Ⅰ 餓了么創業計劃書
隨著互聯網與智能手機的普及，人們越來越依賴O2O模式進行日常的消費活動。餓了么作為最早的網上餐飲外賣服務公司，在整個市場中占據著很大的份額，以下是我為您整理的餓了么 創業計劃 書，供你參考。
餓了么營銷計劃書大綱 範文 一
“餓了么”網路訂餐平台營銷計劃書
大綱
小組：孫艷和美彤李怡佳姬晨陽蔣琪
1.0執行要素
“餓了么”隸屬於上海拉扎斯信息科技有限公司，是中國最大的餐飲O2O(Online to Offline)平台之一，它率先提出C2C(Customer to Customer)網上訂餐的概念，通過整合線下餐飲品牌和線上網路資源，為線下餐廳提供一體化運營的解決方案。同時，用戶可以方便地通過手機、電腦搜索周邊餐廳，在線訂餐、享受美食，體驗一種健康、年輕化的飲食習慣和生活方式。
2.0情境分析
2.1市場概要
隨著互聯網與智能手機的普及，人們越來越依賴O2O模式進行日常的消費活動。餓了么作為最早的網上餐飲外賣服務公司，在整個市場中占據著很大的份額，但也存在著很多競爭對手，市場的形勢依然嚴峻。
2.1.1市場的人口統計特點
學生、白領、以及年輕的家庭是餓了么的主要顧客群，主要具備年輕、忙碌等特點。
2.1.2市場需求
在對餓了么的需求架構中，主要以方便快捷的中餐和快餐為主，在午餐時間段需求量較大，且需求主要集中在辦公區和高校區。
2.1.3市場趨勢
從總體餐飲業的市場來說，傳統的餐飲雖然會受到沖擊，還是會堅挺地被保留，但O2O的訂餐形式依然有很大的市場潛力。在合理經營的前提下，餓了么的市場還將在未來短時間內繼續增長，然後保持一段時間。
2.2SWOT分析
在這一部分中，我們將從優勢、劣勢、機會和威脅四個角度對餓了么公司進行分析，進一步討論餓了么公司的市場現狀，為其選擇合理的營銷策略做好准備。
2.3競爭動態分析
在這一部分中，我們將主要分析競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能
力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。
2.3.1消費者與供應商分析
·消費者的議價能力
·供應商的合作
·對供應商的獨家服務或壟斷
2.3.2競爭者分析
·餐飲外賣市場份額現狀
·美團外賣與餓了么的強勢競爭
2.3.3 潛在進入者分析
·進入壁壘分析
·潛在進入者動態
2.3.4 替代品分析
·O2O模式的調整與轉變
2.4產品與服務提供
餓了么所提供的產品和服務，主要是以建立線上C2C平台為基礎，與餐飲商家合作，幫助他們打開網上售賣 渠道 ，同時為消費者創建訂餐的網路環境，並提供配送服務。
在這一部分，我們將從產品和服務出發，討論餓了么的優勢與提升空間。
2.5關鍵問題
在這一部分中，我們將把上述的各方面問題進行匯總分析，找到影響餓了么公司發展的最關鍵問題，使得公司能提出更有針對性的營銷策略。
3.0 營銷戰略
3.1 目標
“餓了么”的戰略目標是建立一個完善的C2C訂餐系統，成為中國餐飲行業的龍頭。
3.2 目標市場
各高校、白領市場、年輕型家庭
3.3 定位
為大學生以及白領群體提供便捷的網路訂餐平台，在商戶與消費者之間搭建交易平台從而實現盈利
3.4 戰略
3.4.1 宣傳戰略
·明確的需求與消費方式升級
·一線市場人員的充分授權
·精確到人的計算方式
3.4.2 價格戰略
·通過發放紅包給顧客優惠，從競爭對手處奪取市場份額。
3.4.3盈利戰略
·商家排位競價
·開展活動，參與的商家繳納一定費用
· 廣告 的盈利(打開APP時，下單時，紅包界面等)
·與其他商家跨區域合作(例：趣分期低價出售“餓了么”紅包)
·商家月繳管理費，超過一定單數額外加收
·物流和供應鏈間的盈利
3.5 市場營銷 組合
考慮到餓了么的市場需求存在一定的周期性，與高校的學年假期有很大關系，所以我們建議公司可以以時間為標准，展開不同的營銷組合方式。
比如，1月，在寒假前為表現優秀的員工頒獎並發放獎金;2-3/9-10月，開學季在校園內進行宣傳活動，吸引新顧客;7/8月，暑假間聘請如王祖藍等當紅明星擔任影響代言人，展開廣告宣傳活動。
3.6 營銷調研 在這一部分中，我們將展示營銷調研的結果。通過對顧客發放網路問卷，了解市場情況和改進、發展方向。
4.0財務狀況
4.1盈虧平衡點分析 我們將根據餓了么的運營成本確定盈虧平衡時的月銷售量和月銷售額，以進一步調整營銷策略。
4.2銷售預測
依據目標市場的劃分，和現有經營狀況，餓了么公司可預測未來各個目標市場的銷售成本與銷售額，與實際銷售情況進行比對，調整戰略。
4.3費用預測
根據現有營銷戰略和當前費用狀況做出月度費用預算，包括廣告費，網站費等以及費用總額，並計算出費用總額占銷售的比例以及邊際收益率。
5.0 控制 5.1實施
在規定時間和控制預算以內完成每一項具體計劃，重點關注每一階段的收支情況、顧客滿意度和市場佔有率。
5.2營銷組織
餓了么公司的營銷策略與計劃將主要由營銷部門組織實施，對營銷計劃負責，定期向經理層匯報計劃實施情況， 其它 相關部門積極配合、合理分工。
5.3應變計劃
在這一部分中，我們還將從困難預測、風險分析兩個方面，對餓了么公司的營銷計劃進行剖析，以確保各種情況都能被考慮到，並提出相應的預案，使營銷計劃書更加完善。
(備註：營銷計劃書大綱僅作初步參考，計劃書一切內容以最終版本為准)
餐飲配送創業計劃書範文二
1. 第一章：項目摘要
1.1 宗旨及企業介紹
“XXX”餐飲配送公司是應廣大餐飲外賣市場之需，建立一個第三方外賣配送服務，在搭建一個餐飲外賣訂購電子商務平台的基礎上集中的為中小各家餐飲店送遞外賣，可以很好解決餐飲店的人手和時間成本，統一的配送服務，在降低餐飲店外賣員路程、時間的負擔與出錯率的同時，大大提高外送管理靈活度，是餐飲業實現外賣物流現代化管理的最佳選擇。
“XXX”是一家處於創始階段的公司，經營宗旨是建立一個訂餐系統的電子商務平台，以此打造專門的餐飲外賣配送，提供第三方物流服務。
公司計劃一期通過向各方(家人、同學、朋友等)借款及爭取大學生創業扶持信用貸款等方式籌措人民幣30萬元，待公司進入發展軌道後爭取通過風險投資、信用貸款、股權置換等方式再次進行融資，促進公司快速發展，經過3-5年時間使公司總資產(含品牌價值)超過200萬元，公司年營業額突破500萬元。
我們初創期募集的資金主要用於：
1)建立餐飲外賣訂購電子商務平台;
2) 建立城市內部的餐飲配送網路;
3) 用於廣告宣傳的費用;
4)組織機構建設的費用;
1.2 服務經營范圍
1) 建立餐飲外賣訂購電子商務平台;
2) 提供外賣訂購系統及配送方案設計;
3) 整合第三方餐飲配送市場，會員制聯盟
1.3 主要服務對象
供方：
1)餐飲提供商
2)物流提供商
需方：
3)上班族、學生等外賣需求人員
4)各類企業團購訂餐服務
1.4 我們的產品和服務
隨著城市工作速度的加快，城市的外賣需求人群不斷增加。就以南昌為例，眾多消費者喜歡中小型的餐飲店，都沒有完整、系統的外送服務。他們起送外賣，一個外送人手成本高，一個遠距離配送的時間長，同時如果消費者要達到一定消費比例和長時間的等待都會造成消費者的需求積極性。
中小型餐飲店，規模不大，實體店往往座位供不應求。其實外賣消費市場佔有很大的比例。抓住此塊市場並保證外賣服務質量，建立一個綜合的城市餐飲外賣配送，向商家收取優惠實在的服務費。
同時我們建立餐飲外賣訂購電子商務平台，為餐飲商家和外賣消費者提供雙向預定及配送服務。我們還可以以網上物流訂單生成為特色，在最短時間內將相應餐飲送達。
公司計劃首先進入年輕上班族、學生等客戶的銷售市場，聯系知名中小型餐飲店，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入外賣市場。 將外賣需求方及供應方組織起來造就外賣交易的電子平台，最終形成商品交易的支持性平台。
1.5 盈利模式
公司初期主要通過向需方提供收費的餐飲配送服務維持開支，最終通過電子商務平台集成供需並不斷擴大配送服務范圍，來爭取向供方(平台注冊的餐飲會員單位)收取推廣服務費作為最終的主要盈利渠道。
1.6 市場定位(目標市場)
我們首先把市場定位為餐飲商家配送其自身接受預定外賣。其次，建立的餐飲外賣訂購電子商務平台，提供網上外賣銷售，形成訂單傳送至各家餐飲店。
隨著上網的日益普及，尤其針對上班族，客戶在網上尋找餐飲店並想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零單占很大部份，屬小批量，而餐飲商家自身的餐飲配送服務低。我們以網上訂單生成，並快速反應來吸引商家，為其進行外賣服務，快速滲透餐飲配送銷售市場。
1.7 競爭
我們目前還沒有十分強大的競爭對象，因為我們的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，藉助我們的系統，我們的服務是一流的，這是我們的競爭優勢，我們的服務可以快速地進入外賣市場，並迅速地形成專門的餐飲服務行業品牌，我們的發展前景廣闊。
1.8 管理
在現有人員的基礎上，需要外賣配送人員，還有一些專業的網上餐飲銷售人員，將整個外賣操作的流程進行制度化管理，使每一環節都有章有循，每一步驟都可控可測，建成一支專業化很強的外賣銷售管理的隊伍 。
1.9 資金需求量、投向及返還方式
現在我公司處於開創階段，為實施我們的計劃，我們正在尋求初期30萬元的資金支持，這筆資金用於下列目的：
1)建立餐飲外賣訂單生成系統;
2) 配送網點的建設、配送設備的購買;
3)市場宣傳和業務推廣費用;
4)城市服務網點的辦點費用;
我們採用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等 方法 ，在 三 年之內償還這筆資款。
2. 第二章：公司介紹
隨著生活的快節奏，
需要外賣服務的人群是大多數。然而很多中型小型餐飲店家由於顧客訂單數額、路線或是餐飲商家本身的外賣服務人手及成本的限制，無法做好該項服務。我們的城市餐飲配送將聯系城市中的餐飲店，以優惠的費用將他們的產品送往消費者，形成“第三方”餐飲運送的服務。
我們的目標是形成外賣交易的電子化平台，將我們外賣服務品牌發展成為市場著名品牌，將公司建成為在南昌建立點，然後將其服務模式復制到全國各大城市。
我們立志於在外賣領域保證服務質量，恪守信譽，以快速周到、價格合理的
S1(101)創業計劃書範文三
負責人：石海倫、錢佳慧、吳璠、祁玲、吳艾珍、徐夢玲 創業(商業)計劃書 公司名稱：______尚衣部落__________ 公司主營：______熱潮衣服__________
年月
一、計劃摘要
計劃摘要列在創業(商業)計劃書的最前面，它是濃縮了的創業(商業)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
由於資金有限，我們幾個一直認為走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，市場之大，服裝業便於崛起，利於把握生存原則，“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊含了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。 公司介紹
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以吃自己家種的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊乳酪上，已有了無數的螞蟻，都在啃食這塊 蛋糕 。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要
佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
共同合作，考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則。
四、創業組織結構
創業者需要一支有戰鬥力的管理隊伍。 企業管理 的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
創業者需要一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。人員就是我們幾個玩的好的姐們
五、產品服務
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業(商業)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
群體目標國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，該年齡段的消費群體是服裝的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。18-45歲這個年齡段的消費
力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次劊過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，他們都多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
六、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業(商業)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。
由於在學校顧客一般以大學生為主，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
七、營銷計劃
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況; 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業(商業)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
A、市場機構和營銷渠道的選擇;
B、營銷隊伍和管理;
C、促銷計劃和廣告策略;
D、價格決策。
一、開店促銷
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要語出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!多款的可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環節作為標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及宗旨。無論客戶是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
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Ⅱ 關於STP分析方法的那些事兒~
提到STP，自然而然的把它和營銷聯系在一起，把它當成企業產品策劃和市場營銷的主要工具。但是還有很多小夥伴還不了解這個工具應該怎麼去用，所以今天主要就來扒一扒STP理論的那些你不知道的事。
STP是Segmenting、 Targeting、 Positioning這三個英文單詞的縮寫，分別代表了市場細分、目標市場和市場定位。
市場細分
首先從市場細分說起，顧名思義，市場細分就是企業根據自身的發展情況及營銷的目的，把整體市場劃分成若干個不同需求的顧客群體的過程。簡單來講，就像農戶種地，把一整片土地進行合理劃分，不同的區域可能會有不同的管理方式，如果有某一區域出現了問題，也能很快針對這個區域採取對應的措施。
從實踐領域來講，比如女性熟知的SK-II，他在市場細分的時候可以從受眾人群、產品用途等對市場進行劃分，針對不同的需求，開展不同的營銷措施。彩妝相關的產品面向年輕的用戶，通過外形、材質等可以吸引對應的客戶群；而護膚品相關的產品則更多的對較年長一些的用戶，他們在使用效果上可能會更加關注。通過對市場的細分，使企業能更快的發現市場機會，掌握市場動向，針對不同的產品制定適合的營銷，才能緊抓客戶的需求，提高自身的競爭力。
再比如外賣服務的雛形，美團和餓了么把市場細分為校園和上班族，通過分析上班族和校園學生的特點制定相關的營銷措施。
目標市場選擇
其次是目標市場的選擇，在目標市場細分的基礎上，根據企業自身的實力選擇某一個或多個細分市場，制定差異化的戰略。目標市場的選擇看似簡單，但實際上應用過程中要結合產品設計、組織能力、競爭對手等等一系列的問題。
拿風靡一時的神仙水來講，寶潔企業在對SK-II做定位時，將受眾人群鎖定為年輕女性，鼓勵全球女性勇敢改變自己，賦予現代女性新的光環，幫助消費者改善肌膚問題從而收獲了大批粉絲。
但目標市場的選擇並不是一成不變的，如美團和餓了么在早期都將目標市場選在了校園，因為相對於上班族，校園市場對外賣的時效性要求並不高，僱傭勤工儉學的學生作為配送員即可，同等條件下美團和餓了么之間產品和服務不相上下，但美團在第二年就把目標人群鎖定在了白領上班族身上，同時建立自己的配送體系，通過團購等策略，在2013年一家獨大。當然了差異化的戰略意味著營銷推廣投入費用的增加，所以企業在目標市場選擇上也要結合自身實際的資源情況，制定合理的營銷策略。
市場定位
最後是市場定位，主要是指在前兩部的基礎上，塑造出本企業的特色產品，能在細分市場上占據強有力的競爭地位。這個層面主要是面對用戶來講的，用戶為什麼選擇你的產品是該層面的主要問題。在市場定位的時候要注意避開較強的競爭對手，避免與龍頭企業「對著干」的局面，結合自身企業特性從產品、服務、人員、形象四個方面展開差異化的營銷。
同樣以寶潔的神仙水為例，他在做市場定位的時候站在消費者的立場，不把品牌通過廣告等方法強勢的塞給用戶，而是與用戶產生相同的生活理念的共鳴，在幫助女性解決肌膚問題的同時，將女性面臨的問題說出來，給她們提供一個表達自我的舞台，贏得了廣大女性的認可。
在說到美團，在千團大戰之後，美團徹底站穩市場的龍頭地位，美團給自己的定位是生活服務類的電商，這曾經是被淘寶放棄的項目最後卻成為淘寶的威脅，因為生活服務類電商是大眾生活中最常見、最常用的，擁有巨大的流量入口。
同樣的如火鍋的企業中，海底撈以服務著稱，在味道或者形象方面他與其他火鍋企業相差無幾，但差異化的服務很快就讓海底撈成為該行業中的佼佼者。
再比如說茶飲中的新晉小生「元氣森林」，把茶飲按照有糖和無糖進行劃分後，鎖定目標群體，定位產品是無糖的碳酸飲料，滿足很大眾對碳酸飲料熱愛的同時不用擔心涉入糖分帶來的身材走樣問題，此舉也讓「元氣森林」一戰成名，從一眾碳酸飲料中脫穎而出。
綜上所述，STP作為關鍵的市場營銷工具，在進行企業戰略定位、產品設計、企業轉型等方面都起著十分重要的作用，通過STP分析，對企業發展的市場環境進行全面的剖析，幫助企業在市場競爭日益嚴峻的時期抓住機會，在不斷廣大客戶群體的同時穩固老客戶的利益，才能在競爭者中脫穎而出，從而立於不敗之地。
Ⅲ 餓了么商業模式
問題一：「餓了么」和網路外賣的商業模式 大方向上沒啥特別的區別，都是一樣的平台模式，和當年的淘寶一個概念，
吸引餐廳賣家入駐，然後在競爭中給予消費者補貼，增強單量和覆蓋面。
不過最後都會打著維護消費者權益的旗幟，刷掉一些小賣家，
不過最近餓了么在配送上發力，類似 快跑者 項目，運力眾包
網路好像又要大力補貼了，3年200億？
問題二：餓了么網站的運營模式是什麼？它從哪掙錢？ 盈利模式：1.月流水超過某額度的商家上交幾百元的入住費
2.平牌商戶的推薦廣告
3.企業或者消費者的充值（算現金流吧）
4.展示商戶的競價排名
5.促銷活動等增值收費。
6.產品傭金（訂單抽成），據說此模式已經取消。
PS:他現在根本不盈利，跑馬圈地階段，可參考早年間的團購。
問題三：餓了么的商業模式論文 快餐行業的文化
問題四：網路糯米、餓了么、美團的商業模式有什麼不同 基本都一樣
除了網路還不做學校市場外
餓了嗎園員工沒底薪
美團 網路是有底薪的。網路最高 。
問題五：如果把現在的小超市做成像餓了么一樣的的商業模式？會怎麼樣 這一塊不是已經有人在做了嗎，某貓超市，網路直達號等等，都可以算是那種商業模式，這其實就是一種基於地理位置，也就是LBS的O2O商業模式。這種模式一大好處就是很方便，價格方面也是比較透明，一個不好的地方就是如果平台把控不嚴，很容易出現以次充好的現象。
問題六：餓了么網站採用何種策略和方式推廣自身的商業模式的 現越來越多人投身電子商務行業之多人對於電子商務認知還處於皮毛階段應該樣對待類問題?多電子商務人才... 答案定要根據自己運營方案來規劃主要包括網站主題、終目標、運營策 略、推廣方式等構成 正由於每行業主題和...
問題七：餓了么和美團外賣運營模式比較分析 優點很多，更注重用戶體驗，客戶的滿意率，注重商家送餐速度，送餐質量。
問題八：o2o電子商務模式研究報告 餓了么 前瞻產業研究院《2016-2021年中國餐飲O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
第1章：中國O2O市場發展綜述
1.1 O2O基本概念
1.1.1 O2O的定義
1.1.2 O2O模式簡介
1.1.3 O2O發展階段分析
（1）信息搬運階段
（2）線上和線下的聯動階段
（3）服務標准化的時代
1.2 O2O市場發展概況
1.2.1 O2O產業結構圖
1.2.2 O2O市場規模分析
1.2.3 O2O應用分布情況
1.2.4 O2O市場細分領域
1.2.5 O2O市場前景預測
1.3 O2O市場發展水平評估
1.3.1 各線城市發展水平評估
1.3.2 各經濟帶發展水平評估
1.3.3 重點城市發展水平評估
1.3.4 用戶群體應用水平研究
第2章：餐飲O2O市場發展狀況分析
2.1 餐飲O2O市場規模分析
2.1.1 餐飲O2O市場用戶規模
2.1.2 餐飲O2O市場規模預測
2.1.3 餐飲O2O市場細分領域市場份額
2.2 餐飲O2O市場環境分析
2.2.1 餐飲O2O發展政策環境分析
2.2.2 餐飲O2O發展經濟環境分析
2.2.3 餐飲O2O發展技術環境分析
2.3 餐飲O2O市場競爭分析
2.3.1 餐飲O2O核心競爭力分析
（1）運營商戶的能力
（2）運營用戶的能力
（3）可持續的商業模式
（4）足夠資金實力支撐
（5）團隊綜合實力的比拼2.3.2 餐飲O2O垂直領域平台分析
2.3.3 餐飲O2O重點企業競爭格局
2.3.4 餐飲O2O平台未來的競爭方向
2.4 餐飲O2O發展趨勢分析
2.4.1 從輕領域到重領域
2.4.2 從提升流量到提升管理
2.4.3 從平台化到交易化
2.4.4 從PC端到移動端
第3章：餐飲O2O商業模式與生態體系搭建
3.1 餐飲O2O的不同商業組合模式
3.1.1 線上社區+線下消費/社區
3.1.2 線上消費/社區+線下社區
3.1.3 線上消費/社區+線下消費/社區
3.1.4 線上社區+線下社區
3.2 餐飲O2O商業模式及發展前景
3.2.1 餐飲O2O商業模式的背景與目標
3.2.2 餐飲O2O商業模式的發展現狀
3.2.3 餐飲O2O模式的優勢劣勢分析
（1）從商家的角度分析
（2）從消費者的角度分析
（3）從O2O 平台的角度分析
3.2.4 餐飲O2O商業模式的發展前景
（1）建立誠信體系
（2）進一步細分市場
（3）更多傳統行業的參與
（4）抓住移動商務的發展機遇
（5）探索更好的盈利模式
3.3 餐飲O2O生態體系的搭建
3.3.1 餐飲O2O生態體系搭建的基礎
（1）餐飲行業線下競爭格局分析
（2）餐飲行業線上線下融合趨勢
（3）移動互聯網的快速發展
1）用戶注意力向移動端遷徙
2）用戶多屏交互的情況分析
3）用戶的消費行為模式變化
3.3.2 餐飲O2O生態體系搭建的重點
（1）整合的O2O內循環
（2）建立跨平台的互動生態圈
（3）大數據運營與營銷
第4章：餐飲O2O產品設計與運營分析
4.1 餐飲O2O產品設計分析
4.1.1 餐飲O2O產品設計的基本內容
4.1.2 餐飲O2O產品設計的基本要求
4.1.3 餐飲O2O產品設計的成功案例
4.2 餐飲O2O數據運營分析
4.2.1 餐飲O2O消費者數據分析
4.2.2 餐飲O2O供應方數據分析
4.2.3 餐飲O2O使用場景分析
4.2.4 餐飲O2O運營效果分析
4.3 餐飲O2O閉環打造與一體化整合
4.3.1 餐飲O2O會員數據的統一
4.3.......>>
問題九：以餓了嗎為例談一談O2O模式發 O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。好像 sina商業地產招商中心就用這模式。
Ⅳ 餓了么的營銷策略
餓了么的營銷策略分析
該網站是我最早知道的一家關於做外賣的網站，這家成立於2008年9月的網站，正式成熟的推向市場應該在2010年前後。從某種程度上講，我和一批室友算是餓了么發展三年來的見證者以及忠實客戶，以下我將從一個客戶的角度來解析餓了么的發展以及其所採用的網路營銷手段。
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。
餓了么和美團外賣營銷策略的對比分析
我們辦公室一直都有中午訂飯的習慣，餓了么是最貴的，但是應用廣泛，在哪兒都可以用。美團創立的時間要比餓了么久遠，但是美團上的外賣只是小量一部分，不過價格要比餓了么便宜。
餓了嗎的營銷模式可以持續多久
你這個可以不用銷售單，直接在倉庫管理裡面將這個出貨就可以了，然後出貨的內容就是按你的成本價，出去的
「餓了么」網路外賣的營銷案例分析
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來塌信的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。 四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。
這個另一個問題的答案，具體可以參考這個鏈接./...ie=gbk
「餓了么」網路訂餐平台O2O營銷策橋衫橋略研究
近些年來,外賣餐飲服務業的興起,平台間競爭逐漸趨於白熱敏猛化。隨著平台的不斷深入,基於O2O模式下的營銷被其固有的缺陷所禁錮,難以在傳統營銷策略上繼續發展,而此時又出現經營與消費間的糾紛進一步阻礙了外賣餐飲業的騰飛,由此可見,O2O模式中線上線下的融合已是迫在眉睫。本文即以當下外賣平台之首的餓了么為例,通過波特五力模型尋找出企業營銷競爭中所存在的最大競爭力。通過分析將問題歸結到O2O模式線上線下中去,利用對線上線下的整合尋找最好的解決方案,不斷對外賣平台優化整合,逐步完善外賣信息系統,將中國的外賣餐飲推上一個新高度。
餓了么外賣網網路營銷推廣方案策劃
自己動手 豐衣足食
餓了么實行o2o模式後，企業經營狀況的改變
通析解O2O模式我相應發展策略及O2O模式未發展趨勢促進O2O模式健康發展實行O2O模式企業提供借鑒意義
餐飲業的網路營銷策略分析以餓了么網為例
該網站是我最早知道的一家關於做外賣的網站，這家成立於2008年9月的網站，正式成熟的推向市場應該在2010年前後。從某種程度上講，我和一批室友算是餓了么發展三年來的見證者以及忠實客戶，以下我將從一個客戶的角度來解析餓了么的發展以及其所採用的網路營銷手段。
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。
93「餓了么」網路外賣的營銷案例分析 什麼叫做飢餓式的銷售方法
在網路是由小米手機帶動了這個風潮，特點是 *** 放貨，網路搶購，jo應運而生為大家服務，搜索天使微雲就能找到我們幫您搶購各種手機
Ⅳ 餓了么的經營特色是什麼
21世紀，電子科技的發展與時代的進步推動著互聯網產業的快速發展。再加上移動互聯網技術的發展和智能手機的快速普及，帶來了生活習慣和行為方式的改變。而對於傳統外賣以電話為主，顧客通過外賣宣傳單上的信息進行訂餐，並由餐館進行配送這一服務逐漸被外賣O2O即「餓了么」所替代。同樣，雖然它突破了傳統外賣電話為主的訂購方式的局限性，如成本過高，宣傳效果速度過於緩慢，餐館的基本信息局限等，但隨著互聯網的不斷發展，「餓了么」也不斷暴露出缺陷，而本文的主要研究目的就是以「餓了么」方案出發，總結其利用網路營銷發展戰略的利弊，並提出相關的合理建議，希望能為「餓了么」的未來網路營銷發展起到一定的作用。
一、網路營銷戰略相關理論概述
網路營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是建立在互聯網基礎之上再藉助互聯網的特性從而實現一定的營銷目標所使用的營銷手段。具有成本低、速度快、靈活性高、傳播范圍廣、不受時空限制、交互便捷、高效等特點。
網路營銷戰略，是指企業在現代網路營銷觀念和前提下，為實現企業的經營目標，對特定的某個時期內網路營銷發展的總體設想和規劃，然後企業再根據自身所在市場中所處地位的不同而採取的一些網路營銷組合戰略。它是提升產品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。同時網路營銷戰略對企業發展方向具有指引作用，有利於企業提高工作效率、降低成本、擴大市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。
二、「餓了么」網路營銷戰略及存在問題分析
「餓了么」，最開始是由大學學生張旭豪和康嘉等人在2008年成立，以最簡單的送餐形式運營，但久而久之，隨著業務量的增加，問題也不斷涌現出來，其中最難的是拼體力的方式讓他們無法負荷。可就在此時GrubHub在美國大獲成功，這啟發並讓他們認識到了一種新的商業模式，即O2O模式。於是在2009年，成立了「餓了么」網上訂餐平台。
（一）「餓了么」網路營銷戰略
1.「 餓了么」網頁及APP訂餐平台
訂餐平台，分為網頁訂餐平台和手機APP訂餐平台，消費者在登陸「餓了么」網路訂餐平台輸入所在地址後，「餓了么」平台會根據消費者地址顯示周邊商家列表。然後消費者可以在商家分類中選擇自己想要的商家類別，然後根據銷量、價格、評價和配送時間等因素來進行排序和篩選，最後完成線上下單和線上付款。付款方式也有不同選擇，包括微信、支付寶。並藉此平台制定了產品價格戰略
Ⅵ 請用SWOT分析法分析一下餓了么運營
swot
就是4個單詞的首字母餓。。
分別是s
：strenth長處、優勢
w：weak
弱勢
短處
o：opportunity
未來發展的有力前景
t：threat
威脅
結合你這個就是說
讓你分析
你現在的
長處和短處
和你未來的發展前景有利因素的推測和不利因素的推測
Ⅶ 請教營銷戰略中的STP分析法
舉個例子，市場就是一個大大的生日蛋糕。
第一部segmentation： 把蛋糕切成一塊一塊，內有些容有水果，有些沒水果，有些多點cream，有些比較少cream。這些一塊一塊，就完成了蛋糕（市場）細分。
第二部targeting：你按照你的愛好來選擇蛋糕塊，你喜歡吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊。在營銷中，就是說你選擇了一個覺得適合企業，可盈利的一塊target market。
第三部position：你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多麼好吃來證明你的選擇是最好的。在營銷中就是利用廣告等多種手段來告訴你的企業的image，proct等等來吸引消費者。
Ⅷ 餓了么市場銷售怎麼樣
問題一：「餓了么」的市場營銷情況 從優劣勢，外部環境，競爭對手，營銷方案製作，效果評估方面寫方案。
問題二：餓了么市場專員真 不會的，還需要市場維護呢，再說市場太大，沒開發的地方很多呢，可以換地方開發
問題三：關於餓了么的市場推廣 餓了么發展很好的哈，現在已經突破日均100萬訂單啦，有200個城市啦
問題四：餓了么市場經理工資待遇 主要的工作還是去做業務，因為只有完成指標了才能和銀行簽合同什麼的。平時不做業務的時候就是幫客戶經理收集資料，寫申請表，然後送到分行審批，協助客戶放寬什麼的。切記，幫客戶經理做是沒用的，只有自己做出的業務才算自己的。
問題五：餓了么是怎麼做市場推廣的 餓了么發展很好的哈，現在已經突破日均100萬訂單啦，有200個城市啦
問題六：餓了么是如何盈利的？ 餓了么，據計算餓了么在一個運營得最好營收最好的小半徑上，依然每月要虧損將近3萬元。
他依靠到了一定的規模，繼續融資，繼續燒錢，繼續搶占市場和用戶，完了後繼續下一輪融資。
問題七：餓了么的營銷策略分析 該網站是我最早知道的一家關於做外賣的網站，這家成立於2008年9月的網站，正式成熟的推向市場應該在2010年前後。從某種程度上講，我和一批室友算是餓了么發展三年來的見證者以及忠實客戶，以下我將從一個客戶的角度來解析餓了么的發展以及其所採用的網路營銷手段。
一、該網站的發展三年前後的對比
2012年手機客戶端的上線更加方便了客戶的訂餐，同時為網站的推廣起到了非常好的推廣作用。三年前的餓了么只能通過網站進行訂餐，三年後的今天，客戶可以通過微信、手機客戶端和網站全方位感受餓了么給生活帶來的方便。
二、該網站的推廣
該網站的推廣個人所感受到的方面一個是線下有檔次的宣傳，第二個是線上有內涵的滲透。
三、該網站的優勢
網站作為餓了么的門戶，其網站比其他同類網站質量高是毫無疑問的。與其推廣活動，促進了餓了么的形象提升。
再者，該網站的創立者來源於學生群體，他們的想法和思維習慣貼近現在的大學生，這樣一來，其管理層也就有了好的競爭力。
四、該網站的客戶關系維護
網路營銷工作的開展，其具體的實施策略為我們研究網路營銷提供了真實的案例，為我們了解網路營銷提供了好的途徑。
問題八：餓了么城市代理前景如何？ 首先考慮城區人口，跟美團糯米在你們的普及情況。還有你的推廣經費。
問題九：餓了么外賣排名市場經理是否能操縱？ 這不奇怪，現在好多人都是用支付寶里的了，被抄底了說明遭到投訴，
問題十：小的找了一份工作是市場營銷的 公司模式和 餓了么 差不多 現在要我做一份計劃 關於如何推廣和商戶洽談的 黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。
第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，想做暴利項目的，可以聯系。...>>