葯品市場定位成功的例子

⑴ 定位理論在中國有哪些成功的案例

例如，在冰箱、電視機等已成為國內的成熟技術之時，再有一個廠家去宣傳自己是第一個引進外國技術，就會讓人笑掉大牙。而海爾、長虹等企業訴求「海爾，中國造」、「長虹，以振興民族工業為已任」，則收到了極好的效果。

隨著企業不斷擴張和進行多元化角逐，而使消費者對產品的印象愈來愈模糊。美國雪佛萊汽車公司就經歷過這樣的事情。過去，雪佛萊汽車是美國家庭汽車的代名詞，但在雪佛萊將生產線擴大到涵蓋卡車、跑車等車型後，消費者心中原有的「雪佛萊就是美國家庭房車」的印象焦點反而模糊了，而讓福特站上了第一品牌的寶座。

在我國，「三九胃泰」曾是著名的胃葯生產商，而後，又擴張到啤酒的生產，這無疑是為廠家出了個大難題：飲酒對胃腸道是一個不良刺激，自己生產的產品又是治療胃病，是酒好還是胃葯好；這不正是「矛盾」這一古代寓言的現代翻版嗎。然而，這也正是「定位」理論的用武之地。

(1)葯品市場定位成功的例子擴展閱讀

定位理論，由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與傑克·特勞特（Jack Trout）於20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為，定位要從一個產品開始，那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是自己。

但是定位不是你對產品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。

定位理論的核心原理「第一法則」，要求企業必須在顧客心智中區隔於競爭，成為某領域的第一，以此引領企業經營，贏得更好發展。

⑵ 史上最經典的十大成功營銷案例

一些經典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發!下面是十個比較經典的成功營銷案例，這些經典案例能讓我們學習一些什麼東西呢?跟著我一起去看看吧!

史上最經典的十大成功營銷案例1

【移位營銷】

上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

史上最經典的十大成功營銷案例2

【限量營銷】

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

史上最經典的十大成功營銷案例3

【文化營銷】

格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場佔有率遙遙領先。

史上最經典的十大成功營銷案例4

【啟動營銷】

海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略，並迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

史上最經典的十大成功營銷案例5

【遠效營銷】

日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過“情人節”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳“情人節”，最後終於達到目的。現在，日本青年人在“情人節”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

史上最經典的十大成功營銷案例6

【特色營銷】

美國有家名不見經傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店採取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。

史上最經典的十大成功營銷案例7

【限價營銷】

南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳餚由名廚主理，顧客可隨意選用，數量不限。

收費結賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

史上最經典的十大成功營銷案例8

【借名營銷】

約翰遜研製出“粉質化妝膏”時採用“借名生輝”的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速佔領美國黑人化妝品市場。

史上最經典的十大成功營銷案例9

白加黑——治療感冒，黑白分明

1995年，"白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒葯市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為"白加黑"震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出"獨特的銷售主張"(USP)。感冒葯市場同類葯品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等"大腕"憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在於其嶄新的產品概念。

"白加黑"是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑"撲爾敏"放在黑片中，其他什麼也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協助下，"白加黑"確定了乾脆簡練的廣告口號："治療感冒，黑白分明"，所有的廣告傳播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

史上最經典的十大成功營銷案例10

舒膚佳——後來居上稱雄香皂市場

1992年3月，"舒膚佳"進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的"力士"已經牢牢佔住香皂市場，後生"舒膚佳"卻在短短幾年時間里，硬生生地把"力士"從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據2001年的數據，舒膚佳市場佔有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而准確的"除菌"概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的"教育工作"，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細菌你洗掉了嗎?

在舒膚佳的營銷傳播中，以"除菌"為軸心概念，訴求"有效除菌護全家"，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然後用放大鏡下的細菌"嚇你一跳".然後，舒膚佳再通過"內含抗菌成分'迪保膚'"之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗"干凈"，另外，還通過"中華醫學會驗證"增強了品牌信任度。

⑶ 因為市場調查做得好而成功的例子舉一個就行

吉利公司市場調查的成功案例
男人長鬍子，因而要刮鬍子；女人不長鬍子，自然也就不必刮鬍子。然而，美國的吉利公司卻把「刮鬍刀」推銷給女人，居然大獲成功。
吉利公司創建於1901年，其產品因使男人刮鬍子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者並不以此滿足，而是想方設法繼續拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用「刮毛刀」。
這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的 的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發現在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮鬍刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮鬍刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。
根據 結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮鬍刀並無兩樣，採用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，並將握柄改為弧形以利於婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速佔領市場，吉利公司還擬定幾種不同的「定位觀念」到消費者之中徵求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的「雙刀刮毛」；突出其創造性的「完全適合女性需求」；強調價格的「不到50美分」；以及表明產品使用安全的「不傷玉腿」等等。
最後，公司根據多數婦女的意見，選擇了「不傷玉腿」作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。
這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業興旺發達。

⑷ 葯品如何精準定位，成功上位

定位是企業和品牌的指南針。不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業和品牌發生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌後期市場運作提供標尺，讓各種戰術行為有章可循，有法可依，不至於偏離航道。因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特徵為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。葯品定位三個層次定位的精髓在於，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據「第一」的位置，形成關於品牌的「第一」的概念，讓消費者購買時形成「首選」。 佔領消費者大腦中的制高點；在產品過度、傳播過度的醫葯市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。對於醫葯企業，定位可分為三個層次：一、企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；二、品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供准繩，具有短期有效性和長期適應性的特徵；三、傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種葯品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎症市場，潤潔品牌定位於眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在「抗過敏」、「緩解視疲勞」和「滋潤」功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用「眼乾眼澀眼疲勞」症狀訴求，提示視疲勞市場，「刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔」的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。再比如，修正葯業定位於「良心葯、放心葯」的普葯，斯達舒定位於胃病市場中的青年人，通過「胃酸、胃痛、胃脹」三大症狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場。三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如「天士力—復方丹參滴丸」將定位統一於「現代中葯」，「宛西仲景—六味地黃丸」將定位統一於「古方正葯」和「葯材好葯才好」等，從而在各自市場成就領先地位。而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。葯品定位誤區綜合分析，在市場運作過程中，醫葯企業在「品牌定位」方面，主要有三方面的誤區。一、定位過寬：貪多嚼不爛按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調「安全」，寶馬集中「駕駛樂趣」，金利來定位為「男人世界」等。但不少企業，往往會對自己的產品過於偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普葯堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。因此，在產品利益點多時，必須學會「捨得」，聚焦訴求，精準定位。在醫葯品牌中，排毒養顏膠囊聚焦於排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用「排出毒素，一身輕松」，一個用「肚子脹，不消化，找江中」，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，佔有消費者，實現了品牌的成功。二、定位模糊：霧里看花與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過於專業或歧義，往往會導致消費者墜入雲里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病症是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃葯品牌傳播定位為「小胃病」，以區分葵花胃康靈所瞄準的「老胃病」市場，通過比附，差異化是形成了，但「小胃病」本身卻並不容易識別，同樣的定位還有「全面感冒」等。藉助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。三、定位脫節：無本之木定位必須要以企業資源為基礎。比如新康泰克、芬必得，傳播定位於12小時起效，是以中美史克的緩釋技術為基礎的；白加黑的「白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香」，也是建立在對配方上獨特性，感康用「抗病毒，治感冒」切割市場，也恰是因為產品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。而定位脫節的特徵是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發消費者的偏好。但是，企業產品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發對品牌本身的懷疑，最終枯死。比如，感冒葯確定了「一粒見效」，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認為你是在誇大和欺騙，產品自然會失敗；近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫葯保健品，以犧牲行業信任度為代價，產品無法支撐定位，短期內固然實現盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規被淘汰。葯品定位三個原則在葯品定位時，該如何規避誤區，確立准確、清晰的定位呢？筆者認為應遵循三大原則。 一、消費者需求空檔為終點誰是定位的決定者？不是老闆，不是策劃人，不是廣告文案，是目標消費者。定位的標準是什麼？不是好看好聽，不是新奇刺激，而是能切合消費者利益需求，容易為消費者理解和信任。也就是說，品牌定位必須以消費者的需求空檔和心智感知點為准繩，是定位等一切營銷活動的目的地。這依賴三個關鍵性的工作：1、與目標消費者調研、溝通，透過表面的訊息，挖掘消費者內心真實的需求點；2、確立定位時，要寬窄適當，銳利清晰，以消費者為導向進行翻譯；3、所有營銷活動圍繞定位來進行，包括產品功能設計、價位、傳播概念和促銷手段等，建立並鞏固定位，讓競爭對手無法超越。二、產品特徵為起點定位必須建立以產品為起點，不能漫無邊際，脫離實際，牽強附會。必須經得起推敲。不止是短期有效性，更要具備長期適應性，否則品牌定位頻繁更換，損失的不止是營銷推廣費用，還有大好的市場。產品特徵的選擇，不一定是產品獨有優勢，也可以是品類共有，而消費者不知道，競爭對手忽略，只要第一個說出來，就能率先佔有消費者的心。仲景六味地黃丸訴諸「葯材好」，九芝堂六味地黃丸訴諸「不含糖」等，都是從產品特徵出發的。三、競爭品牌定位為路障在定位的起點和終點確立後，競爭對手就成為前進的路障，定位必須「繞道而行」，走差異化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使採取跟隨策略，也必須進行針對性的創新。在設計品牌定位時，針對競品，必須回答好三個問題：一是要選對競爭對手，我要和誰競爭？二是我的定位與之相比是否獨特？三是我如何通過有效的推廣策略讓消費者認可這種獨特性？只有有效回答上述問題，才能讓定位更有競爭力和殺傷力，在市場推廣中，搶奪競品市場，成就自己的天下。

⑸ 葯品銷售過程的經典案例

許多營銷界的學者和專家都研究過白加黑品牌建設的成功案例，大部分人把白加黑的成功歸因於分眾策略的運用和PPA事件的機會把握以及適當的傳播策略與執行，只有少部分人看到了品牌成功背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對人性的關愛。
品牌經典——白加黑

在改革開放二十多年來涌現出的一大批本土品牌、尤其是葯品品牌中，「白加黑」無疑是一個經典的案例。她從誕生之初的「石破天驚」到後來成長壯大為國內感冒葯的領導品牌，無不折射出一個成功品牌的發展軌跡，令人回味無窮……

震撼上市

很久很久以前，在英國女王為哥倫布發現新大陸舉辦的慶功宴會上，許多王宮大臣對哥倫布的創舉嗤之以鼻，甚至屢有挑釁的言辭。哥倫布沒有動氣，只是拿起餐桌上的一枚雞蛋，沉穩地說，請問哪位大人可以把這個雞蛋立在餐桌上？那些平時不可一世的達官貴人和所謂科學家們費盡九牛二虎之力也沒能夠將雞蛋立在桌上，最後不得不將疑惑的眼光投向哥倫布。哥倫布默不做聲，拿起雞蛋將略小的一端在桌上輕輕一磕。雞蛋穩穩地立在桌上，哥倫布隨即在一片唏噓聲中拂袖而去……

白加黑的問世與「豎雞蛋」也有異曲同工之妙。感冒的治療原則是對症治療，所以通常的感冒葯都需要有四種成分：解熱鎮痛、止咳、縮血管和抗過敏成分。而抗過敏成分大多都有嗜睡的副作用，這樣就使感冒葯在緩解症狀發揮治療作用的同時產生了白天打瞌睡、影響患者學習工作的副作用。為了解決這一矛盾，眾多廠家經過若干年的努力依然百思不得其解。所以，當「白加黑」作為第一個只在夜用片中保留抗過敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒葯問世的時候，其在感冒治療領域和營銷領域引起的震撼就可想而知了……再加上「白加黑」這個極富創意的名稱和簡潔明快的電視廣告，許多消費者對十年前「白加黑的震撼」依舊記憶猶新。

整合發威

可以說，十年前白加黑的成功上市是營銷學中分眾策略的完美演繹。她在強手如林的激烈競爭環境中獨辟蹊徑，針對即便感冒也要堅持學習和工作的消費者，以「白天不瞌睡」為賣點，確立了「黑白分明，表現出眾」的市場定位而名聲鵲起。然而，上市的成功並不能維持品牌持久的輝煌，在品牌建設漫長的過程中只有祭起「整合營銷傳播」的大旗，才能保持品牌強勁的市場競爭力。

十年來，醫葯營銷領域影響最大的事件莫過於2000年的「PPA事件」：國家葯監局一紙公文，使包括當年感冒葯市場領頭羊——康泰克在內的含有PPA成分的葯品一夜之間從醫院和葯店的貨架上撤下！面對感冒葯最大的競爭對手突然消失，剛剛接手白加黑的東盛人並沒有被「突如其來的幸福」沖昏頭腦，而是冷靜地實施著周密的行銷計劃。公關方面，組織醫學專家召開座談會，並通過全國媒體向消費者傳達出「不含PPA的感冒葯依然可以放心服用」的信息，極大地穩定了人心，維護了感冒葯的市場容量；廣告方面，明確聲明「白加黑不含PPA」，是消費者放心的選擇；渠道方面，利用東盛健全的銷售網路，將白加黑在最短的時間內鋪滿城鄉葯店；終端方面，隨處可見白加黑的宣傳品和東盛銷售代表忙碌的身影……功夫不負有心人，經過一年多整合營銷的實踐，2001年度，白加黑的銷售額比上年同期增加了近3億元，把康泰克撤出市場留下的市場空間鯨吞了一半，在感冒葯「後PPA時代」的競爭中遙遙領先。

歷久彌新

世界上從來沒有一成不變的真理，變化是唯一不變的規律，品牌建設也是如此。很難想像一種十年如一日的老生常談能夠維持一個品牌在消費者心目中永遠鮮活的形象和始終如一的忠誠度。成功的品牌總是與時俱進，在品牌發展的不同階段，針對不同的市場目標，選擇不同的溝通主題和溝通形式，與目標消費者產生的互動，喚起心靈上的共鳴，進而完成品牌的營銷目標。

東盛人絕對是深諳此道的！以廣告創意為例，白加黑就在不同的市場環境和品牌發展階段不斷推陳出新，推出了一個又一個富有創意而風格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的白領麗人精力充沛的工作場景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環境下安然入睡的畫面巧妙地反映出產品「黑白分明」的特點和白天不瞌睡的產品特性，為產品上市後迅速佔領高端市場發揮了極大的作用；2000年，東盛又斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔綱的「賽艇篇」廣告，精美的畫面和宏大的氣勢提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在「後PPA時代」的激烈競爭中脫穎而出；2003年，東盛又起用了風頭正勁的網路歌手雪村及其流行一時的歌曲曲調，輕松詼諧的廣告風格和片尾那句極富東北風味的廣告語「感冒——上白加黑呀！」迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離；2004年，為了增加品牌對於年齡偏大一些的更廣泛的銷售人群的好感度，香港鳳凰衛視著名主播吳小莉又進入了白加黑的廣告片，她沉穩、端莊的氣質准確地演繹出白加黑「無論白天和黑夜，表現就是這么好」的品牌訴求，進一步提高了消費者的品牌忠誠度；2005年感冒葯的銷售旺季，突出白加黑治療感冒全面功效、集知識性與生活化為一體的新版廣告片又將與觀眾見面……經過十年來一波接一波的廣告戰役，以及整合營銷的步步推進，白加黑的品牌知名度穩居同類產品的榜首，市場佔有率與品牌忠誠度也是名列前茅。白加黑已經成為本土品牌中一個歷久彌新的典範。

品質與關愛

許多營銷界的學者和專家都研究過白加黑品牌建設的成功案例，大部分人把白加黑的成功歸因於分眾策略的運用和PPA事件的機會把握以及適當的傳播策略與執行，只有少部分人看到了品牌成功背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對人性的關愛。

一個成功的品牌，不僅需要擁有鮮明的個性，還需要建立和維護自身在消費者心目中良好的聲譽和完美的形象；而後者絕非單純的廣告活動可以完成的，它必須從消費者的需要出發，不斷完善自身產品的品質。市場上，由於產品質量問題致使著名品牌毀於一旦的事例屢有發生。反觀白加黑，十年來，蓋天力公司的員工們始終把白加黑的產品質量放在第一位，從嚴格的生產工藝流程到質量控制與保證體系，從而使白加黑的品質始終如一，在上市後的臨床監測中沒有發生過嚴重的不良反應報告。白加黑的品牌建設和高度重視品牌對消費者的人文關懷，例如：進入21世紀，白加黑的包裝在過去嚴肅的黑白搭配基礎上增加了更加時尚、明快的藍黃色快；制劑片型也由過去的正圓形變成了更加易於吞服的橢圓形；就連產品最大的日夜分開的組方和白天不瞌睡的特性不也是滿足消費者白天堅持學習和工作的要求、對消費者人文關懷的集中體現嗎？

除此之外，白加黑還積極投身公益事業，把「樂觀、進取、積極、向上」的人生態度通過各種形式傳遞給消費者。非典肆虐時，白加黑帶著關愛送給首都醫務工作者；感冒高發期，白加黑帶著慰問陪伴著天安門國旗衛士；無論是雪域高原的喜馬拉雅還是神秘廣袤的南極大陸都有白加黑愛心的足跡。2004年12月，白加黑榮獲中國第21次南極科考隊「指定感冒葯」稱號，2005年初，「白加黑」被《健康報》社等單位聯合評為2004年度「百姓放心葯」品牌……可以說，十年如一的優秀品質和對人性的關愛正在繼續書寫著白加黑這個傑出民族品牌的輝煌！

最後賣給拜耳，換來10.72億元人民幣（約合1億歐元）的真金白銀！！！！！

⑹ 醫葯企業利用醫葯品牌成功案例

醫葯企業利用醫葯品牌成功案例

參考：:wenku../link?url=TaZqOYzkG9_-EgCL7__rSITs6-WQfn8QO-a3ORF2i

急求：成功的醫葯企業實例

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請運用醫葯企業案例說明醫葯企業管理與一般企業管理的特殊性何在？250字左右。

上海施貴寶公司是中美兩國在我國境內成立的第一家西葯制劑合資企業，又是完全按照世界衛生組織「優良生產質量規范（GMP）」進行設計、生產和經營、管理的現代化制葯企業。該公司先後通過美國、紐西蘭食品葯品管理局（FDA）和加拿大衛生保健局（HPB）批准，成為我國第一家制劑產品可以出口北美和紐西蘭市場的制葯企業。十幾年來，該公司始終堅持企業管理創新，進行著卓有成效的經營管理，取得了令人矚目的成就。
1、管理思想上創新
管理創新，首先是要在管理思想上創新。這是其他一切創新的前提，沒有這個前提，就談不上創新。企業管理創新也有個機制，這個機制產生於企業內部環境與企業創新的氛圍中。具有創新機制的企業，對管理創新具有推動和激發的作用，反之則不能有效推出管理創新。上海施貴寶公司已成立十多年，在合資企業中成立較早，由於當時許多經營法規並不完善，因此，在操作上有一定的難度，既不能照搬美國投資方——美國施貴寶公司的做法，又不能按國內國有企業的一套做法，而是堅持走學習型、創新型路子。該公司真正在認識上、觀念上、措施上到位，以管理創新對變革作反應，並把變革作為機會加以利用。把創新作為對付競爭環境的需要，是企業本身發展的需要。該公司在管理思想上，主要在四個轉變上下功夫；①從傳統企業和管理目標多元化向管理目標單一化轉變。每年企業都有明確的目標，公司的領導、公司的各項管理工作都圍繞這一目標而展開，追求管理的卓越和創新，從而帶來最佳的經濟效益。②從企業被動型管理向企業自主劃管理轉變，讓企業成為管理的主體。公司內部建立了CMP和質量、財務、安全等內部審計制度，形成了自我檢查、自我整改、自我完善、自我發輪螞展的機制，調動了管理人員的積極性和主動性，發揮管哩人員的智能和潛．能，創造性地開展創新活動。③從企業內部管理的計劃經濟模式向市場經濟模式轉變。上海施貴寶公司將市場佔有率作為衡量企業經營好壞的重要標准。只有提高市場佔有率，才能保持企業的生存和發展。他們堅持各項經營管理工作都以市場為導向，一切為市場需要服務，在營銷工作中，堅持加強市場研究，講究市場策略，重視市場投資，完善營銷機制。針對葯品的特性及其特定的用戶，確定丁「自銷與通過商業渠道銷售並舉」的原則，立足「甩掉」，而不滿足於「賣掉」，以形成銷售、服務、消費、製造的良性循環。④從封閉型的企業管理向國際通行的現代管理轉變，並密切注意吸取國外現代管理的信息，不斷進行管理創新。如他們將處方葯與非處方葯分類管理，為我國實施非處方葯提供了一些經驗、建議和措施。該公司是國內第一家成立單獨非處才葯銷售隊伍的公司，大刀開發非處才葯（OTC）市場，擴大公司市場份額，積極開發醫院和葯房的銷售，積極傳播和促進葯房的零售工作，努力塑造品牌，制定一個雄心勃勃的新產品上市計劃，建立第一流的非處才葯（OTC）銷售隊伍。
2、以人為本是現代企業管理的重要創新
人的全面發展是在一個個具體的環境中發展的，由於分工的不同，每個人都有自己的工作崗位，在特定的工作崗位上創造性地工作，以達到企業目標，同時，把自己塑造成一個全面發展的人，這應是企業管理中對人管理的最高目標，它也是以人為本管理的真正要旨。上海施貴寶公司的主要做法是：①公開擇優招聘，促進人才合理流動。招聘工作嚴格貫徹「公開招聘、平等競爭、嚴格考核、擇優錄用」的原則。②實行績效評估，發揮激勵導向作用。③引進競爭機制，改革分配製度。每年都要在同行業內或委託咨詢機構調查勞動力的市場價格，以此確定公司合理的工資價位。④重視培訓，強調學習。該公司為加強員工學習，通過各種才式加強崗位培訓。例如，新員工必須進行上崗前培訓，以學習了解公司概況、企業文化、勞動合同、員工紀律、行為規范、安全生產、質量意識等；營銷人員每季度進行有關營銷策略、銷售技巧和產品知識的專業培訓；生產人員進行GMP的管理專項培訓|；管理人員每年集中培訓兩三次，請國際專業培訓公司講授管理知識和技巧，指導部屬學習掌握有關洽談及領導溝通技巧、部門沖突處理技巧以及時間管理、團隊精神、企業形象、學習型組織等知識；技術和管理骨幹，則要出國參加專業培訓或在國加專業培訓班等。⑤為員工創造發揮才乾的條件，或過「貴寶人和」的融洽氣氛。該公司通過培訓，使員工提高技能和才幹，並通過績放評估肯定和發揚員工的工作成就，還通過各種方式和活動增進員工之間的感情。建立員工生日檔案，公司向他們祝賀。在公司工作滿五年的員工，公司領導要請這些員工家屬到公司來作客，參觀企業並共進午餐。
3、管理方法上創新
企業管理方法的創新，主要是實現管理科學化和管理現代化。上海施貴寶公司把現代科學技術的一些最新成採用到管理領域中來，如全面質量管理、統計分析、計算機網路計劃技術、庫存管理、決策技術、市場預測技術、生產資源計劃（MRPE）、預算管理、辦公自動化等。如MRPII系統，分司採用丁BPCS軟體，使計算機網路管理完整地覆蓋全公司各生產、經營部門，使市場預測、原料采購、生產作業、產品成本、庫存狀況、財務控制和質量控制等數據全都納入一體化管理，從而有可能以最少投入、合理庫存量和最高生產效率來編制生產計劃，以更好地適應市場需求，在企業內部做到信息共享、決策科學和進行有效監督。另外，該公司還全面開展提高效率活動，制定節省成本、緊縮人員、提高效率的具體計劃。這一活動的特點是面廣，涉及到生產、銷售、財務、技術各個方面。公司在生產上開展丁縮短生產周期的活動，對主要產品成立縮短生產周期項目組，定期活動，設立專職效率經理，開展大幅度提高效率活動。車間人均效率提高50%，達到減人增產的效果。全面開展效率活動，包括銷售效率、采購效率、新葯土市周期縮短的工作效率和財務簡化工作程序的活動（DIS一DOITSIMPLE）。該公司在年度預算中把提高效率、減少成本作為實績考核的一項指標。
4、經營思路的創新
日本通產省曾對兩個最大優秀企業進行調查，得出四個結論：①企業把主要精力放在提高勞動生產率、降低成本才面，經濟效益一般；②企業把主要精力放在開拓市場，經濟效益較好；③企業把主要精力放在提高產品質量和開發新產品，經濟效益很好；④企業一手抓新產品，一手抓市場的開拓，經濟效益最好。由此得出了管理、技術、產品、市場、服務五大創新的關鍵是產品創新和市場創新。這一結論公布後在國際企業界和理論界引起了強烈的反響。上海施貴寶公司牢牢抓住了產品創新和市場創新，他們在新產品開發上有五年滾動計劃，每年都要上市2種~3種新產品；新產品上市又有詳細的上市促銷和擴大市場佔有率的策略，具有強烈的超前意識和市場佔有意識。為了更好地佔有市場，上海施貴寶公司成立了倉儲分發部，把倉庫、分發、車隊歸並在一個部門，加強合作，強化管理，保證GMP。在全國設立了14個分發庫，售後服務質量明顯提高，如98%以上的產品在接訂單後2天內送到客戶手裡（除超出客戶使用的額度外），設立這一部門後，效率上升，費用下降，效果非常好。在國外設有專門的分發公司，而國內企業一般是通過商業部門銷售，不設立全國的分發部門。面對國內應收帳款較多和三角債嚴重的情況，上海施貴寶公司對客戶實行了資信管理。其辦法是通過建立客戶資信控制與管理系統，對客戶企業的創建情況、銷售歷史、還款率等資信情況都有完整記錄，並根據客戶資信狀況的變化而調整銷售政策。該公司還設立了專職的資信與收款小組，強化了收款工作，使公司應收帳款處於良好的狀態。

醫葯企業怎麼打通葯品銷售渠道？

樓上說的潛規則那樣子不好，你說的那個網站我過去看了一下，做的很不錯，那裡邊我搜索了一下，你看到的只是其中的一部分的內容，里邊還有很多的相關的介紹，你為何不仔細看看啊？

求醫葯企業考核方案。

先考核生產車間，再看物料，隨後看生產部，在看銷售部，最後行政部

請問，日語的醫療用醫葯品，一般用醫葯品，如很翻譯成中文較合適。謝謝

醫療用醫葯品 通常指我們說的處方葯
一般用醫葯品 通常指非處方葯
醫療用醫葯品和一般用醫葯品在定義，葯品的管理和葯品的介紹上是不同的。
通俗的說醫療用醫葯品是醫生根據病人的病情診斷然後提供的葯品，其使用說明一般面向醫生，比較專業，需要處方
一般用醫葯品是病人根據自己的判斷在葯店可以隨便買到的葯，其使用說明一般比較通俗，面向普通人群，不需要處方

醫葯企業如何做好品牌宣傳

回過頭想一想我們企業現在進行的品牌宣傳活動，不是內容華而不實，就是主題嘩眾取寵，傳播盲目不到位，有的人還以為這是資源投入上的問題，那是多麼幼稚！就傳播方式上說很多的企業的品牌傳播是單項的，通過各種媒介如電視、報紙等向消費者灌輸企業和產品的信息。大規模的空中廣告一直是很多企業的慣用伎倆，很受企業歡迎，的的確確也成就了不少品牌。但是，隨著市場競爭的日益激烈，信息的泛濫，傳播媒介的分化，消費者對信息的接收上有了更多的話語權。所以，很多企業總在那抱怨錢花了不少，效果怎麼這么差呢，這種品牌傳播的低效果從客觀上看是由於：第一，傳播媒介日益零散化。現在的企業，在醫葯品牌傳播的媒介上選擇性更多，不僅有傳統的電視、報紙、廣播、戶外等等，還有新近崛起的網路、分眾等。過去在央視打個品牌廣告，可能全中國人民都知道了，現在基本上很難有這種效果，一直以來通過傳播媒介灌輸式的廣告時代一去不復返了。傳播媒介的分化直接導致企業品牌傳播費用的增加，同時也深刻的影響著醫葯招商企業品牌傳播策略的演變。因為在傳播媒介每一次演變分化過程中，總是伴隨著一批新興企業的崛起，江南春領導的分眾傳媒本身就是對此最好的詮釋。因此說，以網路為核心的傳播媒介的又一次巨變，不僅僅代表著我們企業選擇的媒介越來越多，更體現的是一種新的品牌塑造方式的崛起。第二，眾多的廣告加大了信息的傳播難度，稀釋了廣告內容。消費者身邊充斥著無數的廣告，每天都要面對不同產品的廣告宣傳，如果廣告內容不是消費者所關注的或者是廣告形式消費者不喜歡，品牌宣傳效果將大大折扣，消費者將拾起話語權，品牌傳播將呈現出不是說你想說什麼，而是關注消費者願意聽什麼，不是在你想說的地方說，而是在消費者想聽的地方說，新奇、吸引的廣告本身將更具效果。第三，消費者越來越理性。一方面，傳播媒介的分化和廣告的繁多，大大分散了人們的注意力，另一方便，消費者也對廣告本身越來越理性，主動選擇記憶的廣告越來越少，時間也越來越短，品牌傳播的效果也越來越弱。雖然客觀上，我們的品牌傳播活動面臨著前所未有的挑戰，但是消費者對廣告的需求卻比以往更強烈。消費者從來沒有像今天這樣需要廣告的指引，面對滿足不同需求數以萬計的商品，如何選擇，不斷的困惑著消費者自己，他們希望能從廣告中判斷出自己最想要的產品。因此說，當下的品牌傳播活動必須建在消費者需求分析的基礎上。那些被我們稱之為經典的品牌營銷理論愈來愈顯得力不從心，隨著市場競爭激烈度的升級、消費群體不斷細分、傳播媒介日趨零散化，，USP已經顯得蒼白無力，定位的聲音淹沒在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更難脫穎而出了。因此，進行品牌傳播突圍，就必須改變以往我們對品牌傳播理論的認識，重新選擇品牌傳播的理論支撐點。因此醫葯招商認為，在醫葯招商過程中企業宣傳也很重要，有實力的企業會在一些重磅媒體或是針對性強的專業媒體、雜志以及招商會投入巨額廣告費，以拉動經銷商，有的注重打造樣板市場，通過成功的樣板市場精耕細作，吸引客戶，因為事實勝於雄辯有的直接做市場，到目標市場，走訪尋找合適的經銷商，這一方式是最傳統也是最廣泛的方式。而制定醫葯招商策略是醫葯企業招商的提前，確定醫葯招商范圍招商不是漫天撒網，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內和針對的范圍內。經銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

請問日語的醫療用醫葯品和一般用醫葯品如何翻譯成中文較合適？謝謝。

這個問題我在另一個提問里回答了，拷貝過來。。
醫療用醫葯品 通常指我們說的處方葯
一般用醫葯品 通常指非處方葯
醫療用醫葯品和一般用醫葯品在定義，葯品的管理和葯品的介紹上是不同的。
通俗的說醫療用醫葯品是醫生根據病人的病情診斷然後提供的葯品，其使用說明一般面向醫生，比較專業，需要處方
一般用醫葯品是病人根據自己的判斷在葯店可以隨便買到的葯，其使用說明一般比較通俗，面向普通人群，不需要處方

醫葯企業有哪些

醫葯企業有：

1. 北京同仁堂科技發展股份有限公司制葯廠
   企業地址：北京豐台區南三環中路20號
   聯系電話：010-87632888
   電子郵箱：service@tongrentangkj.杭

2. 州民生葯業集團有限公司
   企業地址：浙江省杭州市餘杭塘路108號
   聯系電話：0571-88085858
   電子郵箱：minsheng@mspharm.

3. 北京雙鶴葯業股份有限公司
   企業地址：北京市朝陽區望京利澤東二路1號
   聯系電話：010-64742227

4. 武漢中聯葯業集團股份有限公司
   企業地址：湖北省武漢市江漢區江漢經濟開發區江興路1號
   聯系電話：027-83528368 83528058

5. 廈門星鯊制葯有限公司
   企業地址：福建省廈門市海滄區新美路36號
   聯系電話：0592-6512333 2096666

6. 北京同仁堂股份有限公司同仁堂制葯廠
   企業地址：北京市大興區黃村鎮北京生物工程與醫葯產業基地永旺路29號
   聯系電話：400-881-1881
   電子郵箱：info@trt-pharma.

7. 山東魯抗辰欣葯業有限公司
   企業地址：濟寧高新區同濟科技工業園
   聯系電話：0537-2215851

8. 吉林敖東葯業集團延吉股份有限公司
   企業地址：中國吉林省延吉市高新技術開發區長白路389號
   聯系電話：0433-2910179
   電子郵箱：info@adyy.

9. 東北制葯集團沈陽第一制葯廠
   企業地址：遼寧省沈陽市鐵西區興華南街54號
   聯系電話：024-25875291
   電子郵箱：zthunder@126.

10. 上海醫葯(集團)有限公司信誼制葯總廠
    企業地址：上海浦東新金橋路905號
    聯系電話：021-58995818
    電子郵箱：[email protected].江

11. 蘇恆瑞醫葯股份有限公司
    企業地址：連雲港市經濟技術開發區昆侖山路7號
    聯系電話：0518-85465745,85475710
    電子郵箱：hrs@hrs..齊

12. 魯制葯有限公司
    企業地址：山東省濟南市工業北路243號
    聯系電話：0531-83126555 83126000 83126666/7777/8888/9999
    電子郵箱：agent@qilu-pharma. qa@qilu-pharma. web@qilu-pharma.吉

13. 林敖東洮南葯業股份有限公司
    企業地址：白城市洮南市團結東路16號
    聯系電話：0436-6225278,6335023,6335024
    電子郵箱：tnyy@china.哈

14. 葯集團制葯總廠
    企業地址：哈爾濱市南崗區學府路109號
    聯系電話：0451-86662926,86666391

15. 麗珠集團麗珠制葯廠
    企業地址：廣東省珠海市拱北桂花北路
    聯系電話：0756-8135888
    電子郵箱：web◎livzon..吉

16. 林敖東延邊葯業股份有限公司
    企業地址：吉林省敦化市敖東大街2158號
    聯系電話：0433-6223692
    電子郵箱：info@jlad.北

17. 京紫竹葯業有限公司
    企業地址：北京朝陽區朝陽北路27號
    聯系電話：010-65483355

18. 四川科倫葯業股份有限公司
    企業地址：成都市錦里西路107號錦江時代花園南18、19樓
    聯系電話：028-86131122

19. 廣州白雲山光華制葯股份有限公司
    企業地址：廣州市海珠區南石路1號
    聯系電話：020-8436047384333808

20. 雲南醫葯工業股份有限公司昆明振華制葯廠
    企業地址：昆明市五華區王家壩22號
    聯系電話：0871-4114341，4172207，4160418，4175627

21. 山東鳳凰制葯股份有限公司
    企業地址：山東省東營市利津縣津二路198號
    聯系電話：0546-5683157,5683157,5625031,5629811
    電子郵箱：szq8158@163.西

22. 安利君制葯有限責任公司
    企業地址：陝西省西安市漢城南路151號
    聯系電話：029-84682200,84682295
    電子郵箱：webmaster@lijun.山

23. 東新華制葯股份有限公司
    企業地址：山東淄博張店東一路14號
    聯系電話：0533-2166666
    電子郵箱：xhyy@xhyy.太

24. 極集團四川綿陽制葯有限公司
    企業地址：四川省綿陽市劍南路278號
    聯系電話：0816-2284410

25. 天津力生制葯股份有限公司
    企業地址：天津市南開區黃河道 491號
    聯系電話：022-27362444
    電子郵箱：lisheng@lishengpharma.西

26. 南葯業股份有限公司
    企業地址：重慶市渝北區龍溪鎮紅金路34號
    聯系電話：023-89855095
    電子郵箱：fsspc@fsspc.廣

27. 州中一葯業有限公司
    企業地址：廣州市天河北路28號時代廣場西座11層
    聯系電話：020-38821882

28. 哈葯集團三精製葯股份有限公司
    企業地址：黑龍江省哈爾濱市動力區哈平路233號
    聯系電話：0451-86627550上

29. 海新先鋒葯業有限公司
    企業地址：上海浦東張江高科技園區張江路92號
    聯系電話：021-58552452山

30. 東魯抗醫葯股份有限公司
    企業地址：山東省濟寧市太白西路173號
    聯系電話：0537-2880808
    電子郵箱：lukang@lkpc.

31. 石葯集團中諾葯業(石家莊)有限公司
    企業地址：河北省石家莊市工農路188號
    聯系電話：0311-83803616,83805386,85666188
    電子郵箱：[email protected].

32. 上海第一生化葯業有限公司
    企業地址：上海市閔行區劍川路1317號
    聯系電話：021-64300590吉

33. 林敖東集團大連葯業股份有限公司
    企業地址：遼寧省大連市旅順口區三澗堡街道477號
    聯系電話：0411-86260040重

34. 慶科瑞制葯有限責任公司
    企業地址：重慶南岸經濟技術開發區大石支路2號
    聯系電話：023-62754898天

35. 津葯業焦作有限公司
    企業地址：河南省武陟縣東環路南段
    聯系電話：0391-7282438
    電子郵箱：tjyyjz@163.

36. 江西制葯有限責任公司
    企業地址：江西省南昌市三經路113號
    聯系電話：0791-6816580上

37. 海海虹實業(集團)巢湖今辰葯業有限公司
    企業地址：上海市廣靈四路351號海虹大樓
    聯系電話：021-65262781,0565-2323064江

38. 蘇正大天晴葯業股份有限公司
    企業地址：中國江蘇省連雲港市新浦區巨龍北路8號
    聯系電話：0518-85804002,85685859，85688199
    電子郵箱：cttq@cttq.

39. 修正葯業集團股份有限公司
    企業地址：長春市高新技術開發區前進街2426號
    聯系電話：0435-3943109,3943203上

40. 海信誼萬象葯業股份有限公司
    企業地址：上海市青浦區趙重路217號
    聯系電話：021-59754088石

41. 家莊神威葯業有限公司
    企業地址：河北省石家莊市欒城縣城南口
    聯系電話：0311-88030066 8008039208 4006129208
    電子郵箱：info@shineway.

42. 浙江仙琚制葯股份有限公司
    企業地址：浙江省杭州市文一路40號 浙江省仙居縣仙葯路1號
    聯系電話：0571-88900980 87731178
    電子郵箱：online@ *** harma.

43. 昆明制葯集團股份有限公司
    企業地址：中國雲南省昆明市國家高新技術開發區科醫路166號
    聯系電話：0871-8324311 8319868 800-8898-568石

44. 家莊制葯集團歐意葯業有限公司
    企業地址：河北省石家莊市中山西路276號
    聯系電話：0311—87036208上

45. 海旭東海普葯業有限公司
    企業地址：上海浦東金橋金滬路879號
    聯系電話：021-58545533
    電子郵箱：sunrise@xdhelp.

46. 珠海聯邦制葯股份有限公司中山分公司
    企業地址：廣東省中山市坦洲鎮嘉聯路12號
    聯系電話：0760) 86655816 0760) 86655310上

47. 海雷允上葯業有限公司
    企業地址：上海市漢口路398號華盛大廈十七樓
    聯系電話：021-63503535

48. 武漢遠大制葯集團有限公司
    企業地址：湖北省武漢市硚口區古田路5號
    聯系電話：027-83833738
    電子郵箱：[email protected].

49. 山西太原葯業有限公司
    企業地址：山西省太原市晉源區化工路22號
    聯系電話：0351-6074034,6074781,6070430
    電子郵箱：tyao@tyao..

50. 浙江醫葯股份有限公司新昌制葯廠
    企業地址：浙江省新昌縣環城東路59號
    聯系電話：0575-86022860
    電子郵箱：office@xcpharma.

51. 浙江海正葯業股份有限公司
    企業地址：浙江省台州市椒江區外沙路
    聯系電話：0576-88827890,88088385,88089080,88087600
    電子郵箱：hzyyswb@126.

52. 上海禾豐制葯有限公司
    企業地址：上海市浦東金橋開發區金滬路805號
    聯系電話：021-50317200,50312222
    電子郵箱：harvest2@shharvest.

53. 宜昌人福葯業有限責任公司
    企業地址：中國湖北省宜昌開發區大連路18號
    聯系電話：0717-6345005,6345002

54. 山西威奇達葯業有限公司
    企業地址：中國山西大同經濟技術開發區
    聯系電話：0352-5378888

55. 重慶葯友制葯有限責任公司
    企業地址：重慶市渝北區人和鎮（北部新區高新園區）星光大道 100號
    聯系電話：023-67527818

56. 華北制葯集團制劑有限公司
    企業地址：石家莊市和平東路華葯東街6號
    聯系電話：0311-86050043

57. 江蘇鵬鷂葯業有限公司
    企業地址：江蘇省宜興市宜城鎮龍池路69號
    聯系電話：0510-87072885,87072886,87072878
    電子郵箱：[email protected].

58. 廣東邦民制葯廠有限公司
    企業地址：江門市高新技術開發區邦民路33號
    聯系電話：0750-3963166
    電子郵箱：bmp@bangmin..

⑺ 急求市場定位的案例啊：迎頭定位、避強定位、重新定位各一例，幫忙啊，急！！！我找不到。

迎頭定位比如康師傅和統一方便麵，兩者實力相當，競爭多年，避強定位比回如英國設計師答喬安娜抓住機遇開了家租賃禮服的店，從一名設計師變成了富豪，從新定位王老吉從新定位從最初的葯從新定位為飲料：「預防上火的飲料」---在飲料行業中開創一個新的品類，形成自己獨特的競爭優勢。

⑻ 市場定位的例子

比如：
黃老吉：怕上火
寶馬： 駕駛體驗
沃爾沃：安全
格力：科技領先
定位是如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
定位應該是企業戰略中最關鍵的。

⑼ 華素片 市場營銷的成功因素

就我個人的觀點。有如下幾點：
1.產品的市場定位非常明確。在繁雜的葯品專市場里，特屬別是中國葯品市場上，明確在口腔疾病的葯品很少，基本大部分都在給消費者傳達可以消除炎症等，但華素片明確它治療口腔潰瘍，牙周炎等；
2.市場細分的非常好，就做口腔疾病方向。不和其他消炎葯片做的那麼泛~（可以在這方面好好闡述一下
3.廣告的投放很到位。直接在央視和國內的主流媒體進行大力投放，其代言明顯韓紅形象比較正派，她是風格、形象趨於一致的藝人，而且韓紅拍攝的廣告片數量較少，消費者不易混淆，也直接給消費者傳達一種本產品也正派的感覺。（具體可以看看華素片的廣告,整個廣告下來產品的功效，目的都傳達給了消費者，非常明確）
4.終端零售的建立。包括醫院和葯店，這方面是非常重要促使它成功的因素，（比如說口腔潰瘍，口腔潰瘍是日常生活中的常見症狀，一個人的一生中都或多或少地碰到。）葯店促銷員的重點推薦以及醫生開的方子，極大的促進了華素片的銷售。

我的一小點見解，希望能對你有所幫助！

⑽ 「感冒葯」市場群雄逐鹿 如何成就「大品牌」

因此感冒葯無疑是OTC類葯品中最暢銷的品類，擁有巨大的市場。 在門店中，感冒葯通常占據著醒目的位置或獨立專櫃。據筆者了解，目前葯店的西葯感冒葯約占據三分之二的天下，暢銷品種包括新康泰克、白加黑、 感康、海南快克等。中成葯約佔三分之一，暢銷的種品包括哈葯三精的「雙黃連口服液」、 白雲山和黃中葯的「板藍根沖劑」、貴州百靈的「維C銀翹片」以及多種感冒沖劑等。 品牌意識左右消費 感冒葯的巨大市場成就了目前「感冒葯」群雄逐鹿的局面。但人們在消費中凸顯出明顯的「品牌意識」。在各種暢銷感冒葯中，知名品牌消費佔到80%以上。即便是沒有明確消費目標的顧客，也會在多個知名品牌中進行比對選擇，較少關注非品牌葯。因此企業的品牌塑造能力如何，決定了該品牌的市場認可度。業內人士指出，要塑造一個成功的感冒葯品牌，必須使品牌美譽度、品牌忠誠度與品牌知名度一起成長，這是一個長期、復雜的系統工程，單純靠廣告砸出來的知名度非常脆弱。如感康提出「抗病毒」理念、新康泰克提出「緩釋」理念、泰諾提出「起效快速」理念、白加黑提出「日夜分別給葯」理念、三九感冒靈等中成葯提出「標本兼治、毒副作用低」理念，品牌定位清晰，容易得到消費者認可。 合理推薦，提高銷量 巨大的感冒葯市場需求給門店的感冒葯銷售帶來巨大空間。而消費者在「品牌意識」主導下消費，使得葯店不得不盡量給各大品牌感冒葯提供「上架」機會。但實際上，由於品牌葯「政策少，利潤低」的銷售特點，門店通常採取「平進平出」甚至「負利潤」的銷售策略，使得品牌感冒葯的銷售成為門店和廠家的隱痛。 如何才能突破感冒葯銷售「瓶頸」呢？個人認為提高感冒葯的聯合銷售率，是提升門店經營利潤的主要渠道之一。在聯合用葯推薦過程中，店員要熟悉各種感冒葯的用葯禁忌及配伍禁忌，杜絕盲目推薦或搭售。要禁止向心臟病、高血壓、甲亢患者推薦含有偽麻黃鹼的葯品，禁止向心律失常患者推薦含特非那丁成分的葯品，禁止向青光眼患者推薦含苯海拉明成分的抗感冒葯。