目標市場如何選擇及定位

❶ 簡述企業如何合理的進行企業目標市場的選擇

企業合理的進行企業目標市場的選擇方法如下：
目標市場選擇(market targeting)是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。企業選擇的目標市場應是那些企業能在其中創造最大顧客價值並能保持一段時間的細分市場。資源有限的企業或許決定只服務於一個或幾個特殊的細分市場。包括評估每個子市場的發展潛力；然後選擇其中的一個或多個進入。公司應選擇那些可以產生最大價值並可持續一段時間的子市場。

目標市場選擇：

1.確定目標市場，就是在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或者若干個子市場作為自己的目標市場,並針對目標市場的特點展開營銷活動,以期在滿足顧客需求的同時,實現企業經營目標。

2.市場定位，市場定位就是企業從各個方面為產品創造特定的市場形象，使之為競爭對手的產品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。

目標市場的選擇策略，即關於企業為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。

通常有幾種模式供參考：

市場集中化
企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營斗臘頃銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽局宴。但同時隱含較大的經營風險。

產品專門化
企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不空陸同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

市場專門化
企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

有選擇的專門化
企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

❷ 如何進行目標市場選擇

目標市場選擇策略有5種：

1、市場集中化 企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專業化 企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專業化 企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專業化 企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋 企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

(2)目標市場如何選擇及定位擴展閱讀：

目標市場選擇的標准：

（一）有一定的規模和發展潛力。

企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。

當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免"多數謬誤"，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。

大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現"柳暗花明"的局面。

（二）細分市場結構的吸引力。

細分市場可能具備理想的規模和發展特徵，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。

（三）符合企業目標和能力。

某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。

另一方面，還應考慮企業的資源條件是否適合在某一細分市場經營。只有選擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立於不敗之地。

現代市場經濟條件下，製造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰。一般來說，製造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是製造商與經銷商之間實力的較量。

在製造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用製造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受製造商品牌。

相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮製造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。

❸ 企業應怎樣進行市場定位

企業應進行市場定位的方法有：科學定位目標市場、調研目標市場、選擇競爭優勢、調整市場定位。

什麼是市場定位：

市場定位也可稱作「營銷定位」，是營銷工作者用以在目標市場的消費者心目中塑造產品、品牌或組織形象或個性的營銷技術。是指生產者針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出企業產品的獨特性，使受眾群體更加細致化。

在滿足目標客群的需求和嗜好的同時並把這種形象生動地傳遞給顧客，使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，讓顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而使該產品在市場和用戶心中確定獨特又適當的位置。

❹ 目標市場選擇的選擇步驟

目標市場選擇與營銷由三個步驟組成：有市場細分、目標市場確定、市場定位。 市場定位就是企業從各個方面為產品創造特定的市場形象，使之為競爭對手的產品顯示出不同的特色，以求在目標顧客心目中形成一種特殊的偏愛。
拓展資料:
確定目標市場的主要工作是進行市場細分和目標市場選擇。
1.市場細分
(1)消費者市場細分的依據。市場細分要依據一定的細分變數來進行。消費者市場的細分變數主要有地理、人口、心理和行為四類變數。
①地理細分。地理細分就是企業按照消費者所在的地理位置以及其他地理變數(包括城市農村、地形氣候、交通運輸等)來細分消費者市場。
②人口細分。人口細分是企業按照人口變數(如年齡、性別、收入、職業、教育水平、家庭規模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細分消費者市場。
③心理細分。心理細分是按照消費者的生活方式、個性等心理變數來細分消費者市場。心理變數對消費者的慾望和需要具有重要影響，因此有必要對消費者市場進行心理細分。
④行為細分。行為細分是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者對某種產品的使用率、消費者對品牌(或商店)的忠誠程度以及消費者對產品的態度等行為變數來細分消費者市場。
(2)產業市場細分的依據。細分產業市場的變數，有一些與細分消費者市場的變數相同，如使用率、對品牌的忠誠程度、使用者對產品的態度等。
此外，細分產業市場的常用變數還有最終用戶、顧客規模及其他變數等。
2.目標市場選擇
所謂目標市場，就是企業決定要進入的市場，也就是企業擬投其所好、為之服務的那個顧客群。企業在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰略時，有三種選擇：
(1)無差異市場營銷(即：市場全面化)
(2)差異市場營銷(包括：選擇性專業化、產品專業化和市場專業化)
(3)集中市場營銷(即：市場集中化)
上述三種目標市場涵蓋戰略，事實上是企業業務單位戰略中的三種基本戰略在營銷戰略中的體現，三種戰略各有利弊，企業在選擇目標市場涵蓋戰略時需考慮以下五個方面的主要因素，即企業資源、產品同質性、市場同質性、產品所處的生命周期階段、競爭對手的目標市場涵蓋戰略。

❺ 市場定位的常用方法有哪些

1、區域定位

區域定位是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

2、階層定位

每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。

根據不同的標准，可以對社會上的人進行不同的階層劃分，如按知識分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點，從營銷的各個層面上滿足他們的需求。

3、職業定位

職業定位是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

4、個性定位

個性定位是考慮把企業的產品如何銷售給那些具有特殊個性的人。這時，選擇一部分具有相同個性的人作為自己的定位目標，針對他們的愛好實施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

5、年齡定位

在制定營銷策略時，企業還要考慮銷售對象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點，只有充分考慮到這些特點，滿足不同消費者要求，才能夠贏得消費者。如對於嬰兒用品，營銷策略應針對母親而制定，因為嬰兒用品多是由母親來實施購買的。

原則

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

3、根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

4、根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

❻ 如何進行目標市場選擇和市場定位

恩，
區別
還是相當大的
首先看看各自內容
市場定位的內容：
1產品定位：側重於產品
實體
定位
質量
/
成本
/
特徵
/性能/
可靠性/用性/款式
2企業定位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/
言表
/可信度
3競爭定位：確定企業相對與
競爭者
的市場位置
4消費者定位：確定企業的
目標
顧客群
目標市場的內容：
目標市場就是企業決定要進入的市場。企業在對
整體
市場進行細分之後，要對各
細分市場
進行評估，然後根據細分市場的
市場潛力
、競爭
狀況
、本
企業資源
條件
等多種因素決定把哪一個或哪幾個細分市場作為目標市場
從
定義
上看來，市場定位應該包括目標市場的選擇，而目標市場的選擇則是市場定位一個
重點
。

❼ 如何選擇目標市場

為什麼要選擇目標市場呢?因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過分大的目標，只有揚長避短，找到有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至於在龐大的市場上瞎撞亂碰。所謂目標市場，就是指企業在市場細分之後的若干「子市場」中，選擇為哪個或哪幾個細分市場服務的市場。目標市場的選擇通常有以下5種模式供參考。

1. 市場集中化

企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。例如海瀾之家專注於男裝品牌這一細分市場，並且只為成年人提供服飾產品。目標集中使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。這一模式的缺陷是不利於後期企業的產品延伸。

2. 產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其他品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3. 市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為年輕時尚消費者提供各種檔次的服裝，專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4. 有選擇的專門化

企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。例如，生產運動裝耐克不僅選擇品類細分，還根據不同的年齡區間提供不同的服飾產品，這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5. 完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如阿里巴巴在電子商務市場，美團在生活服務領域開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

銀行業的信用卡市場競爭是激烈的，假設你是一家銀行負責信用卡產品的產品經理，在針對信用卡市場進行細分和目標市場選擇時你會怎麼做？作為金融行業從業十年的產品經理，我的經驗是至少做以下兩件事：

Ø 保證現有客戶不會流失，尤其是那些收支良好能為你提供盈利的客戶；

Ø 通過尋找盈利能力強的客戶，並從你的競爭對手那裡搶奪市場份額。

要做到以上兩點，首先要對信用卡市場進行細分。雖然信用卡產品市場的客戶具有明確的屬性：性別、年齡、職業、家庭資產、區域等，但是信用卡產品通常是針對所有人的產品，客戶交叉性很強，而客戶的需求主要體現在額度上，因此我們將信用卡額度作為第一要素進行市場細分，然後根據市場分析做出相應的產品市場戰略選擇，如圖3-6所示。

圖3-6 信用卡產品市場細分及戰略選擇

信用卡產品初次准入，產品經理根據客戶屬性來對客戶的信用等級做出判斷，給出初始額度，後期根據客戶消費使用情況及產品的細分客群整體表現對額度進行升降管理，從而實現資金合理配比、控制風險、獲取最大利潤的戰略目標。5000元以下的小額信用卡競爭最為激烈，准入門檻低、額度小、客戶通常作為日常消費使用，一般都能准時還款，做分期的少，銀行獲取利息收益也就少，雖然用戶基數大，但是盈利能力卻低，因此在戰略上選擇保持。隨著額度的提升，競爭激烈程度降低，風險指數上升，符合要求的客戶數量也在減少，但做分期的客戶卻在增加，給銀行帶來的利潤增加，因此，產品經理會將產品戰略重心放在能給銀行帶來利潤的細分市場上，致力於開拓大額市場，優化產品結構，調整業務規則，合理資金配比，爭取更多大額客戶市場份額，幫助企業獲取更多利益。

通過這個簡單的例子，產品或投資經理就可以根據在產品投資風險過程中不同市場的回報率不同，來進行決策。良好的細分模型可以更好地研究客戶，同時使產品經理和市場營銷人員可以更有效地集中精力推動客戶使用產品。這一模型在研究市場需求和產品新功能開發方面起到了推動作用。

❽ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟：

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵，如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標，從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的，因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然，根據不同的產品，企業也可選擇消費者關心的其他屬性，如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場；口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置（坐標平面上的點）及其市場份額大小（圓圈的面積）。以圖7-5為例，A，B，C，D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者，圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位，圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到，A是電腦市場中頗有聲望的企業，它生產的是優質優價的產品；B企業生產的是質量中等的中檔產品；C企業占據著低檔產品市場部分，以低價提供低質的產品；D企業以高價提供著質量低劣的產品，簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好，市場份額最大。

完成第二步工作，企業得到一張詳細的「作戰圖」，「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後，選出最理想的作為初步的定位，經有關部門詳細論證後，由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵，所以在初步定位完成後，還應做一些調查和試銷工作，及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確，還應看到市場環境的動態變化，隨時准備對產品進行再定位。一般說來，三種變化是促使企業考慮再定位的力量：一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移；二是競爭者定位策略和實力的改變，並威脅到企業在目標市場的發展；三是企業自身的變化，如掌握一種尖端生產技術，使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位，可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離，通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。