京東金融營銷案例分析

A. 京東眾籌有什麼真實的案例可以分享嗎

京東眾籌成功案例經驗分享

產品上線後，僅在第一天進行了推廣活動，前兩天從流量到轉化率都很不錯，隨後商家停止了合作推廣，進行自主推廣，流量和轉化率明顯出現小坡並一直持續到項目結束。通過第一天的推廣證明產品由一定市場粘性，但是隨著停止推廣流量的下降，影響到了轉化率。因此推廣在項目進行中佔有者重要的地位。

B. 跪求網路詐騙的案例

1、網路交易詐騙

近期，李先生收到一條陌生號碼發來的消息，稱其網上購買的圖書出現異常，並發來異常截圖情況，截圖上留有淘寶客服技術支持人員的聯系方式。李先生通過手機掃描二維碼添加對方QQ號後，按照要求向對方繳納保險費用、保證金等費用共計14909元人民幣。

案例剖析：網路交易異常詐騙中，詐騙分子會掌握事主相關網購信息，並通過此信息獲取事主信任，利用各種理由，誘使事主轉賬匯款。

2、假機票詐騙

近期，王先生收到一條某航空公司發來的航班改簽退票簡訊，承諾免費辦理改簽退票服務且補償人民幣300元。王先生撥通電話與之取得聯系，對方要求提供銀行卡號及收到的簡訊驗證碼，王先生操作完畢後發現其銀行卡內的4999元錢被轉走。

案例剖析：隨著外出遊玩的市民增多，購買飛機票發生改簽或退款的情況也隨之增多，詐騙分子通過非法渠道掌握事主出行信息，通過發送簡訊等方式告知事主航班改簽，取得事主信任後，再誘騙事主轉賬，騙取錢財。

3、釣魚鏈接詐騙

近期，李女士手機接到一條簡訊息，內容為銀行卡積分可以兌換現金234元，請點擊進入網站查收，信以為真的李女士點擊鏈接填寫銀行信息以及驗證碼後，發現被轉走5000元。

案例剖析：此類詐騙一般以積分兌換、網銀升級等名義要求事主點擊簡訊鏈接，填寫個人信息，從而盜刷銀行卡內資金。

4、網路購票類詐騙

近期，高先生在QQ上添加了一個火車票「黃牛」，通過掃描對方發送的二維碼支付了300元購票費，後對方稱需要激活才能使用，按照要求又添加了一名「客服」人員，點擊對方發送的鏈接後發現其支付寶被刷走3998元人民幣，共計損失4298元人民幣。

案例剖析：嫌疑人一般採用QQ、微信等方式，謊稱可以為事主購票，向事主發送支付二維碼或發送相關鏈接，誘使事主進行轉賬匯款。

參考資料

去年這些網路詐騙「新坑」你踩過沒？-人民網

C. O2O成功的案例有什麼請具體舉幾個實例。

所屬行業：店商+平台電商+零售服務商
案例概述：蘇寧的O2O模式是以互聯網零售為主體的「一體兩翼」的互聯網轉型路徑。蘇寧利用自己的線下門店，以及線上平台，實現了全產品全渠道的線上線下同價，幫助蘇寧打破了實體零售在轉型發展中與自身電商渠道左右互搏的現狀。O2O模式下的蘇寧實體店不再是只有銷售功能的門店，而是一個集展示、體驗、物流、售後服務、休閑社交、市場推廣為一體的新型門店——雲店，店內將開通免費WIFI、實行全產品的電子價簽、布設多媒體的電子貨架，利用互聯網、物聯網技術收集分析各種消費行為，推進實體零售進入大數據時代。
2014年「百日會戰」中，蘇寧O2O模式優勢凸顯，雙「11」，蘇寧發起第二屆O2O購物節，祭出門店、網站、手機、T V「四端協同作戰計劃」，並取得了一定成績。
分析師點評：2014年，蘇寧以互聯網零售為主體、「一體兩翼」的轉型布局已逐漸站穩了腳跟,並迅速進入效益凸顯期。其中，作為傳統零售企業轉型互聯網零售的代表，蘇寧的「自營O2O模式」在今年百日會戰和雙「11」中初見成效。但蘇寧「店商+電商+零售服務商」的O2O模式未來能否在O2O行業壓力下長足發展，還有待時間的檢驗。

【案例二】京東：「大數據+商品+服務」的O2O模式
所屬行業：綜合自營+平台電商
案例概述：京東與15餘座城市的上萬家便利店合作，布局京東小店O2O，京東提供數據支持，便利店作為其末端實現落地;京東與獐子島集團拓展生鮮020，為獐子島開放埠，獐子島提供高效的生鮮供應鏈體系。另外，京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達成優勢整合，藉此擴充產品線、渠道全面下沉，各連鎖門店藉助京東精準營銷最終實現「零庫存」。
分析師點評：中國電子商務研究中心助理分析師孫璐倩認為，京東O2O模式基於線上大數據分析，與線下實體店網路廣泛布局、極速配送優勢互補。發揮了京東的平台優勢、物流優勢，跑馬圈地，擴大其市場地盤，填補了其用戶結構單一的短板，是開拓O2O發展的又一渠道。但該模式末端的傳統便利店是否有社區購物習慣的數據積累，有積累是否有價值，這個仍值得考慮，京東O2O未來的路還比較長。
【案例三】萬達：「線下商場+百萬騰電商」的O2O模式
所屬行業：商業地產
案例概述：萬達聯合網路、騰訊，共同出資成立萬達電子商務公司，萬達打通賬號與會員體系、打造支付與互聯網金融產品、建立通用積分聯盟、大數據融合、WiFi共享、產品整合、流量引入等方面進行深度合作，同時將聯手打造線上線下一體化的賬號及會員體系;探索創新性互聯網金融產品;建立通用積分聯盟及平台;同時，萬達、網路、騰訊三方還將建立大數據聯盟，實現優勢資源大數據融合。。近日，萬達投資20億入股快錢，彌補在O2O支付環節短板。
分析師點評：阿里一家獨大的格局，萬達、網路、騰訊分別做電商失敗，讓其深刻意識到抱團生存的重要性。萬達抱團互聯網大佬、多方借力的O2O發展模式，有望牽制阿里，給二、三線電商施加壓力。但能否完成三方團隊無縫隙對接，實現1+1+1>3，仍有待考驗。萬達投資快錢是其構建O2O版圖的重要一步，塊錢將成為萬達電商重要的支付平台。
【案例四】銀泰「線下商圈+阿里電商生態」O2O模式

所屬行業：商業百貨
案例概述：案例概述：銀泰所有商場參加到天貓購物狂歡節，並率先嘗試線下選品、線上支付購買的O2O模式。銀泰商業集團還得到阿里戰略入股，雙方優勢互補，共同打造涉及食、住、購、娛、游和公共服務六大領域的武林商圈O2O平台。2014年雙「11」，銀泰商業協同參與了阿里設立的020專場「去逛街」，縱深化增強O2O實力。
分析師點評：銀泰與阿里聯姻的O2O模式，一定程度上火拚了騰訊、蘇寧等巨頭在O2O領域「跑馬圈地」。銀泰依靠在全國的零售網路幫阿里搭建好O2O的基礎設施體系，進而全面解決雙方在線上和線下的貨品、支付、物流等關鍵環節的融合，試圖樹立O2O領域的某種行業標准，並向全社會開放。
【案例五】大潤發：「鄉鎮低線市場+飛牛網」的O2O模式
所屬行業：商場超市
案例概述：大潤發正式上線B2C平台飛牛網，在飛牛網運行半年後，攜手喜士多便利店推行O2O「千鄉萬館」項目，建立飛牛網購體驗館，實施O2O戰略。飛牛網設置網購體驗館，旨在服務大潤發服務不到的地區。飛牛網還將借力其他便利店、社區服務中心、鄉鎮連鎖小店、加油站、專賣店等探索多元化通路。隨後，飛牛網推出以「店慶日秒殺「為主題的活動，預熱雙「11」，4萬平青浦倉投入使用，配送效率顯著。飛牛網又與南通郵政達成戰略合作，正式啟用首批體驗館，飛牛網南通地區020「千鄉萬館」計劃開始落地。
分析師點評：中國電子商務研究中心(100EC.CN)網路零售部助理分析師孫璐倩認為，大潤發作為傳統零售企業，積累了長久的用戶資源和較好的口碑，其借飛牛網設置「千鄉萬館」的O2O戰略，以點帶面，在很大程度上滿足了用戶需求，也能更好地實現線下切入線上、線上商業線下服務的互補，為未來用戶市場的開拓爭取更多的資源。大潤發O2O模式將成為商超類進入互聯網的借鑒。
【案例六】美樂樂：「線下體驗館+線上家裝網」的O2O模式
所屬行業：家居建材
案例概述：美樂樂選擇將線上作為根據地，可以吸引到全國的流量，節省線下門店的租金，從而將售價降低，占據價格優勢，吸引消費者。(美樂樂又涉足線下體驗館，主要供線上體驗作用，將線上流量轉化為線下交易量。不僅作為在當地城市的實景展廳，還作為小型倉庫，縮短傢具運輸距離。另外，美樂樂還創建裝修網，整合了多種家居、家裝資訊，細化生態鏈中多個消費環節。美樂樂還通過集中SKU，，把每一個產品的量加大，從而大幅降低生產成本，然後有了規模效應以後，不論從生產、運輸，從各方面都可以提升。美樂樂在生產與運輸兩個環節就獲得了20%左右的成本優勢。
分析師點評：美樂樂家居網是根據其自身發展，從傳統的B2C業務拓展出了「美樂樂家居體驗館」這一線下平台，美樂樂的本質是降低了過去冗長的渠道成本，打破了過去企業和消費者信息不對稱下的價格虛高。作為家居行業O2O「第一個吃螃蟹」的企業，美樂樂的O2O模式是較為成功的。但從它對外招商的舉措來看，其戰線鋪的太長，可能還缺少明確方向。而「網上低價+網上推廣+線下店鋪」的模式能否推動線上線下活動，克服低價高成本的運營缺陷，還值得關注。
【案例七】順豐嘿客：「社區實體店+二維碼綁定具體商品」的O2O模式
所屬行業：物流快遞
案例概述：「嘿客」是順豐速遞推出的社區虛擬網購便利店。2014年5月18日，順豐速運官方宣布正式開業518家「嘿客」，除快遞物流業務、虛擬購物外，還具備ATM、團購/預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業務。快遞企業跨界殺入O2O領域，模式超期，非便利店也非快遞中心，被指「四不像」。
分析師點評：順豐嘿客作為新一代社區服務店，是快遞企業跨界玩O2O開拓的新型模式。運營至今，仍然是客流稀少，盈利堪憂，或是快遞企業做O2O，模式定位出現偏差。另外，順豐嘿客還缺乏後期的維護和推廣動力。消費者在社區終端利用系統購買的習慣還沒有養成，也缺乏信任;除順豐這樣的專業物流配送系統外，與終端相關的售後、退換貨的物流成本仍然居高不下，成為影響社區商鋪參與積極性的重要因素。
【案例八】鑽石小鳥：「線下體驗店+線上品牌化」的O2O模式

所屬行業:珠寶業
案例概述：「滑鼠+水泥」模式即「網購+體驗店」，用戶在線上平台選擇產品，到就近體驗店實體現場試戴，然後再做出理性的選擇。初創品牌至今，鑽石小鳥把「滑鼠+水泥」的全新鑽石銷售模式從上海相繼帶到了國各大主要城市。2009年，鑽石小鳥各地體驗中心全面升級為4C概念體驗中心，能夠有效解答消費者的疑問，處理消費者的投訴、現場制定個性化產品等。另外，鑽石小鳥標准化品牌體系，一對一購鑽服務等優勢服務項目，致力於傳播鑽石文化和品牌理念。
分析師點評：鑽石小鳥的O2O模式之所以成功，價格優惠首當其沖。這種「滑鼠+水泥」的商業模式，大大減少了鑽石流通環節，進而降低了價格。「滑鼠+水泥」的模式，不僅減輕了庫存壓力，還可以降低租金成本，提高品牌知名度。該模式值得傳統珠寶商轉型線上作為借鑒。
【案例九】海爾：「網格化門店+家居定製」的O2O模式
所屬行業：家電業
案例概述：海爾打造全新「日日順」平台，在全國建立了7600多家縣級專賣店，26000個鄉鎮專賣店，19萬個村級聯絡站，在中國2800多個縣建立了物流配送站，布局了17000多家服務商，做到「銷售到村，送貨到門，服務到戶」，解決了三四級市場的配送難題，並且在配送速度上已有1500多個區縣實現24小時限時達，460個區縣實現48小時內送達。
分析師點評：海爾作為傳統企業的代表，其勇於突破的精神和把握時機有效布局O2O的眾多舉措很值得傳統企業學習。海爾在O2O布局上占據了天時、地利、人和的優勢，但在內部結構和管理理念上還面臨著重重危機。該模式是否真的適合現在的海爾，未來成效如何，現在我們也只能先打一個大大的問號了。
【案例十】美邦：「生活體驗+上網環境」的O2O模式
所屬行業：服裝業
案例概述：美邦先是與微信合作，後面又開始與支付寶、微淘合作，最近美邦提出了以「生活體驗店+美邦APP」的O2O模式，並在全國推出了6家體驗店，美邦期望通過這些體驗店提供的舒適上網服務將消費者留在體驗店內，店內提供高速wifi環境和愜意的咖啡，有大量的公用平板供用戶使用，用戶喝著咖啡登陸美邦APP購買商品，也可在APP下單後選擇送貨上門，以此實現線下向線上導流量。
分析師點評：生活體驗店模式下，門店成為購物和上網、休息的場所。用戶手機直接下單，可以加強線下向手機APP的導流，加強用戶的移動APP沉澱。但是咖啡桌和上網環境會佔用了店面大量空間，以「生活體驗」和「上網環境」為核心進行店面改造，是否會背離服裝零售的核心?

D. 在網上怎麼投保

在網上買保險的優勢在於可選產品多，價格有優勢，性價比高。

網上保險到底靠不靠譜？看這篇文章你就知道了：《網上買保險靠譜嗎？關於保險銷售渠道的選擇指南》

但由於互聯網保險是屬於比較新興的事物，尚未被大眾普遍接受，而且對於消費者的保險知識有一定要求。

1、選擇正規渠道投保

線上投保一般有以下幾個渠道：從保險公司官網、從第三方平台購買,比如奶爸保平台。

我們在選擇保險產品時，一定要保證選擇在這些正規渠道購買，只有這樣，我們買保險才能有保證，理賠的時候才不會遇到障礙。

2、看清保險合同條款

在線上買保險，我們需要自己了解清楚保險合同中所列出的條款內容。包括它的保障內容、理賠條件、免責條款等等。

3、不盲目追求大公司產品

很多小夥伴都喜歡投保大公司產品，其實現在許多小公司的保險產品性價比也非常不錯。

我們在選擇保險產品時要選擇最適合自己的產品。

有時候大公司的保險產品並不適合我們自身，我們要理性選擇。

E. 精準扶貧的案例有哪些

1、案例名稱：京東集團「跑步雞」電商扶貧項目

京東扶貧「跑步雞」項目是京東集團開展的創新型電商扶貧項目。京東金融京農貸為每個貧困戶提供4500元免息貸款，交由當地扶貧辦提供已建檔立卡、徵信記錄良好的貧困戶開展跑步雞散養。該項目通過科學記錄每隻雞的自然生長周期，做到散養160天以上、達到100萬步方可上市銷售。結合智能監控、批量屠宰、加工運輸等環節，為消費者提供綠色健康的跑步雞產品。

每隻跑步雞售價128—188元，貧困戶飼養每隻雞可獲利30元左右。扶貧跑步雞作為河北省武邑縣貧困戶參與度最高的項目之一，兩年來已幫扶貧困戶超千戶。京東扶貧跑步雞的養殖過程採用低功耗跑步雞端到端的物聯網解決方案，跑步雞運動步數實時可見，並在後台通過對步數、雞場溫度、環境等進行多維度科學分析，實現綠色、生態、智慧養殖並預防系統性風險，提供可信的養殖監控，也幫助貧困戶提升養殖水平，為扶貧事業增進造血能力。

2、案例名稱：商業銀行發揮優勢創新服務脫貧攻堅

中國農業銀行立足貧困地區資源稟賦和發展規劃，重點支持特色產業、主導產業及扶貧龍頭企業發展，通過建立「銀行讓利、企業帶動、貧困戶受益」的利益聯結機制，多種方式帶動貧困戶增收。針對集中連片特困地區，農業銀行逐片區制定特色產業金融服務方案，2017年又啟動了「百優特色產區專項行動」，在國家扶貧重點縣中精選33個特色農業優質產區予以重點支持。

農業銀行還注重金融創新，2016年以來，推出全行創新精準扶貧貸款產品31個，推出「鑽金銀銅」四卡信用貸款產品，並重點針對貧困農牧戶推出了「精準扶貧貸」產品。同時，農業銀行在貧困地區著力打造「物理網點+自助銀行+惠農通服務點+互聯網金融平台」的「四位一體」新型渠道服務體系，讓貧困農戶足不出村辦理扶貧小額貸款提款、還息等金融服務。

3、案例名稱：上葯國企擔當南派阿膠援疆助脫貧

上海上葯神象健康葯業有限公司緊抓產業扶貧，對口支援新疆喀什地區。2016年，上海上葯積極援助當地特色優勢產業，與新疆金胡楊葯業有限公司開展的南派阿膠合作項目，結合受援地實際，發揮自身優勢，精準發力，激活當地脫貧造血功能。上海上葯把「淡皮、兩面光」的南膠工藝精粹帶到喀什，金胡楊葯業按照相關標准和技術要求生產阿膠，並依託「神象」品牌和銷售網路進入上海市場。在雙方合作之後，神象阿膠迅速得到了上海市民認可。

4、案例名稱：五糧液集團多措並舉助脫貧

四川省興文縣是省級烏蒙山區扶貧開發工作重點縣。2015年以來，五糧液集團公司對口幫扶興文縣，帶動群眾增收脫貧。截至2017年底，在五糧液幫扶下，興文縣26個貧困村「摘帽」，9914名貧困群眾脫貧。為真正實現產業扶貧「解決好家門口就業問題」，五糧液集團捐贈縫紉設備330台，直接在毛村開辦了扶貧車間。從最簡單的酒瓶外包裝做起，實現產銷對接，讓當地貧困人員在家門口就能實現就業，既照顧了家庭又實現了增收。

五糧液集團還創新建立「政府鼓勵+龍頭企業年度訂單+農科平台技術支撐+種植大戶積極參與」的「訂單農業」模式，引導農戶走上「有增益、可持續」的發展之路。2017年，以「基地訂單」覆蓋等模式，扶持5000餘戶貧困戶。2018年，經實地考察、調研，五糧液決定在興文縣等釀酒專用糧基地域內建立首期「脫貧奔康示範區」，探索村級扶貧新模式。

5、案例名稱：碧桂園結對幫扶助力鄉村振興

2018年，碧桂園在全國9省區的14個貧困縣進行結對幫扶，以產業發展和就業培訓等為主要措施，助力打好精準脫貧攻堅戰。在廣西田東、江西興國等10個貧困縣，碧桂園開展苗木產業扶貧，並聯動碧桂園現代農業公司，幫助各縣挖掘特色優質農副產品，重點幫扶指導。

同時，碧桂園結合農村需要與市場需求，尊重貧困群眾意願，聯動物業公司等單位，採取「訂單式」就業培訓，並運用自身產業鏈為貧困群眾提供上萬個崗位和免費技能培訓，促進農村勞動力特別是建檔立卡農村貧困勞動力轉移就業。

(5)京東金融營銷案例分析擴展閱讀：

精準扶貧的背面是粗放扶貧。長期來，由於貧困居民數據來自抽樣調查後的逐級往下分解，扶貧中的低質、低效問題普遍存在，如：貧困居民底數不清，扶貧對象常由基層幹部「推估」（推測估算），扶貧資金「天女散花」，以致「年年扶貧年年貧」；

重點縣捨不得「脫貧摘帽」，數字弄虛作假，擠占浪費國家扶貧資源；人情扶貧、關系扶貧，造成應扶未扶、扶富不扶窮等社會不公，甚至滋生腐敗。表面上看，粗放扶貧是工作方法存在問題，實質反映的是幹部的群眾觀念和執政理念的大問題，不可小覷。

F. 京東金融涉及的主要業務包括哪些

京東金融涉及的主要業務包括：供應鏈金融、消費金融、眾籌、財富管理、支付、保險，證券。並陸續推出了京東白條、京東錢包、股權眾籌、眾籌保險等創新產品以及京東眾創生態圈，向客戶提供融資貸款、眾籌、理財、支付等各類金融服務。

京東眾籌得模式：通過眾籌，京東打造的眾創生態圈，已經形成一站式投資服務平台，對眾多有創意、有匠心、有技術的創業公司進行扶持。這些創業公司通過眾籌形式降低了融資成本，提高渠道效率，並且還被籠絡到一起，形成創業者社群，衍生出更多創業項目。

目前眾籌行業存在的主要問題：融資成本高，渠道效率低，沒有形成創業者社群。

(6)京東金融營銷案例分析擴展閱讀：

金融的構成要素有5點：

1、金融對象：貨幣（資金）。由貨幣制度所規范的貨幣流通具有墊支性、周轉性和增值性；

2、金融方式：以借貸為主的信用方式為代表。金融市場上交易的對象，一般是信用關系的書面證明、債權債務的契約文書等；

包括直接融資：無中介機構介入；間接融資：通過中介機構的媒介作用來實現的金融。

3、金融機構：通常區分為銀行和非銀行金融機構；

4、金融場所：即金融市場，包括資本市場、貨幣市場、外匯市場、保險市場、衍生性金融工具市場等等；

5、制度和調控機制：對金融活動進行監督和調控等。

各要素間關系：總體講各要素是既相對獨立、而又相互關聯的，金融對象、金融場所為金融體系硬體要素，金融方式、制度和調控機制為金融體系軟體要素，金融機構為其綜合要素。