安踏運動鞋市場調查報告圖表結合

『壹』 安踏最初針對何種市場

根據對細分市場的評估分析，安踏運動鞋的需求主要集中於青年人這一目標市場，因為這一群體文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，熱愛運動，易受廣告的影響，是中檔產品的主要青睞者。所以，安踏應採用市場專業化的市場覆蓋模式，不斷滿足青年人這一巨大的消費群體。
安踏是一家集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由丁和木於1991年在福建晉江創立，專注於為普通消費者提供高性價比的專業體育用品。安踏主要從事設計、開發、製造和行銷安踏品牌的體育用品，於2007年7月10日在港交所掛牌上市。

『貳』 安踏的銷售量

1999年當年,安踏的銷售額就提升了35%。與此同時,安踏的生產部門很快就感受回到了出貨壓力,1999年底,安踏趁勢答推出了「...2001年開始,安踏的運動鞋銷售量及市場佔有率一直居於國內三甲之列。...

安踏的銷售額只有5000萬元時,它就敢拿1000萬元請孔令輝代言作廣告。柒牌的總經理說「如果請明星能把品牌做好,我...80%以上的成品傘出口至五大洲的100多個國家和地區,出口量居全國首位,在全球市場的佔有率為38%。...

那一年,安踏的銷售業績大幅度提升,銷售額突破了3億元,是1997年的6倍。並且從2000年到2004年,連續4年,安踏運動鞋...大客戶銷售三步曲:財富1000強頂尖銷售高手最佳實務技巧、技能訓練和戰略規劃

『叄』 鞋類市場調研報告

的文字，例如，「關於2002年全市熱水器市場調查，市場研究報告的主要部分是寫如下：

1生產

據調查，國內為數不多的電加熱器生產商之一，主要產品，約30多。在2002年，這些企業共生產2401900台加熱器。每年生產超過10萬台，廣東美的電廠，寧波天工實業公司...八家公司。八家企業加熱器總產量約2095300台，占國內電熱水器的生產總量的87.24％。具體數字示於表1中（略）

上述情況：電熱水器行業正處於起步階段，但生產集中程度是非常高的。生產排名第一的美國發電廠在廣東，生產超過國內總產量的四分之一，是一個壟斷的行業。

2銷售

據調查，在6個城市包括北京，大連，沉陽，濟南，杭州，武漢，2002年銷售總額約71,000個單位的27個大型商場。大連，大連百貨銷售了5000多台......五個購物中心，年度銷售總額的約44,447個單位，佔27總銷售額的62.2％。具體數字示於表Ⅱ中（略）

以上說的：像與電加熱器，高度集中的電熱水器銷售集中度也非常高。這種現象部分反映了熱水器市場的發展階段，大部分商場視為測試市場商品業務的加熱器，加熱器的主要商品業務很少，另一方面，雖然分布的電暖少數成功的商場，但事實上，這些獲獎者至少表現出極大的市場潛力，電熱水器，具有良好的發展前景。

各種品牌的競爭（略）

4，市場分析及展望（略）

產品和建築面積，分析的供熱面積，生產和銷售分析（略）

5點建議（略）

在企業策劃，
第一步必須是對目標市場的了解，分析和研究。市場研究報告或市場研究報告，市場建議是一個元素的文案。閱讀市場研究報告一般都是繁忙的業務經理或相關機構負責人，因此，撰寫市場研究報告，應力求清晰，簡潔，易於閱讀易於理解。
一般是由部分組成：標題，目錄，概述了身體，結論和建議附件A股市場研究報告格式。

（A）標題
標題和日期的報告，委託方，調查方，一般應列印標題頁上。
關於標題，一般都是同一個頁面的標題，如「關於哈爾濱市家電市場調查報告，調查單位，調查內容明確，具體的一些調查報告也積極大致是正面的標題，小標題的形式來表達主題的調查，該項調查的具體單位和問題的字幕。如：「消費者眼中的<Straits市八個日期<Strait的大都市Daily>讀者研究。」

（B）的內容
如果內容的調查報告，更多的頁面，為方便讀者，應該使用表格的目錄或索引中列出的主要章節和附錄的報告指出，註明標題的相關章節號和頁碼，一般情況下，目錄的長度應不超過1。例如;
目錄
1，勘察設計和組織實施
2，調查簡報
3個主要的統計調查結果簡介
4，全面的分析
5，數據匯總表
6附錄

（3）概述
概述主要標的的基本情況，它是按照與秩序的市場研究課題的問題，並闡述選擇，評價的原始數據的調查，得出結論，建議原則。主要包括三個方面：
首先，簡要說明的目的的調查。也就是說，簡要說明調查的起源的原因，並委託調查。
其次，簡要介紹了調查，調查內容包括調查時間，地點，對象，范圍，調查點，並回答問題。
第三，簡要介紹了研究方法。介紹的方法的研究，以幫助確保可靠性的調查結果顯示，所採用的方法進行簡要的描述和選擇方法的原因。例如，抽樣調查方法或典型調查，實地調查或文案調查，在調查過程中使用這些通用的方法。此外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析，回歸分析，聚類分析，和其他方法進行簡單說明。如果部分的內容很多，應該有一個詳細的技術報告說明補充的市場調研報告的最後部分的附件。

（D）的內容
身體是市場分析研究報告的主要部分。此部分必須澄清所有參數，包括提出的問題，得出的結論是准確的，整個論證過程中，研究問題也應該是決策者的市場活動的所有獨立思考的結果和必要的市場信息，並在這些條件，一個注釋的內容的分析。

（E）結論和建議
結論和建議的主要目的是寫一個全面的分析報告。本節的引進和身體的一部分，已被證明是有效的措施，解決一個特定的問題，選擇如何使用該程序的主要內容包括總結。博覽會的結論和建議，密切對應的身體部位，不能提出沒有證據的結論，沒有論據的結論性意見。

（F）附件
附件正在調查機構的報告不包含或不提，但必須註明與身體的一部分。它是一個補充，對身體的報告或長最好的說明。包括數據匯總表和原來的背景材料和必要的技術報告，例如，選取的樣本的調查在調查過程中使用復制等細節。
市場研究報告
市場研究報告;
首先，調查的目的和要解決的問題。
二是引入市場的背景資料。
第三，分析方法。如樣品提取，數據的收集，整理，分析技術。
四，研究數據和分析。
第五，論證。這提出了自己的看法和意見。
第六，參數中提到的點圖的基本原因。
第七，所提出的建議，方案和措施來解決選擇問題。
第八，預測可能出現的風險，對策。

的概念和特點

工作的調查報告，事件，問題，經過深入細致的調查，在調查中收集的材料，以進行系統的整理，分析，研究，寫一個報告其調查結果的組織和領導工具。

調查報告有以下幾個特點：

（A）現實。該調查報告是在佔有大量現實和歷史數據的基礎上，以實事求是的態度，用描述性的語言對客觀事物的反映。充分了解的事實和全面掌握真實可靠的材料，書面調查報告。

（B）的目標。調查報告通常有一個明確的意向，調查和收集證據的周圍都是針對一個綜合性或專題性的問題。因此，調查報告反映的濃度和深度。

（C）邏輯。調查報告不能分開的鐵一般的事實，但不是材料的機械堆砌，而是數據和事實驗證和嚴密的邏輯論證，探明事物的發展變化，預測事情的發展變化趨勢，表明的本質和規律，的東西，得出科學的結論。

二，分類

調查報告的種類主要有以下幾種：

（A）的調查報告。是反映該地區的一份調查報告的單位是基本的。本次調查報告的平方根為決策者以澄清有關情況。

（B）的典型經驗調查報告。通過分析典型的例子，工作總結新的經驗，以指導和推動某些方面的工作的一份調查報告。

（C）的調查報告。對於一個特定的方面的問題，特別調查，以澄清事實真相，以確定問題的原因和性質，確定造成的危害，並提出了一種方法來解決問題，並提供最終處理的基礎的問題，同時也為其他有關方面提供一個參考的調查報告。

三，措辭

調查報告一般由兩部分組成的標題和正文。

（A）。標題可以有兩種寫作。的標題的標准格式文件，主題「和」語言的基本格式為「××××××××××的調查報告」，「××××調查」的調查報告等。另一個自由泳冠軍，包括報表，問題和副結合使用三個問題。如「主東北師范大學畢業生就業調查」的聲明，提出問題，如「為什麼大學畢業生的一貫傾向沿海和京津地區，副標題相結合的風格，是表的主要結論提出質疑的調查報告或建議的核心問題，分主題表明調查的主體，范圍的問題，這實際上是類似的論文，主題「加」語言？「的規范格式，如大學重點學科建設的發展 - ××××大學學科建設實踐思考「。作為正式文件，這是最好的副問題的綜合標准化的報頭格式或自由式使用的標題。

（B）的身體。機構一般分為前言，主要三部分組成。

1。前言。幾個寫著：第一個表示在調查的起因或目的，時間，地點，對象或范圍，經過與方法，以及組成的調查本身，從而導致的核心問題或基本結論，第二個國家的歷史背景的主題，廣泛調查，開發後的真實情況，取得的主要成就，突出問題的基本情況，然後問的核心問題或觀點;三是開門見山，直接概括的結果的調查，當然實踐中，指出的問題，表明影響幫助中心內容。前言起到畫龍點睛的作用，以精練概括，直切主題。

2。主題。這是調查報告的主要部分，這部分的詳細的基礎研究，實踐，經驗和分析得到的調查研究材料，具有特定的知識，觀點和基本結論。

3。結束。結束時的措辭，你可以提出一個解決問題，改進對策或下一步的工作，或總結全文的要點，進一步深化主題;問題，引發進一步的思考，展望未來，發出鼓勵和行動呼籲。

『肆』 安踏這個品牌的鞋，產自哪裡質量如何價格範圍。。

網上轉載，非原創！
運動品牌「安踏」背景檔案
相關專題： 服裝品牌 時間：2009-03-04 14:13
安踏集團是一家中外合資的綜合體育用品集團有限公司，由安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建於1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮。十多年來，秉成「安心創業、腳踏實地」的經營理念，源於爭創中華民族產業品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。同時，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋1999年至2001年連續三年市場綜合佔有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業第一個「中國馳名商標」.

1994年，在福建晉江的一家製鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏企業領導人丁志忠因為其對於中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆「中國十大傑出青年」。

安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集「中國馳名商標」，「中國名牌產品」、「中國質量免檢產品」等榮譽於一身,其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者。2005年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力於運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。「創新求變」是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，並成為體育用品行業標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。2001年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網路，成為體育用品行業的領跑者。

安踏是中國各項專業賽事的忠實合作夥伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作為中國體育事業的忠實合作夥伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽為「中國聯賽的發動機」。

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地址：香港皇後大道中183號中遠大廈44樓4408室

電話：(852) 2116 1660

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姓名：凌昇平先生

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安踏官方網站:http://www.anta.com

安踏文化

安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇於承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

「將超越自我的體育精神融入每個人的生活」作為安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。「到2011年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，並成為全球銷售額排名前十的體育用品公司」是安踏企業的願景，「Keep Moving…… 永不止步」是安踏對於未來、對於中國體育的莊重承諾。

企業介紹

安踏(中國)有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承「安心創業、踏實做人、創百年品牌」的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。

一個佔地面積達100餘畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從2004年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

從2001年開始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化。開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著安踏已經從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡。2004年，安踏公司全面實施海外推廣戰略，相繼在新加坡、希臘等國家和地區開辦了安踏專賣店，銷售成績相當喜人，同時又在匈牙利展開安踏業務;在捷克、烏克蘭建立了緊密的合作夥伴關系，並以此為窗口，全面拓展歐洲市場。到目前為止，安踏公司在國內外已擁有近5000家安踏體育用品專賣店。

中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計數據表明：安踏運動鞋2001年——2004年連續四年運動鞋市場綜合佔有率在全國同類產品中榮列第一。現在的安踏是一個集「中國馳名商標」、「中國名牌產品」、「中國免檢產品」等榮譽於一身的國內著名品牌。一個立足於國內、放眼於國際戰略發展的拓展者。

安踏形象代言人從1999年的奧運冠軍孔令輝，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強大的體育明星陣容塑造並提升了安踏的專業品牌形象。

1998年安踏首創了安踏極限運動精英賽，至今，該賽事已發展為全國規模最大、關注率最高、影響最廣的極限運動賽事;此外，安踏公司還先後贊助了中國大學生籃球聯賽CUBA、中國男、女排球聯賽等賽事，贊助總金額達逾億元，博得了社會各界的贊賞和認同。

2004年10月，安踏斥巨資連續三年贊助中國籃球職業聯賽，成為CBA職業聯賽運動裝備唯一指定合作夥伴。據介紹，包括投入在產品研發、市場推廣等項目的費用，安踏贊助CBA 的費用投入預計將超過1.2億元。這讓中國體育行業震驚：民族品牌打破國際品牌壟斷國內頂級賽事的格局，安踏打響了體育品牌爭奪國內市場的號角。2005 年2月，安踏還與中國乒乓球協會正式簽約，獨家贊助中國乒乓球俱樂部超級聯賽2005-2008年連續四個賽季的唯一指定運動裝備，雙方的合作，將進一步推動中國乒乓球事業的發展，同時也為安踏品牌樹立了良好形象。

安踏引領了中國製鞋行業邁入國際競爭的軌道，自2004年推出的全明星戰靴，到近期為CBA球員量身定製的——「王者系列」專業籃球鞋，證明了安踏有能力讓中國球員穿上自己民族獨立研發的專業籃球鞋。這意味著中國從此就有了和我們的體育大國相匹配的專業運動產品，中國的專業體育品牌也必將為世界所認同。

同時，為了CBA系列產品的開發，安踏2005年的一大動作是創建了「運動科學實驗室」，實驗室位於安踏總部，佔地面積4000餘平方米，設備價值2000 萬元，有近50位研究人員。新成立的安踏運動科學實驗室是國內體育用品領域首屈一指的研發機構，它的核心戰略就是用科技來領航品牌，從籃球、跑鞋等專業運動設備入手打造滿足專業運動需求的高端產品，把專業化做到實處。

今年，安踏打出新的口號是——「keep moving 永不止步」，這句國際化的口號將成為安踏的一個全新的里程碑，是對安踏體育事業最新的闡述，也代表安踏為追求更高目標的拼搏精神。隨著2008奧運會即將在中國舉辦，安踏品牌核心早已融入了現代體育精神，從積極支持中國體育各大賽事開始，走與中國體育事業共同發展的道路，安踏都在加強體育營銷的投入力度。這一切都源於安踏公司不懈的追求——安踏，2008中國體育運動領先品牌。

『伍』 安踏物流的知識

關於安踏物流的知識

企業管理是對企業生產經營活動進行計劃、組織、指揮、協調和控制等一系列活動的總稱，是社會化大生產的客觀要求。下面是我收集整理的安踏物流的知識，希望對大家有所幫助。

隨著經濟全球化的發展和網路經濟的興起,全球物流服務業加速發展。全球物流年均增長幅度超7%以上,高於同期GDP增幅。然而需要注意的是,我國還沒有針對物流產業的統計指標體系。無論從與全球經濟接軌角度還是從我國市場對物流服務的需求角度來看,我國都有必要促進物流產業的形成與發展。下面，我為大家分享關於安踏物流的知識，希望對大家有所幫助!

在我國絕大多數物流企業存在工作質量不高,服務內容有限,服務方式和手段比較原始和單一,服務項目、收費標准隨意性較大,物流企業組織規模較小,缺乏必要的競爭實力,物流企業經營管理水平較低,物流服務質量有待進一步提高,絕大多數企業只能提供單項或分段的物流服務,不能形成完整的配套物流服務。基礎設施、技術裝備水平落後,信息化水平低,專業人才匱乏。

安踏體育用品集團(原廣東安踏體育用品有限公司)。安踏公司的使命就是：以體育激發人們突破的渴望和力量。致力於專業體育用品的創造，讓運動改變時生活，追求更高境界的突破。

安踏產品以其獨特的風格，新穎的款式，優良的品質，合理的價位，良好的售後服務以及科學的經營策略，獲得了廣大經營者和消費者的青睞。安踏有開創中國最大的體育用品分銷網路的激情，為實現其國際化。

關鍵詞：供應鏈第三方物流供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，製成中間產品以及最終產品，最後由銷售網路吧產品送到消費者手中的將供應商、製造商、零售商。直到最終用戶連成一個整體的功能網路結構模式。

第三方物流是所謂第三方物流是指生產經營企業為集中精力搞好主業，把原來屬於自己處理的物流活動，以合同方式委託給專業物流服務企業，同時通過信息系統與物流服務企業保持密切聯系，以達到對物流全程的管理和控制的一種物流運作與管理方式。

1)標准物流操作。安踏公司所有產品的銷售物流都是由其物流部運作，這包括鞋類從出廠到門店，以及服裝從配送中心到門店的物流配送。談到自己部門的高效率運作，荀衛馬上來了精神。產品入庫之後就全由物流部門統籌安排了。

首先，進倉的產品都要「驗明正身」，若是符合收貨要求，便根據一個事先輸入的采購訂單在SAP系統裡面做確認。為了更加清晰地明確這樣一個流程，在這里舉了一個小例子。采購訂單如果表明數量是100萬雙鞋，而此次進倉了15萬雙，先對這15萬進行確認。

確認後，銷售部的電腦中馬上就顯示出，這些產品已經入倉了。隨即，銷售部便下交貨單，物流部根據交貨單對庫存的新的產品進行選配，隨後通過干線承運商和代理商發到全國各地。

安踏在全國有2300多個專賣店、430個點。產品從倉庫出來，大部分流向分公司的配送中心或是經銷商的倉庫，一小部分是直接送到門店(小規模經銷商可能只有一個店，沒有倉庫)。

安踏產品的物流分撥時間，即全國的在途分撥時間是4.5天，比起業內著名的海爾物流還少半天，與國際著名品牌耐克在中國7天的物流分撥時間相比，李寧更是領先不少。以北京為例。

北京市內安踏公司的產品是由安踏公司物流部親自做配送的。配送中心根據不同店的需求來配貨，一周送幾次，每次送什麼貨，都被寫入協議內容。這實際上是內部的物流服務協議，專賣店作為內部的客戶，把配送中心視為一個物流服務公司，在服務水平上以物流公司的標准來要求。

專賣店知道多長時間來配貨，知道什麼樣的貨可以下定單，就不會提出送一雙襪子去通縣的要求，因為要貨量規定為12雙。不僅如此，還最大程度免去了店與店間貨物不均及調配的煩惱。2)選擇第三方物流公司第一個要訣是關於挑選物流公司的：不找最大，只找最適合。

國內的很多貨主企業總是迷信大型物流公司，卻不去考慮它們是否適合自己。在這一點上，安踏公司有著自己的認識。

安踏選擇的物流服務商都是一些中等規模的物流公司或是運輸公司，在最初開始選擇承運商的時候，安踏公司最看重的是規模。但隨著合作的深入，物流部門逐漸發現，規模太大的.承運商不僅費用高，而且可能因為等級多削弱了管理力度。而且因為自身太大，安踏的貨物比重不能占據絕對優勢，受重視的期望值與公司的相去甚遠。

後來，安踏選擇一些中等規模的物流運輸公司作合作夥伴，這種情況就得到很大程度的改進。安踏的貨物倍受重視，物流公司在服務上盡心盡力，安踏公司趁機在物流承運合同中加上一條：無論什麼情況，安踏公司的貨物首先發。

這兩年，由於以前中標的企業做得比較好，除了淘汰補位，安踏公司的承運招標做得比較少了。畢竟，更換承運商就要更換路線，對於不斷飛速奔跑的安踏來說也是痛苦的。與安踏合作的主要承運商有10家左右，分為兩類：一種是專線承運商，一種是物流公司。

貨量大的地區，由安踏公司自己管理指揮承運商;如果貨量不大或者承運商的能力不夠，就會找一個專業物流公司做代理，代理商下面還有一些承運商，以此來應對安踏不同的市場。如果說，前兩點是安踏公司從宏觀上掌控運輸，那麼對承運商的績效考核、末位淘汰、追蹤控制就是從微觀上的執行。

「一切皆有可能」的自信來自於細節上絲絲入扣的把握。3)信息化助力物流之難，難在使物真正的流動起來，安踏公司選擇了信息化做為助力。2000年，北京安踏體育用品有限公司的銷售額8500萬美元。同年6月，安踏公司引進德國SAP的R/3軟體3.1I及AFS(服裝/鞋業解決方案)1.0D建立企業ERP系統。

安踏公司銷售額預計達到1.21億美元，連續3年20%的業務增長。2002年，同時，安踏公司的R/3標准系統升級到4.5B，服裝/鞋業解決方案也升級到AFS2.5B。這兩組鮮明數據之比，可以反映出ERP系統在安踏公司實施後的效果。舶來的ERP使安踏公司生產銷售更加規范化、效率化。

因此，嘗到甜頭的安踏更加不遺餘力的將信息化進行到底，貫徹公司業務的每一個流程。為了配合物流系統的實施，安踏公司在ERP信息系統的基礎上，配合物流實施項目對原有的流程進行調整與優化，以期達到更好的應用效果。對於馬上要上馬新的物流信息系統，其意義是：「通過完善信息管理系統，加快我們的物流分撥和配送速度，降低成本。

系統上馬後分揀的准確性更高，從交訂單到貨物出庫的時間將大幅度壓縮;同時會很大程度節省的倉儲面積、增加庫容。我們不打算再租更大的倉庫，現有的改造基礎已經可以滿足需求;以後的運輸控制也依靠信息系統電子化的手段來完成。」安踏有豪言：不做中國的「耐克」，要做世界的「安踏」。

安踏市場調研報告

安踏品牌不僅是標志，而是比標志更具意義和聯想。安，安心創業。踏，踏實做人。安踏品牌是用一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。安踏品牌的精神已超越國家和文化的界限，將「超越自我的體育精神」融入到每個人的生活。安心創業，踏實做人。正是「安踏」名字的來源。安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學生，在職場底層努力打拚，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現和炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動，有永不服輸的精神，追求個性，時尚張揚，看重品牌的年輕人。

「安踏」由生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴展到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造「安踏」的店鋪模式———體育用品專賣店。這是「安踏」發展的一個新階段。

安踏在同類市場中處於中等地位，安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發展趨勢，但是他的廣告投放上面主要是針對國內籃球聯賽來做品牌推廣覆蓋，給中國人更加國有化，但是像李寧，匹克就有點國際接軌的意思看，所以從品牌效應上面來說畢竟品牌歷史有限，只能隨波逐流沒有資本做引領者，市場定位中檔國有品牌，品牌對中低端的大眾消費群有一定的品牌效應。

1994年，在福建泉州市晉江的一家製鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏企業領導人丁志忠因為其對於中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆「中國十大傑出青年」

安踏（中國）有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承「安心創業、踏實做人、創百年品牌」的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。

一個佔地面積達100餘畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從2004年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。

安踏形象代言人從1999年的奧運冠軍孔令輝，到NBA著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，CBA的潛力球員王博，強大的體育明星陣容塑造並提升了安踏的專業品牌形象。

1.宏觀環境分析

（1）經濟環境：經過二十多年的發展，到2008年，我國的體育用品企業已經超過400萬家，具有一定規模的體育用品企業約為25000家。已成為世界上最大的體育用品製造國家，是全球能夠獨立生產體育用品種類最多的國家。2009年1-11月，中國體育用品製造行業規模以上企業實現主營業務收入64,606,176.00千元，比上年同期增長了6.29%；實現利潤總額1,975,326.00千元，比上年同期增長了56.90%。

（2）文化環境：

1.隨著人們生活水平的不斷提高，對健康意識也日益重視，運動氛圍也越發濃厚，中國近幾年承辦的各種國際體育賽事在國內外都引起了許多的關注。社會對體育用品的需求日益增長，人們對休閑運動服的需要增加。

2.國家對體育文化基礎設施建設加強，為人們提供了更為便利的場所。

3.作為大學生，學校開設了各種體育課程，並且學生對體育的熱情相對熱忱，促進了體育用品如休閑服，運動鞋等發展。

2.微觀環境分析

2005年安踏在國內創立了體育用品行業第一家運動科學實驗室，並先後推出了雙重減震技術、服裝領域的吸濕排汗技術和「三防」功能，新的減震技術持久減震鞋墊、彈力足弓結構，超輕EVA材料等多項專業技術。目前，安踏擁有30項專利，去年被受理的專利申請43項，其中發明專利4項，實用新型專利3項。安踏的科技研發實力已經處於國內領先地位。

2010年3月，運動服市場前十位品牌市場綜合佔有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高。NIKE和adidas繼續占據第一和第二的位置，市場綜合佔有率均超過20%；第三位KAPPA的市場綜合佔有率為9.02%，第四位李寧為8.42%；第五至第十位品牌市場綜合佔有率均不到5%，依次是喬丹、耐克360°、三六一度、彪馬、安踏和匡威。

世界運動鞋品牌前十強排名1、(耐克Nike)——美國2、(銳步Reebok)——英國3、(阿迪達斯Adidas)——德國4、(彪馬PUMA)——德國5、(斐樂FILA)——義大利6、(美津儂Mizuno)——日本7、(茵寶UMBRO)——英國8、(卡帕KAPPA)——義大利9、(迪亞多納DIADORA)——義大利10、(樂途LOTTO)——義大利

根據調查報告顯示，以下9大運動品牌最受大學生歡迎：

1.耐克（nike)-美國（含匡威）2阿迪達斯（adidas)-德國3安踏---中國4李寧---中國5彪馬---德國6背靠背---義大利7茵寶--英國（以被耐克收購）8NB new balance---美國9迪亞多納---義大利

S(優勢)

1、自從2001年安踏第一家專賣店開設以來，目前全國共有4000多家網點，已經形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌形象，還帶來了很好的市場效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大部分的銷售額。

2、在國內眾多、中高檔品牌店中，安踏比特步、361度仍有較強的優勢。安踏已經從品牌代言人逐步轉向產品代言人，並取得了良好的市場反應。

3、安踏的產品市場定位較符合目前的國內發展水平，適合大多數的消費者的購買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面沖突。

W(劣勢)

1、目前安踏網點數量眾多，但仍存在很多的低銷、劣質網點，終端問題比較嚴重。網點開發前缺乏必要地網點規劃，終端質量良莠不齊且零售商地經營管理、品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點布局還沒到位且相比主要競爭對手（李寧）而言，終端質量仍有很大的差距。在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商地意識比較麻木，經營理念的轉變不到位，導致對自己的現狀過於自信，樂觀，有可能在其他競爭品牌的強力沖擊下迅速滑坡且經銷商較缺長遠眼光，反映在擁有好地段，面積較大的店面形象卻很不好，影響了安踏在區域市場的整體形象。分公司及零售商的庫存管理不力：反映在對庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現狀嚴重，阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍兩色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣。

2、公司產品在款式、花色上雖在不斷的變化，但沒有形成自有知識產權的高科技含量產品，在新材料地應用上也較欠缺。產品質量問題（特別是低檔產品）明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好地搶占市場先機；供貨周期太長不利於快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額地損失。

O(機遇)

1、運動服裝在國內接受程度越來越高，已成為人民生活種著裝的一部分。而安踏有著較完善的銷售渠道和部分固定消費群體，如能加大服裝類產品的研發必能佔有較高的運動服裝市場份額。

2、目前在一類市場已有相當規模、數量的旗艦店和A特店，它們的市場帶動效應日益明顯，藉助現有二級市場已有數量較多地網點，只要進行很好的網點規劃及終端質量地實質性提升，就能取得更大的市場份額。進而推動三級市場地二次開發，穩固二、三級市場渠道，繼續鞏固安踏的網路優勢。

T(威脅)

1、競爭對手的強力沖擊

李寧：繼續加大全國一類市場開旗艦店、特A店力度，對部分二級市場的拓展給予更大的支持政策。

特步、別克、德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場。網店開發速度加快且面積擴大，形象更新。它們為經銷商提供了較多的優惠政策，有可能影響了安踏經銷商的穩定性。

2、國內幾大專業體育用品銷售商相繼加大以及市場的投入競爭已近白熱化。

3、在北方市場威脅更加突出：

A、安踏與同類產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使品牌認知度下降。

B、零售商銷售利潤低，產品零售價格下調空間有限，競爭對手如果進行一次大規模的降價銷售，直接影響到安踏產品的銷售。

C、安踏部分分公司經銷商體系嚴重老化，沒有經營骨幹，沒有凝聚力，基本喪失了進一步佔領市場的能力。

1專賣促銷，根據各地的市場情況，選擇合適的促銷手段

2媒介及時投入，與節日等板塊聯系起來

3推出「傳奇-大學校園行」活動，舉辦有關的體育活動

4贊助有關的知名節目

『陸』 安踏的營銷策略

「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。

『柒』 安踏的市場分析

安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌總監充滿激情的持續願望，然而這卻是個不明智的願望，並不是因為不可能。

財經文章上這樣的表述是有誤的：耐克、阿迪達斯是一線品牌，李寧、安踏等是二線品牌。為什麼有誤呢？因為，它們的品牌目標市場定位不同，耐克等定位高端，李寧等則定位於中檔。我們沒有理由說，定位於高端的就是一線品牌。當然市場上的耐克、阿迪的表現確實不錯，然而在李寧、安踏的目標細分市場——中檔市場，他們表現優異。那麼正確的表述也許應當是這樣：在耐克、阿迪、彪馬、銳步、美津濃等品牌中，耐克、阿迪是一線品牌，彪馬、銳步、美津濃是二線品牌，上述的品牌毫無例外都把自己定位於高端。

這與安踏的品牌的不明智的願望有何關系？

耐克、阿迪從城市走向農村，直接佔領上海、北京這樣的大城市作為根據地，再轉戰二線市場，消費水平與品牌高端定位相吻合，發展迅猛、業績喜人，讓我們看到了戰略的力量；十幾年來，安踏的「農村包圍城市」 戰術——由城鎮、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、發展、壯大。

在中國體育運動用品市場，耐克、阿迪等憑借跨國公司的實力、巨額研發投入、超強明星代言、遍布全球的分銷網路、高超的營銷技巧、最強勢的品牌號召力等等已佔據國際、國內高端市場，是當之無愧的世界品牌，運動品牌的精神信仰，那些作者表述的「一線品牌」；而安踏，無論產品價格、目標市場定位、研發實力、品牌號召力等等與它們相比，還是有比較大的差距的，給經銷商、零售商、消費者一種「中檔品牌「的印象，強勢的中檔品牌。這其實沒有什麼不好，因為安踏在中檔細分市場已經得到認可，並取得了不小的成就。

那不是更要乘機向高端延伸或轉變，以實現長久以來的願望？

問題就出現在這里！事實上，當今消費者的需求呈現多樣化與復雜化，而市場細分是針對復雜市場的一種重要營銷手法。體育運動用品市場可以大致粗略細分為高端、中高、中檔、中低、低檔等細分市場，耐克、阿迪占據高端市場，二線品牌如彪馬、銳步、匡威等占據中高市場，李寧、安踏占據了中檔細分市場。現在假設安踏往中高、高端細分市場延伸或者轉變，那麼安踏品牌總監就得構思進行品牌的超越競爭——超越耐克、阿迪的戰術與策略，比如說，國際頂級運動巨星代言，成為奧運盛會的合作夥伴，不斷更新產品技術與提高產品設計能力等等，提升安踏品牌的高度。

安踏已不可能成為2008年北京奧運會合作夥伴，因為2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字——阿迪成為北京2008年奧運會第七個合作夥伴，贊助13億元。這意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有參加冬奧會和08奧運會的中國奧運代表團成員以及工作人員、技術官員等等屆時將穿著印有「ADIDAS」標志的體育服飾，此舉必將樹立阿迪達斯在眾多運動品牌之間的高度，而當阿迪標識與五星紅旗並列的旗幟出現在發布會現場時，再次淅瀝盡致地維護與提升了阿迪達斯的高端形象。阿迪達斯與奧運會的聯系歷史悠久，最早在1928年的奧運會上就出現過阿迪達斯的運動鞋。安踏向高端進發，暫不考慮其資金實力與運作技巧的可行性，那會出現什麼情況？

一、提升安踏品牌的高度很困難

品牌積累需要一段比較長久的時期，高端品牌受認可的數量有限，——彪馬、銳步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，並且「太多品牌都是一線品牌，就無所謂一線品牌」，還有在國際品牌壓迫，短期內安踏品牌難以再上台階。

二、高端市場比較難得到消費者認可

由於安踏品牌高度短期內難以再上台階，那麼如果安踏向高端品牌延伸或轉變，其產品價格必定很難得到消費者的認可，因為「作為」高端品牌，其價格也定然要與耐克、阿迪「比肩」，而品牌高度又不夠，那消費者如何能接受？

三、可能會錯失中檔細分市場

隨著安踏「提升品牌高度」，那麼品牌傳播、營銷等等費用必然上漲，產品價格向高端品牌看齊，原先消費水平集中在100-200元的中檔消費者必然把目光轉向定位於中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。

左右為難，——這很可能就是安踏品牌經營戰略——提升品牌高度的後果。

稍有營銷知識的人知道，一個品牌是沒有辦法覆蓋所有細分市場的。市場需要細分，品牌定位也需要細分，定位高端、中檔、低端等。耐克在前不久，鑒於中檔市場需求旺盛且增長快速，就「蠢蠢欲動」，也開發出中檔產品，但是得到市場的否決。為什麼？一雙100-200左右的耐克運動鞋，你會要嗎？仿牌、B品、假貨，這就是消費者對於價格遠低於品牌高度的品牌產品的反應。而高端消費者也必然無法接受，他們深愛的高端品牌淪為中低檔品牌。耐克迅速收手。

那麼筆者對安踏品牌經營戰略的建議就是，立足於中檔這個有利的細分市場（消費群體相對於高端市場大很多），鞏固並維護它。精確定位於中檔市場，不去考慮品牌高度超越耐克、阿迪等定位高端的品牌，考慮超越李寧，這里只是從品牌定位，而不是指公司經營層面。

海馬汽車是第一個而且一直堅守「中級車」清晰的定位，無論公司經理級職員還是普通員工幾乎都能清晰而准確地說出這個定位，無論是合資時代還是自主品牌時代。海馬汽車之福美來和普力馬，一開始便是以中級車的姿態進入市場，一個是中級家轎市場，一個是中級商務車市。基於其所累積下來的「中級車」品牌效應，更在於其「中級車」市場渠道、清晰精準市場策略的構建展開，使得其銷售表現令人瞠目。

勞斯萊斯、賓士、寶馬以及奧迪，這些全球頂級廠商，無一不以「專注」作為宗旨。基於對造車工藝、生產流程和市場理念的嚴苛甚至變態式的專注，它們得以在各自的細分市場成為不可爭議的王者。

談到汽車，可能會有讀者以豐田公司的品牌經營發出質疑，——豐田公司旗下汽車品牌可以說出好幾個，威馳、雷克薩斯、凱美瑞、皇冠，「那豐田公司不是用一個品牌覆蓋所有細分市場」？豐田公司正是憑借其超強的公司實力，採用多品牌策略來針對各個細分市場，威馳定位於中低市場，凱美瑞於中檔市場，雷克薩斯、皇冠（採用各自的標識）於高端市場。

安踏公司是否也可以採用多品牌戰略或是副品牌戰略來延伸產品線？

體育用品市場的品牌對於多品牌（或副品牌）策略的運用還鮮有先例，領袖品牌耐克、阿迪只是專注於運營好母品牌，另外體育用品市場與汽車行業畢竟不同，既使這一策略可行，也有待於安踏公司實力的再一個層次的提升。

中檔的安踏會走得更好，更遠。

『捌』 中國運動鞋服市場變天，安踏打破雙巨頭壟斷，該品牌在國際上的影響力如何

大部分的消費者都會選擇給自己買一套合適的運動服，想要在運動的時候全身心的放鬆。可光有運動服根本不夠，必須要有一雙合適的運動鞋。中國運動鞋服裝市場發生了變天的現象，安踏打破了雙巨頭壟斷。不管在哪一個運動熱點當中都可以發現安踏的身影，因為安踏一直在影響著人們的生活方式。大家在戶外露營的時候都會選擇穿著安踏的鞋子，感覺十分的舒服。

總的來說孩子如果非常喜歡運動的話，父母一定要給孩子買一雙安踏的鞋子。在市場上價格並不貴，基本上是200多塊錢一雙。父母不要去追求什麼所謂的奢侈品，往往都是做無用功。因為再好的鞋子都是穿在腳上的，只要自己舒服那便是最好的選擇。買一些平價的鞋子，穿過時了之後可以及時的更換。名貴的鞋子根本不捨得扔掉，平時還要格外注意保養。

『玖』 求調查報告格式！

皖西學院大學生安踏運動服使用情況的調查報告
報告撰寫者：王玲 張晨駒 汪榮榮

問卷調查的組織實施
隨著近來市場上各種品牌運動服的出現，各個企業的競爭力也相繼呈現越演越烈的態勢。要想在競爭中取得勝利，就得把握好市場先機，及時掌握好消費者的消費動態，以更加周到的服務滿足消費者不同層面的需求。
為了了解皖西學院大學生對安踏運動服的了解需求和消費情況，以便維護安踏品牌以及滿足大學生需求做好調查的依據。為此，我們組織成若干小組，針對校園內大學生使用安踏運動服進行了問卷調查。
通過對皖西學院08、09級各專業的問卷調查，可以從調查問卷中的信息反饋了解學生對品牌運動服的偏好情況，對安踏運動服的認知，態度，消費的情況。通過調查報告的顯示，對安踏企業的生產銷售以及產品宣傳都起到了促進作用；同時，還可以了解學生對安踏運動服的主流需求，為進一步滿足學生群體做出進一步的了解，從而進一步做出切實可行的計劃，實現企業和消費者的雙贏。
為此，我們設計的問卷調查表分兩個部分：
（一）、學生對品牌運動服的偏好
（二）、學生對安踏運動服的態度和認知以及購買情況
二、統計情況
（一）、回收問卷情況
這次發放調查問卷的范圍為皖西學院08、09級各專業同學，共發放50份，回收有效問卷50份。
（二）、調查結果數據統計如下：
1、有50%的同學每月用於購買衣服的錢在100元及其以下，42%的同學在100-300元，6%的同學在300-500元，2%的同學在500元及以上。
2、有53%的同學沒有安踏運動服，40%的同學有1-2套，5%的同學有3-5套，2%的同學有5套以上。
3、有44%的同學會因為質料好選擇購買品牌運動服，54%的同學因為品牌口碑好，26%的同學因為符合自己的個性，20%的同學因為滿足運動需要，8%的同學因為廣告宣傳好。
4、與其他品牌運動服相比，有32.7%的同學選擇安踏運動服因為喜歡他們的設計風格，有46.9%的同學因為喜歡他們的面料。有30.6%的同學因為喜歡他們的做工，有22.4%的同學因為認為他們更符合自己的個性，有14.3%的同學因為喜歡他們的品牌，有4.1%的同學因為他們的價格，有8.2%的同學因為其他。
5、有12%的同學經常購買以運動功能為主的寬松樣式的安踏運動服，有58%的同學選擇運動與休閑兼顧，平時可穿著的，有34%的同學選擇既要適合運動，又要時尚、潮流，有4%的同學無所謂。
6、有42%的同學更喜歡安踏白色的運動服，有10%的同學喜歡其黑色，有34%的同學喜歡其紅色，有4%的同學選擇其他。
7、有8%的同學建議安踏運動服選擇絲綢面料，認為會更加舒服，有58%的同學選擇純棉，有18%的同學選擇滌綸，有20%的同學選擇其他。
8、有70%的同學會選擇在專賣店購買品牌運動服，有10%的同學選擇在大型百貨商場或購物中心，有18%的同學選擇在一般服裝商店，有10%的同學選擇在網上，有6%的同學選擇其他。
9、有40%的同學選擇在新款上市時購買安踏運動服，有38%的同學選擇在碰上喜歡的時候，有32%的同學選擇在降價打折時，有26%選擇說不清，0%的同學選擇每個季節都要換一套。
10、有24%的同學只在運動時穿運動服，有44%的同學平時不運動時也經常穿，有22%的同學運動時也很少穿。
11、在讓同學填寫自己熟識的品牌運動服中，有74%的同學填寫了安踏運動服。
三、小結與討論
（一）、小結
在對品牌運動服的偏好方面，88%的大學生會因為品牌的口碑和品牌的質量來選擇運動服。44%的大學生喜歡穿運動服，24%的大學生只有在運動時才喜歡穿。這說明大學生在購買運動服時比較看重其品牌影響力，且認為品牌運動服應當具有良好的質量保證；大多數同學覺得品牌運動服的設計能夠彰顯個性和迎合時尚，因此他們買運動服不僅在運動時穿，平時也經常穿著運動服。
對安踏運動服的態度和認知以及購買情況的調查結果顯示，有47%的大學生至少有一套安踏運動服,74%的大學生知道安踏這個品牌。由此可見，大學生對安踏的品牌形象和產品質量的認同度較高而且安踏在大學生中占據相當的市場份額。
在購買地點和時間的選擇上，有70%的同學會選擇在專賣店購買品牌運動服，因此專賣店是大學生最主要的購買地點。少數人會選擇在大型商場、網上和一般服裝店購買安踏。針對該情況，應重視安踏專賣店的建設；在購買時機上，較多的同學會選擇在新款上市時以及碰上喜歡時購買安踏運動服。
對於安踏運動服的款式、顏色、面料和價格的意見方面。大多數同學選擇運動與休閑兼顧，既要適合運動，又要時尚、潮流，平時可穿著的；76%的大學生喜歡安踏白色和紅色的運動服，因為他們覺得白色和紅色更能體現大學生年輕時尚、熱情好動的個性；58%的同學建議安踏採用純棉作為衣服面料，多數人覺得純棉面料的服飾更加健康舒適；多數大學生購買衣服的價格在100-300元之間，因此針對大學生市場的安踏運動服在價格方面可採取一些措施，以爭取更多的消費群體。
（二）、建議
1、作為大學生，本身還不具備相對獨立的經濟能力，建議安踏能夠適當降低價格，或者給予大學生相對的優惠條件。
2、大學生因為經濟能力，都希望買到的是價格優惠，質量過硬的運動服，所以安踏企業要不斷提高運動服的質量。
3、安踏企業要加大廣告投放力度，有些商店在條件允許的情況下可以到學校里做廣告，贊助活動，加強安踏在校園里的影響，加深大學生對其品牌的認同度，提高品牌知名度。
4、產品細分。大學生對款式要求眾多，安踏企業可以設計運動型、休閑型和潮流型的各種運動服，吸引更多的大學生消費者。
5、在新款上市、產品季節更替打折階段，商店應積極向校園學生宣傳，吸引學生前來購買。
6、在學校附近開設專賣店。專賣店給人以專業，款式多，質量有保證的感覺。而且在學校附近開設專賣店，方便學生購買。
7、採用銷售加贈送的策略。中國人都有一種喜歡佔小便宜的愛好，尤其是在買東西時。安踏在銷售運動服的同時，可以採用曾送小禮品的策略，如曾送襪子、帽子、掛件等等。
通過這份簡單的皖西學院大學生安踏運動服使用情況調查問卷，對維護安踏品牌以及滿足大學生需求方面給予一定的參考。希望通過對大學生運動服市場的購買和使用情況的深入了解，為企業進一步做出切實可行的計劃提供可靠的依據，實現企業和消費者的雙贏。