關於分析美團平台的營銷模式的ppt

❶ 美團網的經營特色

鋒滑純美團網是2010年成立的團購網站,它專注於提升消費者的滿意度,消費者的滿意度決定了企業會不會被淘汰,所以不斷地對服務進行優化。下面我就為大家解開，希望能幫到你。

1、郵件訂購的同時包括簡訊訂購團購資訊。這一點現提出來因為跟我平時接觸的東西很雷同，10657109是重慶天極公司做的簡訊群發。建議，簡訊下發下來，如果再結合一個wap站點豈不是更有利筒子們團購么?其一，方便檢視最新的團購專案，其二，採用先拍後買的方式，其三，有條件的情況下可用手機銀行或手機支付寶，充值卡消費的話會方便些。

2、分享系統。這個分享系統是我見過的最全的一個，之前覺得新浪部落格和微博的捆綁很好，優酷、土豆、豆瓣、蝦米與校內、開心網的的分享捆綁厲害，但這個捆綁真是把一條資訊的釋出做到家了。

3、營銷風格：每天團購一次，讓你每天都要來看美團網，頻率營銷;過時不候、 *** 團購，牛逼營銷;到期團購人數不夠全額退款，悲劇營銷;邀請好友一起湊團購人數並給予10元返利，回扣營銷。

4、支付用美團券，用簡訊的方式傳送到手機上作為訂購憑證可以解決列印的問題，建議，二維碼技術的應用會提供更多便捷。

5、檢視以往團購，可以發現巨大的優惠度和訂購量，雖然關閉交易，反而更能引起大家對該網站的關注。

6、作為繼校內、海內、飯否後王興創辦的第一個電子商務網站美團網，完全拷貝西方網站groupon，連網站風格都一模一樣，不得不說中國人的創意畢竟有限，模仿還是主流。但模仿中的提升還是有的：例如簡訊群發在其中的粘性推廣作用和憑券作用，網路地圖在其中的定位作用，強大的分享系統。但提高方向還是有的，比如模仿大眾點評網做一個使用者IP的實體地址定位，模仿groupon做一個送禮功能和佐菜其他團購功能等等。

7、盈利能力。美團有著很強的盈利能力，因為其可以拿到產品的一折左右的成本價，這就是為什麼所有的團購專案都集中在服務行業和利潤額很大的快消品上。一旦美團做大，這些產品放在美團做一次團購其實也是打一次廣告，所以美團的利潤空間會逐步拉大。
美團網的文化理念
作為國內成立最早、綜合實力最強的團購網站，美團網首先在價值觀上就與Groupon不同，美團網遵循的是「消費者第一、商家第二」，而Groupon的價值觀卻是「商家第一、消費者第二」。

美團網副總裁王慧文表示，美團的排序是根據團購預付費的商業模式研究出來的，「在預付費模式中，消費者把錢打到團購網站的賬戶里時，他並未看到實物，也沒有接受到服務，消費者是最先產生成本的，他的風險最大，商家的風險是只有消費者把錢打到我們的賬號並產生消費後，商家才有成本產生。我們就要把風險最大的人放在最上面保護好，風險小的往後放。」

至於Groupon為何將商家排在第一位，王慧文解釋，「Groupon在美國就認為是幫商家做營銷的平台，所以商家是第一的，商家是客戶，但是在國內不是，國內消費者很弱勢，在美國的消費者是很強勢的。」

這也可以解釋，為何美團網會在業內首家推出「過期包退」消費者保障計劃，而Groupon並未推出過期包退。在2011年3月4日，美團網在成立一周年之際正式宣布「過期包退」計劃啟動，在3月31日之前，美團網把過去一年內1000多萬未消費的團購款返還給相應的美團使用者。該舉措在團銀咐購行業屬全球首讓譽次，讓中國消費者享受了其他任何國家消費者都享受不到的最優消費保障。

「在這個產業鏈上，任何一個環節消失了，這個產業都無法形成，在這個產業鏈上誰最弱勢，我們就要把誰放在最前面保護，在美國消費者很強勢，他們不需要把消費者放在第一保護起來，而在中國消費者是很弱勢的，我們需要把消費者保護起來，所以把消費者放在第一位。」王慧文總結。美團網COO干嘉偉日前在微博上宣布，團購邁入10億時代，隨後美團網創始人王興轉發此微博並透露，美團網單月成交額已突破10億元。根據資料顯示，美團網4月份成交額為8.8億元，位列團購行業單月成交額榜首。美團網CEO王興對此也在微博上稱，美團網單月成交額已突破10億元。
美團網的運營中心
美團網在河北省省會石家莊市金石工業園區開設北京總部之外的全國運營示範中心。未來美團網石家莊全國運營示範中心將承擔資料處理、呼叫中心、售後管理、文案編輯、日常業務運營等職能。石家莊的全國運營示範中心正式啟用後，員工規模將達3000人，預計五年內可為石家莊市提供5000人的就業崗位，創造產值達1000億元。

據美團網副總裁楊錦方介紹，隨著美團網業務量不斷快速增長，需要更強大的運營中心來支撐美團網的快速發展。他們此前考察過全國很多城市，通過綜合評估，看中了石家莊的地理優勢，距離北京總部近，加之交通便利，人才資源豐富，運營成本較低;此外，金石工業園區具備專業高效的管理服務水平，並且網際網路基礎設施發達，軟體企業相關配套齊全等，所以選擇了石家莊來承建全國運營中心。

❷ 如何在美團公司ppt演講結束後說總結

1、首先，要感謝在座各位，為演講抽出寶貴的時間；
2、其次，我們在演講中介紹了美團公司的發展歷程、發展現狀及未來發展藍圖，即先進的組織架構、優秀的管理團隊、強大的技術力量、競爭力卓越的產品和服務等；
3、此外，我們還重點介紹了美團公司的價值觀、文化理念和企業精神，以及其所承擔的社會責任；
4、最後，我們希望用實際行動推進社會的可持續發展，為消費者和員工提供更多的福利和更有價值的服務，打造一個更加美好的社局中凳會。

總之，本次演講主要介紹了美團公司的發展歷程、發展現狀及未來發展藍圖培畢，以及其價值觀、文化理念和桐旅企業精神，以及其所承擔的社會責任，旨在實現可持續發展、為消費者和員工提供更多的福利和更有價值的服務，打造一個更加美好的社會。美團公司將竭力堅持以客戶為中心的服務理念，努力實現自身價值的不斷提升，打造一個令消費者滿意、員工愉悅、企業繁榮的良好環境。

❸ 美團網站採用了哪些網路營銷方法

問答營銷：以互動的方式做品牌，做口碑。問答營銷是一種互動性的網路營銷方式。不管是提出的問題，還是給出的回答，一般都會植入相關的關鍵詞。通過問答，既能夠與潛在的客戶產生互動，又能夠在遵守提問與回答規則的前提下，巧妙地植入公司或產品廣告，同樣可以達到宣傳產品、推廣品牌、提升搜索引擎排名的效果。
問：我平時特別喜歡在網上買東西，因為網購比較便宜。我想多知道點團購方面的信息，我不喜歡團購導航、團購大全那樣的網站，誰還知道別的？
答：團購大全、團購導航這樣的網址大全，是網站經營者通過對團購網站信息的挑選和整合，在優秀的團購網站和消費者之間搭建的一座橋梁。這座橋梁對於雙方來說，都是有好處的，它清晰直觀，免除了消費者大海撈針般的痛苦，讓團購變成了一次趣味十足的消費體驗。
除了拉手、糯米團，其實還有很多類似的團購網站，比如團800、我愛團，比如每天團購一次的美團網。
只要細心一點，就能從回答的內容中看出來，這是一個廣告帖，主要是為了推出美團網。在回答中，前面對團購大全、團購導航的優點分析，舉拉手、糯米團、團800、我愛團等例子，都是在走過場，是為了在最後推出美團網。當然，在實際操作中，「每天團購一次」的字體和顏色可能有所不同，以示區別，以引起大家的關注。
如果單看前面的專業性術語，我們很難想到這是一個廣告帖，因為這往往會使瀏覽者感覺很官方、很權威、很可信，能夠讓大家繼續讀下去。反過來，如果一開始就是廣告，可能人們就會失去耐心。

❹ 電商平台的盈利模式分析以美團優選為例結後語怎麼寫

盈利模式1、傭金模式傭金模式應當是現在大多數團購網站的主要盈利模式，同時也是現美團網最主要的盈利模式。主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協議幫商家做折扣促銷，按照協議金額形成收入。美團網與國外的團購網站又有不同之處，國外的團購網站一般是自己向商家進貨，然後負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網不同，它充當的應當是團購代理商，主要負責的是組織團購，而真正的產品供應是團購產品的商家做的。美團網需要做的相對比較簡單。美團網現在每天幫您推薦一種優質的本地生活服務，所提供的產品更貼近當地的生活，而且對產品的質量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團網學習GROUPON的一個經營理念那就是本地化加精品模式的運營，並加以推廣。2、廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團網未來收入的一部分。基於美團網的高流量多會員的情況，美團網的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對於商家來說是一個非常好的廣告平台。甚至商家更願意將美團網作為自己的一家店來看，在美團網上做廣告相當於就是把客人直接請到店裡面來，直接與產品面對面。這對於商家來說無疑是最好的效果。而且有些商品可能並不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在美團網上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉介費模式轉介費模式可能是美團網未來將發展起來的一種新的收入模式。對於美團網而言應當是直接將頁面鏈接到產品所屬公司，讓產品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發出更多的潛在客戶。對此，美團網可以通過向該公司收取轉介費用。這種收入的模式是基於高流量，多會員的基礎上的。此項收入是基於之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而且其轉介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現低投入高產出。4、服務費模式
接受服務本身也是一種消費。美團網所提供的應該是大量的優惠信息服務，以及合適的產品推薦。目前美團網的會員是免費的，但是不排除未來可能採取對會員的收費。通過差異化的服務來收取用戶的費用。當申請的會員級別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能實現個性化的訂制，而且給予更多的優惠。收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團網的一股強大的資金動力。但由於考慮到從免費到收費轉型的難題，服務費模式可能會經歷比較長的一段時間的策劃才可能實現。二、SWOT分析目前市場上，美團網的主要競爭對手主要也是同類的團購網站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實際操作、推廣過程中各自的效果也各不相同。我認為目前美團網的主要競爭對手有糯米網、拉手網和58團購網。目前美團網雖然是團購網站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團購市場中還是充滿挑戰的。1、優勢 (strength)(1)品牌知名度高：美團網作為中國首家團購網站，現在其注冊用戶數百萬並保持著高速增長。再加上老總王興曾經創建過人人網、飯否網等熱門網站。故其在業界享有很高的美譽度。目前已佔團購市場份額的20%左右，在百團大戰中，可謂獨霸一方能夠取得客戶信任。(2)技術力量強：美團網的技術團隊是在經歷過多個熱門網站打造之後形成的。能夠有效的驅動著前台業務系統和後台管理系統穩定、高效的運行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團購體驗。實時的團購行業數據監測系統，為您提供詳細的行業數據，助力您制定正確的市場戰略決策。(3)運維經驗豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經營：美團網有著強大的商務洽談團隊，經過長時間的積累，有著豐富的商業合作談判經驗，助力您本地運營；美團網現已在全國眾多城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。並且通過一天一團的形式，培養用戶的團購習慣以期擁有更多顧客。(4)100%物流掌控：這是團購網站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務的物流規則。一般我們購買商品都是由賣家來負責物流，當然大多數情況下我們也要承擔一定的物流費用。而美團網的「物流」方式卻是，客戶付款後將收到一個唯一的美團網序列號碼和密碼，然後帶著序列號碼和密碼到相應的地方消費，大大可以節省快遞的時間與費用，而且令人感覺心裡更踏實，更容易接受。
(5)以服務類產品為主：在美團網上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務券，實物商品為少數。因為服務類產品在一定的數量銷售之後，新增的數量幾乎是無成本的，更容易形成低價團購。在業務上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非常可觀的一個方面。2、劣勢 (weakness)：(1)宣傳的渠道相對狹窄：在美團網上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優化，其餘渠道的鋪設相對較少。與糯米網相比，其在社交網路渠道上可能就明顯不及了。糯米網本身是千橡公司的一個電子商務運營項目，通過整合千橡集團旗下的人人網、貓撲等資源，對於推廣糯米網是非常具有優勢的。(2)融資的渠道相對較窄：美團網創辦一年有餘，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風投，現今投資公司對中國的團購網站信息並不足，甚至出現撤資。這對於主要資金來源是風投的美團網來說便存在比較大的危險。而糯米網有千橡無預算地投入資金、58團購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。(3)經驗大多師從GROUPON：GROUPON當屬世界團購網站的老大，以聯合的形式，GROUPON也開始進入到中國市場。與拉手網聯合，在團購運營上面，美團網必須在「老師」的經驗下，走出自己的一條特色之路，不然其發展可能就會因為新的團購方式的出現而失去先機，最終被拉手取代。(4)客戶資金的管理並不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網相比，美團網的退貨手續相當麻煩。必須通過申請，使得七天無條件退貨的執行受到較大的阻礙，讓消費者較難接受。
3、機會(oppotunity)：(1)目前，團購在中國是一股熱潮，有非常大的市場：自從團購模式在中國運營之後，中國網民對其熱愛程度接近瘋狂。團購以其低價實惠的優勢僅僅抓住顧客的心理，不斷地吸引顧客消費。以至於團購的市場份額爆炸式增長。再加上13億人口中，網民不斷增多，更加年輕化，其總的市場份額也在不斷攀升。對於美團網這樣的團購網站而言，其未來的市場份額仍有望實現較快的攀升。
(2)口口相傳，更好地招徠客流，壯大網站：流量對於一個網站而言是至關重要的一部分，流量來源於客流。團購以其低價使得消費者在現實生活中或者社交網路上進行分享，提高新顧客對網站的可信任度，使得網站注冊用戶也可實現快速增長。美團網目前注冊用戶數百萬，而且仍在不斷地增長，這對於美團網而言是一個盈利模式拓寬非常好的渠道。(3)Web網路的不斷發展，最終將團購帶進網民的生活：目前尚處於Web2.0時代，web2.0可謂是團購的強大助力。在社交網路上面的分享，很大程度地去鼓動社交網路中的成員去進行消費。根據六度分割理論，幾乎所有的網民都可了解團購。據調查目前網民的團購參與度和團購喜好度均超過50%，並且呈上升趨勢。Web3.0的到來，將會為團購提供更大的活力。這對於美團網而言，其目前團購第一站的地位可能吸引更多的網民走進美團。(4)投資機構對於中國團購大蛋糕充滿興趣：目前團購風行，客戶資金對於團購網站的基本維持是足夠的。在拓寬市場方面，很多投資銀行願意給予團購網站投資，打造更強大的團購體系。作為信譽好、品質好、地位高的美團網來說，獲得投行的資金支持是比較容易的。4、威脅 (threat)：(1)團購市場產品混亂：今年所曝光的團購的亂象開始引起網民的警惕，產品以次充好、貨物缺失，甚至以團購名義集資，攜款逃逸，導致消費者的權益受到極大的損害。使得中國的團購蒙上了陰影，引發消費者對團購的不信任感。(2)政策真空，管理不當：越來越多的團購網站進入運營，出現百團大戰的瘋狂局面，千萬市場秩序的混亂。市場在不斷地被分割細化，使原有的團購網站的份額也會出現較大的沖擊。(3)盈利模式普遍單一，對資金吸引力較小：目前中國團購網站盈利大多靠傭金，拓展性不夠強，導致一部分的外國投資公司開始撤資。
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美團網盈利模式分析與SWOT分析
美團網分析
一、盈利模式
1、傭金模式
傭金模式應當是現在大多數團購網站的主要盈利模式，同時也是現美團網最主要的盈利模式。主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協議幫商家做折扣促銷，按照協議金額形成收入。
美團網與國外的團購網站又有不同之處，國外的團購網站一般是自己向商家進貨，然後負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而美團網不同，它充當的應當是團購代理商，主要負責的是組織團購，而真正的產品供應是團購產品的商家做的。美團網需要做的相對比較簡單。
第 1 頁
美團網現在每天幫您推薦一種優質的本地生活服務，所提供的產品更貼近當地的生活，而且對產品的質量要求也高，以保證商品能夠為消費者依賴。這是美團網學習GROUPON的一個經營理念那就是本地化加精品模式的運營，並加以推廣。
2、廣告模式
不可避免的，廣告收入將是美團網未來收入的一部分。基於美團網的高流量多會員的情況，美團網的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對於商家來說是一個非常好的廣告平台。甚至商家更願意將美團網作為自己的一家店來看，在美團網上做廣告相當於就是把客人直接請到店裡面來，直接與產品面對面。這對於商家來說無疑是最好的效果。
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而且有些商品可能並不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在美團網上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。
3、轉介費模式
轉介費模式可能是美團網未來將發展起來的一種新的收入模式。對於美團網而言應當是直接將頁面鏈接到產品所屬公司，讓產品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發出更多的潛在客戶。對此，美團網可以通過向該公司收取轉介費用。這種收入的模式是基於高流量，多會員的基礎上的。
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此項收入是基於之前投入鋪渠道等一系列成本的補償，而且其轉介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實現低投入高產出。
4、服務費模式
接受服務本身也是一種消費。美團網所提供的應該是大量的優惠信息服務，以及合適的產品推薦。目前美團網的會員是免費的，但是不排除未來可能採取對會員的收費。通過差異化的服務來收取用戶的費用。當申請的會員級別越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能實現個性化的訂制，而且給予更多的優惠。收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團網的一股強大的資金動力。
第 4 頁
但由於考慮到從免費到收費轉型的難題，服務費模式可能會經歷比較長的一段時間的策劃才可能實現。
二、SWOT分析
目前市場上，美團網的主要競爭對手主要也是同類的團購網站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實際操作、推廣過程中各自的效果也各不相同。我認為目前美團網的主要競爭對手有糯米網、拉手網和58團購網。目前美團網雖然是團購網站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團購市場中還是充滿挑戰的。
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1、優勢 (strength)
(1)品牌知名度高：美團網作為中國首家團購網站，現在其注冊用戶數百萬並保持著高速增長。再加上老總王興曾經創建過人人網、飯否網等熱門網站。故其在業界享有很高的美譽度。目前已佔團購市場份額的20%左右，在百團大戰中，可謂獨霸一方能夠取得客戶信任。
(2)技術力量強：美團網的技術團隊是在經歷過多個熱門網站打造之後形成的。能夠有效的驅動著前台業務系統和後台管理系統穩定、高效的運行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團購體驗。實時的團購行業數據監測系統，為您提供詳細的行業數據，助力您制定正確的市場戰略決策。
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(3)運維經驗豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經營：美團網有著強大的商務洽談團隊，經過長時間的積累，有著豐富的商業合作談判經驗，助力您本地運營；美團網現已在全國眾多城市設立分站，且在各地保持領先地位，對本地消費者有著深入的了解，不同城市的本地團隊積累了大量的本土經驗和優秀做法。並且通過一天一團的形式，培養用戶的團購習慣以期擁有更多顧客。
(4)100%物流掌控：這是團購網站的一個大亮點，它可以說顛覆了之前電子商務的物流規則。一般我們購買商品都是由賣家來負責物流，當然大多數情況下我們也要承擔一定的物流費用。而美團網的「物流」方式卻是，客戶付款後將收到一個唯一的美團網序列號碼和密碼，然後帶著序列號碼和密碼到相應的地方消費，大大可以節省快遞的時間與費用，而且令人感覺心裡更踏實，更容易接受。
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(5)以服務類產品為主：在美團網上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務券，實物商品為少數。因為服務類產品在一定的數量銷售之後，新增的數量幾乎是無成本的，更容易形成低價團購。在業務上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較大的利潤，是傭金收入非常可觀的一個方面。
2、劣勢 (weakness)：
(1)宣傳的渠道相對狹窄：在美團網上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優化，其餘渠道的鋪設相對較少。與糯米網相比，其在社交網路渠道上可能就明顯不及了。糯米網本身是千橡公司的一個電子商務運營項目，通過整合千橡集團旗下的人人網、貓撲等資源，對於推廣糯米網是非常具有優勢的。
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(2)融資的渠道相對較窄：美團網創辦一年有餘，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風投，現今投資公司對中國的團購網站信息並不足，甚至出現撤資。這對於主要資金來源是風投的美團網來說便存在比較大的危險。而糯米網有千橡無預算地投入資金、58團購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。
(3)經驗大多師從GROUPON：GROUPON當屬世界團購網站的老大，以聯合的形式，GROUPON也開始進入到中國市場。與拉手網聯合，在團購運營上面，美團網必須在「老師」的經驗下，走出自己的一條特色之路，不然其發展可能就會因為新的團購方式的出現而失去先機，最終被拉手取代。
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(4)客戶資金的管理並不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網相比，美團網的退貨手續相當麻煩。必須通過申請，使得七天無條件退貨的執行受到較大的阻礙，讓消費者較難接受。

3、機會(oppotunity)：
(1)目前，團購在中國是一股熱潮，有非常大的市場：自從團購模式在中國運營之後，中國網民對其熱愛程度接近瘋狂。團購以其低價實惠的優勢僅僅抓住顧客的心理，不斷地吸引顧客消費。以至於團購的市場份額爆炸式增長。再加上13億人口中，網民不斷增多，更加年輕化，其總的市場份額也在不斷攀升。對於美團網這樣的團購網站而言，其未來的市場份額仍有望實現較快的攀升。
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(2)口口相傳，更好地招徠客流，壯大網站：流量對於一個網站而言是至關重要的一部分，流量來源於客流。團購以其低價使得消費者在現實生活中或者社交網路上進行分享，提高新顧客對網站的可信任度，使得網站注冊用戶也可實現快速增長。美團網目前注冊用戶數百萬，而且仍在不斷地增長，這對於美團網而言是一個盈利模式拓寬非常好的渠道。
(3)Web網路的不斷發展，最終將團購帶進網民的生活：目前尚處於Web2.0時代，web2.0可謂是團購的強大助力。在社交網路上面的分享，很大程度地去鼓動社交網路中的成員去進行消費。根據六度分割理論，幾乎所有的網民都可了解團購。據調查目前網民的團購參與度和團購喜好度均超過50%，並且呈上升趨勢。Web3.0的到來，將會為團購提供更大的活力。這對於美團網而言，其目前團購第一站的地位可能吸引更多的網民走進美團。
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(4)投資機構對於中國團購大蛋糕充滿興趣：目前團購風行，客戶資金對於團購網站的基本維持是足夠的。在拓寬市場方面，很多投資銀行願意給予團購網站投資，打造更強大的團購體系。作為信譽好、品質好、地位高的美團網來說，獲得投行的資金支持是比較容易的。
4、威脅 (threat)：
(1)團購市場產品混亂：今年所曝光的團購的亂象開始引起網民的警惕，產品以次充好、貨物缺失，甚至以團購名義集資，攜款逃逸，導致消費者的權益受到極大的損害。使得中國的團購蒙上了陰影，引發消費者對團購的不信任感。
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(2)政策真空，管理不當：越來越多的團購網站進入運營，出現百團大戰的瘋狂局面，千萬市場秩序的混亂。市場在不斷地被分割細化，使原有的團購網站的份額也會出現較大的沖擊。
(3)盈利模式普遍單一，對資金吸引力較小：目前中國團購網站盈利大多靠傭金，拓展性不夠強，導致一部分的外國投資公司開始撤資。

❺ 美團的盈利模式到底是什麼

美團2017年年報數據尚未在互聯網上披露，只有 CEO王興在上海中心大廈對公眾表示，美團網2017年營業額達到億元，收入達到330億元。連續三年增長50%以上，2016營業額年達到2400億元，比2015年增長50 %, 2017年達到3600億元，比2016年增長50%。盡管從這些數據來看，美團發展迅速，但近年來融資頻率也很高。美團盈利的模式到底是什麼樣的呢？

1、傭金

這是團購網站最基本的服務，但不同於國外團購網站。國外團購網站通常從商家自己購買商品，然後出售商品來賺取差價，即直銷。美團不同。它基本上只充當組織者的中介，為合作商家提供在線促銷，並通過商家銷售的產品從總額中提取一定的傭金。

美團只是利用團購來建立自己的基本業務體系，外賣只是在整個餐飲類別下，在當前市場上用戶容易接受的消費模式。

❻ 美團APP是如何做營銷的

美團最大的優勢之一也就是我們這樣的地面推廣團隊，這種地面推廣團隊專對於推廣來說有非常大的作用屬。

單純線上推廣消費者下載量很低，有地面推廣人員監督商戶服務質量，跟消費者面對面交流，勸導消費者下載，甚至手把手教，這樣的體驗是線上沒有的，加之美團的補助優惠，下載量自然就上來了。
美團始終對消費者是最關心的，消費者可以無條件退款，這也是美團消費者留存率比較高的原因之一。
至於移動端消費量，美團這種生活服務類平台很明顯是要做移動端的，這樣對於消費者的空間和時間選擇方面更加靈活。

❼ 美團公司營銷策略分析

1.打造品牌形象：美團公司注重品牌形象的建立和提升，通過多年的廣告叢碧投放、贊助活動等方式，讓消費者對美團的品牌形象產生認知和信任感。
2.強化用戶口碑：美團公司注重用戶口碑的傳播和強化，通過線上和線下的營銷手段，鼓勵用戶在社交局鄭凱媒體上分享自己的使用體驗和評價，形成良好的用戶口碑。
3.精準營銷：美團公司注重營銷的精準度和效果，通過大數據分析和智能演算法，精準識別用戶的興趣愛好和消費需求，為用戶提供個性化的推薦服務和優惠活動。
4.持續創新：美團公司注重創新的驅動和持續發展，通過技術創新和業務拓展等方式，不斷開拓新的市場和業務領域，滿足用戶的多樣化需求。
5.社會責任：美團公司注重社會責任的履行和公益活動的開展，通過多種形式的社會桐喚公益活動，增強品牌的社會形象和社會影響力。
總之，美團公司的營銷策略綜合了品牌形象、用戶口碑、精準營銷、持續創新和社會責任等多個方面，形成了具有競爭力的市場營銷體系。這種營銷策略的實施不僅提升了品牌知名度和用戶忠誠度，也有效地推動了企業的發展和業務拓展。

❽ 百果園運營模式 ——餓了么&美團比較分析

一、總述

本文將從平台角度針對餓了么&美團的百果園店鋪作比較分析。具體分析層麵包括活動內容&形式、頁面露出形式、店鋪分布數據等內容，以期對百果園這個鮮果零售品牌的運營&產品規劃策略有所增益。

二、 平台分析

（一）平台綜述

餓了么與美團作為外賣行業並駕齊驅的兩大巨頭，其目標用戶已趨於同質化，都基本面向一線（新一線、二線）城市的學生群體、白領人群（男女相當），而二者的運營機制，基本為020模式，也即通過線上活動打通線下商家與用戶的聯結，形成用戶、商家、平台互利共生的閉環。

（二）百果園綜述

百果園打著「社區團購+生鮮配送」的新商業模式的口號，以「為越來越多人提供好吃且性價比高的水果」為宗旨，自16年親生的APP降生以來，算是逐漸打通了020的運營閉環，但其主流業務，還是全國分布化的連鎖新零售。

（三）百果園的機遇和挑戰

在入駐美團和餓了么兩大外賣電商平台之後，百果園獲得了更多了人群認知度，也為其線上連鎖店鋪的擴張帶來了機遇和挑戰。

所謂機遇：平台已有一定的精準用戶群體，且商業模式也日趨成熟；所謂挑戰：平台趨大，依附者日益增多，想要獨立占據一方之地，必得付出較多的廣告費&精力，在透明化的網路圈裡，自身的產品質量、營銷優化都是新的挑戰，當然，也是企業/產品想運作成功的必然動力。

三、 線上百果園結構&流程分析

（一）首頁位置

百果園在美團和餓了么的露出位置，基本是首頁banner、搜索關鍵詞、瀏覽記錄推薦這三項，不同點在於，餓了的首頁設有單獨的「水果」頻道，點擊後，百果園店鋪位列第一。

（二）頻道內分布

此處的頻道內分布，指的是通過上述四大首頁資源位點擊進入百果園店鋪內部的品類分布情況。

在進入店鋪之前，美團與餓了么的區別在於：美團有百果園的線上和線下店鋪推薦，而餓了么只有線上，也即只能外賣。故，本文只針對百果園在倆平台的外賣渠道進行分析。

1. 美團·百果園店鋪（外賣）

第一屏：店鋪名稱（含地址）、評分、配送時間（美團外賣）、優惠信息（優惠券、滿減、折扣、代金券、會員福利等）

第二屏：會員入駐提示、優惠券一鍵領取、促銷活動（banner）、爆品、折扣

第三屏：會員專享產品列表頁

第四屏：領券下單更優惠產品列表頁

第五屏：現切產品列表頁

第六屏：夏季水果推薦列表頁

第七屏：好吃推薦

第八屏：優選量販

第九屏：各品類水果、果籃、果汁乾果等常規產品

2. 餓了么·百果園店鋪（外賣）

第一屏：店鋪名稱（含地址）、評分、配送時間（蜂鳥專送）、優惠信息（滿減、特價、紅包、直降）

第二屏：促銷活動（banner）、商家推薦

第三屏：優惠產品列表頁

第四屏：熱銷列表頁

第五屏：夏季水果推薦列表頁

第六屏：現切水果列表頁

第七屏：好吃推薦

第八屏：垃圾分類指南

第九屏：各品類水果、果汁乾果

第十屏：實惠量販、果籃禮盒

從店鋪內分布可知，兩平台規劃相差不大，都是先將活動內容優先展示，方便用戶第一時間知曉切身相關的信息。具體的差異體現在店鋪的優惠力度上，下面將從倆平台的同一店鋪進行分析。

3. 優惠分析

（1）美團·百果園X店

（2）餓了么·百果園X店

·從優惠力度來看：老用戶：餓了么力度更大，新用戶：美團可享新人立減（但與平台首單專享紅包不可同享）

·從優惠跨度來看：美團的優惠門檻分布更廣

·從優惠玩法來看：美團玩法更豐富，加入了新老用戶營銷策略、代金券的創新玩法

·從參與活動的產品來看：倆平台在活動產品上會做區分，不會出現同一產品兩個平台價格不一樣的情況。

四、總結分析

餓了么和美團兩大平台的百果園，在引流入口、產品賣點、優惠力度方面差距不大。

就直觀而言，餓了么平台給到的界面更簡潔明了，玩法也很一目瞭然，圖快速下單的用戶，會更願意到餓了么平台；而美團的活動規則較為復雜，且針對新老會員有較多的玩法，主要能吸引想要薅羊毛的用戶。

但，總體而言，兩大平台均有優勢，用戶唯一的區分點，還在於購買的商品的差異，薅羊毛的幾率，幾乎是不存在的。

❾ 美團盈利模式是什麼啊

1、產品銷售。團購網站可以跟商家進行合作，通過幫助商標銷售產品，獲取產品銷售的返利，這是在團購網站盈利中，比較基本的傳統盈利方法。

2、廣告費獲利。由於團購網站一般都是屬於地方性的，其廣告精準性接近分類信息，因此，可以吸引到很多商家投放廣告。對於這種精準性比較強。

3、商家服務費。團購網站還可以通過為商標舉辦新產品推廣活動，為商家進行新產品的宣傳，並且跟商家形成長期的合作關系，收取商家的推廣費用。

在市場競爭的初期和企業成長的不成熟階段，企業的盈利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身盈利模式的研究，即使如此，也並不是所有企業都有找到盈利模式的幸運。

盈利分析主要通過分析盈利模式，對現有的盈利方式進行改進。

(9)關於分析美團平台的營銷模式的ppt擴展閱讀

的互聯網公司(或者依託互聯網平台進行營銷的企業)的盈利模式，不外乎下面幾種：

1、大廣告(特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁面、頻道頁面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等) ；

2、小廣告(特指分類廣告、競價排名廣告、窄告等，如GOOGLE、網路、天下互聯、搜飯網等提供的主要廣告模式)

3、道具，QQ秀(如果大家看過騰訊公司的財報，就會知道通過購買道具、交費會員能取得多大的收入)

4、EC(即E-Commerce通過電子商務取得收入的方法，如淘寶網、ebay、萬網等網站，無論是B2B還是B2C還是C2C，或者提供網路服務，收費方法多種多樣，我們把這些都歸納為EC)

5、在線游戲(盛大、網易推出的游戲產品是典型的案例，還有很多免費的在線游戲也很流行，雖然對於玩家不收費，但是其中的特殊道具購買、晉級均可進行收費;其中的場景還可以賣給相關企業取得收入)