霸王的營銷策劃分析

1. 餐飲營銷策劃，有個活動叫做霸王餐，意思就是消費100元，再另存三倍，就是300元，消費的100元免

方案有很多，由於了解的情況有限，這里提供一個思路給你參考，你可以內根據實際情況去變通：容

第一步：活動預熱。做一到兩輪的宣傳，大概意思是某時間段進店消費100以上，即有機會吃到霸王餐。
注意幾個要點：
1、分析目標客戶的痛點宣傳要塑造餐廳的特色，製造慾望；
2、不是誰都有機會，最好設置一點小門檻讓客戶跨過去，如先接受報名、身份證尾號是8的等等，畢竟太容易得到的不會珍惜；
3、說明霸王餐名額，製造稀缺性；
4、說明有多少人已經搶佔了名額，製造緊迫感引發從眾心理。

第二步：活動進行。店內設置抽獎箱，滿足條件的結賬時進行抽獎。
獎品可以設置為：1等獎、真正的霸王餐，直接免單；2等獎、特權霸王餐，充值300本次免單；3等獎、優惠券。
當然，你也可以整合更好的實物獎品擺在抽獎區更吸引人，之所以用抽獎模式，是因為抽獎獲得的要比直接給予的更會珍惜。
注意，一定要弄一個專門的本子進行登記客戶信息，客戶可以直觀的看到很多人已經參與了，還是從眾心理。

這個活動你也可以用老客戶轉介紹方式、對接魚塘營銷模式等進行。僅供參考。

2. 營銷策劃方案怎麼做

1.環境分析（營銷調研）
2.swot分析：優勢劣勢機會威脅
3.確定企業營銷目標
4.進行STP營銷戰略策劃：市昌山野場細分、目標市場選擇、市場定位
5.進行以4P為核心的營銷戰術策劃（這個就是根據營銷4P策劃適合耐喊你的企業和唯虧產品的方案）
6.預算
7.各項策劃實施的時間表
8.擬成策劃書

3. 如何做好品牌營銷策劃

對於企業來說，要想做好品牌策劃包裝設計，與一些營銷咨詢公司合作是一個不錯的選擇。因為在進行品牌策劃包裝設計的時候，要想使自身的品牌在市場上脫穎而出獲得眾多消費者的青睞，那麼就需要提前做好市場調研，了解消費者的需求、了解競爭對手，這樣在設計的時候才能更有創意，更能符合消費者的心理。下面我們來了解一下品牌策劃包裝設計可以從哪些方面展開？

1、全面科學的品牌調研。品牌調研？調研什麼？時下社會品牌何止千萬，同行業的品牌也是如過江之鯽數不勝數，如何在眾多品牌中突圍而出帶敏伏，調研很重要。全面科學的品牌調研需要充分研究分析市場環境、目標消費群與競爭者，為品牌後續規劃決策提供准確的信息導向。

2、確定品牌的核心價值。品牌是什麼？品牌是一種直接能夠影響人的消費行為的客觀印象，品牌代表著一種產品，一種特色。當消費者想買去頭屑的洗發水時，會想起霸王、海飛絲，這便是品牌所傳播的價值。經過全面科學的品牌調研，根據消費者需求與特性確定品牌的核心價值。

3、形象化的品牌設計。品牌形象設計與品牌核心價值相輔相成。品牌形象設計包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通過品牌形象化設計，讓消費者對品牌有一個拿雹生動的了解，讓消費者對品牌LOGO有一個具體而形象的蠢攜印象。包裝是產品的一部分，將產品思維轉化為包裝的視覺語言。

其實進行品牌策劃包裝設計最重要的就是創意、特色，現在市場上山寨化、同質化的產品太多，所以擁有屬於自己的特色是非常難得的，這樣也更容易吸引消費者的注意力，在同類企業或者產品中脫穎而出。因此企業可以多從這些方面入手，這樣品牌策劃包裝設計會更有魅力。

4. 網路營銷策劃方案【五篇】

【 #策劃# 導語】網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。以下是 整理的網路營銷策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路營銷策劃方案

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開高舉展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

戚游碧產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產磨賀品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

【篇二】網路營銷策劃方案

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

（1）流量來路統計

可以清晰的`統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）分析目前技術是否採用合理

（2）分析網站構架是否合理

（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

（1）網路投資分析

（2）網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

【篇三】網路營銷策劃方案

目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20XX上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下20XX年營銷目標後，20XX年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「」策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略-市場拓展策略-服務策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。

（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

（1）宣傳企業形象和產品形象。到20XX年底使天翼軟體的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟體銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

（1）素質教育的新產品；

（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

【篇四】網路營銷策劃方案

一、網路推廣的優勢

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果

二、網站分析

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即網路(2016年度「新生杯」籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式「元標簽」的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

10.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。

【篇五】網路營銷策劃方案

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標准，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

5. 營銷策劃方案

營銷策劃方案模板 （一）

一、封面：方案名稱/方案製作者

××××全程營銷方案

×××製作

二、方案目錄

將方案中的主要項目列出。

三、方案內容

（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二）競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。

（三）市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持

（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六）業主情況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。

營銷策劃方案模板 （二）

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢?

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

1.邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

創意新穎原則。要求策劃的「點子」(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

2.正文

(1)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(2)分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

A、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。

②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

B、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(3)市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的.關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(4)營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

(5)營銷戰略(具體行銷方案)

A、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

E、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

(7)方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

6. 營銷策劃方案怎麼做

營銷策劃方案大致結構如下：

1、方案的描述（為什麼做這份方案？這薯指份方案要解決數碧配什麼樣的問題？）。

2、市場分析（你的消費群體是哪些？他們有著什麼樣的特徵？消費群體如何劃分？）。

3、營銷策略（採取的營銷策略有哪些？分別針對哪些消費群體？以什麼方式抓住眼球？營銷通路如何搭建？）。

4、媒介/促銷策略（為了實現你的營銷策略，你需要採取什麼樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算。）。

5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估。）。

6、風險評估（方案執行的過程中可能產生的風險及解決辦法。）。

7、結論（結束語之類的。）。

營銷策劃方案的主題和分析：

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的慧埋發展趨勢等。

7. 霸王涼茶在定位策略上有哪些問題

第一：現在的涼茶市場王老吉一家獨大。地位沒有人可以短時間撼動。第二：王老吉說自己是預防上火，很符合中國人的飲食習慣和現在的養生之道。而霸王卻說自己是治上火的

8. 營銷活動的策劃思路與技巧

我們的網路推廣合作夥伴在網路上做廣告時，通常需要策劃各種營銷活動來提升網路推廣的效果。那麼，什麼樣的營銷活動會有更好的效果呢？什麼樣的營銷活動有助於我們的網路推廣錦上添花？今天我們就來分析一下營銷活動的策劃思路。

一、了解營銷活動的策劃

img src=' https://P3 . toutiaoimg.com/large/tos-cn-I-qvj 2 LQ 49k 0/c8e 6949 ee2 a 648 ef 9 ef 4359834 d3d a 52 '/

首先，我們要搞清楚我們做營銷活動是為了什麼，是為了促進產品銷售還是品牌知名度。營銷是企業發現或挖掘目標群體的需求，讓目標群體了解產品，進而購買產品的過程，而營銷活動是為了實現廣告主從產品中獲利而進行的一系列營銷活動。在一場營銷活動的策劃中，我們可以用到幾個經典的理論，比如STP(市場細分、目標市場選擇、定位)、4P(產品、價格、渠道、促銷)、CRM(客戶關系管理)等等。

而一個成功的營銷活動的策劃，是企業在營銷的汪洋大海中閃耀的燈塔。策劃一場成功的營銷活動，可以幫助企業更快地樹立品牌形象，實現口碑效應。廣告主可以通過營銷活動拉近廣告主自身品牌與用戶的距離，讓用戶更有效地感知廣告主品牌的力量。營銷活動的策劃也可以幫助廣告主開拓品牌市場，搶奪競爭對手的市場份額。打開鏈備市場的關鍵點是找准時機，成功的營銷活動是廣告主尋找的關鍵點。策劃營銷活動還可以促進目標群體用戶的習慣，幫助廣告主盡快實現品牌盈利。通過營銷活動，廣告主可以不斷刷新用戶體驗和品牌口碑，讓用戶依靠品牌產生更多的利益關系，廣告主從此盈利是順理成章的事情。

而成功的營銷活動策劃的基礎就是市場調研。首先需要細分目標市場，目標市場行業的布局和趨勢，廣告主當前產品在市場中的地位，競品等。要准確定位市場，鎖定目標市場；其次是對受眾的分析，包括受眾的身體屬性，目標群體在哪裡，目標群體有什麼標簽等等。目標群體的需求分析、接觸點分析、目標群體接受信息的方式和渠道、目標群體還有哪些消費需求沒有得到滿足。最後是競品分析，競品在做什麼營銷活動，活動內容是什麼，具體實施策略是什麼等。競品的市場口碑如何，競品的營銷活動帶來了什麼效果，實際收入如何等。然後是對競品營銷活動的利弊進行分析和總結，從而取其精華，去其糟粕。做得好的可以參考，做得不好的要避免。

二、營銷活動策劃的思維過程

營銷策劃的基本流程分為以下五個步驟：基礎調研、策劃准備、反調研、執行優化、再匯報。首先是基礎研究，要通過基礎研究對自己有充分的了解，明確自己營銷活動的目的和洞察用戶，對營銷活動有一個基本的掌控。要充分了解我們的廣告主品牌，包括行業市場現狀，廣告主品牌的市場定位和地位，產品體系，包括客單價，成本控制，利潤率等。並明確廣告主在此次營銷活動中的底線。明確營銷活動的目的，我們應該做什麼，獲得粉絲，用戶到店，引起溝通或獲得銷售線索等。最後，洞察目標群體，了解目標群體目前的需求點和痛點，目標群體目前需要什麼，目標群體還有哪些痛點沒有解決。

img src=' https://P3 . toutiaoimg.com/large/tos-cn-I-qvj 2 LQ 49k 0/9e 49239 D5 f 0747 B4 ad 2743334929100 f '/

第二步，規劃准備階段。在這個階段，我們首先要做的就是構思活動方案，確定內容，找一些新的、有趣的、有用的、當下有共鳴的東西，讓目標用戶感覺到和我有關系來延伸。找到與目標群體相關的東西，洞察用戶的屬性，列出產品的賣點和附加屬性，連接產品的賣點，走交集。活動的流程安排，營銷活動的主題，分工，明確的實施流程，具體分工的確認臘灶，轉化路徑的設定等等。最後，估計和控制風險，建立替代活動，避免臨時抱佛腳。

營銷策劃來源於市場調研，但是這個營銷活動是否能滿足市場的需求，用戶體驗如何，執行過程中有沒有疏漏等等。都需要在營銷活動前反復確定和推敲，但最好的辦法是市場測試。可以把活動拿到市場上進行受眾調研或者小范圍測試，根據市場反饋的結果進行修改或者改進，最終確定營銷方案。但在這里，我們建議預留幾套活棚局毀動方案，保證活動順利進行，這就是反調研的過程。

最後要對整個營銷活動進行回顧總結，生成回顧報告。這篇評論是營銷活動計劃的重演。通過回顧、總結、反思，找出本次營銷活動的優缺點，為後期廣告主的營銷活動策劃積累經驗。包括活動數據、各種維度的數據報告、用戶行為數據轉化而來的數據等。活動的效果、這個營銷活動最終的ROI、市場反饋的效果、活動最終帶來的價值等。對營銷活動進行詳細分析，本次營銷活動的結果與預設目標的差距，以及具體的實施措施，並得出結論。總結經驗，總結本次活動的優缺點，得出結論。跟進計劃、針對本次活動不足的改進措施、總結策略等。

三，營銷活動策劃的誤區

img src=' https://p26 . toutiaoimg.com/large/tos-cn-I-qvj 2 LQ 49k 0/86 c78e 1580 ea 449 B9 f 88406 b 8709927 b '

/>

接下來，我們再來說一下，營銷活動中常犯的錯誤，以及誤區。首先我們切忌直接套方案，比如競爭對手做了一場完美的營銷活動取得了很好的效果，那我們便直接套用他們的方案，這是不可取的。再就是用大數據說話，過分依賴行業數據，整場營銷策劃活動的設計不考慮自身廣告主們的品牌實力，通過壓縮自身利潤的方法以及套路完成活動策劃，不考察自身情況，盲目跟風行業數據可能會給我們帶來很大的風險，因此我們要仔細估算過自身數據之後再做活動。自說自話，指我們說話是賣家思維，整場活動用專業術語堆砌，活動的設置過於不接地氣，創意過於華麗等，會讓目標受眾群體感覺不接地氣，與目標受眾群體沒有產生關聯感，目標群體通常不會買單，導致營銷活動推廣效果不佳；

好了，關於營銷活動策劃思路的詳解，我們今天就先講到這里，希望能夠對小夥伴們有所幫助，祝願所有互聯網推廣的小夥伴們都能策劃出更加優質的營銷活動，取得更加滿意的推廣效果。

相關問答：銷售思路應該怎樣寫

銷售思路

我從事酒店管理工作8年。從格林豪泰酒店離職後，我仔細考慮了自己的職業願望和未來規劃：決定投入到教育培訓行業。做教育培訓行業有兩大原因：第一：我對教育培訓行業有熱情和興趣。我剛畢業的時候對這個行業進行過小小的創業嘗試但失敗了。在過往工作的閑暇時刻我常常想起這個念頭；第二：我希望有一天能把自己在這個行業學到的東西用到更遠的創業規劃當中，幫助那些有善心和上進心的人成功。（用現在的話說，叫做幫助_絲逆襲）。

作為行業的新人，我經驗不足。在工作中我要有空杯意識，不要讓既有的固定思維束縛自己。也希望能把自己過往工作中好的經驗拿來即用。畢竟事情在很多方面是相通的。以下是作為銷售，我對該項工作的想法，也即是對想法如何落實，如何培訓和監管，如何拓寬銷售渠道的淺見。

如何拓寬銷售渠道：

一、基礎宣傳推廣工作的到位。（應佔30%）

1、對高端商務樓進行電梯電視廣告的鋪設；

落實：以香港中路沿線商務樓為起點，對高收入人群集中的商務樓進行樓宇廣告投放。配合宣傳單頁的發放：要求必須留下電話為有效；規定每日單頁派發數量，及有效電話數量；主管對電話的有效性進行監管；（每天1個小時左右）

2、異業聯盟合作：針對高端人群消費場所，進行各種形式的異業合作：宣傳冊頁的擺放、展架的擺放、2落實：組織班前班後會，完成銷售工作的閉環流程，任務公示，業績進程；

相關問答：互聯網整合營銷的營銷思路是什麼？

整合營銷的重點在於營銷，手段是整合資源。

而企業營銷的目的主要有兩點：流量的提升和品牌的提升。

而正確的營銷思路是先內部後外部。企業在前期做的過程中要不斷的挖掘自身的優勢和兩點，再基於企業產品、服務、品牌等的屬性，完成企業整體的布局，為後期的流量到來，轉化流量做准備。

營銷思路常見的如下

1.產品試用或者服務體驗；這種思路下，在積累種子用戶的時候可以採用免費模式或者低成本模式或者定製模式，來完成種子用戶和個性化用戶的積累，在種子用戶的互動反饋下完成產品的迭代升級，並形成良好的口碑傳播。

2.採用部分產品高價部分產品低價的策略，讓產品大出差異化，從而提升客戶的接受度。高價部分的產品也可以是競品的產品，這樣能突出部分產品的性價比，也能突出部分產品的高品質（高價部分是自身的產品，可以從做工、包裝、選材等方面提高附加值）

3.借勢：創作產品或者品牌的故事，讓品牌更容易被人記住，區隔產品的產地、歷史、區域特性等，創造產品的附加值和特性，讓產品更容易佔領消費者心智。本地化服務等優勢，與本地差異化品牌進行雙向合作，與政府、地標機構合作，達到背書和共贏等。

整合營銷常用的方法：

總之一句話，用心做好產品和服務才是傳播的根本

9. 營銷策劃方案5篇

【 #策劃# 導語】為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。以下是 整理的營銷策劃方案，歡迎閱讀！

1.營銷策劃方案

一．前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二．市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強返悶企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，晌緩所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三．廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四．廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表宴世模文章。②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

五．廣告費用預算

（根據實際情景填寫）

六．廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

2.營銷策劃方案

1）企業背景狀況分析。

有意思品牌創立於1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持「有您、有我、有意思」的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；並已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

2）營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。

3）營銷環境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

Ues的食品主要針對於休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳並不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。

B、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬於成長期。對於成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在於新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對於ues較傳統餐飲的優勢了解。

C、消費者的理解性。

現代年輕休閑性顧客越來越多，對於休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自我以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對於飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

②對產品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對於餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為此刻的吃風格，吃環境，吃品牌。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處於人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者並不了解ues的特點，優勢。

②針對產品特點分析優、劣勢。

優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對於其經營餐飲產品也很不了解。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

6）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略

產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。

產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由於是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節，如包紮的扣結的美感。）

產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。

③價格策略。

拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲。採取各式各樣的不一樣於同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，並且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；進取利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

7）策劃方案各項費用預算

3.營銷策劃方案

xx開辦以來一向都是以函件業務作為「當家花旦」，xx業務同時是國家重要的社會公用事業，xx網路也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據吉安市xx局的統一部署和戰略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

二、營銷目標

計劃目標：銷售xx賀卡XX份

三、營銷方法

（一）了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信「世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人」，可是如果我們不了解自我的產品，那麼我們要如何推銷。

（二）提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義後，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上製作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對於有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

（三）了解客戶，主動出擊

我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那麼我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那麼就能夠確保合家平安。

（四）推銷宣傳、確保任務

由於我們的xx賀卡的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那裡。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

4.營銷策劃方案

1．產品概述

壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花塗料，屬一種新型內牆裝飾水性藝術塗料，該產品填補了牆面單色無圖的缺陷，有著比牆紙質更好且價更低的優點。產品綠色環保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優點，將逐步替代傳統牆紙。

2．產品特點

健康環保

產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環保乳液和助劑，精心研製而成。無毒無味，健康環保。由於產品選擇綜合性品質優良的環保原材料，原料有著天然環保性能，產品必然也能夠到達真正天然環保性。

色彩獨特

運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。

圖形豐富

多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，並可根據用戶的特殊需求設計花型。

理性優越

採用有著卓越的耐用久性的基料，優質的抗鹼防霉材料，阻止基材鹼性物質析出造成塗膜脫落或泛鹼，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。並且表面的污跡易於清潔，可時時堅持牆面的完美整潔。

易於施工

簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業面上一天可施工完成幾百個平米的牆面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需塗刷覆蓋塗料。

3．產品用塗

液體壁紙漆用途甚廣，用於家居、辦公場所、賓館、酒店、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

5.營銷策劃方案

一、經營要有創新思維

社會越發展，市場越細分，餐廳經營越應當專業化。我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升，效益下降。消費者需求的多樣化，要求餐廳產品也必須多元化。餐廳硬體不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應當立足於在有限的投資中盡量設計出各自不一樣的風格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟體也要在具備「老三化」（規范化、標准化、程序化）的基礎之上做到「新三化」（個性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進行這種創新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創新要遵照顧客的要求去進行，充分徵求顧客的意見，聽取多方面的反映。對於老顧客應主動徵求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對於新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。餐廳若要表現出與眾不一樣的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大多數是異地客人，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。餐廳能夠在房屋造形、室內裝修、服務人員服飾、服務形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。餐廳供給的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對於異地的各種文化往往表現得樂意理解。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，不必須能取得夢想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然，創新服務不能強加於人，要給客人供給多種選擇的餘地，並尊重客人的選擇，做好個性化服務。

二、打好經營基礎

餐廳經營的基礎能夠概括為「一個中心」和「兩個基本點」。

1、餐廳經營的「一個中心」。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場，以市場為導向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規律，做好市場調查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營，而要隨市場變化及時調整經營策略，有目的的開展餐廳經營活動。

2、餐廳經營的「兩個基本點」。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內功，把企業內部各方面的工作管理好、協調好，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立於不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點。餐廳服務的生產與消費是同時發生的，客人與供給服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質，豐富知識，嫻熟技能，規范禮儀，誠信商業道德和熱忱工作態度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統的服務行業，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行「賓客至上」的經營理念，樹立「使顧客滿意為第一己任」的工作理念，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經營基礎。

三、做好餐廳內部營銷

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續和延伸，是節儉營銷成本的形式。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷，穩住已有的顧客就是穩住已有的市場份額。其次，內部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經理到服務員，從前台到後台，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員。只要把全體員工的進取性、主動性調動起來，再適當地掌握一些方法和技巧，餐廳就會構成強大的內部推銷力量。再其次，內部促銷不需要專門的經費投入。它不象廣告、公關等要有專項經費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內部促銷不受任何限制，在服務過程中隨時隨地都能夠展開促銷，十分便捷。所以，內部促銷是一種十分有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優質化。僅有優質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂於理解內部促銷的誘導，願意增加消費和再次消費。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

10. 霸王洗發水校園營銷活動策劃書

時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候開始制定策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是我精心整理的霸王洗發水校園營銷活動策劃書，希望能夠幫助到大家。

一、主題及目標

1、弘揚中草葯文化，發揮「中葯世家」資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道

2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出

3、回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院、平頂山工學院、平頂山職業技術學院、平頂山電大四所學校

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網路宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在校內的qq群里發布活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的`獎品，筆記本電腦，電視機……

五、人員安排

亓聖敏、耿冉、劉美玉、劉曉路

（根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯系

六、實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲

七、其餘：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨，在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨