包頭九斗房地產營銷策劃有限公司

1. 營銷策劃書

策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本。策劃書可以為整個活動提供有力的指導，並能找到活動的不足之處。下面是的我為大家整理的營銷策劃書，希望可以幫模塵嫌助到你。

營銷策劃書【一】

由於房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷兄喊售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創新成為制勝之道。

對於房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創新，激發潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創新可以體現在創造一種新產品(如規劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、未來發展趨勢

一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業更注重對品牌的培養與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統一品牌之下的分品牌戰略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。

另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經濟持續放緩，居民收入(包括旦手預期收入)持續下降，實惠性的心理占據主導地位;消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標准和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。

隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發，對樓盤的前期規劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

在未來的發展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態景觀台等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和製造過程中的環節比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩定價格、吸引客

源?如何根據目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優點，使目標消費群產生“物有所值”的感覺?如何繼續建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業時代”的新趨勢?這些都迫使開發商需要進行系統的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃。

策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業局、房管局、國土局、稅務局等部門的統計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據不同的環節有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態，圍繞區域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創新，包括建築形態、布局規劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。

如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發的全程策劃，每個環節、每道工序、每個細節都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創造競爭優勢，在房地產策劃過程中，應在不同層麵塑造差異，如建築風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業在項目開發或經營中要體現人性化意識，關注企業形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善於整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區綜合配套，整合內外部資源等等。

在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創意點。在品牌定位方面，根據消費形態和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善於培育樓盤的子品牌。當然，對於房地產銷售力的實現，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區將更加在產品自身方面加以關註：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、採光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區配套，物業管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創造力的房子。

在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據目標消費群的特性，配合產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

營銷策劃書【二】

活動目的: 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有的選擇 享受更好的服務節約話費

活動主要對象: xx級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上，XX年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬於被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

前期准備 :

1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式

有可能的話 可以建造三大的區域網

3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標准比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行互動式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

2 話費低

由於小靈通的資費標准和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體情況1 市場潛力

05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況

移動公司的網路在校內並不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裡提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機, 很適合學生使用.

小靈通現在可發簡訊 上網 與手機功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單

注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

營銷策劃書【三】

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象 ：xx工業大學20xx級本科新生

對象總人數 ：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期准備：

(1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷准備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：

作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裡學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些准備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、後期雜志的發送：

(1)基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒於其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

我精心推薦

2. 房地產營銷部經理的述職報告。

那隻能寫一些大概的，你覺得他可能做的東西，你是經理助理就應該了解一些他應該做的然後寫上就行了。
五分鍾的發言稿大約需要兩千字。你寫的時候注意一下篇幅
下面是個範文我感覺還是比較優秀的你看一下吧。
感恩於與冠魯的結緣及東方集團戴總及張經理所給予的良好職業發展空間。忙碌中，不覺來包頭公司已近兩月。回顧此期間工作，在營銷部張經理的帶領及各位同仁的大力幫助下，開展了一些協助性的工作。現將有關情況、自我之不足及今後工作方向簡要說明如下：

一、主要工作完成情況

1、跟進、協助張經理與客戶的談判，帶領客戶現場考察土地。

2、前往昆區、九原區與東河區的部分樓盤進行調查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產銷售信息資料，並將所做總結方案移交於吳經理，由其負責市場調查報告的編寫。

3、協助、落實辦公區域上牆資料與項目介紹手冊的設計、製作、安裝等，該內容已經全面完成。

4、按照經理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發公司運作所需要的各項流程。該流程經過總部企劃部的專業指導已經進行優化，目前嚴格執行中。

5、在吳經理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上牆資料等宣傳推廣內容的策劃與設計。目前，活動冊的製作將近完成，內部走廊上牆資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。

6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計，以便於科學收集報頭市民的住房需求，該表已經初步完成，待經理審核。

6、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對07年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產政策等。

二、自我之不足

1、關於性格，我無法對其定論優劣，山東企業一般倡導儒家「禮」的文化，山東人相處盡管內心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚裡面表現的淋漓盡致。但作為一個現代化的企業，要有突破性的發展必須消除此種心態，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業，並沒有復雜的內杠，能夠充分體現個性與能力，自我開始接觸創新思維要求比較靈活的推廣工作，更明顯感覺到了個性與創新思維的提高，作為溫州第二大服裝企業推廣部（即企劃部）的負責人由於每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到後來的有較大魄力。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源於此，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由於之前與南方發達地區人相處時間比較久，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入冠魯後，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不願在領導面前表現自己，自認為給客人留下較好的職業素養勝過對其誇誇其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。

3、可能由於成長經歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人相處上，一直以比自己優秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣，這既源於性格本性，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時，也淡化了一些友誼，今後需要逐步調整。

4、在工作細節上缺乏細致，往往細節成就輸贏，這一點在今後工作方向加以修正。

5、欠缺房地產行業實踐經歷，通過近來閱讀一些房地產書籍及有關資料，對行業通路有了方向性的理解，但細節還有待實踐。

三、今後工作方向

1、手續辦理

在張經理的規劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續的辦理，由於之前沒有此方面從事經歷，因此，在做的過程中要處處留意並記錄各項細節，做好下一步工作計劃，與收儲中心高經理通力合作，並及時就工作進展狀況向張經理匯報。製作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負責人的高度統籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團時就開始接觸並負責品牌推廣工作，但由於房地產行業投入資金巨大，操作細節與服裝品牌推廣有一定不同，相信在大方向上應該是一致的。因此，必須持謹慎樂觀的態度，謹慎決定細節，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

A.選擇幾家廣告策劃企業作為戰略合作夥伴，該策劃單位不分地域限制（做實地考察），以較強的策劃、平面表現實力及成本最優為原則。

B．廣告製作盡量完全本地化，選擇並備案幾家實力強的廣告製作合作公司，作為戰略夥伴並及時優化。

C．年前完成對各類廣告公司按照業務內容不同進行分類，每類業務的公司儲備至少三家，以保持競爭和防範風險。

D．下一步廣告策劃公司考察內容：總人數、主要策劃人員簡歷極其成功策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內容、創意水平、平面設計水平、信息情報收集和分析能力、房地產行業策劃經驗、合作態度、工作流程內容、收費情況、企業規劃等。

E．下階段工作計劃及08年工作計劃方案確定後，根據工作計劃方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進。最好銷售前五個月做一次以新都市區、與政府合作或企業形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電台等，方案待定。

3、日常工作

A．協助張經理對土地銷售的跟進。

B．整合下一步開發公司運做的各項流程，並請總部企化部改進，以更加符合企業實際。

C．協助吳經理完成對包頭市房地產市場調查方案的整合。

D．完成未完成的各類宣傳資料的設計和製作。

E．加強並調整學習方向，讓How大於What(因為通路略有所知)。

F．其他臨時性工作

作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領導對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經理的指導下做出些許成績或對企業有所貢獻，是我努力的方向和初衷。

3. 項目營銷崗位職責

項目營銷崗位職責15篇

在我們平凡的日常里，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是我收集整理的項目營銷崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

項目營銷崗位職責1

（一）基本條件

1、政治素質好，立場堅定。

2、具有強烈的事業心和責任感，具有新時期悅達精神。

3、能力突出，實績明顯。

4、廉潔自律，在群眾中有較高的認可度。

（二）資格條件

（1）38周歲以下（1981年1月1日後出生），市場營銷、品牌管理、企業管理、經濟管理等相關專業，本科及以上學歷。

（2）10年以上營銷工作經驗，其中3年以上大中型房地產企業營銷或同等崗位工作經驗；具有房地產全程整合營銷和實際操盤能力；至少獨立操作過3個以上房地產項目的營銷策劃與管理經驗。

（3）熟悉大型房地產企業和房地產代理企業的運作模式，具備一定的組織變革管理、客戶關系管理、運營管理等方面的能力。

（4）具有市場營銷、消費心理學、社會公關學、組織行為學、經濟學等方面的知識；具備優秀的市場洞察力、分析判斷力、人際溝通能力以及組織協調能力。

（5）符合法律法規和公司幹部選拔任用有關規定的其他資格條件。能力特別出眾、業績特別突出或具有行業標桿企業工作經驗的，條件可適當放寬。

項目營銷崗位職責2

崗位職責 ：

1、團隊建設：建立一支高素質的營銷團隊，具備獨立營銷能力和合同談判能力。

2、業績與過程管理：完成公司下達的年度經營指標。

3、市場開拓：保持維護老客戶的合作關系，開發新客戶。

4、合同質量：對合同質量負全責，與客戶進行合同談判。

5、應收款：負責預付款的及時收取。

任職要求 ：

1、大專以上文化，專業不限。

2、熟悉鋼結構建築，從事鋼結構營銷工作5年以上，管理經驗2年以上，具有大客戶開拓和維護能力。

項目營銷崗位職責3

1、負責項目銷售、企劃信息的整理、組織、策劃和推廣；

2、負責與各銷售案場銷售、企劃負責人的對接工作；

3、負責項目銷售隊伍建立、管理、培訓以及激勵；

4、負責建立、保持與內外部協作單位、部門的良好合作關系；

5、參與跟蹤市場和客戶動態，建議項目營銷策略，及時提出調整建議和方案等。

項目營銷崗位職責4

1、全面負責工程質量、進度、造價、成本等各方面的生產計劃制定、進度跟蹤以及監督執行，對整個項目負責；

2、、負責生產組織、技術及經營管理工作，把控工程質量、進度、造價及成本；

3、、全面負責項目對內對外溝通協調工作，能夠較好的協調公司內部團隊以及外部業主、監理等方面關系；

4、、協助工程招投標、預決算等方面工作；

5、、執行過程中對於分包隊伍、供應商定期考核。

6、、完成上級領導交辦的其它工作。

項目營銷崗位職責5

職責描述 :

1、配合項目部對意向土地開展市場調研和可行性研究;對意向地塊或已獲取地塊制定前期策劃方案,目標地塊的發展戰略、整體定位、客戶定位、產品定位等;

2、產品管理:開展產品及項目定位、戶型配置、規劃建議(調整)、投資測算等戶型配比規劃;

3、價格管理:綜合產品成本、公司經營優勢及銷售節奏、市場行情、目標客戶等因素,合理制定價格方案;根據市場、客戶反應等適時調整價格,以實現規模化銷售及企業經營效益最大化。

4、營銷策略與品牌管理:策劃月度/重大節點營銷推廣策略,制定大型活動方案並執行;指導項目宣傳廣告、影視創作,把控創作出品質量;整合當地分銷渠道資源,策劃開展銷售圈層活動(資源洽談)、社區文化活動等;

5、銷售管理:定銷售中心年度、季度、月度銷售計劃及銷售目標,分析貨量構成及銷售情況,落實銷售計劃;負責案場日常管理、口徑抽檢、案場服務評選、各類巡檢等,促進案場管理體系落地實施;

6、團隊管理:制定銷售中心人力資源規劃,統籌指導人員招聘及配置工作;推進銷售中心人才培養和梯隊建設,促進員工能力發展;實施銷售中心人員績效考核,組織開展員工活動,提升團隊戰鬥力與凝聚力。

任職要求 :

1、3年以上房地產營銷(銷售管理)工作經驗,1年以上同等崗位管理經驗;

2、熟悉房地產行業政策和行業情況,精通房地產市場營銷知識、市場拓展、客戶關系、產品規劃、媒體關系維護等;

項目營銷崗位職責6

職責描述 :

1.協助市場調研主管具體市場調研活動,制定調研方法、調研路徑,製作數據統計表格;

2.根據市場環境變化進行調研、整理和報告,和對市場競爭對手、競爭產品、競爭策略信息進行收集、整理、匯報。

3.根據客戶購買習慣、購買心理等信息調研,分析產品或服務的潛在市場;

4.協助調研主管完成調研報告,根據新產品市場反饋調研,並提出改善意見;

5.對銷售渠道的銷售情況、對重點產品的銷售數據、對重點區域的銷售數據進行分析,協助主管制定年度、季度、月度的銷售費用進行預算和控制;

6.協助主管撰寫產品銷售計劃執行報告,對銷售計劃進行跟蹤和調整。

任職要求 :

1、大專以上學歷;

2、有良好的溝通協調能力、學習能力、認真負責、勇於進取;

3、身體健康、品行端正、有良好的服務意識、擁有清晰的人生目標;

4、良好的親和力、溝通能力及團隊合作精神,能在壓力下工作。

項目營銷崗位職責7

崗位職責 ：

晶宮汽國際汽車城運營管理、營銷策劃人員，有無經驗均可。

1、負責二手車市場車輛的維修質量和交車質量檢驗。

2、汽車城運營工作、營銷策劃工作。

任職資格 ：

1、學歷：大專及以上學歷；

2、專業：汽車等相關專業；

3、證書：《汽車維修質量總檢驗員證》或《汽車維修質量檢驗員證》。

項目營銷崗位職責8

職責描述 ：

1、 協助制定公司營銷項目年度業務目標、業務策略及業務規劃；

2、 負責合作品牌的業務拓展及業務維護；

3、 執行公司對各營銷項目推動節奏和策略，推動階段性項目業務指標達成；

4、 結合行業發展趨勢，協助制定新項目模式的推廣計劃，深度參與項目開發、執行、考核、優化等；

5、 負責合作品牌與公司內部業務發展相關事務進行溝通協調。

6、 部門日常工作統籌管理，部門團隊建設及發展規劃。

任職要求 ：

1、 本科及以上學歷，工作經歷8年以上；

2、 具備嫻熟的溝通談判技巧，以及良好的決策能力、領導與協調能力；

3、 具備獨立統籌項目的能力，較強的團隊合作意識、優秀的溝通和應變能力，工作態度積極；

4、 可接受不定期出差安排，抗壓耐勞；

5、 能熟練運作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟體；

6、 有家居行業工作經驗者優先。

項目營銷崗位職責9

職責描述 ：

1、根據集團年度經營計劃，制訂本項目全年銷售工作計劃，並組織落實，制定所轄業務領域流程、制度，並監督貫徹執行；

2、參與制訂的項目總體營銷策略及具體營銷計劃，並帶領項目營銷團隊執行和實施，對營銷工作的3大板塊—銷售、策劃、銷售支持全面管理，對項目的整體銷售指標負責。

3、審核項目銷售價格策略及階段銷售價格策略並上報執行，對銷售合同及補充協議進行審核，對項目銷售執行情況進行監控，組織建立客戶資料庫，建立完整的售前、售中及售後服務體系；

4、根據部門工作計劃，對部門員工進行日常工作分配、指導、激勵、考核，提升部門工作效率，培養營銷管理幹部，為營銷業務發展儲備人才，發展營銷幹部團隊能力；

5、對接和協調項目公司各部門及住宅公司各職能部門，確保產品供貨、銷售道具建造、簽約及按揭等財務流程等內部配合順暢，滿足營銷要求；協調當地銀行、房管局、工商等外部部門，保障項目預售、簽約、按揭回款、廣告推廣、活動等營銷工作的順利執行

任職要求 ：

1、統招本科學歷及以上，8年以上營銷相關工作經驗和3年以上團隊管理經驗；

2、有良好的溝通、協調合作團隊的能力，責任心強，有狼性；

3、認同公司企業文化，有良好的職業操守，嚴格遵守國家法律法規，執行企業各種規章制度。

項目營銷崗位職責10

崗位職責 ：

1、負責客戶的接待、咨詢；

2、識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；

3、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經營等。

4、負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等後續工作；

5、負責公司產品的開發積累，與客戶建立良好的業務協作關系。

任職資格 ：

1、統招大專（含）以上學歷，年齡20歲—35周歲之間，男女不限，專業不限，歡迎應屆生；

2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力；能接受房產行業的壓力和挑戰；

3、溝通能力強，普通話標准；有親和力，服務意識強、工作積極主動，樂觀開朗；

4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神；

項目營銷崗位職責11

工作職責 :

1、協助營銷副總負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導匯報營銷部的日常工作;

2、貫徹執行和完成公司領導布置的各項目工作,實現項目各階段銷售目標;

3、定期組織策劃、銷售工作會議,檢查布置工作,管理並規范營銷行為;

4、處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

5、指導策劃部完成相關推廣策劃工作;

6、負責對本項目銷售人員的培訓、管理、考核工作;

7、完成領導交辦的其他各項工作。

任職資格 :

1、市場營銷、新聞、中文專業本科及以上學歷;

2、5年以上地產從業經驗,其中2年以上中型以上企業的相關崗位工作經驗;

3、深入了解本地房地產市場,.具有創新的思維能力;

4、有良好的溝通、協調合作團隊的能力,責任心強;

5、認同公司企業文化,有良好的職業操守,嚴格遵守國家法律法規,執行企業各種規章制度。

項目營銷崗位職責12

崗位描述:

1、負責營銷資料庫項目的執行與運營,包括數據整理、數據分析、目標制定與排期、計劃制定、過程式控制制、成本控制、結項報告與匯報等;

2、負責與現有客戶保持良好溝通,與相關合作部門(主要是呼叫中心)進行溝通協調,確保項目順利進行;

3、協助部門經理優化項目流程,整合營銷方案,參與客戶溝通與培訓、撰寫項目建議書、問卷設計、企業訪問、數據處理,數據分析、報告大綱的制定、報告撰寫與匯報等;

4、根據項目需求對項目參與人員進行及時調配,確保及時完成工作,並對項目進度及項目質量進行記錄;

5、 根據項目需求執行各類數據匹配、清洗、活動邀請等各類工作;

6、負責完成部門經理交辦的其他工作。

任職要求:

1、本科以上學歷,流利地英語交流與書寫能力;

2、熟練運用Excel、Spss、Powerpoint;

3、熟練運用Access、Foxpro編程者優先;

4、三年及以上相關工作經驗者優先;

5、有市場研究或資料庫營銷經驗優先;

6、思維敏捷、精力充沛,並具有吃苦耐勞的.精神;

7、出色的溝通與協調能力。

項目營銷崗位職責13

崗位職責

職責描述 :

1、協助制定營銷推廣方案、推廣排期。

2、根據項目推廣工作安排,按公司規范、質量、流程要求,負責具體業務模塊的管理、執行、監測及費用申請。

3、完成項目廣告、活動、包裝等相關工作。

4、完成推廣效果的監測與評估、效費比分析、合作資源的評測。

5、負責項目競品的監測。

6、負責項目推廣相關專業成果的整理、總結及。

任職要求 :

1、協助制定營銷推廣方案、推廣排期。

2、根據項目推廣工作安排,按公司規范、質量、流程要求,負責具體業務模塊的管理、執行、監測及費用申請。

3、完成項目廣告、活動、包裝等相關工作。

4、完成推廣效果的監測與評估、效費比分析、合作資源的評測。

5、負責項目競品的監測。

6、負責項目推廣相關專業成果的整理、總結及。

項目營銷崗位職責14

整合營銷項目主管/經理伽藍集團伽藍（集團）股份有限公司，伽藍，伽藍集團，伽藍職責描述：

1、清楚公司全年整體計劃並根據計劃節奏，組織各部門進行策劃方案的前期討論與准備工作；

2、跟進策劃方案的確認，並著手進行項目的執行計劃安排、時間進度表規劃；

3、跟進整個項目執行過程，確保項目按照計劃進行實施與落地；

4、項目執行過程中的跨部門、內外部資源協調等，有效的溝通與協作，確保項目順利進行；

5、活動上線期間的效果監控與優化調整；

6、行業數據觀察、競品監控；

任職要求：

1、3年及以上的互聯網營銷項目經驗，參與過整合營銷項目工作；對互聯網營銷創意玩法熟悉，並有過相應的項目執行經驗，例如社交媒體話題/事件炒作/KOL、明星或網紅直播、H5互動活動、電商引流等；

2、執行力強，能夠同時處理多個項目線、多項交叉工作，協調多方資源與溝通對接，有較強的溝通、協調能力，以及團隊合作意識；

3、邏輯清晰，溝通能力強，目標感強，有項目全局意識、預見可能發生的問題並有解決問題的思路與能力；

4、有較強的文字編輯和策略思考能力；

5、結果導向；

6、對互聯網科技前沿、時尚事物敏感，有自己的獨特見解和想法，具有良好的審美能力；

項目營銷崗位職責15

崗位職責 :

1. 積極開發目標客戶,帶領團隊完成公司下達的業績指標。

2. 組織開發化工、能源等機構客戶,根據市場發展方向和高凈值客戶需求,篩選和營銷公司現有產品,完成和推廣公司現有的、具有品牌優勢的各類產品;

3、維護客戶關系、跟進化工品種行情走勢。

任職要求 :

1. 全日制大學本科及以上學歷,具有期貨從業資格;

2.工作細心,有良好的團隊管理、營銷策劃及合作精神;

3.有三年以上市場開發經驗,有渠道銷售經驗、有一定的直銷客戶資源或金融機構渠道資源優先考慮。

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