產品市場開發定位

㈠ 產品市場定位包括

產品市場定位包括產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。
市場定位的影響因素：不同的企業會採用不同的方式進行產品的市場定位，當然有時同一個企業也會運用不同的方式對產品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特徵。影響企業定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
市場定位的另一種說法是產品定位，目標市場定位，競靜定位。市場定位是指確定目標市場後，企業將通過特定營銷方式、提供產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業差別化的過程，重要的是尋找差別、識別差別和顯示差別。

㈡ 市場定位包括哪些方面

市場定位有哪幾個環節?
市場定位的環節 1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度 3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置 如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。 4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
什麼是市場定位？
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。

詳細概念請查閱特勞特 一書
怎麼進行市場定位
首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。1.識別可能的競爭優勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優勢假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。3.傳播和送達選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
網路營銷中的市場定位包括什麼內容？
1、了解目標顧客的購買行為特徵

目標用戶在選購相應產品時所考慮的主要因素

2、列出可用於定位的因素

分析哪些因素是目標顧客購買產品時較關注的

3、分析企業及競爭企業對手產品的特點

比較企業和競爭對手的產品情況，寫出優勢和劣勢

4、確定企業產品的定位特色

分析哪個方面是企業和產品獨一無二的，或者是比競爭對手更具有優勢的，這方面的特點確定為企業產品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業要將產品特色傳達給顧客，並不斷強化，使它深入人心。

網路營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～
市場定位的方式有哪些
避強定位

避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。 優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。 缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。 優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。 缺點：具有較大的風險性。

創新定位

尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。

重新定位

公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香菸剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸菸人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香菸，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場的領導品牌。 市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。
市場定位是什麼
是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的內容

1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度

3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置

如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。

4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
市場定位的依據有哪些
這里談到的市場定位，就是營銷學中常說的目標市場。

他的定位依據主要是：產品（Proct）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產品就是考慮為目標市場開發適當的產品，選擇產品線、品牌和包裝等；

2.價格就是考慮制訂適當的價格；

3.地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場，促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格，在適當的地點通知目標市場，包括銷售推廣、廣告、培養推銷員等。企業外部環境，它包括各種不可控因素，包括經濟環境、社會文化環境、政治法律環境等。

目前營銷4p已經發展到了11ps。產品、價格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關系，企業要有效地開展營銷活動，首先要有為人們（people）服務的正確的指導思想，又要有正確的戰略性營銷組合（市場調研 probing、市場細分partitioning、市場擇優prioritizing、市場定位positioning）的指導。
什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之：就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

有四種策略：

(一)直接對抗定位戰略

直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業採取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭斗，就是直接對抗定位的例子。由於競爭對手實力很強，且在消費者心目中處於強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了[1] 。

(二)市場補缺式定位戰略

這是指企業把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和佔領的市場位置上的策略。當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析後，如果發現企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又難以正面抗衡，這時企業應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。採用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數量的潛在購買者；

(3)企業具有進入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業經營必須盈利。

(三)另闢蹊徑式定位戰略

另闢蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰略。這種定位方式是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創新，在目標市場上樹立起一種明顯區別於各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位

(四)重新定位戰略

這種定位是指企業通過努力發現最初選擇的定位戰略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時採取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業重新定位的目的在於能夠使企業獲得新的、更大的市場活力。

當然，企業的市場定位並不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業內部條件變化而變化的。當目標市場發生下列變化時，就需要考慮重調整定位的方向：

1、當競爭者的銷售額上升，使企業的市場佔有率下降，企業出現困境時；

2、企業經營的商品意外地擴大了銷售范圍，在新的市場上可以獲得更大的市場佔有率和較高的商品銷售額時；

3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業銷售的商品失去吸引力時；

4、本企業的經營戰略和策略做出重大調整時，等等。總之，當企業和市場情況發生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業的市場定位策略符合發揮企業優勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。
市場定位可以有哪些類型
市場客群定位

產品定位

價格定位

企業形象定位

競爭定位

㈢ 產品的市場定位的方法有哪些

特色定位法成分
利益定位法
用途定位法
使用者定位法
競爭定位法
檔次定位法
利益定位法
形狀定位法
消費者定位法
.類別定位法
感情定位法
比附定位法
情景定位法
文化定位法
附加定位法

㈣ 產品市場定位的概念

所謂市場定位就是策劃並樹立企業產品和企業在目標市場即目標消費者群心目中的形象，使企業提供的產品具有一定的特色，以適應消費者的需要和偏好，並與競爭者相區別。
市場定位的實質就是為產品塑造一定的特色，樹立一定的市場形象，以使消費者對其形成一種特殊的印象和偏愛。因此，如果把市場細分和目標市場選擇比喻為「找靶子」，那麼，市場定位就是「射中靶心」。

㈤ 產品市場定位怎麼寫

產品定位怎麼寫
可以從幾個方面，1.市場定位，它所要面對的是什麼市場；2.價值定位，他所能做的價值是什麼，又能創造什麼價值；3.消費定位，它將要面對什麼樣的消費人群；4.優勢定位，它跟同類產品相比有什麼優勢......朋友命題作文沒寫過嗎？類似寫就行啦呀！很難嗎？
寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫？重點寫點什麼？
產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。

1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pill *** ury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。

產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pill *** ury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。

2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。

在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。

3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。

一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室......
市場定位怎麼做
挖個坑 埋點土 數個1.2.3.4.5
產品定位怎麼寫?
很多方面，人，口＋購買力＋購買慾望。可以考慮這些因素：地理位置，人口密度，年齡分化，文化素質，消費習慣，從這些方面可以定位產品的性質，價格，銷售對象。就差銷售流通環節…
市場定位的作用是什麼？
你的定位就決定了，你這個產品日後在市場上賣的是否是好。定位很重要，你還要注意市場上的同類產品的定位情況。
如何做產品市場調查和定位
企業在確定目標市場之後，就要為開拓目標市場進行市場定位，即企業根據消費者或用戶對某種產品屬性的重視程度和目標市場的競爭狀況，給產品和具體的營銷組合確定一個具有競爭性的地位。 產品定位的基本手段是把整體市場進行細分，選擇企業最具有優勢的領域作為自己的目標市場，在一定范圍內限定它的顧客和競爭對手，據此制定詳細的營銷組合方案。

市場調查中，有兩種主要的研究方式：定量研究和定性研究。在調查中，調查者要麼針對消費者購買行為進行分析，如：購買心理、購買角色、價格敏感度測試、信息獲取渠道等的調查；要麼針對競爭對手、經銷商、零售商進行調查，主要目的是掌握競爭對手的經營狀況、了解市場份額、預測市場前景，以尋覓市場縫隙，從經銷商及零售商那裡獲取他們對市場方面的感性認識，取得第一手資料。企業產品在進行市場定位前，通常要制定實施市場定位的策略，一般包括六個步驟： 1.確定消費者對某種產品所使用的評價標准，這是企業制定市場定位策略的根本依據。 2.確定消費者或用戶接受市場信息的渠道。 3.了解競爭者的市場定位策略，確定企業及其產品在同類產品中的地位。 4.

設計製造產品，投入市場適當位置。 5.制定相應的促銷措施。 6.信息反饋，適當調整市場定位策略。 例如：世界著名的洗滌劑生產企業P＆G公司在進入中國洗衣粉市場前，為給其在中國推進的產品找到最具個性化的市場定位，耗資數百萬元請廣州市一個科研情報所對中國洗衣粉市場和消費者的需求狀況進行了詳細的市場調研及分析。然後，根據中國國情推出了令衣物見到光的碧浪洗衣粉。這種洗衣粉的配方同當時國內其他產品相比，加入了高效的多酶添加劑和泡沫調節劑，使碧浪洗衣粉對多種污漬具有很強的清潔能力，因此不必用領潔凈和油漬凈，同時泡沫調節劑在洗滌時會產生適中的泡沫，令手感舒適，漂洗理想。這種產品在當時無疑實現了洗衣粉的突破性飛躍，而現在碧浪洗衣粉在中國洗衣粉市場的地位已是大家有目共睹的。 由此可見，產品市場定位的正確與否，是企業能否打開市場、佔領市場的關鍵，當然這也同時需要企業的整個營銷組合策略來完成。 當市場定位策略確定並付諸實施之後，還要及時進行市場跟蹤調查，了解消費者或用戶對企業市場定位策略的反映及經營效果，以便發現問題，及時調整策略。 新品上市談深度分銷： 有西方學者進行過研究和統計，

新產品的上市的成功率一般約為10%.盡管，影響新產品上市成功的因素很多，如市場調研分析不夠或產品本身設計與質量欠佳等。其中，不了解營銷的規律，營銷活動不足（尤其是新產品深度分銷不夠）是個重要因素。 1、產品深度分銷的實際操作有以下幾點：A、劃分市場區域，細分產品分銷范圍。由分銷人員各自對所轄區的零售網點實行地毯式拜訪，運用張貼POP等方法向外界介紹產品的特點和銷售政策。 B、選擇和說服所拜訪客戶中信譽好、有銷售潛力的客戶經營本公司的產品。 C、實行全面銷售管理，不定期實行回訪制度，及時了解銷售情況，准時送貨，及時回款。 D、深度分銷一定時間以後，對銷售劣質網點進行淘汰，保留較優的銷售群體。 E、深度分銷達到一定程度以後，組織系統的市場調查，為下一階段的市場營銷決策提供依據。 2、深度分銷，通過實行條塊分割，分區包乾，可以保障銷售網點的分布均勻和密度。同時，通過面對面的產品宣傳，公司分銷人員充當了活廣告和義務廣告員的作用。 3、在深度分銷過程中，通過篩選優秀、淘汰劣質網點，可以最終順利啟動各類批發市場

。同時，分銷人員送貨上門，介紹產品，回答客戶咨詢，面對面解決問題，可實現全方位的服務。 4、當然，我們也要了解到，並不是所有類型的產品都適用深......
「產品檔次」，「市場定位」用英語具體怎麼說？
1. 此外，還減少或避免了對穩定劑的需求，因此提高了產品檔次。Furthermore they can rece or avoid additives like stabilizers and market their proct with the desired clean label.2. 目前，公司在技術水平，產品檔次，產品質量和開發能力等方面均居同行業前列。We offer from TN, HTN, STN, FSTN type LCD to COB, COG, TAB type LCD moles.3. 我廠向用戶提供高質量鐵絲和鐵絲製品，為用戶提供優質的售後服務，提升用戶的產品檔次。We sell high quality procts with high quality service to the customers thus to raise the procts levels of the customers.市場定位:1. Market PositioningConcentrated Marketing 集中性營銷Market Positioning 市場定位2. Positioning...nt）考慮細分的因素勾勒細分市場輪廓；確定目標市場（Targeting）實質上是分析評估細分市場的吸引力；而市場定位（Positioning）是為每個細分市場確定可能的定位，並選擇進一步的發展和溝通。3. marketing posITioning市場定位(Marketing positioning)是指企業根據所選定的目標市場的競爭狀況和自身條件，確定企業和產品在目標市場上的特色、形象和位置的過程 。
怎麼寫市場分析和市場定位
先：產品源.流程.渠道.

背景.優勢分析.待改善意見.重點：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發散性分析
市場定位分析什麼是市場定位?
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
產品定位的步驟
步驟(一)：分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。步驟(二)：找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。步驟(三)：列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。步驟(四)：指出主要目標市場的特徵。目標市場的慾望、需求等特徵一一寫出簡單扼要的。步驟(五)：與目標市場的需求。接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

㈥ 市場定位的方法有哪些

市場定位的方法有避強定位策略，迎頭定位策略，重新定位策略。

1、避強定位策略

避強定位策略即避免與競爭者直接對抗，將本企業的產品定位於市場的某處「空隙」或薄弱環節，發展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域。

2、迎頭定位策略

迎頭定位策略即與最強的競爭對手「對著干」的定位策略。採用這種策略的企業應具有比競爭對手強的實力。

3、重新定位策略

如果競爭者的產品定位於本企業產品的附近，侵佔本企業的部分市場，或消費者及用戶偏好發生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業就必須考慮為自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。

市場

市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一，也是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易並促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。

市場是社會分工和商品生產的產物，哪裡有社會分工和商品交換，哪裡就有市場。決定市場規模和容量的三要素：購買者，購買力，購買慾望。同時，市場在其發育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經濟的進一步發展。

㈦ 企業產品應該如何定位

第一步:滿足誰的需求——目標市場和用戶定位
首先我們針對於市場做篩選，確認我們的產品服務於哪個市場，處於什麼賽道。在市場不斷細分的今天，任何產品的目標用戶都不可能是所有的人，對於選擇目標用戶的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。
目標市場定位策略：
無視差異，對整個市場僅提供一種產品；
重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；
僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:滿足誰的需求：產品需求定位
滿足誰的需求，是不斷去了解需求的過程，即產品需求定位。這里的針對於產品定位的目標需求是指對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據用戶的表面特性來進行，而是根據用戶的需求價值來確定。用戶在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的用戶對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。
第三步:是否滿足需求
主要是針對自身產品特性的設計或改進。通過最小可行性產品或者demo來測試用戶的喜好程度。讓用戶是否能夠去接受產品並去使用。滿足需求可以用四步法來研究：
考察產品可解釋性與傳播性；
同類產品市場開發度分析；
產品屬性定位與消費者需求關聯分析；
對用戶的選擇購買意向分析。
第四步:差異化價值點
差異化價值點即需要解決目標需要、提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於用戶的競爭研究．進行營銷屬性的定位。

㈧ 如何做產品定位 產品定位如何進行

1、產品需求群體的定位。初步會對這款產品的應用群體進行分析和定位，看需求群體是否有高需求，前期可以做一項問卷調查，進行進一步的了解和核實需求量，了解這款產品是否能夠滿足用戶的需求。

2、產品目標市場的精準定位。針對目標市場進行分析定位，看同行們的產品可取之處進行借鑒，細分目標市場，並對細分出來的目標市場進行再次的評估，最終確認產品的銷售市場。

3、產品銷售渠道的定位。分析和定位通過什麼渠道能夠使得產品更好的讓用戶使用和產生粘性，定位好渠道的互通，合多為一，多個渠道進行推廣使用，初期編寫有那些渠道能夠讓更多人知道這款產品。

4、產品差異化對比定位。綜合考慮產品的差異化價值，並對產品的自身特點結合來進行定位。需要跟市場上的其他產品有不相同的地方，但是卻能實實在在的解決用戶的需求。

5、產品運營營銷的初步定位。一款產品的最終目標就是進行營銷盈利，設計好營銷方案，進行戰略戰術上面的布局，實施營銷方案，運營產品帶來效益。

6、根據產品的星級或檔次進行定位。產品的質量和設計內容至關重要，帶給用戶的體驗效果是什麼樣的，需要進行初步的定位了解，同時應提前了解和知曉用戶喜歡接受什麼樣的產品，做好調研再給產品星級定位。

7、根據產品功能測試進行定位。分析產品的內在設計和功能是否能夠給用戶一種想要方便使用的需求，並進行設計和該進不足之處，先進行初步的內測，看大家的使用情況如何進行分析。

㈨ 如何進行產品定位

可以有以下幾個角度入手：

(一)功效定位

所謂功效定位，就是根據特定產品的功效來確定它的市場位置。功效定位的著眼點是產品的功效。

(二)品質定位

所謂品質定位，就是根據特定產品的品質來確定它的市場位置。品質定位的著眼點是產品的品質。

(三)價格定位

所謂價格定位，就是根據特定產品的價格來確定它的市場位置。價格定位的著眼點是產品的價格。

(四)品種定位

所謂品種定位，就是根據特定產品與自己的競爭對手在產品類型方面存在的差異，來確定該產品的市場位置。

(五)市場定位

所謂市場定位，就是根據市場細分的原則來確定特定產品的市場位置。

(六)需求定位

所謂需求定位，就是根據消費者的需求來確定該產品在市場上的位置。