地產營銷策劃公眾號

⑴ 房地產行業怎麼做微信營銷

通過微信的高級介面功能，可以輕松對接微信公眾平台，建立屬於自己的品牌網站系統，地產商通過建立樓盤展示系統，用戶可詳盡瀏覽， 炫酷的網頁設計，大大提升用戶體驗和品牌形象。在進行其他形式的廣告宣傳時，用戶關注微信公眾號後，可以通過3G網站獲得更多相關信息，進而提升廣告效果。在線預約用戶通過微信直接填寫預訂信息，開發商可即時收到簡訊或郵件提醒，用戶看房要求一目瞭然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。優惠券、抽獎、刮刮卡、團購、報名、投票、留言板等企業獨立的互動營銷系統，促進消費者與地產商的互動交流。

⑵ 房產中介如何利用微信來推銷房子

1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地. 3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。 學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建築學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給「回扣」來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面的了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。同時還能准確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建築密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內容。經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自製力強。 知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。 細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？ 是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由於各種原因不能立即做決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻落單並不一定是他們的錯。一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇餘地。 創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。? 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經紀接觸時的感受來做出的決定。做優秀地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒生意。 專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應該何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷? 耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀帶客人只看了三套房，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀，經紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。 作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？? 一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，? 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當做朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。? 二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。? 三、?做個有心人 「處處留心皆學問」，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。台灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。 四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦中苦，方為人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。? 五、專業 客戶為什麼找你買房子？房主為什麼找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務業。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想像空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那麼客戶找你干什麼？憑什麼要付你傭金？貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。由於任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，。哈德曼強調：「我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我瞭若指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料准備齊全並研究清楚。」哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對「貸款」有所了解，。「知道什麼樣的房地產可以獲得什麼樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議

⑶ 嗨，誰知道房地產金融領域比較好的微信公眾號

中國房地產金融投資傢俱樂部：SH61559699
中國房地產金融聯盟：CNREFU
中國房地產金融：GOLDMASTERZONE
房地產金融平台
房博士房產金融
等等。
另外推薦相關的：
中國財智匯：chinacaihui
眾籌網：zhongchouwang
財經內辯段參：mofzpy
犀牛財經：xiniucaijing
中國金融新聞網枝指：FN_financialnew
還有地產人、猛灶配鳳凰房產、中國企業傢俱樂部、中國商界網、卓越財富管理等

以上都是我常用的。希望可以幫到您。

⑷ 房地產微信營銷策劃方案怎麼做

1.搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖。

2.可以用線下線上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關注者。

一副地產廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網站上、戶外廣告、海茄慶報、電視廣告上，(可以根據形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關注賬號)。要有計劃的評估效果。普遍抱著試水的態度的是可以理解的，但是如此沒有扒納攔規劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產企業沒有真正開發好、運用好。用最行之有效的方式來選擇推廣，就是關注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關注春胡。

3.做好內容營銷。這個就不用多說，所有微信營銷要想長久，不掉關注。並可以實現轉換，內容和服務是根本。

4.進行營銷活動。房地產行業不同於其他的行業，客戶立馬可以去消費的項目，相對的周期較長。但針對於客戶的營銷活動更不容忽視。

⑸ 成功的房地產微信營銷案例

隨著微信不斷成為大眾日常所需，微信營銷也逐漸熱門起來，各個行業都涌進微信渠道。下面是我精心為大家蒐集整理的，大家一起來看看吧。

1：碧桂園十里銀灘——全國首個房地產***

在國內各大開發商還在觀望猶豫的時候，位於深圳東的碧桂園十里銀灘瞅准先機，成為房地產行業第一個試水微信營銷的開發商。碧桂園十里銀灘還推出一系列優惠活動配合微信推廣：掃描二維碼，前50名網友可獲得 *** 版QQ公仔一個，51-149名網友可獲得1個月QQ會員體驗等。由於是第一個吃螃蟹的，碧桂園十里銀灘公眾號當天引來各方人士關注。

2：杭州廣廈集團利用微信報名***，定製微信游戲引爆病毒營銷

廣廈集團的「廣廈.杭州國際登山節」登山送房微信活動，無疑是2014年房地產企業品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。

廣夏集團與國內最大的微信營銷服務商微信生意寶合作，定製微信報名***，將登山節活動用微信游戲的方式呈現，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，並且助力數最多的50人將在頁面上呈現，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲，使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人參與了活動。

3：萬達西雙版納國際度假區

萬達西雙版納國際度假區微樓書：在微信上直接展示樓書，展示專案圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在微信上預約看房，能夠與不在專案現場的客戶進行互動交流。

萬達西雙版納國際度假區是面向全國甚至國外銷售的旅遊文化地產專案，在本地的銷售占據的比例遠小於外地的銷售比重。因此萬達西雙版納國際度假區在網路營銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬達西雙版納國際度假區在全國各地的銷售場。微營銷當今的影響力可算是網路營銷中既精準又能夠病毒式傳播的一大網路營銷渠道，而萬達西雙版納國際度假區首先就制定了自己的微樓書。在傳播微樓書的過程中，將萬達西雙版納國際度假區的風景容貌、產品價值等資訊都帶到各地，對促進外地成交起到了相當大的作用。

4：頤德公館，華麗樓書演繹定製級豪宅形態

頤德公館是廣州珠江新城內唯一在售的類別墅產品，擁有高階戶型設計、私家電梯、三大人居智慧系統、私家花園等定製式的配套，盡享業主的尊貴。微樓書的推出，讓頤德公館在微信營銷上面占盡風頭，在廣州同期在售的豪宅產品中脫穎而出，贏得了更多的知名度、認知度。

面對房地產企業對微營銷的需求之大所反映的是，房地產微營銷確實能夠給房地產企業帶來龐大的市場藍海。而在房地產微營銷的過程中，互動是房地產微營銷成功的關鍵，因此要利用好移動網際網路的特性，隨時隨地做好分享、解答、反饋等環節，平台就可以通過口碑效應達到更好的營銷效果。

5：武漢納帕溪谷

「微信照片印表機」，「微現場」搖一搖贏大獎，讓看房、抽獎都充滿樂趣，現場爆滿。現場每個人都可以列印照片，搖一搖抽獎顛覆傳統獎箱抽獎方式。同樣是送獎品，而這更具互動性和競賽性，吸引客戶積極參與。不管是微信照片印表機還是搖一搖抽獎，都要關注「上城·春天裡」的微信公眾號，這就為春天裡提供了二次營銷的機會。房產微信案例5：納帕溪谷億萬紅包大派送

武漢納帕溪谷在中南、街道口、光谷、光谷天地以及南湖五大商圈舉辦「微動全城」大型快閃活動。只需要舉起手機掃描納帕寶貝們展示的納帕溪谷***二維碼，就能在第一時間參迦納帕溪谷幸運大轉盤活動，獲得贏取超級大禮的機會。

在強大的微信營銷攻勢下，一場房地產界的營銷革命席捲而來。6月28日，史上最大紅包派送活動：「微信購房季」在全國60多個城市盛大啟動，活動以無與倫比的讓利幅度撼動全國。

6：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓

2月28日，全國最大的寫字樓二維碼成功落戶廣州黃埔大道。富力盈通大廈的樓身出現了面積達1000平方米的二維碼海報，海報高達6層樓，堪稱「史上最大寫字樓二維碼」。使用者***後回復相應字母，就能查詢到寫字樓的戶型、價格、車位、交通配套等資訊。寫字樓負責人說，用這種方式賣樓，一個多月就吸引了500多人關注。

7：金大地·龍湖中心——微信轉發集贊，瘋搶購物卡

2014年2月24日金大地·龍湖中心發起只要關注龍湖中心***賬號，並且轉發官方推送的資訊至朋友圈，就能領取獎品，轉發的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購物卡，並且，轉發後的評論和集贊只要達到一定數量，也可領取獎品。100個評論或者贊就能贏取500元的超市購物卡一張，對於微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對是分分鍾的事。

簡單的一場活動，完全沒有捆綁任何消費資訊，100%回饋全城的大手筆誠意之作讓金大地·龍湖中心***賬號粉絲實現暴漲!

8：招商地產——「招商雲客」

明源「招商地產雲客」微信應用正式啟用，銷售、客服兩大模組三個微訊號同時上線。

「招商雲客」微信應用的功能特點突出兩個」通「字。一個是打通了消費者和開發商之間的新渠道，比如消費者可以注冊成為會員，通過微信實現預約看房，銷售人員在自己的微應用中就可以看到相應的資訊，可以為客戶安排合適的時間和置業顧問，提供更周到的服務。

在客服微應用中，業主可以通過系結房產，提出維修需求，工程師接單、預約時間、進度、成果反饋等各個環節都是透明可見的，服務更便捷，更人性化。

另一個更為重要的「通」就是打通了微信與CRM系統，後台資訊及時同步，有效避免了重復錄入資訊，因資訊」時間差「造成客戶體驗不佳等現實問題。

目前，「招商雲客」的微信客服專案在南京公司進行公司級運營，微信營銷專案在杭州公司的雍華府和蘇南公司的依山郡展開專案級運營，未來在試點應用的基礎上圍繞專案動態和客戶體驗持續調整和深化，並逐步擴大應用范圍。

⑹ 怎麼做好一個房地產微信公眾號

現在房地產的現狀，售樓處一般就是做一些樓盤的現場活動，或者在微信里穿插游戲插件，到售樓處領獎品等。

而現在房地產微信公眾號的現狀：一直發房地產信息，偶爾做做活動，基本上看的人很少，起到的作用非常少，而且越來越少的人看。

我認為做好一公眾號必須具備幾個特點，需要真正給客戶想要的東西，找尋客戶感興趣的話題，能夠幫助客戶解決實際問題。

我認為現在來說，一個地產公眾號真正做成功的，基本上很少，一般都是業界之間說你們家的號做的不錯，說你們家發的信息也比較接地氣，說你們家做的線上活動比較不錯等等。但是只限於業界之內的稱贊，成功的地產微信公眾號是客戶說好才是公眾號的成功，所以說做的很好的地產公眾號可以說是很少。那濟南有沒有比較好的濟南地產微信公司呢？

如果你想要做成功，必須具備幾個特點，一個專業設計團隊，一個專業策劃團隊，另一個就是微信在你公司體現什麼價值，還需要公司把自家房子放在什麼樣的定位，如果你真想成功的話，你要有合理的定位。

舉個例子一家賣核桃奶的公司，其公司贊助了一個最強大腦的節目，人們有時很難理解，核桃奶跟最強大腦能有什麼聯系呢，因為根據核桃的營養價值，常吃核桃可以補腦健腦，把核桃奶和最強大腦巧妙的聯系在一起，所以說這家公司才贊助了這個節目。

我們賣房子的為什麼不能投資一個比如房子大腦的節目，如果說這個房子大腦節目，有5000萬人在同時觀看，難道其中沒有十幾位，二十幾位有打算買房子想法的人嗎？

但是現在地產微信公眾號是怎麼回事，幾乎每家地產公眾號是每天發房子信息，或者因為趕進度，這些內容是必須要發的，但是只有部分客戶想在某一個階段看，其他時間他不想看，但是你還是一直給他發，會造成客戶的厭倦心理，甚至客戶會取消對公眾號的關注。

要做好一個成功的微信公眾號，無非要做到固粉和吸粉。固粉就是固定好原先老客戶；吸粉就是在原來客戶的基礎上再吸收新的粉絲。那我們該怎麼做好這幾步呢

所以說我們要找尋並發送客戶感興趣、需要的信息，微信公眾號才能成功，

但是發布的信息也不能與地產行業一點邊都不著，必須是客戶喜歡的，類似的，經常用腦多喝幾個核桃，想買房就看「某某房」，通過公眾號的營銷，然後這個號就成功了

地產微信號將來：如果改變了，並且加上了自己的思路想法，把這個號創新了，做成一個產品了，做成一個節目了，那會有更多人看，更多人關注，更成功。

希望這篇文章能夠對你有幫助，如果此篇文章有哪些不懂的方面，歡迎咨詢探討，讓我們共同進步。

主編輯：小柯

咨詢QQ 1561585591由濟南迅騰傳媒技術支持

⑺ 房產微信營銷方案

房產微信營銷方案 （一）

先對房地產微信營銷做一個分析：

1、房地產是一個非常需要廣告投入的行業，比如戶外廣告、電視廣告、報紙報告等等，因此，面對對於國內超過4億的微信用戶，房地產瞄準於微信營銷是完全正確的。

2、區域不同和實力存在差距的房地產企業，加上自身的定位差異，應用微信時肯定是會有不同的方式。做商業地產項目和做住宅項目兩者制定微信營銷時，明顯有極大的差異，前者前者更加適合運用微信來做持久的營銷，而後者更多的是做一次性的推銷。

3、分析房地產市場的用戶需求，制定相應的營銷策略。

住宅項目微信營銷案例：

在住宅項目微信營銷上，比較有特色的當屬國內最大的第三方微信公眾服務平台微盟weimob為深圳碧桂園樓盤所做的微信營銷案例。

1、掃一掃微信二維碼感受看房互動新體驗

微盟weimob讓十里銀灘處處都融入了微信二維碼元素，讓手機用戶隨時可掃一掃關注十里銀灘的官方微信，並通過微信平台實現獲取項目信息、領取禮品、參與抽獎、現場互動等功能。本次來參與活動的眾多客戶均反映，通過微信參與看房團活動，更加方便、快捷，且操作簡單，讓人體驗到科技的時尚感和新鮮感。

2、全國首家微信房產平台引領營銷新技術潮流

微盟weimob平台通過讓碧桂園十里銀灘通過微信房產平台組織看房團活動，讓更多人通過手機微信的微生活會員卡平台就可以關注碧桂園十里銀灘的最新動態，了解十里銀灘項目環境、產品、交通、配套等全方位的信息，並可以隨時參與進十里銀灘舉辦的會員活動當中來。方便、簡單、快捷、清晰，如同獨家定製碧桂園十里銀灘簡報一樣，最新資訊隨時唾手可得，此舉正體現了十里銀灘的房產資訊不再拘泥於電視、平媒、網媒、廣播、戶外等媒體，逐步向手機媒體傳播發展，趕上時代新潮流。

碧桂園十里銀灘是深圳的一家地產企業旗下的樓盤，通過微盟weimob360全景型展示，從視覺上震撼客戶的心靈；加上微盟會員卡功能與客戶的實景照片互動，讓原本嚴肅的樓盤介紹變得有趣生動，加深了客戶的印象，贏得了客戶的信賴，自4月份以來，通過微盟平台有20%的預約來自微信。

可以說，對於房地產行業來說，微信營銷還是極具效果的。但是，如何把握就需要對於微信營銷策劃有更好、更專業的把握。當然，上述案例介紹，並不是讓大家做房地產微信營銷就模仿碧桂園十里銀灘的做法。因為別人的創意、別人的策劃對於他人來說可能效果出眾，但是對於自己的企業可能就是噩夢。做房地產微信營銷，核心還是在於根據客戶的特點，靈活制定營銷方案。

房產微信營銷方案 （二）

房地產微信營銷指的就是房地產行業如何利用微信公眾平台來達到營銷的目的，因為微信7億的用戶基數屬性，任何行業都想在這個社交平台上分一杯羹，房地產行業自然不會例外。前面說到微信是一個社交平台，那麼我們的營銷方式也必須基於社交這個屬性來做，下面具體講一講房地產公眾號微信營銷有哪些技巧：

房地產微信營銷一般都是企業越大越值得信任，所以一個高大上的的微網站必不可少。

我們的`微網站設計必須以人性化為主題來設計，客戶需要什麼就展示什麼，很多企業的微信公眾號都開設了類似於心靈雞湯的板塊，這在公眾號開放的初期確實對吸引粉絲起到了很大的作用，所以現在很多人都還在提倡這種方法，這種做法在現在是極其錯誤的，當用戶接觸多了之後，厭煩感也隨之就來了，沒有人花費大量的時間一遍又一遍的瀏覽相同的東西。

下面舉例我們應該對我們的微網站做哪些欄目的設計：

【樓盤簡介】

【樓盤動態（最新資訊，優惠動態）】

【周邊配套（公交，學校，地鐵，銀行，醫院，餐飲，購物，其他）】

【戶型查看（360度看房，多圖冊）】

【預約看房】

【房貸計算】

【留言板】

【聯系我們】

【一鍵在線導航】

上面這9個欄目是房地產微網站需要具備的基本功能，這九個欄目已經能夠滿足絕大部分的客戶要求了，我們不能為了少部分人的需要而去降低大多數人的體驗，這種因小失大的做法是不提倡的。「客戶需要什麼，我們就提供什麼」可以說是每個行業微網站建設的宗旨，多出來的都是成本，都是消耗！

房地產的微信營銷理念

強大的品牌傳播，專業銷售服務。人性化界面設計，及時的溝通橋梁。移動化、定位化、社交化的戰略結合，豐富的線上線下活動，通過與消費者的雙向溝通，加強品牌認知。

所以我們的自定義菜單就必須深刻貫徹這個理念：基本的微網站鏈接功能（快速進入微網站，了解樓盤信息），樓盤最新資訊推送菜單，用戶一點就知道最近的樓盤活動信息，各類與客戶的互動活動、開盤活動。

線上線下互動

我們使用的是服務號，每個月四次的消息推送千萬別浪費了，為什麼不使用訂閱號？沒有人需要每天盯著你的房子看，除了心靈雞湯，真的沒有什麼必須要推送的內容，我們要的是質量不是數量。

線下掃二維碼參加活動，轉發有獎等結合二維碼展示，例如易拉寶、海報、DM宣傳單都是提高客戶活躍度吸引粉絲的不錯方法，當然我們設計有趣的、有意義的活動，這方面的資料可以微營銷庫論壇搜一搜。

房地產微信營銷的技巧是對平時的推廣經驗進行總結得出的方法，多思考、多總結是我們這些做微信營銷的必修課，技巧不是一篇文章就能說出來的，也不是看一篇文章就能學會的，目前的微信營銷也一直在不斷的發展中、探索中，我們多對別人的微信營銷方案進行總結，吸取別人的可取之處，取其精華，去其糟粕，成為一個執行力強的人，任何行業的微信營銷都能信手拈來！

房產微信營銷方案 （三）

房產市場綜合來看，是從事房產、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動的場所或領域，通常是分為兩個部分：個人住宅項目與商業地產項目。個人住宅通常是由家庭來決定購買意願，在家庭中占據主導地位的通常是女性，因此在微信營銷計劃制定過程中，要把握住女性消費心理；而商業地產項目過程中，更多需要考慮到的是場地用途等其他因素，因此微信營銷策劃人需要有一個全局的把控能力。微推邦以個人住宅項目為主將房地產微信營銷計劃詳細分解為四步，幫助大家整理出一個清晰的思路。

第一步：微信營銷策劃

也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷平台嗎？那麼微信營銷策劃又是做什麼呢？將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的？先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

3、價格定位。價格怎樣定才合理？可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行？這些營銷人員都必須謹慎考慮。

在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。

第二步：微信營銷平台制定

房地產企業和餐飲企業不同，消費者每天都需要吃飯，但對於房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微信官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什麼很多房地產企業會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產廣告的身影。將微信營銷結合起來，又該怎麼去推廣呢？

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節需要注意，向公交車這些始終處於移動狀態的廣告就不要印製二維碼了總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印製二維碼的地方有很多，並非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網路媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過網路競價來推廣。就拿微信平台來說，推廣方式就不少，微信公眾平台推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

3、平面媒體推廣

在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

第四步：運營維護

房地產微信營銷運營人員能否在微信平台和用戶一起互動呢？比如隨時發起一些大轉盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。藉助經過微信二次開發後的會員系統，對客戶分組管理，定期向客戶發起一些問候，做一些有針對性的節日活動。像即將來到的中秋節，可以策劃一起中秋節微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。