2016水泵行業市場調查

㈠ 溫州一年產多少台水泵機

應該是3000萬台
中國水泵看溫嶺。
大溪鎮地處浙江溫嶺市西北部，東鄰澤國鎮。沿著連接兩鎮的104國道一路向前，可以看到國道兩旁集聚了大大小小數以千計的泵與電機企業。就是這條貫穿了「泵與電機先進製造業園區」的道路劃出了大溪鎮「中國水泵之鄉」的風景線。
大溪鎮是溫嶺市的工業重鎮，分布於大溪、澤國兩鎮的3000多家泵企貢獻了350個億的年產值。除了已經過會的大元泵業，目前，在溫嶺從事水泵主業的上市公司還有利歐股份（002131，SZ）、新界泵業（002532，SZ）、東音股份（002793,SZ）。
盡管在溫嶺市的泵與電機產業中企業從個體經營戶發展到現代產業集群已有了質的飛躍，但大溪工業仍然面臨著種種困難和挑戰。
6月23日，浙江溫嶺泵與電機技術創新服務平台秘書長江勝向《每日經濟新聞》記者表示，目前全市泵與電機產業中存在生產規模小、品牌附加值不高、專業人才薄弱和利潤空間縮水等主要問題，行業洗牌和企業轉型升級到了攻堅的階段。
30年發展3000家泵企
對於溫嶺的眾多產業來講，泵與余滾電機產業絕對是個「明星」——數千個品種，溫嶺百億產業集群之首，從業人員10萬人以上，國內市場佔有率60%以上，30%的產品出口海外——在如此深厚的產業積淀背後，是近35年的產業歷程。
歷史的沙漏倒回1982年，溫嶺市大溪鎮山市村的一戶農民家裡因常年受打水之累，在山上挖了一口井，為了解決家用的水源問題，由此產生了第一台水泵。
據江勝介紹，之後該設備在全村的家家戶戶大受歡迎，村民們在嘗到「甜頭」之後，1985年這個村莊全部做起來水泵買賣。
繼而水泵生意從山市村擴散到了大溪鎮，又進一步傳到澤國鎮，泵與電機產業便這樣一傳十、十傳百地從村上經濟發展成為鎮上經濟，再到全市的現代產業集群，形成了一條清晰的成長脈絡。
據悉，泵與電機產業是溫嶺的支柱產業，其水泵、氣泵和真空泵3種類型最有特色，適用於家用、農業和工業方面，國內市場佔有率約為三分之二。
江勝表示，「其小功率（2.2千瓦以下）、泵與電機一體化的產品特點成為國內舉返差異化競爭的一個優勢，因此溫嶺是小型水泵、小型空壓機、小型真空泵出口基地。」
其中，溫嶺水泵年產量至少在3000萬台，小型空壓機年產量在500萬台，真空泵年產量200萬台，國內市場佔有率都在60%以上，尤其是水泵的佔有率更是達到70%以上。
現象級產業的進與退
正是憑借著擁有完善的銷售網路和全球最大的原材料基地的兩大優勢，泵與電機在溫嶺成為了一個現象級的產業，渴求發展的溫嶺人也迫不及待地躋身於競爭的大潮中。
新控泵業董事長陳榮國，出身教育行業，2014年進入水泵行業。在溫嶺，水泵行業是一個競爭非常激烈的企業，這里雲集了數千家泵企，相對來說，市場已經處於飽和狀態，作為一個「外行」，陳榮國進入這個行業，可以說在業內影響很大。
陳榮國自然是意識到了這一點，他在豎答余接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示自己深知如果沒有創新的產品，只是和普通的小企業一樣，生產低端的水泵，那一定會輸得很難看，因此，他一進入，就直接切入智能水泵的領域。
他說：「泵業是大溪鎮的支柱產業，這里雖然泵企眾多，但是都是偏傳統、低端的產品，相對高端智能的產品還是很缺乏，為了研發新產品，他利用他在教育領域的資源，一下請了6個博士，成立研發中心，把研發中心設在杭州，直接走出一條與傳統泵企不同的道路。」
溫嶺的泵業市場，競爭激烈而又殘酷，有半路殺進來搶奪市場的，就有守不住市場敗退的。
趙小陽是溫嶺大溪人，從1998年就開始從事泵業有關的工作，之前是在一些泵企打工，後來有了一定的積蓄，加上懂技術，就自己跳出來單幹了。
2005年，他就依託自己家的三層住宅作為廠房，購買設備，聘請員工，投入六百多萬元，生產起了水泵。最開始三年，依靠一些原有的客戶，公司的產品銷售還算好，後來隨著競爭程度在加大，產品銷售開始出現問題。
2016年底，趙小陽出售了自己的設備，譴散了工人，離開了這個工作近20年的行業，選擇了去溫嶺市開了一家飯店。
江勝在與《每日經濟新聞》記者交談過程中提到，在他從業的30年裡看到許許多多的實業案例，諸如格林電器、豪貝泵業和環洋機電等企業在競爭中脫穎而出，被他津津樂道。
「這些企業能夠實現產值翻番甚至利潤率達到20%至30%的關鍵在於：第一擁有設備工廠一流、對標國際產品標准、精益求真的經營特色，第二占據緊跟國際市場、把市場做大的高點，第三找到了大投入、大技術、大研發、高起點的切入路徑。」江勝總結道。
小企業利潤不及銀行利率
大溪鎮工辦主任陳超向《每日經濟新聞》記者表示，產業的發展不僅是基於各企業自身的謀利，還需要政府引導。近來大溪鎮泵與電機產業呈現出區域集聚性強、市場佔有率高、出口發展勢頭迅猛、質量意識增強等現象和趨勢。
近幾年，大溪各支柱產業的龍頭企業均通過引進先進生產設備、先進生產技術，有效地提升了產品檔次。但絕大多數企業生產工藝落後，多為粗放型生產模式，甚至低端的產品供大於求出現產能過剩，缺少自主創新。
陳超也提出了自己的擔憂：「從整個行業而言因為競爭力不強，產品沒有特徵，總的市場影響力不大。與此同時，產業發展已經趨向成熟，許多中小型企業進入了一個洗牌的過程，優勝劣汰在所難免。」
但盡管如此，泵企的利潤率始終不高，這個現象也同樣存在於部分製造行業。
《每日經濟新聞》記者從江勝處了解到，水泵行業平均利潤率在7~8%。值得注意的是小企業的平均利潤率不超過5%，意味著還不及銀行利率。
由此看來，整個產業的利潤率是較低的。但為什麼小企業還熱衷於泵業生產？江勝解釋稱，製造業在溫嶺是一個充分競爭的行業，不得不做是因為不做那麼前期投入的資金就拿不回來，再加上人員流失、銀行貸款的資金償還等，就算虧一點還是要堅持做的。
缺乏有影響力的品牌
在調查過程中，溫嶺泵與電機行業的從業者一個普遍的看法是，企業仍然主要依靠價格優勢佔領市場，獲利能力弱，在國內外市場缺乏競爭力。
上述前從業者趙小陽在分析其退出市場原因時表示：「主要還是一些老產品，我們廠子小，技術薄弱，根本沒有辦法研發新產品，後來的企業生產的產品，比我們的成本低，質量也要好。」他說，就這樣，我們漸漸被市場淘汰了。
江勝在分析產業發展不足的問題時表示，盡管溫嶺在泵與電機上有著國內的絕對優勢，但是在全世界十大品牌的佔比上溫嶺一個都沒有輪上。
江勝認為，「這就說明，第一，單體規模不夠，目前該領域的上市公司營收也不高，資本市場中也屬於小企業，要知道美國的一家企業ITT的年產值就大於整個溫嶺市所有企業的總和；第二，技術差距大，包括研發、品牌、管理、采購、銷售網路的建設等，在出口中的品牌影響力不足，產業發展空間仍然很大。」
因此，在江勝看來，要加速企業的快速洗牌。「接下去面臨品牌的競爭要發生大的動作，在泵與電機行業中會出現一場並購潮，這幾年純粹仿造的企業少了很多，但3000家的體量從政府的角度來說根本不需要。

㈡ 博山水泵現在國內狀況

博山水泵現在國內非常厲害，是行業高世內的翹楚。博山水泵廠,屬於泵段蠢業生產歷史,國家重點企業,高新技術企業,水戚燃肢泵行業骨幹企業,博山水泵行業屬於1929年,具有50多年專業生產水泵的歷史。

㈢ 求大神簡單描述下離心泵的發展趨勢

繼國家將節能汽車、高效電機、節能家電等產品納入財政補貼推廣范圍後，近期，國家發改委、財政部、工信部聯合公布了變壓器、通風機、離心泵、壓縮機四類節能產品的首批推廣目錄。前瞻產業研究院離心泵製造行業研究小組分析認為，此項政策的出台，對我國離心泵製造行業的發展具有重要意義。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國離心泵製造行業產銷需求預測與轉型升級分析報告》數據顯示，2008年，離心泵製造行業的銷售收入增長幅度為近年來最大值，達到55.99%，銷售收入總額為410.29億元;2011年行業銷售收入為765.34億元，較上年同期增長29.93%，近年來行業發展狀況良好。
分析認為，目前中國離心泵行業正面臨巨大的機遇期。根據當前國內外經濟形勢，結合近年中國離心泵行業銷售收入數據及中國經濟增長數據，前瞻預測「十二五」期間我國泵及真空設備製造業將保持20%左右的市場增長速度，到2015年的銷售規模將在1587億元左右。報告從離心泵製造行業下游需求情況來說明行業的發展前景，具體分析如下：
一、城市污水處理行業對離心泵的需求預測
2012年，國務院出台《「十二五」全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，投資目標內容如下：「十二五」期間，全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃投資近4300億元。其中，各類設施建設投資4271億元，設施監管能力建設投資27億元。設施建設投資中，包括完善和新建管網投資2443億元，新增城鎮污水處理能力投資1040億元，升級改造城鎮污水處理廠投資137億元，污泥處理處置設施建設投資347億元，以及再生水利用設施建設投資304億元。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國離心泵製造行業產銷需求預測與轉型升級分析報告》分析認為，在污水處理設備投入中，水泵類約占機械設備總投資的15%，按照這一比例計算，「十二五」期間，城市污水處理領域的泵類產品需求量將在600億元左右，未來三年還有近400億的市場需求，利好離心泵行業。
二、農村市場對離心泵的需求預測
前瞻產業研究院離心泵製造行業研究小組分析認為，目前市場上農用水泵多為離心泵，農用水泵產品正式進入國家農機補貼目錄後，隨著在全國各省市自治區落實，未來幾年，農用水泵行業將進入年產值12%以上的高速增長期。
前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國離心泵製造行業產銷需求預測與轉型升級分析報告》分析認為，當GDP在未來10年以每年4%的速度增長時，泵業市場將以每年5%的速度遞增。2011年，世界泵市場總量在370億美元左右。農用水泵作為泵業的子行業，以其銷售收入占泵行業銷售收入14%計算，到2015年，全球農用水泵市場將超過60億美元。
三、石化工業對離心泵的需求預測
未來3-5年，對於石油工業在採油、輸油、煉油方面，高效率的注水泵、稠油泵、輸油管線泵和螺桿泵等到產品需求大增，各類工業泵需求量在14-15萬台。對於三大化工用泵方面，大型化肥用甲胺泵、大中型高溫高壓磁力泵、特殊材質的非金屬化工泵的市場也會擴大，各類化工泵需求量在10-12萬台。
前瞻產業研究院離心泵製造行業研究小組分析認為，中國石化行業對泵類產品的需求旺盛。預計未來幾年，該行業泵類產品需求量的增長率將保持在15%-20%，且需求量占整個泵業市場的比重將有望進一步提高。
四、電力行業對離心泵的需求預測
前瞻產業研究院離心泵製造行業研究小組分析認為，未來的20年中，中國電力工業將以高速度發展。重點需求給水泵、前置泵、循環泵、冷凝泵、冷凝器用水環真空泵、離心式除灰泵、往復式降灰泵、偶合器、計量泵等主要泵種3500-4200台。需求核主泵、上沖泵、停堆冷卻泵、噴淋泵、鍋爐給水泵、計量泵等核電機組用泵1400-1800台。
分析認為，中國電力行業對泵類產品的需求約占市場總量的16.4%。由於火電行業投資的萎縮，電力行業對泵類產品需求量的增長速度將有所放緩，預計「十二五」期間，該增長率將保持在10%-15%之間，需求量占整個泵業市場的比重約為15%左右。
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㈣ 我是做水泵的， 目前行業不景氣，銷售越來越差，不知道怎麼突破，有么有更好的方式

做水泵的銷售越來越差怎麼突破？可以試試網路推廣渠道，也許會有很大的突破。萬變不離其宗，水泵行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

做水泵的銷售越來越差怎麼突破？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的水泵與售後服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈤ 我國水泵行業發展迅猛，這對社會經濟發展有什麼重要意義

水泵是非常重要的液體輸送設備，從我們日常生活離不開轎者的建築供水、空調到城市水利治理、污水排放、消防，再慶譽到工業生產、石油化工乃至核電等領域都離不開水泵，它對社會經濟發展的重要性是不言而喻的。
近些年以凱泉集團為首的國內水泵企業發展很快，自主研發實力也越來越強，像凱泉第五代數字供水設備、高效恆溫機組譽帆段等代表性產品，都可以利用新一代智能技術實現了高效節能。
現在都講究低碳生活、綠色城市，高效節能的新一代水泵產品是市場未來趨勢，對社會經濟發展有著積極的促進作用。

㈥ 根據國內外市場行情，國產水泵和進口水泵分別處於什麼水平

從全球行業現狀來看，中國水泵市場在基礎設施建設的帶動下規模持續擴大，目前已經佔有猜團超過25%的國際市場亮兆殲份額，歐洲和北美市場共佔有接近40%的份額。不過發達國家水泵生產起步早⌄水泵敬沖生產水平仍然領先，目前全球排名前十的水泵企業都是歐美和日本品牌。
從國內水泵市場來看，業績營收位居第一的是凱泉，而且已經連續多年穩居第一，主要生產的是離心泵、污水泵、軸混流泵、核電用泵等多個領域的水泵設備。在國內市場上營收排名前十的還包括日本荏原、利歐等企業，比例上國產品牌和進口品牌大致相當。
綜合看水泵行情來看，無論是國際市場還是國內市場，進口水泵整體水平依然優於國產品牌，國產水泵在國際市場上的競爭力稍顯不足；另外就是我們也看到國產水泵近幾年的發展，像凱泉等國內水泵大企業正不斷積累技術經驗，在不斷縮小和進口品牌的差距，在國內市場競爭力較進口水泵也毫不遜色。最後想說，希望我們的國產水泵品牌能夠抓住機遇大力發展，日後在國際市場上發揮出更大的影響力。

㈦ 如何讓你的水泵銷售在當今市場脫穎而出

編者按：凱泉泵業的林凱文對水泵有個不錯的定義，他認為水泵是一個使液體非自然流動的工具，通過泵的驅動，將水往上打。換言之，水泵的工作就是打破常規，讓水倒流。那我們也來打破水泵銷售注重質量價格的傳統習慣，從另一方面討論一下水泵銷售成功之道。在如今的水泵市場上，我國的水泵行業已經進入技術大跨度發展的時候，現在國內的水泵產品已經接近甚至完全可以取代國外產品，這樣的例子還是很多的，比如十幾年前讓上海凱泉一舉成名的管道泵，還有近來沈陽水泵廠、上海水泵廠的雙殼件高壓鍋爐給水泵，石家莊水泵廠的渣漿泵，天津泵業機械集團有限公司的螺桿泵，這些新產品雖然只是在技術上占據了一點點優勢，但是就是這一點優勢，就完全可以占據相應領域的主導位置，而銷售人員有了這些專利產品就更是得心應手了，這就是靠技術和質量取得的銷售優勢。而浙江甌北的水泵企業大多是小型企業，能自主負擔起研發生產銷售一條龍服務的是少之又少，即使有這樣的企業，質量和技術上都存在很大的劣勢，但甌北水泵企業為什麼能生存下來並大有做大做強的勢頭呢，那是因為甌北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致於同等產品成本較之國內其他廠家低30%左右，這樣所形成的銷售價格是很有競爭力的。質量和價格或許是商品市場上永不分離的雙胞胎。但國內亦不缺乏具備兩者優勢而在水泵銷售上陷入困境的企業，那除了市場競爭「雙胞胎」，水泵銷售過程中還缺少什麼呢？個人覺得就是市場營銷手段，之前看過一篇文章，也把這個手段稱之為公關。水泵屬於工業產品，它與日常消費用品在銷售對象、營銷渠道、目標顧客群和產品特性等各方面都有很大的區別。在筆者接觸的大多數銷售人員認為：在水泵的銷售過程中，除了要有好的質量和合理的價格外，最大的困難是就是客戶在決策上環節太多，公關程序太復雜，消耗了銷售水泵的大量時間和精力，甚至由於公關和人際的疏忽，本身產品的質量價格優勢也會盪然無存。這說明，對於水泵的銷售，公關是最大的困難。那為什麼會出現這樣的情況呢？首先，水泵客戶的特殊性。做過水泵的人都知道，除了廠礦企業用泵以外，基本上都是建築用泵。泵一般是需求穩定的耐用消耗品。客戶更多關注的是水泵的質量和商家的信譽。這就是為什麼凱泉十年水泵生涯無人能撼動的原因所在，前期打響的名聲讓他牢牢占據了各大建築長期供應商的地位，要想取而代之談何容易。新進水泵市場的客戶要想生存並取得發展，長期穩定的供應商是必須的選擇，而做到這些除了要有產品和資金的支持，繁多復雜的公關環節也是極其重要的環節之一，可以說，沒有了這個環節，要想取代老牌水泵供應商是不可能的。次之，在我國大中型企業中，普遍存在的問題是企業組織結構比較復雜，層次繁多而不清楚，由低層向高層傳達所經過的程序是很需要公關能力，可以說是要過關斬將，很多銷售人員在打通一切關系後，在最後能做決策的管理者面前敗了，導致前面的努力付諸一炬，裡面的苦也只有銷售人員知道。所以針對客戶的組織結構復雜，管理者決策時間長等困難，我們的水泵銷售人員要全力做好公關的工作，而且是多環節的。還有，我國大部分的企業還沒有達到國外科學化的管理，哪怕是一套普通的ERP企業管理系統成本都在200萬左右，更別提國外大型公司每年耗費上千萬的維護成本了，這些讓國內公司如何負擔的起？所以一般的公司都選擇了人為的進行決策管理，這就給公司的經營帶來了主觀意願的因素，說到底就是公關方面的靈活性更加多了，也給我們的水泵銷售人員做公關帶來更大的發揮空間。最後想說的是，現今的中國水泵市場雖然已經漸漸的跟國外接軌，但市場上魚目混珠的情況還是很多的，水泵質量參差不齊，價格紊亂，競爭也隨之變相的激烈，這不應該是一個成熟的市場經濟所有的局面，這造成了我們的水泵企業開發市場的難度增大以及成本支出過大的困境。那面對以上水泵銷售市場的種種弊端，我們該怎麼辦？筆者認為要降低水泵交易成本，提高銷售成功率，質量首先要保證，價格不能盲目跟從市場，打響自己的品牌，這也正是凱泉成功的關鍵。

㈧ 最近幾年水泵行業有什麼新趨勢

最近幾年，包括水泵行業在內的工業生產領域，最大趨勢就是綠色節能。雙碳是國家重要戰略目標，綠色發展是社會的必然趨勢，所以高效、節能的產品現在是最受歡迎的。
凱泉泵業在高效節能方面的成果很有代表性。凱泉每年針對高效節能研發投入過億元，成果也是非常顯著。在一組對比數據實驗中，採用了優秀水力模型和寬高效設計的凱泉雙吸泵平均運行效率達到國際同等優秀水平，高出國內5~9%；還有用於製冷空調領域的凱泉GXS高效智能模塊泵組，利用大小機組擴大高效區間，結合智能變頻器和低阻力組建，實際運行過程中可以節省耗電30%左右。
凱泉一直在持續研發高效節能產品，始終以滿足市場需求為目標，也是在踐行企業的社會責任，大大的助力國家早日實現雙碳目標，為建設綠色可持續發展社會貢獻了自己的力量。

㈨ 水泵廠一年能賺多少

水泵廠的年利潤取決於多方面的因素，如生產設備、市場需求、運營成本等。在生產設備和市場需求充足的情況下，水泵廠的年利潤可能高達數百萬或數千萬。然而，在運營成本較高，市場競爭激烈的情況下，則可能產生負盈利或微薄利潤。另外，水泵廠迅顫的年利消昌扮潤也因所在行業、市場份額等因素而異。因此，具體的年利潤無法一概而拿灶論，需要針對具體情況進行評估。

㈩ 水泵行業前景如何

有本事的掙大錢，一般的掙點小錢到時可以！
水泵一般都是修控制櫃，和電機，水泵本身沒什麼難修的~