oppo線下營銷模式分析

Ⅰ 為什麼OPPO的營銷模式會那麼成功

首先，我們要清楚Oppo用的是什麼模式，產品定位是什麼樣的，價格定位是怎麼樣的，市場或者是戰略布局又是怎麼樣的，當我們把這些了解清楚之後，自然就會了解了Oppo會有現在的成功。oppo的線下體驗店也是非常之多，手機掘閉晌的的設計也比較精美，很有人性化，價判鋒格定位這一塊也比較接近大眾市場的需求，再加上大規模的市態沖場宣傳與推廣，才會有今天的成績。

Ⅱ OPPO的營銷模式被業內廣泛借鑒運用之後，自己在銷售方面壓力會變大嗎

很多人都說OPPO和VIVO的成功有很大一部分原因都是得益於線下渠道，著實目前所有手機品牌的線下渠道都比上藍綠大廠，可以說有賣手機的地方就會有OPPO個VIVO的品牌形象，那麼有沒有可能說借鑒藍帶困隱綠大廠的營銷模式和線下渠道模式來打造一個新品牌呢？

其實想做成OV線下渠道規模沒有個五六年我想說是基本不可能的，而且這五年裡面還是要順風順水，尺凳不然就現在的市場環境來看稍微遇到點「挫折」就可能要玩完了，而據我所知OV和渠道代理商都是利益綁定的，股份綁定的，這也就是為蠢廳什麼之前OV很難的時候代理商不叛變的原因，可以說代理商即使OV，OV也是代理商，而且這兩家對於促銷員的培訓都是非常給力！

在於營銷方面別的品牌不一定會像OV一樣廣告滿天飛，一是經費有限，二是你沒有足夠強大線下渠道支撐，打這么多廣告也是賺吆喝而已，金立在1617年的時候就是模仿OV的營銷模式，但是結果是什麼樣的我們都知道，還有你的品牌形象和定位是需要時間來沉澱的，OV一開始也是打了不少廣告但是和現在是天壤之別！

如果鋪天蓋地的廣告就能把公司和產品做好，那誰都可以做產品做公司了...

就像統一老壇酸菜牛肉麵的廣告詞一樣：你可以模仿我的臉但無法模仿我的面，一個品牌要有自己獨特的東西，華為沒有像OPPO和VIVO一樣鋪天蓋地的廣告但是人家不還是國內手機出貨量第一名？小米走性價比模式不依舊做過第一名？當有一個巨頭用某一個方法取得成功的時候，你再用它的方法肯定是達不到同樣的高度的...

Ⅲ 為什麼感覺現在滿大街都是賣OPPOvivo的他們的營銷模式是什麼

vivo和oppo在智能機時代來臨的大潮中，一直在線下市場精耕細作，如今兩家手機市場碼空份額國內佔有率首屈一指也正得益於此！我們來看看線下渠道禪頌這兩家大廠的操作。

良好的線下渠道關系

大廠和線下渠道關系處理非常不錯，手機產品可以一直做保價，而大廠手機產品毛利率較高，吸引代理商加盟投入。官網對某一遲襲瞎具體的機型型號做降價活動促銷處理，往往線下會得到及時的跟進。如果某一機型的銷售價低於代理商的進貨價，該機型可以申請做保價一直到停產！廠商與代理商共進退，降低代理商風險。大家可千萬別小看代理商保價這一措施，這需要強大雄厚的實力才能做到。手機廠商一般對代理商往往會有一到三個月的保價，而大廠則可以一直做保價，省去了代理商的後顧之憂！而賣vivooppo產品毛利率較高，補貼政策也好，有錢不掙是傻子喲！

遍地開花的多種渠道

手機線下渠道為王，oppo和vivo兩家一直致力於手機線下渠道的發展。無論是北京，上海的大一線城市，或者是鄉村小鎮，街道上都布滿了這兩家的門頭和廣告，盡可能的做到潛在消費者的全線覆蓋。得益於良好的廠商和代理商的合作關系，如今這兩家的線下渠道隨處可見，省去了消費者的時間成本以及提高品牌認知度。這也保證在新品發布的第一時間內接觸到廣大的消費者，盡可能的搶占市場份額！

鋪天蓋地的廣告

ov大廠的廣告非常厲害，已經達到了無人不曉的境界，每當有新品手機發布時，往往在最顯眼的地方會看到大廠的廣告。無論是海報pop，還是視頻投放和娛樂節目贊助，他無時無刻的不在提醒人們，自家的新品發布了，想要換新款手機的可以了解一下！這在無形當中，把自家手機品牌植入到消費者的腦海中。每當一個潛在消費者有消費需求時，第一時間會想到vivo和OPPO！這些都是得益於無孔不入的廣告宣傳影響力！

過硬的產品質量

常常看到網路上「ov智商鑒定機」、「廠妹機」等言論發出，這是因為ov的「高價低配」引來的吐槽爭論！可以吐槽高價低配，不過他們的產品質！量確實是非常值得放心。兩家手機在故障率方面非常低，許多消費者有過一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。過硬的產品質量、全面的售後渠道與龐大的線下渠道形成良性循環，消費者用的舒心，代理商也賣放心，自然而然的更青睞ov大廠！

Ⅳ OPPO的營銷策略是什麼

1. 堅持單品突破、打造精品的產品策略

可以發現，市場上的OPPO手機的系列不多，就三個系列，而且每年發布的產品就那麼幾台，不像某個手機那樣，一年的低端產品就出四五台。每次出的產品都有吸引點，例如高配置大內存、充電五分鍾，通話兩小時、前後2000萬柔光雙攝，照亮你的美。這些廣告詞都是根據要出的手機特點創新而打造出來的。既能給別人記住，又可以宣傳產品的不同之處，實在是成功之處。

2.大力宣傳與廣告營銷

走在大街小巷。不難發現有很多的OPPO店鋪和廣告，而且非常的熱鬧。OPPO公司藉助媒體贊助很多的媒體廣告還有比較火的綜藝節目。抓住了青年一屆的追風、時尚的心理。在廣告中所採用的色彩都是統一的顏色，很容易得到市場的認可。在選擇明星代言人中，都是一線的明星以及年輕人所喜愛的，例李易峰，楊冪，tf boy等。都是高價的明星，他們在演藝圈都是較前沿的。選用他們做廣告代言人，雖然廣告費較高，但對產品的宣傳起到很大的宣傳作用，看OPPO手機的銷量就知道。在線下實體店，整街的實體店以及亮眼的廣告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比較密集的地方還經常舉行產品宣傳活動，並有模特助場以及歌手錶演，大大吸引眼球。

3.市場渠道的把控

我們可以看到，OPPO手機的銷售主要集中在二三四線城市，OPPO手機的定價在一般手機之上，高端機之下，在以這樣的定價切入是很容易打開市場的。手機的定位主要以拍照，音樂為主，而購買這台手機的大多數是女孩子，相比男孩子對手機的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在線下銷售時，銷售人員用幾句比較動聽的話就可以說服購買。OPPO手機在線下購買的價格竟然可以比官網的便宜。可見他的批發商，代理商的渠道比較厲害活躍。這就讓得OPPO手機的市場渠道非常的可控。

4.手機競爭有一定的優勢

手機相比其他手機有一定的優勢，價格上，OPPO手機的價格大多數在一千多到兩千到，大多數消費者可以接受，不像蘋果那樣，太貴買不起。在設計上，OPPO的手機符合大多數年輕人的追求。不像諾基亞那樣比較老派，而中國的手機消費者集中在年輕人身上。配置上，雖然配置上不是最高，但在手機行業中OPPO手機的配置已經屬於中等層次，足以讓大多數玩家使用不卡頓。在攝像頭上，OPPO是出了名的拍照手機，而在現實生活中，大多數的消費者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，愛自拍的女孩子更不用說了。

5.優秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常嚴謹嚴密的，主要體現在銷售價格的防範上，統一的市場價格，包括進貨，銷售等，都是有著嚴格的要求的。這樣子嚴密的把控，就讓人聯想到手機的質量上。這無形給外界一個一個產品的信息。也是一種口碑的宣傳。 企業文化是一種無形的資產，良好的企業文化會給企業人員塑造一種積極向上的風氣。我們可以看到OPPO的銷售人員是非常的認真和賣力的。很有團體精神，OPPO銷售量這么高離不開這些優秀的銷售人員。因此他們也是在給企業做宣傳。他們的優秀離不開OPPO的管理制度。

6. 強大的研發能力和技術優勢

憑著雄厚的自主研發優勢能力，在產品的造型設計求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，在品質表現力力求完美。OPPO採用主流的視頻的RMVB格式，同時也是首家獲得RealNetworks授權的公司，加上自主研發的PAD潔音降噪技術，成為音樂手機領域獨樹一幟的品牌。OPPO所有的品牌都均標配森海賽爾MX400耳機，讓所有的消費者均能體驗到完善音質。再配上不錯的配件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動人。

Ⅳ 同樣是線下模式，金立手機失敗了，OPPO與vivo為什麼卻成功了

在互聯網高度發達的我國，線上銷售智能手機的模式早已成為了主流的銷售模式，但OPPO與vivo卻比較逆天，它們靠的就是線下模式而崛起，到了現在，OPPO與vivo的手機銷量中，線下依舊占據半壁市場地位。但作為與OPPO還有vivo相同銷售模式的金立手機卻過得非常慘淡，不但銷量少得可憐，而且很多用戶群體已經不認識金立手機了，那麼同樣都是走的線下模式，OPPO與vivo為什麼成功了？而金立手機卻失敗了呢？

什麼是線下與線上？所謂的線下就是實體店、購物中心、商場等地方，用戶需要親自到指定地點購買所需要的物品就是線下。所謂的線上就是用戶可以通過電腦軟體或手機APP在網上實現購物，然後賣家通過快遞給郵寄過來。在曾經互聯網不發達的時候，線下購物是主流，但是到了21世紀初的零幾年，線上模式逐漸崛起，經過多年的較量與競爭，到了移動互聯網時代，線上模式的市場份額已經超越了線下模式，尤其是年輕人，他們對線上購物更加感興趣。

OPPO與vivo都是步步高旗下的智能手機品牌，在誕生之初就把線下模式作為主要營銷模式，當我們走在大街上的時候，會經常看見OPPO與vivo的實體店，似乎每一個城市、甚至城鎮、鄉鎮都有OPPO與vivo的實體店，依靠線下實體店的數量優勢，OPPO與滾悶vivo在國產手機市場中站穩了腳部。金立的實體店也是很多的，在鄉鎮甚至也會看到金立手機的線下實體店，除了線下模式讓金立非常重視外，金立手機在2G手機時代的銷量還是很高的，手機品牌樹立得也很好，但是到了4G網路時代，雖然實體店眾多，但金立手機的銷量很顯然已經大幅度下滑了，其實造成金立手機下滑的原因無非就是有兩個：

1.金立手機的管理層相對不作為，與OPPO、vivo等公司的管理層的差距太大，金立相對於安於現狀與維持國內市場，而OPPO與vivo不但要在鎮碼國內手機市場銷量邁向第一，在全球銷量的目標也要排在第一。

2.金立的經營模式太過於單一，雖然OPPO與vivo是靠線下實體店而崛起，更是把線下模式看得非常重視，但OPPO與vivo學會變通，在越來越多的年輕人喜歡網上購物時，OPPO與vivo在繼續保持線下模式發展外，對線上模式的發展也非常迅速。大旅彎而金立手機似乎到現在的核心都是線下，在購物網站上似乎很少看到金立手機。

從上述兩個原因就能夠看出來，金立手機走向沒落的主要原因就是因為自己，也就是說一手好牌被自己打爛了，所以金立手機要想重新回到曾經2G時代的巔峰，那麼線上模式是一定要重視的。

Ⅵ OPPO的營銷方式是它成功的主要原因嗎

OPPO和VIVO的營銷方式絕對是其成功的一個很主要的原因。

OPPO和VIVO最早都是步步高公司拆分出來的，有很親密的關系，當然從法律上講，兩家隸屬兩個獨立的法人。OPPO和VIVO都在2011年左右就進入智能手機市場。

OV從當年激烈的手機大戰中存活下來，並在2017年擠進國產手機銷量排行榜前三，僅次於華為。OPPO取得今天的成績，有兩點要提一下。

第一點就是其外觀設計和主打功能明確。第二個便是其深入線下與明星效應相結合的營銷方式。

外觀設計和主打功能幫助OV在2012-2015年三年左右的手機廝殺中成功殺出一條血路。其特殊的營銷模式則櫻孫幫助它取得了高人氣和銷售量。

其虛禪實，這兩點很大程度上得益於步步高在電子設備上的開發與營銷經驗。

步步高翻蓋手機時的青花瓷系列，以及推蓋手機的質感，是有目共睹的。當年步步高手機在外觀上有絕對的優勢，其價格也高於普通的傳統手機。設計的質量、金屬材質等的搭配都使得其吸引了眾多青年消費者。

在進入智能手機時代後，OV延續了重視在外觀設計上做文章。並且延續了主打「音質和相機」等兩個主要功能的的路線。OV智能手機吸引了眾多的年輕女性消費者。對於注重手機性能的男生來說，OV在性能上就差了許多。但是，就是外觀和主打功能的明確，使得OV在當年大亂斗中存活下來，沒有像聯想、酷派等沒有自己的特色，一直落寞下去。

在營銷模式上，OV的營銷就是深入線下，深入農村，包圍城市，同時做好明星效應。明星效應的營銷模式，也是繼承步步高。曾經步步高就用了宋慧喬做了好幾款特別出名的廣告，吸引很多消費者。

至於OV的農村包圍城市路線，絕對值得學習，但難以復制。重點針對三四線城市的市場。這些次級市場，人口基數大，手機普及率低，但購買力在不斷增強。代理商在三四級市場的客戶基礎與運作能力有基礎。

例如，在四川省三四級市場啟動一開始，就招了800個業務員與導購員，並投入近2000個展示櫃，這是對手的代理商不可能的事，所以OPPO先在縣鎮市場上迅速得手，經過多年的持續努力，率先完成了終端基礎和品牌建設，成為無可置疑的絕對老大，積累了足夠的實力，再發力一二級城市市場，搶奪核心商圈與終端門店，攔截與圍攻國內外主要對手差頌塵，擠壓其市場份額。

如今OV在區域市場的壓制性競爭優勢已經成為二三線品牌難以進入的主要障礙，就是在其品牌和實力雄踞前列的現在，其營銷資源的投入與考核導向依然都是堅持區域市場精耕細作的，如市場份額排名、單店銷量排名以及終端覆蓋與表現等指標。

每次回老家小縣城到處擺放的藍綠廣告牌，都在顯示OV強大的營銷能力。

Ⅶ 如何看待oppo手機的營銷策略

oppo手機的營銷策略可以用最新一個詞「豪橫」來形容，而且最關鍵的vivo和oppo的銷售策略完全算是一脈相承，然後還形成了相互競爭，前幾年安卓手機才開始流行的時候，這兩個手機品牌以模仿iPhone的手機樣式外觀打開市場，接著主打攝影攝像特色和音質特色。在市場方面開始市場下沉，從一線城市到四五線城市門店布局，再加上綜藝節目贊助，戶外廣告曝光，以及邀請明星代言！

也讓oppo成為很多小年輕特別喜歡的手機，而這一系列的操作真的很難想像，oppo和vivo的手機廠商到底有多有錢，市場覆蓋的恐怖程度真的很難想像，後來oppo和vivo也在很多老年陣營中因為店員的營銷也成為關注的焦點！

隨著歷史不斷的推進，oppo還在快充領域發力，主打快充優勢，特別是VOOC的快充也是成為智能手機的一大特色，接著oppo和vivo同時發力在高端旗艦，oppo主打出OPPOFindX系列，而vivo則是主打出vivoNEX系列手機，也成為一大特色。而且高端手機也讓這兩個品牌在用戶心目中有了一絲新的形象！

但是即使vivo和oppo的廣告鋪天蓋地，門店也特別的多，但是隨著互聯網手機品牌小米、榮耀、華為、一加等手機來臨的時候，也受到了一些沖擊，而且很明顯相同配置方面這些主打互聯網的手機比這兩個品牌要便宜很多！

而且各大手機廠商已經形成了自我的風格，例如華為和榮耀在攝影方面的成功，小米在性價比的成功，而智能手機的市場也開始在有所下滑，真正的物極必反道理也來臨了，因為小米和榮耀也開始明星代言，也出現在綜藝節目，也開始線下布局的時候，反而vivo和oppo開始低調起來！

他們不再那麼轟炸式的靠明星代言，vivo開始發力多元化的機型，主打游戲的iQOO、時尚拍照、性能旗艦、拍照旗艦等等系列手機，在如今5G手機陣容中，vivo的品類也算是非常居多的，在2019年vivo憑借著iQOO在互聯網手機方面也占據了腳跟，從線下殺入線上，正面和華為和小米進行剛起來，沒想到取得效果還不錯！

而oppo也不賴，在oppo的R系列被華為注冊了商標之後，oppo做不了R系列，則誕生了新的系列OPPOReno系列，主打vlog拍攝，也自成一派了，而oppoACE系列的游戲性能手機也成為了很多網友的關注焦點，而且在高端旗艦方面OPPOFindX2pro也開始往實用方向出發，主打手機的性價比和性能，在拍照方面也獲得了DOX好的得分！也從線下的市場在線上取得了一定的地位！

自此手機行業就再也沒有線下和線上品牌的區分了，特別是oppo和vivo以及華為和小米都開始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打線上產品的同時，為了線下更好的給年輕人建立友誼，所以OPPOReno系列和vivoX系列繼續為主打的時尚旗艦手機，在線下廝殺！

總結而言，oppo和vivo的營銷策略也是隨著市場的變化在不斷的變動著，早期以快速擴展市場為主，所以先定力一個特色，然後快速通過明星效應、綜藝節目、線下門店多維度拓展開市場，在互聯網市場不斷的成熟之後，快速布局互聯網京東和天貓，同時為了互聯網的網友推出系列的特色手機。而且焦點也開始往深度的技術研發探索，無論是哦oppo的多元化生態鏈到晶元的探索，還是vivo的不斷攝影攝像和未來概念機的探索，都獲得了很多人的支持。

Ⅷ OPPO的12個營銷手段有哪些

首先是廣告營銷，這一招相當厲害，全國到處都是OPPO的廣告，無論是電視台、網站，還是機場、路牌，OPPO就像當年的腦白金，無孔不入。這給四五六線城市的人造成一種認知，OPPO上的實力很強——他們一貫認為，有錢打廣告，才是實力的體現。尤其是縣級城市和鄉鎮的人，大部分只能接觸到OPPO和vivo，其他品牌的渠道覆蓋不了，這給他們造成一種錯覺，OPPO才是最優秀的。

其次明星與粉絲營銷。手機企業都喜歡請明星代言，這是由OPPO和vivo引發的，這天導致國內明星不夠用談慎，僅OPPO就簽了大約10來個當紅明星，他們包括李易峰、楊冪、楊洋、TFboys、迪麗熱巴、陳偉霆等等，此外還搞定巴塞羅那球隊，這都是用錢燒出來的。盡管今天國內散衡手機企業基本上都請明星代言，但像OPPO這么鋪張的，這么華麗的，還是找不出第二個。不過，羊毛出在羊身上，明星營銷轉化為粉絲經濟，OPPO選的都是當紅明星，這些明星的粉絲，轉而去購買OPPO的手機，OPPO的燒的錢，含掘敬可以從粉絲中賺回來。

Ⅸ oppo的營銷策略反映了何種營銷理念

營銷確定性打法：以能觸達年輕人群體為導向。都說營銷是OPPO 的強項之一，這一點劉波也坦言其重要性。采訪中，他引用了現代管理學之父彼得·德魯克大師的話，一個企業最重要的兩件事：創新、營銷。「創新的事情就是產品，營銷就是向目標群體傳遞價值點。」劉波說道。過去兩年OPPO反復強化科技感，為此放棄了流量營銷模式。雖然換來了大眾對OPPO 「科技力」印象的提升，但是對於大部分普通消費者來說，他們更關心怎麼用。
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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近備受年輕人喜愛的歐陽娜娜作為產品宣傳大使。這背後有兩個非常好的契合度：大量的年輕人喜歡歐陽娜娜；歐陽娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是視頻手機。
這一營銷動作的變化，直接讓OPPO 從「我想讓用戶看到什麼」，變成為「用戶想看到OPPO什麼」。這是以用戶與結果導向思維的體現，更貼近市場規律。