給品牌進行市場定位

① 市場定位的常用方法有哪些

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

原則

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

② 品牌的市場定位

市場定位是指來為使產品在目標消費源者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。 市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

③ 企業如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置，品牌產品必須採取定位策略。簡單點說，就是小區的車位很緊張，你要趕緊先把車位佔了。搶車位的策略很多，要看看你是什麼老司機。那怎麼做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最後發明了一個新品類「非可樂」，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來「不生產水」的品類出來。

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該「不生產」的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那麼你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是「只有可口可樂，才是真正的可樂」。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利於自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利於自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平台，大大小小的平台那麼多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平台開始專注於新媒體培訓。假設現在專門做一個線上教育的，那麼它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有葯性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發。比如飄柔，它的定位是使頭發更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態，而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養快線的「早上喝一瓶，精神一上午」，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的「用腦時刻」，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那麼廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什麼感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡「味道好極了」，炫邁口香糖的「根本停不下來」，雪碧的「透心涼」，吉列剃須刀的「看著光，感覺爽」，特步的「飛一般的感覺」。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服於其他人的壓力，然後做出附和的選擇。另一方面，既然那麼多人選擇，等於給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的「我們是老二，所以更努力」。言下之意是，艾維斯在租車行業是排第二名的，第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶，「一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈」到「一年有12億人次在喝」都是在強調銷售量。

可以看到現在的電視廣告，經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體，喜歡給自己加一個「100萬人都在關注的」的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統解決你的產品營銷問題。

④ 企業應怎樣進行市場定位

企業應進行市場定位的方法有：科學定位目標市場、調研目標市場、選擇競爭優勢、調整市場定位。

什麼是市場定位：

市場定位也可稱作「營銷定位」，是營銷工作者用以在目標市場的消費者心目中塑造產品、品牌或組織形象或個性的營銷技術。是指生產者針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出企業產品的獨特性，使受眾群體更加細致化。

在滿足目標客群的需求和嗜好的同時並把這種形象生動地傳遞給顧客，使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，讓顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而使該產品在市場和用戶心中確定獨特又適當的位置。

⑤ [淺談市場營銷中的品牌定位] 市場營銷品牌定位

找准企業品牌營銷推廣策略，實現品牌「質」的飛躍

隨著市場競爭的加劇橘宴，公司要想獲得良好的品牌影響力，就必須提前布局品牌傳播營銷。讓我們來看看銷售人員應該根據企業品牌營銷的基本邏輯採取什麼樣的品牌營銷策略。

1.找準定位，強調品牌個性

產品同質化嚴重。企業要想在當前市場環境下創造競爭優勢，獲取利潤，就需要找到准確的戰略定位。

企業定位需要根據產品和服務的特點以及受眾的需求進行安排。

2.多重滲透，注重品牌傳播

公司讓用戶了解品牌信息，刺激用戶購買的必由之路。但品牌傳播是一個長期的影響過程，需要不知不覺地影響用戶的思想和決策。因此，品牌要想有效傳播，就必須整理思路，掌握品牌傳播的關鍵，為「長期戰爭」做好充分准備。

（1）內容雹攜產出

內容輸出需要保證品牌的專業性，滿足用戶的關注點，滿足用戶的需求，建立信任。除廣告、視頻、文章外，最好製作相關領域的報告、解決方案等白皮書，因為這些內容可以創造更專業的水平，在品牌建設中發揮重要作用。

（2）渠道投放

好的品牌故事、品牌內容，也需要好的渠道，才能真正發揮作用。因此，公司應選擇符合自身發展調性的渠道進行源伍伏投放和經營。公司的銷售渠道很多，這里只提供一些參考。

（3)分行業滲透

不同行業的使用方法差異很大，客戶通常只關注行業的競爭模式，那麼不同行業的投資回報差異如何滲透到行業中呢？只有深入垂直領域，准確深入溝通，以標准案例驅動同行客戶，通過干貨分享吸引客戶關注，通過垂直渠道實現准確溝通，通過會議活動實現深入溝通，才能真正實現品牌溝通。

3.持續維護，建立信任關系

信息是一個常見的問題，所以客戶不會通過他們接受的信息直接購買。在這個時候，讓品牌和用戶建立信任關系是非常重要的。

對於任何企業來說，品牌營銷都需要長期持續，通過「數量」的不斷積累，才能實現品牌「質量」的飛躍。

⑥ 網路營銷之企業做品牌，如何為品牌定位

首先，品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的基礎上，最後藉助傳播讓品牌在消費者的心中獲得一個有利的位置。要達到這樣的目的，就必須要考慮消費者的需求，就要進行大量的消費者行為調查，並了解目標目標對象的生活形態或心理層面，其目的就是為了找到切入消費者需求的品牌利益點。
其次，不能眼中只看產品本身，要從產品屬性轉向消費者利益，要明白消費者期望從品牌中得到怎樣的價值。品牌定位一定要摸准顧客的心，喚起消費者內心的需求，這是品牌定位的重點。品牌定位的關鍵是要抓住消費者 的心，而不是只看產品實體表面。
企業的品牌要脫穎而出，不能只是滿足消費者的某種切實需求，因為市場上還有許許多多同品類的企業也能給顧客帶來同樣的利益；企業必須盡力構建差異性，只有與不同的特點才容易吸引消費者的注意力。企業品牌要想取得強有力的市場地位，它應該看上去是市場上的「唯一」；一個品牌要讓消費者接受，完全不必塑造成全能型的形象，只要一方面勝出就已具有優勢。例如，在汽車市場上，沃爾沃強調它的「安全與耐用」，賓士宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」。
市場實踐證明，品牌定位準確、個性鮮明，才會有明確的 目標消費層。唯有準確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別於其他產品，形成穩定的消費群體。

⑦ 品牌定位從幾個方面寫

品牌定位可以從五個方面來寫。
1、自己產品的行業現狀與發展前景。
2、目前市場競爭品牌或成熟品牌分析。
3、自己產品的優劣勢分析。
4、對自身品牌產品的方向建議。
5、根據建議制定相應實施計劃。
品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：「河洛品牌烙印法」品牌一詞源於古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麼，即強勢品牌烙印。
品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到「可口可樂」紅白相間的清涼爽口。品牌定位的理論來源於「定位之父」、全球頂級營銷大師傑克·特勞特首創的戰略定位。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。