㈠ 娃哈哈關於市場營銷策略畢業論文
杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，大家知道哇哈哈企業的 市場營銷 策略是什麼嗎？下面是我給大家推薦的娃哈哈關於市場營銷策略論文，希望大家喜歡!
娃哈哈關於市場營銷策略論文篇一
《娃哈哈飲品市場營銷調查研究》
摘要：我國飲品市場近年來發展勢頭正勁，而國外的飲料品牌占據中國相當大的市場份額，也一度威脅我國民族飲品的生存。本文以民族品牌娃哈哈為例，分析當前飲品市場現狀，調查娃哈哈的營銷策略，發現其暴露的問題和提出相應對策。
關鍵詞：娃哈哈;市場;定價;品牌包裝;促銷
1.娃哈哈品牌及飲料市場情況分析
杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。
中國飲料市場的發展呈現以下特徵：(1)碳酸飲料、瓶裝水市場趨於成熟，增速放緩;(2)茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發展;(3)功能性飲料市場方興未艾。從飲料消費水平看，中國城鄉居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠遠沒有挖掘出來。除白酒以外，大多數飲料行業在我國仍然是發展潛力巨大的朝陽產業。我國飲料產品向多樣化發展，果蔬飲料尤其果粒飲料會更受歡迎。消費者對飲料的要求更細化，不僅需要對應消費人群的年齡，還要滿足各種人的不同口味。這也造就了現在飲料行業“百花齊放”的局面，未來的飲料行業仍會有新的飲品出世，因為飲料市場的發展潛力還很大，還有更廣闊的平台讓現在的和未來出現的品牌們競逐。
2.娃哈哈品牌定點調查及分析
2.1資料整理
娃哈哈集團產品可分為四大類，其產品組合寬度為4;根據產品組合的深度，包裝飲用水、醫葯保健品、酒水為2，飲料為10;產品組合長度為16。飲料和醫葯保健品的關聯程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五種飲品，包括AD鈣奶、爽歪歪、營養快線和八寶粥。
表1-2幸福超市娃哈哈產品
一紮的包裝統一為四小罐。
2.3調查分析
2.3.1市場細分及選擇
娃哈哈根據人口細分變數的年齡變數，為 兒童 推出蛋白飲料，如爽歪歪、乳酸菌，根據行為細分變數的追求者的利益，推出茶飲料、罐頭食品(八寶粥)、果蔬汁飲料、醫葯保健飲品等。此外還有包裝飲用水、奶茶、碳酸飲料等滿足消費者不同需要。最知名的是娃哈哈的營養快線，在市場上反應良好，以幸福超市為例，營養快線擺滿飲料架的三四五層的十分之一，占據面積很大。
娃哈哈首先採用差異化的市場營銷戰略，據此，娃哈哈品牌下共有十餘種產品，在幸福超市的調查過程中發現有其中五種，AD鈣奶、爽歪歪、營養快線、礦泉水和八寶粥;其次在特定細分市場中採取集中的市場營銷戰略，對於兒童年齡段的消費者主打爽歪歪這一產品，深得廣大兒童們的喜愛，獲得巨大成功。對於營養快線，開發不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，滿足了不同消費者的需求，也讓營養快線進入市場後迅速打開局面，成為娃哈哈的招牌產品。
2.3.3市場定位
娃哈哈產品在競爭定位上採用的是並存和補缺定位，如娃哈哈礦泉水、茶飲料的卡曼橘綠茶以及八寶粥等，都是與其他幾個品牌共存，彼此占據一定市場份額。而營養快線、爽歪歪和AD鈣奶就是典型的補缺定位，當所有飲料品牌關注碳酸飲料、茶飲料等子市場時，娃哈哈發掘出年幼兒童的潛在市場，做出適宜兒童的飲品，並從奶飲品、果味飲品的交集中開發出營養快線，從而奠定娃哈哈在飲料行業的地位。
2.3.4品牌和包裝
娃哈哈集團採用的是統一的品牌策略。作為飲料行業的知名的製造商品牌，娃哈哈是中國最有價值品牌500強之一，品牌價值已達49.71億。
以幸福超市所擁有的五種娃哈哈產品為例，AD鈣奶有兩種包裝，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是兩種包裝，125g*4和200g*4;營養快線是統一的500g一瓶;而礦泉水只有596ml一瓶的;八寶粥也是統一360g一罐。超市發的娃哈哈產品包裝與幸福超市的總體差異不大，啟力飲料是250ml一罐，蘇打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶則是大多數茶飲料的統一包裝容量，為每瓶500g。
AD鈣奶和爽歪歪的包裝就非常適合兒童，一紮四小罐既不會讓兒童一次喝太多，也不會讓每次喝完都剩餘;營養快線、茶飲料的包裝就很適合青年人，啟力飲品的包裝與其他碳酸飲料的包裝比是單一化明顯，只有罐裝;礦泉水以及蘇打水的包裝也是單一，應該增加集中不同容量的包裝。
2.3.5定價策略
娃哈哈採用了產品形式差別定價策略，AD鈣奶是早先進入兒童飲品市場的，爽歪歪略晚，故整體上爽歪歪的價位略高於AD鈣奶;同時也採用心理定價策略中的尾數定價，因為大部分飲品皆是零售，所以多為3.9元/瓶，1.1元/瓶這樣的價格，給人以買賣公平的感覺。
2.3.6促銷決策
促銷包括人員推銷、 廣告 和公共關系三個主要方面。基本上只看到過爽歪歪和營養快線的廣告促銷，其他產品的廣告投入略顯薄弱。人員推銷在超市發和幸福超市這兩個地點是沒有發現的。而公共關系層面可能個人了解的更少一些。娃哈哈對爽歪歪和營養快線的廣告投入獲得很好的效果，使產品在市場上獲得一定地位。人員推銷方面需要間歇性地投入，以便更好地實現促銷的預期效果。
3.問題及對策
3.1發現的部分問題
首先，市場可以更細化，只推出了兒童的適用飲品，其他年齡段的人群也有相應的子市場存在;
其次，娃哈哈飲品的包裝也存在缺陷，尤其是礦泉水。其他品牌的飲用礦泉水利用容量大小做了不同包裝，而娃哈哈只有596ml一瓶這一種，啟力飲料也只發現罐裝品，蜂蜜柚子茶和蘇打水同時也沒大容量的包裝;
此外，娃哈哈的飲品極少做促銷活動。在超市可以看到諸多品牌飲料的特價、優惠以及買一贈一等促銷活動，而娃哈哈的飲品促銷的頻率極低。
3.2問題對策
一、根據人口細分變數年齡變數推出適合青年、中年、老年的飲品，尤其是老年市場部分仍有很大空缺;根據行為細分變數的追求利益變數，果蔬汁飲料市場發展潛力很大，果汁飲品市場上很多，但蔬菜汁的相關飲料並不多，可以透過當前追求健康的消費偏好開發蔬菜飲品;
二、娃哈哈可以採取分檔包裝和附贈包裝的策略，對其飲品進行包裝區分，既可以滿足不同用途的消費者需求的差異性，還可以誘發顧客重復購買，增加銷量，並且利於推出新產品;
三、產品的促銷，採用密集分銷決策，讓產品在市場上擁有更多的出手機會。如啟力功能飲料，蜂蜜柚子茶都需要採取促銷的方式增加銷量。(作者單位：中國地質大學(北京)人文經管學院)
參考文獻：
[1]《市場營銷決策與管理》孔銳.北京：清華大學出版社，2013
[2]《2011飲料營銷六大趨勢》於娜，刊名：市場觀察出版.期號：2011，第1期
[3]《市場 營銷策劃 》王方.人民大學出版社，2006年07月
㈡ 娃哈哈AD鈣劃分依據是什麼
娃哈哈AD鈣奶屬於酸乳，是一種飲品。專家認為，AD鈣奶一類的奶製品可能多少含一點奶，作為飲料供孩子飲用未嘗不可，但作為補充牛奶的主要來源是不可取的。
酸奶並非喝多少都不會胖，它本身也含有一定的熱量，如果在原有膳食基礎上額外多吃，同樣會引起體重增加。最好的辦法是選擇標有脫脂和低熱量字樣的酸奶。
雖然它們的味道不如全脂酸奶那麼濃郁醇厚，可是熱量低，不會使熱量在體內很快堆積而發胖。發酵酸奶比飲品更容易發胖。
㈢ 娃哈哈ad鈣奶怎麼樣、好喝嗎、經常喝好嗎
娃哈哈成立了32年，而這款飲料也伴隨企業成長了32年。從1996年上市以來，娃哈哈AD鈣奶得到廣大少年和兒童的熱愛，上市次年即生產10億瓶，創產值接近7億元，2009年銷售額突破30億元。娃哈哈AD鈣奶怎麼樣？AD鈣奶好喝嗎、經常喝好嗎？我們一起來看看吧。
瞄森察准兒童飲品市場，強調兒童飲料功能需求，酸甜口感鑄就經典口味，陪伴孩子成長，情懷上制勝，這都是娃哈哈AD鈣奶在兒童飲料市場上薯春團長盛不衰的原因。娃哈哈AD鈣奶有一定的營養的價值，味道可口，深受消費者的下，但是並不適合經常喝。
2歲以下的小寶寶是不建議喝娃哈哈AD鈣奶，裡面還是加了不少添加劑和糖分香精，考慮到這些成分可能對小寶寶來說是不利的，所以不建議飲用。但是也並不是說2、3歲的寶寶就適合喝的，還是要看寶寶的生長情況，家長們在孩子的成長過程中還是要留意孩子的消化系統發育情況和腸胃功能，娃哈哈AD鈣奶中的成分對於發育緩慢的孩子來說，可能會導致腸胃的問題，比如便秘、腹痛和腹瀉，所以小寶寶還是以配方奶粉或母乳為主數橘為好。
㈣ 哇哈哈AD鈣奶的利益點是什麼
這位知友，哇哈哈AD鈣奶的利益點就是打著給兒童補鈣的旗號。
AD鈣奶飲品，回在AD鈣奶基礎上，強化答促進腸道有益菌群生長、改善胃腸道功能的復合雙歧因子和促進大腦發育、增強免疫功能的特種氨基酸--牛磺酸，具有"促進生長發育、改善胃腸道功能"的保健作用。
採用鈣質吸收的上佳載體--牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質吸收，達到真正補鈣，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味。
㈤ ad鈣奶銷量2022
3000萬。AD鈣奶是娃哈哈旗下的飲品，採用鈣質吸收的上佳載體牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質吸收，達到真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶2022年銷量3000萬箱，且上榜了「2022中國民營企業500強」。
㈥ 娃哈哈ad鈣奶什麼時候上市、生產於哪一年、多少年了
從包裝中我們也可以看出娃哈哈ad鈣奶有著非常多年的歷史了，同時圖案畫著著兒時充滿童真的畫面，頗具童年回憶的味道。肯定有不少人會問娃哈哈ad鈣奶什麼時候上市、開始生產出來的？娃哈哈ad鈣奶產於哪一年、多少年了？那下面我們就一起來了解一下吧。
娃哈哈是1987年成立的，到現在已經32年了，一直都深受廣大兒童的喜歡，上市次年就生產了超過十億瓶，在巔峰期的銷售額就超過三十億。
看準兒童飲品市場，強調功能需求，娃哈哈集團一直專注於兒童市場開發，針對兒童在鈣方面的攝入不足的情況，推出的專注於兒童市場開發的娃哈哈ad鈣奶，營養層次滿足了家長對於兒童飲料健康的需求，瓶身可愛的設計也能做到和兒童的互動和溝通。
經典的酸甜口味，不只是營養全面飽受好評，和成年人的理性消費不一樣，兒童是感興消費，特別的追求口感，娃哈哈ad鈣奶也正是兒童最感興趣的口味。
情懷上取勝，陪伴中國小孩成長，以前市場上的飲料還不像現在這么豐富，在這種背景下，AD鈣奶成為陪伴童年成長的必需品，具有情感上的不可替代性。
㈦ ad鈣奶競品分析包括哪些內容呢
AD鈣奶行業內部的競爭，宏觀環境。競品分析報表要棗喚有A行業內部的競爭，宏觀環賀敗境等內容，因此ad鈣奶競品分析包括AD鈣奶行禪岩顫業內部的競爭，宏觀環境。AD鈣奶是娃哈哈旗下的飲品，採用鈣質吸收的上佳載體牛奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D，現有原味、巧克力、椰芋等多種口味。
㈧ 農哇哈哈市場定位,在細分市場上,怎樣選擇目標市場分析
哇哈哈市場分析
企業定位策略 只有將產品進行准確的市場定位才能更符合市場需求,產品也才能適銷對路; 而只有把產品做大、做好了,進而才能產生品牌效應。所以說,抓住市場的真正需求,讓產品賣得好、賣 得火這才是關鍵! 產品定位分多種——功能、質量、造型、價格、體積等。而娃哈哈是選擇了市場空隙, 將產品定位為單一的功能。1988 年是娃哈哈的初創期,而它卻將產品首先定位在兒童營養液這個少人問津 的產業市場調研,確認潛在的競爭優勢,有效地、准確地向市場傳播定位信息。眾所周知,中國人口眾多, 而其卻放棄了這個巨大的市場,僅僅將產品的目標市場定位在 3 億的兒童市場。 這樣做的理由有三點: 第一,當時社會上營養保健品有上千種,但大多數都是生產中老年營養品,唯獨缺少一種針對兒童的營養品。
㈨ 娃哈ad鈣奶的理念
娃哈哈鈣奶的理念是：以母乳為標准，以「鈣+維生素D+植襲茄轎物蛋白」為原則，把「嬰幼兒的骨骼、肌肉和免拍肆疫力健康」放在首位納帆，研發出更適合嬰幼兒攝取的鈣奶，不斷提升鈣奶的營養健康價值，致力於把嬰幼兒喝好奶，吃得健康，長得更強壯。