萬實時信息服務注冊用戶。ICQ的通信方法也類似於病毒性傳播方式。通信雙方都需要下載安裝客戶端軟體,然後,用戶會通過電子郵件等方式告訴自己的朋友或同事,請他們利用這種網上實時通信工具,就這樣一傳十,十傳百,越來越多的人加入到ICQ用戶的行列。ICQ是QQ的前身,QQ也是通過類似的方式取得成功。

案例三:亞馬遜Amazon同時採取會員制和病毒性營銷兩種方式來進行推廣,有超過50萬會員網站鏈接到Amazon網站,通過在會員網站點擊鏈接到Amazon網站的BANNER廣告完成的網上購物,會員網站將獲得一定傭金。Amazon採用的病毒性營銷手段,是鼓勵顧客送給朋友一本書作為禮物,當收貨人收到禮物時,印刷在包裝品上的宣傳資料在為Amazon做廣告。

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Ⅸ 病毒營銷策劃怎麼寫

網路環境下病來毒性營銷的新形式。源病毒性營銷是一種快速放大網路信息傳播的模式,並不僅僅是依賴於某種網路營銷工具,而是多種網路營銷思想和方法的綜合應用。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網路,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。如微博中的用戶自願轉發,就是病毒性營銷模式的體現。
病毒式營銷要麼是事件,要麼是話題,要麼是話題放大等等
望採納!
這一般是組合的,很有難度,並且能做成功的一般都很經典,所以有難度啊!
完全需要一個策劃案,並且時間,資金!

Ⅹ 怎麼做病毒式營銷

病毒性營銷目前已成為網路營銷中網站推廣方式之一,並且被很多網站嘗試使用。 病毒性營銷(viral marketing)是指類似於病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。 比如Hotmail這個大家都很熟悉的免費電子郵箱,當我們第一次使用郵件收發工具Outlook Express時就提醒你如果你還沒有郵件,可以免費申請Hotmail信箱。Hotmail只花費了很少的營銷費用,就成為了全球最大的免費電子郵件服務提供商。 再比如,我們看到很多網站、論壇上的Flash時鍾,當你把滑鼠移到畫面上點擊時,就會跳轉到作者的網站,這也是一種非常有意思的病毒式營銷,不經意間創造了相當的流量。 國內比較經典的案例還有時代營銷網,他們編譯製作了美國電子商務顧問Wilson博士《網站推廣29種常用方法》,目前在網上到處都可以下載,利用Wilson博士的強大影響力和網站推廣的這個熱門話題,時代營銷網良好地實現了低成本的快速傳播。 還有一個比較典型的現實,就是優秀軟體的盜版。正是這個為多數軟體開發者所頭痛和痛恨的行為,也恰巧是使很多軟體流行的重要途徑,象微軟一統操作系統江山,就離不開盜版的「鼎力相助」。目前很多軟體推出試用版,也是借鑒了盜版傳播的快捷性和有效性。 綜上可以看出,作為病毒性營銷(或稱病毒式營銷)有幾個基本特性:一是提供有價值的內容,這是病毒式營銷的最基本前提;二是要有適宜的傳播途徑,可以非常便捷地自動傳播,象電子書等就是非常好的載體,可以吸引網民大量下載和傳播;三是可以巧妙地調動公眾的積極性,比如象時代營銷網的電子書,對很多下載網站來說都是非常好的內容,自然可以大量吸引各種網站作為資源來提供下載,這樣才能形成病毒式傳播的要素。 病毒性營銷作為一種較好的網站推廣方式,目前已被大家逐步接受和認可,但要良好地執行,還需要非常巧妙的策劃和構思。

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