洗潔精市場定位

1. 哪裡有洗衣液市場分析報告

前瞻產業研究院《中國洗衣液行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》：

第1章：洗衣液行業發展背景

1.1 報告研究背景及方法

1.1.1 行業研究背景

1.1.2 數據來源及統計口徑

（1）本報告權威數據來源

（2）本報告研究方法及統計標准說明

1.2 洗衣液行業概述

1.2.1 行業概念及定義

（1）洗衣液行業定義

（2）《國民經濟行業分類與代碼》中行業歸屬

1.2.2 洗衣液行業分類

（1）按活性物含量分類

（2）按去污類型分類

（3）按附加功能特色分類

1.2.3 洗衣液行業專業術語

1.2.4 洗衣液性能要求

1.2.5 洗衣液優劣勢分析

（1）洗衣液發展優勢

（2）洗衣液發展劣勢

1.3 洗衣液行業產業鏈結構分析

1.3.1 洗衣液行業產業鏈結構簡介

1.3.2 洗衣液上游供應市場分析

1.3.3 洗衣液下游應用結構分析

1.4 洗衣液行業發展環境分析

1.4.1 洗衣液行業政策環境分析

（1）中國洗衣液行業監管體系及機構介紹

（2）中國洗衣液行業標准體系建設現狀

（3）中國洗衣液行業國家層面發展相關政策規劃匯總

（4）中國洗衣液行業國家層面重點政策解析

（5）中國洗衣液行業國家層面重點規劃解析

（6）中國洗衣液行業政策環境對行業發展的影響分析

1.4.2 洗衣液行業經濟環境分析

（1）中國宏觀經濟環境分析

（2）中國宏觀經濟發展展望

（3）中國洗衣液行業發展與宏觀經濟相關性分析

1.4.3 洗衣液行業社會環境分析

（1）中國人口規模及增速

（2）中國人口結構

（3）中國城鎮化水平變化

（4）中國居民人均可支配收入

（5）中國居民人均消費支出及結構

（6）中國居民消費習慣變化

（7）中國居民消費升級演進

（8）中國網民規模及互聯網普及率

（9）中國居民環保意識增強

（10）社會環境對洗衣液行業發展的影響

1.4.4 洗衣液行業貿易環境分析

（1）國內下調出口退稅率

（2）國外提高監管力度

1.4.5 洗衣液行業技術環境分析

（1）洗衣液行業工藝流程

（2）洗衣液行業關鍵技術分析

（3）洗衣液行業科研投入狀況

（4）洗衣液行業科研創新成果

（5）技術環境對中國洗衣液行業發展的影響總結

1.4.6 行業發展環境影響分析

第2章：全球洗衣液行業產銷形勢及技術趨勢

2.1 全球洗衣液行業產銷需求分析

2.1.1 全球洗衣液市場規模分析

2.1.2 全球洗衣液行業競爭格局

2.1.3 全球洗衣液市場結構分析

2.1.4 全球洗衣液行業前景預測

2.2 發達國家洗衣液行業產銷需求分析

2.2.1 美國洗衣液行業需求分析

（1）美國洗衣液市場概況分析

（2）美國洗衣液領先品牌分析

（3）美國洗衣液市場發展趨勢

2.2.2 日本洗衣液行業需求分析

（1）日本洗衣液市場規模分析

（2）日本洗衣液領先品牌分析

（3）日本洗衣液市場發展趨勢

2.2.3 德國洗衣液行業發展分析

2.3 全球洗衣液技術發展趨勢分析

2.3.1 全球洗衣液技術發展趨勢分析

2.3.2 歐美洗衣液技術發展趨勢分析

2.3.3 日本洗衣液技術發展趨勢分析

第3章：中國洗衣液行業市場發展分析

3.1 中國洗衣液行業發展概述

3.1.1 中國洗衣液行業發展歷程

3.1.2 中國洗衣液行業發展特點

3.2 中國洗衣液行業供需現狀分析

3.2.1 中國洗衣液行業供給現狀分析

3.2.2 中國洗衣液行業需求現狀分析

3.2.3 中國洗衣液行業供需平衡分析

3.3 中國洗衣液行業運營情況及市場規模測算

3.3.1 中國洗衣液行業經營效益分析

（1）行業主要經濟指標分析

（2）行業盈利能力分析

（3）行業償債能力分析

（4）行業營運能力分析

（5）行業發展能力分析

3.3.2 中國洗衣液行業市場規模測算

3.4 洗衣液行業進出口形勢分析

3.4.1 洗衣液行業進出口狀況綜述

3.4.2 洗衣液行業出口市場分析

3.4.3 洗衣液行業進口市場分析

3.4.4 洗衣液行業進出口前景及建議

（1）行業出口前景及建議

（2）行業進口前景及建議

第4章：中國洗衣液行業競爭狀況解讀

4.1 中國洗衣液行業市場競爭格局

4.1.1 中國洗衣液行業主要參與者類型

（1）中國洗衣液行業主要參與者類型

（2）中國洗衣液行業品牌競爭格局

4.1.2 中國洗衣液行業品牌競爭格局

4.2 中國洗衣液行業波特五力模型分析

4.2.1 中國洗衣液行業現有競爭者分析

4.2.2 中國洗衣液行業供應商議價能力分析

4.2.3 中國洗衣液行業購買者議價能力分析

4.2.4 中國洗衣液行業潛在進入者威脅分析

4.2.5 中國洗衣液行業替代品威脅分析

4.2.6 中國洗衣液行業五力競爭綜合分析

4.3 中國洗衣液行業競爭策略分析

4.3.1 洗衣液行業主要競爭方式分析

（1）產品競爭

（2）價格競爭

4.3.2 洗衣液行業營銷策略分析——以藍月亮為例

4.3.3 洗衣液行業潛在競爭風險

4.3.4 洗衣液行業競爭趨勢分析

4.4 中國洗衣液行業投融資、兼並與重組狀況

4.4.1 中國洗衣液行業投融資發展狀況

（1）洗衣液行業投融資主體

（2）洗衣液行業投融資事件匯總

（3）洗衣液行業投融資趨勢分析

4.4.2 中國洗衣液行業兼並與重組狀況

（1）洗衣液行業兼並與重組動因分析

（2）洗衣液行業兼並與重組事件匯總

（3）洗衣液行業兼並與重組趨勢分析

第5章：中國洗衣液原材料市場分析

5.1 表面活性劑市場分析

5.1.1 表面活性劑產量規模統計

5.1.2 表面活性劑市場需求分析

（1）表面活性劑市場消費情況

（2）表面活性劑

5.1.3 表面活性劑產品結構分析

5.1.4 表面活性劑在洗衣液的應用

（1）在鹼性水溶液中水解的SAA不能用於洗衣液

（2）去污力差的SAA不宜用於洗衣液

（3）對電解質敏感的SAA不宜用於洗衣液

5.1.5 表面活性劑發展前景分析

5.2 香精色素市場分析

5.2.1 香精色素發展總體概況

5.2.2 香精香料市場供給分析

5.2.3 香精色素市場需求分析

（1）香精市場需求增長情況

（2）香精產品應用結構分析

5.2.4 香精色素在洗衣液中的應用

5.2.5 香精色素發展前景分析

5.3 洗滌助劑市場分析

5.3.1 洗滌助劑市場總體概述

5.3.2 洗滌助劑市場需求分析

（1）流變調節劑

（2）抗再沉積劑

（3）熒光增白劑

（4）聚電解質型代磷助劑

（5）生物質大分子型洗滌助劑

5.3.3 洗滌助劑在洗衣液中的應用

5.3.4 洗滌助劑發展前景分析

第6章：中國洗衣液細分產品市場分析

6.1 按活性物含量分類細分市場分析

6.1.1 普通型洗衣液市場分析

（1）普通型洗衣液概述

（2）普通型洗衣液市場發展狀況

（3）普通型洗衣液市場發展前景

6.1.2 濃縮型洗衣液市場分析

（1）濃縮型洗衣液概述

（2）濃縮型洗衣液市場發展狀況

（3）濃縮型洗衣液市場發展前景

6.2 按去污類型分類細分市場分析

6.2.1 重垢型洗衣液市場分析

（1）重垢型洗衣液概述

（2）重垢型洗衣液應用

6.2.2 輕垢型洗衣液市場分析

（1）輕垢型洗衣液概述

（2）輕垢型洗衣液應用

6.3 按附加功能特色分類細分市場分析

6.3.1 常規型洗衣液市場分析

（1）常規型洗衣液概述

（2）常規型洗衣液市場發展狀況

（3）常規型洗衣液市場發展前景

6.3.2 概念型洗衣液市場分析

（1）概念型洗衣液概述

（2）概念型洗衣液市場發展狀況

（3）概念型洗衣液市場發展前景

第7章：中國洗衣液消費特點及品牌推廣

7.1 洗衣液市場需求環境分析

7.1.1 居民收入增長及支出分析

7.1.2 個人和家庭消費群體特徵分析

（1）居民消費能力

（2）居民消費結構

（3）居民消費信心

7.1.3 居民洗滌用品消費支出

7.2 洗衣液市場消費特點分析

7.2.1 消費者對洗衣液消費考慮因素

7.2.2 洗衣液成分消費趨勢特點

7.3 不同人群洗衣液消費偏好分析

7.3.1 不同年齡的消費者偏好分析

7.3.2 不同地區的消費者偏好分析

7.3.3 不同性別的消費者偏好分析

7.4 洗衣液消費者購買習慣分析

7.4.1 消費者洗衣液功能需求

7.4.2 消費者洗衣液購買種類

7.5 洗衣液品牌廣告及促銷方式

7.5.1 洗衣液品牌策略對比分析

7.5.2 洗衣液品牌廣告投放分析

7.5.3 洗衣液品牌促銷方式對比

第8章：洗衣液行業重點區域市場需求分析

8.1 廣東省洗衣液市場發展情況

8.1.1 廣東省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.1.2 廣東省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.1.3 廣東省洗衣液市場發展前景預測

8.2 山東省洗衣液市場發展情況

8.2.1 山東省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.2.2 山東省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.2.3 山東省洗衣液市場發展前景預測

8.3 浙江省洗衣液市場發展情況

8.3.1 浙江省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.3.2 浙江省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.3.3 浙江省洗衣液市場發展前景預測

8.4 江蘇省洗衣液市場發展情況

8.4.1 江蘇省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.4.2 江蘇省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.4.3 江蘇省洗衣液市場發展前景預測

8.5 福建省洗衣液市場發展情況

8.5.1 福建省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.5.2 福建省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.5.3 福建省洗衣液市場發展前景預測

8.6 四川省洗衣液市場發展情況

8.6.1 四川省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.6.2 四川省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.6.3 四川省洗衣液市場發展前景預測

8.7 湖南省洗衣液市場發展情況

8.7.1 湖南省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.7.2 湖南省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.7.3 湖南省洗衣液市場發展前景預測

8.8 遼寧省洗衣液市場發展情況

8.8.1 遼寧省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.8.2 遼寧省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.8.3 遼寧省洗衣液市場發展前景預測

8.9 安徽省洗衣液市場發展情況

8.9.1 安徽省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.9.2 安徽省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.9.3 安徽省洗衣液市場發展前景預測

8.10 河北省洗衣液市場發展情況

8.10.1 河北省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.10.2 河北省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.10.3 河北省洗衣液市場發展前景預測

8.11 河南省洗衣液市場發展情況

8.11.1 河南省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.11.2 河南省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.11.3 河南省洗衣液市場發展前景預測

8.12 湖北省洗衣液市場發展情況

8.12.1 湖北省洗衣液市場消費環境分析

（1）總體經濟概況

（2）居民收入狀況

（3）常住人口規模

8.12.2 湖北省洗衣液行業發展現狀分析

（1）行業供給水平分析

（2）行業潛在需求規模測算

8.12.3 湖北省洗衣液市場發展前景預測

第9章：中國洗衣液領先品牌企業經營分析

9.1 洗衣液品牌總體發展狀況分析

9.1.1 洗衣液行業品牌和企業

9.1.2 洗衣液行業企業梯隊

9.2 重點洗衣液品牌企業個案分析

9.2.1 藍月亮（中國）有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.2 廣州寶潔有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業經營狀況分析

（3）企業產品結構

（4）企業銷售渠道與網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.3 聯合利華（中國）有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.4 威萊（廣州）日用品有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.5 廣州立白企業集團有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.6 納愛斯集團有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.7 西安開米股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業銷售及營收情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.8 上海花王有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.9 安利（中國）日用品有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構及新產品動向

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2.10 北京綠傘化學股份有限公司

（1）企業發展簡況分析

（2）企業產品結構

（3）企業經營情況分析

（4）企業銷售渠道及網路

（5）企業經營狀況優劣勢分析

第10章：中國洗衣液行業發展趨勢及投資分析

10.1 洗衣液行業投資特性分析

10.1.1 行業進入壁壘分析

10.1.2 行業季節特徵分析

10.1.3 行業經營模式分析

10.1.4 行業盈利因素分析

（1）消費能力因素

（2）技術因素

10.2 洗衣液行業發展趨勢與前景預測

10.2.1 行業發展存在的問題及策略建議

10.2.2 洗衣液行業發展趨勢分析

10.2.3 洗衣液行業發展前景預測

10.3 洗衣液行業投資現狀及建議

10.3.1 洗衣液行業固定資產投資分析

10.3.2 洗衣液行業投資機遇分析

10.3.3 洗衣液行業投資風險警示

10.3.4 洗衣液行業投資策略建議

圖表目錄

圖表1：本報告權威數據資料來源匯總

圖表2：本報告的主要研究方法及統計標准說明

圖表3：《衣料用液體洗滌劑》對洗衣液的定義

圖表4：國家統計局對洗衣液行業的定義與歸類

圖表5：洗衣液按活性物含量分類

圖表6：洗衣液按去污類型分類

圖表7：洗衣液按附加功能特色分類

圖表8：洗衣液行業專業術語介紹

圖表9：《衣料用液體洗滌劑》對洗衣液感官、理化、性能指標的規定

圖表10：洗衣液發展優勢分析

圖表11：洗衣液行業產業鏈上下游

圖表12：原材料對洗衣液行業的影響分析

圖表13：2015-2024年中國洗衣液市場各零售渠道銷售規模及預測（單位：億元）

圖表14：中國洗衣液行業監管體系構成

圖表15：截至2022年中國洗衣液行業標准體系建設（單位：項）

圖表16：截至2022年中國洗衣液行業現行國家標准

圖表17：截至2022年中國洗衣液行業現行行業標准

圖表18：截至2022年中國洗衣液行業現行地方標准

圖表19：截至2022年中國洗衣液行業現行企業標准

圖表20：截至2022年中國洗衣液行業現行團體標准

圖表21：截至2022年中國洗衣液行業現行標准屬性分布（單位：項，%）

圖表22：中國洗衣液行業重點標准解讀

圖表23：截至2022年中國洗衣液行業相關重點政策匯總

圖表24：截至2022年中國洗衣液行業國家層面發展規劃匯總

圖表25：《產業結構調整指導目錄（2019年本）》有關洗衣液行業發展的指導內容

圖表26：進口日用消費品最惠國稅率調整表有關洗衣液行業發展的指導內容

圖表27：產業指導類政策對洗衣液行業發展的影響分析

圖表28：國家「十四五規劃」對洗衣液行業發展的影響

圖表29：政策環境對中國洗衣液行業發展的影響總結

圖表30：2013-2022年中國GDP及增速（單位：萬億元，%）

圖表31：2010-2022年中國三次產業結構（單位：%）

圖表32：2019-2022年中國CPI變化情況（單位：%）

圖表33：2019-2022年中國PPI變化情況（單位：%）

圖表34：2013-2022年中國社會消費品零售總額及增速（單位：萬億元，%）

圖表35：2020.04-2022.03中國製造業PMI走勢分析（單位：%）

圖表36：2010-2022年中國貨物進出口規模（單位：萬億美元）

圖表37：部分國際機構對2022年中國GDP增速的預測（單位：%）

圖表38：2022年中國宏觀經濟核心指標預測（單位：%）

圖表39：2015-2021年中國GDP與洗衣液行業市場規模相關性分析

圖表40：2015-2021年中國社會消費品總額與洗衣液行業市場規模相關性

圖表41：2010-2021年中國人口規模及自然增長率（單位：萬人，‰）

圖表42：2010-2021年中國人口年齡結構（單位：%）

圖表43：2010-2021年中國人口性別結構（單位：%）

圖表44：2010-2021年中國城鎮人口規模及城鎮化率（單位：萬人，%）

圖表45：中國城市化進程發展階段

圖表46：2010-2022年中國居民人均可支配收入（單位：元）

圖表47：2010-2022年中國居民人均消費支出（單位：元）

圖表48：2013-2022年中國居民人均消費支出結構（單位：%）

圖表49：2021年中國消費者通過不同方式購物頻率情況（單位：%）

圖表50：2021年中國消費者不同品類商品購物方式選擇（單位：%）

圖表51：2021年中國消費者品牌忠誠度影響因素調查（單位：%）

圖表52：2021年中國消費者國內外品牌偏好調研（單位：%）

圖表53：中國消費升級演進趨勢

圖表54：中國消費變革八大趨勢分析

圖表55：2016-2021年中國網民規模與普及率情況（單位：億人，%）

圖表56：中國城市居民環保意識調研（1）（單位：億噸標准煤，%）

圖表57：中國城市居民環保意識調研（2）（單位：億噸標准煤，%）

圖表58：社會環境對洗衣液行業發展的影響分析

圖表59：REACH法規對洗衣液的相關規定

圖表60：中國洗衣液產品工藝流程

圖表61：洗衣液產品的核心關鍵技術分析

圖表62：2015-2020年中國規模以上化學原料和化學製品製造業科研投入情況（單位：億元）

圖表63：2012-2022年中國洗衣液行業相關專利申請情況（單位：項）

圖表64：2012-2022年中國洗衣液行業相關專利公開情況（單位：項）

圖表65：中國洗衣液相關專利申請人排名榜單（單位：項，%）

圖表66：技術環境對中國洗衣液行業發展的影響總結

圖表67：洗衣液行業發展環境影響分析

圖表68：2014-2021年全球洗滌劑及洗衣液市場規模與預測（單位：億美元）

圖表69：全球主要洗衣液品牌基本情況（單位：元/kg）

圖表70：全球洗衣液市場結構分類

圖表71：2022-2027年全球洗衣液市場規模預測（單位：億美元）

圖表72：2014-2022年美國肥皂和洗滌劑PPI（非季調）

圖表73：美國洗衣液品牌排行榜

圖表74：2010-2021年日本洗衣液銷量及測算（單位：萬噸）

圖表75：2010-2021年日本洗衣液銷售額及測算（單位：億日元）

圖表76：日本主要洗衣液品牌

圖表77：德國主要洗衣液品牌

圖表78：全球洗衣液技術發展趨勢分析

圖表79：歐美洗衣液技術發展趨勢分析

圖表80：日本洗衣液技術發展趨勢分析

圖表81：中國洗衣液行業主要發展階段

圖表82：中國洗衣液行業發展歷程

圖表83：中國洗衣液行業發展特點

圖表84：2011-2022年中國合成洗滌劑產量及同比增速（單位：萬噸，%）

圖表85：中國洗衣液滲透率（單位：%）

圖表86：中國合成洗滌劑產銷率（單位：%）

圖表87：2021年中國洗衣液行業代表性企業主要經濟指標（單位：億港元，萬元）

圖表88：2021年中國洗衣液行業代表性企業盈利能力分析（單位：%）

圖表89：2021年中國洗衣液行業代表性企業償債能力分析（單位：%）

圖表90：2021年中國洗衣液行業代表性企業營運能力分析（單位：次）

圖表91：2021年中國洗衣液行業代表性企業發展能力分析（單位：%）

圖表92：2015-2021年中國洗衣液行業零售銷售價值（單位：億元）

圖表93：2017-2021年中國洗衣液製品行業進出口狀況表（單位：億美元）

圖表94：2019-2021年中國洗衣液製品行業出口數量及金額（單位：千克，美元）

圖表95：2021年洗衣液製品行業出口產品結構（按金額）（單位：%）

圖表96：2019-2021年中國洗衣液製品行業進口數量及金額（單位：千克，美元）

圖表97：2021年洗衣液製品行業進口產品結構（按金額）（單位：%）

圖表98：中國洗衣液市場參與者類別（排名不分先後）

圖表99：中國洗衣液市場主要品牌及企業（排名不分先後）

圖表100：2015-2021年中國洗衣液行業TOP5品牌市場佔有率（單位：%）

圖表101：我國洗衣液行業現有競爭者分析

圖表102：我國洗衣液行業對上游供應商的議價能力分析

圖表103：我國洗衣液行業對下游購買者議價能力分析

圖表104：中國洗衣液行業潛在進入者威脅分析

圖表105：洗衣液與替代產品優劣勢對比及替代性分析

圖表106：洗衣液行業五力競爭綜合分析圖

圖表107：不同洗衣液品牌產品類別

圖表108：中國洗衣液行業營銷策略分析——以藍月亮為例

圖表109：中國洗衣液行業潛在競爭風險分析

圖表110：中國洗衣液行業競爭趨勢分析

圖表111：2011-2022年中國洗衣液行業投融資數量及金額（單位：起，億元）

圖表112：2019-2022年中國洗衣液行業投融資事件匯總

圖表113：中國洗衣液行業兼並重組主要案例

圖表114：2015-2021年中國表面活性劑產量（單位：萬噸）

圖表115：2015-2021年中國表面活性劑銷量（單位：萬噸）

圖表116：中國表面活性劑下游需求結構（單位：%）

圖表117：中國主要類型表面活性劑下游消費結構（按銷量）（%）

圖表118：洗衣液對表面活性劑的要求

圖表119：在鹼性水溶液中水解的SAA不能用於洗衣液

圖表120：不同表面活性劑的去污力比較

2. 散裝洗潔精生意怎麼做,請高人指點

洗潔精配方生產銷售指導

第一：生產洗潔精的最新實用配方

一、洗潔精新型配方： 脫脂劑+納米除油乳化劑+高泡精+增稠粉+防腐劑+水+香精+拉絲粉=洗潔精
1、除油去污：以納米除油乳化劑為主，復配脫脂劑
2、產泡去污：高泡精
3、增稠：以全透明增稠粉為主，也可以選半透明增稠粉、稠度增倍劑方式增稠。選擇不同的增稠方式，配方比例需作調整。
4、拉絲：拉絲粉起拉絲作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超過30克。
5、防腐要結合防腐劑含量、保存時間、氣候變化、溫度調節、水質好壞來計算加入防腐劑，沒有統一的指標，需要自己在實際工作中掌握。配方中的比例僅是短期防腐，作為參考，不能死搬硬套。
6、配方比例調整原則：先定增稠方式和比例，然後定去油原料、防腐、香精的品種和用量，最後定產泡原料的用量。

二、生產工具：用電鑽攪拌機生產。

三、生產實用配方（僅供參考，比例可以自己調整）
1、生產0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+納米除油乳化劑300克+高泡精400克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。
2、生產0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑500克+高泡精800克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。
2、生產0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑750克+高泡精1000克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。
3、生產0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+納米除油乳化劑1000克+高泡精1600克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.2977元。
4、生產0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+納米除油乳化劑1500克+高泡精2400克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。
5、生產0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+高泡精3000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。
6、生產0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑500克+高泡精4000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。
7、生產0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1000克+高泡精5000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。
8、生產0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1600克+高泡精6000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。
9、生產0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2200克+高泡精7000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。
10、生產1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2700克+高泡精8000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。
11、其他價位的配方比例自己計算

第二：如何生產洗潔精

一、生產洗潔精的設備和用具。
1、電鑽攪拌機：這是常用的攪拌工具，是生產散裝洗潔精產品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市場另售價在150—250之間。優點是：價格便宜，操作方便，小巧靈活。開始小型生產加工是必須的。缺點是：不能起到很好的乳化作用，只能達到混合攪拌的功效。在電動工具店銷售。
2、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價在120元。
3、塑料桶：常規是能裝40--50—100斤的，這是在銷售中周轉使用，應該向使用者收取押金（自定）。可以批發些二手桶來用。具體用多少公斤的看當地情況定。
4、運輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。
5、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。

二、洗潔精生產技術說明
1、生產流程：
先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中，用電鑽攪拌機攪拌，確認完全溶化。然後將增稠粉、拉絲粉放入溶液中，用電鑽攪拌機上下連續攪拌半小時，以後每間隔一小時攪拌一次，三次就行，8小時後進行均質攪拌就成了。靜置一夜消泡後裝桶。
2、常見問題及解決方案
1）、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，自己調整。
2）、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑。
3）、保質期不長：你尋找這幾個原因：周轉桶、生產工具、包裝的細菌傳染，防腐劑含量、水質好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質期
4）、有未完全溶解的粉團：用半透明增稠粉若攪拌不好會出現，過濾一下就成了。
5）、出現沉甸現象：是最後的均質攪拌太馬虎。多攪幾下。
6）、如何在車間消毒：在生產車間應該裝一個紫光燈來滅菌。
7）、去油不好：添加脫脂劑，也可以少量添迦納米除油乳化劑。
8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡穩泡劑。
9）、幾天就變質：忘了放防腐劑，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。
10）、變稀了：變質了會先變稀，然後變臭，是細菌感染的問題。需加強生產車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細菌感染的問題。
11）、稠度差一點：添加適量的增稠粉，也可以添加稠度增倍劑。

三、生產經營模式：
最佳經營模式：前店後廠，生產批發零售一條龍。
這種經營模式有三個好處：
1、 起步快，經營穩定，增長速度快。
2、 利潤高，生產批發零售一條龍，產供銷幾個環節的利潤全都自己收入，從開始到終端，利潤全吃完。
3、 可以開展連鎖加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。

在規模未形成前先不必急於辦證，有穩定的客戶後再申請證照。有三種生產經營形式可選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠。

四、洗潔精原料報價 （目前國內各種不同配方都會用到下列原料）
1、 洗潔精表面活性劑，出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
2、 脫脂劑，出廠價每公斤6.2元，樣品價每公斤15元。
3、 高泡精，出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
4、 全透明增稠粉，出廠價每公斤24元，樣品價每公斤40元。
5、 半透明增稠粉，出廠價每公斤15.5元，樣品價每公斤30元。
6、 拉絲粉，出廠價每公斤8元，樣品價每公斤15元。
7、 檸檬香精，出廠價每公斤60元。
8、 防腐劑，2.5%含量，出廠價每公斤35元。
9、 防腐原液，10%含量，出廠價每公斤96元。
10、納米除油乳化劑，出廠價每公斤10元，體驗裝：4公斤60元（含包裝）。
11、檸檬黃色素，出廠價每瓶40元。500g/瓶。
12、稠度增倍劑，出廠價每公斤6元，樣品價每公斤15元。
13、AES-1型，出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
14、6501（改良），出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。
15、磺酸（改良），出廠價每公斤6.6元，樣品價每公斤15元。

第三：如何銷售洗潔精

一、明確銷售的的主要對象
主要對象：賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等等。
二：開發市場、穩定客戶的方法
1、印製一些批發聯系卡，註明你的品種、品質、價格、優勢、服務方式、聯系及送貨電話。
名片的設計
突出：廠家生產直送，沒有中間商，利益讓給用戶
突出：幾個價格產品的差異：讓客戶自己決定選擇，比如：
A、40元洗潔精/100斤/桶，適用普通餐具洗滌。
B、60元洗潔精/100斤/桶，適用普通油污餐具洗滌。
C、80元洗潔精/100斤/桶，適用多油餐具洗滌。
D、100元洗潔精/100斤/桶，適用重油餐具洗滌。
突出：送貨上門，隨叫隨到
突出：另有多種洗滌產品供應，讓用戶對你產生更大信心
註明：首次桶押金多少，

2、到廢品收購站買一些礦泉水瓶（5分至1毛/個），裝上樣品連同聯系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮、機關廠礦食堂、學校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復。
3、商家是利字當頭，只要你的產品不錯，價格是第一競爭力。
4、經常性的送一些實用的東西給他們，但不要形成習慣，讓他們時時感到驚喜，一般他們需要量大的是消毒水，你自製一些消毒水給他們，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分錢，這只是拋磚引玉，其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。
2、經常關注他們的業務，合適的時候幫他們拉一些生意，介紹人一些客戶。
3、經常和他們交流提高經營，增加業務的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。
4、想他們所想，急他們所急，當他們需要你幫忙的時候不要東扯西拉的，要爽快答應，無論能否辦到是另一回事，態度決定一切，辦不到的只要是有客觀原因沒人會說你不努力。
5、打感情牌，這個話題留給大家自己去思考，因為你們比我聰明會有更好的方法。

三、如何擴大市場份額
1、一邊做產品一邊賣原料，你的市場才會越大
很多人做洗潔精、洗車液、洗發水等洗滌劑產品只會埋頭工作，不願批發原料，總是擔心別人搶自己的市場，其實這是一種誤解。
1）、 市場是永遠做不完的，也不可能由你一個人做完。所以以其放任他到處買原料不如你供應給他，做做他的供應商。
2）、 錢是永遠賺不完的，拉別人一起賺錢就能形成一個鬆散集團，形成利益集團壟斷市場。
3）、 廣收徒弟，安排他們到周邊縣城發展，你就能控制周邊市場，賺錢的能力就越大。

四、生產經營的誤區
1、暴利思想作怪，導致定位不準。不少人想一斤就賺幾倍的利潤，用低品質的賣高價格，結果只有一次買賣。點評：常規生意是沒有暴利的，是以規模取勝，量上賺錢。
2、方法不當，導致銷售陷入困境。不少人想以一種產品就能贏得所有客戶，人上百形形色色，林子大了，什麼鳥都有，客戶自然有三六九等，一種產品只能代表一種品質，只能贏得部分客戶。點評：應以高中低的不同品質產品去適應三六九等的客戶。
3、過度低價競爭，讓自己陷入微利。很多新手一開始就以低於對手很多的價格推廣產品，結果自己微利經營，缺乏持久動力。點評：低價競爭是下策，先傷已後傷人，應以送消毒漂白水來穩定競爭，來達到不降低利潤又搶占市場的目的。
4、總想搶占高端市場，以卵擊石。瓶裝產品是非常好賣，這是大品牌廠家規模經濟和資金優勢形成的市場份額，不少人總是想以小資金低成本取巧做瓶裝產品，但成功率不高，加之費用高，利潤率也不見得高。點評：以自己的小規模做自己的散裝市場，同樣能取得不俗的成績。
5、產品與客戶群不匹配：一些個別新人推廣產品，只要有一二家提出問題就認為所有客戶都是這些問題，碰一下釘子就灰心喪氣，就不再堅持，結果鳴金收兵。點評：這是你的產品質量與價格在選擇客戶群體對象上發生偏差，簡單地說，當你以低端產品對高端客戶，人家會說你質量差，當你以高端產品對低端客戶，人家會說你價格高，所以產品必須選對客戶群才能成功，一種產品不可能滿足所以人的要求特性，你只做對自己產品質量與價格感興趣的客戶，並盡力改進去滿足其他的客戶要求。世界著名的賓士寶馬也有不少人不滿意，更何況是洗滌劑，堅持走自己的路，一定會有客戶鍾意你。

五、普遍存在的二大失誤
失誤一：只用一個價位的產品去對付所有的客戶：在所有使用散裝洗潔精的單位中，以餐飲行業為主要消費群，這些單位經營的品種不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大體分類是：A、小飯館餐具的油污最少，他們所選擇的重點是價格，去油污過得去就行，對這些就重點推銷低價位的散裝洗潔精成功率才高。B、綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點是價格+去油污，對這些就重點推銷中價位的散裝洗潔精成功率就高。C、火鍋類飯店餐具的油污最多，他們所選擇的重點是去油污能力的強弱，對這些就重點推銷高價位的散裝洗潔精成功率就高。綜合三種類型的飯店情況，決定了在推廣中一定要備齊高中低三種價位品質的散裝洗潔精才能將所以飯店的散裝洗潔精市場一網打盡。
失誤二：不願走街串巷去推廣：大小飯店都是分散在大街小巷之中，要進入這個市場，首先就是要把你的產品信息傳遞出去，傳遞的最佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老闆手中，在對比過價格之後，一定會有客戶主動聯系你，不要為了面子而失去客戶，有錢賺了什麼面子都會回來的。

六、辦洗滌加工廠必須要堅持三個原則
1、質量第一，不要為了價格競爭，過度做低廉成本的產品，特別是在縣城，本鄉本土的，太差了口碑不好以後難生存。以中檔產品為主打，配高、低檔產品來滿足不同要求的客戶。
2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。
3、持久以恆的經營，萬事開頭難，一開始生產銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認真做好產品質量，持久以恆的經營必將成為百年老廠。

七、全國散裝洗潔精批發定價與成本把握
一、沒有競爭的區域：
1、 高檔批發：1.5元/斤（成本定為：0.7元/斤），
2、 中檔批發：1.2元/斤（成本定為：0.6元/斤），
3、 低檔批發：1元/斤（成本定為：0.5元/斤），
二、競爭不大的區域：
1、 高檔批發：1.2元/斤（成本定為：0.6元/斤），
2、 中檔批發：1 /斤（成本定為：0.5元/斤），
3、 低檔批發：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），
三、競爭較大的區域：
1、 高檔批發：1元/斤（成本定為：0.5元/斤），
2、 中檔批發：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），
3、 低檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
四、競爭強烈的區域：
1、 高檔批發：0.8元/斤（成本定為：0.4元/斤），
2、 中檔批發：0.7元/斤（成本定為：0.35元/斤），
3、 低檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
五、競爭特別強烈的區域：
1、 高檔批發：0.7元/斤（成本定為：0.35元/斤），
2、 中檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
3、 低檔批發：0.5元/斤（成本定為：0.25元/斤），
六、極度競爭的區域：
1、 高檔批發：0.6元/斤（成本定為：0.3元/斤），
2、 中檔批發：0.5元/斤（成本定為：0.25元/斤），
3、 低檔批發：0.4元/斤（成本定為：0.2元/斤），
上述僅供參考，具體要結合當地情況自定。

第四：生產洗潔精盈虧分析

一、生產洗潔精三大好處
1、 做得差的，起碼能維持生活，比常規開店做小買賣強。
2、 做得一般的，能發展壯大，可以做為百年老店，祖傳產業來經營。
3、 做得好的，能壟斷市場，不說日進斗金，日進斗銀是沒有問題的。
二、生產洗潔精簡單易學，打市場不難
1、不需要技術，用固體洗潔精+水+防腐劑=洗潔精，不需要學歷文化。
2、市場准入門檻不高，能滿足客戶的三個基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。
3、推銷容易：滿大街都是賓館飯店，他們都是你的客戶，只要你嘴巴甜點、價格低點、腳板子勤快點、產品規格齊點，一定有不少成為你的忠實客戶。
4、不少縣城沒人做，空白地區多，容易形成壟斷。
三、消費量計算：
大飯店每2—3天要消費洗潔精100斤，中飯店每6--10天要消費洗潔精100斤，小飯店每15--30天要消費洗潔精100斤。
四、投資計算：
1、總投資：電鑽攪拌機150元+磨漿機300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50個/100斤+洗潔精表面活性劑+增稠粉1000元+防腐劑100元+其他費用200元=3670元。塑料桶通過收押金方式收回資金，實際投資2170元。
2、實際投資2170元。按照80%毛利計算，你只需實現銷售2700元就能收回全部投資。
3、實現銷售2700元，按照60元/桶計算，你批發45桶就行，按照中等飯店常用量計算，你只要有15家客戶就能在一個月內收回全都投資。第二個月就會產生純利潤2000元，如果你的客戶達到100家，你每月純利潤1.44萬元，一年的純利潤17.28萬元。
五、投資回收計算：
一個月收回全都投資，只需實現銷售2700元。
六、盈利計算：
每個月要實現利潤2000元，你只要有15家中等客戶就能達到。
七、小康計算：
每個月要實現利潤5000元，你只要有40家中等客戶就能達到。
八、目標計算：
一年賺20萬元，你只要有100家中等客戶達到就行。

第五：生存、創業、發展、致富可選生產洗潔精項目

經濟衰退開始，就業不如創業

全球經濟衰退開始，沒有十年八年的是難以恢復的，在這種大環境下，中國也毫不例外，中國經濟高速增長30年了，已經到了強弩之末，特別是近十年，民營企業的日子一年不如一年，大眾謀生活越來越難，錢越來越難賺，這種狀態下，就業實際上就是一種打另工，你不知道你能工作多久，也不知道下一個工作在那裡，到頭來，你會是個失敗者。你永遠不知道未來在那裡，前途在那裡，就業的前景非常不妙，不如趁早創業，學一門技術，做一個百年老店。

一、自己生產洗潔精有如下好處
1、 進入生產廠家行列，只要有定單，你可以不斷擴大規模。
2、 可以自產自銷，既賺生產的錢，又賺銷售的錢。
3、 可以作為百年老店來經營，能做大做強。
4、 小規模能賺生活費，大規模能發展壯大。
5、 無論是生存、創業、發展、致富都是不錯的首選。
二、投資小、門檻低、技術易學，進退都容易
1、3000元投資足夠
2、一間小房就能生產，幾百元設備就行。
3、選擇「洗潔精表面活性劑+洗潔精增稠粉+防腐劑+水=洗潔精」的模式生產。不需要技術。
4、一人就能生產，創業費用低。
三、利潤率能達到50—100%，在縣城還能更高些。
四、到偏遠的縣城辦洗滌劑廠，必得金磚歸
1、偏遠的縣城大多地處山區，工業極少，你到那裡辦洗滌劑廠，政府重視，辦證綠燈。
2、消費強盛，做好一個縣的市場，幅射周邊，能量大得驚人。
3、偏遠的人更重視低價，自產自銷，低價銷售，從省城進貨的是無法與你競爭的，獨霸當地市場，必得金磚歸。

如果你沒有更好的項目，不妨研究一下。

3. 我想做洗潔精不知道怎樣銷售。。往哪裡銷售，，誰能幫我出出建議

您好 說下我的建議 ，希望對您有所幫助。 既然你有想法做生產形的企業，你的產品已經定好就是生產洗潔精，那麼你要考慮好你的商業模式。
1.目標客戶
2.你能為他們提供什麼樣的價值
3.如何傳遞你的產品價值到他們身上
4.結構流程
5.競爭對手
下面舉個小小的例子 如果是我 我該想的事情：
我要生產洗潔精，因為我看到了一些小型城市的，快餐，飯店，和燒烤店，他們用洗潔精的需求量很大，所以我想自己生產洗潔精，通過做這個項目，為他們提供他們需要的產品，節省他們的費用，我以薄例多銷的模式，在幫他們的同時，自己贏利
有了以上的想法，那麼我在做洗潔精的時候我就知道我的產品定位是在 底端 市場 所以我生產的產品是 針對 快餐，飯店，和燒烤店 這樣的目標客戶 生產出適合他們的產品 所以 目標客戶
和 產品定位 都已經定準了，知道生產什麼樣的產品，賣給誰了。
我接下來考慮就是 使用什麼方式把我生產出來的產品銷售給他 ：
1.我會考慮
用簡單 節省成本的大包裝 袋 ，在上面直接 寫上 <快餐專用 洗潔精 廠家直銷產品>，然後我還要做一些 非常小的 小包裝試用產品，方便客戶試用後覺得效果好能購買。
2.搭贈禮品
我要購買一些快餐經常 用的一些 比如 鋁盆 或是 牙簽盒 這樣的 小禮品 ，方便我在銷售的時候提高銷售量 ，人家一次購買的多，我將贈送什麼東西
3.結構模式
前期 有了以上的准備，我就買一輛小貨車，裝上我的產品，選好地區，開著車 我到一家 快餐，飯店，或是燒烤店，我就進一家，把我的產品 的優勢告訴他們 然後銷售給 他們 實現贏利
中期 產品 做開了 我就找 二批 讓他們進行銷售 或是 我組建好自己的銷售團隊 開拓.更大.更多的市場 後 期那就自己考慮吧 ！
呵呵 以上只是簡單的說了下自己的看法，給您提出個大概輪廓，細致的東西非常重要，細節決定成敗 ，你還要自己多多摸索！
就說這些吧 最後給您打打氣
不管什麼 都是 從無到有 從小到大的 ，希望最後您產品能打入全國市場，發展成集團企業，也祝願您 早日實現自我價值 最後能承擔 社會責任，但是發財了的時候 要記得請我喝點酒哦

4. 洗衣液洗潔劑如何銷售

看你的產品定位和銷售渠道了。
1，定位：
a，如果你手裡的產品是大牌貨，那根本不用你推銷，直接聯系商超，談好合作條件供貨就是。
b，如果品牌知名度低，那就只有拼價格或者性價比了。大的商超基本進不去了，可以聯系社區周邊的小商超，或者走農村市場。
c，如果不是民用的，主打商用的，那就最基本的掃店，把附近地市的洗衣店、洗衣廠、酒店都掃一遍，這些基本都看效果和價格。掃著一圈成功的肯定不多，但作為小品牌，剛開始推，有那麼幾家肯用就是成功，先紮下根，等以後有機會再往外推。你的客戶如果用的好，這也是一種口碑營銷。另外，掃著一圈下來，你也就基本摸清附近市場的格局了，哪些客戶你現在肯定夠不上，哪些是可以爭取的，對於這種可爭取的再加把勁。
2，銷售渠道：
上面說的是自己做終端用戶的情況。
如果自己是地區總代或生產廠家，那就要尋找並發展自己的代理商。說起來無外乎是和代理商一起去終端客戶那裡走一圈，了解使用客戶的真正需求和反饋，了解競品市場情況，了解代理商想法。但總的來說，還是要產品有特點，質量過硬，價格過的去才好打開局面。

5. 對比立白和雕牌，哪個品牌的洗潔精真正能做到不傷手

立白洗潔精真正能做到不傷手。

立白洗潔精採用溫和配方，對肌膚不刺激，可以呵護千萬女性雙手；泡沫豐富，易漂洗，餐具干凈又放心。推薦使用立白透明瓶鹽潔洗潔精，它添加采自深海的精煉鹽，成分溫和天然，能夠有效殺死大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等多種細菌，減少筷子、碗、布菌斑形成，保護家人健康。

【雕牌】

市場定位：走中低端路線，針對大部分家庭主婦的需求研發。

產品價格：採用較為低廉的定價策略，在品質保證下，將價格定的比市面上一般產品價位要低。

【立白】

市場定位：走高端路線，針對高收入的職業女性的需求研發。

產品價格：中高檔的定價策略，在品質保證下，將價格定得比市面上一般產品價位要高。

對生活品質有較高要求、不太在乎產品價格的人，可以選擇立白產品；對於喜歡物美價廉的人，可以選擇雕牌。

雕牌在洗衣皂、洗衣粉方面的銷量驚人，其行業老大的位置難以撼動。

立白在洗潔精、皂粉等方面的銷售量是強勢的，當然，在洗衣粉方面的銷量也是巨大的。

立白洗潔精不傷手

立白洗潔精在洗潔精品牌中是佼佼者，主打「不傷手，無殘留」的優質體驗。立白洗潔精的配方溫和，更環保安全，潔凈溫和，泡沫柔細，迅速分解油膩，快速去污、除.菌，有效徹底清潔不殘留，洗時散發淡雅果香味洗後潔白光亮如新。時常使用更可確保居家衛生，避免病菌傳染。