永和豆漿企業營銷策劃案

❶ 永和食品（中國）有限公司的營銷體系

在營銷組合中，銷售渠道的作用是將產品送到目標市場、目標客戶手中，從而將產品所有權從製造商轉移至最終消費者。不同的渠道選擇會帶來不同的銷售結果，自1995年以來，我們就決定採取專營店直銷和經銷的策略。1995年，我們的商品就出現在了上海街頭，通過專營店直銷的方式，保證了產品的品質，方便了消費者購買。
前進是我們不變的方向，永和事業進行的如火如荼，「永和豆漿」將目光聚焦大豆，著力開發與創新豆類系列產品，不斷推出各類豆製品系列。
黑龍江三角平原地區地處中國東北方向，這里一年內明顯的四季更迭，為土地做了天然保養。黑龍江以黑土地著稱，黑土地富含鐵、鎂、鉀、鈣、納等多中微量和礦物質構成，為大豆的生長提供了自然之源。
黑龍江政府一直注重土地資源的保護，很多工業企業排放達標或實現了零排放，為大豆的生長提供環境保障。良好的大氣環境呵護著每顆大豆的生長。黑龍江的地下水可以直接引用，當地許多家庭直接用作生活用水，黑龍江的深層地下水，嘗一口，甘甜久留舌尖。我們的大豆就是在這樣自然地下水灌溉下，一天天茁壯。這一切自然造化了黑龍江得天獨厚的優質大豆。只有這樣的大豆才是「永和」之選。
永和豆漿在生產工藝上嚴格把關、控制，在我們努力下，我們順利通過了HACCP生產工業化、標准化認證和QS質量安全認證。生產過程中，我們只利用大豆的精華部分，給顧客全新感受，「永和豆漿」做到了-----消費者所品嘗的每一口都是精華。
研發部門捷報頻傳，豆漿粉誕生多個姊妹，豆漿酥更是回味無窮，利樂裝高貴典雅。「永和豆漿」新品以經面市，立刻受到各大商家和消費者的追捧，其中不乏家樂福、沃爾瑪、大潤發、聯合利華、易初蓮花、等等國際大型連鎖超市。
「永和豆漿」在中國市場銷售多年來，銷量持續上升，消費者購買熱情有增無減，這些都從不同方面反映出「永和豆漿」產品的生命力與品牌力，消費者已將高品質、純正口味、工藝精湛的豆製品與「永和」品牌與商標有機的聯系在了一起。
自「永和豆漿」系列產品上市以來，以高品質、純正口感、實在價格在消費者之間引起了共鳴，在全國各大、中、小超市銷售火爆，消費者的認同就是「永和豆漿」的成功。

❷ 「永和豆漿」是如何進行市場細分和目標市場營銷的

你好，我也是根據永和豆漿案例的分析，做了一點了解和認識，在市場細分方面， 永和豆漿的目標市場，針對的是寫字樓或商住辦公人員或者一些政府機關，銀行，工廠的大型的團體客戶，這類客戶有，收人高，素質高，學歷高等特徵， 容易接受新事物，而且更渴望的是精神層面和服務周到的快餐店，白領往往是創造時尚的精靈，最容易接受新事物，就像麥當勞和肯德基剛剛進入中國市場的時候，更容易接受新新事物的，往往是他們，在永和豆漿的整體目標中，它們首先針對的客戶是這種高素質，高收入，高學歷的新星人才，這樣可以起到一個先導作用，更加可以使永和豆漿更快的進入市場，當然在市場定位方面，永和豆漿進行了細致的市場調研，為企業整體找到了准確的定位，是建立連鎖類快餐店的定位，而永和豆漿一直倡導的是健康類飲食，把豆漿進行產業化，在進行連鎖方面，永和豆漿採用不同的連鎖經營方式，使自己與同類快餐進行區別化，永和豆漿倡導的健康類飲食，和國際上一些快餐比如，麥當勞等，本質上的區別是，市場的定位和企業文化不同，】據我了解，中國的飲食難以走向國際的原因有幾個， 從國外人對飲食的挑剔上，麥當勞就做的很好，據說一個麵包的工序就超過了17中，而在中國許多飯菜的火候無法有效的掌握，對於外國人對飲食嚴格的要求也無法達到預期，而永和豆漿在走向國際的道路上，第一步走的就是健康類飲食，符合現代人的飲食要求，當然在永和豆漿的市場細分和企業文化是離不開的，對於這個案例，我也只能說到這， 希望能幫到你，謝謝

❸ 豆漿的廣告詞_豆漿精神廣告語簡短

走便南北喝豆漿，

還是我家豆漿香。

歡迎大家都來買，

物美價廉好營養。

答案補充

店名：「咱家豆漿」 男人健康之源泉，女人養顏之法寶。男人的加油站，女人的美容院。 營養美味 不容錯過！ 讓清醇的香氣喚醒你的活力! 小牛不喝牛奶, 竟愛上了豆漿?! 小豆丁 豆漿離不開油條，讓我愛你愛到老 店名：美味在線

廣告語：①你想知道「美味在線」的味道嗎？ ②愛美味，愛豆漿

③「美味在線」！不一樣的感覺！ 旺旺豆漿 [白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦擁有，別無所求] 美味豆漿，天天喝有營養。 永和豆漿 一次不來您的錯 兩次不來我的錯 橫批 健康之源 一杯豆漿 給你故鄉的味道 想吃豆漿 樂樂豆漿

快樂無極限 樂樂豆漿店 店名：美味有線

廣告語：①你想知道「美味有線」的味畢哪道嗎？ ②愛美味，愛豆漿

③「美味有線」！不一樣的感覺！ 4一口吃下去，有一種幻境，老人吃了會想起小時候的事情啊！有多美好啊！ 廣告語；愛上豆漿不需要理由。 店名；豆豆豆漿 天天喝豆漿

美好一天從這里開始 名字：水磨豆花

廣告：一碗豆花香，好吃你來嘗！ 愛上豆漿不需要理由。豆之美 活力人生 （營養快線）這個名字又好聽又另人感覺有營養 婦炎潔：豆漿，喝喝更健康 拉芳：愛生活，愛豆漿 美特斯邦威：不喝尋豆漿 特步： 豆漿, 飛一般的感覺 百事：今天你喝了嗎? 森馬：豆什麼, 漿什麼

腦白金：今年過節不收禮, 收禮只豆漿機

匯仁腎寶：豆漿，他好我也好 李寧：豆漿, 一切皆有可能僵 旺旺：你喝, 我喝, 大家喝, 豆漿！ 農夫山泉：中國豆漿，有點甜！ 好迪：豆漿好，才是真的好！ 白加黑：白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 娃哈哈：媽媽~~我要喝！中國豆漿！ 清嘴：你知道豆漿的味道嗎？ 安踏：喝豆漿，我喜歡！

鈣中鈣：現在的豆漿啊，它含量高，喝一壺頂過去五壺，方便！你瞧我，一口氣喝五壺！ 台灣一種檸檬汁的廣告詞：豆漿，只要我喜歡，有什麼不可以。 耐克品牌廣告詞：豆漿，想喝就喝。 某些網站的廣告詞：好好學，天天上。上我一次，終身難忘。（想改成豆漿的，發現改不

了，太強了！）

人頭馬酒的廣告詞：豆漿一開，好事自然來。 派克筆的廣告詞：總統喝的是豆漿。 本田摩托車的廣告詞：騎上韓國人去迎接你最親近的豆漿。 廣州金福米鋪的開業廣告詞：豆漿，廣州正在喝它。 麗珠得樂的廣告詞：其實，豆漿更需要關懷。 麾托羅拉的廣告詞：豆漿無止鏡。 飛亞達手錶的廣告詞：一旦擁有，別無所求。（強，改不了） 《南方周末》報的廣告詞：豆漿，讓無力者有力，讓有力者前行。 《南風窗》雜志的廣告詞：聚焦豆漿，相約成功 擁有健康，從這里開始 黃豆豆

金豆豆，銀豆豆，不然咱家黃豆豆篇二：美的豆漿機廣告 廣告作業

市場營銷 08402 張艷華 50號 文案一：選「美的」 ，享受美的生活——美的豆漿機。 美的——原來生活可以更美的。 文案創意：

1.廣告創意：號召式標題，易於記憶；正文是帶有廣告 口號 的圖片，依據色彩聯覺的作

用，溫暖的色調容易讓人聯想到豆漿的濃醇口感，加上廣告口號「原來生活可以更美的」打

動消費者，促使其產生購買慾望。

2.廣告定位：

廣告採用的是形象定位法，定位於有消費能力享受生活的人群，因為美的和租枯其他品牌的

豆漿機相比性能上處弊數洞於九陽下風，只能從「美的可以讓人享受生活」的形象入手抓住消費者

的情感。

文案二：

您聽說過「豆漿減肥法」嗎？

1.豆漿中含有豐富的大豆皂甙和不飽和脂肪酸，能分解體內的膽固醇，促進脂質代謝，

使皮下脂肪不易堆積。

2.豆漿雖然是液體，但仍然屬高纖維食物，能增強腸胃蠕動功能，解決便秘問題，使小

腹不再凸出。

3.豆漿有利尿、排汗作用。水聚集在體內無法排出，是造成水腫型肥胖的主要兇手。如

果在減肥期間多吃一些利尿及耗熱出汗的食物，不但能減少水腫機會，還能帶走部分熱量。 使用豆漿減肥很簡單，每天早餐喝兩碗豆漿和一份點心（油條除外）；晚上睡覺前再喝1

碗豆漿，正餐以清淡的素食為主，堅持兩周，你會發現自己減肥的成果。 經常飲用鮮豆漿, 不但可以健康減肥，還可起到平衡營養 ,調整內分泌和脂肪代謝系統 ,

激發人體內多種酶的活性, 增強肌肉活力的作用。 美的豆漿機專業干豆制漿，精打細磨，營養不流失，原汁原味更香濃。 美的 竭誠為消費者服務，做好產品的每個細節，您身邊的現代家居生活電器專家。 精緻生活 選美的——美的豆漿機。 文案創意：

1.標題：

用懸念式能夠引起讀者興趣， 正文是圖片和解釋性的說明，這個圖片的豆漿杯是中國老式朱紅色，給人一種權威感，

畫面簡潔，一目瞭然，更能增加廣告標題和口號的吸引力，提高注意度。廣告口號和廣告標

題相呼應，豆漿減肥，健康營養，還能達到女士追求的美麗身材，真實可靠，有說服力。

4.定位方法：

廣告採用的是品質定位法，定位於喜歡健康減肥的愛美人士。因為美的和其他品牌的豆

漿機相比功能類似，優勢不突出，所以從社會熱點「健康減肥」入手抓住消費者的興趣，進

而能夠激發消費者的購買慾望。篇三：永和豆漿廣告宣傳語 永和豆漿 想讓健康永遠和您相伴嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您的家人之間永遠和睦嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您的團隊永遠一團和氣嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您印象中嚴厲的面孔變得溫和嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您的生活永遠和和美美嗎？ 請認准永和豆漿。篇四：永和豆漿品牌形象廣告文案 永和豆漿品牌形象廣告設計

一、前言

本次廣告策劃旨在在鞏固原有消費者的基礎上，吸引新的消費者嘗試永和豆漿，向消費

者推薦永和豆漿的健康，推廣永和豆漿的服務和生活方式。通過廣泛的廣告投放，擴大永和

豆漿「早安永和，健康一天的開始」的影響面，吸引新興消費階層選擇永和豆漿的同時，通

過早安問候提高品牌的美譽度，並加強品牌與消費者的情感聯系，增強其對品牌的喜愛，增

強品牌忠誠度，並且讓每個中國人每天一杯豆漿，最好是永和豆漿。

二、市場分析

(一) 品牌概況：

永和豆漿泛指台灣台北縣永和市一帶以販賣豆漿為主的早餐店，約1950年左右，由山東

和河北的兩位老兵首先開始經營的，永和豆漿品牌是1982年由台灣弘奇食品有限公司創立餐

飲業知名品牌，1995年跨過台灣海峽，來到大陸發展，經過數十年的發展，永和豆漿遍布中

國大江南北，已成為消費者信賴和喜愛的品牌。如今，永和豆漿的品牌已經深入人心了。 菜單分類為豆漿、點心、飯類、休閑食品、套餐、人氣飲品等，價格定位

2.5～25元不等。

(二) 營銷環境：

中國當前的快餐行業基本被肯德基麥當勞占據，麥當勞和肯德基似乎「代言」著中國的

快餐市場，然而中式快餐占據著超過西式快餐4倍的市場份額。但是在中式快餐這口「大鍋」

內，沒有真正的「領導者」。

當肯德基們已經宣布要做「中國式快餐」的時候，我們發現，中國快餐業也多元化起來，

而中國快餐業的兩大主要矛盾(西式快餐和中式快餐兩個品類的競爭) 掩蓋了另一個潛在的矛

盾(中式快餐相互之間的競爭) 。其實麥當勞從來沒有將永和作為它最主要的對手，因為假設

都是賣西式口味的快餐，在21.1%的「小池塘」里，已經有了兩條大魚，小魚註定難以生存。 這再次證實了我們前面提到的，如果放棄了中式快餐之路，就等於離開了占據78.9%的

自由競爭時代的中式快餐品類，而擠身於僅佔21.1%的、壟斷競爭的西式快餐品類。 由此我們不難看出，「標准化qsc 」是中式快餐品類業態大轉型的主線，而中式快餐品類

業態大轉型的實質是： 中學為體，西學為用。 永和要做，就是堅持名族品牌路線，借鑒西式快餐優點，穩步發展。

(三) 發展趨勢：

（1）業態多元化，經營特色化： 隨著行業的發展，餐飲業態已不再單一，而是朝著多元化的方向發展，刺激餐飲業態多

元化發展的原因主要來自於三大方面:外來資本，品牌的進入；餐飲競爭升級和生活日益多元

化。

由此可見，未來餐飲業在經營特色化，業態多元化等方面的特點將更加明顯。

（2）品牌力成制勝關鍵： 品牌對於餐飲企業而言，重要性不言而喻。餐飲市場的競爭必將歸結於品牌之間的競爭，

誰的品牌力更強，誰就能擁有更廣闊的市場，品牌力成為餐飲企業逐入市場的關鍵。品牌也

是吸引消費者最為關鍵的因素。所以說，品牌是否具有足夠的影響力決定了餐飲企業在市場

競爭中是否能夠勝出，沒有品牌力的餐飲企業，最終將很難改變被市場，被消費者所淘汰的

命運。

（3）連鎖加盟助推快速擴張： 連鎖加盟模式所帶來的利益與強大威力在市場早已被證明，餐飲業連鎖加盟模式也正逐

步走向成熟。

（四）總結：

優勢：（1）產品多元化，符合國人口味；

（2）快餐式消費，資金回籠快；

（3）中式快餐，文化認同強；

（4）品種豐富，口味多樣，營養均衡；

（5）價格適中。

劣勢：（1）經營方式單一；

（2）難以得到西方文化的認同；

（3）標准化程度低，服務水平低。 機會：（1）行業發展潛力巨大；

（2）政策的大力支持。

威脅：行業競爭者多。

三、消費者分析

(一) 消費者行為：

購買動機：「永和豆漿」的風潮始於中華少棒隊在美國威廉波特的世界少棒錦標賽打出好

成績，帶動觀賞棒球比賽的風氣後，由於時差，看完棒球賽往往已經接近清晨，而最早開門

的早餐店為永和豆漿，人們漸漸開始習慣看完棒球比賽後去吃永和豆漿。「永和豆漿」已成為

台灣飲食界的一張名片。品牌在中國市場已經形成較高的知名度。

(二) 目標市場：

目標為中青年人。永和豆漿產品多元化，而且是快餐式的消費，能符合大部分中青年人

的需求。

(三) 消費者態度：

（1）希望產品質量有保證。

（2）希望產品味美價廉。

（3）期望有獨特的產品推出。

（4）希望產品在外觀上有一定美感。

（5）希望產品有一定的感情寄託。

(四）總結：

建議永和豆漿應該借鑒其他快餐品牌的經驗，塑造永和豆漿的獨特快餐文化以滿足年輕

活力型人群的需求. 。

四、推廣策劃 作為本土企業, 永和豆漿無疑比那些外來快餐店更營養, 更符合國人口味。永和的願景是

打造一個華人的地方都能喝到永和豆漿, 打出的愛國旗號, 對於華人來說很溫馨, 很容易籠絡

華人消費者。總公司遍布全國的直屬企業建設的直營店, 加盟店以使在全國形成規模效應，品

牌效應。

五、競爭對手分析

(一) 現有快餐品牌：

肯德基、麥當勞、德克士、吉野家、狗不理、永和大王、味千拉麵等。

(二) 競爭者分析比較： 麥當勞：

一、品牌標識：

永和豆漿是稻草人，店面運營中國紅，親切，醒目，具有濃郁的中國特色。麥當勞是黃

色的「m 」，醒目溫馨。

二、就餐環境：

他們的店面選址同樣在人流量大的地方，而且在許多城市兩家的地理位置很近。他們的

店面都是臨街大窗戶，店裡塑料桌椅，因為據說椅子較硬可以增大客流量，並且同樣以潔凈

衛生出名，對店裡玻璃窗、桌面、地面、天花板的清潔打掃要求嚴格。但是麥當勞對店面的

衛生要求幾近苛刻，清潔頻率比永和更多，細度更大，樓梯清掃時還要求員工蹲在地上手持

抹布擦抹，連角落也不放過。麥當勞與永和豆漿都喜歡在店裡放音樂，並且都有自己的歌曲。

麥當勞的是「我就喜歡」，永和豆漿的是「永和，永和，滿天下」。

三、規范化管理：

為了使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的食品都是同一品質的，麥當勞規定肉排必須

由83％的肩肉與17％的上選五花肉混制，薯條的大小與油炸時間都有統一規定，永和豆漿的

油條都是半成品發放到各店面，再加工時的油溫、油炸時間及油條在油鍋中翻轉的遍數都有

統一的嚴格規定。他們都是一天24小時的經營，定價層次也差不多，都是中檔稍微偏上。

四、加盟模式：

麥當勞是直營連鎖模式，永和豆漿是特許加盟模式。 小結：中式快餐企業在品牌經營、管理、宣傳上相對洋品牌要弱許多。當然有部分資金

原因，但中式快餐顯然沒有洋快餐那樣會籠絡人心。麥當勞有準備給小朋友的玩具，並與當

地公益場所保持良好聯系，還在大陸某些學校中設立麥當勞獎學金，每周一在店門口升中國

國旗，而永和豆漿卻缺乏這些方面的作為。永和豆漿的特許加盟模式盡管保持了原品牌名稱

的同一性，但其致命的弱點卻在於容易失去原品牌內核的延續性與完整性，因為坐落於不同

地區的分店是不同的老闆在經營，相互之間缺乏溝通協作，甚至視為「冤家」，互相拆台攻擊，

造成品牌名譽受損。與麥當勞的一切由總公司投資和管理的直營連鎖模式相比，這種模式的

弊端顯而易見。

當然，從目前的市場份額佔有狀況與消費者中的影響力來看，在中國內陸市場中永和豆

漿還是遠遠落後於麥當勞的。那麼，未來的發展中，永和豆漿能否有一天在國際市場中與麥

當勞勢均力敵並相抗衡呢？如果不提高經營品牌的意識，不注重可持續發展，恐怕結果並不

樂觀。 永和大王：

永和豆漿，創始人林炳生，台灣發家，特許加盟模式；永和大王，創始人林猷澳，上海

起家，直營連鎖模式。這兩家公司爭奪「永和」的連環商標訴訟案長達十年。 永和大王餐飲有限公司至今已在全國設立了100家左右的連鎖店，形成了與永和豆漿的

弘奇食品有限公司雙雄並立的局面。 同樣使用「永和」字樣的商標，同樣經營豆漿油條，同樣發展良好、具有較高知名度，

所有這些使得上永和大王公司與弘奇公司不但成為了經營上的主要競爭對手，也使得他們成

為了這場「永和」品牌之爭的主角。 在弘奇公司與永和大王公司爭斗正酣之時，全國各地以「永和」、「永和豆漿」為字型大小的

豆漿快餐店層出不窮。弘奇公司在面臨永和大王公司這個強硬對手的同時，又面臨著數不勝

數的新的競爭對手。如果說上海永和大王公司像一隻猛虎，不好對付，全國各地那些眾多的

個體經營者則像一群狼，任你左沖右突，總感力不從心！許多消費者都搞不清各個「永和」

之間的關系，而一出現服務質量的問題，卻都怪到「永和豆漿」的頭上。 當然，從另一個角度講，對同樣自視為「永和」正宗的永和大王公司來說，這些小的永

和豆漿店，也是冒牌者和競爭對手，如果有適當機會或在直接影響自身發展時，也願意加以

清剿。

小結:永和要想打造國內第一的快餐品牌, 對永和大王公司必須先聯合，合力搞好民族企

業，穩定住後方，才能勇往直前。對麥當勞公司，要學習對方經營管理等方面的優秀成功經

驗，對於自身, 注重可持續發展, 增強品牌意識。

六、競爭對手廣告分析 2003年9月25日，麥當勞中國全面更新品牌形象，其品牌logo 、口號、個性電視廣告

及主題歌曲、員工制服等，由原來延續了近50年的「常常歡笑，嘗嘗麥當勞」的溫馨感覺，

全面更新為「i 』m loving it 」（中文版：我就喜歡）嘻哈一派，以時尚現代的價值觀來重新

闡釋麥當勞的品牌理念。這次活動是麥當勞全球同步的更新活動，自2003年9月2日於德國

慕尼黑首發，在短短十餘天內全球120多個國家的麥當勞陸續加入了更新行列。

七、營銷策略

（一）營銷目標：

（1）短期目標。鞏固老消費者對產品的印象，通過宣傳幫助新消費者認識產品，完成購

買行為。

（2）長期目標。建立品牌忠誠度。

（二）活動策略：

（1）活動主題：早安永和，健康一天的開始

（2）活動內容：活動持續4個月。向每一位知道永和豆漿的廣告受眾徵集關於永和豆漿

的照片或文章。對優秀的照片和文章進行獎勵。歡迎各種形式的與永和豆漿相關的故事的表

達方式。

八、廣告策略

（一）廣告目標：

1、吸引新的消費者嘗試永和豆漿。 2、通過感性的溝通使品牌與消費者建立情感聯系，提升品牌親和力, 增強對永和品牌的

喜愛，加大知名度, 使永和的品牌形象更加成熟, 占據更多市場。

（二）產品定位及廣告訴求： 將「溝通」這一概念與永和豆漿的理念與形象結合起來，主打「溫情」路線，以家庭溫

暖，朋友情深為基本訴求點，同時搭配精力充沛和營養健康，宣傳和推廣永和溫暖形象以及

產品的健康養生。

（三）廣告語：

早安永和，健康一天的開始。

（四）創意分析：

很多人的一天，都是從一杯香濃的豆漿開始的。 還未戰勝睡意未消的雙眼？還未進入工作學習的狀態？一杯香濃馥郁的紅喝豆漿，是啟

動美好一天的活力源泉！幫助你喚醒精神，迎接嶄新一天的學習、工作和生活！ 大學生和白領階層的一天開始的時間大致為8：00，學習的壓力或者多姿多彩的夜晚生

活，讓這部分人群一天的開始，難免會很難進入工作學習狀態，消除疲怠，讓一杯豆漿和一

盤早點帶給你每天新的開始，讓你充滿活力，可以成為刺激其消費的因素。同時，從情感上

對消費群體生活的關懷，可以提升為品牌與消費者之間的情感溝通，讓每天才剛開始，永和

就細心呵護。

其次，「健康一天的開始」的動力不僅僅來源於身體上的精神充沛，還有情感上的充沛，

來源於生活的動力。比如和愛人的共同的家庭夢想，與父母親情的家庭溫暖，與志同道合的

人的共同追求等。

（四）媒介：

以電視、廣播、海報和多種小眾媒體結合為主，雜志媒介為輔。多方面，全方位的進行

宣傳。

九、廣告計劃

（一）平面創意：

以實物與漫畫結合的形式，餐桌上豆子們滿滿地在豆漿機里，早點們搭配著漫畫的表情

和手，向顧客說著早安。桌子上還沒有出現人物，只露出大人牽著兒童的手。旁邊附上廣告

語。

（二）廣播創意：

背景音樂響起（一段溫馨輕柔的歌曲） 年輕男女聲音用各地方言說出「早安永和」的廣告詞。（湖南話、四川話、粵語、山西方

言、閩南語、青海話、上海話、北京話。 旁白：（普通話）（聲音溫柔）女生：我們都在說「早安永和」。男聲：從每個清晨起，有

永和關心您的健康。

（三）視頻創意：篇五：一些經典的廣告詞 一些經典的廣告詞

音樂輕舞，夢想飛揚。(「mp3音樂播放器」廣告詞) 香動女人情，醉於百花心。(「花卉超市」廣告詞) 月柔伴秋風，團圓情意濃。(「月餅」企業廣告詞) 每次享用佳潔士，每天伴你過佳節。(「佳潔士牙膏」廣告詞) 不老的心，無私的愛。

(「愛心公益行動」宣傳語)

踏上愛情的海洋去遠航。(「情感類節目」廣告詞) 把握人生，溝通世界。(手機廣告詞) 時刻准備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞) 魅力空間，創意無限。(時尚創意節目廣告詞)

一生追隨，無怨無悔。(企業廣告詞) 自始至衷，有你感動。(「情感」節目廣告詞) 美好滋味，自己體會。(「快餐店」廣告詞) 壯志在心頭，好運伴我走。(「鞋業公司」廣告詞) 自我自主，任你擺步。(「運動鞋」產品廣告詞) 朋友一齊乾杯，知己為我而醉。(酒企業廣告詞) 新歌速遞，快樂知己。(音樂廣播廣告詞) 迎客途中，「松」溫舊夢。(「迎客松」香煙廣告詞) 有主張，不誇張。(「服飾」公司廣告詞) 品味牛奶心，感悟草原情。(「牛奶」企業廣告詞) 歲月情，隨「樂」心。(音樂節目廣告詞) 千里始於足，從「心」開始。(鞋業公司廣告詞) 讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(「夢想中國」節目廣告詞) 有主張，不誇張。(「服

飾」公司廣告詞)

鑽」心「石」智(鑽石廣告詞) 你的希望，我的可能。(企業廣告詞) 感受陽光，給予希望。(「希望工程」宣傳語) 有酸有甜，有「自」有味。(優酸乳廣告詞) 幸福女人，鑽石人生。(「鑽石」廣告詞) 暢飲杯中往事。(「酒企業」廣告詞) 相同的選擇，不同的期待。(超市，商場廣告詞) 營養作主，我行我素。(「綠色蔬菜」廣告詞) 咀嚼老歌，回味經典。(音樂廣播廣告詞) 把握人生，溝通世界。(手機廣告詞) 新歌速遞，快樂知己。告詞) 時刻准備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞) 魅力空間，創意無限。(時尚創意節目廣告詞) 一生追隨，無怨無悔。(企業廣告詞) 音樂廣播廣( 自始至衷，有你感動。(「情感」節目廣告詞) 美好滋味，自己體會。(「快餐店」廣告詞) 壯志在心頭，好運伴我走。(「鞋業公司」廣告詞) 自我自主，任你擺步。(「運動鞋」產品廣告詞) 朋友一齊乾杯，知己為我而醉。(酒企業廣告詞) 千里始於足，從「心」開始。(鞋業公司廣告詞) 讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(「夢想中國」節目廣告詞) 品味迎客松，獨領中

國風。(「迎客松」香煙廣告詞) 無所不動，無處不在。

我動故我在。(「運動系列產品」廣告詞) 開啟歡樂時刻，收獲美好時光。(「美好時光食品」廣告詞) 新生活，心滋味。(「房

地產公司」廣告詞)

讓你心跳，不如尖叫。

❹ 小王同學：全面解讀微商品牌6+1運營策略

2019年，電子商務立法的五年，本身也是電子商務自身迅猛發展的五年，在這個過程中，微商從無到有、從有到大，都成為一種滲透率比較高的電子商務形態。從2017年開始，很多微商品牌都在做的戰略布局大致有四種，其中包括：直營、會銷、地推、實體，這些戰略都是圍繞動銷來的，目的就是幫助代理出貨，因為所有商業的本質最終都會回歸到銷售。

而我作為實業經營者，也是在反觀微商發展的戰略布局中，意識到微商運營對實體經濟的沖擊，包括對微商品牌創業的戰略式洗牌，所以從2017年學習營銷課程，2018年進入開課貓學習微商運營體系，在近期參加羅品牌私房課中，深入學習了《微商6＋1品牌營銷系統》，在學習完這套營銷體系後，整個營銷思路全部打通，產品-運營-模式-招商-營銷-培訓，如果你能把這套營銷系統學會，那麼你將在微商品牌創業、實體經濟、電商平台……種種創業方式中都能掌握商道運營技巧，用最快的、正確的方式收獲人生財富！接下來，我會根據我對《6＋1品牌營銷系統》的理解，全面解讀這套系統的運營策略。

這張圖已經把整個微商操盤思維升級《6+1品牌運營系統》的整個大綱表述的非常清晰了。 6+1運營系統，其中的6指的就是「產品、模式、運營、營銷、招商、培訓」，1指的就是「品牌」。 

第一：產品     

①產品選品

所有商業的本質，都是價值的轉移。產品是我們連接客戶與品牌方的紐帶，產品非常重要！產品是決定我們這個項目能不能做的關鍵，微商與傳統企業不一樣，微商與電商也不一樣，我們必須有一套適用於微商的產品選品規則，在微商行業中，有大健康的，大美妝的，大日化的，農特食品的，軟體系統的，有母嬰用品……如果說大家在做實體經濟和電商，基於微信運營，我們也要選擇適合網路傳播的產品作為媒介， 要注意的是，媒介產品要成本低，品質還可以，以應季剛需的產品為主，最重要的是產品必須是高頻消費，能夠讓客戶持續復購。

②產品定位

營銷的核心邏輯：12個字（選對人、說對話、做對事、收到錢），我們產品選好之後，我們要對產品的人群、產品的渠道、產品的價格以及產品的促銷方式都做一個定位。

③賣點策劃

第3個點是賣點策劃，客戶為產品的價值買單。價值點，就是產品的賣點，也是產品的利益點。產品價值，我有一個三點理論：特點、賣點、利益點。我們重點要包裝出來產品的利益點，人是為利益買單的，不是為特點買單，也不是為賣點買單。所以產品的賣點策劃是基於同行對手，是基於自己的優勢，笑數是基於市場的空白，這三個基於我們產生了一個，三角形定位法。通過三角形定位法，可以把我們的產品賣點最直接的最方便的梳理出來。

大家看好衫這張圖片，客戶的需求-對手的不足-自己的優勢，三條線垂直相交於中心的唯一一個點，這個點就是產品的賣點。有些人會說我產品的賣點很多，請大家不要貪心，因為客戶的腦容量有限。產品的賣點是唯一的，再多別人也記不住。有一個唯一的點，能夠進入客戶的心，那麼將產生特別大的爆發力。   

講到這個點，我們有一個楔子模型，她的底部像釘子一樣非常尖銳！他是一個唯一的點，當這個點被敲進木頭裡面之後，他會把後面的寬的部分帶進去，這個時候會全體進入。也就是說我們有一個賣點，進入客戶的心智會把我們其他的賣點都帶進去，這個時候客戶會全盤接納。那你反過來，你把楔子模型的寬的部分想要敲進木頭里，就是特別特別難，根本就敲不進去！所以你應該用一個點跟客戶溝通，這就是楔子模型前的那個尖的點，而友升腔不是後段的那個面，不能用一個面跟客戶溝通，這個我們可以參考「永和豆漿」，永和裡面不只有豆漿，但是豆漿讓「永和」成為這個行業的知名品牌。

第二：模式   

模式決定項目能走多快！但是很多人的模式就是一個代理制度，他看了很多人的項目，假裝要加盟別人的項目。跟別人要了很多的表格，上面就是寫著花多少錢成為什麼級別，可以拿多少貨。這個只是很基礎的一個部分，叫做代理制度 。但是一個項目要做好，光有這個不行，更需要兩個東西。第一個東西叫做頂層設計，頂層設計非常重要，它是合夥人機制，它是決定項目走得快的同時能走多穩！   

很多品牌方剛起盤的時候，吸引了很多團隊長，剛起盤的時候項目也做得很快，大家也賺了錢，但是後面發現有一個問題：大團隊流失非常嚴重，大團隊長受到了毀滅性打擊，這個品牌方也受到了損失、兩敗俱傷。為什麼團隊長會出逃？會流失？因為團隊長上面已經沒有空間，他想要賺的錢到頂峰了，封頂了。頂層設計裡面沒有給這些超級大團隊留位，這也就是頂層設計的失敗。還有一個點，我們股東合夥也是頂層設計。如果股權結構不好，股東之間會吵架、利益分配不均衡。中國人合夥可以一起吃苦，但是不可能一起享樂。這是中國合夥人，中國人有一個問題；不患寡而患不均。      所以在頂層設計這一塊，從一開始就要構建出核心股東的利益分配問題，還有一個點關於頂層設計的。現在的微商想要真正的發展，快速壯大，必須結合資本！如果你的股權結構亂七八糟，沒有一個特別好的話語權股東，資本是不會進來的。比如51%和49%這樣的分配，資本是不會進來的。必須有一個老大是在70%以上，資本才會考慮選擇投資這個項目。

說完了頂層設計，我們來說商業模式，很多人只談商業模式，他根本就不懂，商業模式有很多的細分。比如傳統行業：零售、批發、電商、代理、分銷等等還有很多模式。比如微商行業：層級代理模式、三級分銷模式、平台微商模式，以及我們要思考如何跟線下結合，把天網地網人網編織起來、這是關於模式。     

第三：運營     

運營決定我們的項目能走多遠，那麼運營首先要考慮的是建立自己的運營團隊。我們說過一句話：80%的微商品牌都會死掉！ 因為這80%，基本上都是沒有運營團隊的，或者是說運營團隊不行的，運營團隊的打造包括：團隊結構、角色分工、崗位職責、薪酬機制、工作流程，這是對內的運營。     

那麼對外的運營包含3個方面。   

第1個叫做代理商管理：我們群里怎麼運營？社群怎麼管理？角色怎麼分工？工作內容是什麼？有什麼獎罰機制？有什麼激勵措施？這些都需要我們認真的思考。     

第2個叫做內容運營：朋友圈要發什麼？圖片、文案、視頻，我們都要提前為代理商准備好。我們要把代理商想像成一個沒有腦子的人，既然是沒有腦子的人，如何把工作做好？這就是我們運營者需要思考的問題。     

第3個叫做活動運營：什麼階段做內招活動？什麼階段做動銷活動？什麼階段做引流活動？什麼階段做升級活動？什麼階段做品牌造勢活動？這都需要思考，這是第一個基礎模型，第一個三角形。

有了這三角形，我們就可以開始幹活了，這個項目就不會差到哪裡去。這是第一個三角形，是我們的基礎架構。

接下來我們講第2個三角形。

第四：營銷     

當你有了產品，有了模式，有了基礎的運營之後，你必須思考一件很重要的事情，就是要做好營銷，營銷是為了讓別人知道我們的產品，招商是讓別人接觸我們的產品，培訓是讓別人愛上我們的產品。我先講一下營銷，營銷有三個東西：內容策劃、渠道定位、互動傳播。營銷就是傳播，關於傳播有一個公式：傳播＝內容＋渠道＋互動。     

內容包含咱們產品相關、品牌相關、咱們代理商相關等等，我們可以把一切可以傳播的內容形成內容，內容呈現的渠道可以是朋友圈，可以是社群是微博，可以是短視頻平台，可以是網路媒體平台，這是渠道定位，你要選擇一個內容展現的渠道。     

第三是互動傳播，互動是整個互聯網裡面特別重要的一個點。在微博里，我們有大v的說法。微博是真正的把社交傳播做起來的發源地。我們如果能夠找到十個大v，每個大v旁邊能夠聚集1000的粉絲。那麼我們能夠產生1萬＋的傳播量，如果1000個粉絲裡面又有超級大v或者說次大v，那麼我們的傳播量會呈現指數級別的上升。第二個互動，我們第一遍傳播的內容會形成新的內容。新的內容，如果我們結合一種形式，我們會產生二次傳播。這種形式可能是發朋友圈展示，可能是邀請幾位好友，可能是集贊，那麼就會帶來更多的傳播。

第五：招商     

招商是把人引進來，培訓是把人留下來！招商要形成三個方面的內容：第一個是招商話術，第二個是沙龍會議，第三個是場景營銷。微商行業的從業者，大多數95%是寶媽人群。他們沒有太多的能力，經驗，人脈資源，他們只有一顆想要賺錢的心，想要成長的慾望。他們需要有人幫助，需要有人幫扶，如果我們讓他們自己去創造，讓他們自己去發展，他們大多數人必定會走向滅亡。如果讓他們自己去招商，他們肯定會遇到很多困難，結果很難看。

我們剛才講了要把我們的合作夥伴當成是一群沒有腦子的人，沒有腦子的人如何把工作干好？所以在招商這一塊，我們要給他們各種各樣的招商話術，針對不同的人群，給他不同的話術：針對小白代理商如何轉化？針對團隊長如何影響？針對實體店如何吸引？（找對人、說對話、辦對事、收到錢）所以我們要設立不同的話術，而且這個話術要簡單容易復制，讓他們聽完之後就能夠快速的應用，讓所有的體系都能夠簡單方便、容易操作。     

關於招商的第2個點就是會議沙龍，線上公開課、線下做會議沙龍，這個裡面的流程分工、機制、方法，都應該設計一套容易復制的東西，我們從一開始就要打樣。然後形成一套符合該項目的容易操作的手冊，這套東西大家能夠聽懂，而且能夠使用。 

關於招商的第3個點就是場景營銷，作為品牌方來講自己要有個辦公室，這個辦公室裡面都是品牌方的各種展示。品牌方帶著意向客戶過來，不需要說話，但客戶就能夠通過他們的展示。通過他們的流程讓別人覺得他是一個有實力的人，而不是他說的什麼樣的話。     

第六：培訓     

培訓是為了加深粘性，培訓是為了復制能力，培訓是為了裂變團隊。培訓有三個方面，第一個是課程內容。針對小白，要有小白的課程。針對團隊長，要有團長的課程。針對核心大代理，要有管理的課程。針對團隊裂變，要有裂變的課程。針對地推引流，要有引流的課程。針對工具，要有工具的課程。針對銷售，要有銷售的課程。針對朋友圈，要有朋友圈的課程      有了內容之後，我們還得由老師來講，前期可以外聘老師。通過第三方加快速度，後期要培養自己的老師進行講師復制，形成自己的講師團隊，所以我們必須要有講師培訓體系。培訓體系包括流程，分工，機制，課程安排,有內容，有講師，有體系，才能構成我們的培訓系統。     

這是我們的6+1的六，我們接下來講「1」     

這個「1」就是——品牌

想要項目變成可持續經營的項目，必須從一開始就打造品牌。品牌包含三個維度：品牌視覺，品牌文化，品牌傳播。     

品牌視覺是指我們的vi體系：開課貓的黃色，是超級顏色。可口可樂的瓶子，是超級符號。麥當勞的拱門，是超級符號。麥當勞的黃色，是超級顏色。百事可樂的藍色，是超級顏色。      為了降低我們的營銷成本，品牌視覺尤為重要！從一開始就要策劃好，這樣會讓我們事半功倍！花小錢辦大事！     

第2個點是品牌文化，一個團隊的管理由小到大，分為三個階段：小團隊靠個人，中團隊靠管理，大團隊靠文化。     

比如十幾人、幾十人小團隊的時候，我們前期支持我們的人可能是朋友、家人、同事、同學發小等等，這個時候我們靠的是親情，友情來管理團隊。當你的團隊規模到一定程度，到一百人左右了，你通過第一階段的管理方式已經不行了，你必須靠流程機制，靠組織架構，靠人員分工，來進行公司管理。當團隊再大一點的時候，千人萬人團隊的時候，你必須要通過文化來管。這個時候，願景，使命，價值觀，顯得尤為重要。微商團隊發展很快，很容易到千人團隊，萬人團隊，所以從一開始的時候，我們就要注重公司文化和團隊文化的打造。所以品牌文化是重中之重，也是一開始的基礎工作。     

第3點是品牌傳播，品牌傳播主要講究從項目本身和創始人本身，做一些強烈的背書在行業裡面宣發。給代理商信心、給合作夥伴信心，能夠從品牌的維度幫助品牌加持能量，這就是6+1的「1」

整個6+1形成一個完整的閉環，構成了我們《6+1品牌運營系統》，微商要做好離不開6+1系統，實體經濟、電商經濟也要巧妙結合微商的運營策略，因為不管你是什麼形式的創業者，最終所有的交易都會回到微信，這是一個全套的思維體系，這是一個實戰經驗的總結，可以用到任何品牌任何項目，同樣這套理論用到實體經濟也有詳細的落地策略，想要了解更多，請持續關注小王同學，一個94年的創業老司機。

❺ 商場活動策劃

商場活動策劃 篇1

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九：營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

商場活動策劃 篇2

一、秋季兒童商品展

開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，並聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。

精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。

（有實力的大型商場可搭建一個「卡通兒童王國」，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建築盡顯童話般的色彩，裡面「栩栩如生」的白雪公主正跟小矮人一起遊玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、鞦韆等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）

購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一隻，原價值5元左右。

購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。

購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。

*註：贈送品還可為兒童玩具、學慣用品等

活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等

二、童話故事演講比賽

報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為15人。

活動方式：每位參賽者上台演講一個童話故事，限時5分鍾，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。

獎項設置：

一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元

二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元

三等獎：5名，獎品為商場消費券100元

參賽者注意事項：報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……

如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己准備素材。

參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有「造型」一項。

活動操作說明：

1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。

2、活動時間：每位選手演講限時5分鍾，15位選手為75分鍾，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。

3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，並通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。

4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動台，精心布置活動現場，用綵帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。

5、活動可與廣播電台聯合主辦，並由某廠家贊助協辦。

三、秋日寶貝——徵集商場形象代言人

活動說明：

商場的形象代言人有助於商場形象的樹立和推廣，使商場更

具親和力、感染力，並無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。後兩者的徵集活動將在「秋日三步曲」的後兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。

活動方式：

提前10天，在報紙、電台等新聞媒體上刊登廣告，並在商場門口告示欄和會員海報上公布徵集啟事。

徵集內容：商場徵集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，並參加商場舉行的一些活動。

報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。

現場選拔說明：參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鍾。商場將於次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今後將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券。

活動准備：在商場門口或中央大廳搭建一活動台，並精心布置，可延用「童話故事演講比賽」活動台，加以稍作改動。

商場活動策劃 篇3

一、活動時間

20xx年4月29日—5月2日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1、25L可樂一瓶;

購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;

購物滿168元送1、8L調和油一瓶;

(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

商場活動策劃 篇4

活動時間：

20xx年3月10日——15日

活動主題：

情系3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿xx0元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿xx0元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的'胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。（多買多送）⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：

情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

商場活動策劃 篇5

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升XXX的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對XXX的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立XXX品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題 「妝點XXX，感恩顧客情」

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在XXX購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元XXX卡一張)。

(2)領卡地點：XXX購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1台)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3. 結算方式(略)

4. 活動規則

(1)單專櫃內商品直減金額可收集整理累計，不可跨專櫃累計

(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;XXX卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有「贈卡已領」 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元XXX卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)傢具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標准(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標准(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

6.注意事項

(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

4.領取規則：

(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有「贈品已領」 字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一) 「XXX，我的生活美學」——網路圖文徵集活動

1.活動時間：

投稿時間：XX.02.15——XX.03.XX

評稿時間：XX.03.10——XX.03.14

公布結果及頒獎時間：XX.03.15

2.活動內容：

以「XXX，我的生活美學」為主題，開展圖文徵集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規則：

(1)以你所認為的生活美學為標准，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為准

❻ 商場活動策劃

商場活動策劃 篇1

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升XXX的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對XXX的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立XXX品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題 「妝點XXX，感恩顧客情」

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在XXX購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元XXX卡一張)。

(2)領卡地點：XXX購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1台)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3. 結算方式(略)

4. 活動規則

(1)單專櫃內商品直減金額可收集整理累計，不可跨專櫃累計

(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;XXX卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有「贈卡已領」 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元XXX卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)傢具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標准(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標准(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

6.注意事項

(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

4.領取規則：

(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有「贈品已領」 字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一) 「XXX，我的生活美學」——網路圖文徵集活動

1.活動時間：

投稿時間：XX.02.15——XX.03.XX

評稿時間：XX.03.10——XX.03.14

公布結果及頒獎時間：XX.03.15

2.活動內容：

以「XXX，我的生活美學」為主題，開展圖文徵集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規則：

(1)以你所認為的生活美學為標准，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為准

商場活動策劃 篇2

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3。15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的`紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3。15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北

來柳北超市，獲幸運之獎：3。15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

活動配合：

商品行政部安排促銷活動細則

采購中心組織產品及聯系供應商品安排促銷活動

營運部實施活動計劃

企劃中心制定方案及實施廣告項目

廣告支持：

1、柳州廣播電視報（1期）

2、柳州日報、晚報中縫（3期提前2天發布）

3、店內POP

商場活動策劃 篇3

一、促銷目的

通過「浪漫七夕夜」這一主題，緊緊抓住圍繞「有情人」這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出「降價風暴」的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

20xx年*月**日——*月**日

三、宣傳檔期

20xx年*月**日——*月**日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

「七夕情人節」是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以「情物禮品」為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象;

b、各店必須包裝至少 11份以上的「飾品套系」用於主題陳列。

六、「濃情頭飾花束」

1、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支;

2、製作「濃情頭飾花束」售價表，提前准備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視台字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的XXX飾品

鮮艷的色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節

送什麼才是與眾不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧……

九、店內布置

1、備足禮物「讓愛情公告全世界」門前寫真招帖

a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);

b. 彩色橫幅一條：內容為「示愛有道!降價有理之降價風暴」;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、櫃台和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3 、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購買 xx元鮮花，贈由 xx提供的飾品一份或會員卡

在 xx購 xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

商場活動策劃 篇4

活動背景：

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦「鑼開五月、玩美假期」活動，「鑼開」是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，「玩美假期」則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有「母親節」

「助殘日」「牛奶節」等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

活動主題：

「鑼開五月、玩美假期」

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間：

4月25日——XX年5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周

內涵：華達在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在華達玩美。

外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

「五一」期間是旅遊高峰期，在市民准備前往旅遊目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分「旅遊套餐」和「假日套餐」

「旅遊套餐」是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

「假日套餐」針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出「黃金周健康譜」。

5月1日「勞動光榮餐」為滋補系列

5月2日「開鑼首席餐」華達特色系列

5月3日「玩美心情餐」綠色系列

5月4日「時尚青年餐」營養系列

5月5日「青春飛揚餐」美容系列

5月6日「開心、玩轉餐」 休閑系列

5月7日「歸心似箭餐」 調節合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30隻要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

商場活動策劃 篇5

柳綠未勻暑氣盛，楊花初錦寒氣凝。雨雪陰晴不知數，四季似友再春逢。

一、 活動主題：迎「新」三步曲 店慶「四」吉祥

二、 活動時間：20xx年12月24*—1月15*

三、 活動內容：

第一階段 促銷階段

第一部分 「迎新三步曲」

第一曲：

(一)主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24*晚18時—12月26*晚21時

(三)促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於4折以下)

*作辦法：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到「叮」的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每*所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鍾。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24*晚18時開始，當*限時購時間段可設為兩個。

⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內容：

聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24*當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27*—12月28*

(三)促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)

2、換購：活動期間，凡當*累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—30xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個;

b、 滿300—60xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條;

c、 滿600—90xxxx，加3xxxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套;

d、 滿900—200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把;

e、 滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當*購物小票及電腦水單至六層總服務台，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀台交款，再由總服務台工作人員在小票及電腦水單上加蓋「已領取」印章後，方可領取換購商品。

② 券不可兌換現金。

③ 換購券三*內有效。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一並退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③ 、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

商場活動策劃 篇6

新春「滿100送150」、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出「滿100送150(年貨券)」、「大清倉，過大年」促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：1)贈券只適用於商場內，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一並返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一並退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。

節活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，某某商場推出「大清倉，過大年」促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

商場活動策劃 篇7

一、活動目的

五一時期，零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點：森馬奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端顧客快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。