阿迪達斯運動鞋營銷策劃

Ⅰ 耐克、阿迪達斯的戰略規劃是怎樣的

首先，這個領域存在較高的進入壁壘。美國運動鞋產業由「不用工廠生產」的品牌型公司
組成，大公司在廣告、產品開發以及銷售網路、出口方面都更有成本優勢。更重要的是，品
牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設置了無形的屏障。其次，供應商的議價能力較
弱。因為大多數運動鞋產業的投入都是同質的，特別是在耐克發起了外購浪潮後﹐超過90
%的生產都集中在低工資、勞動力遠遠供過於求的國家。
第三，運動鞋的終端消費者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對於公司的利潤
率並沒有極為負面的影響。因為如果存在利潤的減少，那麼這將通過降低在發展中國家的生
產來彌補。此外，大多數品牌在產品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉換
的品牌形象聯系起來。
第四，因為其他鞋類都不適宜運動﹐所以現在還沒有運動鞋類的完全替代產品。
第五，美國運動鞋巿場被看作具有挑戰性並已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此
對於新進入者只有很小的空間。耐克、阿迪達斯和銳步﹐這些主要品牌搶佔了超過一半的市
場份額並保持相對穩定。

Ⅱ 在大中華區營收連續5季負增長，阿迪達斯的營銷方式存在哪些問題

阿迪達斯的營銷方式存在著過度壓榨消費者的問題，同時還非常喜歡搞惡意營銷以及飢餓營銷。

雖然阿迪達斯曾是很多中國消費者非常喜歡的品牌，但是隨著阿迪達斯一系列騷操作的影響，也使得很多中國消費者放棄了購買阿迪達斯產品的意願。

一、阿迪達斯的營銷方式存在著過度壓榨消費者的問題。

為了擴大阿迪達斯的影響力，阿迪達斯經常會邀請消費者非常喜歡的明星進行代言，而消費者為了買到自己偶像代言的產品，就會選擇花費高價來購買阿迪達斯的相關產品。只不過消費者為此也必然要付出相當大的代價，正是由於阿迪達斯的營銷方式存在著過度壓榨消費者的情況，才使得阿迪達斯遭到了無數人的詬病。

Ⅲ Adidas是怎樣的銷售模式

1920年：阿迪·達斯勒先生創制了第一雙訓練用運動鞋。 1948年：adidas牌子正式注冊。 1949年：三條紋標志問世。 1970年：「Telstar」成為世界盃足球賽首次指定用球 1972年：三葉草標志問世。 1979年：全球最暢銷的足球鞋"Copa Mundial"上市 1985年：Aps"吸震跑鞋問世 1988年：adidas革命性的"Torsion"系統出現 1991年：推出Equipment專業運動鞋系列及運動服裝新系列。 1993年：adidas發明"TubularTechnology" 1994年：推出革命性的新產品"Predator"足球鞋 1996年："FeetYouWear"運動鞋上市 1997年：宣布合並以銷售滑雪、高爾夫裝備而聞名於世的賽拉蒙公司。 2000年：喊出"沒有不可能"（impossible is nothing）口號，成功的創造流行新話題 2002年：推出「a3」系列跑鞋。 2004年：推出「adidas 1」電腦晶元智能跑鞋 2005年：以31億歐元的價格，收購運動品牌Reebok公司,並獲得旗下Rockport品牌。 隨後成立adidas-GROUP集團，旗下擁有，adidas，taylormade,reebok。 2006年：推出「adidas 1.1」升級版電腦晶元智能跑鞋。 北京奧組委05年1月24日在這里宣布，阿迪達斯（蘇州）有限公司和阿迪達斯－所羅門集團成為北京2008年奧運會合作夥伴。北京奧組委執行副主席王偉在簽約儀式上說，作為北京2008年奧運會的合作夥伴，阿迪達斯將為北京2008年奧運會、北京2008年殘疾人奧運會的所有工作人員和技術官員提供運動裝備。 阿迪達斯同時成為中國奧委會體育服裝合作夥伴，參加都靈2006年冬奧會和北京2008年奧運會的中國體育代表團都將身著阿迪達斯體育服裝。阿迪達斯大中華區總裁桑德琳女士表示：「從1928年創始人阿迪·達斯勒為奧運選手製作第一雙釘鞋開始，阿迪達斯就始終不遺餘力地支持奧運，以不斷創新的產品幫助運動員創造佳績。在去年結束的雅典奧運會上，阿迪達斯為組委會工作人員、志願者以及各國運動員等提供了約140萬件裝備。阿迪達斯激勵並祝願中國奧運健兒在本土舉行的2008年奧運會上奪取更多金牌，並將為此提供一流的先進裝備。」 2008年：adidas custom-made for beijing 專為北京打造 幫助運動員實現不可能 金銀牌選手之間的差距往往不能簡單地以言語加以描述，而是需要通過時間、力量、爆發力、體重及包括技巧、熱情、自信和天賦等內在的細微差異進行評判。為了參加2008北京賽事，全球運動員都在夜以繼日地不間斷訓練，以期在北京賽場上實現自己的金牌夢想。 屆時，將有超過3000名運動員穿著阿迪達斯專業運動裝備亮相北京賽場，而adidas也為他們設計了專為北京打造的產品系列，包括服裝、鞋具及硬體產品。經典而永恆的設計理念可幫助選手更好地集中精力於其競技表現之上，而品牌也將繼承阿迪達斯勒先生之衣缽，幫助各項目各級別運動員進一步表現出色並發揮自信。 2009年：adidas又一新品牌SLVR, 帶給我們的是「簡潔的完美」這一嶄新的品牌形象。整個產品系列充分體現出它與adidas的血脈關系。它展現給我們的是一致性，當代性，包容性，忠誠性，和力爭去超越和發現獨特的工藝方法。還有它帶給我們的永恆的，可以信賴的設計。一方面它傳達了一個很特殊的性格，同時它又是一個新鮮的，還需要成長的品牌。adidas SLVR 將於2009年2月在全球正式推出市場，這一季的服飾以基本色調的黑白色為主色調，栗色，橘黃和藍色為輔。作為SLVR 代表色的金屬灰將會被運用在幾款主要的款式中。SLVR產品的價格適中，也很實穿，是適合每個人都能將其作為衣櫥里的收藏品。

Ⅳ 請問阿迪達斯和耐克的營銷策略有什麼不同呢

1. adidas:技術先鋒，不放過大型運動賽事

adidas這一品牌歷來是專業、高效、朴實的代名詞。adidas從創立以來，就將產品技術創新作為開拓市場、提高品牌知名度的動力。因為其創始人阿迪·達斯勒是位田徑運動員和體育愛好者並熱衷於創新的企業家和發明家，世界上第一雙冰鞋和膠鑄足球釘鞋都出自adidas，他先後共獲得700項的專利。

在1936年德國柏林奧運會上，被說服穿上adidas品牌釘鞋的美國短跑運動員傑西·歐文斯連奪四枚金牌後，也讓adidas揚名世界。將品牌發揚光大的則是 adidas具有營銷稟賦的長子霍斯特·達斯勒。他是第一個做出向優秀運動員免費贈送運動鞋，與運動隊簽訂長期提供球鞋、球襪合同的,同時，adidas積極贊助全球性的體育盛會，奧運會被adidas確定為最理想的贊助對象。到上世紀60年代和70年代，adidas已在體育用品市場具有無可匹敵的優勢，成為世界體育用品一流品牌。

但是在1978阿迪·達斯勒和1985霍斯勒·達斯勒去世後，adidas失去了技術創新的主要動力和具有品牌遠見的管理者。隨後體育用品消費市場發生的變化的時期，adidas沒有做出品牌策略上的相應轉變。進入70年代，平民體育運動已經成為一種潮流，adidas受限於不向陌生的領域投資的局限，還是專注於專業運動鞋，放掉的機會被Nike抓住，adidas的地位受到了挑戰，最後在70年代後期被Nike趕上。

在最近的10年裡，adidas和Nike的競爭越來越激烈。近幾年adidas開始調整戰略，它把三葉標志換成了三道杠，顯得更加時尚。也開始爭取青少年的青睞，啟用湖人隊的科比·布萊恩特爭奪青少年消費群。2005年，adidas宣布以38億美元的價格並購美國Reebok公司。（銳步，美國第二大體育用品製造商，僅次於耐克和阿迪的世界第三大流行運動品牌。）而此次強強聯合的主要意圖正是沖著他們的最重要競爭對手Nike，挑戰美國Nike公司行業霸主地位。

2.Nike:瞄準頂級巨星，藍球界喬丹網球界費德勒小威

1962年創建的Nike，1980年便占據約50%的美國市場份額，初步超過adidas 在美國運動鞋業內坐頭把交椅。從那時起，Nike開始實行積極的市場營銷活動。與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰略有所不同的是Nike偏重於贊助運動員個人，簽約頂級運動員,更大程度上寄希望於運動員的成功和賽場內外的楷模表現，頂級的運動員人數是最少的,但具有很強的輻射力，還並創造了「只管去做 (JustDoIt)」這一口號。 因此Nike投入大量資金，請成功、富有魅力的知名運動員為產品代言，最成功的就是與籃球飛人喬丹的合作。

1984年，Nike在最初與喬丹簽定的一份5年合同中，給喬丹的條件包括贈予 Nike的股票，在Nike運動鞋上使用喬丹的名字。喬丹的總價值合計高達每年100萬美元。喬丹，他超出了許多人的預想，成為多少人崇拜的英雄，完成這一次又一次不可能的任務，喬丹鞋也已經發展到「第18代」。喬丹讓Nike在籃球領域完全打開局面。相對adidas的成熟魅力，Nike 用年輕活力注入品牌形象，贏得更多青少年的喜愛。

混戰擴張進行中

Nike也放言「我們的目標是做足球品牌的No.1」，高勢進攻足球運動市場。

Ⅳ 阿迪達斯運動鞋市場營銷從4ps到7ps轉變的意義是什麼

長鞋，正品 從來源上分 本來沒有廠鞋這個概念，這個說法是早期靈專通人士傳出來屬的。凡是「從指定授權鞋廠里經過非正式渠道流出來的鞋都叫廠鞋」，這裡面就包括A品和B品。包括偷出來的A品；偷出來的B品；偷出來的名義是B品但實際是A品；偷出來的殘次...

Ⅵ 運動鞋營銷策劃書怎樣寫

運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。

運動鞋市場營銷策劃書範文1

一、網路營銷目的

根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

三、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;

運動鞋市場營銷策劃書範文2

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。

二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環境分析

(一)產品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。

2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特徵及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大

(4)質量優秀，性價比高

2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店

三、SWOT分析

(一)優勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

(二)產品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響

(二)產品策略

1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產品特點

(1)質量優秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

六、行動方案

(一)准備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產品種類，價格

(3)培訓員工，使員工有專業的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導入階段

(1)電視、電台廣告同時發布

(2)報紙協助宣傳

(3)銷售通路的建設與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電台提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預算

八、營銷控制

運動鞋市場營銷策劃書範文3

一、公司簡介：

李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。

三、市場分析

營銷環境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規模

隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境

2、優勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量

3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

六、李寧公司競爭環境五力分析

近年來李寧的戰略實施：

1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。

3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。

5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。

Ⅶ adidas的營銷4p

參考一下，不知有沒有用。
所謂「4P」即 proct、place、promotion、price 四個英文單詞的第 一個字母。proct 是指產品，包括產品的品牌名稱、包裝、設計、質量等； place 指銷售渠道，即產品從製造者轉移到淋費者（經過中間商）或最終甩 戶手中；promotion 即促銷；price 是定價、價格的意思。這四大因素是產品 銷售的最基本的要素，它們的最佳組合，就能使產品暢銷；如果結合不當， 則產品便難以暢銷。

營銷大師們往往能把「4P」以最優的方式組合起來，從而給企業創造了 巨大利潤，使企業從小到大到超大發展，使瀕於破產的企業起死回生，煥發 青春。

本部分包括四方面內容：「一、proct，營銷大師們如何策劃產品」， 介紹了 Sony、Ford、Mi-crosoft、coca—cola 等世界著名公司的品牌命名、 包裝等。

第二部分，銷售渠道。10 多位世界著名企業的創始人、董事長或總裁 談論他們在經銷渠道方面的經驗、技巧和方法。如日本的「豐田」之所以始 終居第一，而日產屈居第二，就是因為豐田在幾個重要時刻，比日產開發了 更大的經銷商，建立了更優秀龐大的銷售網；又如 IBM 的銷售網的建立非常 廣泛；「索尼」開拓國內、國際銷售點等。

競爭是有趣的，也是非常慘烈的。有了優秀的產品和廣泛的銷售網，還 必須策劃各種有效的「促進銷售」的絕招，在這方面，本書中的營銷巨人可 謂獨出新裁，妙招迭出，如世界聞名的麥當勞，那引人注目的拱型標志，有 趣可愛的麥當勞叔，都使其贏得了成千上萬的顧客；迪斯尼、美濃津、Adidas、 高原慶一郎、山多利、重光、「蘋果」等等均有自己的促銷高招。這部分為 第三方面的內容。

價格對銷售商和消費者來說都是一個非常敏感的問題。對價格與利潤的 做法，各企業也大不相同：福特一世創立了世界著名的「薄利多銷」的原則， 而日本的經營之神松下幸之助則主張實行「厚」利多銷；麥當勞漲價僅 3 分 卻使顧客下降 12％；索尼的新產品收音機定價太高，從而找不到買主，急壞 了老闆盛田昭夫。「價格戰」也是企業常遇到的問題。如「蘋果」與 IBM 的個人電腦價格戰，多麼激動人心。

Ⅷ 對阿迪達斯的營銷策略的建議

其實人們對物質的要求日益提高，不會滿足於國產品牌的（畢竟中國在這些方專面比較落後）屬。我就是阿迪達斯的忠愛者，只要營銷策略好（例如：在旺季達一定的折扣，但不要太低，8、9折就好了，會吸引很多人。也要舉行一些活動，增加知名度，也要和一些單位聯系，他們會要許多東西。過季商品要打折處理掉，壓倉的話，第二年就不好賣了。）就會吸引很多人。祝你事業有成。

Ⅸ 阿迪達斯營銷stp戰略分析是如何急求

市場細分(Segmentation),目標市場(Targeting),定位(Positioning)
簡稱STP 是每個銷售公司經營，發展的要素啊

Ⅹ 阿迪達斯應該採取什麼措施來扭轉這種局面

降價促銷，提高性價比、消費傾向轉移、明星代言等。

阿迪達斯在營銷上一直可以用「保守」來形容，體育營銷的關鍵之處除了擁有可靠的球探體系、佔有體育明星和賽事資源之外，還應擁有更為強大的營銷推廣能力——你拿1塊錢贊助了這項賽事，可能要用10塊錢讓更多的人知道你贊助了它才行。

阿迪達斯正在全球范圍內轉變自己的營銷戰略，放棄一些成本高昂的賽事和球隊資源，轉向更為經濟劃算的球星資源，培育終端的消費者市場以及更為「親民」的營銷方式。

在中國市場，阿迪達斯開始將目光轉向青少年身上，發展和培訓青少年足球人才，舉辦青少年足球賽事。自2009年以來，阿迪達斯贊助了123個城市的270萬名學生的「中國校園足球」，培養了7500多名教師和教練，還支持了40個業余足球隊，並計劃每年培訓500多名專業足球教練員。

此時政策的東風也不期而至，中國教育部年初決定，到2017年，在全國范圍內建設約2萬所校園足球特色學校，以及大約30個校園足球試點縣(區)。

「恰好，政府在此時也提出了一些政策，要讓運動成為兒童的教育和學校生活中更重要的環節，讓普通消費者都通過運動獲得更好的生活方式，這讓我們對於運動產品的未來，對於阿迪達斯的未來充滿信心。」