山西小雜糧營銷策略分析

A. 有機雜糧怎樣開展營銷計劃

一、市場營銷策略背景 1、市場簡述 有機雜糧出現也有幾個年頭了，經歷過瘋狂開店潮和閉店潮，現存在的屈指可數。到現在百姓對於有機雜糧的認識知之甚少，根據本人了解中誤解和不信任佔到多數。 對於有機雜糧的概念，各大企業都以禮品作為定位，這樣導致有機雜糧市場魚龍混雜。一般有三類：1是將一般的雜糧拿來包裝成禮品，賺取高額利潤；2是無有機雜糧生產基地，購買其他有機雜糧生產基地生產的雜糧進行冠名包裝再銷售；3是自身有有機雜糧生產基地並且銷售。 近兩年來在北京作為禮品的有機雜糧的銷售額，在大幅度攀升，這也讓我想到作為有機雜糧的產量問題，目前有機雜糧生產有兩種模式，1是企業包地按標准化生產；2是下單從農民或農村合作社等渠道生產。面對多渠道生產，如何保證有機雜糧的品質是一個問題。 2、消費者狀況 近3年保健養生被炒的甚囂塵上，同時媒體頻頻報道食品安全問題，近一步引導人們對飲食的關心，所以在人們心理有中淺意識，送禮不如送健康。 但是有機雜糧在百姓的消費心理因價格和相關概念模糊等因素，導致有機雜糧銷售渠道少，百姓重復購買率低，停留在禮品市場。 3、競爭企業狀況 做為雜糧的主產區，東北企業較多，如北大荒和百益等企業，都在有機雜糧的「新」市場中努力佔有一席之地，瓜分著禮品市場。同時在全國各大展會上頻繁亮相，招商引資，擴充市場份額和提高知名度。 4、目標市場 如何從禮品市場中脫穎而出，和在禮品市場的蛋糕瓜分後的出路在哪裡？ 二、市場推廣的策略 1、產品及產品定位 五穀雜糧到現在細分有多種，如白、黃小米，大黃米，玉米喳，紅綠小豆，糙米，高粱等等，有機雜糧具有產品多樣化，而且每中雜糧都具有一定的養生功效。 粥文化在悠久的中華歷史中醞釀出來，粥文化龐大，知識豐富，所以將粥文化濃縮提煉一下，作為東北的有機雜糧應主打「調理」. 現在快節奏和高壓力的生活中，人們很難有貼近自然和有效的調理自身體質，所以調理身體可以從中醫理論出發，同過食療來減輕精神和應酬對於身體的損害，製作簡單，方便快捷，除去是葯三分毒的副作用。 同時有機雜糧的價格問題，也是十分突出，頓頓吃，餐餐吃壓力有些大，如果將雜糧分散到做粥中，就可以將食粥做為打開健康的鑰匙，成為飲食習慣，提高百姓的購買次數。 2、推廣和宣傳 如何將粥文化中調理的概念引入百姓心中和腦海中的潛意識，應做到以下幾個步驟： 1、利用網路宣傳，每天一頓粥的好處，如早晨一碗粥，帶來一天美好的開始；晚上一碗粥，一是可以減肥，二是可以減輕胃的負擔，提高腸胃蠕動，帶來美好睡眠。通過多種方式進行鋪墊。 2、在大節日前20天到30天進行網上和電視上的廣告宣傳，建議打「情」字牌，首先是親情篇：場景是孩子工作到深夜，母親從門縫中看到孩子努力工作學習，心疼孩子的身體，在廚房熬了碗熱騰騰的粥，端給孩子，（注意2點，一是要將做粥的時間表達出來，以證明做粥的方便性；一是將母親在做粥的過程中，將母愛也溶解在粥中）；愛情篇：場景是女孩感冒發燒，男孩從外地歸來，帶回有機雜糧，看到女孩病倒，在女孩不知情下，熬了碗愛意滿滿的粥給女孩；之後是友情篇，將理解和關心溶解在粥中。廣告語要朴實，貼心如：XX,伴你左右；XX,時刻關懷。 3、在節日期間，針對不同節日，推出不同主題。 改變病態式營銷廣告，送老人，送父母，現在提出由父母送孩子，體現出現在社會對年輕人的壓力和父母老年人對年輕人的關心和愛護，與年輕人在外奮斗顧不上對父母的關心的相對性。將禮品包裝分三類，1是家庭裝，送父母，體現量大實惠；2是豪華裝，送領導，體現大氣尊貴（內部要帶有小機關）；3貼心裝，送孕婦和病人，體現溫馨和周到。在各種包裝上附上企業對消費者的祝福的賀卡。 4、進行病毒式營銷 在節日期間給各大賣點，提供大量印有有機雜糧企業品牌的環保袋子等。 5、公益性活動 在節日後，舉行「一碗粥行動」報答，購買產品的消費者，講的是資源有限，愛心無價，是每一個消費者的購買，提高了擴大了，有機雜糧的產量和品質。用消費者的錢和愛心做公益，提高品牌的認知度。讓消費者為有機農業盡了一份力，為改善環境和飲食安全做出了努力。有粥有潤發！ 6、法律相關 在做任何大型營銷活動下，需看清相關法律法規，避免勝利果實讓他人搶去。 三、總結 有機雜糧作為農業的一部分，也是現在做農業旅遊和大型的農業生態園的一部分，我真心的希望我的家鄉東北，能做好實體，做好基礎。 現在的有機雜糧處於初級階段，需要大量的資金和資源，加上國家政策的導向，用一份可操作性強，可持續的方案去吸引資金，達到強強聯合，雙贏的局面，錢不是一個人能掙的完的。 作為新的產業，要麼跟隨需求，要麼引領需求，都必須有它的行業或企業文化包含其中。同時要明確自身的目的，要做輿論的引導者。 經商有風險，投資需謹慎。 結束語：本人沒有從事過有機食品行業，可能有些想法和認識不成熟。望各位給予批評與指正。特別鳴謝：吉林省百益有機農業開發有限公司，胡德國總經理。

B. 大面積的種植雜糧，能獲得怎樣的效益

為什麼要把黑豆、綠豆、紅豆、芸豆、豌豆放在一起。在一定程度上，這五種雜糧起到了替代互補市場的作用。據鄉村聯盟編纂，黑龍江省種植者比較喜歡前三種，黑豆、綠豆、紅豆，種植面積比我大，由於某些原因，小雜糧價格回落。以前玉米價格仍然很高，種植者種植雜糧的熱情不高，供應量不大。在TV報紙對雜糧養生進行廣泛宣傳後，小雜糧市場具有追趕高燒的驕傲形式，但吃小雜糧的市長/市場需求，如果沒有相關產業鏈加工企業，必須突然消化大量，

隨著人們對營養的追求越來越挑剔，反而雜糧作物市場越來越多，與傳統作物相比，種植雜糧也可以說是一個碰弊芹不錯的選擇。小米產量約為每畝400斤，從整體利益來看，似乎比大豆更好。你也可以考慮一下你感興趣的農戶！

C. 品牌對農產品的生產和銷售，有什麼意義和作用

農產品的生產和銷售是緊密相連的，而品牌對於農產品的生產和銷售能直到直接的促銷作用。這里以山西小米和土豆為例做一闡述。

一、農產品品牌化案例

三、品牌助力合作社經營，促進生產銷售一體化

品牌就是個名字，有好聽的，也有不好聽的，客戶信了，這個品牌就是個好品牌。在品牌基礎上，若做不好生產和銷售，終會是一場空。

不管是小米，還是土豆，在統一品牌下進行種植管理，這是比較難的一件事。質量如何穩定，產量如何提升，價格如何確定，市場如何把控，都是一個體系。而當前應運而生的種植專業合作社正給這個作物管理蹚出了一條路。

種植專業合作社與大戶合作，或者與小眾農戶合作進行農產品種植，保證期間的農資產品供應，統一進行作物病蟲害管理，統一進行農產品收購和銷售，使農民可以專心種地，不用擔心銷售的問題。而合作社也同時與政府取點互信，解決資金問題、銷售渠道問題，這一個產業鏈就基本形成了，與大品牌的靠攏就更近了。現在一些合作社也逐步形成了自己的品牌，利用地域和資源優勢，將農民緊密地聯系在一起，共同分享經營成果，與政府形成合力，共同享受品牌紅利，這對於農產品發展有非常大的作用，起到了合作社的紐帶作用了。

以上拙見，農產品在種植和銷售過程中，利用大品牌的優勢，創造自己的小品牌利於滿足生產的需要，同時完成了銷售的難題。所以我們說，品牌的優勢可以大幅度地給種植帶來機遇，也給農業產業化帶來解決辦法。合作社經濟的實施為農產品品牌化創造了可行性。”農資人實錄“為您解答，有不同意見歡迎下方評論，有問必答。

D. 現在回農村做小雜糧加工可以嗎前景如何呢

由於生活水平的提升，大家的健康意識也逐步提高。要想身心健康，多吃五穀雜糧，成為了大家的的共識。在這樣的情況下，小雜糧市場需求會越來越大。現如今，不單單是大城市人喜歡吃五穀雜糧，本來吃夠了五穀雜糧的村裡人，也逐漸喜愛吃五穀雜糧了。盡管五穀雜糧的市場的需求非常大。

從栽種到豐收，倉儲物流、生產加工、包裝設計等各個階段讓顧客能真真正正多方位掌握農業產品的加工過程。回收粗糧初加工後遠銷大城市、發達地區;深度加工後遠銷大城市、發達地區;有挑選的搞非轉基因油粗糧、糖類食品類，前途豐厚。無論投資什麼，一要誠實守信，二要認真。天下無難事，世上無難事。只要用心科學研究，用心去做，並沒有干不好的事情。

E. 如何將產品推銷出去，或者說銷售的更好

一、從以產品為中心到以客戶為中心

早期的企業面對的是一個需求巨大而生產供給不足的賣方市場，在這種情況下，企業的管理活動基本上是圍繞著如何提高自己的生產能力而展開的，降低成本、提高產品質量自然成為經營管理的中心，所以萌發出來的主流經營哲學就是生產觀念和產品觀念。企業不斷提高自己生產能力的結果是生產效率不斷提升，產品數量迅速增長，爭奪市場份額的競爭異常激烈。面對巨大的產能，企業面臨的中心問題從如何提高產量、降低成本，轉向如何將產品推銷出去，以推銷觀念為代表的主流營銷哲學應運而生。為了提高銷售額，企業必須在內部採取嚴格的庫存管理，在外部強化推銷觀念。激烈的競爭使產品推銷的成本越來越高，雖然銷售額節節攀升，但是利潤卻在不斷地下降，同時客戶對推銷的認同感越來越低，企業不得不把管理的重點放在了以利潤為中心的成本管理上。但是，成本並不是可以無限壓縮的。很多企業，在一定質量的前提下，成本的壓縮已經到了當前階段的極限，而企業利潤仍然無法達到股東的要求，如果再壓縮成本，必然會帶來產品質量的下降。多「節流」不如廣「開源」。企業需要把經營管理的注意力從企業內部轉移到企業外部，從運營成本的壓縮轉移到利潤源泉的開拓，從以自我為中心、以產品為中心轉移到以市場為中心、以客戶為中心，圍繞客戶的需求展開企業的經營活動。

二、從吸引新客戶到保持老客戶

在企業確立了以客戶為中心的經營理念之後，一個新的思維岔道就是：企業經營的出發點在於吸引新客戶和一次性交易，還是保持老客戶和持續性交易。

市場經濟發展至今，一個顯著的特徵就是：企業賴以生存的市場環境越來越復雜，市場競爭越來越激烈。企業正在經歷著一場深刻的轉變，其重要性如同19世紀末出現的那場工業革命。以電子技術為代表的第三次科技革命加速了全球市場一體化的進程，地域鴻溝逐漸消失，商品、服務和生產要素日益自由流動，不同地區的人們可以同步享受著相同的產品和服務：今天，中國的青少年和他們美國的同齡人一樣，穿Nike鞋，喝coca cola，吃McDonald，聽Backsrteet Boys。然而一體化並沒有讓全球市場同一化，相反，顧客需求越來越多，越來越個性化，期望也越來越高，大市場不斷細分，成為特定市場和定製化市場，甚至「人分市場」（即一人一個細分市場），有學者因此而提出人類社會已經從產品經濟、服務經濟過渡到了體驗經濟（Experience Economy）[2]的時代。選擇范圍的擴大、追求個性化消費使得消費者變得越來越不忠誠了。買方市場出現，競爭的主要表現從買方之間的競爭轉向賣方之間和買方與賣方之間的競爭。賣方之間的激烈競爭使得潛在市場開發難度增大，而且多數已開發的市場已處在了飽和的狀態。

在這種市場環境下，把「一切為了新客戶」的觀念用於營銷是一種浪費。Berry在《關系營銷》[3]一文中這樣寫到：「……完全可以想得到，獲得新客戶的成本高於保持或者發展現有的客戶關系。比如，一家公司投入100萬美元的廣告費來吸引新客戶而得到的凈收益可能不如把75萬美元分別用於向新客戶進行廣告宣傳、把額外服務項目直接郵寄給現在的客戶和進行員工培訓以提高服務質量。……保持有利的客戶與吸引新客戶一樣可以為公司帶來收益。假設客戶的吸引力相等，吸引100位新客戶失去20位現有客戶凈得80位客戶公司的情況要好於吸引了130位新客戶失去60位老客戶凈得70位客戶的公司。」學者們普遍的看法是吸引新客戶的成本至少是保持老客戶的成本的5—10倍[4]，而降低客戶的背叛率（或是流失率），提高客戶的保持率，則對公司利潤帶來極大的影響。Reichheld（1994）在對一些行業進行細致的量化研究之後，發現客戶保留或忠誠度每增加5%時，利潤的增長是巨大的，從35%到95%不等。

表1 客戶保留增加5%帶來的利潤[1][5]

行業 利潤增長（ % ）

廣告代理業 95%

銀行分支存款 85%

出版業 85%

汽車家庭保險業 84%

汽車服務業 81%

信用卡 75%

配送業 45%

軟體業 35%

三、從顧客保持戰略到客戶價值識別

在基本確立顧客保持在企業經營管理中的核心地位之後，又一個思維岔道出現了：企業應該保持所有的客戶，還是有選擇性地保持客戶？這個思維岔道在學者們關於顧客保持與企業盈利性關系的爭論中逐漸展開。

關系營銷的學者們普遍認為顧客保持時間（Customer Lifetime）與公司盈利性（Firm Profitability）之間存在著正相關的關系。企業與顧客的交易關系保持得越長久，就越能從顧客身上獲取更多的利潤。原因在於[6]：

1、顧客保持時間越長，獲取該顧客的成本在每期分攤的費用則越低。一般來講，獲取一個新顧客的費用是相對較高的，尤其當這位顧客是競爭對手的長期客戶或高端客戶時。而且這種費用屬於「沉澱成本」的范疇，一經付出，無法變現，只能在顧客保持期間內進行攤銷，通過顧客的交易來彌補。顧客保持的時間越長，則彌補的機會越多。而顧客流失得越早，企業「沉澱成本」完全沖銷的可能性就越小。

2、長期顧客更傾向於購買更多的產品和服務，同時還會對企業的新產品、附加產品和相關產品感興趣。

3、長期顧客對價格更缺乏敏感性，能夠容忍較高的要價或價格上漲。

4、長期、滿意的顧客更樂於為企業免費進行正面的口傳（word-of-mouth）和推薦，從而吸引更多的新顧客。

5、保持顧客能夠有效地抵禦行業競爭者、市場競爭者和潛在競爭者的進攻，保證市場份額穩步增長。

6、長期顧客更傾向於習慣性交易，交易穩定、持續，所以交易成本更低，交換效率更高，而其管理和服務的成本卻更低。

總之，實施顧客保持戰略將會給企業帶來更大的競爭優勢。

然而，就在大多數人大聲呼籲企業實施顧客保持戰略的時候，理論界出現了一些不協調的聲音，他們在進行科學的實證調查分析後，認為顧客保持時間與公司盈利性之間的正相關性並不明顯。

道靈和安可（Dowling and Uncles，1997）[7]認為忠誠顧客總是更具有盈利性的論點過於武斷。忠誠顧客的服務成本更低，忠誠顧客願意支付更高的價格，忠誠顧客願意購買更多的產品，這些論斷都值得商榷。

莫斯（Julia Mohs，1999）[8]認為顧客的價值期望並不是固定不變的，由於長期顧客對企業產品和關系策略更了解，以及市場參照的不斷提升，長期顧客可能擁有更高的期望值，從而增加企業的創新成本。相反，短期顧客對關系的期望值較低，甚至為零，他們不需要供應商在關系策略上做出什麼承諾就進行交易。

波頓（Ruth N Bolton，1998）、李少民（Shaomin Li，1995）、雷納茲和庫馬（Werner J Reinartz & V Kumar，2000）[9]進一步指出，只有在一種合約化的關系背景中（Contractual Setting），顧客保持時間與公司盈利性之間才存在著顯著的正相關；而在一種非合約化的關系背景下（Noncontractual Setting），二者的正相關性並不明顯，甚至不存在。合約化關系是指買賣雙方之間由於缺乏可替代的交易對象或違約成本太高，而形成了一種長期、固定的交易關系。這種合約化的關系現在只少量存在於一些壟斷部門，如電力、電信等。大多數都處於一種非合約化的關系背景之中，此時，買方擁有多個可選擇的交易對象，激烈的競爭又使得轉換壁壘逐漸降低，有些供應商甚至不惜代價彌補高端顧客因背叛原有供應商而蒙受的損失，導致企業維護現有顧客的關系成本越來越高。

總而言之，由於市場競爭狀況、轉換成本、服務成本和契約/非契約關系等因素的影響，這些學者認為保持顧客戰略並不一定能為企業帶來豐厚的長期利潤。

以上這些對於顧客保持戰略的爭論，並不是說關系營銷或客戶關系管理的必要性值得質疑，而恰恰說明了我們必須對關系營銷（特別是關系營銷商業化）進行更深入的研究。導致雙方各執一詞的根源在於雙方都從靜態的角度出發，只是局限於顧客保持單方面會給公司的成本或收益帶來怎樣的影響，而沒有考慮成本和收益的相對關系，也就是利潤的問題。二者有機的結合點在於客戶價值的識別以及對關系進行有價值的細分。在價值細分的基礎上實施顧客保持戰略。

關系投入與關系收益的對比是企業實施顧客保持戰略的前提。在顧客終生價值的基礎上對關系進行細分，明確關系利潤的大小，對不同的關系實施不同的營銷戰略和策略，可以有效地避免「長客必長利」的盲目，從而使得顧客保持戰略更具有針對性、可行性、有效性。

F. 山西省擴大小雜糧的種植面積贊同嗎

贊同。
這是山西省的優勢領域，山西號稱『小雜糧王國。
圍繞做大做強優勢特色產業，今遲鄭陸天的中央一號文件提出，實施優勢特色農業提質增效行動計劃，促進雜糧雜豆、蔬菜瓜果、茶葉蠶桑、花卉苗木、食碼頃用菌、中葯材和特色養殖等產業提檔升級，把地方土特產和小品種做成帶動農叢胡民增收的大產業。
在重點發展的優勢特色農業中，雜糧雜豆排在了顯著的位置。

G. 山西忻州被稱為小雜糧之都，都有哪些小雜糧

2014年忻州被中國糧食行業協會命名為「中國雜糧之都」，有超過14個地理標志農產品認證。

忻州地處山西中北部，與省會太原只有80多公里的路程，著名的忻口戰役就是在忻府區的忻口戰斗的。忻州所屬14個縣區，也是山西佔地面積最大的地級市，並且橫貫山西東西兩側，西與陝西省接壤，東與河北省接壤，並有佛教聖地五台山在其中，這樣就好理解了，這里一定是海拔非常高的地區，而正是這一特點，使得忻州有非常好的條件來種植各種小雜糧。

看了經上介紹，您感覺忻州還算得上小雜糧之鄉嗎？也歡迎各地朋友來忻州旅遊，看看深山裡的小糧食，嘗嘗小雜糧做成的飯，那才叫喜人呢。

H. 王建中的人物經歷

[思維敏捷的學者]
王建中對經濟和管理有著很深的造詣，先後有上百篇學術論文在省級以上報刊發表，《山西宏觀經濟運行狀況的動態分析》、《CI戰略與市場營銷策劃》、《為太原商場把脈》《執行，讓我們做得更好》等論文還獲得「山西青年創新論壇一等獎」、「山西省公關學會優秀論文一等獎」等獎項，論文內容涉及企業管理、經濟分析、市場營銷、公關策劃等多個方面。王建中以其對經濟和社會獨到的看法和理解成為媒介關注的對象。我們經常能在電視上看到他以專家的身份就一些熱點問題發表精闢的演講，他的特別鮮明和獨到觀點常常能夠引起觀眾的關注和共鳴，同時也經常可以在《全球通》、《山西日報》、《太原日報》等報刊上見到一些寫他的事跡的文字，題目諸如《企劃人生——商界名人王建中》、《知識體現價值》、《王建中：釋放知識的力量》、《關於職業經理人與王建中》等。
王建中始終將追逐理論前沿和創新發展作為工作的基礎，憑借著對知識的不斷探求，練就了對企業管理和市場變化敏銳分析和策劃的功夫。在淵博的理論知識與豐富的實戰經驗指導下，王建中凝練出許多為業界所稱道的真知灼見。
1999年，王建中作為山西隊教練，參加了由共青團中央、國家經貿委、勞動與社會保障部、信息產業部聯合舉辦的全國「二十一世紀青年與互聯網」辯論賽，獲亞軍。
2005年，由於王建中為汾酒集團凝煉的汾酒企業文化在理論上有重大創新，在實踐上與汾酒管理高度融合，汾酒企業文化獲得中國企業文化建設優秀獎，汾酒集團也因此被確定為中國企業文化示範基地。
2007年，王建中受汾酒集團董事長之邀主持汾酒博物館的展覽內容編撰工作，在缺少博物館相關經驗的情況下，創新性地將汾酒文化與酒發展史、晉商精神、品牌內涵、酒詩酒器等有機融為一體，所確定的方案得到了業內專家的高度評價，汾酒博物館也因此成為國內酒行業中最具文化力和最具影響力的博物館。
王建中在九屆山西省政協會議上所做的大會發言「品牌突圍，山西崛起」，引起了山西省領導和媒介的高度重視，為山西順利發展提出了獨到的思路。
王建中還先後榮獲「山西省跨世紀傑出青年人才」、「山西省新長征突擊手」等稱號。
[注重實務的培訓師]
王建中以絕對的實力自然而然地成為這個城市很有影響的一名「培訓師」。
聽過王建中講課的人都有一種特別痛快的感覺。他的講座與諸多大學教師有著很大的不同。他有著深厚的理論基礎，同時又有著豐富的實戰經歷，在講座過程中我們很少能聽到他在講大話、套話，甚至很少聽到他在講理論，但是我們在他所講到的更多實務運作的背後，能夠感覺到他對企業管理更深層次的理解與認知，感受到他將理論知識與企業運作得到了很好的融合，並發揮到了極致，以至有相當一批人每逢王老師講課必到。王建中自己曾經製造出大量的企業運營的成功案例，他在講座過程中全方位解析自己案例的進程尤如將聽眾引入一個成功實戰的場景，真有一種不聽不快的感覺。他嚴謹的思維、廣博的知識、豐富的實戰經驗，無不給聽課者留下深刻的印象。大家在認同他觀點的同時，更為他幽默詼諧、有理有據的講課風格所深深吸引。
咨詢式培訓是王建中講課的顯明特點。他經常在授課現場邊講課邊咨詢，以聽課者所提出問題為例，憑借其豐厚的理論素養與豐富的實戰經驗，由淺入深，由表及裡，對問題進行層層剖析，最終給出具體的解決方案，讓一些困擾企業家多年的問題在他講座過程中迎刃而解，現場企業家們無不為他所折服，他的睿智思維與精彩回答常常讓講座現場掌聲雷動，直呼聽王老師的課「超值」，以致每次講課結束後他經常被學員們圍住希望有更多機會進一步交流，其中很多人成為了他的忘年好友。
長期以來，王建中把參與社會與企業培訓作為自己工作的一項重要內容。他講座的內容涉及企業管理、市場營銷、企業文化、公共關系、人力資源等多個方面，舉辦講座數百場，足跡踏遍北京、上海、澳門、杭州、太原等全國各地，講座過的單位有國家電力、中鋼集團、汾酒集團、太鋼集團、清華大學、山西大學、山西財經大學等，贏得了廣泛認可。
多年來，王建中還一直從事大學生的創業與就業的教學工作，為眾多年輕人進行職業生涯規劃與心理指導，中北大學的學子們還專門為他贈送書法條幅，上書「師友俱矣，儒商兼之」。
[業績卓越的經理人]
1997年，王建中獲中國人民大學工商管理碩士學位，成為山西最早的MBA。
如果說MBA只是為王建中運作市場打下了一個理論基礎，那麼將他多年來的理論探索和經驗積累最終創新性地應用於企業實際運作，應該是他成為一名出色職業經理人的關鍵。
王建中曾在山西多家企業分別擔任營銷總監、總經理和總裁，在這些企業中他所達到的一個共同結果，就是為所管理企業帶來了銷售業績的直接突破、管理效率的更多提升、品牌內涵的消費認同，從而也因此成為了王建中在山西企業界具有重大影響力的關鍵。
在貴都百貨主持工作期間，他提出並倡導的「貴都管理模式」在太原商業企業廣泛流傳並得到了有關專家的一致好評，所提出的「珍貴品質，真我情懷」經營理念更是為貴都業績的直線提升帶來了推動，當然，最直接的功效是王建中以此將貴都百貨的管理水平迅速提高而打造出太原商界一個具有絕對示範意義的品牌。有專家評論說，王建中對貴都百貨的成功運作，引領了山西商界文化的潮流，將山西企業的文化管理推動到了更高境界。
2010年，王建中曾在《銷售與市場》雜志刊登題為「雁門清高破解小雜糧營銷難題」的文章，透視出他作為一名經理人成功策劃與項目經營的又一次巨大成功。「雁門清高」是王建中為一個苦蕎產品所起的品牌名稱，透過名字我們可以充分感受到其中所飽含的文化內涵與品牌底蘊。在缺少廣告費用支持的情況下，僅僅依靠策劃與執行到位，就創造了連續24個月增長率達到20%的驚人業績，在營銷界與雜糧界引起巨大轟動，並進而帶動了中國苦蕎行業的發展，成為雜糧營銷的典範與傳奇。
王建中將理論知識與管理實踐得到了很好的融合。由於他長期從事咨詢行業的緣故，親自主筆為多家企業做過企業戰略、企業文化、市場營銷、人力資源等項目，因而清晰的市場定位、高效的企業文化、規范的企業管理、有序的運營市場等成為他管理企業的一些基本思考點，也讓所管理企業得到了極大的社會認同，與企業老闆建立了良好的個人關系，充分展現出王建中高超的管理藝術和運作技巧。
2002年，《山西青年》雜志刊登文章《一個經理人與他的多重身份與價值》，將王建中稱為「山西第一職業經理人」。
王建中還先後於2001年榮獲「山西省優秀青年企業家」稱號，2008年榮獲「中國MBA十大成就獎」，2009年榮獲「中國優秀職業經理人」稱號。
[知行合一的策劃師]
王建中在山西策劃界是一位很有影響的人物，上世紀九十年代初，就被譽為山西策劃界四大劍客之一。
王建中策劃過很多在全國有一定影響力的項目。他為汾酒集團設計的以「清香」為內涵的汾酒企業文化體系，將汾酒的產品特徵升華為文化個性，使消費者在享用汾酒的同時也可以體悟到汾酒的「清香酒品、清香人品、清香司品」，透過清香折射出對汾酒品質的贊譽、對汾酒人品格的贊美、對汾酒集團品位的贊賞，汾酒集團成為中國酒界最具文化厚度的企業。
王建中為中華老字型大小雙合成進行的「福喜雙合，美味人生」核心理念策劃，展現出雙合成的文化之美、情感之美、品質之美，並成功推動雙合成達到了一個更高境界。《雙合成社會責任報告》是山西企業界對外推出的第一份社會責任報告，也是王建中為雙合成系統策劃中的一個有機組成部分。借勢公關，王建中將所策劃企業實際與社會媒介高效銜接，在適應新聞傳播的同時，也促進了所策劃企業的發展，達到了最高的投入效益。《山西日報》、《太原日報》曾在頭版頭條分別以《誠信創新走天下》、《義不容辭的使命》為題對雙合成予以報道。
王建中還為多家企業和產品進行過策劃工作。他為山西博愛醫院所進行的「人文博愛、人文關懷」理念設計，詮釋著人文精神的深刻內涵，使博愛醫院的市場業績直線上升。他為梅森凱瑟確定的「新鮮，真誠，潔美，浪漫」的經營理念，讓梅森凱瑟以最新國際理念運營市場，為打造「中國烘焙行業最具文化影響力」品牌奠定了堅實基礎。他為竹葉青酒確定的「品味1500年的養生智慧」，對竹葉青酒的歷史、文化、功能、工藝、口感、社會等特徵予以了全面揭示，「竹葉青」這一中國馳名商標日益散發著中國第一保健酒的香醇。
在多年企業策劃中，王建中始終堅持知行合一，他要求所運作的項目必須同時具備三個方面的特點：一是要有前瞻性，超前於其他同類項目；二是要有針對性，別人難以模仿；三是要有可操作性，這是成功的關鍵。他立足企業，把所策劃企業的長遠發展與效益放在第一位，追求科學、實效、可行的咨詢效果，這正是他作為策劃師的成功。
知識經濟時代，只有高知識的人才能在激烈競爭中任意馳騁求得發展，只有高素質的人才能在市場經濟大潮中搏風擊浪。王建中以他個人的經歷，充分體現著「知識的價值」。

I. 山西-雜糧之鄉

      山西省地處華北西部的 黃土高原 東翼，地貌從總體來看是一個被黃土廣泛覆蓋的山地高原，整個輪廓略呈由東北斜向西南的平行四邊形。地貌類型復雜多樣，有 山地 、 丘陵 、 高原 、 盆地 、 台地 等，其中山地、丘陵佔80%，高原、盆地、台地等平川河谷佔20%。大部分地區海拔在1000米以上，與其東部華北大平原相對比，呈現為強烈的隆起形勢。最高處為東北部的五台山葉頭峰，海拔達3058米，是華北最高峰；最低處為南部邊緣運城垣曲縣東南西陽河入黃河處，海拔僅180米。境域地勢高低起伏異常顯著。

        山西省地處中緯度地帶的內陸，在氣候類型上屬於溫帶 大陸性季風氣候 。由於太陽輻射、季風環流和地理因素影響，山西氣候具有四季分明、雨熱同步、光照充足、南北氣候差異顯著、冬夏氣溫懸殊、晝夜溫差大的特點。山西省各地年平均氣溫介於4.2—14.2℃之間，總體分布趨勢為由北向南升高，由盆地向高山降低；全省各地年降水量介於358—621毫米之間，季節分布不均，夏季6—8月降水相對集中，約佔全年降水量的60%。

            山西屬山嶺地貌，地勢高，粘質土、氣溫低，雜糧種植優勢得天獨厚。一年一熟的種植方式，同品種雜糧的營養成價較外省份高出2-3個百分點，小雜糧含有豐富的蛋白質、維生素、多種微量元素等營養成分，具有天然的營養成分的保健作用，具有難抵誘惑的山野之美、綠脊基色之美。

       山西雜糧主要有莖類、谷類、豆類、薯類、糜類和黍類等七大類等120多種，種植面積1500萬畝左右，佔全國的10%，佔全省糧田的40%，年產量25—30億斤，面積之廣、產量之多、品種之豐，居全國之首，是名副其實的「小雜糧王國」。山西雜糧生產主要分布在晉北、晉西北和晉東南的山區弊大和丘陵地區，這些地區山高水清，氣候適宜，土壤和空氣幾乎處於原始狀態，沒有受到過污染。在這樣的環境中生產出的小雜糧，可以說是綠色中的綠色。特殊的地形、多樣的氣候、悠久的農耕歷史和豐厚的小雜糧品種資源，使山西成為優質雜糧的黃金產區。自2000年以來，山西就把穀子、蕎麥、燕麥、糜黍、豆類等雜糧，作為優勢產業重點培育。基於小雜糧資源豐厚、品質醇正，忻州市被冠以租野豎「中國雜糧之都」，神池縣則有「中國亞麻油籽之鄉」的美譽；類似的榮譽還涉及到許多地方，比如：沁縣是「沁州黃小米之鄉」，岢嵐是「中華芸豆之鄉」，五寨是「中國甜糯玉米之鄉」，靜樂是「藜麥之鄉」，平魯區是「中國紅山蕎麥之鄉」懷仁是「中國綠豆之鄉」等，基本上形成了一個地方一種主產雜糧，所以山西為不折不扣的中國小雜糧之鄉。

J. 山西立法促特色小雜糧揚長補短，這么做的用意是什麼

山西立法促進特色小雜糧揚長補短，這樣做的用意是比較明顯的，就是利用山西獨特的地形和氣候，發展特色農業，讓山西成為優質小雜糧的黃金產區。小雜糧指的就是玉米、小麥、水稻以外的糧食作物，比如我們熟悉的大麥、高粱、綠豆等等。

雜糧是人們比較喜歡吃的，因為現在人們非常擅長養生，會吃各種各樣的穀物，只要種好了小雜敗拿糧，也可以讓特色農業得以持續的發展。