華為手機市場定位概括

A. 華為手機市場細分和市場定位

一、華為技術有限公司公司介紹

在競爭激烈的通信設備市場上，華為堪稱是中國成功通信廠商的代表。該公司成立於1988年，由退役軍人任正非創立於深圳，是由員工持股的高科技民營企業，在全球通信業具有領導地位的供應商之一，從事通信網路技術與產品的研究、開發、生產與銷售，專門為電信運營商提供固定網、光網路、移動網和增值業務領域的網路解決方案從事通信設備的研發、生產、營銷和服務，在電信領域為世界各地的客戶提供創新的、客戶化的網路設備、服務和解決方案，實現客戶的潛在增長，持續為客戶創造長期價值。

二、業務領域

華為技術(華為)是全球領先的電信解決方案供應商，專

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注於與運營商建立長期合作夥伴關系。同時做出業務架構調整，形成運營商業務、企業業務、消費者業務三架馬車並駕齊驅的局面。

華為產品和解決方案涵蓋移動、寬頻、IP、光網路、電信增值業務和終端等領域，致力於提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。

業務范圍具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網;4、傳送網;5、數據通信;6、能源與基礎設施;7、業務與軟體;8、OSS; 9、安全存儲;10、華為終端。(手機市場)

三、華為的市場細分

(1)華為在運營商業務中的市場細分

「以農村包圍城市」，這正是華為早期的細分市場策略。華為進入通信市場的時候，中國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強大的國外和合資品牌廠商。華為作為市場後入者和挑戰者，不可能在市話市場上與強大對手硬碰硬，所以華為選擇了對手的薄弱環節——農村市場作為突破口。這時華為細分市場的基礎是地理細分。

隨著華為實力的增強，華為以接入網逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠端接入模塊，它細分市場的依據是「標准

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差異」，一個產品可應用於多個市場，即強調「V5介面有利於建立靈活而相對獨立於各製造廠商的接入網體系」，從而贏得崇拜這一技術的用戶需求。 當華為以接入伺服器進入數據通信產品市場時，它細分市場的依據是「需求差異」，即根據自身對中國電信網路的了解，滿足國內運營商對適合國情的接入伺服器的需求。

當華為提出「寬頻城域網」概念時，它細分市場的依據則是「地理差異」、「需求差異」、「心理差異」綜合考慮的結果。寬頻城域網能順應城市信息化的發展趨勢，能滿足運營商網路改造的需求，能迎合國內運營商因擔心國外運營商競爭而「先下手為強」的防禦心理。

(2)華為在企業市場業務的市場細分

2011年初，在電信設備市場觸頂的情況下，華為宣布正式進軍企業網。如今，在企業網一年有餘的華為，在技術和產品方面與思科的差距已經不大。形成了包括數通、UC&C、IT、服務、垂直行業在內的五大企業業務平台，產品覆蓋數據中心、IT基礎設施、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機和路由器等已廣泛應用於政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個行業，承載全球20億人。

華為在企業市場是採用的差異化營銷策略，實現選擇專門化，不同產品針對不同市場，

B. 華為手機市場目標

根據余成東提出的目標，華為的目標是保二爭一，也就是說在保證在全球手機市場第二的位置的同時，爭取超過三星。

C. 華為在農村是怎樣進行市場定位的

1、評價細分市場根據上述市場細分的標准，華為手機可以有多種市場的選擇。
2、選擇目標市場，華為具有較強的技術研發能力，並有一支銷售能力很強的銷售隊伍，手機只要技術含量高、運行穩定性滿足顧客的需求。選擇目標市場就本身而言華為具有較強的技術研發能力，並有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求。

D. 華為手機系列的區別和定位

華為手機系列的區別和定位如下：
1、華為P系列，主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機，如華為P10、華為P10Plus、華為P9/P8/P7等。最新的華為P10/P10Plus配備第三代徠卡雙攝，拍照表現出色，另外外觀設計顏值很高，明顯可以看出，主打時尚與拍照。
2、華為Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。如華為Mate9、華為Mate9Plus、華為Mate8等。
3、華為Nova系列手機是2016新年推出的一個系列，定位中端主流，主打線下市場，類似OPPO/vivo策略，主打注重顏值、拍照的年輕消費群體。目前，華為nova系列機型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機型，由關曉彤代言。
4、華為暢享系列，同樣是一個華為品牌相對比較新的系列，定位中低端，主打千元機市場。目前，代表機型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。
5、華為G系列/麥芒系列手機均為主打運營商，相當於運營商定製機，適合結合一些運營商優惠套餐購買，普通用戶直接購買，性價比會比較低，可以看做非主流系列。

E. 華為手機的目標市場是什麼

中東部地區比較發達，人們觀念比較先進。而西北部就相對落後。高端市場已被台美韓廠商控制，華為想要打開這個市場就相對有難度，而中端市場沒有明顯的特點，雖然品牌較多，但是沒有較突出的優勢。至於消費群體來說，人們的理念越來越先進，個性也越來越鮮明。現在的大學生即將成為將來社會的主導力量。是消費群體中不可忽視的主導者。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中於各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那麼現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們升缺將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手正巧機打開大舉笑鍵學生市場奠定了良好得基礎。

F. 華為品牌有哪些系列手機，各系列的定位分別是什麼

華為手機主要分為華為和榮耀兩大品牌，兩大品牌又可分為多個系列，根據不同的性能水平，消費群體，定位也是完全不一樣的。

華為手機系列的區別和定位:

一、華為品牌

1.P系列，主打時尚與拍照，定位高端，多為年輕消費者旗艦機，如華為P10、華為P10 Plus、華為P9/P8/P7等。

2.華為Mate系列手機主打商務旗艦，定位高端，多為高端商務人群。如華為Mate9、華為Mate9 Plus、華為Mate8。

3.華為Nova系列手機定位中端主流，主打線下市場，主打注重顏值、拍照的年輕消費群體。華為nova系列機型主要包括：華為nova、華為nova青春版兩款機型，由關曉彤代言。

4.華為暢享系列，定位中低端，主打千元機市場。目前，代表機型：華為暢享6s、華為暢享6/5等。

二、榮耀品牌

1.V系列定位榮耀旗艦機，主打拍照、高顏值，並且部分機型加入了VR支持，如榮耀V9、榮耀V8等。

2.榮耀系列主打時尚，目前也多為主流以上旗艦機，如榮耀8、榮耀7等。

3.Note系列榮耀Note系列機型，主打大屏，如榮耀Note8，適合大屏影音娛樂用戶考慮。

(6)華為手機市場定位概括擴展閱讀

1.榮耀10獨特的「AI攝影模式」，讓華為榮耀10成為了會思考的攝像頭，在用戶拍照時，AI通過圖像識別、大數據等技術對畫面中的場景實時識別，做到根據場景自動將相機的拍照參數調節到最佳，達到最好的拍攝效果。

2.華為手機支持雙卡雙，兩張卡可以同時待機，也可以同時工作，或者說一個卡處於通話狀態，另外一張卡也能同時接到電話。

3.華為手機信號非常好，是因為做通信起家而且造詣頗深，獨立研究的4GLTE基帶支持TD和FDD的雙模，成功擺脫了外國公司的控制，打破了壟斷，從而為手機通訊以及上網提供了更穩定，更高效，更安全的基帶。

G. 華為手機的目標市場和市場定位

華為手機的目標市場主要還是手機市場這一塊，他是以研發手機為主的

H. 華為手機市場細分和市場定位

一）消費者市場細分的標准
1、地理因素。以地理環境為標准細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場
加以劃分，是大多數企業採取的主要標准之一，這是因為這一因素相對其他因素表現得較為穩定，也較容易分析。地理環境主要包括區域、地形、氣候、城鎮大小、交通條件等。由於不同地理環境、氣候條件、社會風俗等因素影響，同一地區內的消費者需求具有一定的相似性，不同地區的消費需求則具有明顯的差異。按照國家、地區、南方北方、城市農村、沿海內地、熱帶寒帶等標准來細分市場是必需的，但是，地理環境是一種靜態因素，處在同一地理位置的消費者仍然會存在很大的差異。因此，企業還必須採取其他因素進一步細分市場。

2、人口因素
這是市場細分慣用的和最主要的標准，它與消費需求以及許多產品的銷售有著密切聯系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。
（二）按人口狀態標准細分市場 主要變數 營銷要點
性別 、男女構成 、了解男女構成及消費需求特點 包括：年齡 嬰兒、兒童、少年、青年、成年、老年 掌握年齡結構、比重及各檔次年齡的消費特徵 收入 白領和藍領；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入層次的消費特徵和購買行為 ，家庭生命周期 單身階段、備婚階段、新婚階段、育兒階段、空巢階段、寡鰥階段 ，研究各家庭處在哪一階段、不同階段消費需求的數量和結構 職業 ，工人、農民、軍人、學生、幹部、教育工作者、文藝工作者 ，了解不同職業的消費差異 ，文化程度 包括文盲、小學、中學、大學等 ，了解不同文化層次人群，購買種類、行為、習慣及結構 包括：民族 、漢族、滿族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、風俗及不同的消費習慣
3消費者心理因素。在地理環境和人口狀態相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習慣和特點，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導致的。尤其是在比較富裕的社會中，顧客購物已不限於滿足基本生活需要，因而消費心理對市場需求的影響更大。所以，消費心理也就成為市場細分的又一重要標准。
4消費行為因素。 行為因素是細分市場的重要標准，特別是在商品經濟發達階段和廣大消費者的收人水平提高的條件下，這一細分標准越來越顯示其重要地位。不過，這一標准比其他標准要復雜得多，而且也難掌握。 由於購買習慣不同，仍可以細分出不同的消費群體。如購買時間習慣標准，就是根據消費者產生需要購買或使用產品的時間來細分市場的。消費者購買商品所要尋找的利益往往是各有側重的，據此可以對同一市場進行細分。一般地說，運用利益細分法，首先必須了解消費者購買某種產品所尋找的主要利益是什麼；其次要了解尋求某種利益的消費者是哪些人；再者要調查市場上的競爭晶牌各適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。通過上述分析，企業能更明確市場競爭格局，挖掘新的市場機會
（三）華為手機市場細分的依據
1、智能手機本身要細分市場，高端市場已被台美韓廠商控制，華為希望占據智能手機這一金字塔的中部，華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗，這將為華為手機優良的產品性能提供有力的保障。近日，華為終端CMO徐昕泉透露了華為發展智能手機的策略，「我們的戰略就是要為用戶提供價廉物美的手機，因為未來會有50億移動互聯網用戶，智能手機增長的潛力極其巨大。我們預測FONT>年內，全球移動寬頻用戶會從3億增長到30億以上。這種增長需要靠價廉物美的智能手機來實現。

I. 華為的產品和市場

1、 華為自身的品牌優勢

品牌效應是由消費者對於產品的反饋出來的，放大到整個互聯網手機行業來講，華為過硬的品質和領先的技術，就已經確立了其在手機行業的品牌效應。而品牌效應的優勢好壞，直接影響到了銷量。所以在如今，華為成為國際知名品牌的同時，也帶來了更多的消費群體。

J. 在未來，綜合考慮的話，華為，小米，oppo，vivo手機，誰的勝算更大

我個人覺得華為在未來勝算更大！

一、華為的發展模式

華為的研發投入是非常大的，當然，這帶來的是技術的自主化，相信堅持不了多久，華為的各項技術不再受制於人。

經營模式：華為的宏觀商業模式是客戶化導向，產品的發展路標是客戶需求導向，把為客戶提供完善和及時的服務作為公司存在的唯一價值和理由。

管理模式：華為的微觀商業模式就是流程化的組織建設，完成企業諸元素從端到端、高質、快捷、有效的管理；在內部核心價值觀方面，相應地構建以高績效為特徵的企業文化。

二、華為的市場定位

華為的發展定位人群更加廣泛，從高端機到中低端手機，適用人群更加廣泛。緊跟經濟全球化潮流，從亞洲到非洲，都有華為的身影。為世界各地持續輸出適合當地國情的手機型號。

手機賣華為海外市場的規模

1、2016年上半年，華為銷售收入達到創紀錄的1759億，逆向增長30%，其中海外業務收入佔比2/3。

2、根據市場研究機構IDC的數據，2019第一季度華為智能手機出貨量有5900萬部，而其全球市場佔有率升至19%，市場排名超過Apple而升至第二位。

三、華為的現狀

在經過美國的制裁後，華為可以說華為是徹底的火了一把，也讓國人替華為捏了一把汗，現在他更多的是代表民族企業，，在和蘋果、三星這兩個國際巨頭的競爭中，絲毫不落下分。在中國的市場，華為遙遙領先蘋果、三星。在國際的市場上面，也是取得了不錯的口碑和人氣。華為與國家精神和意志越來越融合，有了國家的支持，我相信以後華為的發展更加如魚得水！

我覺得是這樣的。

華為-大於-小米-大於-oppo-等於-vivo

華為算是 科技 領先了，雖然美觀上面相比之下，稍微遜色一點，但是現在人不對於 科技 產品，更注重 科技 性能。

小米 科技 上也是一直在努力向上，而且產品售價上面也是其很大的優勢，但是總的說遜色華為一點點！

oppo和vivo我總是感覺他們是一家的，哈哈哈，這兩家的手機顏值上面，我覺得是做的非常好的，但是使用上面性能比華為，小米稍微差點。

總的來說，消費者在購買物品的時候，首先看性能，價格，和美觀。 所以綜合來講，我覺得是我上面這種排序方式！

不多說啥，我現在就是在用華為，我現在的感覺華為勝算大，但是你說未來，這個誰說的准，「蝴蝶效應」知道不，誰知道一個小小的細節會不會是劣勢的翻盤呢，所以生活未來充滿了無數可能性，只要不氣餒，堅持，努力，終會反轉的，我也不是給任何人灌輸雞湯，一切的反轉都是需要堅持和努力的，所以希望和我一樣沒錢的人不要放棄，大家一起在今年加油努力。

本人現用vivo手機，許多人喜歡不一樣，雖然現在華為很火，說什麼支持國產，但是我覺得vivo，oppo，小米手機還有很大的發展前程，不一定就比華為遜色

個人感覺是誰能走的更遠，我覺得是華為

外在的，首先大部分城市，都有華為專賣，品牌已經讓更多人的知道，就有更大的幾率被購買，而且身邊的人確實用華為的越來越來，而且在國際上，華為的銷售量都非常可觀，由於美國的制裁，華為被越來越多的人知道，都為華為捏了把汗，害怕 歷史 重演（像以前制裁咱們國家的一個企業一樣），但是華為卻硬生生抗了下來，而且後來的一系列操作也讓國人心中充滿了自信自豪

內在的，華為手獨家的CPU,GPU，NPU都已經和國際上的差距越來越小，已經不是簡單的組裝廠，像wifi6，5G技術，華為也是專利很多；而且華為通信本來就很牛逼，對於國外的越來越小，同樣牽制就越來越小，現在又開發了HMS,去谷歌話，在自主的道路上越走越遠，以後誰也不知道會再放什麼大招，國人的一貫操作都是會留著底牌

為什麼說應該是誰能走的更遠，因為除了華為，其他手機大部分都是可以選擇國際上其他牌子的產品，有的比華為厲害，有的就不如，你在發展的同時，大家也在發展，一個華為對抗那麼多的公司，還能各方面都能的到長足的發展，很難，而消費者也是擇優而選，你做的好，我自然就買（就像咱們國家民用無人機品牌不說，國外就沒有辦法，只能買）

同樣有個問題大家也知道，如果像扼制華為一樣去遏制其他廠商，可能大家都撐不了這么久，比如前段時間小米OV聯合組建的平台，把混亂的資源開始規整起來就很好。

不同發展模式，企業的生命力和競爭力各有不同，各有各的長處，各有各的短處，適者生存。不必諱言，我們更需要華為式的企業，當然希望華為的勝算更大些。

華為有持續的研發能力，自主性強，意味著生存適應能力更強。

華為也有相應的風險：一是研發投入巨大，必須要冒著研發失敗的風險；二是樹大招風，來自美國政府的威脅很大；三是現在的華為，處於風尖浪口，不容犯錯。

華為的成功給所有的中國高 科技 企業打了一針強心劑。過去國人對於搞我們自己的高端技術信心不足，現在華為告訴我們，中國人並不差，中國企業照樣可以引領世界高新技術的發展方向。

從另一個側面也警示我們，掌握核心技術的必要性和迫切性。核心技術既是競爭力也是壓艙石。

我們同樣看好小米、OV，不同的發展模式具有不同的生命力和競爭力，不能強求按照一個模式發展。

國家更需要具有技術創新性的企業。希望相關企業在搞好商業模式創新的同時，將更多資源投入技術研發和產品創新，行穩致遠。

從前景來看，華為最具有潛力，小米次之，OPPO vivo最後。

1.華為優勢，技術一枝獨秀，依靠強有力的團隊開發，自有晶元就連蘋果，高通也要忌憚三(專利)，這個優勢，國內其他手機廠商短時間肯定沒有能力挑戰，並且也決定華為手機不會被淘汰(除非自己作死)。

2.小米，主要是情懷還有生態鏈比較完善，小米互聯網創新的銷售模式，把智能機從南海直接拖進紅海，可以說，我沒有小米走性價比路線，咱們有可能還很難用上優質廉價的手機。且小米的產品很多，產品線很豐富，掌門人雷軍也是技術出身，和華為相比，除了技術方面，其他都要比華為要強。

3.oppo和vivo，優勢就是線下門店多，運用廣告狂轟亂炸，吸引了不少年輕粉，但是它的弊端也很明顯，營銷成本居高不下，後果就是性價比稍低，前期網路沒有完全普及，手機品牌可選的品類不多，通過廣告營銷效果會很明顯，後期消費者越來越理智，優勢就會慢慢被侵蝕。

首先非常榮幸能夠回答這個問題，我覺得未來時間內華為會占據主導地位，第一因為2019年華為手機出貨量正式超過蘋果。第二華為已經有了自己的晶元，而且性能強大，還有華為也有自己的鴻蒙操作系統一旦成熟除了蘋果基本沒有其他手機廠商能夠匹敵。所以未來華為一定會占據主導地位的！

華為手機的勝算更大，華為公司是一個通信技術大牛，技術儲備豐厚，5G技術的領導者，華為目前不僅銷售做的好，更重要的是研發能力甩了小米和oppo,vovo幾條街。小米經歷了近10年的發展，正在努力拓展其他產業，個人覺得手機的性價比已經不是太具優勢。oppo,vivo本身是一家公司，兩個獨立品牌，都是以線下活動促銷戰，人海戰，價格戰為主，以音樂手機主打，受眾主要為光大年輕女性，男士選擇這兩個品牌的並不是很多。而華為手機有多種類型，有商務人士選擇的m和p系列，有適合年輕人喜歡的榮耀系列，顏值高功能齊全耐用。所以，華為的優勢比較大，在未來，一定會突出重圍！

華為，華為能走出中國，華為不僅生產手機，在電腦領域也做的也非常好，這一點vivo OPPO 是沒有的，再來說一下小米，小米算是華為的一個對手吧，但是小米還是比不過華為的，畢竟銷量在那裡擺著。所以我更看好華為！